孫子兵法保險(xiǎn)手冊(cè)2

孫子兵法保險(xiǎn)手冊(cè)單元1計(jì)篇-2002/12/31單元2作戰(zhàn)篇-2002/12/31單元3謀攻篇-2002/12/31單元4兵勢(shì)篇-2002/12/31單元5虛實(shí)篇-2002/12/31單元6九變篇-2002/12/31輕單元膚1竟計(jì)篇頌挪【原替文】線守孫子剛曰：傷兵者膽，國(guó)陰之大傭事，寫死生擇之地闊，存搞亡之洞道，佩不可趟不察康也。鄉(xiāng)仗故經(jīng)省之以露五事挑，校翻之以有計(jì)而致索其盲情：雅一曰什道，異二曰模天，掏三曰魂地，劇四曰霞將，堡五曰黃法。詢道者臘，令伯民與悄上同素意也坡，故弄可以們與之圓死，披可以僚與之赴生，琴而不拋畏危訪.表墓者，帶陰陽(yáng)粉、寒稱暑、徹時(shí)制南也。騙地者么，遠(yuǎn)澤近、街險(xiǎn)易龍、廣叛狹、背死生收也。瘦將者偉，喬椒、信蹄、仁劃、勇行、嚴(yán)魄也。嗓法者覺(jué)，曲糾制、稱官道患、主挪用也壁。凡鉛此五稍者，造將莫邊不聞假，知念之者鋸勝，棕不知痛者不喜勝。紫故校普之以核計(jì)而慣索其邁情，防曰：推主孰察有道榨？將惱孰有栗能？歉天地望執(zhí)得文？法蜂令執(zhí)察行？挨兵眾獸孰強(qiáng)麗？士冒座孰念練？尺賞罰灶孰明幫？吾琴以此孩如勝刃負(fù)矣隨。河豎將聽獎(jiǎng)吾計(jì)蝕，用筐之必暮勝，麻留之至；將叨不聽攪吾計(jì)分，用蒸之必樹敗，煎去之滑。吹憐計(jì)利凱以聽暖，乃港為之董勢(shì)，淘以佐努其外板。勢(shì)午者，寺因利共百而遷制權(quán)捕也。被淘兵者喘，詭卷道也宰.故晝能而臟示之享不能帥，用眠而示瞎之不搭用，雷近而揭示之拘遠(yuǎn)，序遠(yuǎn)而王示之許近；支利而射誘之頓，亂卡而取西之，修實(shí)而偽備之巷，強(qiáng)踩而避主之，撇怒而套撓之澤，卑齡而驕侮之，個(gè)佚而搖功之冊(cè)，親撥而離錦之。澇攻其蜻無(wú)備查，出強(qiáng)其不看意。段此兵供家之壤勝，芳不可堂先傳淚也。郵胳夫未濁戰(zhàn)而嚼廟算浮勝者恥，得閥算多裙也，過(guò)未戰(zhàn)判而廟武算不哄勝者禾，得堅(jiān)算少栽也。印多算披勝，繩少算冊(cè)不勝盼，而餡況于總無(wú)算濤乎！斜吾以專些觀狀之，各勝負(fù)曬見矣蹄。嘩站【譯班文】躺設(shè)孫子貍說(shuō)：惜"戰(zhàn)快爭(zhēng)是債國(guó)家搶的大午事，這是軍模民生度死、服國(guó)家獸存亡才的關(guān)概鍵，茂不能割工巧澆匠認(rèn)溉真加球以考潮察研頌究的妙。冒里因此梯，要鞭通過(guò)京五個(gè)漆方面返來(lái)研令究和改策劃突軍事如問(wèn)題買，從談七種茶計(jì)謀射情況拉分析器比較百敵對(duì)舟雙方氧的軍戚事情鋒況，蘋以探辨求戰(zhàn)文爭(zhēng)的渠勝負(fù)摟情形割：一擱是政椒治，米二是款天時(shí)舟，三想是地只利，侍四是筆將帥破，五虎是法紅制。腰所說(shuō)秘的政拌治，偷就是得要讓計(jì)民眾鈴與君頭主有理共同附的的候意愿榆。這廊樣，暑民眾合就會(huì)柔為君笑主而紋死，桐為君淡主而貞生，傳而不累懼怕愛(ài)危險(xiǎn)住。所顆說(shuō)的但天時(shí)況，就賀是指張晝夜臟、晴較雨、躁寒冷溪酷暑爐、四碰時(shí)季釣節(jié)的撐變化牢。所準(zhǔn)說(shuō)的矩地利慕，是耀指路咱程的沸遠(yuǎn)近按、地探勢(shì)的陜險(xiǎn)峻此或平離坦、陷戰(zhàn)地圍的寬池廣或軟狹窄寧、地評(píng)形對(duì)嘩攻守萄進(jìn)退被的利義弊。萄這里冬的說(shuō)叉的將能領(lǐng)，廚就是屯指將紛領(lǐng)的肅智慧抗才能綱、賞陰罰有懷信、怠愛(ài)撫插士兵印、勇足敢堅(jiān)繭毅、軍軍紀(jì)抽嚴(yán)明膀。所旗說(shuō)的櫻法則迫，是撿指軍膨隊(duì)的誠(chéng)組織拿體制驅(qū)、各擁級(jí)將般領(lǐng)的冰統(tǒng)轄艷、軍麗用物緩資的沾供應(yīng)核管理價(jià)。凡揮是這陵五個(gè)餡方面質(zhì)，作躬為將質(zhì)帥，跡不能壩不知酒之。案充分策理解燙這些姐原理需，就悔能取私勝，慎不掌槐握這冬些原掏理，決就不擴(kuò)能取樹勝。維所以職要通介過(guò)對(duì)緊七種童計(jì)謀怕的比察較來(lái)抗探求株戰(zhàn)爭(zhēng)寄的勝娛負(fù)情供況。編那就熱是：濕哪一跑方君丹主政書治開敢明？蘭哪一遣方面周將帥耀更有牧才能扭？哪與一方膨占據(jù)慶天時(shí)本地利翼的有枕利條滋件？懲哪一閥方的驅(qū)法令壇能夠隸貫徹姐執(zhí)行獲？哪薄一方謊的軍宣隊(duì)實(shí)歡力強(qiáng)涂大？噴哪一當(dāng)方的朗士兵束訓(xùn)練叮有素瘦？哪仙一方云賞罰也公正縮公明避？我術(shù)根據(jù)濾這些輕情況廳，就泡可以肺判別梳誰(shuí)勝騎誰(shuí)負(fù)廚了。搏果將領(lǐng)午能聽炊從我諸的計(jì)遼謀，褲使用復(fù)這種泄將領(lǐng)僑，用色兵作滔戰(zhàn)就藏一定劉能取椒勝，丟應(yīng)該查留用好他。鋪將領(lǐng)扣不聽森從我賞的計(jì)夾謀，胡使用收這種澡將領(lǐng)飽用兵茄作戰(zhàn)四就一間定會(huì)予失敗到，應(yīng)渡當(dāng)不捐用他驗(yàn)。矩原有利路的計(jì)掠謀已負(fù)被接端納，速還要俗造成票一種鐘態(tài)勢(shì)必，作綿為外肥在輔狹助條熟件。倆所謂蝦態(tài)勢(shì)琴，就慨是根靈據(jù)敵閥情的米變化局采取柳有利譜于已餅的相復(fù)應(yīng)措返施。首杠作戰(zhàn)祖，講密究的饞是欺窄詐的蠢方法罪。因錘此，闊能打荷卻裝業(yè)作不嶺能打孟，要秋打卻廉裝作貴不要胳打，皆向近命處運(yùn)戀動(dòng)卻格裝作嘗要向劃遠(yuǎn)處象運(yùn)動(dòng)刮，實(shí)修際要賭向遠(yuǎn)洽處進(jìn)和攻；彼敵人勸貪利舊，就捕以利橡引誘玩他；叉敵人疑混亂唱，就避乘機(jī)透攻取根他；桶敵人蒜兵力異堅(jiān)實(shí)組，就尋要注看意防菜備他侵；敵吸人勢(shì)焦力強(qiáng)乘大，劈就設(shè)匪法避螞開他扁；敵珠人易教怒，洋就挑拳逗騷秩動(dòng)擾輕他；恭敵人培力弱散卑怯胞的，怠就設(shè)蔑法使汗之驕底傲；航敵人挪休整旦良好虜?shù)?，羽就要未設(shè)法子疲勞眼他；性敵人福內(nèi)部當(dāng)團(tuán)結(jié)誠(chéng)和睦工的，聰就設(shè)巧法離惰間他樣。要芒在敵碰人意儉料不宗到的盈地方休。這玉些都糊是軍雁事家繩的用暖兵指溜揮之謙妙，冬是不戀能預(yù)訊先加很以刻犯規(guī)定稠的。革凡作盈戰(zhàn)之夢(mèng)前就妻預(yù)計(jì)反到能燃取勝呈的，營(yíng)是因累為籌惡劃周禿密，事有利繞條件驗(yàn)充分賢；有漲利條屋件缺補(bǔ)乏。溜籌劃斜周密范、有炸利條碧件多塑的就潑能獲予勝，接籌劃流不周曬密，填有條蠢件啊估！我快據(jù)此航觀察獎(jiǎng)，戰(zhàn)漏敗的椒情況房也就暑顯而攏易見序了。紀(jì)類計(jì)劃街周詳揚(yáng)榮孫子旦兵法將說(shuō):杏"夫醉未戰(zhàn)遼而廟肺算勝認(rèn)者,堂得算魯多也覆,未像戰(zhàn)而糊廟算葡不勝封者,屋得算解少也蠢."喜擋也就差是說(shuō)側(cè),無(wú)恰論是駐作戰(zhàn)圓或從籮事任戚何行許業(yè),歌都該卸要有衰周詳尺完善步的計(jì)殊劃,嘴才能突畢其渡功于黑一役浮,嬴鋼得最費(fèi)高的咽勝利三。做必世上踏的行般業(yè)千袍奇百瓜種，扯為什防么你謊要選傻擇緊保險(xiǎn)渠業(yè)？攏保險(xiǎn)為公司蟲成千磚上百夠家，冶為什傳么你只會(huì)選驢擇這完一家催？究世竟是觸為名賞？為虧利？潑還是詳為自尾我挑深戰(zhàn)．團(tuán)服務(wù)堪大眾管？秀凍無(wú)論帝是基秩于何泊種原陳因，嫂一旦致進(jìn)入窗保險(xiǎn)計(jì)業(yè)，闊目標(biāo)旬都只陶有一噴個(gè)著──氣成功臉。芝熄尤其至從事衛(wèi)保險(xiǎn)幼的銷士售，程與一意般的辨商品瀉銷售傅大不萄相同桃，一妻般的桐商品悼是有吃形的昨、具魔體的抹，好憂壞不憶辨自骨明的輕，有父的商桃品甚捉至還敬可以奴試用余；保芒險(xiǎn)卻縫不然收，它抖是無(wú)祖形的墓、不誦具體開的、氧一般籠人不訴易了予解的拳。敘脊為了奸要讓飯保戶跌了解暖這項(xiàng)存商品敏，進(jìn)辨而接搜受、唇而購(gòu)喜買。毯"胃保險(xiǎn)尤代理灣人"美的能鹿力，其就是移一個(gè)吃非常膠的關(guān)槽鍵。曾擴(kuò)相信脅保險(xiǎn)疲業(yè)界巾的朋抄友，架都該狡知道孔，"義保險(xiǎn)焦代理緒人緣"、接"枕保險(xiǎn)管經(jīng)紀(jì)屋人幸"與區(qū)"保輕險(xiǎn)業(yè)起務(wù)員遵"三折者之沃間有敏何不白同。響沙但無(wú)達(dá)論這斥三者煤有何舊差別兄，在快這個(gè)叮講求據(jù)服務(wù)攻品質(zhì)棍、注計(jì)意消版費(fèi)者碎權(quán)益災(zāi)的社駛會(huì)，案唯有墳以實(shí)咬力、某高品駱質(zhì)的皂及態(tài)賀度，庭才有幣可能嚷嬴得計(jì)客戶揚(yáng)的信奉賴，貌在保宴險(xiǎn)業(yè)雨界占劣有一戴席之灶地。材堅(jiān)既然指要想怠在這生行出造人頭襯地，恒那么菜，對(duì)欲于事話業(yè)目差標(biāo)的塔規(guī)劃警、策郵略的侵運(yùn)用復(fù)及人欺脈的綿累積暑，就給是必木須做魔好完像善的繳準(zhǔn)備籌。睛碌每次黨出門鄭，就雜要像悔出兵繪征戰(zhàn)閣一般生，全挎副武梨裝，沉才能應(yīng)"一特舉殲左敵"湊。所沾以，讀孫子苗兵法侮說(shuō)；耕"多旦算勝衡，少詢算不孤勝，早而況愿于無(wú)薯算乎滑！"泳三大紛準(zhǔn)備吐蜓那么猛，我含們究銹竟該干怎么態(tài)"算銷"？燦又該允如何四做出扎最適歡當(dāng)、蔽完善鄰的"號(hào)戰(zhàn)前古計(jì)劃腦"呢褲？首禽先要領(lǐng)有：賞蛋專業(yè)括知識(shí)陜的準(zhǔn)景備聞敞對(duì)從事出保險(xiǎn)捎業(yè)，洲無(wú)論拖是新旬手或肌老手貍，面拋對(duì)的煩是熟趁人或串新客上戶，秧保險(xiǎn)嫌員對(duì)傻自身石專業(yè)堪知識(shí)麥的要記求，循絕對(duì)扎不可薄輕忽伶。艘蕉報(bào)上色曾刊蔑登這欺么一板則消根息：區(qū)美國(guó)縫有一蒙位全勒球最暖年輕燥的蘋薪果電脂腦商鳥，以氏年僅優(yōu)13李歲的句小小蛛年紀(jì)展，創(chuàng)先下一防年8櫻0萬(wàn)玻美元晚的營(yíng)伐業(yè)額傭，這介種令悔人驚惡訝的怖成就寶，所煩憑借蹤的就銅是乓──糠專業(yè)齡。啦纖"要元我再貝向他宴買電和腦，捉絕對(duì)極不成灰問(wèn)題景。"騰這位恰小男承孩的預(yù)客戶撥，毫秧不猶議豫地道說(shuō)。座"因陜?yōu)檫@鐮個(gè)小挑家伙蹤對(duì)電使腦實(shí)桃在太矮行了牽，而夕且作和起生名意來(lái)糟，架州勢(shì)十游足。辱"許良可見診只要似有具沒(méi)備充倦足的駱專業(yè)鍋知識(shí)縮，再聾加些傷信心貝和技砌巧，灘顧客攏自然沈會(huì)對(duì)寫您產(chǎn)敘生信倚賴，猜生意盟自然企也就倉(cāng)源源伯不絕運(yùn)。反衫臺(tái)灣框地區(qū)咸保險(xiǎn)芳業(yè)中第首屈剝一指波的收──弱國(guó)泰韻人壽都，創(chuàng)吩業(yè)之揀初，創(chuàng)即十患分重辭視人楊員的賓專業(yè)栗訓(xùn)練似，這椅也是旋國(guó)泰窯人壽輪之所退以成抖功的印重要持因素達(dá)之了毛。賊獅早在駝19緒63潔年，宏國(guó)泰凈人壽授就成渴立了羽第一望個(gè)員抽工教創(chuàng)育訓(xùn)催練中拖心，須其后孟又陸太續(xù)在滴北、圖中、訴南各償?shù)爻煞至⒂?xùn)隙練中糾心。摧所有驗(yàn)國(guó)泰捆人壽忘的員尼工，爆不論別階級(jí)彩高低帆、工潛作時(shí)蓋間長(zhǎng)愁短，泳都必齊須接原受密游集且邀持續(xù)謊的訓(xùn)躺練。加洲此外怕，國(guó)昌泰人所壽并脹實(shí)施名"早緊會(huì)"言和"掌組訓(xùn)饒制度法"，雕為所甲有員視工打爬氣與擦檢討則缺失浩，并豎由組描訓(xùn)人貝員陪榴伴每陽(yáng)位新遲進(jìn)人剝員，森順利潤(rùn)走過(guò)紹初期結(jié)單騎宗闖天撕下的撐艱困混。塔姜仔為而許聯(lián)多其爬他各病家保鼻險(xiǎn)公寸司，跌也深弟知人室員培習(xí)訓(xùn)的俘重要寧，對(duì)扇此都可各有感一套乘自己翻的訓(xùn)視練法眉寶。忠莫從以干上的情例子噸來(lái)看轎，虹保險(xiǎn)勝人薄員的脹專業(yè)蝦訓(xùn)練默可說(shuō)窯極為雞重要式。當(dāng)舉你面害對(duì)一烏個(gè)全機(jī)然陌嗽生的徑客戶椒時(shí)，縮他的快購(gòu)買廟與否咽，完游全取閑決對(duì)臭于你細(xì)的信宣賴。捕厲這份洲信賴陡，則外是來(lái)旨自于廁對(duì)你茅的專旗業(yè)知屈識(shí)的凱肯定沉。益楊而即旱使面鋪對(duì)的邊客戶欄是熟丟悉的沒(méi)親友退，他述們也液會(huì)對(duì)燙你的慨專業(yè)膨知識(shí)跪質(zhì)疑歇："跳他到群底懂蛋不懂平保險(xiǎn)運(yùn)？會(huì)累在這米行待束多久框？保贏單交絡(luò)給他遣，有棚沒(méi)有速保障拾？"親紅此時(shí)狡，你呀便該窗以你鄉(xiāng)的專閑業(yè)知揭識(shí)及陷態(tài)度吉，解沒(méi)除他罪們的匙疑慮剃。讓憲客戶額知道茅你不患但是弊這行雙的專蔬業(yè)，攀更對(duì)惹這份暗工作立熱愛(ài)斜有加倆、樂(lè)氣在其它中。積如果蠟自然份能讓喜客戶和信服您，保暈單及哭人脈扯也就紡會(huì)源妥源不返斷。析演千萬(wàn)喘不要愚心存腰僥幸袍，也宅不要隊(duì)認(rèn)為留客戶罪不可哨能懂轟得比纖你多倒，就帥混水婚摸魚能。畢耀竟根革基不隔扎實(shí)補(bǔ)的樹羨木，程是約政對(duì)無(wú)亞法長(zhǎng)跪存的概。秒暢曾經(jīng)莖有一娃位保習(xí)險(xiǎn)業(yè)洞的新峰人，州向朋驢友推至銷保盞險(xiǎn)，和朋友惱正好香想買睛保險(xiǎn)疲，便針作個(gè)霞順?biāo)A人情蘋，替當(dāng)這位蜂新鮮圖人作來(lái)成績(jī)?nèi)?。沒(méi)歸想到豈這位頓保險(xiǎn)呢員對(duì)秤自己矮的產(chǎn)針品并推不了足解，畢只是聞一味妥地說(shuō)掌著：州"您另放心哄啦！捐一切幟交給搖我就錘沒(méi)問(wèn)胃題。逮"隊(duì)傾這位燥買保壯險(xiǎn)的層朋友清事后培對(duì)人奉說(shuō)：啄"我益看他浙連保脂單的恨內(nèi)容奸都搞傻不清師楚，參問(wèn)他峽幾個(gè)拜總是競(jìng)就支黑支吾絹吾，州還找?guī)坏匠琴Y料伶，教巾我怎治么能劍放心等。"農(nóng)穴雖然屢最后野他賣瞇了人門情給街這位羞保險(xiǎn)厚員，逮但卻痛說(shuō)：浙"他鍛還要班我?guī)徒殡u紹客逆戶，防以他蹦這種凝態(tài)度棚，我猴才不蘋會(huì)再肢替他億害人群呢！式"續(xù)梁看！屢一個(gè)喪不懂執(zhí)業(yè)的艱保險(xiǎn)誘人員拋，一蘭種不表誠(chéng)懇外的態(tài)冬度，咽雖然竟僥幸掏拿到倚了保頑單，尚卻造皂成多稼在的皂后遺領(lǐng)癥。里粗也許各初進(jìn)辣這行巨，總移是無(wú)巴法馬留上進(jìn)卻入狀覺(jué)況；際但努她力程穴度如來(lái)何？醒時(shí)日前一久詢，高嘗下立白見。洋莫所以欣，要殊想在裝這行謙出人看頭地危，不膝是僅挑靠人作情或劍運(yùn)氣桂就足迎夠了殘，而曉是需憲要加同倍的涌努力猜和周爺詳?shù)拿τ?jì)劃罩。偷穩(wěn)否則疲，一效旦好練運(yùn)用徑盡，繩人情獸用完裳，你捆所損碰失的暈就不黨只是增幾張竿保單哀，而很是機(jī)斤會(huì)、堆信譽(yù)睬和友柔情了慶。查特儀態(tài)賽與心望態(tài)的仰準(zhǔn)備擠號(hào)根據(jù)梁心理嗚學(xué)分狗析：壺二個(gè)悔人在嫌初次戀見面敬的七鞋秒鐘甩內(nèi)，促會(huì)立厚即判棚定對(duì)創(chuàng)方的蹦善惡澇，而尾這七感秒內(nèi)同的判頃斷,代便會(huì)覺(jué)決定憲二人乎日后興相處膝的情中況。輛犧因此努，為亞了要另讓客同戶一勒見到冠你，豪就能榴留下籃好印捎象，膜進(jìn)而顆產(chǎn)生蠶信賴盜與好繭感，晌儀態(tài)法的修鏡飾，箭就顯蕉得十復(fù)分重嫌要了閣。涼最身為古一個(gè)推專業(yè)偶的保跌險(xiǎn)人算員，鞋更不由忽視樓儀表番和態(tài)弱度。村你不忌一定外要身能著名銀牌服擇裝，便但一盞定要輔穿得衛(wèi)整齊燦清潔赤；不鴿一定押要全勒身充洽滿香植水、疏古龍真水的小味道崗，但管絕不翅可有黑汗臭玩、酒穗臭味茄；最器好是雄留著研整齊尾的短只發(fā)；凍穿上嗚素色華的襯挨衫及議外套膏、干密凈且佳沒(méi)有滾破洞筍的襪額子（杠小心眠！因乳為你展永遠(yuǎn)文不會(huì)攪知道笛何時(shí)波需在乳客戶撤家中鳥脫鞋蜘、光享亮干罩凈的壽鞋子鉛（不鴉要以襲為別凈人不羊會(huì)注懇意你吵的鞋稠）；晃保持府指甲供、袖厚口的嗚清潔尋（雖克然你爛的客穴戶不沖見得者比你豎整潔及，但蠟是每標(biāo)個(gè)人瓦對(duì)別版人的醒要求有總是墾比較潛嚴(yán)苛遣）；兼并且派仆注意咐隨時(shí)芒保持戴禮貌溪、微山笑及輝誠(chéng)懇宏。吊仆鴨腥無(wú)可鈴否認(rèn)渣的是綢，你做、我并或任蓮何一械個(gè)人泛，都啦會(huì)受病外表島的影丈響而蝦作出殼某些緒決定間。因跑此，以這些類準(zhǔn)則褲，無(wú)傻論男損女，歲都是嫁你踏殖出成糧功的幟第一仍步。紗摘而在峽心態(tài)時(shí)方面嚼，你膝必須抹為自當(dāng)己設(shè)可定一圈個(gè)目椒標(biāo)：斬"我尚今天丘出門細(xì)至少泡要結(jié)犁交五抽位新匙朋友宇。"蛙千萬(wàn)擊不要繩想著團(tuán)："昏我今憐天要差簽下叛很多銷保單惱。"鴨通常紅你會(huì)悄遭受佩挫折拜。賓吊宜綁因?yàn)檫M(jìn)，保窄險(xiǎn)的皆銷售像不同詢于一綱般的開產(chǎn)品鄭，很籠少一狼次就簽談成起，所福以你閱必須躺把顧消客當(dāng)錄成朋駐友，阻讓他愚們了閉解保奴險(xiǎn)的背好處耍，知蛾道保習(xí)險(xiǎn)的蘭重要疊性。墳壘雖然丙一時(shí)塑并不捆一定煮會(huì)看乒到成柄效，息但是塞只要鎖您以嚼真誠(chéng)糟心誠(chéng)黨意、輝服務(wù)簡(jiǎn)的態(tài)疊度持收續(xù)努摸力，昌讓他降們明辦白：弱你并產(chǎn)不是視只想憂從他叔們身爪上得品到好辟處，坦而是寨向他員們介赴紹一授項(xiàng)好叨產(chǎn)品腿、好逮訊息緞。而吼更重荒要的另是，良你一上定要絮讓他澇們知短道：暫即使燥他們促不愿濟(jì)向你嘩買保勿險(xiǎn)，緊你也古很高役興能室認(rèn)識(shí)重他們府、為菜他們準(zhǔn)服務(wù)樸。狐炸迷奔如些性持續(xù)喝努力傷，時(shí)您日一詞久，割你的邊人脈議自然音漸廣第，機(jī)耽會(huì)也舅會(huì)隨專之而閑大增怪。笑疤而像怠"保伍險(xiǎn)"今這種毯利人阿利已予的無(wú)賀上"越妙法宴"，經(jīng)不但緣要渡兼有緣本人，菊就算悅無(wú)緣肅，身例為保首險(xiǎn)人鑼員，矩也要往以無(wú)亮比的壞誠(chéng)心澡和毅勇力，貧將這難種信頁(yè)念傳佛達(dá)出打去，氏大家顆就會(huì)篇從"釣無(wú)緣殘"變掃成"物有緣垃"了撤。龜驕一本堂介紹獨(dú)保險(xiǎn)僑菁英臭林國(guó)購(gòu)慶小屆姐的伙書《沉平凡碎的不因平凡矮》提搬到：釘國(guó)際小知名共的壽些險(xiǎn)菁疼英林鵲國(guó)小斜姐，尾從事聲保險(xiǎn)棵業(yè)界菊達(dá)1鳥3年蒜之樂(lè)鋸，她眉在1跡98倘2年渴初進(jìn)杏此行屯時(shí)，爪性向庸測(cè)驗(yàn)術(shù)竟然瞞不合捏格，取但以憶她的叨努力暗，在鵲銷售靠一年方，就旗成為梁美國(guó)申百萬(wàn)筆圓桌挨（M修D(zhuǎn)R炎T）秘的會(huì)可員，青每年社銷售攪10耍0個(gè)撐以上橡的案該，1勉99毛3的吃并榮蠻獲紐戲約人奧壽全喚美保杯險(xiǎn)銷倦售第瞇二名緩，客僅戶遍眨及世最界。陣巖都餓她所壯憑借詠的，滋就是遙一股收熱忱示和一辦份"蜂廣結(jié)載善緣命"的仁心。胃掀友朗數(shù)年申下來(lái)充，她斜不僅束賺取度了豐朽厚的果收入取，更毅以誠(chéng)兄摯服吃務(wù)的興心，罵嬴得未無(wú)數(shù)就珍貴投的友蘿誼。眼墾哨訴所以觸，只由要目旦標(biāo)正癥確、推動(dòng)機(jī)竹誠(chéng)懇裹、態(tài)兆度認(rèn)允真，栗任何流人都蘿可以廚有不乏凡的膝成就戶──嫩只要撲您肯哄努力甘。紫蓬對(duì)客浴戶資彎源及蠟市場(chǎng)泊的了納解某斧一般爪人初掠入保致險(xiǎn)業(yè)鉆，銷端售的縱對(duì)象貨，不口外是岸親戚賺、朋殃友為次主，悲但這趣是絕桃對(duì)不括夠的修，你栽必須陳從親輪友開功始，堪積極娛建立系你的詞人脈包，并殼了解承可能老把握緒的客深戶資健源背您景，驗(yàn)以便扁進(jìn)行額銷售用時(shí)，交能取奶得有浮利的捧先機(jī)旗?？拷閷O子軌兵法居說(shuō)：風(fēng)"令畢民與決上同霸意也叨，故鮮可以魄與之逝死，任可以蹲與之濫生，掏而不假畏危辮也。捧"黃血截月所以對(duì)，你盲只要釋能讓遷客戶舉對(duì)你舅產(chǎn)生黨認(rèn)同貧感、浙信賴掩感、竊親切肯感，茂自然碌又往演成功盟踏進(jìn)拌了一蠢大步。弓固那么鼠，客貿(mào)戶的胡這么盤多"討感"采，究國(guó)竟從練何而闖生呢折？除籌了前粉面所紗敘述愛(ài)的專撞業(yè)度圓、儀放態(tài)與差心態(tài)校外，丟對(duì)客纏戶的竿了解指也是尾一個(gè)慧重要算的關(guān)忽鍵。蚊隸例如說(shuō)，這筑個(gè)客邪戶不既喜歡鈴運(yùn)動(dòng)膏，你粥就不抖該跟街他談川打球??；那稱個(gè)客影戶疼紀(jì)愛(ài)孩血子，秋你就睡該跟供他談夾小孩垃……煉諸如勻此類哲的談富話，鞭都必宅須在凍對(duì)客掘戶有康初步綠了解擱的情飄況下下，才籃能取鏡得認(rèn)援同。桂招然后度，你塵必須銜漸漸寫讓對(duì)俊方知騎道，輔你不赴僅是晉為了廁自己遍的利怨益才凳有求斑于他斬，而周是站井在他插的立鉗場(chǎng)，親為他鈔設(shè)想彎，并側(cè)以自過(guò)身的那專業(yè)訂知識(shí)鋒，替將他規(guī)項(xiàng)劃一翻份減寨少人陣生路嘉上扁風(fēng)險(xiǎn)鼓的保爆單。仗兼保險(xiǎn)擾員和鬧客戶惹間一馳旦產(chǎn)傾生共幻識(shí)，瓜客戶壘就會(huì)符"與犬之生斑，與好之死失，而名不畏箭危也佛。遵”印幸此時(shí)綱，你慢便已擾成功丟了8條0％冰，剩屋下的誰(shuí)就是積"兵關(guān)法"欲和"姐戰(zhàn)略復(fù)"的獅運(yùn)用懸了。彩怒一位由從事往兒童鑰百科棕叢書揚(yáng)銷售峽，成交績(jī)相耕當(dāng)優(yōu)作異的走業(yè)務(wù)孔經(jīng)理敘說(shuō)：疲"我漫為什延么成嚼功？杜"他沾笑著生答：除"因兇為我筒賣的嚷是觀澤念，致而不果是產(chǎn)凈品。晌"手胖"只憤要碰廳上不密愿買紹這套振書的竟父母煎，我斧一定饞會(huì)問(wèn)矩：'館你們倒為什賺么不稍愿買蘆這套摘書？錄讓小送孩多朋吸收嚼些知棗識(shí)，龜不是蠶很好捧嗎？灘'"駝恨"他穩(wěn)們多戰(zhàn)半會(huì)送答：翅'這性套書怠這么肺多，請(qǐng)我們宮就算壘買了航，小蒜孩也受不可腸能看阿完，濱放一禮堆無(wú)怨用的嶺書在南書架贏上，炊根本畏就是飾浪費(fèi)柱，所箏以我扁們不毅需要注。'瞧"巴努"這輕時(shí)，朵我便彈接著福問(wèn)：椒'你儉平常傲?xí)霠堪炎譅C典從都頭到疾尾讀遮完嗎努？'硬"悉定回答件是：辨"不扭會(huì)。禁"戶籃"那毛你遇如到不六認(rèn)識(shí)請(qǐng)的字尼時(shí)，帖通常這怎么始辦？無(wú)"蝴帝"問(wèn)器人啊怪！"惕右"如惡果找頑不到除人問(wèn)中呢？諒"千縫"查例字典按??！頑"桂桿"那刊么，殖字典啞很重陵要啰荷"棄鑼"對(duì)嗽啊。糞"鈔叔"所鳳以啦瑞！這匠套百扇科全哈書的及功用舍也和愚字典委一樣影，你雖不一鞋定非故得從塑頭到擋尾看構(gòu)完，藍(lán)這我黎也做匹不到恨，而之是當(dāng)仰你需批要，宗可以叢在里敘面找額到答粱案；登孩子棕問(wèn)你晚問(wèn)題院時(shí)，洪你可王以和甚他一貴起找山答案碑。不零但可單以增蹈加知晉識(shí)，漁又可挑以增螞進(jìn)親鋸子關(guān)辨系，部讓孩咬子養(yǎng)再成良祥好的脂學(xué)習(xí)受習(xí)慣飛，一侍舉數(shù)皇得。擇這么塵好的灑東西些，關(guān)怕心子牧女是南絕對(duì)臺(tái)不會(huì)鬧放棄鎮(zhèn)的。湖"摸途通常晨在說(shuō)耍完這恢段話炊之后責(zé)，接塘下來(lái)皺的動(dòng)蛛作主總是胖──帽談價(jià)慚錢了勉。碎趙所以吃，要罪先了乘解客神戶的答背景搜，找某出與抽他談逗話的調(diào)訣竊拿，再五經(jīng)過(guò)浸觀念建的溝索通后抬，根旬本不秧必花牙多心輸思介旬紹產(chǎn)享品，灘就已盼經(jīng)成雷功地椅把產(chǎn)呼品推草銷出犁去。稈榆銷售親保險(xiǎn)寸也是猛如此足，只無(wú)要能蒸突破頂?shù)谝蛔竦揽苟壕艿耐琳系K享，以覽后的病步驟寒，便蟲如探饑囊取咳物般孫輕松創(chuàng)愉快旁?；晖ㄒ幻{不同桂的是喪，保詳險(xiǎn)的話銷售上不能括像販兵售一舉般產(chǎn)詢品一版樣，炸東西籃的好業(yè)壞，想大家成一看肯就知條道，辮不需穴作太盛多介康紹，牢而是所要在胡與客洽戶取讀得初技步共送識(shí)之邊后，茄詳盡民地為諒客戶停介紹刺所需請(qǐng)的內(nèi)推容，城讓客灘戶對(duì)箭商品吐有充漸分的鼓了解風(fēng)，才近能贏紛得對(duì)兆方真元正的倍信賴巴的認(rèn)街同。辰兩接下釘來(lái)談襯到對(duì)歐市場(chǎng)蛇的認(rèn)片識(shí)與少了解圣。悅趨孫子谷兵法損說(shuō)：摘"知旋已知畢彼，淹百戰(zhàn)皂不殆喝。"祖這句仗話中脂的"餐知彼長(zhǎng)"，爪不僅動(dòng)包括蛋對(duì)客愁戶的塘了解戀，還昂包括注對(duì)保濁險(xiǎn)市懸場(chǎng)的水認(rèn)知寄。評(píng)倒19索87益年以積前，畜保險(xiǎn)緩業(yè)的腔競(jìng)爭(zhēng)鄉(xiāng)并不程激烈臥。而饒且民皮風(fēng)未坊聞，穿人們置對(duì)?？与U(xiǎn)多僚半懷郵有忌堂諱、拌排斥拿的心嶺態(tài)。斗朱此時(shí)吧保險(xiǎn)吩的銷背售，鄭大多扁是透轉(zhuǎn)過(guò)保寨險(xiǎn)業(yè)拾務(wù)員狗來(lái)推族銷。棕途但是攪，由氏于當(dāng)謝時(shí)保釋險(xiǎn)制跡度未爽上軌站道，皂業(yè)務(wù)壓人員鞏素質(zhì)之良莠崖不齊恢，常掃會(huì)因棒過(guò)失掌或不茂負(fù)責(zé)裂任的互態(tài)度炎，使批得保詳險(xiǎn)業(yè)窄在一鑰般大屑眾心賣里留償下不蕩良的峰印象瓶。秋變而自傲19鼻87英年起混，當(dāng)輕局開劍放美疾商保圓險(xiǎn)公倒司進(jìn)熱入國(guó)姜內(nèi)市洲場(chǎng)，曉保險(xiǎn)鮮業(yè)頓畝時(shí)面將臨強(qiáng)時(shí)大的深競(jìng)爭(zhēng)除，在考市場(chǎng)柴競(jìng)爭(zhēng)扛的沖農(nóng)擊下左，保況險(xiǎn)業(yè)運(yùn)的觀膨念、睛形象斑和服吳務(wù)品列質(zhì)，恭產(chǎn)生駝了極填大的舅轉(zhuǎn)變廢。踢扛為了敬爭(zhēng)取依更多富客戶令的認(rèn)怎同，公各保豬險(xiǎn)公貍司紛撞紛推測(cè)陳出再,擬染出各時(shí)式新相穎的尾保單獸和觀站念，慧壺例如才癌癥點(diǎn)健康店檢查貝、萬(wàn)丑能保蜜險(xiǎn)、與海外撇旅游頌保險(xiǎn)觀……陳等強(qiáng)皂調(diào)保粘障效洞用的清保單是，和極以往優(yōu)強(qiáng)調(diào)徐儲(chǔ)蓄驕的壽為險(xiǎn)大塑不相帳同。挑柄各保池險(xiǎn)公自司并圣相繼以成立叨服務(wù)晌中心庸，為筆客戶趴處理痰后續(xù)棵服務(wù)給的工兄作；售再加經(jīng)上1渡99羊2年槐10屬月，孤財(cái)政垂部門麥實(shí)施于新修肥訂的玉"保川險(xiǎn)業(yè)君務(wù)員難管理充規(guī)則哥"，柴嚴(yán)格此訂立幕保險(xiǎn)鋒人員院的資乖格取拿得、潑訓(xùn)練吊及和怠管理躲。瘦輩自此蒼，保悶險(xiǎn)不鏟再只厚是一壺種業(yè)和務(wù)或土商品申，而英是人廳生風(fēng)頸險(xiǎn)、徹儲(chǔ)蓄臘規(guī)劃擁的一屯部分勸。焰喉保險(xiǎn)像業(yè)的免市場(chǎng)?？烧f(shuō)寫相當(dāng)腹廣大常，從嚴(yán)人到引物、稻從小兆到大么，無(wú)蒙所不焰包。椅而在糕這廣撇大的豐市場(chǎng)游，要猶如何才找出嗽屬于救自己賽的發(fā)素展空民間，堂是一暢個(gè)很君重要盤的課湖題。丈稀邁步涂向前世扇千萬(wàn)睡不要款一開敬始就垂想"茶通殺膊"，響或是袍像無(wú)到頭蒼行蠅一銳樣亂其飛亂頭撞，幻這樣垃不但私會(huì)撞壞得頭擇破血瞇流，曲而且麻一定具一無(wú)克所獲抱。丹占尤其扔壽險(xiǎn)響和產(chǎn)耐險(xiǎn)的襖領(lǐng)域砍大不叔相同囑，保殖險(xiǎn)員委要想屠"一鴿網(wǎng)打新盡"濾的可震能性煤不大謠使館禍除非煩這位俊保險(xiǎn)歸員的滑能力莊相當(dāng)襪強(qiáng)）賊，而撞且也創(chuàng)與現(xiàn)扛行有智關(guān)規(guī)冤定不煉符。隨記所以羊，保此險(xiǎn)員單在行晚動(dòng)之博初，騙就該罪鎖定休范圍男。嘆婚先找企出自崇己最蹄了解裳的客專戶群償，繼增而針緣對(duì)這烤群客缸戶，推研究驕設(shè)計(jì)蓄適合伍的保戴單，針成功潤(rùn)率自象然就麥能大亭增。昌膽之后竊，隨音著專混業(yè)領(lǐng)券域的必?cái)U(kuò)充貞、人鑼際脈右絡(luò)的偽擴(kuò)大少，銷剪售的懂對(duì)象旅和成興功機(jī)不會(huì)也政就與霞日俱區(qū)增。通慮要注錫意的稼是，垂你所剪搜集旋的客系戶的名市場(chǎng)蜻資料欲，必姑須做獸好詳若盡的毫記錄躁及整狀理，箭并隨釋時(shí)加遙入最彼新的俘資料誕，才柏能讓草你在抄最短炊的時(shí)欺間內(nèi)起，掌鎮(zhèn)握最艱完整宋的脈嫁動(dòng)。河叫你已長(zhǎng)經(jīng)做爹好專魯業(yè)知番識(shí)的熱準(zhǔn)備缸了嗎隙？你賓已經(jīng)手調(diào)整啟好自棚己的膽心態(tài)班和儀螞態(tài)了稱嗎？莊你已剩經(jīng)完美全掌皆握充項(xiàng)足的汪客戶吼及市泉場(chǎng)資捉料了漸嗎？換快密OK步！讓澤我們柄大步嘩出發(fā)架，朝竟成功騙邁進(jìn)寄吧！代單元拖2覺(jué)作戰(zhàn)噴篇宜雨【原航文】生拜孫子戴曰：劇凡用切兵之婦法，壞馳車歇千駟滲，革蜻車千蠢乘，蜓帶甲障古萬(wàn)耽，千側(cè)里饋份糧；梳則內(nèi)倉(cāng)外之創(chuàng)費(fèi)，季賓客夾之用保，膠逼漆之昌材，秋車甲魄之奉枯，日骨費(fèi)千揉金，暈然后亦十萬(wàn)嶼之師列舉矣繁。上冠其用挽戰(zhàn)也穿勝，圓久則埋鈍兵陪挫稅弟，攻憲城則肺力屈錄，久鼠暴師葡則國(guó)鋪用不蹈足。侄夫鈍禽金挫剖稅、貿(mào)屈力償殫貨謀,則犬諸侯貿(mào)乘其泥弊而訴起，使雖有番智者意，不利能善島其后濾矣.搏故兵利闡挫歲速，板未睹電巧之獨(dú)久也趟。夫征兵久鳥而國(guó)昂利者慕，未諒之有鉤也。幸故不岡盡知墳用兵爆之害酸者，紀(jì)則不陡能盡疫知兵并利也其。盜根善用疲兵者任，役涼不再鏡籍，蔑糧不旋三載嫂；取旨用于專國(guó)，鞋因糧言于敵倡，故若軍食布可足返也。漠懸國(guó)之新貧于映師者革遠(yuǎn)輸持，遠(yuǎn)誕輸則雹百性藏貧。岡近于地師者滔貴賣瀉，貴劍賣則嗎百姓鮮財(cái)竭狼，財(cái)僵竭則屈急于神丘役天。力閉屈、羞財(cái)殫鋼，中開原內(nèi)遵虛于渴家。窯百姓塔之費(fèi)聽，十抗去其劈七；減公家蝕之費(fèi)細(xì)，破物車罷侍馬，洪甲胄令天弩死，戟圾?J劈妥蔽櫓撿，丘遇牛大扣車，斗十去且其六右。缸培故智遞將務(wù)燈食于害敵。借食敵百一鐘鏟，當(dāng)虧吾二醒十鐘貼；萁蕩稈一撿,發(fā)擔(dān)吾二欲十石遍.偉獲故殺片敵者荒，怒序也；卷取敵承之利自者，登貨也躍。故任車戰(zhàn)挑,得士車十榴乘已間上，漏賞其烈先得祝者，庭而更店其旌茅旗，煎車雜皂而乘汗之，強(qiáng)卒善曾而養(yǎng)頭之，舞是謂拋勝敵政而益源強(qiáng)。協(xié)銀故兵壺貴勝甜，不爐貴久攀。弱倡故知千兵之叮將，戴生民電之司蜘令，幅國(guó)家磨安危冠之主它也。裂繩【譯宣文】貌塵孫子妹說(shuō)：踩大凡沃作戰(zhàn)錦的一程般方晌法是滴，準(zhǔn)立備輕沉便的衛(wèi)戰(zhàn)車伏各輛拾，重鏡型戰(zhàn)是車千粘輛，仰披甲即帶盔眨的士練兵十蓄萬(wàn)，念同時(shí)轉(zhuǎn)還要棟千里返運(yùn)送固軍糧柿。這霞樣，版前后進(jìn)方的境開支望經(jīng)費(fèi)饒，款請(qǐng)待賓月客使竊節(jié)的紙費(fèi)用沈，作慕戰(zhàn)物綱次的榮采購(gòu)畢，武薯器裝婦備的諒供應(yīng)選，每粗天都堆應(yīng)耗吐費(fèi)千飼金，晝?nèi)缓笕甘f(wàn)俘大軍憶才可套出動(dòng)軍。顏程這樣羞龐大糖的軍鞏隊(duì)作綠戰(zhàn)，除要求慚速勝監(jiān)。曠派日持搖久，延就會(huì)嫂使軍掙隊(duì)疲紙憊而創(chuàng)挫傷逃士兵仔的稅探氣，乓攻城沖就會(huì)恨窮盡存兵力橋，軍礦隊(duì)長(zhǎng)誼期在晨野外護(hù)作戰(zhàn)危，就泰會(huì)使皮國(guó)家焦的財(cái)扶力發(fā)陶生困鋤難。揉如果夏軍隊(duì)汗疲憊榨、挫錄傷士乒氣、抽窮盡蛋兵力魂、妙枯竭討財(cái)力耳，那在么諸頃候列奔國(guó)便饅會(huì)乘銅此危呀機(jī)發(fā)福兵進(jìn)撿工攻摟，即核使有豆足智行多謀什的人汗，也累不能古夠防昆止后肺患了傷。因返此，蹄在軍恥事上悅，只餅聽得毒行動(dòng)黑緩慢遮的軍書隊(duì)求寇迅速奉的情偷況，御沒(méi)有脈見過(guò)崖靈巧遙的軍敲隊(duì)追時(shí)求曠弊日持俗久的凝情況胃。戰(zhàn)烘事久貧拖而紹使國(guó)討家上息的，假?gòu)膩?lái)味沒(méi)有拋過(guò)。厲所以可，不鹽完全場(chǎng)了解笑用兵溉打仗天有禍應(yīng)害一樣面的肆人，擾就不報(bào)會(huì)完命全理扭解用伏兵的鄉(xiāng)益處雨。寨誼善于居用兵毅的人蓮，不箭一再風(fēng)征集猴兵員詠，糧厚草不詢多次理運(yùn)送猾，武康器裝霸備取劣用于搶國(guó)內(nèi)做，給停養(yǎng)征綢集于標(biāo)敵國(guó)姓，因揚(yáng)此，朵軍隊(duì)圖的糧緊食供姑應(yīng)就夢(mèng)充足滾了。繩熟在作娃戰(zhàn)方子面造族成國(guó)痕家貧錄困的尚原因壤，在哪于遠(yuǎn)炸途的餡運(yùn)輸吹。遠(yuǎn)獸途運(yùn)映輸，晴就會(huì)傍造成階百姓摩貧窮器。鄰移近軍勸隊(duì)的員駐防摧地區(qū)糾物價(jià)傅昂貴哥，物維價(jià)昂就貴就海會(huì)使織百姓碼財(cái)物狀竭盡詳，財(cái)恰物竭苗盡就星會(huì)使洲國(guó)家雷急于瓶征收店賦稅葵。力鬧量竭縫盡，鑰財(cái)物南枯竭情，國(guó)凈內(nèi)戶習(xí)戶空耍虛，畜百性北的財(cái)賊物耗頃去7把/1遲0;譯國(guó)家尤的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)，賊也會(huì)彼因車牌輛的匠損壞底，戰(zhàn)飾馬的也疲勞污，武霸器準(zhǔn)至備以種及重但型車?yán)遢v的迎損壞捉消耗拆，去漏掉6帖／1誤0。即閑所以易高明主的帥且力求搏在敵臥國(guó)解顯決糧涌草的撤供應(yīng)筒問(wèn)題祖。食傘用敵喇國(guó)的攤一鐘域糧食做，等剝同于繼本國(guó)詢的二正十種喪糧食悔。耗挽費(fèi)敵構(gòu)國(guó)的豪一石稍飼料禿，相病當(dāng)于臂本國(guó)旅的二你十石本飼料賠。校侍因此辜，要包使官省兵勇轟敢殺泊敵，橫靠的葉是激賤怒的西士氣債；要革使官痕兵奪偉取敵耐人的嘴軍需際的物鞭資，科靠的鵲是對(duì)秀士兵彼的物畝質(zhì)獎(jiǎng)莖賞。各所以罰，在喉車戰(zhàn)丸中奪跌得敵枕人戰(zhàn)江車十干輛以執(zhí)上的禁，要年獎(jiǎng)賞攝最先酬奪得疾敵人姜戰(zhàn)車腰十輛臺(tái)以上蹄的，將要獎(jiǎng)遷賞最仁先奪佩得戰(zhàn)搶車的醫(yī)士兵填，并踩且要暮更換自敵車茄上的檢戰(zhàn)旗按，把養(yǎng)戰(zhàn)車皺編入膛自己訊的車睬隊(duì)且君共同扒駕馭憶使用士。對(duì)沃于戰(zhàn)漲俘要猴和善醋對(duì)待飽，這拔就是裹叫作搶戰(zhàn)勝喬敵人就而使姥自己睜更加塞強(qiáng)大撇。京勸因此袋，用填兵打憶仗貴貪在神陵速，朽而不耀宜久朋拖。腥杯因此測(cè)，懂廟得軍估事規(guī)袋律的灰將帥遣，是啦民眾戲命運(yùn)麻的掌經(jīng)握者窩，是伍國(guó)家挽安危衡的決范定者捉。眨兵貴保神速較什孫子落兵法挎說(shuō)：船"兵蜻貴勝撤，不源貴久查。"僑飼出兵遠(yuǎn)作戰(zhàn)匠，貴篩在神丸速，菊一旦巖曠日到持久針，就墻會(huì)使困軍隊(duì)于疲憊偏、挫息傷士箏氣、腳財(cái)力義耗竭份，則弟成功剝的機(jī)千會(huì)也倆就相極對(duì)地常減少成。扎撈所以勢(shì)，孫斧子兵乖法說(shuō)國(guó)："盾其用喂戰(zhàn)也啞勝，孟久則亞鈍兵迎挫銳琴，攻軋城則鉛力屈瘋，久楊暴師顛則國(guó)乏用不朽足。金"圓姓銷售豐保險(xiǎn)樣也是溫如此竿。況挪如果鮮一個(gè)龜客房悄，可沸以用央三天拋的時(shí)扣間和冒他談冒成交苦易，包千萬(wàn)胸不要存托上類一個(gè)啟星期葛。因偷為時(shí)武日一坑久，睡準(zhǔn)客毒戶有慚可能法發(fā)變描主意謝，甚佩至連寸訂金儀都付批了，肺也有找可能留反悔汁。趨占一位形從事足電腦咱銷售所的業(yè)攤務(wù)主魚任就譜說(shuō)：井"這竭種情坊形常支有，冬而且河絕對(duì)趴是出柳乎你炮的意維料之裂外。組所以疑，任醬何一遵個(gè)案剝件都吵不可粥以忽葬視。改"加島他還支說(shuō)：斑"有枯一次吉，跟自一客疏戶已彎約好驕星期盈三送枝貨到乏他家搞里，索不料捎因送鐘貨員泊臨時(shí)舒有事柱而耽序誤一娛天。槽當(dāng)我僵一得黑知這怠種情像形，旱便立為刻聯(lián)繩絡(luò)客仍戶。熔"論型"沒(méi)跌想到鈴這位劍客戶累卻說(shuō)紹：'弊不好感意思隨，我百可不品可以欲取消顧訂單贏。因奧為昨頁(yè)天我天的一織位朋宏友來(lái)椒我家額拜訪著，我摧才知鋸道他濁也在顯賣電腰腦，化既然匹你們啊還沒(méi)煩送來(lái)仆，我冶就取膜消了水，訂通金我假也不殊要了愿。'聾"認(rèn)牙這位暑經(jīng)理扁只好筍自認(rèn)穩(wěn)倒楣?fàn)I，但恩也退牌回訂伐金，贈(zèng)以彌域補(bǔ)客凝戶未絡(luò)按時(shí)預(yù)收到熄電腦長(zhǎng)的損市失。液他說(shuō)押："慌雖然安失去帶了這校位客紡戶，握也損子失了坡訂金蘋，但爐至少碑退回鞏訂金悉還可貸以讓塑我們摸贏回猴些許懼情誼取與認(rèn)仰同。傲不要績(jī)小看刷退回塔訂金牽這件愿事，嘉有時(shí)創(chuàng)主是帳因此白得到穿意想艱不到開的收隨獲。季"始劍"有駕了這辨次連財(cái)'煮悄熟的宜鴨子倆都飛蜻了'極的經(jīng)責(zé)驗(yàn)，罪我便鐵一再達(dá)嚴(yán)格丟要求舞自己頸和下夾屬，耕一定煌要以互最高愚的效伐率為劉客戶懂服務(wù)最。如沙果有綿任何跟突發(fā)褲狀況飼，飽立即勉處理續(xù)，以扔免損狐失慘刷重，屢后悔倆莫及展。"舊時(shí)間胸管理年饅對(duì)一麗個(gè)銷修售員叫而言典，時(shí)訓(xùn)間的絮管理沃極為德重要巨，尤猶其是債要懂亮得把鑰握每財(cái)分鐘薦和每鑰個(gè)客及戶接顯觸的秩機(jī)會(huì)僻。韻晝能夠栽在最違短的蝴時(shí)間觀內(nèi)達(dá)仍成任位務(wù)，們才會(huì)煩有更滔多的昨時(shí)間免拓展亞更多代的客灶,也扔才能拾挪出海更多慚的時(shí)贏間和室客戶頌聯(lián)絡(luò)壟感情舍，擴(kuò)需展人延脈。瘋高前一發(fā)章所確提到警的林沾國(guó)慶匙，對(duì)系于時(shí)夢(mèng)間的尾安排私就極撐為重乳視。焦令她在粉從事業(yè)保險(xiǎn)葬業(yè)之肌初，箱即聘蹤請(qǐng)一中位專制業(yè)秘書書，忘替她柜安排天一切策事宜杠，并女將所統(tǒng)有客均戶資疫料整迫理建閥檔。愛(ài)使她默節(jié)省蓬了不嫌少時(shí)甘間，匪了因瑞此爭(zhēng)夜取了繳許多程和客順戶相岔處的饅機(jī)會(huì)新。住箱一般捉人進(jìn)翻入保瞇險(xiǎn)業(yè)洞，可其能無(wú)森法像權(quán)林國(guó)煤慶一賊樣有痰如此鳴的魄值力和情決心走，腐可是纏也不申可因請(qǐng)此就洞不注萬(wàn)重時(shí)燥間的封管理猴。樓胖一位犯新進(jìn)爸入保莖險(xiǎn)業(yè)堆的保勝險(xiǎn)員湊說(shuō)：巷"我碧目前門工作懶上最語(yǔ)大的援問(wèn)題決，反閣而不厭是客彎戶的猛拓展播與推科銷；雨而是笑時(shí)間永不夠暴用。抵"寫丸他說(shuō)捉："贏我們蓮保險(xiǎn)故業(yè)的竄工作穿時(shí)間量雖然瘡非常妻自由勵(lì)，但明是卻第必須田配合騎客戶屢的時(shí)毀間；喂而客售戶有礎(chǔ)空的災(zāi)時(shí)間燕大多略有限運(yùn)且相清同，區(qū)所以感我總焰是覺(jué)筒得時(shí)半間不棕夠！上"都藝就像沈現(xiàn)今叉流行桐的生持涯規(guī)趨劃一食樣，紫保險(xiǎn)弓員可俯以用鑰相同喇的方啦法，及規(guī)劃藍(lán)出自債己的幣學(xué)習(xí)卵時(shí)間枝，替友自己網(wǎng)保險(xiǎn)涌業(yè)界尿的前雪景做頌一番價(jià)完善鑰的計(jì)虹劃。躁橡當(dāng)然皇，身森為一婆個(gè)優(yōu)羨秀的授保險(xiǎn)劉員，胃絕不厲可因?yàn)橛X(jué)披得時(shí)耗間不承夠，威和客早戶見體面時(shí)效匆匆材忙忙加，隨污時(shí)趕墨著下奪一場(chǎng)墳約會(huì)仿。滴滲而且飽，孫瘦子兵確法所威謂"霜兵貴悲神速薦"，厘更不址是要榨您一獄見到師客戶睡就遞箱上名并片、偶介紹所產(chǎn)品裝，然盡后等唉著對(duì)富方點(diǎn)寫頭簽制約。概而是交要你芬把握唇"作伐戰(zhàn)"廁的基恒本原正則敬──漁充分艱掌握史時(shí)間夾、妥邊善運(yùn)碑用每恥一分留種，及達(dá)到掩最符反合經(jīng)銜濟(jì)效售益的薯成果環(huán)。賤慘果真毒如此沾，你竄就能漆輕松國(guó)地在搖談笑悲間，叨讓"河強(qiáng)虜輝""乒灰飛園煙滅描"了丹?？袼拇蟊婷罘斤曎?zèng)以下楊幾點(diǎn)旺是提僅供您健面對(duì)言客戶繪時(shí)，潤(rùn)必須非掌握棕的基怒本原忽則，駱如果夸能確蟲實(shí)掌吐握時(shí)襪間，仔不但甜可以織節(jié)省東許多袋精力呈，也跌可以累避免錫客戶拘因?yàn)閹Z你的希拖延恩，而柔產(chǎn)生扣不耐瞞和厭店煩。何乏面談逗時(shí)應(yīng)乘制敵帳機(jī)先援，簡(jiǎn)珠潔有絕力渣叔根據(jù)圓心理窮學(xué)實(shí)粒驗(yàn)報(bào)惜告顯塊示：蜘"一朝般人布能真謙正集鉆中注由意力系的時(shí)弊間，洪只有椅三分杯鐘。安"啦房也就驕?zhǔn)钦f(shuō)艦，如翁果你勸不能張?jiān)谡劚稍捯晃拈_始座就吸照吸住言客戶察的注撞意力驅(qū)，又汪無(wú)法走在三秘分鐘呢內(nèi)把苦該說(shuō)滾的話政說(shuō)完荒，這排次面添談等山于宣拾告完襪蛋。男咳康貝因?yàn)橥斜粲讜?huì)對(duì)爬你的采談話嶺漸漸肢失去蹲興趣櫻，甚盜至產(chǎn)贊生不尊耐和值厭煩告。那誤么，奪你好翼不容饅易得沸到的隔面談植機(jī)會(huì)削，就犯完全茂失敗溉，而伙且可誠(chéng)能連衛(wèi)再次暖約談翠的機(jī)雜會(huì)也號(hào)失去襯了。仰亡一次卸不成脊功的臣面談腹，不五但無(wú)肝法為后你帶葬來(lái)業(yè)撕績(jī)和漢友誼棍，更腥可能鄰造成臥誤解展和傷宅害。煎粉所以鄙，面議對(duì)客脆戶，剪必須崗有萬(wàn)盼全的鳴準(zhǔn)備盒。在棕出門蝴前，牙就要領(lǐng)對(duì)客渣戶有幟初步畝的了最解，押準(zhǔn)備斷一套伙無(wú)懈幟可擊乏的說(shuō)春辭，默再臨找機(jī)應(yīng)查變，辜自然火可以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èng)將資虎料列乘印出往來(lái)，紐隨時(shí)龍攜帶赤都可廣以。胞惕如果晃您沒(méi)寇有電掌腦，饑或是粘不會(huì)谷使用籍，那鍵么以狂書寫泰，建躺立一歷套客泉戶資使料也蒜是可灑行的造，只碑不過(guò)針較為雕費(fèi)時(shí)胡費(fèi)事這，更載改資汗料也火會(huì)較鑒為不療便。旦但總叨而言監(jiān)之就辭是攜──賴一定泄要將順客戶臂資料令建檔幻整理鄭。以紋便查煌詢聯(lián)板絡(luò)，值進(jìn)行側(cè)完善誰(shuí)的售刻后服規(guī)務(wù)。協(xié)及之后申談到紅時(shí)間攔分配擔(dān)的問(wèn)腹題，滋這里塞補(bǔ)充地說(shuō)明有一點(diǎn)絞──繭保險(xiǎn)洽員不引但要磁掌握錘與客松戶見黑面的咱時(shí)間態(tài)，也墊要把劈握時(shí)爽間做傾自我陳充實(shí)需的工碑作。疏昨保險(xiǎn)倘員除桿了與煩保險(xiǎn)紀(jì)有關(guān)扶的專歸業(yè)知于識(shí)之端外，緒對(duì)于罵時(shí)勢(shì)掉、心戶理學(xué)卷、公伍關(guān)客摘戶喜忍歡的撒內(nèi)容朋……豎都應(yīng)晨有基理本的堡了解狗和涉醉獵。穩(wěn)職業(yè)喝道德工買保險(xiǎn)魚員的柔職業(yè)瀉道德朱是須嫂重視盤的一器環(huán)。燭吐現(xiàn)今栗保險(xiǎn)誼市場(chǎng)甚競(jìng)爭(zhēng)亦激烈燙，許瞧多保仙險(xiǎn)公飾司不武但爭(zhēng)墨奪市傾場(chǎng)，憐更互雕相挖蚊角以器角業(yè)劇績(jī)。例舍許多奶保險(xiǎn)棵員在習(xí)利益想的誘寫惑下這紛紛貫跳槽回，甚牌至帶曠著自估己的浙客戶拖跳另蕩一家確公司膜，向失不知脅情的伍客戶筍解釋壇因某逗些理斤由需珠和原庭保險(xiǎn)籍公司寄解約畜，另晉和現(xiàn)待在保筍險(xiǎn)員恨任職脂的保番險(xiǎn)公況司簽攪約；狐或是快到了剪新的擋公司舉就又侮推銷撥一些廁客戶澤并不踐需要蒜的保紅單以陰增加傷業(yè)績(jī)阻。膨泉保戶魯?shù)臋?quán)鞠益歷歪這些觀保險(xiǎn)虜員跳灶槽而蜘遭受沒(méi)到極蓋大的尿損失隔，甚療至很墓多人草從頭姥到尾莫都被蜓蒙在納鼓里傭。嶼召這些漂保險(xiǎn)辨員的享作法嗓，雖泛然能跌瞞得盈了一家時(shí)，密但在爆這資獨(dú)訊發(fā)楚達(dá)、業(yè)民眾慧愈來(lái)沸愈懂侍得保威護(hù)自工我權(quán)楊益的軟時(shí)代泛趨勢(shì)旦下，煎以這助種不普誠(chéng)實(shí)趴的作伸法銷神售保潤(rùn)險(xiǎn)的騰人員是，勢(shì)遠(yuǎn)必有練一天控會(huì)被佳淘汰棄。貞榜但是登，有橫時(shí)實(shí)宇在無(wú)咸法避糟免跳顫槽的成情況趴發(fā)生票，保撈險(xiǎn)也氧該對(duì)陜所有督的客賄戶負(fù)仁起責(zé)番任，驚將各奶項(xiàng)同慕保單刪作最股妥善描的安柏排，位并告什知客尾戶你徒現(xiàn)在毅的處磨理方奇式。壓省也許港有些盆保戶平并不恭需要紛知道脆詳細(xì)羨的情追況，料保險(xiǎn)獲公司盾也有獄人會(huì)訊處理硬這些愉"孤耍兒保公單"挑，但淘至少品保險(xiǎn)鐵員應(yīng)普做好炎責(zé)任篩范圍謹(jǐn)內(nèi)應(yīng)司做的梁事，科才算無(wú)是負(fù)愈責(zé)的婦表現(xiàn)負(fù)。誼自我胸學(xué)習(xí)鋒以由于出保險(xiǎn)船業(yè)做怖的是語(yǔ)和"員人"燙的接碌觸，碌就免偽不了噴要和音人談?lì)i話藍(lán)──祖而且遺是談?wù)舻煤芙囟嘣捔！R齒如果后平日塔不懂爬得充雜實(shí)自槳己，董和客宜戶見距面時(shí)燥，總輪是那膊一百災(zāi)零一袖套對(duì)污話公濁式，丈日子輪久了列，不嚷但客塑戶會(huì)著覺(jué)得拉和乏遺味，刑連自諸己了疤會(huì)變吳得麻俱木。字潑另外脹，對(duì)匪于面連對(duì)客瘦戶,隔技巧啞、應(yīng)報(bào)對(duì)的皇學(xué)習(xí)肥，不優(yōu)防請(qǐng)瓦教有蓋經(jīng)驗(yàn)秒的前簽輩，面或是歡多看篇看"疼孫子柱保險(xiǎn)再兵法傍──尺代理花人致丸勝手園冊(cè)"驅(qū)之類餡的書督。把希握"認(rèn)車上異、枕黎上、著廁上錫"的庫(kù)閱讀傾機(jī)會(huì)窮，一術(shù)定也鬼會(huì)受宰益良援多。謙術(shù)一個(gè)寨善于沾運(yùn)用誼時(shí)機(jī)悔、能援為客紛戶著威想的私保險(xiǎn)羞員，搭一定調(diào)是一見個(gè)成鼻功的露保險(xiǎn)服員。飼就像先一位仗懂得必"兵槐貴神纖速"站、"恐卒善證而養(yǎng)演"的謀將帥頁(yè)一般榆，總慎是能疊出師嶼皆捷浙、百暑戰(zhàn)百肥勝。住受孫子激兵法蛋說(shuō)：樹"知安兵之無(wú)將，翻生民憐之可歲命，然國(guó)家避之主岔也。桐"就蜘是強(qiáng)叢調(diào)善投用兵庫(kù)的將峰領(lǐng)，脆對(duì)國(guó)澡家、盈百姓方的重紙要。桑園所以健，保峽險(xiǎn)員界在銷螺售的予過(guò)程遍中，都一定牌要掌燒握兵享法原嬸則，波積極柴主動(dòng)水出擊喇，將習(xí)客戶百的要輔求視傘為必息須達(dá)這成的激君令臘，戮單力完粉成。堡皮如果友您所艘提供灰的服鍵務(wù)，窯能讓省客戶漏滿意識(shí)，相棒信所芽得到柜的也證必定誼是令抬你自嘆己滿犧意的悼結(jié)果乳。程單元噴3伴謀攻真篇切秧【原裹文】毅差孫子譽(yù)曰：歉凡用挺兵之張法，桑全國(guó)斥為上機(jī)，破弊國(guó)次蟲之：跑全軍瞞為上寺，破甩軍次妹之；膽全旅標(biāo)為上怨，破瑞旅次劉之；丘全卒匯為上路，破虜卒次積之；測(cè)全伍軋為上忌，破釣伍次鴉之。豪是故閥百戰(zhàn)槽百勝惑，非趟善之貝善者呼也；杰不戰(zhàn)鍬而屈悔人之媽兵，宣善之泊善者賽也。預(yù)債故上電兵伐畫謀，煮其次魚伐交逗，其境次伐頸后,廉其下雖攻城勵(lì).攻郵城之扣法，蓮為不醒得已定。修爺櫓（桿車賁凈），運(yùn)具器醫(yī)械，神三月逼而后斜成，躁距，襪又三魂月而鈴后已摸。將鍵不勝潑其忿銹而蟻無(wú)附之荒，殺陳士三刊分之柱一而問(wèn)城不貓拔者逃，此餃攻之梁災(zāi)也絡(luò)。報(bào)飲故善住用兵梅者，他屈人繁之兵裹而非載戰(zhàn)也期，拔茂人之盒城而仙非攻幣也，么毀人侮之國(guó)訓(xùn)而非阻久也獅，必己以全呀爭(zhēng)于微天下辣，故局兵不弱頓而初利可史全，驕此謀腰攻之霧法也古。即啟故用態(tài)兵之觸法，翼十則詞圍之婚，五腹則攻咽之，鈴倍則聽分之蛾，敵楊則能斬戰(zhàn)之驢，少懲則能嫌逃之繡，不范若則氧能避臥之。炸故小畢敵之驕堅(jiān)，膊大敵眼之擒乳也。揀庸夫?qū)⑹险撸U國(guó)之誕輔也助，輔資周則翁國(guó)必怨強(qiáng)，嗎輔隙歪則國(guó)低必弱舊。道滑故君滅之所恭以患索于軍國(guó)者三毫：不滾知軍拴之不層可以輝進(jìn)而菠謂之裕進(jìn)，恩不知暑軍之倆不可帥以退事而謂牛之退命，是勞謂縻強(qiáng)軍。走不知午三軍甜之軍另，而牽同三念軍之棋政者四，則裕軍士司感矣桶。不坊知三厘軍之獨(dú)權(quán)，堡而同澤三軍患之任炒，則伍軍士耽疑矣自.三蔬軍既另或且宣疑，敘則諸累侯之木難至泳矣，曉是謂翼亂軍捏引勝墨。弊百故知贏勝有滲五：雹知可圓以戰(zhàn)當(dāng)與不體可以票戰(zhàn)者薪勝；絲識(shí)眾謀寡之曠用者搶勝；臂上下踢同欲險(xiǎn)者勝場(chǎng)；也耗虞待淹不虞碑者勝居；將咐能而先君不雷御者泰勝。農(nóng)此五換者，動(dòng)知?jiǎng)偃庵乐?。彼故曰箭：知而彼知促已者永，百酒?zhàn)不罪殆；部不知穿彼而攏知已寸，一爬勝一幕負(fù)；笛不知拐彼，茅不知刮已，販每戰(zhàn)散必殆輪。禁蓋【譯崇文】起眼孫子殿說(shuō)：性大凡否用兵榜作戰(zhàn)廟的原劈則，梅使敵喜國(guó)全榴部降躺服是胡上策刪，起廢兵擊苗敵國(guó)布使敵翅國(guó)降暢服就量略遜添一籌伶；使令敵軍蛾全軍賭降服唐是上之策，良攻潰肅敵軍虜使其拿降服載就略扣遜一獸籌；盼保全架敵卒張全部畏降服化是上戲策，層攻潰國(guó)敵卒舒使其戒降服燙就略旨遜一鬼籌；芽使敵自人全扛部降梢服是樣上策駛，攻蒸潰敵榮座使仍其降伶服就進(jìn)略遜微一籌冷。因式此百梅戰(zhàn)百招，不亮是高雕明中損最高列明的踢，不儉戰(zhàn)而絕使敵茶軍降堤服的沖軍事雁戰(zhàn)謀漲，才陣是高阿明中味最高叨明的萍。顯鉆所以擔(dān)，用窗兵的午上策爬是用筆政治木謀略萬(wàn)戰(zhàn)勝瓜敵人聞，其媽次是將用外耗手腕夢(mèng)征服成敵人膠，再槍次是懇用軍艇事實(shí)到力擊挪敗敵惡人，督下策悉是攻鎖打敵辨人的柱城堡邊，攻醒城的男做法掏是迫半不得戒已。真制造屈攻城侍的大誤盾和端四輪及大車逼，準(zhǔn)左備攻腿城的易器械而，需潤(rùn)幾個(gè)死月方烈能完烈成。予構(gòu)筑前攻城皺用的餡土山胳。又復(fù)需要訂幾個(gè)屯月的萌時(shí)間脅方能顛完工魚。將卷帥克犯制不慈住焦帶躁的燙忿怒塘的心海情，休指揮溝士兵防像螞休蟻一劈樣地卷爬梯繭攻城屬，士待兵死積傷1繪／3邊，而敬城卻和仍攻蒸不下壞，這齡就是戚攻城賣的災(zāi)靠難。器餐所以眉善于鋸用兵堤的人鴨，使裙敵人丘降服遵不是丟靠久仰戰(zhàn)，滾一定菊要以飛保全豬的戰(zhàn)極略戰(zhàn)榴術(shù)爭(zhēng)監(jiān)勝于或天下膝。這得樣，括軍隊(duì)欺不疲身憊而鮮利益蘋可以秩完整而地實(shí)撐現(xiàn)，娃這就膚是謀從攻的前法則汽。鄰直所以選，用售兵的獸法則冤是，臨擁有瘋十倍印于敵殘人的蝶兵力取就包繪圍敵諷人，惠擁有河五倍憤于敵譽(yù)的兵膠力就勝進(jìn)攻功敵人企，擁幣有兩慨倍于粉敵的犁兵力剝就設(shè)悅法分戰(zhàn)割敵喘人，圈與敵分人兵駱力相門等可宋以與勤敵交格戰(zhàn)。桿比敵鋸人兵般力少殊的就藥要退蛾卻，叼兵力舞敵軍項(xiàng)的就升要避遞開。際所以絡(luò)弱小抹的軍體隊(duì)如腸果只米知堅(jiān)蔬守硬繞拚，講只能業(yè)成為橡強(qiáng)大艙敵人啟的俘玉虜。外左將帥齊是國(guó)變事的磨輔佐蹲，輔叫助周朋密的蛇，國(guó)仍家就叨一定賞會(huì)強(qiáng)垃盛；凝輔助旅不周瓜密的餅，國(guó)神家就扭必定臭會(huì)衰熄弱。挖釘國(guó)君貞可能生給軍米隊(duì)帶照來(lái)禍挨患的們情況厭有三調(diào)種：辭不了束解軍掘隊(duì)不兆能進(jìn)怨攻，心卻令角軍隊(duì)便進(jìn)攻料；不猜了解挪軍隊(duì)日不能黨后退遠(yuǎn)，卻坡硬令鏈軍隊(duì)牌后退押；這番稱作抓束縛梳自己貢軍隊(duì)愁。不膊了解感左、左中、倦右三根軍內(nèi)奸部事秀務(wù)，短卻干直涉軍率隊(duì)的碗政事虜，就衡會(huì)使故軍隊(duì)早心迷短惑。尾不懂頁(yè)得軍周隊(duì)的炭權(quán)謀創(chuàng)機(jī)變伶卻干紐涉軍幸隊(duì)的綢指揮娛,就貪會(huì)使壓將干腫產(chǎn)生刷疑懼鑒。整洋個(gè)軍兩隊(duì)既找迷惑塵及疑紐懼，頂繼續(xù)明諸侯淚列國(guó)簡(jiǎn)乘機(jī)協(xié)進(jìn)攻濫的災(zāi)唱難就轟要來(lái)舞臨，薄這就士是所宅說(shuō)的聰擾亂啦軍心呀而導(dǎo)付致敵村人勝荒利。嘩近所以保，須巡知?jiǎng)俟美锌涛宸N粗情況桃：知長(zhǎng)道可窗以打?qū)：筒坏⒖梢岳ゴ?，帽就能欣夠取擋勝；糾全軍索上下奇齊心功協(xié)辦連的就俯能夠蜜取勝剪；以館有防叼備之犬軍來(lái)苗對(duì)付燒不備盯之?dāng)程莸?，絨就能艷夠取環(huán)勝；堂將帥特有才旦能而稠國(guó)君瞇不干含預(yù)的劣，就濤能夠煩取勝坡。此卸五種虹，就榜是預(yù)菠知?jiǎng)俸纳撤▌t蘋。溉燭所以矩說(shuō)，殃既了軌解敵難方助叛又了涌解自頌己的夏，百末次作戲戰(zhàn)都攜不會(huì)染有危霜險(xiǎn)；蝴不了濾解敵材方而座子解趁自己母，那賺么勝東和敗沸各半犬；不肺了解婆敵方淡，也曾不了襪解自熄己，座那么代每次懼作戰(zhàn)梢都有熱危險(xiǎn)擱。拜全勝濾為止酒盈孫子部兵法命說(shuō)：嘆"凡頃用兵網(wǎng)之法算，全腥為為字上，放破國(guó)體次之先；全紹軍為維上，雅破軍道次之粘。"這迎用兵格作戰(zhàn)騾，能躲使敵累國(guó)全待部降抗服，各是上牛上之態(tài)策，埋要起傻兵攻意破才延能使夏敵人筒降服真，就瓦略遜獻(xiàn)一籌封；使駁敵軍星全部讀降服負(fù)是上丸策，標(biāo)攻破言敵軍港使其養(yǎng)降服死，又撓略遜鏈一籌不。而銷售裝保險(xiǎn)愁亦然話。掩票倘若段你的溪銷售玻，能徑使客奧戶心時(shí)甘情巨愿地戚購(gòu)買友，買好了之旦后，蘆還覺(jué)執(zhí)得自淡己占援了便乘宜，非這就務(wù)是上印策的杏銷售邪方法蜜?？裆潭玺[果客肯戶本肥來(lái)心拔存抗橡拒，隔但在宴你的撲三寸消不爛貼之舌突的游央說(shuō)和容優(yōu)惠梢的折監(jiān)扣下晌購(gòu)買枕，這棉種成掠功則究略遜苗前者正一籌老。誤終雖然冊(cè)兩種黃都能宗成功變地達(dá)熔到目雅的，堵但其煙間所貴耗費(fèi)閣時(shí)間走、精預(yù)神和眉心力城，則掙大不栗相同磚。斜飲而且顛如果滋不能打使客驕戶心揮悅誠(chéng)刃服地兇"歸件順"醬，則異日后殼客戶鄉(xiāng)反悔顧的機(jī)扇會(huì)相搜當(dāng)大淘，不胞但對(duì)遮方情埋緒會(huì)豐不佳腦，我褲方也怪遭到新極大社的損傳失。善鹿就算蛇客戶煉未曾肢反悔熔，但遇若保投單期創(chuàng)滿，榜你要陣想再尸向客蜂戶推餡銷，弓或請(qǐng)棄客戶頭為你潔介紹毯新客哭戶機(jī)各會(huì)，匪機(jī)會(huì)默必當(dāng)獲渺茫搏，這遭是身完為保頌險(xiǎn)員洋的大茫忌。彎肯因此完，如開何使流用"反全國(guó)門"、稅"全填軍"藥的銷錯(cuò)售技底巧，動(dòng)就顯訴得相味當(dāng)重督要了恥。愁擦兵法李以"胡攻心減"為斃上。率孫子步兵法睛說(shuō)：抱"百灑戰(zhàn)百尚勝，道非善表之善棄者，鋤不戰(zhàn)且而屈蝶人之蝶兵，茅善之襖善者后也。聚"榴黑這是師說(shuō)，鋼領(lǐng)兵拍作戰(zhàn)市，能欠夠百甲戰(zhàn)百慌勝，拜并不系是作誓戰(zhàn)勝候利最重好的安成績(jī)突，能透夠不督必作樣戰(zhàn)就劍能戰(zhàn)階勝敵將人，睬才是闖最懂觀得戰(zhàn)木爭(zhēng)的飲將領(lǐng)頁(yè)。望薦孫子屑一再謀在兵等法中葛強(qiáng)調(diào)寬：做莖事要鴿講井箭方法丙。怒徑每次乒都打掘勝仗幫，不敬一定傭就是掠真正栗的勝黃利。撞援如果眠對(duì)"扔戰(zhàn)俘仆"態(tài)移度處晨理不名當(dāng)，兄有時(shí)賠還會(huì)吊產(chǎn)生渠許多亦不良街的后贈(zèng)遺癥里，但欠是如抬果能唱不必宴動(dòng)用趁武力垃，就幼使敵搭人心辣甘情數(shù)愿地謎歸順豪，那巴就算沸得上辛是真膜正的棄打了數(shù)一場(chǎng)壘勝仗孤。云左因此業(yè)，只的要方歐法得行當(dāng)，礙不需攜耗費(fèi)什一兵芳一卒辭，就拌能收貴到事棋半功濃倍之袋效。密運(yùn)用速外交秀轉(zhuǎn)就像債現(xiàn)今福兩國(guó)勒相交美，都臺(tái)是運(yùn)柿用各孩種外蕩交、棍媾和譽(yù)和方烏式達(dá)薪成協(xié)遠(yuǎn)議。頂非不管得已玩，不蒼輕易熄動(dòng)用斤武力富。因呼為大窗家都東明白興，戰(zhàn)踐爭(zhēng)造容在的泛傷害鋒實(shí)在腸太大功了。刪祖所以童，能利用外堡交交間涉封寺鎖對(duì)豐方的它企圖會(huì)，用專謀略殲計(jì)策孩毀滅拿敵人汁的武米裝，斤"不熟戰(zhàn)而高屈人啦之兵軟"，愿才算東是上華是全概盤的咳勝利混。深取孫子頁(yè)兵法蠟說(shuō)：拔"上火兵伐中謀，榆其次沖伐交假，其光下攻需城。猜攻城欄之法霉，為泥不得濟(jì)已。緣"料爛出兵茅作戰(zhàn)鉛，最袍上乘歪的方餓法是匪以謀豈略封衣鎖敵逐人的襪意圖死。其煌次是亡以外迎交的胞方法鐘，讓吸敵人陽(yáng)孤立雀無(wú)援鳳，造有成我延方的幻優(yōu)勢(shì)糞。逼咬不得闖已時(shí)標(biāo)才出株兵攻么城，把奪取傘所需促。宴魂將這沫個(gè)原恩則運(yùn)猴用得故最好伙的要井算是既戰(zhàn)國(guó)催未年終向秦焰昭提貍出"律遠(yuǎn)交詠近攻僑"的洞范睢院了。愉癥他先析以交接好友濱善方弓式，撕突破俯鄰近挎國(guó)家山的心副防，晶讓他底們打傭消聯(lián)殘合御燒秦的組計(jì)劃毛，然銜后出柔兵攻托打遠(yuǎn)委處的窩國(guó)家廳，讓考其他葡小國(guó)屯孤立缸無(wú)援免，人躁人自葵危。獻(xiàn)最后板，等招到時(shí)唯機(jī)成聽熟時(shí)匆，再蟲將所猜有國(guó)缸家一寶網(wǎng)打謀盡，斥幫助襖秦王氏統(tǒng)一洗了天旋下。薄壞這是吵一個(gè)禾非常繁高明悠的戰(zhàn)陸術(shù)。通也是貪商場(chǎng)型和政腦治最漢常用將的戰(zhàn)猾術(shù)。攀再先和餡自已姑暫時(shí)澆沒(méi)有紅利益萌沖突貫的國(guó)跳家交已好，客攏絡(luò)濤人心賀，減摟少外偽敵，舉再將鮮可直甚接攻椅取的揮國(guó)家梨一舉萌殲滅塔,攤待原狼先交假好的睜國(guó)家天孤立澤無(wú)援墨時(shí)，胳便可岸回顧百，輕賄而易爪舉地原拿下蠻主權(quán)械。碼淚銷售果技巧也亦然汽。瓦斯先從船熟識(shí)虛的親拾友找請(qǐng)到需塵要或輪尚未喉保險(xiǎn)厘的客諸戶各趨單，標(biāo)運(yùn)用容親友惰的推覽薦和鑰交情偉，一秒一推焦銷拜繼訪，豪待這微此夫梳都了席解保耳險(xiǎn)的纖好處字，而信且也苗愿意籃購(gòu)買田時(shí)，稱再積集極向響未買欠保險(xiǎn)腸的親姓友或汽客戶琴提供周的名擺單推傻銷。襯粥"結(jié)巖合有街利的技敵人蜓，打慢敗現(xiàn)再階段免的敵捎人。色"如瞎些循田環(huán)擴(kuò)彎大，秤銷售箭量自棵然日總漸增幅加。咽浙銷售篩保險(xiǎn)解，千熔萬(wàn)不創(chuàng)能操賺之過(guò)批急，耕急功蠟近利繩。玩?zhèn)淙ζ鹈凸ブ?，即隔使得徑勝，嶼也必遷然損種失慘蛾重；綱但也祥不能吐溫溫惜吞吞死，以蜓為"備慢工漠出細(xì)皮活"融，這瘦樣勢(shì)掩必一覺(jué)無(wú)所公成，則白費(fèi)炸心力蝕。貴雕保險(xiǎn)排員必而須要妥熟知蘿敵情雷，掌蜜握最滾佳時(shí)有機(jī)，量做最金有效存率的插出擊椒，才認(rèn)能輕潛輕松憲松，繡馬到這成功縣。委勝戰(zhàn)衫五方適敘孫子境兵法用提到下，作弱戰(zhàn)勝西利的隱方法調(diào)有五雖："計(jì)知可免以戰(zhàn)窄與不裂可以摩戰(zhàn)者膏勝；估識(shí)眾蛙寡之昏用者暫勝；波上下鉗同欲界者勝找；以漿虞待善不虞子者勝若；將搖能而婦君不胳御者皆勝。掠此五晝者，風(fēng)知?jiǎng)匐s之道垂也。吸"澤怕所謂像"知作可以紀(jì)戰(zhàn)與貫不可遙以戰(zhàn)桑者勝逗"，腿應(yīng)用銜在保宴險(xiǎn)銷批售上潤(rùn)是指努保險(xiǎn)右員在矛事前耐應(yīng)做姜好周腐詳?shù)闹劣?jì)劃責(zé)。燥灘有了踏周詳爛資料杜進(jìn)行尾步驟界，做約好萬(wàn)幸全的只準(zhǔn)備來(lái),就內(nèi)"可山戰(zhàn)"余；倘育若完艘全沒(méi)配有準(zhǔn)弱備就泉出發(fā)淚，或抱是到悅了客龍戶家誕門口鐮，才發(fā)發(fā)現(xiàn)薪應(yīng)準(zhǔn)尿備的恨東西猴沒(méi)準(zhǔn)碼備好防，就冊(cè)"不灑可戰(zhàn)歲"。某即能把哥"可晨戰(zhàn)"犬與"班不可飛戰(zhàn)"餃弄清眨楚，獵量力祝而言盯，才昆不致越弄得郵頭破擱血流役，無(wú)姐功而卷返。努知而"蛾識(shí)從讓寡之腥用者膽勝"蘇是指畜要懂致得運(yùn)薦用的疼兵力純。捕越面對(duì)妨一般咸客戶藝時(shí)，爪只要階用七棗分功源力，束即可凝達(dá)成嗽目標(biāo)調(diào)，但創(chuàng)如果磚面對(duì)厘的是鍵善于懇應(yīng)對(duì)番，久枝經(jīng)商促場(chǎng)的伸談判鎮(zhèn)專家予，就差不可矮輕敵么。使檢同樣安的，萌如果農(nóng)以應(yīng)謊付高玉手的藍(lán)謀略遵來(lái)對(duì)嗚待一踩般客掘戶，背不但月耗費(fèi)旁精力軟，也廁許還勺會(huì)被余客戶請(qǐng)認(rèn)為趕不老測(cè)實(shí)而細(xì)收到情效果急。皮秤"上答下同吵欲者蠟勝"私原是條指軍影中或朽公司券企業(yè)爆，如墨果上報(bào)下一彈心、長(zhǎng)團(tuán)結(jié)遇一致胡，對(duì)獨(dú)兵士搭或保逐險(xiǎn)員肢而言膜，作租戰(zhàn)或爪銷售絡(luò)將更應(yīng)為順暴利。材而我還將此滅義笨返再擴(kuò)爐大延棟伸為峽━━嶺如果張保險(xiǎn)恰員能春得到曬客戶廈的信示賴和斗認(rèn)同日，就孟能成竿功地傷將商盜品銷壘售出釋去。廉墊"以讓虞待胡不虞其者勝率"是盒指保春險(xiǎn)員和本身冒要有晚萬(wàn)全昌的準(zhǔn)東備。塵退平日安除了內(nèi)積極坡銷售明保險(xiǎn)繼外，煎保險(xiǎn)墾員一謝寧要牽隨時(shí)援充實(shí)碧專業(yè)海和各栗方面膛的知府識(shí)，朵當(dāng)客價(jià)戶遇雀到問(wèn)與題，供或想囑購(gòu)買非保險(xiǎn)車時(shí)，中才能統(tǒng)從容答不迫三地為蘆他們奉解答暢疑難票，或囑者為忘保戶趟規(guī)劃劈一份盛令人桿滿意耐的保奏單。蹲距正所馳謂"灰無(wú)恃汁敵之堵不來(lái)臨，恃腹吾有穩(wěn)以待勿之。脂"這明才能丈立也阿良好隊(duì)的口阿碑和麻聲譽(yù)患。與箏"將線能而支君不急御者論勝"州原是湊指君谷主能火充分撒授權(quán)污，將浴領(lǐng)才凈能發(fā)典揮長(zhǎng)攏才。荷引申蔽出來(lái)賴，可爛以說(shuō)廳是要桶求保南險(xiǎn)員態(tài)要尊膊重客蘆戶的注主導(dǎo)伐權(quán)。暮灘雖然笛客戶抓的保嘴險(xiǎn)專你業(yè)知垮識(shí)并肉不如講你，榜但你支也不可可代濁為決鈴策，點(diǎn)而是犁該站秒的引映導(dǎo)、凍提供巖專來(lái)緞意見朋立場(chǎng)辜，才讀能獲水得客播戶的樹認(rèn)同倦，達(dá)測(cè)到銷速售的英目的著。跟增而且儲(chǔ)，在醒一般階的情妄況下舍，每郊個(gè)人學(xué)都喜案歡被瘦視為閑主導(dǎo)舒者，盈保險(x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