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第頁共頁銷售年度個人工作方案銷售年度個人工作方案銷售年度個人工作方案1一、女裝廠家進(jìn)貨:當(dāng)然正規(guī)的廠家貨充足,效勞質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不合適新人,但是假設(shè)你有足夠的資金實(shí)力,或者是有效的分銷渠道,那就當(dāng)我沒說了。二、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己適宜的女裝,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否那么的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,以達(dá)成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。三、批發(fā)商處進(jìn)貨:這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,但是假設(shè)你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假設(shè)需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。四、收買庫存或清倉女裝如今好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去,假設(shè)有途徑收買這些清倉女裝,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個不錯的選擇,往往這種女裝收買價格比擬低,本錢相對較低,條件是我們可以掌握女裝的質(zhì)量,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風(fēng)險。五、收買外貿(mào)產(chǎn)品如今好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比擬低廉,而且質(zhì)量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨很難找到我們頭上,終究我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們可以和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)絡(luò)上,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。銷售年度個人工作方案2時間過得很快,在不經(jīng)意間,我們就在繁忙的工作中迎來了嶄新的XXXX年。在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。在**市場上,**產(chǎn)品品牌眾多,****由于比擬早的進(jìn)入**市場,**產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。市場分析^p如今****市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在**區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開場的,所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)開展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個時機(jī),永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場。下一年的工作方案在下一年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4)今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷售年度個人工作方案3凡事預(yù)那么立,不預(yù)那么廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中:無方案階段;預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長期方案制定階段;戰(zhàn)略方案制定階段。ab的開展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程,方案意識和才能是他們的根本標(biāo)志。xx年,ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)展了調(diào)整,通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),方案、施行、控制、總結(jié)是對他們才能的培養(yǎng)和考察。【摘要】:^p公司xx年的戰(zhàn)略方針是六個滿意即:消費(fèi)者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本方案內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)展。在進(jìn)入xx年時,我們必須清醒地看到,我們既面臨宏大的市場機(jī)遇,又面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)別離時的適應(yīng)期,企業(yè)管理工作面臨盤整期,品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期,銷售機(jī)構(gòu)和通路建立又面臨宏大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講,壓力是非常大的:諸多方面的提升工作,客觀上要求工作精力和本錢的大幅增加,勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機(jī)遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場份額;董事會制定的銷量進(jìn)步30%、利潤萬元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。無論怎樣,出于企業(yè)開展長久大計(jì)考慮,我們將xx年的工作重點(diǎn)確定為:在堅(jiān)決不移地抓好各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時,保證對董事會的要求雙達(dá)標(biāo)。xx年?duì)I銷方案下達(dá)根據(jù)有兩項(xiàng)根本假設(shè)前提:年初時,公司董事會可以及時批復(fù)本方案和受權(quán);市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生宏大變化,同時公司新品九月如期上市。xx年方案的目的和內(nèi)容:一、售量和利潤指標(biāo)到xx年12月31日,全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分,即:1、公司各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化。這是公司今后開展的根底,也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括:公司人力資管理根底工作分公司的建立和各項(xiàng)根底管理工作的調(diào)整公司管理工作程序的標(biāo)準(zhǔn)代理商的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整市場價格體系的調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整企業(yè)文化的構(gòu)建強(qiáng)化公司的信息管理售后效勞體系的建立和標(biāo)準(zhǔn)2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個性,構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強(qiáng)勢品牌市場地位打下根底。3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市,全面調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)造和價格體系,使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。xx年方案施行的時間:由于上述工作均是需要貫穿xx年始終,自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開。第三項(xiàng)工作是xx年的工作關(guān)鍵,9月份是見分曉的最后時刻,更是重中之重。從這個角度來講,xx年9月是分水嶺,在此之前,僅有7個月的調(diào)整期。假設(shè)進(jìn)展順利,董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事,而且從此ab將進(jìn)入高速開展的道路。環(huán)境分析^p和目的xx年面臨的幾個主要問題:ab品牌在全國市場的全面、標(biāo)準(zhǔn)推廣時,產(chǎn)品構(gòu)造的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。公司從業(yè)人員對各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行才能的欠缺。年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項(xiàng)工作暫時性中斷間的矛盾。人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。銷售年度個人工作方案4對多數(shù)主管來講,制定季度工作方案時,無非是兩個內(nèi)容:一是銷售目的的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目的需要開展的促銷活動。這樣的工作方案無視了一個重要的環(huán)節(jié),即對過程的管理。我們在制定工作方案時,一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。A飲料08年第一季度工作方案一、與07年同季度進(jìn)展比照比擬的內(nèi)容主要有:(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析^pa:同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b:消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價格認(rèn)可度,效勞認(rèn)可度);c:市場費(fèi)用投入情況;d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注,才可以找到原因,進(jìn)而制定打破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,不要到寫工作方案時,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著非常重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比方,王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,不要太去關(guān)注他們的缺乏,要看到他們的長處。(4)去年同期的銷售目的及達(dá)成狀況。如:07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目的是3萬件,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有到達(dá)的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析^p。比方:終端建立沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析^p,就會發(fā)現(xiàn)完全可以完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目的時一定要為目的的到達(dá)找到充分的支撐點(diǎn)。如:08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方,在城區(qū)新增加10個有銷售才能的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作方案就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目的而沒有支撐目的實(shí)現(xiàn)的方法,不僅方案制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。二、隊(duì)伍的建立有了明晰的目的,并且為目的的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),可以加速和推動目的的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目的,需要對特殊渠道進(jìn)展開發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對人才的需求表達(dá)在工作方案中,工作方案最終是要執(zhí)行并獲得有效效果的,有說服力的方案,相信主管上級會支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每月,在分解時,一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,比方,A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,按照正常的銷售情況,A飲料在1月的銷量為8000件,假如在設(shè)定銷售目的時,不考慮上月庫存5000件的消化時間,盲目把1月的銷量目的定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目的嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,答案其實(shí)很簡單,找到新的銷量增長點(diǎn),比方,開發(fā)10個二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個KTV,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,當(dāng)你的銷售目的找不到有力支持的證據(jù)的話,就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作方案一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,因?yàn)榉桨傅膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,在工作方案中可以有一下的表達(dá):如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等??傊贫ㄓ行У墓ぷ鞣桨?,一定要有詳細(xì)的執(zhí)行的細(xì)那么,不可以泛泛而談!銷售年度個人工作方案5銷售人員個人年度工作方案本人在x年業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目的,全面開展x年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。三、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。四、今年對自己有以下要求:每周要佩服x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。1、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x萬到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多討論,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事討論,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售年度個人工作方案6作為一名公司員工,最重要的就是可以工作出色,為公司的開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。否那么,哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,我相信自己可以在公司里發(fā)揮更大的作用。如今的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了20xx年銷售工作方案,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。工作方案如下:一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求:1、每周要增加xx個以上的新客戶,還要有xx到xx個潛在客戶。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多討論,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事討論,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,我目前還是有著很多的缺乏之處需要我來解決的,我相信自己可以有著更好的開展,不過前景才是最重要的,我相信自己可以做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_場,我相信自己會做的更好!銷售年度個人工作方案7根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案:一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱,團(tuán)隊(duì)還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上,進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是:進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,理解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪,進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并籌劃一些投入本錢,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立,〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?!蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)展,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其優(yōu)勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)展:第一階段:8月1日—8月30A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查,進(jìn)展量化考核。去除部分才能底下的人員,重點(diǎn)保存在40人左右,進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號—xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)展終端布置建立,并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日—10月1日:進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日—10月31日:進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日—11月30日:進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日:進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。xx年1月1日—1月31日:進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx年2月1日—2月29日:進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核,進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段:xx年2月1日—2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端銷售年度個人工作方案8轉(zhuǎn)眼就迎來了20xx年,過去一年的銷售工作還歷歷在目,我如今真是非常歡喜,我希望可以在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài),做為一名銷售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的,在全新的一年我一定更進(jìn)一步,已經(jīng)過去一年的工作都是來年經(jīng)歷,通過這其中的一些前車之鑒我可以更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作,現(xiàn)方案一下20xx年的工作。我對自己的工作是非常的信心的,如今我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施,作為一名銷售,一定要有足夠的工作準(zhǔn)別,以不變應(yīng)萬變,將來的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視龊檬袌稣{(diào)查工作,很顯然這是第一步,做銷售工作一定要理解如今的市場是怎樣的,要不段的去更新自己的理念,不能把過去的工作理念留到如今來,不然就總是用的同一個方法這是沒有進(jìn)步的,我也相信在即將到來的工作當(dāng)中,大家都可以更好的去面對這些事情,因?yàn)楣ぷ骶褪亲约旱氖虑椋瑳]有什么課題推脫的理由,20xx年我第一件事情就是做好市場調(diào)查,結(jié)合過去一年來的情況,展開相關(guān)的調(diào)查,包括如今xx產(chǎn)品的市場情況如何,購置人群等,這些都是一些數(shù)據(jù),但是也是不可或缺的東西。做一名銷售才能要不斷的進(jìn)步,已經(jīng)過去的一年可以看出來在才能上面我做的還是不夠的,有很多的事情做的不是很好,如今我非常的明確自己的工作狀態(tài),工作當(dāng)中我感覺缺少一種積極性,在新的一年里我會認(rèn)真的去進(jìn)步自己,保證在將來可以有一個好的狀態(tài),去迎接新的生活不管是工作,還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí),我感覺自己的業(yè)務(wù)程度還是不夠,雖然我一直都有在學(xué)習(xí),但是還是過于片面了,跟周圍的同事們學(xué)習(xí)還是不夠,還需要自己主動去理解各種銷售技巧,跟銷售素養(yǎng)的,作為一名優(yōu)秀的銷售工作者,保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài),讓自己的工作可以更進(jìn)一步,如今我也想過很多問題,在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過來?;貞涍^去的一年,我還是有很多事情做的不好,銷售工作不能無視了這些,總結(jié)了過去的缺乏,我希望我可以把這些缺點(diǎn)糾正過來,這不是說說而已,如今在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問題的,比方說我有時候會聽不進(jìn)別人的意見,有一點(diǎn)剛愎自用,所以在新的一年當(dāng)中我一定會好好的糾正這些缺點(diǎn)跟缺乏。銷售年度個人工作方案9第一、催促銷售人員的工作:每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念,我們一開場,是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全理解的時候,我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。假如銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以開掘,可以進(jìn)展相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有:1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)展銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目的。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4、招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、搜集各種市場信息,并及時反響給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改善銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度,使其不斷適應(yīng)市場的開展。7、開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案,并監(jiān)視執(zhí)行10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪、第二、銷售業(yè)績的制定:銷售業(yè)績的制定要有必須的根據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三、銷售方案的制定:制定一份很好的銷售方案,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實(shí)際情景而制定的。銷售方案的根據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn),進(jìn)展不一樣策略的跟進(jìn)。此刻,銷售方案可以分下頭這幾個方面進(jìn)展:1、分區(qū)域進(jìn)展2、銷售活動的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4、潛在客戶的`開發(fā)工作5、應(yīng)收帳款的回收問題6、問題處理意見等。第四、定期的銷售總結(jié):銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又獲得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情,我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對,看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善,什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時機(jī)。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目的明確為一個根本前提的根底上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很合適自我的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析^p公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎第六、績效考核的評定:績效考核的評定雖然比擬繁瑣,可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)??冃Э己吮泶笾碌馁Y料包括:1、本來方案的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5、銷售拜訪數(shù)量6、周定單數(shù)量7、增長率8、新增開發(fā)客戶數(shù)量9、喪失客戶數(shù)量10、銷售人員的行為紀(jì)律11、工作方案、匯報(bào)完成率12、需求資客戶的回復(fù)工作情景第七、上下級的溝通:銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時,也可以反響一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的開展規(guī)劃;2、組織編制年度營銷方案及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案;3、制訂營銷施行方案,經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目的;4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景;6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等;8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根底核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作;第八、銷售專員的培訓(xùn):銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售程度3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)視管理4、順利完成銷售。銷售年度個人工作方案10概念講解私營公司市場營銷方案書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)〔如經(jīng)營目的、市場調(diào)研等〕對產(chǎn)品或效勞的銷售從人、財(cái)、物等方面做出詳細(xì)安排的書面材料。編寫要點(diǎn)市場營銷方案書通常包括以下內(nèi)容:①方案概要。②營銷狀況。③營銷目的。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。銷售方案書范文××公司年度銷售方案書第一章根本目的本公司××年度銷售目的如下:一、銷售額目的:〔一〕部門全體:××萬美元以上;〔二〕每一員工/每月:××美元以上;〔三〕每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。二、利益目的〔含稅〕:××萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目的:××萬美元以上。第二章根本方針本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時,才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳,不管精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目的。四、為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)那么完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六、××股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?,本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目的。七、為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目的放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)〔一〕××效勞中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動?!捕秤凇痢翣I業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕?!踩辰馍⑹称凡块T,其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推廣銷售活動。〔四〕以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制?!参濉吃跇I(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處,再酌情進(jìn)展改善。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷方案一、新產(chǎn)品銷售方式體制〔一〕將全球有實(shí)力的××家零售商店按照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制?!捕承庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售,進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售?!踩成鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍?!菜摹硯齑媪宽毰S持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上?!参濉充N售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動〔一〕為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會?!捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng):1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;6.分發(fā)廣告宣傳單;7.積極支援經(jīng)銷商;8.舉行講習(xí)會、研討會;9.增設(shè)年輕人專柜;10.介紹新產(chǎn)品?!踩硡f(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、進(jìn)步零售店店員的責(zé)任意識為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn):〔一〕獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,當(dāng)銷售卡到達(dá)10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿?!捕橙藛T的輔導(dǎo)1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明,借此進(jìn)步零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)展技術(shù)說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章銷售年度個人工作方案11在已過去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務(wù),雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起,但是我們的銷售團(tuán)隊(duì)卻經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機(jī)與機(jī)遇同在,為了可以更好地開展接下來的工作,現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底,多承受銷售技能的培訓(xùn),進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等等,都是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品,制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案今年我的工作重點(diǎn)是*公寓,我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目的客戶群,研究施行實(shí)在有效的銷售方法我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解,仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)公司的要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障20xx年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。銷售年度個人工作方案12轉(zhuǎn)眼就迎來了20xx年度年,過去一年的銷售工作還歷歷在目,我如今真是非常歡喜,我希望可以在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài),做為一名銷售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的,在全新的一年我一定更進(jìn)一步,已經(jīng)過去一年的工作都是來年經(jīng)歷,通過這其中的一些前車之鑒我可以更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作,現(xiàn)方案一下20xx年度年的工作。我對自己的工作是非常的信心的,如今我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施,作為一名銷售,一定要有足夠的工作準(zhǔn)別,以不變應(yīng)萬變,將來的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視龊檬袌稣{(diào)查工作,很顯然這是第一步,做銷售工作一定要理解如今的市場是怎樣的,要不段的去更新自己的理念,不能把過去的工作理念留到如今來,不然就總是用的同一個方法這是沒有進(jìn)步的,我也相信在即將到來的工作當(dāng)中,大家都可以更好的去面對這些事情,因?yàn)楣ぷ骶褪亲约旱氖虑?,沒有什么課題推脫的理由,20xx年度年我第一件事情就是做好市場調(diào)查,結(jié)合過去一年來的情況,展開相關(guān)的調(diào)查,包括如今xx產(chǎn)品的市場情況如何,購置人群等,這些都是一些數(shù)據(jù),但是也是不可或缺的東西。做一名銷售才能要不斷的進(jìn)步,已經(jīng)過去的一年可以看出來在才能上面我做的還是不夠的,有很多的事情做的不是很好,如今我非常的明確自己的工作狀態(tài),工作當(dāng)中我感覺缺少一種積極性,在新的一年里我會認(rèn)真的去進(jìn)步自己,保證在將來可以有一個好的狀態(tài),去迎接新的生活不管是工作,還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí),我感覺自己的業(yè)務(wù)程度還是不夠,雖然我一直都有在學(xué)習(xí),但是還是過于片面了,跟周圍的同事們學(xué)習(xí)還是不夠,還需要自己主動去理解各種銷售技巧,跟銷售素養(yǎng)的,作為一名優(yōu)秀的銷售工作者,保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài),讓自己的工作可以更進(jìn)一步,如今我也想過很多問題,在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過來?;貞涍^去的一年,我還是有很多事情做的不好,銷售工作不能無視了這些,總結(jié)了過去的缺乏,我希望我可以把這些缺點(diǎn)糾正過來,這不是說說而已,如今在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問題的,比方說我有時候會聽不進(jìn)別人的意見,有一點(diǎn)剛愎自用,所以在新的一年當(dāng)中我一定會好好的糾正這些缺點(diǎn)跟缺乏。銷售年度個人工作方案13一、對銷售員工作的認(rèn)識1、市場分析^p,根據(jù)市場容量和個人才能,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。2、適時作出工作方案,制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3、注重績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息,到達(dá)多贏。6、先友后單,與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售員工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]XX市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先理解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫工程跟蹤表,根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段的銷售員工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中,提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)完畢,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙〔設(shè)備安裝圖及管線圖〕。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提早安排備貨,以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售員工作與生活兼顧,快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷售員工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事討論,共同努力克制,爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售年度個人工作方案14一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有:計(jì)算機(jī)銷售。電腦耗材。打印機(jī)耗材。打字復(fù)印。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)展售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后效勞一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇??梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字復(fù)印xxx萬元,網(wǎng)校xxx萬元,計(jì)算機(jī)xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站。打印機(jī)維修。計(jì)算機(jī)維修。電腦會員制。XX年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站。實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底??梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程

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