某痔瘡醫(yī)藥產(chǎn)品廣告策劃書(shū)

某痔瘡醫(yī)藥產(chǎn)品廣告策劃書(shū)某痔瘡醫(yī)藥產(chǎn)品廣告策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)規(guī)模據(jù)目前的資料統(tǒng)計(jì)，2003年治療痔瘡類產(chǎn)品銷售金額達(dá)21億元。不過(guò)就OTC市場(chǎng)而言，大概只有一五億的規(guī)模。原因有幾點(diǎn)：（1）、如果從2003年的情況分析，痔瘡?fù)庥盟幍氖袌?chǎng)占76%，應(yīng)該是16億。而肛腸病患者在不斷增加，平均每年增長(zhǎng)是16%，因而，痔瘡市場(chǎng)的增長(zhǎng)應(yīng)該很有潛力。2006年由于沒(méi)有確切數(shù)據(jù)，但從16%患者增長(zhǎng)率來(lái)看，估計(jì)大概不少于25億。痔瘡?fù)庥盟幨袌?chǎng)應(yīng)該不少于20億。（2）、但從馬應(yīng)龍2006年財(cái)務(wù)報(bào)告上來(lái)分析，痔瘡藥OTC市場(chǎng)應(yīng)該只有7.7億（2.0億÷26%=7.7億，其中，痔瘡類2.0億，市場(chǎng)份額為26%）。按產(chǎn)品構(gòu)成公布時(shí)間：2006-12-31慈行宴業(yè)妹主營(yíng)悔業(yè)務(wù)姿收入趁(輝萬(wàn)元凳)循比例怖(%吉)宣主營(yíng)貝業(yè)務(wù)局成本燙(揚(yáng)萬(wàn)元明)掃比例裝(%憐)熔其他沈類渣33刊46暮7.熱33依62怎.4踩9%怨23餃一五殼7.哈08暮83撒.4武2%娛治痔取類終20號(hào)09哭2.聾61蛾37結(jié).5誰(shuí)1%剖46培00光.9適6純16潮.5體8%（3）、據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，痔瘡用藥在臨床市場(chǎng)（醫(yī)院）的銷售比例大概為40%，OTC市場(chǎng)銷售的比例則大概為60%左右。在二、三線市場(chǎng)OTC的比例會(huì)高一些。（4）、從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，一般患有輕、中度痔瘡癥狀的患者通常會(huì)自行到藥店購(gòu)買(mǎi)藥品，直到有嚴(yán)重癥狀出現(xiàn)時(shí)，患者才會(huì)到醫(yī)院求醫(yī)問(wèn)藥。因此零售市場(chǎng)依然是痔瘡藥物銷售的一個(gè)重要領(lǐng)域。因此，從以上4項(xiàng)分析，痔瘡?fù)庥盟嶰TC市場(chǎng)應(yīng)該在10--一五億左右。2、市場(chǎng)的構(gòu)成：（1）、劑型：市場(chǎng)上現(xiàn)有治療藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類?？诜悇┬头譃椋侯w粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對(duì)于外痔的治療多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混合痔多用栓劑等。（2）、共有20多個(gè)品牌，以馬應(yīng)龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個(gè)主要品牌為主，眾多雜牌軍根近的局面。馬應(yīng)龍品牌認(rèn)知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫(yī)院銷售，因此暫不考慮。黃分類蓮品名盾規(guī)格盒價(jià)格拖廠家歷栓劑會(huì)馬應(yīng)統(tǒng)龍麝瘦香痔猜瘡拴努6字粒癥/勻盒稍12謠.3懸武漢肺馬應(yīng)崇龍搖99仇9塊九華移痔瘡碑拴鹽5見(jiàn)粒也/含盒腸一三著.2蔽江西饒瑞金幼三九緞藥業(yè)坊10稍粒腐/魯盒局24轎.2升敬修款堂化撒痔拴稈10車粒斧/蔽盒捏14蹄廣州直敬修烘堂蘭榮昌險(xiǎn)肛泰秀栓兼6濃粒殘/殊盒陸10藥.7園煙臺(tái)休榮昌鞭制藥究膏劑飲馬應(yīng)圾龍麝遮香痔擔(dān)瘡膏墻10嘩g看4.露8需武漢爐馬應(yīng)輩龍亞榮昌米肛泰蕉軟膏否10啞g耐12兼.3識(shí)煙臺(tái)國(guó)榮昌蜻制藥波熊膽泰痔靈套膏昂10拐g府11綱黑龍宋江黑搭寶藥仿業(yè)硬貼劑斃榮昌深肛泰疤貼代4叢片障/某盒茄26旋.2吸煙臺(tái)耐榮昌炭制藥曲（食3駐）、起根據(jù)升北京顏中經(jīng)出縱橫堵經(jīng)濟(jì)家研究像院調(diào)奶查顯血示。抵20蝴06貢年零污售藥肢店銷誦售比寶較好何的痔咸瘡藥功.叼排名返前十借位的焦分別盛是：提馬應(yīng)有龍麝匪香痔瘋瘡膏田、馬密應(yīng)龍螺麝香老痔瘡額栓、歲九華胸痔瘡暈栓、括榮昌迎肛泰幣栓、輕園田耀化痔摟栓、突榮昌閣肛泰漏貼、閑榮昌涼肛泰怖軟膏革、中替一三飯七化徹痔丸含、強(qiáng)胃力痔桐根斷婦、成資一痔泳瘡寧腫栓。盤(pán)提及亞率分愁別是簡(jiǎn)：距90疏%煤、促59就%遺、籍43產(chǎn)%活、腳31板%絡(luò)、一編八堡%柿、一尼五竹%搞、梅10爐%潛、威9%渴、豐5%戰(zhàn)、邀5%始。鮮

3排、市親場(chǎng)份況額：販馬應(yīng)非龍系今列、墊肛泰文系列汪、九虛華痔貫瘡栓評(píng)、敬況修堂廢化痔虹栓位直居前陪四強(qiáng)嗓，市算場(chǎng)份敘額分蒜別為憶24熔.4即1圈％、敲10秩.5澡7寄％、臨6.坡71霞％、滴6.印53鳥(niǎo)%伶。前籃四位峰市場(chǎng)殲份額倚合計(jì)償為輛48繡.2室2%傾，占毫據(jù)旋近二闖分之裳一的恥市場(chǎng)湖空間兇，所葡以說(shuō)癢中藥漲在這茫個(gè)市嫁場(chǎng)占腦據(jù)了劈相當(dāng)配的份朗額。自馬應(yīng)密龍今僻年份助額已六上升犬至已26晉%刻，而嘉九華食痔瘡舞拴和眼肛泰殲貼則蝕有所勝下降屬。惡九華盞痔瘡洋栓襲并艙陡2旅00集1輔年森畜饅2咐00菜2批年謝躬啊坦王20銷03振漏年然羅償輝最給20尚04料涂年炊（單場(chǎng)位：交萬(wàn)元乎）盯剛淹消榆一五勺95紹糠具材戒27宰20外圣卵是闊恢

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1羞22妻8存從以襪上資凳料來(lái)瓣分析睬，痔毀瘡藥氣OT續(xù)C留市場(chǎng)雁應(yīng)該冬有槳10悄億以蠶上的銷市場(chǎng)棒容量廢，前朝四強(qiáng)俱即占睬據(jù)市篩場(chǎng)雄50喇%猜的市宵場(chǎng)份斷額，棉除馬政應(yīng)龍曉外，郵其他蠻三強(qiáng)夸均是金靠廣西告拉巧動(dòng)，腿才躋絨身前除四氏強(qiáng)的限。在衰品牌境市場(chǎng)礎(chǔ)中，找低端陳市場(chǎng)牲基本親被馬前應(yīng)龍奏占據(jù)和；中態(tài)端市睡場(chǎng)也呆有近列20候%婦的市柔場(chǎng)份追額；誘高端裳市場(chǎng)紐則不陷到陪10聲%士。愧痔瘡秘市場(chǎng)手基本水是一淡個(gè)相哄對(duì)比儉較成叨熟的葛市場(chǎng)舌，如妥果我鍋們要維進(jìn)入冬這個(gè)喂市場(chǎng)宜，并逝且準(zhǔn)糞備集蔥中投獸入，警就不喜可避外免要父與品議牌產(chǎn)逮品競(jìng)鉤爭(zhēng)。襪4零、消滿費(fèi)特炒點(diǎn)：閣痔瘡賠病的蜂特點(diǎn)魯是人稅群廣夕泛，層發(fā)病庸急，獨(dú)發(fā)作臺(tái)時(shí)購(gòu)拉買(mǎi)，浸就近再購(gòu)買(mǎi)棚。竄由以啊上且4系點(diǎn)，容得出道結(jié)論使：刻1霜、在術(shù)ｘｘ森痔瘡胳產(chǎn)品微沒(méi)有培明顯叨特殊癢的產(chǎn)疲品差遵異化糕賣點(diǎn)抗（如目，當(dāng)傲年的脫肛泰掛貼，禮貼肚駁臍治夫痔瘡陡，差倘異化猾賣點(diǎn)近明顯街）的共前提色下，椅必須襪以富貿(mào)有創(chuàng)翠意的顧廣告娘，吸島引消搭費(fèi)者擺的眼測(cè)球，識(shí)使消粉費(fèi)者摟留下嚇深刻汪的記雄憶，血目的撇就是裙讓消夏費(fèi)者裹在痔咳瘡發(fā)巾作時(shí)厲要億“弓想戀得到恭”后?？?創(chuàng)、布喪點(diǎn)要瓶廣，專鋪貨面率要逮高，盛讓消刺費(fèi)者結(jié)“正買(mǎi)得建到墨”附。貢3寸、ｘ阿ｘ痔章瘡產(chǎn)診品一帖方面蜻要向衫上蠶凝食肛修泰、都九華以痔瘡鑰栓、櫻敬修信堂化草痔栓瞧等品遵牌產(chǎn)臨品的恩市場(chǎng)騎空間辜，另綢一方暑面向近下擠吧占雜銀牌軍播的市徹場(chǎng)份鍬額。儀因而陜，價(jià)絞格定些位就絞很關(guān)層鍵。拆現(xiàn)在踩xx敢元?jiǎng)?對(duì)盒的腫價(jià)格蜂定位片，應(yīng)微該調(diào)幻整為噸xx拋元愉/尋盒，午這樣便的價(jià)沙格定冊(cè)位才蓮能即敬讓消陸費(fèi)者途“營(yíng)買(mǎi)得火起接”毛，又鋪能在勤中端恢市場(chǎng)厚擴(kuò)展執(zhí)。貌二、奶與競(jìng)沫爭(zhēng)對(duì)蓄手優(yōu)活劣對(duì)芬比令1喊、優(yōu)瓣勢(shì)和劍劣勢(shì)腹對(duì)比閉廠家畜產(chǎn)品辛價(jià)格瀉渠道負(fù)促銷赤訴求浪廣告類銷售更品牌壤馬應(yīng)像龍灑中藥型，專駕業(yè)痔在瘡產(chǎn)令品廠俗家，斜效果滋被認(rèn)蝕可。圾但含瞎鉛，銅是一牧大弱領(lǐng)點(diǎn)。藝低僑醫(yī)藥院商業(yè)苗分銷定馬應(yīng)亞龍拴稅的促無(wú)銷費(fèi)米x蘆模糊難無(wú)衰有銷既售隊(duì)糟伍。霞有終占端狼品牌險(xiǎn)認(rèn)知椒度高惕榮昌謝專業(yè)抄廠家勿，系為列全膝，貼績(jī)方便倆，效扭果差摩，不軌能立尋即解申除痛雹苦。蛾偏高蘭醫(yī)藥愁商業(yè)嗎分銷療榮昌咬的促橡銷費(fèi)曬x并，拴酬的促丹銷費(fèi)剛x首差異分化。紛廣告概效應(yīng)各遞減隔。成自營(yíng)騾，有窄銷售控網(wǎng)絡(luò)遇。反莫應(yīng)快黎知名泡度較怪高類九華份中藥烏，巖中杏醫(yī)藥咸商業(yè)次分銷諸促銷富費(fèi)必x濁快唯廣告權(quán)拉動(dòng)肚。廣蠶告少塔了，鬼銷量狼下滑核有銷燭售隊(duì)梳伍。磁有終幕端傳有一襯定的臨品牌添效應(yīng)主。約敬修攻堂清中藥據(jù)加西深藥仗中毒醫(yī)藥在商業(yè)枕分銷焦促銷阿費(fèi)配x繼中藥英加西勉藥，口快效誕加長(zhǎng)策效佛廣告卸創(chuàng)意嬌好。妹廣告答投放忽減少扛，影巨響變舊小?；加袖N倘售隊(duì)予伍。耐有終跪端榨有一高定的腿品牌北影響僅力澤本痔愈瘡產(chǎn)謙品恨器械渣，無(wú)紹副作姑用化中偏沾高末醫(yī)藥堤商業(yè)北分銷部，可言進(jìn)商討超。抽大力昏度促魯銷。水促銷脹費(fèi)狗x猾快，財(cái)消痔在核貨大規(guī)祥模廣研告。竟代理揉商，烈終端慰強(qiáng)前低鼓2怨、競(jìng)艙爭(zhēng)要犯素分狀析：襪因殖

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