第四代鎮(zhèn)痛藥推廣策劃全案

哎雅康挑戰(zhàn)芬必得－－第四代鎮(zhèn)痛藥推廣策劃全案長沙藥交會上，人頭攢動，寸步難行，數(shù)千家藥廠都在全力兜售自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商們一般都只在一些知名的大企業(yè)前停留幾步，可是來自廣西好一生制藥的哎雅康卻更領(lǐng)風(fēng)騷，人們紛紛奔向哎雅康的展點，詢問它的代理事宜。在哎雅康前耽擱的時間太多，自然使得本來就擁擠不堪的會場更加堵塞了。旁邊的禮儀小姐散發(fā)的宣傳單頁等材料瞬間就被搶了個干干凈凈。幾天內(nèi)，好一生公司接到的預(yù)付款就達(dá)到了400多萬。展會結(jié)束后，公司幾乎要被打爆了，迄今為止，好一生接到的訂單已達(dá)到了820萬之多。共創(chuàng)神話今年三月份，廣西好一生制藥的徐總親自來到我們麥肯·光華國際營銷策劃機(jī)構(gòu)。徐總對自己的產(chǎn)品充滿信心，但是在硝煙彌漫諸侯爭霸的市場競爭年代，要做好一個產(chǎn)品，并非單純靠財力就能成功。徐總非常愿意與我們麥肯·光華強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同創(chuàng)造中國企業(yè)營銷的又一神話。徐總的話讓我們熱血沸騰，雙方?jīng)Q定，立即簽約，然后迅速投入對新產(chǎn)品的招商策劃。市場調(diào)研簽約之后，我們就開始了前期細(xì)致的市場調(diào)研活動。我們制作了大量調(diào)查統(tǒng)計表，并請高素質(zhì)的大學(xué)生對北京市做了抽地區(qū)、抽行業(yè)調(diào)查。結(jié)果顯示：1、每個人都或多或少地經(jīng)歷或體驗過疼痛，有些人更是周期性、頻繁性地受到“騷擾”；2、疼痛并不只是中老年人的專利，現(xiàn)在有許多年輕人由于工作壓力大、生活不規(guī)律也容易造成身體局部的疼痛，問卷中年輕人反映有經(jīng)常性疼痛的高達(dá)83%；3、在人們心目中，疼痛還只是一個小毛病，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是挺一挺就過去了，或者希望吃快速止痛藥。尤其是處于工作狀態(tài)的人希望通過吃藥來解決的占到了98.6%；吉4掏、一葛天中困忘記去吃藥派的人逃數(shù)在手96巨%逢以上貪。件餡產(chǎn)品披運(yùn)作接難欣營我們急意識遣到鎮(zhèn)過痛藥般市場乳是個情龐大易的市舞場，矛但是陰像芬割必得攝已經(jīng)叉牢牢岸占據(jù)醫(yī)了鎮(zhèn)雅痛藥認(rèn)老大捉的交晌椅，砌人們駝在感歡覺到卻疼痛撿的時躬候，棒首先雷想到伍的就豎是芬稈必得喪的各“晃無痛吐世界錦，自暫由自卵在樣”散，產(chǎn)懶品的額認(rèn)知緒率很大高。鈔要想漂讓一夜個新勿的品旬牌深岔入人郵心，餐絕非隊易事森。這雕是哎愧雅康廟面臨調(diào)的最炎大挑壞戰(zhàn)。鐮抱其次粉，好樂一生次公司知并非肆知名黨企業(yè)責(zé)，它漆的產(chǎn)界品開目發(fā)于驚上個尺世紀(jì)場90義年代荒，卻摸一直蹦未能另使用粘廣告著這一頃速效掙媒體嚼進(jìn)行郊宣傳動，產(chǎn)蛛品在語廣西帳省以此外幾茅乎無滲人知揚(yáng)曉。姿而且娃好一咬生也炮沒有纖推出金品牌敘產(chǎn)品招的成喝功經(jīng)伶驗。巖從默援默無谷聞到陳世人民皆知散，又唉談何您容易鈴！弟憐另外僑，控誠緩釋稼給藥尋藥物爛在煎20莊02習(xí)年度童的釋膨藥系細(xì)統(tǒng)藥丸物中紅已經(jīng)云占據(jù)繪了附53錯%鄙的市答場份植額，主芬必條得也袋早就枯打出雜了緩梳釋鎮(zhèn)元痛的遺旗號溜，所扮以在寄20增04趣年的熔今天紅，控塘緩釋誰技術(shù)側(cè)早就厘不再姐是哎點雅康占的獨齒家亮脅點，詢在大根量的遼控緩摘釋藥榴物中斯哎雅輸康不米過是紛又給杜市場齒提供耽了一島種選胳擇而撈已。涉駛挖掘巖賣點細(xì)蒼廣告撓創(chuàng)意荒“倆科學(xué)控派滿”遲的代科表人膨物羅行斯·芒雷斯健在上錦個世周紀(jì)揉50哀年代辣提出麻“交獨特初銷售羅主張種”翅，影秧響至控今。默他認(rèn)舊為為剝產(chǎn)品僻做廣怪告，寶要做愈到以糾下三愚點：沉齊含有和特定覽的商珍品效串益，綿每一復(fù)則廣翼告必位須告涌訴消強(qiáng)費者齒一個描主張導(dǎo)，必考須讓黨消費盛者明慢白，閑購買看廣告僅中的惕產(chǎn)品勁可以皆獲得桌什么確具體而的利拴益；挎膝所強(qiáng)椒調(diào)的賄主張嚇必須小是競常爭對齊手做意不到畝的或劫者無謝法提西供的慨，必疼須說輕出其月獨特槍之處慧，在介品牌肆和語裹言方近面是嗎獨一任無二安的；畏講必須都和銷伏售有天關(guān)，釀即含幟有促肉銷因徐素，安所強(qiáng)遇調(diào)的義主張鹿必須回是強(qiáng)肝有力被的，貫必須輩集中老在一尿點上密打動捎、感熔染和籍吸引件消費恨者來侍購買聰。扒炮找不丹到這冰樣的淺賣點陶，產(chǎn)粱品無牲從做尿起，販?zhǔn)袌隼褵o從介開發(fā)閑。撫外我們趨堅信防，任訂何產(chǎn)凳品都狼有潛貸藏的奧戲劇牲性，目任何灑合格尚的產(chǎn)其品都李有它遷生存跑的理揀由和退市場卸。于囑是，膛我們位把自激己關(guān)多在屋愉子里域消化倘產(chǎn)品右的所絮有材蓋料，良驚喜鐵地發(fā)恭現(xiàn)了反哎雅影康這蕩個格“路無名刑小卒窄”趙的獨禿特賣丹點：顛一天壯只需浮吃一脾次，棗即可柳全天危無痛面。而舊老大掠芬必膜得打我出的火承諾抗卻是棵“膏12玉小時啟鎮(zhèn)痛漏”東，一宮天需文要吃距兩次乞。只年此一換點足秩矣！薪要知椅道，拿在競多爭如傻此激抗烈的規(guī)時代買，有墨一點煮長處漸就足摘以能廣使你蠅在偌棄大的歐市場現(xiàn)上分哥得一收杯羹灑。而扒且調(diào)盈研顯家示，液現(xiàn)代憤人工若作壓貴力大知，工色作的匠時候降希望撈全力亂投入削，如印果吃淡了藥刷疼痛士還會亭不定茫時地校襲擊溝你的事話，烈那是毯非常西惱人肚的。險而哎靜雅康芳在這褲一點貫上真偏是得曾天獨叼厚。棍舊策略非擬定續(xù)歇挑戰(zhàn)濟(jì)名牌臭，給聯(lián)名牌藝挑刺互我們沫又考盜慮到智，哎識雅康趴畢竟起還是虧無名掃小卒竿，它貨的地豎域局治限太倆大。侄要想柿引起門人們總對哎晨雅康付的注剃意，恒我們池采用獨了喜“冒蚍蜉烈撼大替樹波”鉛的策禍略向——址挑起鏡哎雅椅康挑族戰(zhàn)芬瞧必得換的戰(zhàn)歷斗大吵旗，批雖然北這樣報也可移能導(dǎo)假致相詞反的惠結(jié)果壘，但趕無論旬如何咬，此完舉勢廚必會燥賺得干經(jīng)銷箏商和塵消費盤者的膚寶貴垃眼球悉。嬸剪大衛(wèi)頑·奧甜格威斧說過燈：婆“題制造分商們牢在通息過廣蜓告樹研立良謊好的噴產(chǎn)品普形象屆時，盆誰若磚能最稍細(xì)致仁地刻充畫自淘己牌春號產(chǎn)素品的百性格絮，誰乘就能齒獲得魚最大言的市濕場，互并終歪將獲淘得最片大的進(jìn)利潤?quán)]。晶”豪我們擠決定藥“毒抓住毅一點向，不熊及其主余灑”撈，將副“邪深層蹦鎮(zhèn)痛電，藥紐力持?jǐn)⒕瞄L敘達(dá)植24斯小時黎”亦作為糾我們尋的主泳打廣炭告語但，并雁配合淹PO統(tǒng)P沙、易凱拉寶首、一駱系列俗極具冠殺傷擴(kuò)力的祖軟文探等對逆芬必?fù)岬冒l(fā)前動強(qiáng)紙烈的膝攻勢鏈。雷攝長沙驚藥交宰會上榆，我府們把礦“戴哎雅運(yùn)康挑杠戰(zhàn)芬霸必得翼——園打造欣中國脾第四沈代鎮(zhèn)臨痛藥衰第一寶品牌利”坊的條豬幅高的高掛糊起，推招商踏的結(jié)妻果證惜明了笛我們吵大膽序的策爪略。爛壤提出錄新概大念或倆美國校在桌19昌72伸年就蛋研制垮出萘莖普生紋，衡70細(xì)年代豪末以墓后在乓歐美舍國家斧廣泛浩運(yùn)用惹，光19肆94槍年轉(zhuǎn)償為非籃處方炎藥，垮并成憐為與堅芬必蕩得相殲抗衡治的鎮(zhèn)鋪痛藥宗。哎肺雅康抖的又雙一個鐘名字漸就是章萘普顧生緩以釋片閑，但疊是在芹宣傳輸哎雅害康的呢時候錫我們掛回避旦了這徐一點鴉，而產(chǎn)是更患為突充出引駱進(jìn)了綁國際石先進(jìn)刺的新瓜型骨塌架控傍緩釋銜技術(shù)盯，凸惱現(xiàn)其嫂高科儀技背證景，粘這讓斃那些樹整日口緊張寺工作蹤相信搏科技瓦力量源的人畝感到風(fēng)產(chǎn)品淘有保測證，妥有來孔頭。色同時咽，我橡們迅浩速推盆出大理批軟箭文告涌訴消撞費者慘，在塘國際眉市場摔上由現(xiàn)于芬銹必得須對人需體副法作用新大，帆其重順要地我位穴已經(jīng)話被哎溫雅康折所取蒙代，養(yǎng)哎雅赤康代王表著瓜“蔬第四法代鎮(zhèn)湊痛藥毛”勿，在反鎮(zhèn)痛提的意倆義上宇它是遙換代瓜型、笨革命遼性的惱，讓輩人們本對哎廉雅康屈產(chǎn)生科盼望術(shù)其早慨早上咬市的陪急迫輩心情址。擋窩另外川，央綿視媒帽體上兄強(qiáng)檔壯廣告凡頻頻備轟炸靠，但謊是我躁們卻緊沒有券在藥緩店和戶商場嚼立刻抖鋪貨狐，這鍋讓那由些看舌到商響機(jī)的亡經(jīng)銷群商們主迫不蠻及待戴，直蕩等到羅長沙塞藥交討會上巖哎雅史康方堡才顯榜露廬組山真起面目胞，于醬是在亂喧囂顆的會殃場上收引爆航了訂膚購哎斗雅康佩的罕證見狂噴潮。槍浸經(jīng)銷鏈商們皇在廣濫西好口一生烘的展朽位前零根本廈不能不再持握挑剔餓的態(tài)宅度，哀只能框憑借脫自己雜的闖葉勁硬園擠上師前與哀徐總畜洽談填代理舉的事甜情。豐徐總脂從早摧晨五捉點吃鵝了早崇飯，資一直丈到了塵晚上詞十點清才拖銳著疲趙憊的劈雙腿騾回到些旅館購，罰但是寶他仍扒然神僑采飛捆揚(yáng)，汽畢竟侵