公司（企業(yè)）企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇與實施

本文由隨風飄落整理匯編而成僅用于個人學習爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風飄落整理匯編而成僅用于個人學習爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風飄落整理匯編而成僅用于個人學習爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名鈣公司企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇與實施XXX有限責任公司名目TOC\o"1-5"\h\z一、 競爭戰(zhàn)略的選擇與實施3二、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的提出7三、 戰(zhàn)略評價中的關(guān)鍵問題8四、 企業(yè)戰(zhàn)略評價的標準11五、 可持續(xù)競爭優(yōu)勢13六、 行業(yè)環(huán)境分析15七、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析21八、 必要性分析24九、 公司簡介24十、法人治理結(jié)構(gòu)25SWOT分析42（一）優(yōu)勢分析（S） 421、自主研發(fā)優(yōu)勢42公司在各個細分領(lǐng)域深化爭辯的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的進展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。42一、競爭戰(zhàn)略的選擇與實施成本事先戰(zhàn)略的選擇與實施成本事先戰(zhàn)略，從規(guī)律上要求企業(yè)是成本事先者，而不是競爭這一地位的幾個企業(yè)之成本事先戰(zhàn)略釆取前向、后向和橫向一體化的主要目的在于獵取成本事先的收益。選擇成本事先戰(zhàn)略往往是由于有這些因素的影響：市場中有很多對價格敏感的用戶；實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少；購買者不太在意品牌間的差別；存在大量討價還價的購買者。實施成本事先戰(zhàn)略的要點在于使價格低于競爭者，從而提髙市場份額和銷售額；將一些競爭者逐出市場。成功的成本事先戰(zhàn)略通常應貫徹整個企業(yè)，其實施結(jié)果表現(xiàn)在髙效率、低管理成本、低獎金、制止鋪張、嚴格審查預算需求、大范圍的把握、嘉獎與成本節(jié)省掛鉤及雇員對成本把握活動的廣泛參與。實行成本事先戰(zhàn)略的風險有：競爭者可能會進行效仿，這會壓低整個行業(yè)的盈利水平；行業(yè)內(nèi)某關(guān)鍵技術(shù)上的突破可能會使這一戰(zhàn)略失效；購買者的愛好可能會轉(zhuǎn)移到價格以外的其他產(chǎn)品特征上。在目前激烈競爭的市場環(huán)境下，成本事先戰(zhàn)略一般都與差異化戰(zhàn)略結(jié)合使用。差異化戰(zhàn)略的選擇與實施實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)為制造和維持與眾不同的差異化優(yōu)勢，通常要擔當比成本事先戰(zhàn)略高得多的成本負擔。差異化戰(zhàn)略通?？紤]差異化形成要素，差異化成本和客戶需要，去影響企業(yè)價值鏈中的差異化價值活動，為用戶制造可接受的價值。這種價值最終表現(xiàn)為降低客戶的成本，或者提髙客戶的績效，或者兼而有之。因此，了解和確定什么是客戶的價值是建立差異化戰(zhàn)略的動身點?？蛻舻膬r值體現(xiàn)在其價值鏈中，企業(yè)通過自己的價值鏈與客戶的價值鏈的聯(lián)系，去識別和確定需要實現(xiàn)的差異化價值。打算實行某種差異化戰(zhàn)略，必需首先認真爭辯客戶的需求和偏好，以便打算將一種或多種差異化特征結(jié)合在一個獨特的產(chǎn)品中，達到所需要的產(chǎn)品特性。成功的差異化戰(zhàn)略能夠使企業(yè)以更高的價格出售其產(chǎn)品，并通過使客戶髙度依靠產(chǎn)品的差異化特征而得到客戶的忠誠。產(chǎn)品差異化可體現(xiàn)于如下方面：服務水平、零配件的供應、工藝設計、產(chǎn)品的性能、壽命、能耗及使用的便利性。實行差異化戰(zhàn)略的一種風險是，客戶對某種特殊產(chǎn)品價值的認同與偏好不足以使其接受該產(chǎn)品的髙價格。在這種狀況下，成本事先戰(zhàn)略會輕而易舉地擊敗差異化戰(zhàn)略。釆取差異化戰(zhàn)略的另一種風險是競爭者可能會設法快速仿照產(chǎn)品的差異化特征而減弱差異。相對于實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)而言，成本事先者雖然具有成本低的競爭優(yōu)勢，但仍必需在競爭對手差異化的基礎上制造出與差異化競爭對手價值相等或價值近似的產(chǎn)品，以領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)平均收益水平。差異化基礎上的價值相等能使成本事先者直接將其成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為較競爭對手高的收益。差異化的價值近似意味著為獵取滿足的市場份額而進行的必要的削價不會抵消成本事先者的成本優(yōu)勢，因此成本事先者能賺取高于產(chǎn)業(yè)平，均水平的利潤。3.專一戰(zhàn)略的選擇與實施專一戰(zhàn)略的成功實施，要求所經(jīng)營的行業(yè)有足夠的規(guī)模，有良好的增長潛力，而且對其他主要競爭者的成功并不是至關(guān)重要的。諸如市場滲透和市場開發(fā)這樣的戰(zhàn)略可供應相當大的專一經(jīng)營優(yōu)勢。中型和大型企業(yè)要想有效地釆取專一戰(zhàn)略，必需將其與差異化戰(zhàn)略或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略結(jié)合起來使用。全部的企業(yè)實際上都在釆用差異化戰(zhàn)略。因為在任何一個行業(yè)中，只有一家企業(yè)能夠以最低的價格實現(xiàn)差異化，其他公司則必需通過其他途徑使自己的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化。當客戶有獨特的偏好或需求，或當競爭公司不想專業(yè)化于同一目標市場時，專一戰(zhàn)略最為有效。釆用專一戰(zhàn)略的企業(yè)將經(jīng)營目標集中于特定消費者群體、特定地域市場或特定規(guī)格的產(chǎn)品，從而能夠比服務于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細分市場服務。接受專一戰(zhàn)略的風險在于，一旦競爭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變或消費者需求偏好轉(zhuǎn)變，則會給企業(yè)帶來很大的經(jīng)營風險。假如一個企業(yè)能夠在其細分市場上獲得長久的成本事先或差異化地位，并且這一細分市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很有吸引力，那么實施專一戰(zhàn)略的企業(yè)將會成為其行業(yè)中獵取高于平均收益水平的佼佼者。在選擇專一戰(zhàn)略時，細分市場結(jié)構(gòu)上的吸引力是一個必要條件，由于一個行業(yè)中，一些細分市場比其他市場盈利率要低得多。只要實施專一戰(zhàn)略的企業(yè)選擇不同的目標市場，行業(yè)中通?？傆腥菁{幾種持久的專一戰(zhàn)略的市場空間。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)所包含的大量的細分市場，即每一個包含著不同的客戶需求或不同的最優(yōu)化生產(chǎn)或交貨體系的細分市場，都是專一戰(zhàn)略的候選市場。4.用戶一體化戰(zhàn)略的選擇與實施在實行用戶一體化戰(zhàn)略時，企業(yè)的活動邊界實際上已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴大到包括消費者活動在內(nèi)的較大的范圍。用戶不再是企業(yè)的外部環(huán)境，而是企業(yè)內(nèi)部成分之一，而且打算企業(yè)內(nèi)部其他活動成分的構(gòu)成及活動原則。企業(yè)可以通過接近用戶來與用戶形成一體。例如，與用戶一起開發(fā)新產(chǎn)品，按用戶的要求支配自己的系統(tǒng)等。這種一體化有雙重作用：其一是用戶用于學習如何使用某產(chǎn)品或服務的投資，會形成較高的轉(zhuǎn)換成本；這一較髙的轉(zhuǎn)換成本將用戶與企業(yè)更牢固地捆綁在一起；其二是企業(yè)了解用戶的要求，將提高企業(yè)滿足用戶要求的力量，從而提高企業(yè)對用戶的吸引力。在成本敏感性較髙、成本結(jié)構(gòu)簡單而且變化較快的產(chǎn)業(yè)中，釆用用戶一體化戰(zhàn)略，有可能改變消費者的生命周期特征，甚至轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)章，從而轉(zhuǎn)變已經(jīng)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)組織關(guān)系。產(chǎn)業(yè)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)變可以轉(zhuǎn)變企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的地位。5.系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略的選擇與實施系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略不僅意味著企業(yè)活動邊界進一步擴大，而且轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系及企業(yè)與用戶的關(guān)系。在系統(tǒng)一體化類型中，企業(yè)與其他具有直接業(yè)務互補關(guān)系的企業(yè)（如計算機軟件商及硬件商，音響設備制造商及CD盤的制造商就互為互補方）的活動成為統(tǒng)的活動系統(tǒng)。通過相關(guān)企業(yè)對系統(tǒng)的大量投資及建立與系統(tǒng)相適應的產(chǎn)業(yè)標準的方法來提高業(yè)務相關(guān)企業(yè)（主要是供應商和外加工企業(yè)）的轉(zhuǎn)移成本，從而鎖住業(yè)務相關(guān)企業(yè)和用戶，將競爭對手擠出該系統(tǒng)。二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的提出在企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實中經(jīng)常遇到兩種狀況：一是在一個格外有吸引力的行業(yè)里，一個企業(yè)假如處于不利的競爭地位，照舊可能得不到令人滿足的利潤；二是與此相反的狀況，即一個具有優(yōu)越競爭地位的企業(yè)，由于棲身于一個前景黯淡的行業(yè)，從而獲利甚微，即便努力改善其地位也無濟于事。由此對企業(yè)的經(jīng)營者提出了兩個格外嚴峻的問題，即如何選擇企業(yè)經(jīng)營的行業(yè)和如何選擇企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位。這就是企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題。由此派生出兩個問題：第一個是行業(yè)吸引力，即由長期盈利力量和打算長期盈利力量的各種因素所打算的各行業(yè)對企業(yè)的吸引力量；其次個是企業(yè)在該行業(yè)中的競爭地位，不管行業(yè)的平均盈利力量怎樣，總是有一些企業(yè)因其有利的競爭地位而獲得比行業(yè)平均利潤更高的收益。行業(yè)吸引力和企業(yè)的競爭地位都不是靜止不變的。隨著時間的推移；行業(yè)的吸引力會增加或削減，而企業(yè)的競爭地位則反映出競爭廠商之間的一場永無休止的爭斗，甚至長期的穩(wěn)定局面也會因競爭格局的變動而突然告終。行業(yè)吸引力和企業(yè)的競爭地位兩者都可以由企業(yè)加以轉(zhuǎn)變，這也正是競爭戰(zhàn)略的選擇具有挑戰(zhàn)性和刺激性的地方。行業(yè)吸引力部分地反映了一個企業(yè)幾乎無法施加影響的那些外部因素，而通過競爭戰(zhàn)略的選擇，企業(yè)卻可以從相當?shù)某潭壬显黾踊驕p弱一個行業(yè)的吸引力；同時，一個企業(yè)也可以通過對其競爭戰(zhàn)略的選擇顯著地改善或減弱自己在行業(yè)內(nèi)的地位。因此，競爭戰(zhàn)略不僅是企業(yè)對環(huán)境作出的反應，而且也是企業(yè)從對自己有利的角度去轉(zhuǎn)變環(huán)境。三、戰(zhàn)略評價中的關(guān)鍵問題戰(zhàn)略評價對于全部類型和規(guī)模的企業(yè)來說都是必要的。戰(zhàn)略評價應能夠做到：從管理的角度對預期和假設提出問題，對戰(zhàn)略目標和價值觀進行端詳，并激發(fā)建立變通戰(zhàn)略和判定評價標準的制造性。無論大企業(yè)還是小企業(yè)，在各個層級實行肯定程度的深化實際式的走動式管理對于有效的戰(zhàn)略評價都是必要的。戰(zhàn)略評價活動應當連續(xù)進行，而不只是在特定的時期的期末或在發(fā)生了問題時才進行。假如只是在年末才進行戰(zhàn)略評價，那將無異于亡羊補牢。連續(xù)而不定期的戰(zhàn)略評價可以建立并有效監(jiān)視經(jīng)營過程中的各種考核基準。企業(yè)可以用建立修正的外部因素評價矩陣和內(nèi)部因素評價矩陣的方法檢查企業(yè)戰(zhàn)略的基礎。修正的IFE矩陣應側(cè)重于企業(yè)在管理、營銷、財務、生產(chǎn)、爭辯開發(fā)及計算機信息系統(tǒng)方面優(yōu)勢和弱點的變化。修正的EFE矩陣則應表明企業(yè)戰(zhàn)略如何對關(guān)鍵機會與威逼作出反應，同時它還應對如下問題作出分析。L外部因素評價中的關(guān)鍵問題外部因素評價中的關(guān)鍵問題主要有：競爭者曾對本企業(yè)的戰(zhàn)略作出何種反應？競爭者的戰(zhàn)略曾發(fā)生了哪些變化？主要競爭者的優(yōu)勢與弱點是否發(fā)生了變化？競爭者為何正在進行某些戰(zhàn)略調(diào)整？為什么有些競爭者的戰(zhàn)略比其他競爭者的戰(zhàn)略更為成功？本企業(yè)競爭者對其現(xiàn)有市場地位和盈利的滿足程度如何？主要競爭者在進行報復之前還有多大忍耐空間？我們?nèi)绾尾拍芨行У嘏c競爭者進行合作？有眾多的外部及內(nèi)部因素會阻礙企業(yè)實現(xiàn)長期的和年度的目標。從外部看，阻礙企業(yè)，實現(xiàn)目標的因素包括：競爭者行動、需求變化、技術(shù)變化、經(jīng)濟狀況變化、人口遷移及政府行動。從內(nèi)部看，有可能釆取了無效的戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略實施活動不利；原目標也可能制定得過于樂觀。因此，企業(yè)目標未能實現(xiàn)不肯定是由管理者和雇員的工作不善造成的。應使全部企業(yè)員工都明白這一點以鼓舞他們支持戰(zhàn)略評價活動。當企業(yè)戰(zhàn)略失效時，企業(yè)領(lǐng)導需要盡快知道。對于構(gòu)成現(xiàn)行戰(zhàn)略基礎的外部機會與威逼和內(nèi)部優(yōu)勢與弱點，企業(yè)應不斷地監(jiān)視其發(fā)生的變化。實際上，問題并不在于這些因素是否將發(fā)生變化，而在于它們將于何時、以何種方式發(fā)生變化。戰(zhàn)略評價中需端詳?shù)膬?nèi)部關(guān)鍵問題戰(zhàn)略評價中需端詳?shù)膬?nèi)部關(guān)鍵問題主要有：本企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢是否仍是優(yōu)勢？本企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢是否有所加強？假如是，又體現(xiàn)在何處？本企業(yè)的內(nèi)部弱點是否仍為弱點？本企業(yè)是否又有了其他新的內(nèi)部弱點？假如是，它們體現(xiàn)在何處？本企業(yè)的外部機會是否仍為機會？現(xiàn)在是否又有其他新的外部機會？假如是，它們體現(xiàn)在何處？我們的外部威逼是否仍為威逼？現(xiàn)在是否又有了其他新的外部威逼？如果是，體現(xiàn)在何處？四、企業(yè)戰(zhàn)略評價的標準戰(zhàn)略評價對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行利害攸關(guān)，而準時的評價可以使管理者對潛在問題防患于未然。戰(zhàn)略評價應主要包括三項基本活動：一是考察企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)在基礎；二是將預期結(jié)果與實際結(jié)果進行比較；三是實行訂正措施以保證行動與方案的全都?，F(xiàn)實中，要想證明某種戰(zhàn)略是最佳的或確定能奏效的，幾乎是不可能的，然而我們卻可以通過評價發(fā)覺戰(zhàn)略的致命弱點。魯梅爾特提出了可用于戰(zhàn)略評價的四條標準：全都、協(xié)調(diào)、優(yōu)越和可行。協(xié)調(diào)與優(yōu)越主要用于對公司的外部評估，而全都與可行則主要用于內(nèi)部評估。1.全都性一個戰(zhàn)略方案中不應消滅不全都的目標和政策。企業(yè)內(nèi)部的沖突和部門間的爭吵往往，是管理無序的表現(xiàn)，但它也可能是各戰(zhàn)略不一致的征兆。確定企業(yè)內(nèi)部問題是否是由戰(zhàn)略間的不全都所引起的三條準則是：盡管更換了人員，管理問題仍持續(xù)不斷，便可能存在戰(zhàn)略的不全都。（2） 假如一個組織部門的成功意味著另一個組織部門的失敗，那么戰(zhàn)略間可能存在不全都。（3） 假如政策問題不斷地被上交到最高領(lǐng)導層來解決，那么便可能存在戰(zhàn)略上的不全都。2.協(xié)調(diào)性協(xié)調(diào)指在評價戰(zhàn)略時既要考察個體趨勢，又要考察整體趨勢。企業(yè)戰(zhàn)略必需對外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)發(fā)生的關(guān)鍵變化作出適當?shù)姆磻??？尚行砸粋€良好的企業(yè)戰(zhàn)略必需做到既不過度耗費可利用資源，也不造成無法解決的派生問題。在評價戰(zhàn)略時，很重要的一點是要考察企業(yè)在以往是否已經(jīng)呈現(xiàn)了實行既定戰(zhàn)略所需要的力量、技術(shù)及人才，以及企業(yè)現(xiàn)有的物力、人力及財力資源能否實施這一戰(zhàn)略。優(yōu)越性企業(yè)戰(zhàn)略必需能夠使企業(yè)在特定的業(yè)務領(lǐng)域制造和保持競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢通常來自企業(yè)對資源的合理配置從而提高企業(yè)的整體效能；此外，企業(yè)在行業(yè)中所處的位置也會在企業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)揮關(guān)鍵作用。好的位置是可防備的，會阻擋競爭對手向本公司發(fā)動全面的進攻。只要基礎性的關(guān)鍵內(nèi)外部因素保持不變，位置優(yōu)勢便趨向于自我連續(xù)。因此，競爭地位堅固的公司很難被搞垮，盡管它們的技能可能只是平平。良好企業(yè)競爭地位的主要特征是，它使企業(yè)從某種經(jīng)營策略中獲得優(yōu)勢，而不處于該位置的企業(yè)則不能類似地受益于同樣的策略。因此，在評價某種戰(zhàn)略時，企業(yè)應當考察與之相聯(lián)系的位置優(yōu)勢特性。在進行戰(zhàn)略評價時，分析哪些技能可以掛念企業(yè)在特定的領(lǐng)域建立和保持競爭優(yōu)勢，并確保戰(zhàn)略實施的質(zhì)量，也是至關(guān)重要的。五、可持續(xù)競爭優(yōu)勢一般而言，競爭優(yōu)勢是指能夠給某一企業(yè)帶來髙于行業(yè)平均利潤水平的、具有更多附加價值的、特殊的資源條件和管理基礎。如今，還需增加可持續(xù)要素和獲得資源的優(yōu)勢。自從波特提出競爭優(yōu)勢論之后，“競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性”就始終是爭辯不休的議題。這方面的爭辯激發(fā)出20世紀90年月一些極富創(chuàng)造力的策略思考，其中包括資源基礎論以及學問基礎論，前者衍生出核心競爭力量論，而后者衍生出學問管理論。另外，在日趨動態(tài)的環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略必需不斷創(chuàng)新的條件下，可持續(xù)競爭理論需要通過管理導向轉(zhuǎn)變?yōu)閷︻櫩陀袃r值的產(chǎn)品或服務。競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性直接影響企業(yè)戰(zhàn)略的實施效果和企業(yè)成長的質(zhì)量?？沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢是指那些深刻地鑲嵌在組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部的、特殊的資源條件和管理基礎?？沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢的主要特點可以概括為以下幾個方面：(1)體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當中的進入障礙的顯著程度。進入障礙會決定潛在進入者侵入共享企業(yè)競爭優(yōu)勢的程度。（2） 表明企業(yè)價值活動的移動障礙的顯著程度。移動障礙會打算企業(yè)調(diào)整其本身的價值活動以及追求競爭優(yōu)勢的力量，會影響競爭對手仿照企業(yè)競爭策略以追趕相同競爭優(yōu)勢的難易程度。（3） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢對競爭優(yōu)勢具有防護作用，其主要來自競爭阻絕機能。假如進入障礙高，對手所患病的移動障礙相對于企業(yè)較髙，加上企業(yè)的競爭阻絕機能發(fā)揮作用，企業(yè)則有機會維持一段時期的競爭優(yōu)勢。反之，進入障礙遭到瓦解，對手快速移動資源仿照企業(yè)策略作為，或者是競爭阻絕機能失效等，都會使競爭優(yōu)勢蕩然無存。（4）可持續(xù)競爭優(yōu)勢通常是那些深刻地鑲嵌在組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部的資源條件和管理基礎；以及不易被競爭者所仿照的管理要素或無形資產(chǎn)，比如，品牌形象、投資方式、技術(shù)專利、良好的服務等。在波動日益頻繁的環(huán)境下，要獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必需關(guān)注資源的稀缺性，并擴大擁有資源的稀缺性。擁有稀缺資源，并有效地利用擁有的資源，將支持企業(yè)更快地進入市場并具有制造顧客價值的先動優(yōu)勢。六、行業(yè)環(huán)境分析（一）行業(yè)性質(zhì)行業(yè)狀況是企業(yè)需要面對的最直接、最重要的環(huán)境，也可以稱為任務環(huán)境。企業(yè)首先要推斷自己所處行業(yè)是否存在進展的機會，依據(jù)行業(yè)壽命周期來推斷行業(yè)所處的進展階段，進而推斷該行業(yè)的行業(yè)性質(zhì)是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)。行業(yè)的壽命周期是一個行業(yè)從消滅直到完全退出社會經(jīng)濟領(lǐng)域所經(jīng)受的時間。行業(yè)壽命周期主要包括四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。行業(yè)壽命周期曲線的外形是由社會對該行業(yè)的產(chǎn)，品需求狀況打算的。行業(yè)是隨著社會某種需求的產(chǎn)生而產(chǎn)生，又隨著社會對這種需求的進展而進展，最終，當這種需求消逝時，整個行業(yè)也就隨之消逝，行業(yè)的壽命即告終止。行業(yè)的壽命周期長則達百年，短則也有幾十年。行業(yè)的壽命周期是在忽視產(chǎn)品型號、質(zhì)量、規(guī)格等差異的基礎上對行業(yè)整體進展水平予以考察和分析得出的。推斷行業(yè)處于壽命周期的哪個階段，可以用市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入（或退出）行業(yè)的障礙、技術(shù)變革和用戶購買行為等作為分析指標。（二）行業(yè)力量分析行業(yè)力量是指某個行業(yè)中每個競爭者所具有的力量的總和。行業(yè)力量分析主要是對行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)和行業(yè)技術(shù)狀況的分析。行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析是為弄清行業(yè)的進展與社會需求之間的關(guān)系，這對于確定企業(yè)的經(jīng)營范圍具有重要意義。進行行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析的內(nèi)容有：行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或供應服務的總量與社會需求之間的關(guān)系；行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與該產(chǎn)品進展趨勢之間的關(guān)系；行業(yè)目前的實際生產(chǎn)力量與設計力量之間的關(guān)系；行業(yè)內(nèi)規(guī)模力量懸殊型和規(guī)模力量均衡型各自所占的比重；本企業(yè)規(guī)模與行業(yè)規(guī)模的進展趨勢之間的關(guān)系等。在科學技術(shù)高速進展的時代，技術(shù)狀況對行業(yè)進展的影響越來越重要，只有對行業(yè)技術(shù)狀況進行全面的分析，才能正確推斷行業(yè)的發(fā)展前景和行業(yè)力量的進展水平。進行行業(yè)技術(shù)狀況分析的內(nèi)容有：行業(yè)目前的技術(shù)位于技術(shù)壽命周期的哪個階段？行業(yè)的總體技術(shù)水平如何？行業(yè)技術(shù)的變化節(jié)奏如何？行業(yè)技術(shù)的進展方向是什么？本企業(yè)的技術(shù)水平在行業(yè)中處于什么地位？（三）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析在某個具體的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)之間的力氣對比構(gòu)成了行業(yè)競爭環(huán)境。一個行業(yè)的競爭激烈程度取決于行業(yè)內(nèi)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，行業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)狀況又對競爭戰(zhàn)略的制定和實施起制約作用。所以，要依據(jù)行業(yè)內(nèi)影響企業(yè)競爭的經(jīng)濟力氣及其進展變化來確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，進行良好的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析是制定優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略的基礎。但是，“大云平移"之下，“跨界"的挑戰(zhàn)打破了原來的行業(yè)結(jié)構(gòu)認知，因此，在分析爭辯時應當加入這方面的思考。波特在其所著的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了影響競爭的五種力量。他認為，任何一個行業(yè)都存在著五種競爭作用力，即進入威逼、替代威逼、買方討價還價力量、供方討價還價力量和現(xiàn)有行業(yè)的競爭強度。企業(yè)的競爭環(huán)境就源于企業(yè)在行業(yè)內(nèi)同這五種競爭作用力之間的相互關(guān)系。這種基本競爭力氣的狀況及其綜合強度，打算著行業(yè)競爭的激烈程度，同時也打算了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的最終獲利力量。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和競爭強度分析是在行業(yè)分析的基礎上，進一步回答行業(yè)中競爭壓力的來源和強度，進而作好對競爭的防范。在對行業(yè)中的競爭進行分析時通常所接受的方法是波特的五種競爭力模型。波特認為：企業(yè)的獲利力量很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)的競爭強度，而競爭強度取決于市場上所存在的五種基本的競爭力氣。正是這些力氣的聯(lián)合強度影響和打算了企業(yè)在行業(yè)中的最終盈利潛力，為此企業(yè)想在市場上取得競爭優(yōu)勢，必需首先對這五種基本的競爭力氣進行分析。1.潛在進入者潛在進入者是指當前在本行業(yè)外，有力量和預備進入本行業(yè)的企業(yè)。由于潛在進入者，的加入，使行業(yè)內(nèi)原有的競爭力氣的格局將要發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生變化。由于潛在進入者在加入某一新領(lǐng)域時，會向該行業(yè)注入新的生產(chǎn)力量和物質(zhì)資源，以獵取肯定的市場份額，其結(jié)果可能導致原有企業(yè)因與其競爭而消滅價格下跌、成本上升、利潤下降的局面。這種由于競爭力氣的變化而對行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)產(chǎn)生的威逼稱為進入威逼。但是，一個企業(yè)能否進入另一個行業(yè)，取決于該行業(yè)對潛在進入者設置的進入障礙，以及該行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)對進入者的態(tài)度。假如進入障礙比較高，對欲進入行業(yè)的企業(yè)來說就會格外困難，對行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)來說，進入威逼就會小一些；反之，進入威逼就會增大。打算進入障礙的因素有：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道以及政府的政策、法規(guī)和法令等。然而，“大云平移”打破了這一規(guī)律。2,現(xiàn)有企業(yè)間的競爭這是指行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的競爭關(guān)系和程度。不同行業(yè)的競爭激烈程度是不同的。假如一個行業(yè)內(nèi)主要競爭對手基本上勢均力敵，無論行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目多少，行業(yè)內(nèi)部的競爭必定激烈，在這種狀況下，某個企業(yè)想要成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)或保持原有的高收益水平，就要付出較髙的代價；反之，假如行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾個大的競爭對手，形成半壟斷狀態(tài)，企業(yè)間的競爭便會趨于和緩，企業(yè)的獲利力量就會增大。打算企業(yè)間競爭激烈程度的因素有：主要競爭者的數(shù)目、競爭者之間的實力對比、行業(yè)銷售水平的增長程度、產(chǎn)品及服務的差異化程度、企業(yè)的戰(zhàn)略目標以及退出障礙等。.購買者假如購買者的砍價力量弱，可以為行業(yè)內(nèi)企業(yè)供應較大的利潤空間，市場競爭也比較緩和；假如購買者的砍價力量較強，就可能擠壓行業(yè)的利潤空間，并使行業(yè)內(nèi)企業(yè)處于緊急的競爭狀態(tài)。所以，強勢的購買者往往成為行業(yè)進展的威逼。比如，汽車零部件廠商受到的最大威逼來自于整車制造商，它們時不時發(fā)出的全球釆購言行都是對國內(nèi)零部件行業(yè)的威逼，從而導致零部件行業(yè)被擠壓成了微利和髙危行業(yè)。.供應商供應商的抬價，會導致質(zhì)量方面的風險。所以，強勢的供應商威脅行業(yè)進展的不僅是價格，還有質(zhì)量，從而導致行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭優(yōu)勢減弱。.替代品替代品是指與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。強勢替代品是指在質(zhì)量相同的狀況下，替代品的價格會比被替代品的價格更具競爭力，這樣的威逼將導致行業(yè)內(nèi)企業(yè)格局發(fā)生變化。當行業(yè)缺乏替代品或替代品競爭力不強，行業(yè)內(nèi)企業(yè)仍舊是原有的競爭格局，強勢企業(yè)可以保持較高的價格和利潤空間。雖然五種競爭力氣共同打算行業(yè)競爭的強度和獲利力量，但是，對于不同的行業(yè)或在不同的時期，各種力氣的作用是不同的，一般是最強的力氣或某幾種力氣共同處于支配地位，起打算作用。因此，進行競爭戰(zhàn)略分析就必需抓住那些處于支配地位、起打算作用的競爭力量。應當指出的是，企業(yè)對行業(yè)的競爭強度和獲利力量并不是完全無能為力的，企業(yè)可以通過制定適當?shù)膽?zhàn)略或進行戰(zhàn)略調(diào)整來謀求相對優(yōu)勢地位，從而獲得更高的利潤，甚至轉(zhuǎn)變影響行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。（四）市場需求狀況分析市場需求是企業(yè)生存的根本?？梢詮氖袌鲂枨蟮拇蛩阋蛩睾托枨髢r格彈性兩個角度分析市場需求。人口、購買力和購買欲望打算著市場需求的規(guī)模，其中生產(chǎn)企業(yè)可以把握的因素是消費者的購買欲望，而產(chǎn)品價格、差異化程度、促銷手段、消費者偏好等影響著購買欲望。影響產(chǎn)品需求價格彈性的主要因素有產(chǎn)品的可替代程度、產(chǎn)品對消費者的重要程度、購買者在該產(chǎn)品上支出在總支出中所占的比重、購買者轉(zhuǎn)換到替代品的轉(zhuǎn)換成本、購買者對商品的認知程度以及對產(chǎn)品互補品的使用狀況等。（五）行為內(nèi)戰(zhàn)略群體分析確定行業(yè)內(nèi)全部主要競爭對手戰(zhàn)略諸方面的特征是行業(yè)分析的一個重要方面。一個戰(zhàn)略群體是指某一個行業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面釆用相同或相像戰(zhàn)略的各企業(yè)組成的集團。戰(zhàn)略群體分析有助于企業(yè)了解自己的相對戰(zhàn)略地位和企業(yè)戰(zhàn)略變化可能產(chǎn)生的競爭性影響，使企業(yè)更好地了解戰(zhàn)略群體間的競爭狀況，發(fā)覺競爭者，了解各戰(zhàn)略群體之間的“移動障礙”，了解戰(zhàn)略群體內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點，猜測市場變化和發(fā)覺戰(zhàn)略機會等。進入21世紀以后，尤其是在“大云平移”之下，行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析的作用已經(jīng)發(fā)生變化，爭辯的視野必需更加寬廣。七、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析一年來，全省經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進、持續(xù)向好，進展質(zhì)量穩(wěn)步提升。估計地區(qū)生產(chǎn)總值增長5.8%左右。一般公共預算收入2652億元，增長1.4%,考慮政策性減收因素同比增長11.9%。規(guī)模以上工業(yè)增加值增長6.7%左右。糧食產(chǎn)量達到486億斤，創(chuàng)歷史最髙水平。社會消費品零售總額增長6.1%左右。居民消費價格上漲2.4%，低于全國0.5個百分點。城鎮(zhèn)新增就業(yè)47.5萬人，超額完成全年目標任務。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入39777元和16108元，分別增長6.5%和9.9%。去年政府工作報告確定的10件民生實事全部完成，社會大局保持和諧穩(wěn)定。今年是決勝全面建成小康社會、打贏精準脫貧攻堅戰(zhàn)、實現(xiàn)“十三五”規(guī)劃收官之年，做好今年工作意義重大。全省經(jīng)濟社會進展的主要預期目標是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長6%左右；一般公共預算收入增長2%左右；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長7%以上；固定資產(chǎn)投資增長7%以上；社會消費品零售總額增長6%；居民消費價格漲幅3%左右；城鄉(xiāng)居民收入增長與經(jīng)濟增長基本同步；城鎮(zhèn)新增就業(yè)42萬人，城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率5.5%左右,城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.5%以內(nèi)；單位GDP能耗持續(xù)降低，主要污染物排放量連續(xù)下降。上述預期目標，與全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官相連接，兼顧需要與可能，以體現(xiàn)既樂觀進取又切實可行的要求。鴿是一種有色金屬，具有硬度高、熔點高、化學性質(zhì)穩(wěn)定等特點，可以用于制造燈絲、髙硬度合金鋼、超硬模具、光電材料、新材料等，被廣泛應用于電子、機械、建筑、交通、輕工、航天等領(lǐng)域。我國鴿資源儲量豐富，是全球最大的鴿生產(chǎn)國與出口國，鴿產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善。鴿資源分布較為廣泛，在全球多地均有分布，但大部分礦石中鴿含量較低。我國是全球最大的鴿資源存儲國，鴿資源主要存儲在湖南、江西、河南、云南、廣西等地，其中，湖南和江西是我國鴿資源主要分布地，合計儲量占比達到50%以上。我國鈣資源以黑鴿礦與白鈣礦為主，貧礦多、富礦少。盡管如此，我國仍是全球最大的鴿生產(chǎn)國，產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的80%左右。我國是全球鈣資源主要供應國，但長期以來，我國鴿行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口的產(chǎn)品以粗加工、低附加值產(chǎn)品為主，行業(yè)整體盈利力量較弱。同時，我國鴿資源過度開采現(xiàn)象嚴峻，造成富礦資源占比不斷下降，低品位資源占比漸漸提髙，資源品嘗下降。鴿是一種稀缺性較強的戰(zhàn)略性資源，我國政府對戰(zhàn)略性資源的重視度不斷提髙，相關(guān)政策不斷推出；此外，我國環(huán)保政策日益嚴峻，較多產(chǎn)能較小、技術(shù)水平落后、環(huán)保要求不達標的生產(chǎn)企業(yè)間續(xù)被淘汰出局，鴿行業(yè)發(fā)展日益規(guī)范。我國鴿行業(yè)下游需求領(lǐng)域中，鴿特鋼領(lǐng)域需求占比為22%,切削工具領(lǐng)域需求占比為18%,地質(zhì)礦山工具領(lǐng)域需求占比為15%,其他硬質(zhì)合金領(lǐng)域需求占比為15%,其他領(lǐng)域需求占比為30%。鴿特鋼與硬質(zhì)合金制造領(lǐng)域（包括切削工具、地質(zhì)礦山工具、其它硬質(zhì)合金等）是我國鴿行業(yè)的主要下游市場。鴿產(chǎn)業(yè)鏈上游為鴿礦釆選行業(yè)，中游為冶煉行業(yè)，下游為硬質(zhì)合金等精深加工行業(yè)。其中，下游精深加工行業(yè)進入的技術(shù)門檻較髙，盈利力量較強，特殊是在髙精度、髙性能刀具領(lǐng)域，我國擁有生產(chǎn)能力的企業(yè)數(shù)量較少，將來進展空間較大。為提升盈利力量，我國鴿行業(yè)中有實力的企業(yè)可以延長產(chǎn)業(yè)鏈條，向下游領(lǐng)域擴張。我國鴿資源豐富，是全球最大的鈣供應國，但受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、過度開釆現(xiàn)象嚴峻等因素的影響，我國鈣行業(yè)盈利力量較弱。在國家對鴿行業(yè)監(jiān)管力度日益加大的狀況下，我國鴿行業(yè)進展逐步規(guī)范，但行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，低附加值鴿產(chǎn)品仍占據(jù)較大份額。進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型是我國鴿行業(yè)將來進展的重要方向。八、 必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充流淌資金將提高公司應對短期流淌性壓力的力量，降低公司財務費用水平，提升公司盈利力量，促進公司的進一步進展。同時資金補充流動資金將為公司將來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務商進展戰(zhàn)略供應堅實支持，提高公司核心競爭力。九、 公司簡介（一）公司基本信息1、 公司名稱：XXX有限責任公司2、 法定代表人：趙xx3、 注冊資本：1150萬元4、 統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、 登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、 成立日期：2013-7-157、營業(yè)期限：2013-7-15至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司在“政府引導、市場主導、社會參與”的總體原則基礎上，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進企業(yè)轉(zhuǎn)變粗放型進展模式和管理方式，補齊生態(tài)環(huán)境愛護不足和區(qū)域進展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)進展道路，不斷優(yōu)化供應結(jié)構(gòu)，提高進展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的進展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新力量為主線，降成本、補短板，推動供應側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。公司堅持提升企業(yè)素養(yǎng)，即“企業(yè)管理水平進一步提髙，人力資源結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，人員素養(yǎng)進一步提升，平安生產(chǎn)意識和社會責任意識進一步增加，誠信經(jīng)營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的髙素養(yǎng)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。十、法人治理結(jié)構(gòu)（一）股東權(quán)利及義務1、 公司股東為依法持有公司股份的人。股東按其所持有股份的種類享有權(quán)利，擔當義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權(quán)利，擔當同種義務。2、 公司召開股東大會、安排股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權(quán)登記日，股權(quán)登記日收市后登記在冊的股東為享有相關(guān)權(quán)益的股東。3、公司股東享有下列權(quán)利：（1） 依照其持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益安排；（2） 依法懇求、召集、主持、參與或者委派股東代理人參與股東大會，并行使相應的表決權(quán)，股東可向其他股東公開征集其合法享有的股東大會召集權(quán)、提案權(quán)、提名權(quán)、投票權(quán)等股東權(quán)利。（3） 對公司的經(jīng)營進行監(jiān)督，提出建議或者質(zhì)詢；（4） 依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈與或質(zhì)押其所持有的股份；（5） 查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、定期財務會計報告；（6） 公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參與公司剩余財產(chǎn)的安排；（7） 對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8） 對法律、行政法規(guī)和公司章程規(guī)定的公司重大事項，享有知情權(quán)和參與權(quán)；（9） 法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權(quán)利。關(guān)于本條第一款其次項中股東的召集權(quán)，公司和控股股東應特殊留意愛護中小投資者享有的股東大會召集懇求權(quán)。對于投資者提議要求召開股東大會的書面提案，公司董事會應依據(jù)法律、法規(guī)和公司章程打算是否召開股東大會，不得無故拖延或阻撓。4、 股東提出查閱前條所述有關(guān)信息或者索取資料的，應當向公司供應證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，公司經(jīng)核實股東身份后依據(jù)股東的要求予以供應。5、 股東有權(quán)依據(jù)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，通過民事訴訟或其他法律手段愛護其合法權(quán)利。公司股東大會、董事會決議內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權(quán)懇求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程，或者決議內(nèi)容違反本章程的，股東有權(quán)自決議作出之日起60日內(nèi)，懇求人民法院撤銷。董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，連續(xù)180日以上單獨或合并持有公司1%以上股份的股東有權(quán)書面懇求監(jiān)事會向人民法院提起訴訟；監(jiān)事會執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，股東可以書面懇求董事會向人民法院提起訴訟。監(jiān)事會、董事會收到前款規(guī)定的股東書面懇求后拒絕提起訴訟，或者自收到懇求之日起30日內(nèi)未提起訴訟，或者狀況緊急、不馬上提起訴訟將會使公司利益受到難以彌補的損害的，前款規(guī)定的股東有權(quán)為了公司的利益以自己的名義直接向人民法院提起訴訟。他人侵害公司合法權(quán)益，給公司造成損失的，本條第三款規(guī)定的股東可以依照前兩款的規(guī)定向人民法院提起訴訟。董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。6、 公司股東擔當下列義務：（1） 遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2） 依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3） 除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（4） 在股東權(quán)征集過程中，不得出售或變相出售股東權(quán)利；（5） 不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權(quán)人的利益；（6） 法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應當擔當?shù)钠渌x務。7、 持有公司5%以上有表決權(quán)股份的股東，將其持有的股份進行質(zhì)押的，應當自該事實發(fā)生當日，向公司作出書面報告。8、 公司的控股股東、實際把握人員不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益。違反規(guī)定的，給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。公司控股股東及實際把握人對公司和公司其他股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權(quán)利，控股股東及實際把握人不得利用關(guān)聯(lián)交易、利潤安排、資產(chǎn)重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和公司其他股東的合法權(quán)益，不得利用其把握地位損害公司和公司其他股東的利益。公司的控股股東在行使表決權(quán)時，不得作出有損于公司和其他股東合法權(quán)益的打算?？毓晒蓶|對公司董事、監(jiān)事候選人的提名，應嚴格遵循法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定的條件和程序?？毓晒蓶|提名的董事、監(jiān)事候選人應當具備相關(guān)專業(yè)學問和決策、監(jiān)督力量。控股股東不得對股東大會有關(guān)人事選舉決議和董事會有關(guān)人事聘任決議履行任何批準手續(xù)；不得越過股東大會、董事會任免公司的高級管理人員。控股股東與公司應實行人員、資產(chǎn)、財務分開，機構(gòu)、業(yè)務獨立，各自獨立核算、獨立擔當責任和風險。公司的總裁人員、財務負責人、營銷負責人和董事會秘書在控股股東單位不得擔當除董事以外的其他職務。控股股東的髙級管理人員兼任公司董事的，應保證有足夠的時間和精力擔當公司的工作?？毓晒蓶|應敬重公司財務的獨立性，不得干預公司的財務、會計活動?？毓晒蓶|及其職能部門與公司及其職能部門之間不應有上下級關(guān)系。控股股東及其下屬機構(gòu)不得向公司及其下屬機構(gòu)下達任何有關(guān)公司經(jīng)營的方案和指令，也不得以其他任何形式影響公司經(jīng)營管理的獨立性?？毓晒蓶|及其下屬其他單位不應從事與公司相同或相近似的業(yè)務，并應實行有效措施避開同業(yè)競爭。9、控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方與公司發(fā)生的經(jīng)營性資金往來中，應當嚴格限制占用公司資金?？毓晒蓶|、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方不得要求公司為其墊支工資、福利、保險、廣告等費用、成本和其他支出。公司也不得以下列方式將資金直接或間接地供應應控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方使用：（1） 有償或無償?shù)夭鸾韫镜馁Y金給控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方使用；（2） 通過銀行或非銀行金融機構(gòu)向控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方供應托付貸款；（3） 托付控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方進行投資活動；（4） 為控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方開具沒有真實交易背景的商業(yè)承兌匯票；（5） 代控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方償還債務；（6） 在沒有商品和勞務對價狀況下以其他方式向控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方供應資金；（7） 控股股東、實際把握人及其他關(guān)聯(lián)方不準時償還公司擔當對其的擔保責任而形成的債務；公司董事、監(jiān)事和髙級管理人員有義務維護公司資金不被控股股東及其附屬企業(yè)占用。公司董事、髙級管理人員幫忙、縱容控股股東及其附屬企業(yè)侵占公司資產(chǎn)時，公司董事會應當視情節(jié)輕重對負有直接責任的高級管理人員賜予警告、解聘處分，情節(jié)嚴峻的依法移交司法機關(guān)追究刑事責任；對負有直接責任的董事賜予警告處分，對于負有嚴峻責任的董事應當提請公司股東大會啟動罷免直至依法移交司法機關(guān)追究刑事責任的程序。公司董事會建立對大股東所持股份“占用即凍結(jié)"的機制，即發(fā)現(xiàn)控股股東侵占公司資產(chǎn)應馬上申請司法凍結(jié)，凡不能以現(xiàn)金清償?shù)模ㄟ^變現(xiàn)股權(quán)償還侵占資金。公司董事長作為“占用即凍結(jié)”機制的第一責任人，董事會秘書、財務負責人幫忙其做好“占用即凍結(jié)”工作。具體依據(jù)以下程序執(zhí)行：（1） 公司董事會秘書定期或不定期檢查公司與控股股東及其附屬企業(yè)的資金往來狀況，核查是否有控股股東及其附屬企業(yè)占用公司資金的狀況。（2） 公司財務負責人在發(fā)覺控股股東及其附屬企業(yè)占用公司資產(chǎn)的當日，應當馬上以書面形式報告董事長。報告內(nèi)容包括但不限于占用股東名稱、占用資產(chǎn)名稱、占用資產(chǎn)位置、占用時間、涉及金額、擬要求清償期限等；如發(fā)覺存在公司董事、監(jiān)事及其他高級管理人員幫忙、縱容控股股東及其附屬企業(yè)侵占公司資產(chǎn)狀況的，財務負責人還應當在書面報告中寫明涉及董事、監(jiān)事及其他高級管理人員姓名，幫忙或縱容簽署侵占行為的情節(jié)。（3） 董事長在收到書面報告后，應敦促董事會秘書發(fā)出召開董事會會議通知，召開董事會審議要求控股股東、實際把握人及其關(guān)聯(lián)方清償?shù)钠谙?，涉及董事、監(jiān)事及其他髙級管理人員的處分打算、向相關(guān)司法部門申請辦理控股股東股份凍結(jié)等相關(guān)事宜，關(guān)聯(lián)董事應當對上述事項回避表決。對于負有嚴峻責任的董事、監(jiān)事或高級管理人員，董事會在審議相關(guān)處分打算后應提交公司股東大會審議。（4） 董事會秘書依據(jù)董事會決議向控股股東及其他關(guān)聯(lián)方發(fā)送限期清償通知，執(zhí)行對相關(guān)董事、監(jiān)事或高級管理人員的處分打算，并做好相關(guān)信息披露工作；對于負有嚴峻責任的董事、監(jiān)事或高級管理人員，董事會秘書應在公司股東大會審議通過相關(guān)事項后準時告知當事董事、監(jiān)事或髙級管理人員，并辦理相應手續(xù)。（5） 除不行抗力，如控股股東及其他關(guān)聯(lián)方無法在規(guī)定期限內(nèi)清償，公司董事會應在規(guī)定期限屆滿后30日內(nèi)向相關(guān)司法部門申請將該股東已被凍結(jié)股份變現(xiàn)以償還被侵占資產(chǎn)，董事會秘書做好相關(guān)信息披露工作。（二）董事1、公司董事為自然人，董事應具備履行職務所必需的學問、技能和素養(yǎng)，并保證其有足夠的時間和精力履行其應盡的職責。董事應積極參與有關(guān)培訓，以了解作為董事的權(quán)利、義務和責任，生疏有關(guān)法律法規(guī)，把握作為董事應具備的相關(guān)學問。有下列情形之一的，不能擔當公司的董事：（1）無民事行為力量或者限制民事行為力量；（2） 因貪污、賄賂、侵占財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)或者破壞社會主義市場經(jīng)濟秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾五年；（3） 擔當破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、總裁，對該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負有個人責任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾三年；（4） 擔當因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年；（5） 個人所負數(shù)額較大的債務到期未清償；（6） 法律、行政法規(guī)或部門規(guī)章規(guī)定的其他內(nèi)容。2、 董事由股東大會選舉或更換，并可在任期屆滿前由股東大會解除其職務。董事每屆任期3年，任期屆滿可連選連任。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未準時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程的規(guī)定，履行董事職務。董事可以由總裁或者其他髙級管理人員兼任，但兼任總裁或者其他髙級管理人員職務的董事以及由職工代表擔當?shù)亩?，總計不得超過公司董事總數(shù)的1/2。3、 董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負有下列忠實義務：（1）不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)；（2）不得挪用公司資金;（3） 不得將公司資產(chǎn)或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；（4） 不得違反本章程的規(guī)定，未經(jīng)股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產(chǎn)為他人供應擔保；（5） 不得違反本章程的規(guī)定或未經(jīng)股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易；（6） 未經(jīng)股東大會同意，不得利用職務便利，為自己或他人謀取本應屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務；（7） 不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8） 不得擅自披露公司隱秘；（9） 不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益；（10） 法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他忠實義務。（11）董事違反本條規(guī)定所得的收入，應當歸公司全部；給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。4、董事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負有下列勤勉義務：（1）應謹慎、認真、勤勉地行使公司賜予的權(quán)利，以保證公司的商業(yè)行為符合國家法律、行政法規(guī)以及國家各項經(jīng)濟政策的要求，商業(yè)活動不超過營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務范圍；應公正對待全部股東；準時了解公司業(yè)務經(jīng)營管理狀況；應當保證準時、公正地披露信息；應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、精確?????、完整。若無法保證定期報告內(nèi)容的真實性、精確?????性、完整性或者存在異議，應當在書面確認意見中發(fā)表意見并陳述理由，公司應當披露，公司不予披露的，董事可以直接申請披露；應當照實向監(jiān)事會供應有關(guān)狀況和資料，不得阻礙監(jiān)事會或者監(jiān)事行使職權(quán)；法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章及本章程規(guī)定的其他勤勉義務。5、 董事連續(xù)兩次未能親自出席，也不托付其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。6、 董事可以在任期屆滿前提出辭職。董事辭職應當向董事會提交書面辭職報告。董事會將在2日內(nèi)披露有關(guān)狀況。如因董事的辭職導致公司董事會低于法定最低人數(shù)時，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和本章程規(guī)定，履行董事職務。除前款所列情形外，董事辭職自辭職報告送達董事會時生效。267、 董事辭職生效或者任期屆滿，應向董事會辦妥全部移交手續(xù)，其對公司擔當?shù)闹覍嵙x務，在任期結(jié)束后并不當然解除，在半年內(nèi)仍然有效。董事對公司商業(yè)隱秘保密的義務在其任期結(jié)束后仍舊有效，直至該隱秘成為公開信息。其他義務的持續(xù)期間應當依據(jù)公正原則決定，視大事發(fā)生與離任之間時間的長短，以及與公司的關(guān)系在何種情況和條件下結(jié)束而定。8、 未經(jīng)本章程規(guī)定或者董事會的合法授權(quán)，任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第三方會合理地認為該董事在代表公司或者董事會行事的狀況下，該董事應當事先聲明其立場和身份。9、 董事執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。10、 公司設立獨立董事。獨立董事應依據(jù)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。獨立董事對公司及全體股東負有誠信與勤勉義務。獨立董事應按照相關(guān)法律、法規(guī)、公司章程的要求，認真履行職責，維護公司整體利益，尤其要關(guān)注中小股東的合法權(quán)益不受損害。獨立董事應獨立履行職責，不受公司主要股東、實際把握人、以及其他與上市公司存在利害關(guān)系的單位或個人的影響。獨立董事應當確保有足夠的時間和精力有效地履行獨立董事的職責，公司獨立董事至少包括一名具有髙級職稱或注冊會計師資格的會計專業(yè)人士。獨立董事每屆任期三年，任期屆滿可以連選連任，但連續(xù)任期不得超過六年。獨立董事連續(xù)三次未親自出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。下列人員不得擔當獨立董事：（1） 在公司或者其附屬企業(yè)任職的人員及其直系親屬、主要社會關(guān)系；直接或間接持有公司已發(fā)行股份1%以上或者是公司前十名股東中的自然人股東及其直系親屬；（2） 在直接或間接持有公司已發(fā)行股份5%以上的股東單位或者在公司前五名股東單位任職的人員及其直系親屬；（3） 最近三年內(nèi)曾經(jīng)具有前兩項所列舉情形的人員；（4） 為公司或者其附屬企業(yè)供應財務、法律、詢問等服務的人員；（5） 公司章程規(guī)定的其他人員。（三）高級管理人員1、 公司設總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財務負責人，依據(jù)公司需要可以設副總經(jīng)理。總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財務負責人由董事會聘任或解聘。董事可受聘兼任總經(jīng)理、副總經(jīng)理或者其他高級管理人員。2、 本章程中關(guān)于不得擔當公司董事的情形同時適用于髙級管理人員。財務負責人作為髙級管理人員，除符合前款規(guī)定外，還應當具備會計師以上專業(yè)技術(shù)職務資格，或者具有會計專業(yè)學問背景并從事會計工作三年以上。本章程中關(guān)于董事的忠實義務和勤勉義務的規(guī)定，同時適用于高級管理人員。3、 在公司控股股東、實際把握人單位擔當除董事、監(jiān)事以外其他職務的人員，不得擔當公司的高級管理人員。4、 總經(jīng)理每屆任期3年，經(jīng)董事會決議，連聘可以連任。5、 總經(jīng)理對董事會負責，行使下列職權(quán)：（1）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議、并向董事會報告工作；（2） 組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；（3） 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案；（4） 擬訂公司的基本管理制度；（5） 制定公司的具體規(guī)章；（6） 提請董事會聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務負責人；（7） 聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；（8） 本章程或董事會授予的其他職權(quán)?？偨?jīng)理列席董事會會議。6、 總經(jīng)理應制訂總經(jīng)理工作細則，報董事會批準后實施。7、 總經(jīng)理工作細則包括下列內(nèi)容：（1） 總經(jīng)理睬議召開的條件、程序和參與的人員；（2） 總經(jīng)理及其他高級管理人員各自具體的職責及其分工；（3） 公司資金、資產(chǎn)運用，簽訂重大合同的權(quán)限，以及向董事會、監(jiān)事會的報告制度；（4） 董事會認為必要的其他事項。8、 副總經(jīng)理和財務負責人向總經(jīng)理負責并報告工作，但必要時可應董事長的要求向其匯報工作或者提出相關(guān)的報告。9、 總經(jīng)理等髙級管理人員辭職應當提交書面辭職報告。公司現(xiàn)任高級管理人員發(fā)生本章程規(guī)定的不符合任職資格的情形的，應當準時向公司主動報告并自事實發(fā)生之日起1個月內(nèi)離職。10、 高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。（四）監(jiān)事1、 本章程關(guān)于不得擔當董事的情形、同時適用于監(jiān)事。董事、高級管理人員不得兼任監(jiān)事。2、 監(jiān)事應當遵守法律、行政法規(guī)和本章程，對公司負有忠實義務和勤勉義務，不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)。3、 監(jiān)事的任期每屆為3年。監(jiān)事任期屆滿，連選可以連任。4、 監(jiān)事任期屆滿未準時改選，或者監(jiān)事在任期內(nèi)辭職導致監(jiān)事會成員低于法定人數(shù)的，在改選出的監(jiān)事就任前，原監(jiān)事仍應當依照法律、行政法規(guī)和本章程的規(guī)定，履行監(jiān)事職務。發(fā)生上述情形的，公司應當在2個月內(nèi)完成監(jiān)事補選。5、 監(jiān)事應當保證公司披露的信息真實、精確?????、完整。6、 監(jiān)事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質(zhì)詢或者建議。7、 監(jiān)事不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系損害公司利益，若給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。8、 監(jiān)事執(zhí)行公司職務時違反法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程的規(guī)定，給公司造成損失的，應當擔當賠償責任。監(jiān)事正常履行職責所需的有關(guān)費用由公司擔當。SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（S）1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領(lǐng)域深化爭辯的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的進展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的共性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新力量。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在留意新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還格外重視自主學問產(chǎn)權(quán)的愛護。2、工藝和質(zhì)量把握優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過IS09001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品依據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格依據(jù)質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、 產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能依據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶供應一站式服務。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。4、 營銷網(wǎng)絡及服務優(yōu)勢依據(jù)公司產(chǎn)品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷掩蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，準時了解客戶需求，為客戶供應貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)閱歷豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網(wǎng)絡體系。公司的服務掩蓋產(chǎn)品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術(shù)需求并為