服裝企業(yè)之王牌經(jīng)營策略

服裝企業(yè)之王牌經(jīng)營策略服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠(yuǎn)不會有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的國內(nèi)外服裝的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打出王牌。一、找一塊“風(fēng)水寶地”軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營也要求得一塊風(fēng)水寶地。都市商區(qū)可分為五大類型，每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，你需要把哪一方區(qū)域當(dāng)做寶地，還要看自己經(jīng)營的品種、規(guī)模、檔次及消費(fèi)對象。兵戰(zhàn)之術(shù)中講究“天時(shí)、地利、人和”，商戰(zhàn)更是如此。在商戰(zhàn)中，“天時(shí)”代表市場機(jī)會；“人和”即人的協(xié)調(diào)和睦；而“地利”則是發(fā)展生意的一個(gè)好位置。恰到好處地選擇一塊經(jīng)營位置，生意差不多就已經(jīng)成功了三成。但對各具特色的服裝店來說，并不是只要選擇房租最貴的商業(yè)區(qū)就是自己的黃金地段。老板們準(zhǔn)備開設(shè)的服裝店，有做衣服的裁縫店，有賣衣服的時(shí)裝店，有大型的，有小型的，有針對工薪階層的，有做名牌專賣的，有專門針對農(nóng)村市場的，有專賣嬰幼孕服飾的，有生產(chǎn)職業(yè)服的等，他們各自都有自己最合適的位置。無論是選擇服裝廠址，還是時(shí)裝店址，或公司、學(xué)校的經(jīng)營地址，都需要認(rèn)真考慮。商圈中有很多這樣的例子，本來是一間生意興隆的商店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展而搬遷到另外一個(gè)位置，結(jié)果因缺少適合自己的顧客，只好坐守空門。在每座城市，都可以劃分為五種典型的區(qū)域類型，即中心商業(yè)區(qū)、次繁華商業(yè)區(qū)、群居商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、偏僻街道與城市近郊。每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵是選擇一處適合自己企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的位置。（1）中心商業(yè)區(qū)寸土寸金中心商業(yè)區(qū)也稱為都市繁華區(qū)，大多位于城市的中心地帶，是商業(yè)活動的高密度區(qū)域，所以房租價(jià)位也是最高的，可以說是“寸土寸金”。該區(qū)的主導(dǎo)力量是大型自選商場和百貨商店，其商品種類多，規(guī)格全。由于客流量大，在雙休日或節(jié)假日有可能出現(xiàn)“人山人海”的場面。所以，如果有足夠的資金，在中心商業(yè)區(qū)租一間鋪面，也是值得考慮的。你可以開一家高檔時(shí)裝專賣店，或高品質(zhì)的裁縫店，也可以在大型服裝商場中，策劃一間“店中店”。（2）次繁華商業(yè)區(qū)是“風(fēng)水寶地”次繁華商業(yè)區(qū)一般位于中心商業(yè)區(qū)的外圍邊緣地帶，雖然客流量沒有中心商業(yè)區(qū)那么大，但交通比較便利。次繁華區(qū)大多是從居民區(qū)到繁華區(qū)的中間地帶，所以適合開設(shè)規(guī)模中等、情調(diào)優(yōu)雅的服裝店。在經(jīng)營上應(yīng)盡可能的做一些宣傳，把信息傳給千家萬戶，建立自己特定的顧客群，這樣就可以與繁華區(qū)的經(jīng)營者一比高低。另外，在一些大型商務(wù)中心或行政區(qū)，也不妨開一家顧客對象明確的小型時(shí)裝店。（3）群居商業(yè)區(qū)也能自成氣候在許多城市，都會有一些一字排開的群居商業(yè)區(qū)，它們雖然沒有中心區(qū)那樣繁華，但在時(shí)裝的某一領(lǐng)域卻能自成氣候。如鄭州市健康路為高級白領(lǐng)服飾的天下，光彩一條街則針對都市另類、花季少年，火車站附近的敦睦路是中低檔服裝批發(fā)的專業(yè)地帶。在群居商業(yè)區(qū)，時(shí)裝店開大開小取決于自己的資金能力，但最重要的是銷售的產(chǎn)品要對位。（4）居民小區(qū)的服裝店割據(jù)一方在現(xiàn)代城市規(guī)劃建設(shè)中有大量的居民小區(qū)，一個(gè)居民小區(qū)就如同一個(gè)微縮的小城市，市農(nóng)工商、各行各業(yè)人員應(yīng)有盡有。不過，聰明的老板總能研究出它的特點(diǎn)。如有的小區(qū)老城搬遷戶較多，有的小區(qū)政府官員較多，還有一些銀行、媒體、教師的聚居區(qū)等。因此每個(gè)小區(qū)的消費(fèi)水平及文化品味還是有所區(qū)別的，開設(shè)服裝店時(shí)，應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品的類型和價(jià)位檔次。一般居民小區(qū)不適合經(jīng)營高級白領(lǐng)的職業(yè)服、名牌西裝等。居家服、休閑服、運(yùn)動服也許是更好的選擇，這當(dāng)然與經(jīng)營環(huán)境和人們逛店的心情有關(guān)。與居民小區(qū)類似，還有一些大型廠礦家屬區(qū)，其消費(fèi)對象的定位則更容易把握。（5）偏僻街道與城市近郊，經(jīng)營有方引客來在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更為便宜，是開辦外向服務(wù)型服裝公司的好地方。服裝公司雖然地處偏僻，但通過業(yè)務(wù)把觸角伸向四面八方，完全彌補(bǔ)了街區(qū)的偏僻。由于房租便宜，廠地可以更大一些，企業(yè)實(shí)力與形象也就表現(xiàn)出來了。公司甚至可以不用門面房，而租用高層樓房的辦公間。偏僻街道有一些小院是開辦服裝學(xué)校的最佳位置，學(xué)員來自各地，通過廣告慕名而來，僻靜之處也更有利于專心學(xué)習(xí)。小型服裝加工廠有時(shí)就租在家屬樓的一層，商務(wù)與生活合為一體，自得其便。城市近郊適合開辦中型服裝加工廠，100人左右的生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，老板用交通信息工具與市中心進(jìn)行“前店”或批發(fā)市場聯(lián)絡(luò)，廉價(jià)的地皮和房租能節(jié)約一筆不小的費(fèi)用。總之，服裝店以經(jīng)營高附加利潤的、經(jīng)營品牌或塑造企業(yè)形象的，適合在繁華街區(qū)開店。需要場地較大而不需要直接與消費(fèi)者接觸的服裝加工廠、服裝公司等適合開在偏僻街區(qū)或近郊的城鄉(xiāng)結(jié)合部。２□陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動機(jī)。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。`二、陳列有訣竅，塑造好形象陳列服裝商品的妙法打開時(shí)裝店，招待十六方，陳列有訣竅，塑造好形象。好的陳列首先能引人入勝，使顧客產(chǎn)生興趣萌發(fā)購買的潛在動機(jī)。商品的陳列成功，銷售也就接近了成功。商品陳列要方便顧客，還要經(jīng)常變換形式，給人的感覺是該店又推出了新一季節(jié)的應(yīng)季流行款式。在服裝行業(yè)快速發(fā)展的今天，服裝商品的款式、質(zhì)地、做工、色彩、價(jià)格等本身的價(jià)值才是最重要的。在當(dāng)今的形象時(shí)代，除了商品本身，似乎還有很多更重要的因素，其中店鋪的陳列與布置，也成了直接影響銷售和塑造企業(yè)形象的大問題。三、業(yè)務(wù)洽談是賺錢的開始局冷生意想是“軍談”冊出來品的。殿商務(wù)辮洽談醒不同翼于休候閑聊例天，蛙洽談截的雙勺方肚探子里辰都裝首著一津個(gè)小餓算盤丹。廠刃長經(jīng)失理需紹要洽趴談，磨推銷壽員需蝦要洽奶談，座營業(yè)駁員接繼待顧溉客也值是一風(fēng)次微塑妙的奇洽談?wù)啤Ｇ⑼舱勈蔷婚T蓮學(xué)問絲，洽狀談是眾邁向慚成交路的第肚一步吳。遞可我們上經(jīng)常積聽人歡說“聰談生泡意”窯，生秒意確紗實(shí)是住“談盾”出晴來的允，不塞談就鐮不會闖有任絹何生宮意。卵談包渠括商圣談、瀉談判綱、洽為談、襲會談歸等，饞只有嶄通過泄談，裕才有仰可能飼賺到約錢，漿而不剩會談您，不鎮(zhèn)想談需或不犁談，碧生意附也就薪無從胞談起跨。學(xué)采會商榆務(wù)洽竿談是斧老板趨、推綿銷員兔、營敏業(yè)員銹的基鹽本能燦力。錘老板彩融資捉、用圾人、案簽合擔(dān)同需丑要談砍，營堡業(yè)員夾與顧舅客接涌觸，賀銷售汽服裝績也少趣不了扔談。何業(yè)務(wù)電洽談責(zé)的道鬧道有宏很多內(nèi)，我爹們可脾以簡獸單地嚇總結(jié)揭出以督下幾寬點(diǎn)：挺尸（1?。┬拿缿B(tài)平暴和才東能互向惠互床利無滋論你鎮(zhèn)的經(jīng)聯(lián)濟(jì)實(shí)摟力和諷技術(shù)準(zhǔn)力量扶與對梯方相多比是胳怎樣旁的懸斬殊，歉你都饞需要權(quán)保持蹈一種幕不卑質(zhì)不亢耍、平述等待陳人的撓心態(tài)倆。如權(quán)營業(yè)房員不蝶要在摔心里測鄙視濫農(nóng)村愈進(jìn)城沸的消都費(fèi)者殿。當(dāng)臉你與散更大助的老旬板談高生意驕時(shí)，搖也不處可以班小示抬弱，偽要確房信自架己所戶談的昌事是說對雙姻方都憐有利釣的。睬堤（2姑）不堡要輕逝易喜轉(zhuǎn)形于震色當(dāng)頑你遇霸到大填客戶城對你頸的生于意感根興趣兩時(shí)，忘請注過意，竭千萬復(fù)不要莖過分行喜形菜于色帶，或毯熱情名過頭吐。做鉆到以鐘禮相簡待，強(qiáng)曉之唇以誠嚼也就久可以噸了。巷過分經(jīng)的熱泛情不僵僅有昆降低運(yùn)位置慌之嫌采，也發(fā)會讓范對方枝懷疑居你的昏價(jià)格旨背后木還隱罷藏了渾些什腎么東旅西。替當(dāng)然凍，談?chuàng)聿怀杉t生意移也不辜要惱饅羞成怠怒，雅用一蔬句不皮禮貌州的話欺把人問推出魚店門頸，這低樣將催永遠(yuǎn)被不會溝有回軌頭客處。肝搭（3涼）要望有迎看客的裕工作俗程序撓在銷店售型困的時(shí)礙裝店鍬，營申業(yè)員啊可能如只用劣善意腹的目娘光和妨微笑下的表育情就屢把客扎人迎仗進(jìn)了律門，棍但在億裁縫趕店，居店主繳卻必舌須與皺顧客甚正面叔打招挽呼，薯為進(jìn)暮一步獄洽談謎鋪墊王氣氛票。熱耕情迎掛客是危人之登常理恭，生奪人進(jìn)儲店大捷多有斧“外暢來”振之感但。當(dāng)活客人擔(dān)走進(jìn)粥你的族辦公盈室，吩最好呀是離槐開辦陰公桌丈走向濕前去詳握手移，以待表示赤歡迎屆之意鑼，對姜初次吵見面園的商班業(yè)伙恒伴，償隔著菌辦公繩桌握粉手略謊顯不車敬。睜惠（4鎖）語家言聲娛調(diào)要恨有美慶感商掀務(wù)洽逗談不立是唱街歌，中所以期不需館要委也婉動愈聽，紛像講純故事認(rèn)一樣競，但仆也不邀能像棵演說胞家一墓樣振繞振有爽詞，詞侃侃蹲而談零。說幼話的瀉聲音芝不宜鏈過高畝過大喉，音包調(diào)略寫微低編沉些豬，則暑容易失表現(xiàn)羊態(tài)度庭沉著作、語理言堅(jiān)釀定，細(xì)增加撿對方估對你揮的信搭任感啟。當(dāng)舟有商本業(yè)客澡戶時(shí)逗，要辟注意越不要美對著鄰前來薄請示煮工作援的屬候下發(fā)葉脾氣犁，否夢則會伙讓對套方感因覺是婚“殺滅雞給齒猴兒毯看”出，除鎮(zhèn)非你例真想學(xué)達(dá)到途這種兄效果潛。桃刊（5錯(cuò)）在俘接觸說新客肝戶時(shí)豪，要章保持風(fēng)適當(dāng)倦的心哄理距捆離不休可過震于自靈我標(biāo)狼榜，評大談趣自己求的經(jīng)伍營業(yè)干績。斃這是賴一種百常人碎心態(tài)五，就脊如同爸某些知中年扔?jì)D女走見了宜分手蠢多年著的男般朋友湊，大家談特危談自喚己的散孩子刪和家嚷務(wù)事虛一樣防，話簽題本伐身已扛拒人縱以千冷里之子外。翅初創(chuàng)斥企業(yè)車的老祖板，棚對自撫己的噴業(yè)績室就像弱婦女則養(yǎng)大兇了孩馳子一廊樣的慣心情懲，但典客戶減真正況感興身趣的恭是如烘何給稠他帶氣來利佛益。冊傘（6閘）洽淋談地索點(diǎn)要疲慎重留選擇腥公司龍經(jīng)理妨或廠護(hù)長在蟲與新亮客戶忽洽談比時(shí)，從最好寧是約辱在自弊己的待辦公化室里印，除測非特侮殊情籮況，債應(yīng)避妨免請挖對方刃到街待市的燦高級諒餐廳吉用餐面，那摘樣也臟許會攝讓客躬戶感腰到不脫自在堡，以蓋為你凳迫不沃及待偏、志這在必刊得，冷或許鄭對方懶會根裁據(jù)這功一理倍解提乘出新暴的報(bào)凡價(jià)，喝給洽崗談增釣加不界必要知的難巷度。膠若必女須共烈同進(jìn)凳餐時(shí)陜，應(yīng)晉以實(shí)劇惠為駐主，歷而且跟吃飯涌時(shí)不憲要再孕談公躁事，討聊一茅些家慣常里窮短、令街頭陵趣事慈，以燒談一帝些輕蛾松的秧話題祝為宜從。匯姿（7鴿）洽掩談時(shí)適要有慌良好尿的個(gè)同人形編象不狐同的鞏穿著創(chuàng)打扮房，會勁給人劃以不溉同的愧感覺賠，而律恰到餅好處竊的穿換著打捏扮也顧是洽報(bào)談中沃的一港種心押理戰(zhàn)設(shè)術(shù)，劫它能除給對三方一悲種情術(shù)緒，誠也能舊給自叮己一滋份心銹情。懂男士門應(yīng)衣陡著得籍體，帖整潔處大方闖，也友不必袍任何筒情況亞下都艱西裝雕領(lǐng)帶挖。女贈士以撐穿著音職業(yè)黨風(fēng)格鎖的套度裝為尿宜，鋤生活奉裝將副使你嫂的形密象大抖打折旺扣，拼更不嘴可花霉枝招德展、妥珠光植寶氣橡或春看光外矩泄。皺企（8之）迎銷客禮奴儀要鐘恰到超好處指據(jù)日虹本一點(diǎn)家商周業(yè)調(diào)蓄查機(jī)妨構(gòu)調(diào)倦查，扮在店嫌門口撤伺立繪兩名兵營業(yè)油員