小店基本實地培訓報告表

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔小店基本實地培訓報告培訓主題：目標和結果生意目標結果結果結果結果結果評語12活動與技能操作活動和技能時間12345評語準備1．能回顧每日訪問目標2．能準備合適的產(chǎn)品3．能準備合適的助銷材料4．能準備好訪問手冊及銷售工具基本訪問步驟-商店檢查0分1．能運用存補貨記錄有效檢查分銷/庫存2．能運用存補貨記錄快速檢查促銷和助銷基本訪問步驟-銷售介紹5分1．能運用存補貨記錄進行有效補貨2．能運用說服性推銷模式3．能運用銷售手冊賣入新產(chǎn)品及促銷基本訪問步驟-交貨及收款9分1．能快速準確計算出產(chǎn)品金額2．能快速準確交貨及收款基本訪問步驟-助銷12分1．能發(fā)現(xiàn)促銷機會2．能有效使用助銷材料達到助銷標準基本訪問步驟-記錄與報告1．能現(xiàn)場按時記錄和報告2．所有記錄和報告準確無誤15分結束當天工作1．能當天及時上交貨款2．能匯總當天生意結果3．能總結生意進展4．能制定下一天的訪問目標制定每月覆蓋計劃1．能根據(jù)小店地圖/銷售代表積分標等制定每月覆蓋計劃回顧與下一步長處/機會下一步培訓人：受培訓人：日期：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔小店每日標準工作流程每日訪問前的準備1．重溫當日訪問的覆蓋、銷量、分銷、助銷及促銷目標。2．根據(jù)當日訪問目標，準備合理的助銷材料。3．根據(jù)當日訪問目標，準備好訪問手冊（每日訪問報告、商店存補貨記錄、銷售介紹材料等）及相關銷售工具（樣品、筆、小刀等）。4．向電腦操作員拿提貨單后到倉庫提貨裝車，貨物做到有序擺放。5．檢查貨車，出發(fā)小店拜訪五步曲商店檢查（0—2分鐘）-檢查前，應先重溫當日訪問目標，并向店主問好。-用小店存貨記錄，參照小店每周平均進貨量，結合促銷、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷/庫存狀況，并使用標準記錄符號。·“/”表示這個產(chǎn)品規(guī)格庫存充足，并且在下一次拜訪前還不會造成脫銷。此時建議訂單為“0”?！ぁ?/”表示這個產(chǎn)品規(guī)格有一定庫存，但是估計在下一次拜訪前會出現(xiàn)脫銷。此時建議訂單為“兩周平均訂貨量”。·“0”表示這個產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷。此時，建議訂單為“兩周平均訂貨量”的2倍。-用小店存補貨記錄快速檢查助銷及促銷狀況。銷售介紹（0—5分鐘）-和店主就建議訂單達成一致、并達到小店分銷標準.-使用銷售手冊及樣品賣進新產(chǎn)品及促銷-運用說服性推銷模式。交貨與收款（0—2分鐘）-填寫訂貨收款單，準確，迅速計助銷（0—2分鐘）記錄與報告（0—1分鐘）每日訪問結束后的工作1．清點貨車庫存及貨款，將庫存定點存放，并遞交貨款給財務。2．將當日生意結果記錄在每日訪問報告上，將當日生意結果對比目標進行總結回顧。3．參照上一輪拜訪結果，結合本周工作重點，制定次日訪問的覆蓋、銷量、分銷、助銷及促銷目標。4．