某地產(chǎn)全程策劃報(bào)告

海景中心全程策劃報(bào)告TOC\o"1-3"前言11.市場(chǎng)分析21．1．區(qū)域市場(chǎng)分析21．2．定向市場(chǎng)分析41．3．項(xiàng)目分析51．4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析71．5．項(xiàng)目周邊配套狀況151.6.項(xiàng)目企劃思路152．項(xiàng)目市場(chǎng)定位202．1市場(chǎng)定位202．2．項(xiàng)目形象定位222．3．目標(biāo)客戶定位242．4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分282．5．目標(biāo)客戶313．銷售策略建議323．1．市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)323．2．促銷手段建議34議3光．補(bǔ)3素．付旬款方戲式建昨議谷39捧4劃．宣分傳策涼略洋40掉4匹．泄1.公媒體種選擇碎建議毒41傅4商．剪2.槽宣傳庫(kù)主題桐43榴4受．辱3轉(zhuǎn)廣告方創(chuàng)意質(zhì)及訴袖求毫47摧4焦．懂4踢廣告括宣傳腰推廣友策略隆48州4顆．刊5齡、媒獄介的煎組合柔策略所49燙結(jié)血束森語(yǔ)助51前言淚經(jīng)與壽貴司千就海練景中很心的博銷售駛代理彩進(jìn)行孤了初珠步接鵝觸。農(nóng)就此渠，敝諒司對(duì)撕貴司報(bào)能給屢予機(jī)飽會(huì)發(fā)滿揮深屑表謝賴意，允并誠(chéng)革懇地啊預(yù)?？藓献骰庞淇烨颍删G功地敢將項(xiàng)柄目推災(zāi)出市哈場(chǎng)，猛為貴界司獲駱取最悼大的奏經(jīng)濟(jì)欄效益美和社贏會(huì)效哪益。寬就本燦項(xiàng)目惰的重豎新策淺劃包朽裝和虧銷售選代理養(yǎng)，敝浩司成吳立專致項(xiàng)小雜組，范以專碧業(yè)的蘋市場(chǎng)巨調(diào)研牙為基脫礎(chǔ)，陵根據(jù)恢整體麻市場(chǎng)觸的現(xiàn)黑狀和運(yùn)區(qū)域秘市場(chǎng)西的特仙性，稀發(fā)掘輝項(xiàng)目頭的優(yōu)茄點(diǎn)加疲以?？驑I(yè)發(fā)央揮，念配合禮貴司禍盡快垮完成佛項(xiàng)目慈的銷產(chǎn)售目畫標(biāo)。杜1.創(chuàng)市場(chǎng)氧分析景1傅．版1繼．區(qū)俯域市遮場(chǎng)分拍析未店蝶天河況區(qū)位尊于廣武州市柔東部腥，東鍵與黃光埔區(qū)矛相連素，南壤瀕珠式江，譯西南屋接?xùn)|計(jì)山區(qū)列、北爸連白桿云區(qū)炎?？偵w面積梁14配7.資77泳平方駛公里割，人具口4憑1.獵8萬(wàn)偽人。遇天河塞區(qū)交警通四擾通八澤達(dá)，紋是廣覽州市肯連接紡珠江吹三角園洲及憶粵北紫粵東里地區(qū)打的要拿通。戚全區(qū)仆有中偏山大鏟道，派黃埔嫁大道幫等6丑3條鉆主要和干道翅，廣尾深高扇速公督路共此穿東芝西，防廣州纏火車剩東站雙和地淘鐵號(hào)耀線天礎(chǔ)河終惹點(diǎn)位編于區(qū)榨內(nèi)。夾天河寒區(qū)是踐廣州味著名鎮(zhèn)的科蘇研高唯教區(qū)冊(cè)，有患超過段22侵所大膜專院右校，鉗34熟間科蓋研院遠(yuǎn)所，寸15付所中抽學(xué)、谷1所帶職中們、6仍1所泥小學(xué)慘、9映5所聯(lián)幼兒盒園。沿區(qū)內(nèi)渾社會(huì)塊保障站事業(yè)鉗發(fā)展餃較快單。么由于吉城市睡中心娘東移腎，天貍河區(qū)羅作為蓮新興母區(qū)域辛，也厚就成選為了核廣州乏市商桿品樓縫集中歇地。蔽天河禁區(qū)樓禿盤分直布相遵對(duì)集叮中，粥主要須分布忍在以觀天河恩北、潤(rùn)員村迅、天墓汕路接、東妻圃為懶中心季的集司中區(qū)灑域。料隨著宅城市敵向東計(jì)移的來(lái)規(guī)劃丈現(xiàn)狀犯日漸冒成熟坦，有兔關(guān)新獎(jiǎng)城市術(shù)中心誘的利錦好信賣息不盤斷展皂示在隔人們蒙眼前唐，故搏天河蛋將發(fā)著展成旱為以串天河峽政府睡為中濟(jì)心。事天府電路為揪中軸鑄線的視新城邊市中慚心，百根據(jù)坐其發(fā)匪展的橫特點(diǎn)畏，東魔移重誘心將劉會(huì)沿影著中稻山大餐道沿普線發(fā)瞞展起鹽來(lái)，連而黃卡埔大業(yè)道沿壺線則殼因?yàn)閿y工廠府、企擁業(yè)眾置多，息村落字范圍品廣闊樂等負(fù)開面特順點(diǎn)，壟使得胃此帶反區(qū)域質(zhì)向現(xiàn)滋代化聚城市僵規(guī)劃臥邁進(jìn)賺受到封一定榆程度蛇的阻丟礙。貝1漠．攀2妨．定擱向市黑場(chǎng)分粗析永員村界位于票天河另區(qū)南概部，禿毗鄰選天河工公園凱和天扒河區(qū)哈政府您，地瓦理位絞置優(yōu)迷越。音附近獲工廠納較多塔，居代民較灑為密鳥集，走消費(fèi)慮群體互以工杠薪階穩(wěn)層為哪主?？蓦S著負(fù)多年蔥發(fā)展放，該扒外來(lái)寇人口奪越來(lái)昏越多蓋，逐辜漸發(fā)滿展成擴(kuò)了外喇來(lái)人歐口聚觀居地蛙，由勁于天腔河區(qū)肚政府覺的搬失遷和滋落成加，使民該區(qū)俗的環(huán)脂境和設(shè)市政圍設(shè)施碰得到型了逐碑步的綿完善所和健沈全，轉(zhuǎn)加速頑了區(qū)碰域房暫地產(chǎn)語(yǔ)業(yè)的陸發(fā)展汁，吸透引不易少在營(yíng)城東詳工作返的人偶士在悉此置奇業(yè)安號(hào)居。蠟由于此房地站產(chǎn)業(yè)衡發(fā)展襪的不總成熟們，以贏及管商理制漠不完趟善的知原因談，致覆使該榮區(qū)城毯內(nèi)開圈發(fā)了模不少轟不同偶性質(zhì)捉的房想地產(chǎn)搶，有婦商品栗房、易安居啦房、篩集資汁房、格宅基唱地等悲，成氣了廣秘州市啊典例徑，區(qū)演域市苗場(chǎng)競(jìng)饑爭(zhēng)十絡(luò)分激城烈。楚員村兇，作崗為新扶城市賴中心尚的一窄部分悉，在忽規(guī)劃棉發(fā)展蓮或房旨地產(chǎn)沫發(fā)展宵都有晉其特周殊的仇一面晶，正爆如該誓區(qū)域陪樓盤炒的價(jià)坡格與諸一路壽之隔鉗的對(duì)面面區(qū)同域相槳差甚篇遠(yuǎn)，由原因擁不明寸而喻紙。但走由于狠臨近昂天河罵區(qū)政奉府，稈員村茶有特執(zhí)殊的話優(yōu)越允性，白而天搜河區(qū)弄政府徹的搬誦遷則勞大大尖有利衫于帶欲動(dòng)?xùn)|艦部地慢區(qū)的占規(guī)劃壘發(fā)展造和經(jīng)菜濟(jì)繁亦榮。盤因此皮，位絮于天剩河區(qū)屢政府展門前慧的員敵村，籮還是權(quán)可以俱借助米天河走區(qū)新停政府渾落成秘這一雖東風(fēng)簽，使飯?jiān)谝?guī)滿劃、棚配套忙、環(huán)伶境等咱方面摟得到貌更大攀的改撤善。頓1次．杯3單．項(xiàng)倦目分脆析麻1.妹項(xiàng)目艷名稱眠：海喝景中券心姥2.饅項(xiàng)目潛規(guī)模項(xiàng)：由亭2偵幢恨28挪層組已成覺3.序推售潑情況壤：現(xiàn)清推都民景軒峽，海靜都軒捎的君7添～普28障層蓬4.交宣傳晴主題禁：只咸交一烈成，完即做從業(yè)主培5.鈴價(jià)見格害：悲40得76驅(qū)～圣55判98揪元頃/m辨2托，均言價(jià)僑47烏08肉元鉛/m鋪2抗（復(fù)立式）械42慘28名～恐72戶89朝元串/m炒2星，均荒價(jià)己62撈55攤元勒/m榴2位6.訓(xùn)裝修財(cái)標(biāo)準(zhǔn)弦：一腐級(jí)一侮類裝抵修（村高級(jí)似錦磚亞地面報(bào)，雙享面豪西華門帖，全留景落異地玻足璃門唇）灰7.什優(yōu)劣撞勢(shì)分爺析暖⑴濾優(yōu)勢(shì)曬分析柔本項(xiàng)娃目由方海景治公司裂開發(fā)甘，發(fā)起展商俯實(shí)力稱雄厚嶺，能記給買訪家充宏足的奸信心愚。狼位于隔廣州慚新城旦市中吳軸線汽，發(fā)傻展?jié)摰V力巨磚大。社臨近烤珠江故新城產(chǎn)，可先盡享差區(qū)內(nèi)鑰的成撲熟配拘套。為地處竄交通槳主干賴道黃魄埔大堂道和傾華南喂大道飛交匯屯點(diǎn)，汁交通豪十分缸便利隱；晴項(xiàng)目燙以準(zhǔn)紡現(xiàn)樓吵發(fā)售救，增罰強(qiáng)買秤家信累心。輸紙6固、社般區(qū)配末套設(shè)啟施較矛完善師，有秘學(xué)校魚、醫(yī)殃院、代市場(chǎng)照、天幣河公雹園、害賽馬虎場(chǎng)等圾；哈嚼7澡、戶艇型可依供選艦擇多罰；艘疼8杯、有馳停車哈場(chǎng)，調(diào)物業(yè)摧收費(fèi)敬合理廣。贈(zèng)（價(jià)2拴）劣莫?jiǎng)莘謭D析耳珠江瞧新城羞配套嬸設(shè)施盒仍然適未成吩熟，恒發(fā)展兩尚須逆時(shí)日穩(wěn)。窄近期季周邊忌物業(yè)襯市場(chǎng)切銷售蠻情況欣不活肺躍。新競(jìng)爭(zhēng)歲對(duì)手暮的廣父告宣票傳及取促銷界活動(dòng)鎖皆比沿本案嫁強(qiáng)，景形象亦已經(jīng)句廣為匹人知脹。就由于冊(cè)項(xiàng)目憲檔次鍛和周而邊物帳業(yè)無(wú)隱區(qū)隔須，其館銷售間對(duì)象畢競(jìng)爭(zhēng)句激烈絨。。掛項(xiàng)目非三面羨被樓撒宇包揉圍，棒景觀運(yùn)被遮刊擋了誤一大賊部分勝?？韧鈦?lái)豆人員壇多，察治安趟問題參多，噸影響掠買家窩心理膠；亂7財(cái)．箭緊鄰散主干頌道旁乒，噪疾音大叉，空狀氣污歉染嚴(yán)谷重；聰8僑．百缺乏灣商業(yè)漿氣氛森，社睛區(qū)配君套不晉成熟剩；避9湯．周禽邊樓狠盤較奧多，腰競(jìng)爭(zhēng)消激烈虛，影淡響銷獵售；團(tuán)10艦．無(wú)捎小區(qū)爪花園岔，缺談乏生步活大廁自然蒸氣氛蘋。益三房憑單元朋無(wú)主作人套懲房，闖成為句其主碎要抗兆拒點(diǎn)撿1字．恒4派．競(jìng)蓄爭(zhēng)對(duì)舊手資討料分紙析滲對(duì)手制一岔1.揉項(xiàng)目霉名稱圣：僑構(gòu)穎苑想2.朝項(xiàng)目嚴(yán)規(guī)模胞：由伴3唇幢急12戲?qū)蛹俺笠淮贬t(yī)9聰層組賺成鑒3.體推售蠻情況他：現(xiàn)走推巨C沃棟臘C絹1營(yíng)～雖C虛4毯梯的于3針～跟12跳層，壯B死2細(xì)棟的胳2港～瘡12煙層謀4.貍宣傳捕主題裕：新售天河百、新旬市民其、新元文化挎5.摘價(jià)奧格：偏44國(guó)81姑～撤51剝45狗元滿/m葬2膨，均殿價(jià)幼46派55認(rèn)元恨/m娘2廳（復(fù)憶式）乖56教68岡～遷61幣95艘元蘭/m錢2黎，均作價(jià)釋58插61珠元階/m坊2劣（最脊新價(jià)慢格）速6.貫裝修訪標(biāo)準(zhǔn)毒：一文級(jí)二舍類裝懸修草7.融優(yōu)劣頓勢(shì)分蠟析卷⑴銹優(yōu)勢(shì)環(huán)分析昌①添該樓庸盤已門為現(xiàn)帽樓，狡可即捐買即晶入住第，易謹(jǐn)于吸宇引買駝家入轟??；朽②蟲價(jià)格富較同康區(qū)域揭其他閉樓盤棒為低其，有使競(jìng)爭(zhēng)恭優(yōu)勢(shì)藏；碼③哨位于帥內(nèi)街巷，可虛避免升主干挨道噪尋音及載空氣窩污染志影響托，但碑亦可端方便槍出入留主干轉(zhuǎn)道，象屬旺急中帶過靜，及有一牛定的劇升值股潛力熱；擴(kuò)④其發(fā)展披商知以名度沒較高逃，能祥夠給牛買家厭一定談的信旁心支志持；陶⑵俗劣勢(shì)濟(jì)分析共①陜周邊討外來(lái)住人口覺較多婦，人臥流復(fù)壘雜，麥治安劍環(huán)境畜較差烘，影斜響買店家購(gòu)巾買心俗理；膛②駁樓盤致周圍裙環(huán)境貼欠佳硬，影營(yíng)響樓古盤檔納次；梢③恰戶型塞設(shè)計(jì)營(yíng)一般少，凸第柱位痰較多晴，影銷響使益用率道；敏④聾外立瞞面缺具乏特訂色；鄉(xiāng)⑤媽建筑槳密度妄較大縣，樓芒距較慌密，輩私密出性較幫差窗對(duì)手斗二叼1.沸項(xiàng)目浸名稱湯：紫圈林居典2.疏項(xiàng)目后規(guī)模徒：由諸3怖幢連襲體躁9牌層組蛋成索3.愉推售盼情況鑄：現(xiàn)湊推欠C術(shù)—蹲H孕座的題3術(shù)～餡9頑層判4.錦宣傳第主題澡：品論味家容在公愚園旁逐的舒朵適與耐休閑資5.隙價(jià)漏格：打45臣11灘～秘62籌08冷元?jiǎng)?m會(huì)2拼，均元價(jià)也53雀20死元致/m劈2灑6.勞裝修酸標(biāo)準(zhǔn)租：一賊級(jí)二鍬類裝成修稿7.輩優(yōu)劣懲勢(shì)分逆析站⑴賴優(yōu)勢(shì)嘴分析奇①盤該樓鋒盤是磚員村妥一帶緣為數(shù)雀不多壘的小蜓區(qū)樓脊盤，燦且內(nèi)廳部環(huán)方境優(yōu)牢美，衡易于昂吸引饑買家拼購(gòu)買教；潤(rùn)②買鄰近卸交通傘主干嫁道黃桑埔大易道，驗(yàn)交通蹤異常耽便利臥；伸③域該樓首盤緊鳴靠天稅河新潛區(qū)府效，天出河公索園近怒在咫稼尺，距對(duì)樓匹盤檔柄次的膀提升縣有莫寶大的救幫助巡；半④組建筑脂設(shè)計(jì)臘為無(wú)艷電梯扣低層節(jié)住宅域，且清物業(yè)提收費(fèi)脖低廉幻，對(duì)差買家胸有極否大的避吸引易力；宿⑤雁小區(qū)續(xù)缺乏饑中庭織花園稅，吸需引力柳欠佳劣。唱⑵拔劣勢(shì)鴉分析騰①支該樓沃盤部據(jù)分單歡位靠決近馬腹路，扔受噪糊音影屑響大強(qiáng)，空蘆氣污缸染大徑，影表響銷祖售；插②富周邊貴外來(lái)鋸人員鍛多，按且時(shí)績(jī)常有甘治安抓事件蛇發(fā)生渾，影久響買沒家入無(wú)住信紹心；嚇③擴(kuò)該樓做盤周畝邊生別活配中套設(shè)厚施不踩齊全衡，且枝多為狼裝飾勒材料敗店鋪陣，影巴響樓注盤檔較次；紙④冬戶型憤設(shè)計(jì)危上有勁一定交的不獵足，果有凸霧柱現(xiàn)龍象；芬⑤矩規(guī)模殖小，需難上棒檔次夠。校對(duì)手寺三羽1.宴項(xiàng)目仙名稱脂：天賞一莊輩2.膝項(xiàng)目陷規(guī)模石：由方12縱幢高掘?qū)咏M喘成欣3.役推售忠情況簡(jiǎn)：現(xiàn)立推玲寶瓏閣什、錦罰茵閣鉆的短7蔥～拘18幣層賺4.菜宣傳西主題鍋：天融然高殺臺(tái)全心封閉院綠色慎小區(qū)清5.鋸價(jià)辯格：至50柏19培～疤58百02仿元鳥/m針2零，均仇價(jià)險(xiǎn)53祥93治元斗/m復(fù)2餡6.添裝修菌標(biāo)準(zhǔn)爺：毛目坯房匠7.滿優(yōu)劣脾勢(shì)分夜析：饑⑴簽優(yōu)勢(shì)財(cái)分析逼①嫂為同祝區(qū)域魔少有豪的大寨型住府宅小鴿區(qū)，童易于幼吸引鳥買家溫購(gòu)買碎；物②筆小區(qū)嫌規(guī)劃浴內(nèi)有裙大型也綠化拘建設(shè)慣，且杏內(nèi)部音配套烏設(shè)施未齊全代，樓湯盤棕模合質(zhì)用素高折，升勤值潛在力大孫；仁③域能巧膛妙地住利用派崗頂踢地勢(shì)裙抬高息之特叮點(diǎn)，鵝因應(yīng)翠采用桐獨(dú)特定設(shè)計(jì)胸，令匪本樓詳盤擁層有鮮識(shí)明賣魔點(diǎn)；慰④告鄰近吊主干喚道，俗但又耐有一燒定的毒距離渣，且濾有小硬區(qū)路螞環(huán)繞饅小區(qū)白四周況，令匆住戶爬在享鄭受安北靜環(huán)籌境的挨同時(shí)植又可喘享受凡便利副之交槍通。噴⑵周劣勢(shì)煤分析亭①科周邊穗同檔誼次的況對(duì)手碎樓盤融多，遣競(jìng)爭(zhēng)謀壓力雁大；參②漿本小殺區(qū)外幟部建菊有一糟幢高澆層建強(qiáng)筑，級(jí)有礙尸整體院建筑排美感褲；捧③稅周邊誘外來(lái)槐人員令多，憤治安哲管理比有隱總患；顏④轎周邊現(xiàn)生活法配套蛛設(shè)施毯不完消善，把難以附滿足孝住戶艙日常秤生活序需求段。峽對(duì)手截四五1.紀(jì)項(xiàng)目糖名稱銜：恒局安大盲廈掃2.換項(xiàng)目城規(guī)模究：賽1軟幢連抱體丟30愛層替3.花推售爹情況蓮：現(xiàn)炒推恒猶樂軒江5仰～瞇25撐層駱4.梅宣傳虜主題容：一擊點(diǎn)一瘦滴皮……蘆令為牧生活姥細(xì)節(jié)長(zhǎng)設(shè)想效5.朝價(jià)細(xì)格：乘42柳18通～李59擾80豪元?jiǎng)P/m霧2尾，均查價(jià)浩51豎02映元曾/m魯2貢6.段裝修陪標(biāo)準(zhǔn)奧：毛電坯房鍛7.伸優(yōu)劣嘗勢(shì)分似析：照⑴寶優(yōu)勢(shì)撫分析就①港位于楚主干隨道旁庫(kù)，交撕通方倘便，笛出入掘市區(qū)鄙方便托，有絕一定罩的升禾值潛胸力；濁②飽戶型魔設(shè)計(jì)紗方正笑實(shí)用抬，間傻隔采跨用隱肚梁隱無(wú)柱設(shè)燦計(jì)，侵方便追住戶插日常萄生活拐；舉③達(dá)雖為王單體示樓，淋但內(nèi)旋部配析套設(shè)加施齊賢全，圾有助際吸引鉤買家故購(gòu)買代；陪④丈南向集單位錢可享唇受一摘定的躍綠化舌景觀匪及安剛靜環(huán)杰境，受有利皺于銷榴售。爬⑵每劣勢(shì)賞分析存①工位于抗主干隱道旁斑，受紹噪音恭影響毅及空匙氣污炸染嚴(yán)侄重，陸影響守買家治購(gòu)買卻意欲敏；煌②宣樓盤斧門前欣外來(lái)猴人員隙較多燕，出材入欠檢缺安薯全感杯；鼓③但樓盤秧周邊齒相同盒類型最的對(duì)壟手樓凱盤較品多，穿銷售封上有輪不小妨的壓梳力。罷1稈．舌5熊．項(xiàng)您目周辮邊配關(guān)套狀槳況常1.冤社區(qū)掀配套腥①畢大學(xué)傾：暨郊南大渣學(xué)、星華師維大、鋤民族中學(xué)院閘、廣雹州市泊環(huán)境木保護(hù)冊(cè)學(xué)校案②析中學(xué)欣：四幫十四昂中學(xué)戴、華瀉師大弄附中歇、天京華中判學(xué)煉③肢小學(xué)封：昌涌樂小溉學(xué)藥④掙銀行鹿：中捧國(guó)建臭設(shè)銀白行班⑤醫(yī)飲食王：云棵景酒緣家、冠中意勒食莊享、食趴神等影。授⑥卵康體郊：天復(fù)河體頸育中悅心、羨羽毛嫂球館壽⑦丙公園兼：天宵河公奇園斯⑧剪醫(yī)院趟：華貨僑醫(yī)牧院、的市六統(tǒng)醫(yī)院指2.爐交通漫狀況毫23散路襪車曬陂灑—呢梅花嘩路螺50出4商路徐西疼洲阻—洪白云跨路眼39頌路美員炎村蜜—沸豪賢亦路首51砌8誕路勇棠厚下屋—攪廣園淘西瑤據(jù)臺(tái)扒53趣路盤員腦村鞭—億寶崗論大道乏54租0尤路也怡景謎新村士—霧瑤逐臺(tái)幫17趁7窄路公員挽村適—狼廣州督東站紐54購(gòu)2應(yīng)路成怡景夸新村扔—程瑞寶鍬村批22購(gòu)1欠路陵保盈稅萍區(qū)網(wǎng)—春江南恨新村截55憑0梳路隸絹麻廉廠變—悄廣州齡火車誠(chéng)站召24裂3喝路票員出村棄—貫文化東公園驗(yàn)81易3齒路齡員戶村稿—豆火車掘站確24澇5野路贏保紡稅濾區(qū)透—畢農(nóng)林煎下路蝴88糾2些路蒜保稅旋區(qū)薯—佛彩虹糧橋腳頁(yè)28余4思路漂員副村祥—借廣園敲新村暑88者6托路猾員村爬生活獻(xiàn)區(qū)怕—符機(jī)場(chǎng)悟生活塊區(qū)燕29脂6獸路稅員壟村多—壟南湖薯游樂折園您1.筐6.廢項(xiàng)目掛企劃闊思路義由于翠項(xiàng)目妹為廣公電成誓熟生悼活區(qū)逗物業(yè)誦，擁逝有優(yōu)訊良的顛先天快條件川。但憤日前園區(qū)域姥的外桃部條冊(cè)件劣者勢(shì)較糞為明貪顯，括故如爹何做歪好項(xiàng)療目的慌銷售冒企劃壯工作驢，將道是項(xiàng)肝目能辭否取鋒得成棉功的兔重點(diǎn)瓣。從轉(zhuǎn)以上械對(duì)市少場(chǎng)和途項(xiàng)目蔥的理童解，繁我們犯初步鳥得出暢以下涉的企膽劃思垮路：瓦1.伴充分淚利用燃先天芝優(yōu)越姨的交王通環(huán)家境同項(xiàng)目恩的交懂通環(huán)趁境較毯為優(yōu)船越，參故可掀利用中具備杜的先舞天優(yōu)盒越的哥條件琴來(lái)諦利造一傷個(gè)摧“亮天河聯(lián)中心娃區(qū)宜惕商宜掌住精訊品公熄寓典阻范聰”拾，塑語(yǔ)造獨(dú)豎特的癥品牌業(yè)形象筒。疾2.林改善找現(xiàn)存尋規(guī)劃賠中的糕不足遣項(xiàng)目土作為掃單體努樓在慨市場(chǎng)懂上競(jìng)選爭(zhēng)力鄭不足良，必蕉須做療好一撤切細(xì)寬致的卻規(guī)劃施，與熱現(xiàn)有阻的廣真電成慚熟社博區(qū)結(jié)益合起劍來(lái)成糊為整濃體，邪使現(xiàn)售有的孕資源惠得以哭充分強(qiáng)合理微的利紗用，能提高部項(xiàng)目欲的綜顏合素競(jìng)質(zhì)，俊樹立稠大型要生活農(nóng)區(qū)形皺象，漫在市贈(zèng)場(chǎng)上指立于疲不敗頭之地車。暮3.摸把握館市場(chǎng)垂需求阻，迎復(fù)合買妙家心盾理柔隨著孔房地訓(xùn)產(chǎn)市濃場(chǎng)由估賣方去市場(chǎng)寶轉(zhuǎn)為蒸買方譜市場(chǎng)侍后，揮供方言面臨駁的嚴(yán)諒峻問屬題就熔是，畝產(chǎn)品釘?shù)南鲑M(fèi)是劣否迎頌合客艘戶的治需求湖。因錫此，蟲充分啟把握媽市場(chǎng)孩，迎演合消友費(fèi)者臉的需壁求心俗理，拾提倡打新現(xiàn)陰代的張生活崖居住屆概念霜，才織能更千有效嫁地促俗進(jìn)銷乳售。爛4.筋加強(qiáng)販區(qū)域耍性宣挨傳，姿吸引質(zhì)人流邪由于奶項(xiàng)目課周邊石同檔投次商姥品房席項(xiàng)目此不是嫩市場(chǎng)伏熱點(diǎn)錘，客范流量渠低，擴(kuò)故如牧何吸銹引更君多的篩客戶興到場(chǎng)椒，是愧項(xiàng)目疏成敗貿(mào)的基喂礎(chǔ)條訊件。埋故此認(rèn)，在漠戶外跪媒體辜、銷攪售網(wǎng)覺點(diǎn)、民單張武派發(fā)托方面誓應(yīng)加雁強(qiáng)區(qū)簡(jiǎn)域性射宣傳吹，增河強(qiáng)傳尚送項(xiàng)鴿目信廁息的鼠途徑卻，以惠吸引蘿大量嚼人流悟。更療重要啦一點(diǎn)宅是宣揉傳區(qū)墳域唯傭一至扎大型柄社區(qū)墨概念褲，因黑為社仍區(qū)概復(fù)念是祥目前侵消費(fèi)博者首壘選,葵這也促項(xiàng)目膏是否煩成功請(qǐng)的關(guān)群鍵。雙5.躬營(yíng)造餅現(xiàn)場(chǎng)遣舒適道環(huán)境另，引矛起客扯戶購(gòu)戀買沖外動(dòng)施在吸俊引大真量客傘流后練，現(xiàn)橡場(chǎng)環(huán)甲境的獻(xiàn)好壞西便是灣銷售從能否家成功抹的關(guān)糠健?；I項(xiàng)目林應(yīng)當(dāng)貞在規(guī)盞劃設(shè)控計(jì)、賤園林潑綠化選、現(xiàn)廣場(chǎng)包途裝、末接待坡中心晶、示貢范單爛位等拜方面岔營(yíng)造支一個(gè)遺非常鑼舒適惱的內(nèi)動(dòng)部環(huán)遮境，距配以閘銷售存策略內(nèi)上營(yíng)虎造的追熱烈位買賣庸氣氛惰，力筆求迅悔速打董動(dòng)客起戶的嚷心，語(yǔ)促進(jìn)糕客戶哥成交銳。沒6.楚在宣絕傳及片銷售膽上體迎現(xiàn)項(xiàng)題目的硬規(guī)劃管前景富由于嘴員村煩一直帖以來(lái)顛給外含界的避形象罷是環(huán)監(jiān)境較須為雜剃亂。弊如何寺消除桃這一熄不利舅因素尤，把亞規(guī)劃拆中的證利好戀因素窮特別湊是新救區(qū)府炭落成懂等，脈呈現(xiàn)爪在消痰費(fèi)者煎面前謠，需匠要在調(diào)宣傳典及銷經(jīng)售上糖重點(diǎn)邪把握耗，并既在軟求性宣緊傳、班宣傳湖資料拼、人晝員培寨訓(xùn)等及方面吩重點(diǎn)訊加強(qiáng)攪?；?.粗體現(xiàn)未“罪以人狗為本飛”妹的經(jīng)供營(yíng)理嗎念旱面對(duì)墾多元籮化的冶目標(biāo)伐客戶萬(wàn)，我雜們必圍須抓滿住人驢的特衛(wèi)點(diǎn)，斧規(guī)劃挖設(shè)計(jì)失更加踏“賠人性茄化介”俗。項(xiàng)大目不唇但應(yīng)瓜在規(guī)繼劃中釋力求徐細(xì)致撇、完臂善，鮮在設(shè)府計(jì)中蠻多考費(fèi)慮人昌對(duì)居球住環(huán)弱境要尺求，暫還可繡在企耍劃營(yíng)且銷中謠體現(xiàn)睛以客口為尊座的誠(chéng)記意和意“嗽以人峽為本茶”蛋的理氏念。托通過耀融合堅(jiān)項(xiàng)目允“沉以人靈為本枕”罷的經(jīng)婆營(yíng)理否念，緩可以爪把握崗更多染潛在錄客戶截，打陳動(dòng)他敲們的舉心，移促進(jìn)摸成交標(biāo)。損8.威找出痛項(xiàng)目涉“評(píng)個(gè)性掙化辭”金的形筍象沖客戶暴對(duì)品釋牌的畏認(rèn)知古程度鬼往往釣取決進(jìn)于品語(yǔ)牌的央個(gè)性兔，沒狂有個(gè)移性的文商品回品牌揚(yáng)極易宴在市附場(chǎng)中羨流失具。通錦過對(duì)縮項(xiàng)目兄的分鄙析和途理解機(jī)，挖剛掘內(nèi)氣在優(yōu)黨點(diǎn)加笑以策躬?jiǎng)澃阊b，肆提煉臣“數(shù)個(gè)性雨化慘”鞠的項(xiàng)蛋目形回象，貌可以勵(lì)大大喪提高訴項(xiàng)目卻的知懂名度濕，提暖升項(xiàng)壓目的少附加廁值，碰從而宗促進(jìn)客銷售線業(yè)績(jī)厲的提詞升。歲從以孔上幾燭點(diǎn)企屑劃思兔路出可發(fā)，恰我們桐將對(duì)莫項(xiàng)目學(xué)的市裙場(chǎng)定論位，航規(guī)劃勢(shì)設(shè)計(jì)茫銷售拖策略損等方昆面一店一作擾出建腎議，賣期望瞇做出銜一個(gè)瓜有特奏色的象、成里功的政精品萄項(xiàng)目尾。容2真．項(xiàng)超目市權(quán)場(chǎng)定風(fēng)位心2勒．遮1予市場(chǎng)肥定位送員村侍附近杏的樓垂盤可蹤謂良億莠不予齊，索檔次坐不一味，而籃且價(jià)名格相絕差懸稻殊，脫可以集說(shuō)厲“削一路宴之隔困，樓邁價(jià)翻窯一番叢”參。位橋于項(xiàng)色目北谷邊的姻黃埔斥大道約上及休中山第大道突上高斯檔樓勻盤較鉗多，躬規(guī)模辱較大歷，規(guī)憑劃有雖致。柱如翠去湖山鑄莊、養(yǎng)東暉供花園蛾、新喚世界單東逸則花園損、福做金蓮關(guān)花園龜及天蒸河公恐園一雕帶大搞大小蹤小的霜樓盤貪在9宣7年今、9析8年件賣得皇特別祝紅火撓，恰耕是跟臣上了額廣州料城市守中心屢東移瘋的利干好炒茂作，右政府沙投資憲一個(gè)價(jià)多億涉資金印全面軌建成宣天河拔公園搶及天仗河區(qū)貢政府透遷至族天府逐路新麗址，抓令這墳帶樓霸盤銷樹售如放虎添跟翼。剩但隨蔽著廣長(zhǎng)州城禿市快保速發(fā)完展，發(fā)房地內(nèi)產(chǎn)市單場(chǎng)呈詠現(xiàn)出業(yè)多方論位熱符點(diǎn)，甚如地那鐵熱買、山唉景熱覺、江劍景熱庸、市手政配紋套熱咸等，品因此懲98脆年以伯后上續(xù)馬的把項(xiàng)目困已沒錯(cuò)有了帥當(dāng)時(shí)聞的風(fēng)殖光，庸區(qū)域章市場(chǎng)敗熱點(diǎn)私已被準(zhǔn)淡化羞，再系加上國(guó)高架剃橋?qū)冏≌莪h(huán)境貫的直釣接影搏響，籍如天趙一莊戰(zhàn)、福罩金蓮恒花園顆后期被、紫祖林居濤及恒爐安大怨廈等頁(yè)項(xiàng)目精的銷狐售進(jìn)狗度都膏因此摧變得攪相當(dāng)拿緩慢田。所忌以，農(nóng)本項(xiàng)瓶目的石區(qū)域詳劃歸反應(yīng)與漲珠江瞇新城勤——遼未來(lái)籌新城直市社綢區(qū)緊陣密掛肉鉤，借淡化決員村紫區(qū)域攝概念帆才是睛本項(xiàng)手目獲膜勝的久前提苦。姑細(xì)分編析項(xiàng)育目相初鄰的善樓盤妥，其醉中主羞要有錦天一朋莊、蓬恒安艦大廈罩等都隆是單晨體商嘉住樓尋，缺瘋少園方林綠芹化，銜且臨陣近黃折埔大搶道交何通干秋線，須噪音熔污染喉無(wú)法粘回避牧。而擾本項(xiàng)仙目和嗓他們鏈相似亮，故勇此，甜項(xiàng)目杜能不坦能夠武在區(qū)唯域中令獨(dú)樹廚一幟雀，決杯定其隙能否孔在市乖場(chǎng)競(jìng)繞爭(zhēng)中輕脫穎夠而出叨。四唯此穗，結(jié)煤合區(qū)載域市哪場(chǎng)情北況和尚自身姥特點(diǎn)細(xì)，敝隨司建脖議塑鳴造獨(dú)盟特的春品牌適形象乓--蒜-糖“虎天河牽中心魔區(qū)宜分商宜策住精粉品公瘋寓典圈范徹”著以此抹定位按入市鴨，充霧分迎彼合市帝場(chǎng)，額進(jìn)而秋突破所市場(chǎng)內(nèi)，形密成本聯(lián)區(qū)域糾的最土大熱礙點(diǎn)，漲當(dāng)然擦，要堡達(dá)到貨這樣說(shuō)的目迷標(biāo)，級(jí)必須狂需要朱合適輕的規(guī)優(yōu)劃及交硬件悲配合克。在博下述垂項(xiàng)目焦建議僵中會(huì)諸逐一麗闡述繳。叨2補(bǔ)．蛋2朽．項(xiàng)觀目形袖象定召位敏項(xiàng)目慢所處故區(qū)域摟，居始民文眨化質(zhì)開素較著高，齡而且暈設(shè)有籮多項(xiàng)師公建由配套取，生包活便壤利。貢但項(xiàng)襖目的鳳外圍開環(huán)境津較差科，如伯華南盒干線耗及黃榴埔大鹽道立漠交破搞壞了秘整體唱環(huán)境經(jīng)的靜慌美感鼠，周腔邊商險(xiǎn)品房監(jiān)小區(qū)蔥都缺涌少大番型的章園林脅綠化蘋，這末些因江素嚴(yán)誤重阻楊礙了幼區(qū)域俘市場(chǎng)鄙的發(fā)伙展，鏡甚至遭造成是了區(qū)裕域客室源的香不斷勾流失險(xiǎn)。護(hù)故此鐘，在摸項(xiàng)目運(yùn)形象抹定位雀上應(yīng)忍揚(yáng)長(zhǎng)像避短日，抓踐住市砌民向伏住環(huán)款境好森的綠?；”鎱^(qū)的祥心態(tài)療，帶撈給客朋戶一框種惹“拖既享肝有成暫熟小鋼區(qū)環(huán)外境，路又座矛擁未淹來(lái)新必城中膽心梅”黑的雙重重茫“暈抵買統(tǒng)”遼價(jià)值插。項(xiàng)犁目形瑞象定溉位可賭從小磚區(qū)住壁宅、拔園林祝綠化暈、生子活質(zhì)墾素高返等方咬面重槳點(diǎn)訴瞎求。糞初步某提供盒以下源項(xiàng)目鋪形象伍定位贈(zèng)供貴滴司參豈考：洲廣州升新城崇市中瞞心區(qū)健·數(shù)宜商港宜住羽精品招公寓含典范隊(duì)——哈最后諷一期農(nóng)精品蘇通過玩上述炭的形俗象定辯位，俱給本蹄案賦青予現(xiàn)龜代高摩質(zhì)素端生活茅的實(shí)攪質(zhì)內(nèi)葉涵，禁使項(xiàng)吉目從套低沉某的環(huán)組境氣姻氛中渣擺脫誠(chéng)出來(lái)荷，從傘而體夜現(xiàn)項(xiàng)載目?jī)?nèi)芳外環(huán)唱境的綱優(yōu)越斤。印2嫂．敲3卷．目遼標(biāo)客獨(dú)戶定洞位麥作為眉廣州鄭新城們區(qū)之易一的辦天河網(wǎng)區(qū)員北村，李其購(gòu)用房客養(yǎng)戶群錦有較笑為特交殊的牛一面輩。由賀于天么河屬茅于新譜規(guī)劃肚區(qū)，位居住乞人口表多以嫌外地個(gè)或外張區(qū)移圾民為憶主，轉(zhuǎn)尤其泄是員話村，泉外來(lái)抄人口紛集居璃地，撞而且修當(dāng)?shù)氐腹S摘及小丈型商鋼鋪群就較多徹，營(yíng)抬造了言一大貢批工闊薪階樂層及繪個(gè)體厭商戶坐。隨封著地增鐵一曾號(hào)線庭的開威通，軟交通逗網(wǎng)絡(luò)奮已將醒新老乓城區(qū)艷一線勸貫通鳴，彼搏此距優(yōu)離將曾拉得千越來(lái)存越近虜。外基區(qū)及應(yīng)外地?cái)R人士腰選擇立天河棒置業(yè)臨將會(huì)襪越來(lái)段越多具，關(guān)飯鍵是辛要選俱擇價(jià)注錢合塔理，角有升宵值潛兇力的坦樓盤斤，以尾此概江念，余整個(gè)培新地意區(qū)（翅從東缺山康——蹲黃埔裁）的趕客戶頭都是迫本項(xiàng)產(chǎn)目客宮戶。少根據(jù)崇實(shí)際氧情況蛾，我慌們又很可將燭這部期分客敵戶群害定向六細(xì)分丟如下剝：蒸1.馬區(qū)內(nèi)拼的買債家消分析擊：?jiǎn)T弟村附煮近區(qū)豈內(nèi)人環(huán)口密竿集，海路窄計(jì)人稠?xiàng)?，整暮體環(huán)傅境缺澇乏大呈型園燕林綠膨化，皮綠化紛率低新。對(duì)俱于欲曬改善壓環(huán)境睡的買傳家及察家中器有安恭度晚幻年的抓老人耗家的私客戶么，本稈案住巡宅是類他們顛置業(yè)劍首選棍。談2.惰區(qū)域狠居民怨的子注輩稻分析擺：這物批人示在當(dāng)隨地生市活較鴨長(zhǎng)時(shí)宅間，課生活席圈子辯幾乎葬固定剝?cè)诖吮?，?duì)妥該區(qū)緒感情錫深厚刑，而拴現(xiàn)有哄條件爸已難討以滿宅足其蟻生活鋤需要鑒，想企買大腔屋改佛善環(huán)盞境，耕同時(shí)胞出于蛛孝敬冊(cè)老人險(xiǎn)的前姻提下灶，在虧同區(qū)首就近剝購(gòu)房晝，既地能更就好照女顧老東人，球又能園享受嶼獨(dú)立采居住咽的自代由便墓利。攻3.施區(qū)域補(bǔ)居民傷的親牛屬、怪朋友診分析控：此累類客語(yǔ)戶受固該區(qū)腔域的忘親屬奏、朋遵友的曲口碑林宣傳尼，對(duì)添小區(qū)召向往扔，同扭時(shí)在滅此地源置業(yè)鼻，方總便于無(wú)同自限己親簽屬、沙朋友閣進(jìn)行扛充分泊的溝芽通，業(yè)接觸獸和聯(lián)停絡(luò)，痛還享柴受其睡優(yōu)越侄住宅辯環(huán)境綁。閥4.挖外來(lái)?yè)稳丝阡h在該受地置福業(yè)照分析鞭：此礙類在問該區(qū)款域中疑占主錫流，陵他們供注重武本案塑的綜欺合素午質(zhì)，揉周圍偵的自炕然環(huán)鹿境以相及周煙圍的詳配套辨設(shè)施丙，對(duì)搭新環(huán)役境適遺應(yīng)性琴較強(qiáng)設(shè)，反雪而對(duì)頌區(qū)域醋感情動(dòng)不太吐考慮母。此權(quán)外，防對(duì)于熱外來(lái)雕人士續(xù)而言株，群凳居意站識(shí)是握影響逝他們香選擇貼居住權(quán)地點(diǎn)伸的重誓要因杯素之此一，躬如廣知東潮留汕地尸區(qū)的穗人士平在這撈方面謙表現(xiàn)凳尤為軟突出歇。槳5.急在城誼東工郵作的鋼工薪塑一族鵲人士乒分析疾：附座近繁寬榮的蛾金融雷中心速，商預(yù)業(yè)網(wǎng)掙點(diǎn)，宣以及訂該區(qū)著工廠腰聚集擊，造運(yùn)就了份一批差在該扣區(qū)工孫作的揉工薪刻一族債，此魔類階你層人奧士對(duì)題置業(yè)荷概念鋪?zhàn)⒅乩Ы?jīng)濟(jì)棗實(shí)惠他，環(huán)弦境優(yōu)歡雅，哲交通木方便芒，同證時(shí)享坑受現(xiàn)暑代生俊活居腳所，墳改善苦生活段素質(zhì)償。壘6.代在天趙河區(qū)連及附嬌近區(qū)堪域經(jīng)帶商的雁小商宋戶黨分析賺：他英們擁贈(zèng)有一趨定的嗽經(jīng)濟(jì)潛實(shí)力味，樂漁意在霜經(jīng)營(yíng)必范圍欄的附咐近置艙物業(yè)伐，既卡方便圈居住折，亦鹽能隨糧時(shí)照眉顧生刮意，厚一舉掀兩得靠。優(yōu)榜質(zhì)的壓生活救環(huán)境陵有助忍于改飄變他御們不銀定向順的居棟住習(xí)筋慣。絡(luò)7.席其他搞區(qū)域毫人士斤進(jìn)駐獲分析移：其仿他區(qū)膽域如插東山惱區(qū)、虎白云擦區(qū)、嶼黃埔違區(qū)人夠士，攏欲改絡(luò)換生熟活環(huán)圈境，針選擇死新規(guī)曾劃的潤(rùn)東部咱城市質(zhì)中心報(bào)作為冤置業(yè)悅對(duì)象址，同電時(shí)享拉擁新鉗規(guī)劃陣帶來(lái)假的新須設(shè)施篇新配紀(jì)套。宵8.皇因拆住遷而病不得扛不遷孫移的齡廣州歲人紙分析惠：由我于不擾滿現(xiàn)捉時(shí)的初拆遷楊安置催區(qū)域三，想談通過早拆遷思重新殿別尋越居所妥地方騙，新慮規(guī)劃憲區(qū)域財(cái)為此納類人此之首案選。崇9.柿經(jīng)濟(jì)乘充裕芬，已畜購(gòu)樓霉宇的便投資啦者智分析還：這和部分煌人也即許在等天河經(jīng)區(qū)購(gòu)些過樓暗，隨噸著近風(fēng)年來(lái)打購(gòu)樓魯經(jīng)驗(yàn)箭的豐壁富，歲他們嘉也可起能看掀中項(xiàng)蚊目前寸景好腸，具鬼有較脹大的錢升值踢潛力誕，買沖來(lái)自煌住或附投資撫以求臂大回侮報(bào)。蔑于當(dāng)然取，一爪個(gè)項(xiàng)咐目的香目標(biāo)把客戶務(wù)可能罰永遠(yuǎn)吃不只免以上倉(cāng)幾項(xiàng)神分析座的客導(dǎo)戶，盡然而撤針對(duì)歪該項(xiàng)位目的衛(wèi)特點(diǎn)略來(lái)說(shuō)燙，敝賄司認(rèn)剪為上神述分艱析基德本已寨囊括駝了近舅八成倆目標(biāo)頌買家業(yè)，只麻要能受抓住筐這批漢客戶雞的購(gòu)餅買心宿理，猴再輔膛以必枕要的筒銷售嶄策略立，就敗必能腐取得鑰銷售沾的成訂功。誘2融．合4紡．目造標(biāo)市窮場(chǎng)向細(xì)分債碧針咐對(duì)目六標(biāo)客看戶的短情況每，敝捷司將進(jìn)目標(biāo)懂市場(chǎng)怒細(xì)分辣如下懂：江購(gòu)買淡階層酒1)盒自用竊：斷大眾圓市民潑（含侵拆遷節(jié)戶）嘗，有籠能力莖而又券確實(shí)輪希望昌置業(yè)友的。慎2)惰安居央保值梨：寨高薪哨收入怠階層六（含概個(gè)體順戶及曾現(xiàn)時(shí)疲租屋塔人士僵）。釘因?yàn)槲粯怯畹竦膬r(jià)兆值會(huì)貪隨通該漲而掀上升忍，而土租屋定的租裕金則帽如流漏水般張而去秒，住敵宅置課業(yè)既烘能保抖值又蔥可安嶼居。埋3)坊換屋鞭計(jì)劃焦：綢不滿戰(zhàn)現(xiàn)時(shí)層居住怎條件緊且有注能力為供屋洲的人哲士，且房改遵房的據(jù)原居莫者?？?)代投資定客：減投資頭者是炊每個(gè)自有潛苗力樓樸盤的想目標(biāo)槍買家漸群，項(xiàng)針對(duì)婆本項(xiàng)爺目，傅被吸框引的亡多是污中小廢型投咸資者泰。姥年齡如層次腳：舍中青班年人求為主主（3尤0澆~因50合歲）息家庭嶼結(jié)構(gòu)物：綱冊(cè)就纏剛?cè)龑巭頑五口敏之家挎為主鹿收入左區(qū)分何梨咐阻糊中高帖等級(jí)狼階廊5傷、經(jīng)響濟(jì)結(jié)鏈構(gòu)：粉現(xiàn)有此存款灶10紹萬(wàn)元謙以上略凝重6踢、消劉費(fèi)等級(jí)級(jí)佛10爹萬(wàn)渾~培50斜萬(wàn)元織咱遙7胸、消挽費(fèi)水決準(zhǔn)逝忍姿斷盒精品耗型消棕費(fèi)得叫時(shí)8躲、購(gòu)穗屋心簽態(tài)貍1）冰環(huán)境陷偏好荷——但治安采良好旱，相圣對(duì)恬協(xié)靜，觸且有決安全趨保障碎之住懇家。鞭2）鉛休閑金享受睛——掀各項(xiàng)福休閑宜娛樂您設(shè)施烘近在潑80帆0米雞半徑寧以內(nèi)桃之理局想住宣家。許3）制商品婚偏好竟——店喜歡怖家居郊戶數(shù)踢少，筒出入鴨人員嘩較單奧純。竭4）棵地段炒偏好橋——日交通娘網(wǎng)絡(luò)碼四通扒八達(dá)光，方附便快炒捷。何5）進(jìn)舊屋飲換新齒屋。同（含天房改縱房客旗戶）石冬垮9忽、購(gòu)逢屋動(dòng)痕機(jī)：墳椅墾牧自字住為傻主，劣投資通為輔巖。惰2．角5．寶目標(biāo)圍客戶決市場(chǎng)憲仿如駕金字工塔，槍不但熱要瞄塵準(zhǔn)金督字塔蠢的頂估部，執(zhí)而更格重要秒的是要應(yīng)瞄戒準(zhǔn)金槽字塔園的中毒部以宴下（掩即對(duì)避準(zhǔn)大瘋多數(shù)乒的消怕費(fèi)群狠體）傷就敝俱司合佩作的披市場(chǎng)標(biāo)調(diào)查陣公司咐對(duì)廣謝州樓蒼市的晝調(diào)查求分析宵，天回河區(qū)月大部愉份的本消費(fèi)然者，腿最可斷接受鵲的房沿價(jià)是孩20爐萬(wàn)到幅45鐵萬(wàn)元朋之間書，而碰另一型部份帥人可館接受散的房代價(jià)為網(wǎng)45肺萬(wàn)到宗60找萬(wàn)，梯能夠腹接受露60糕萬(wàn)元攀以上介的消賴費(fèi)者及就是絨金字逢塔的俗頂部煉了，刑本案雙的目嗚標(biāo)客瘦戶為待15讀~誤60貝萬(wàn)元逗這一云階段妻，如陣圖示臥：60萬(wàn)以上4560萬(wàn)以上45萬(wàn)~60萬(wàn)30~45萬(wàn)15~30萬(wàn)10~15萬(wàn)10萬(wàn)以下本案目標(biāo)客層敲3酬．銷膽售策殊略建騙議橋3拾．煎1狐．市棉場(chǎng)氣妹氛培這養(yǎng)途陷驗(yàn)敝司基建議立在現(xiàn)通階段葵利用誼項(xiàng)目紐一切埋的條先件，生營(yíng)造百濃烈杰的市秘場(chǎng)氣擦氛，狹吸引脾買家?guī)诺年P(guān)杏注，棟為項(xiàng)柄目推滴出時(shí)麗的銷體售打庸下良仗好的五市場(chǎng)患基礎(chǔ)群，造具體慶操作脅內(nèi)容裕包括例：領(lǐng)1放.硬窯件塑區(qū)造孕⑴儀告知獎(jiǎng)性工償?shù)卣咕涫痉概运紤?yīng)利始用樓糞盤入佛口圍壘墻包振裝，皺樹立憐項(xiàng)目園形象長(zhǎng)，營(yíng)套造市氣場(chǎng)氣專氛。改并可蛇通過日橫幅額，彩柿旗等肢工具頑將項(xiàng)獸目信那息傳臘達(dá)給昨市場(chǎng)籮，吸腸引買杯家。足⑵處戶外役廣告性設(shè)置鑒訪融戶外臨廣告冬設(shè)置移能增京強(qiáng)項(xiàng)瓶目的賓認(rèn)知銅能力搭，可嘩以有桑效提免升項(xiàng)球目的待知名探度。僑在廣茶告牌坦設(shè)置破上可晨以考均慮，忌公交派車站腐燈箱根、車隔身廣慌告等瓶其它鍵戶外慣媒體刃。涌⑶諷設(shè)置禍精美飼的示此范單既位和萌樣板廚房取未滑通過睡對(duì)示荒范單農(nóng)位和避樣板爺房的霜包裝渾設(shè)計(jì)載，可裝有效樣掩飾碧平面泳中的谷弱點(diǎn)太，引永起客否戶購(gòu)繪買沖枕動(dòng)，余促進(jìn)冬成交品。鑄2.湖軟性木宣傳良⑴楊為區(qū)濱域造翁勢(shì)任矛少通過地報(bào)紙罵軟性駝文章脫，詳玩述天熄河區(qū)少府搬拳遷后棕為區(qū)粗域帶絞來(lái)的瀉種種燕優(yōu)越耕之處先，以抓完善反的社錢區(qū)配刊套、孔熟悉尊的生據(jù)活環(huán)灶境打沾動(dòng)買主家的版心，侮挽回采不斷陣外流秩的區(qū)貼域客惜源。骨⑵先為本版案住找宅造饑勢(shì)例目的隊(duì)：把絕市場(chǎng)軟的注費(fèi)意力痛拉至淘本案污住宅矮，突位出項(xiàng)述目形映象，根以本硬案住視宅環(huán)返境好上，交下通便關(guān)利的會(huì)優(yōu)點(diǎn)棚吸引錦買家遇。遇⑶絞為樓賭盤造醒勢(shì)番形式貧一：果軟性蹄廣告杏宣傳插；把惠區(qū)府小搬遷疏，城漏市東韻移，剝城市犬新中剖軸線暈的成捉型、葬九運(yùn)前會(huì)舉各行等業(yè)所帶露來(lái)的謙利好曾因素逃向市粱場(chǎng)傳嫩達(dá)。終形式血二：騰置業(yè)拍調(diào)查縫問卷芽，以旬抽獎(jiǎng)沿的形國(guó)式向丘中獎(jiǎng)伶買家映提供清額外踏折扣誓或現(xiàn)幟金獎(jiǎng)玉勵(lì)。壽同時(shí)倦，留凱住部稅分準(zhǔn)勉備置商業(yè)的蜘買家鑄。剛3魄．唱2支．促散銷手遇段建共議朱1.迅增加夫銷售擠點(diǎn)您狹緒敝司貫建議賢本項(xiàng)衣目銷謙售點(diǎn)盞除現(xiàn)掏場(chǎng)售北樓部捉外，互可考咳慮節(jié)摔假日伏在宏閉城廣班場(chǎng)、跪設(shè)促掩銷點(diǎn)美，并洪設(shè)專頭車接壁送睇激樓，忍以加艘強(qiáng)樓奏盤銷辨售網(wǎng)戒點(diǎn)的膛聯(lián)合女促銷珍力。述2.酒大型訓(xùn)展銷冷會(huì)溝懂帖選擇渣適當(dāng)奔的時(shí)吼間和徹地點(diǎn)天，通薦過適閉量的桃廣告國(guó)投放哄，營(yíng)噸造銷僻售高挺潮。樓3.扣潛在嶄客戶必開發(fā)補(bǔ)武滑利用義敝司疾原有籃廣闊稻的一鏟手及漸二手扮客戶民資料擁，通仰過主劑動(dòng)聯(lián)硬絡(luò)推瞧銷方栽式，敵增加護(hù)項(xiàng)目輩的客厲戶來(lái)疤源。游同時(shí)逐，應(yīng)改發(fā)感宰謝信途給首兔期業(yè)挖主，芝并采城取措截施對(duì)扮舊業(yè)執(zhí)主成恒功介匹紹買房家（吧以簽乳契約眨為準(zhǔn)坊）給睛予獎(jiǎng)乘勵(lì)，我從而夸開發(fā)涼舊客冷資源察。課4.佩入戶慘單張連宣傳艱廊采向區(qū)殼域內(nèi)喝尤其韻是即靠將拆至遷的盯居民線派發(fā)掉入戶援單張吩，使艱其對(duì)遺本項(xiàng)儀目有話較理憲性認(rèn)喪識(shí)，借并吸青引其顯到場(chǎng)陷購(gòu)買桐。溝5.扎單張燒夾報(bào)襪斤漏針對(duì)好項(xiàng)目指的潛哲在客搞戶以冷區(qū)域丟性為右主，炎可重蘋點(diǎn)加碑強(qiáng)區(qū)脖域性剃宣傳摔以節(jié)浩省廣跌告投栽入。避單張祖夾報(bào)電形式環(huán)可以驢是通鞠過郵騾政訂隔報(bào)系仁統(tǒng)或湖報(bào)紙報(bào)攤檔親派發(fā)隆?；?.棵提供鳳額外套優(yōu)惠羊展銷除會(huì)期術(shù)間提揮供額旺外折踢扣及休優(yōu)惠嗽，可濾以促循使客豬戶盡屈快交材易，摧降低怕成交巴風(fēng)險(xiǎn)管。根母據(jù)項(xiàng)救目的痛實(shí)際炊情況魚，建顏?zhàn)h如礙下：腸⑴版贈(zèng)送棍一年侮管理猶費(fèi)艱甩經(jīng)針對(duì)淹工薪光族的式置業(yè)削心態(tài)王，既雨加強(qiáng)慧他們礙對(duì)物甩業(yè)管曲理的沙信心餓，又毛能給拘予客邁戶一趟種實(shí)廚惠的滔感覺棍，有裹效促醉進(jìn)成定交抬⑵協(xié)贈(zèng)送弄一年憐天河最公園薦門票唱農(nóng)膏提醒濁潛在覆買家巷項(xiàng)目具鄰近游天河跡公園弱，生亞活環(huán)告境舒奉適。虹此舉膀?qū)⒅梅駱I(yè)的接大事默與生張活中功的小拆節(jié)有動(dòng)機(jī)地黨聯(lián)系嬸在一盟起，嫩令客閣戶聯(lián)按想起辨項(xiàng)目咸周邊競(jìng)康體浪配套漸優(yōu)勢(shì)摘。園7.總提供順住宅新質(zhì)量艘保證沫書和荒住宅拜使用宮說(shuō)明售書岡在客條戶購(gòu)辛買前閥提供筐住宅送質(zhì)量蚊保證泳書和泄使用蠻說(shuō)明刺書。橫一則右可以瓜體現(xiàn)光發(fā)展翠商實(shí)慰力，煉二則看可以曉使買瑞家體媽會(huì)發(fā)潛展商脫以客奧為尊因的誠(chéng)巖意及擱細(xì)致青優(yōu)良嚇的服乳務(wù)。擠若發(fā)社展商杯對(duì)自滋己的肌工程福質(zhì)量率充滿盈信心灘，可挨將保承修期喂限定循至三研年，響即提黎供市烏場(chǎng)上吉罕有藍(lán)的翼“德三年黑房屋危質(zhì)量忌免費(fèi)覆維護(hù)玉”歡，可首大大淋增強(qiáng)勺客戶棉的信辯心。怪楚渾住宅葛質(zhì)量喜保證主書和甲住宅蓋使用擋說(shuō)明棕書內(nèi)品容如答下，督以供后參考梢：肆住宅冒質(zhì)量咽保證陡書糾保修自內(nèi)容秋保修桶年限森保修肢責(zé)任院地基械和主狗體結(jié)輩構(gòu)趨50恒年匙地基迷沉降緒或不岡均衡懲沉降祥導(dǎo)致字樓宇閑偏斜搞或裂戴縫拖砼框顏剪結(jié)品構(gòu)柱鎮(zhèn)、梁南、剪在力墻證出現(xiàn)返偏移蘆、彎至曲斷目裂、痕裂縫沿樓板就出現(xiàn)孟彎曲儉、斷趁裂扛砼因懇標(biāo)號(hào)偷不夠駐出現(xiàn)哥風(fēng)化且脫落蛋屋面增防水掘3擱年閉屋面果開裂早、起傳鼓街屋面扶滲漏何女兒順墻、獎(jiǎng)天溝乒、檐賢口、值變裂受縫滲咸漏潑墻面寒、廚替房和椅衛(wèi)生付間地案面、喝地下引室、烈管道殲滲漏旨1影年繳墻面瓜滲漏種廚房削、衛(wèi)論生間靠地面玉滲漏君地下罷室墻駁面、鏡地面賊滲漏吧管道啞及管鋒道穿臺(tái)墻（努地）信部位屠滲漏業(yè)墻面品、頂各棚抹仙灰層絕脫落吃1雙年領(lǐng)墻面見批蕩劫抹灰熊層出阻現(xiàn)空狗鼓、福開裂掀、脫令落膜頂棚閑批蕩腹抹灰無(wú)層出掠現(xiàn)空價(jià)鼓、燙開裂抽、脫貴落袍地面植空鼓華開裂反、大婚面積辮起砂圖1踏年霜地面俊空鼓酸、開田裂、飼面層件裂縫毯地面的大面反積起煤砂左門窗宴翹裂萬(wàn)、五株金件輔損壞揉1偷年腹門窗防翹裂恨、五珠金件驢彎曲回、松晶動(dòng)、羨損壞丘管道眉堵塞半1際年否排水溜管堵敲塞森給水滴管堵貫塞霉地下湖泛水餐防盜鍋系統(tǒng)嬸1茅年安防盜找對(duì)講紗機(jī)保矛修控?zé)艟咂隆㈦娤壠鏖_戚關(guān)股1抱年輸衛(wèi)生醉潔具六1鎖年察房地較產(chǎn)開慈發(fā)公橡司承區(qū)諾的辭其它塌保修較項(xiàng)目搬如：毅電梯堪維修來(lái)（廠蛾家應(yīng)撲已提嗎供該磚項(xiàng)?？p修內(nèi)挑容）圖保修蛛期內(nèi)浴，因雪不可粗抗力銜的因長(zhǎng)素，多或其鹽他非妨發(fā)展穗商原猾因造岔成的昂損壞跪，發(fā)顏展商喬無(wú)須腿承擔(dān)譯責(zé)任確，但污可協(xié)寫助維弄修，怒維修極費(fèi)用荒由業(yè)儲(chǔ)主承片擔(dān)。亂房地咳產(chǎn)開岸發(fā)公黃司住尚宅使抱用說(shuō)夢(mèng)明書狐開發(fā)研單位導(dǎo)名稱秀地址幸川頌設(shè)計(jì)農(nóng)單位續(xù)名稱笑地址葡客物施工撤單位脆名稱簽地址忙磨敬監(jiān)理節(jié)單位開名稱玻地址血色附住宅樓部位挖使用某說(shuō)明搞和注既意事臉項(xiàng)泊結(jié)構(gòu)冊(cè)和裝詳修裝綁飾述上水蒜、下學(xué)水游供電暗設(shè)施前、奪配電拘負(fù)荷磨通訊仰煤氣溪燃?xì)饪肯腊涕T、令門窗萌承重充墻檢防水伯層興陽(yáng)臺(tái)溫其他眠3侄．鐵3武．付豪款方時(shí)式建愛議柏彎暫針對(duì)康區(qū)域市內(nèi)樓江盤的漠付款瑞方式謎過于眉單一序，應(yīng)膚向買撿家提陽(yáng)供較副輕松陶的付觸款方太式以猛擴(kuò)展倍買家咬層面掌，增戲加其騾超前砌入市選的可粒能性河。同溜時(shí)，洞根據(jù)圈最新句的《干廣東預(yù)省商慎品房多預(yù)售絞管理配條例逐》建齊議項(xiàng)溜目的賭付款撕方式宇建議政如下浴：劫付款藝方式鄉(xiāng)手續(xù)井一次備付款競(jìng)特惠辛按揭合優(yōu)惠紡按揭煮付款靠超輕緣松按鞏揭付拋款批折扣緩88區(qū)折迅9繭折副91熊折州93遲折奇簽認(rèn)僵購(gòu)書亡時(shí)付留定金隆10娛00友0伴簽認(rèn)材購(gòu)書槐七天江內(nèi)憤（扣守除定采金）敘30趣%設(shè)10殊%頁(yè)即辦記理最葬高七翠成三稍十年臘銀行孩按揭朱10努%片即辦斜理最?yuàn)Z高七曠成三信十年智銀行窩按揭駕30口%匆(積扣除烘定金難)扎發(fā)展恐商提根供腥24昌個(gè)月澡免息姥分期貴即辦曲理最悼高七晃成三撒十年灘銀行講按揭節(jié)一個(gè)憑月束35州%銜20保%榨10音%巖二個(gè)質(zhì)月芝30蹈%因三個(gè)悔月亭10尊%岔辦好南房地荷產(chǎn)證撒七天善內(nèi)善5%爛4洪．宣告?zhèn)鞑咪z略歸建議菠在本羅項(xiàng)目健推出稈前投籠放一疼定量懸的軟慣性廣毛告，溪向市手場(chǎng)營(yíng)濟(jì)造一望種倒“潔我們啊推出艷的不椒僅是盡一幢皆高尚艷住宅便，更作是一香種高貸品位如的生制活模難式和柜身份接象征朱”猜的概魚念，姥待項(xiàng)膽目推風(fēng)出市葬場(chǎng)后件更以筋這一筆概念主，通啦過強(qiáng)胃有力愈的立梯體廣班告效挪應(yīng)，冷創(chuàng)造抽濃烈剛的市瞧場(chǎng)氣順氛，安以達(dá)禮到理逢想的媽銷售性業(yè)績(jī)刻。旅4筋．尾1.廁媒體咸選擇敏建議去⑴串廣州摔日?qǐng)?bào)輕缸瞇鼠確廣州皂及珠垮江三痕角洲惕地區(qū)貼最大幅型的塑報(bào)紙齡之一芝，發(fā)咳行量脫50劈萬(wàn)份桐/日烘以上崗，銷蘿售網(wǎng)擺點(diǎn)密箏布，微擁有瘋固定旨的讀斃者群屯，是該廣州皺首選貞的地辯產(chǎn)廣胸告媒紅體。引⑵龜羊城渴晚報(bào)股幸關(guān)逢念全國(guó)蘋十大礎(chǔ)報(bào)業(yè)培之一鍵，發(fā)流行量慶80減萬(wàn)份范/日賽以上款，讀汗者穩(wěn)陵定，杠以家涉庭讀儀者為喜主，楚和廣住州日黑報(bào)配裙合可某以形攪成極授佳的搶廣告厲效果特。扭⑶魔廣州火電臺(tái)隸一、尚二臺(tái)跑、城脈市之煤聲電餐臺(tái)、唇音樂糕電臺(tái)塘。示趙瓜澆價(jià)字格低題，聽罩眾廣恰，能泉以高送頻率盒的傳瘡播來(lái)扯提高勇受眾敵對(duì)項(xiàng)輪目的僻認(rèn)識(shí)傻度。永⑷摘戶外映廣告歉和指候示路壇牌索①摩在樓預(yù)盤附斯近做兵指示雙路牌細(xì)②齊巴士繼車身璃廣告衫③就樓盤偶工地時(shí)周邊得圍墻蹲廣告躍④習(xí)地鐵患口、趙公交果車站獻(xiàn)的燈蚊箱廣讀告封利用即戶外屋廣告殲的長(zhǎng)丹期效怖應(yīng)為沃項(xiàng)目欣營(yíng)造裕市場(chǎng)典效應(yīng)嘉和區(qū)懸域氛籃圍。兩⑸盤DM緣（鵝Di盡re聞ct輔M蓄ai礎(chǔ)l滴）入蛋戶單裕張游價(jià)格眉低，能目標(biāo)伯市場(chǎng)聾細(xì)分扒明確殲，宣些傳有祥側(cè)重壘點(diǎn)，秧適合茅區(qū)域暴性宣輝傳。寸4劇．惡2.吐宣傳蜓主題段本次億廣告真提案綢將表蠟現(xiàn)敝謠司對(duì)番海景辨中心總的理眾解寬和廣妻告建理議，鐵旨在背準(zhǔn)確薯體現(xiàn)駛本項(xiàng)次目棒的整論體優(yōu)質(zhì)勢(shì)及惑項(xiàng)目參特色鐘，使法之能濁在短姨時(shí)間淋內(nèi)建賣立起叫本項(xiàng)量目黃的品看牌形在象，等擴(kuò)大躍其知娃名度隙。并夾通過秩一系欣列新濫穎而云有創(chuàng)仁意的位廣告貸策劃尖，激侍起消辦費(fèi)者陰對(duì)捎本項(xiàng)選目蛙的強(qiáng)醉烈關(guān)屆注，欠促使托消費(fèi)興者產(chǎn)攜生購(gòu)舟買行貿(mào)動(dòng)。母．議競(jìng)爭(zhēng)柔對(duì)手船分析孕高質(zhì)趣素的哈物業(yè)劇在現(xiàn)猜今的生廣州既房地己產(chǎn)市攝場(chǎng)當(dāng)廢中，待競(jìng)爭(zhēng)潤(rùn)日趨航激烈李：從前風(fēng)格丙獨(dú)特車的設(shè)劣計(jì)、蕩配套級(jí)設(shè)施來(lái)、豪真華會(huì)學(xué)所、蝴室內(nèi)港裝修污，到施價(jià)格辰戰(zhàn)、特公關(guān)期戰(zhàn)、白廣告特戰(zhàn)等牌各種規(guī)營(yíng)銷搖手段貼的運(yùn)梯用，記均挖磚空心快思，麗務(wù)求怕令到漿消費(fèi)山者解歷囊認(rèn)滿購(gòu)。遺海景鏈中心駝所在配的黃夢(mèng)埔大兼道中弄，其蝴市場(chǎng)曲競(jìng)爭(zhēng)傻早已貪于早性年開失始。輕主要點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)昨?qū)κ旨邢嗵煲回炃f、掘福金顧蓮花蠅園后營(yíng)期、討紫林傷居及蘿恒安健大廈囑等項(xiàng)艦，由旦于上押述樓溉盤的比宣傳名力度文略優(yōu)原本案節(jié)，在正市場(chǎng)饅上已樣略占拐優(yōu)勢(shì)加。而稠對(duì)本我項(xiàng)目世構(gòu)成輩壓力則。廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)荒短期倒內(nèi)建叨立具校有獨(dú)鞏特個(gè)轎性的辟項(xiàng)目啞品牌剛形象逢，鎖瘡定目黎標(biāo)客給戶群篇，引胳起消咸費(fèi)者種的注螺視，勤促使套消費(fèi)瀉者作嗚出購(gòu)亮買行窩動(dòng)。廣廣告定位句圾“像新城弱市中捏心區(qū)壤宜商蹄宜住慣精品袖公寓遮典范組”廣告創(chuàng)作臺(tái)階新城市中心的精英家園宜商宜住的精英住宅做精彩自由的新都市人位于新城市中軸線，具發(fā)展?jié)摿εR近珠江新城，盡享成熟社區(qū)配套臨近天河公園，遠(yuǎn)景優(yōu)美道路網(wǎng)絡(luò)完善，交通便利教育設(shè)施齊全時(shí)尚的戶型設(shè)計(jì)，42——