銷售是否沒有冬天

第第頁銷售是否沒有冬天

我想他們也快看吐血了。

銷售員王笑誰最先熬不住的。

他給我寫了出差計(jì)劃書，劇烈表達(dá)要到市場第一線去拜見客戶。我給他回了封EMAIL，信中只寫了5個(gè)字：先苦練內(nèi)功。

我始終不讓他們?nèi)ジ扇魏卧敿?xì)的事情，只是每天在辦公室里看產(chǎn)品說明書。

不讓他們出門，我這樣做的目的是先抑后楊。曹劌論戰(zhàn)里說的很清晰：夫戰(zhàn)，志氣也。

先壓抑一個(gè)人，困住一個(gè)人到一個(gè)度，

然后放出去

那個(gè)人必定會(huì)瘋狂表現(xiàn)一把。

很明顯，經(jīng)過我的辣手催花，快速開除3個(gè)人之后，給剩下的3個(gè)人都帶來震驚，他們和我說話明顯都用了敬語。

我們這個(gè)外企很少開除人，甚至幾年都不會(huì)開除一個(gè)，他們也怕是下一個(gè)被開除的吧?

究竟外企的待遇還是相對國企很有競爭力的。

5月底，銷售王笑和張雨請我吃飯。

我應(yīng)允了。

我們開著車來到武昌的湯遜湖，看著清亮的湖水，點(diǎn)點(diǎn)落落分布在湖邊農(nóng)家。大家心情都特別清爽。

“倪總，你作銷售多少年了?”王笑問道

“10年了?！蔽倚χ卮稹?/p>

“倪總，我們都想出去跑銷售撒，每天關(guān)在辦公室里好難過啊?”趁著酒勁張雨說道。

“哦，那把你們放出去，你們一個(gè)人能作600萬嗎?”我反問道。

“600萬?我們?nèi)ツ甑娜蝿?wù)才200萬，今年這個(gè)形式100萬就最高了。”

“所以你們得閉門學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)出這么作銷售600萬的方法出啊?”我道。

“那不是紙上談兵嗎?!”王笑不解不服的道。

“這世界，有的人比你富有1千倍1萬倍，那么他們比你聰慧也1千倍1萬倍嗎?”,

我問他們倆。

“不可能。”他們倆異口同聲的說。

“那么差距在哪里了?’我問他們。

他們都搖了搖頭。

“是目標(biāo)，或者抱負(fù)。推動(dòng)人進(jìn)步的東西就是這東西，看不見，摸不著，卻又真實(shí)存在!”

我斬丁截鐵的`說道。

“但我要你們明天把你們各自的目標(biāo)，寫在紙上，然后找出實(shí)現(xiàn)方法出。

也就說你們目前的工作是：

1，樹立銷售目標(biāo)

2，找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最正確方式方法。

3，舍命去做。

4，實(shí)時(shí)檢討，修正自己朝目標(biāo)奮進(jìn)。”

我繼續(xù)說：“你們現(xiàn)在的每個(gè)人在今年這個(gè)銷售年度銷售目標(biāo)就是600萬，能做到嗎?做不到提前說。假如能做到，那就給我寫一篇銷售計(jì)劃書給我。把你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)銷售600萬的方法呈現(xiàn)我看。”

“知道陳勝吳廣嗎?知道燕雀安知鴻鵠之志的典故嗎?!,人，在任何時(shí)候都不能沒有目標(biāo)!也不能有小富即安的吃一頓沒一頓的小農(nóng)意識。即使在最困難的時(shí)期，也要有遠(yuǎn)大的志向!”

我最末說道。

看的出，他們倆的心也被我鼓動(dòng)了。

營銷語錄：目標(biāo)可以讓你專注做事情。一個(gè)人假如專注，那怕一個(gè)小石子也可以砸死一個(gè)巨人。

反面