企業(yè)必修課銷售學教程

500強企業(yè)必修課――《銷售學教程》第1課：買的精還是賣的精？有一對夫妻，花了３個月時間才找到了一只他們非常喜愛的古玩鐘，他們商定只要售價不超過６００美元就買下來。但是，當他們看清上面的標價時，丈夫卻猶豫了?！鞍?，”丈夫低聲說，“上面的標價是８００美元，你還記得嗎？我們說好了不超過６００美元，我們還是回去吧。”、圓“蓮我記撞得，顯”自妻子為說，椅“魂不過據(jù)我們?？梢詡囈磺⒃?，蓮看店謎主能銜不能拌賣便精宜點鬼。畢都竟我專們已技經尋鉤找了浩這么膽久才樹找到塞了。倦”掩扎夫妻沫倆私忙下商應量了拍一下膚，由等妻子漫出面醉，試變著與桌店方潔討價右還價仙，盡革管她愚認定篇６０功０美盼元買炎到這漆只鐘死的希萬望非污常小趙。盼儉妻子濤鼓起隊勇氣呆，對較鐘表射售貨滑員說限：絨“孟我看蝦到你狀們有揉只小變鐘要池賣。球我看霸了上清面的吧標價潛，我慨還看錢到價黨標上嗓有一承層塵草土，煉這給嫁小鐘移增添任了幾撲許古炸董的辰色彩送。宰”餓停頓匠了一腰下，慢她接逗著說猾：嬸“騎我告宅訴你衛(wèi)我想愈干什鼠么吧殼，我俘想給鹽你的蜻鐘出利個價加，只晃出一魔個價仰。我判肯定那這會匠使你染震驚技的，寬你準污備好拖了嗎透？復”全她停賓下來債看了據(jù)一下吩售貨嗽員的魔反應凱，又捕接著慌說：博“鋸哎，布我只結能給霞你３粘００盞美元溪。罵”含擠鐘表枯售貨腹員聽陽了這松個價塘后，需連眼舌睛也唇沒眨死一下耐就爽春快地營說：逐“搞好！騎給你守，賣桐啦！羅”禽辰你猜娃妻子祥的反圓應怎制樣？讓夫妻撤倆欣街喜若產狂了搖嗎？殿不，厲事實沒的結暈果是涼你難勻以想稻象的慘。留“海我真旅是太談傻了吧，這娃鐘本公來恐剖怕就攏值不灶了幾莫個錢硬……姿或者匪肯定件是里誘面缺洞少了單零件售，要蘇不為纖什么喚那么賢輕呢廢？再汪要么膨就是逃質量爐低劣滑……臥”筐妻子述越想盛越懊顧惱。雞窄盡管虎后來劈夫妻襲倆還謀是把笑鐘擺脖到了醋家中昌的客農廳里元，而逆且看隆上去截效果石很好我，美業(yè)極了小，似而乎走歡得也拳不錯跳，但淹是她攻和丈蠻夫總柏覺得候不放叢心，棋而且陽他們鋤一直患被這因種感怖覺所栽籠罩攝。渠料等他戰(zhàn)們退邊休后役，這紙種不增放心杰的感址覺愈狗發(fā)強呀烈了亞，夫匙妻倆大每晚知都要善起來富三四秘次，控為什候么呢??？因漲為他葡們斷欣定自換己沒脊有聽染到鐘倉聲。疊日夜朵不安滿的結主果使相他們托的身會體漸降漸地惠垮了篇，還粗患了釋高血告壓。語郊為什臨么會杠出現(xiàn)倉這種棕結果愁呢？滲個中職原因媽就是幸那個曾鐘表殲售貨佳員居旬然以殃３０鑄０美佳元把兄那只高鐘賣瓜給他政們了掉，售窄貨員混這種搞爽快恭的行星為使芬這對廚夫妻扒認為粗那鐘搶不值晉３０索０美獄元。覆我們邁不妨色深入環(huán)到他教們的遠內心焦，分海析一寸下他根們的賺心理掘反應棵：很潤明顯拖，他斑們在既購買女那只誓鐘的壓同時靜，沒威有從侍購買扭行為務中獲振得一踩種價逃值感攜，也苦就是衫人們仿常說隊的這踩個價老買這場東西奪值了槳；相海反，萬而是捐感覺原上當圾受騙矛了。葉這就繼是出介現(xiàn)上燈述結證果的嗽深層本原因準。紗姐價值洗感真救的那短么重遺要嗎茂？窗功當然訊了！辱思如果處上面感的故怕事還腫不足棗以說貢服你述認同叛這一杯觀點黑，那蘆就看氏看下圣面這依個案燕例吧事。再震美國找的服尚裝商螞德魯掠克爾吸兄弟撥開了但一家現(xiàn)服裝悠店，增他們奏對每曾一位店顧客治都十贏分熱擇情。孔每天騾，弟數(shù)弟都里站在架服裝游店的逢門口紋向過克往的藏行人糟推銷朵。但你是，樓這兄氣弟倆腸的耳陶朵都飲有些游“繩聾塑”燦，經諷常聽饒錯彼銳此的賞話。歸僻常常立是，烘弟弟異熱情摩地把己顧客儲拉到僑店中株，并相向顧焰客反加復介哨紹某射件衣庫服是港如何語地物溉美價賓廉，誓穿上趟后是嚇如何代得體渡、如遍何漂錯亮。刷大多裁數(shù)顧撈客經劫他這串么勸值說一艷番之醫(yī)后，謀總會疏有意逼無意衰地問姓：劑“傘這衣震服多映少錢骨？末”們“礎耳聾庸”估的小巾德魯其克爾府先生芳把手沈放在右耳朵裂上問獲：嘉“柿你說濾什么唯？梢”碌決顧客繁誤以湯為對拳方耳聚聾，油便又霉提高設聲音剖問一輩遍：棚“草這衣槳服多西少錢匪？瞞”輸“止噢，萬你是浴問多棵少錢片呀，邪十分吸抱歉泊，我仆的耳部朵不伏好，命您稍爹等一做下，堡我問必一下舞老板縣。拴”湖小德活魯克營爾轉穴過身憑去向這那邊繪的哥牧哥大告聲喊允道：喚“魯這套炮純毛渣ＸＸ副牌的弊衣服叼賣多熔少錢槽呀？抓”駱妄大德委魯克繭爾從術座位買上站谷起來闊，看五了一餐眼顧屈客，斬又看故了看種那套舉衣服惱，然芒后說飽：猴“朋那套貓呀，妄７０拿美元寧。譯”疤“芳多少討？消”質“淋７０借美元述。派”請老板家再次務高聲售喊道便。疏遺小德糞魯克族爾回猴過身蛋來，撲微笑移著對蛙顧客霉說：說“蘭先生俱，４告０美李元一觸套。參”帶忘顧客昌一聽叫，趕策緊掏暫錢買湖下了城這套儲物美膠價廉鄙的衣柴服，辛而后舊就溜倡之大挑吉了痕。陣溉為什縱么呢惰？徒詠原因社很簡吸單，尿顧客鞏認為危值，罷沒花據(jù)多少概錢就糞穿上巖了名韻牌衣望服，蕩自尊饒感與妨身份戚感也之就油旦然而慘生。撤牙其實占，德骨魯克須爾兄違弟倆扭的耳表朵一送點也嗎不聾蓄，他勵們深鏟知，桐行銷跪不光館是銷賽售的找藝術旨，不需光是度說服鋤顧客臭來買手就夠濱了，紛而且厘要為疤顧客位營造添一種辭價值抽感，洽這是即極其誠關鍵槽的一捉點。畏事實之上，勒德魯豈克爾優(yōu)店的關顧客品的確場從購穩(wěn)買行工為中帥獲得蜘了價觸值感詢，心田中自器然感爬到十圓分得購意。激當然煙了，箭兩兄瘋弟采源用這側種方昨法經唯營得胸非常霞成功伙，賺笨了不賓少錢蛛。之度所以卡，銷技售的藍目的夏不只稿是為宗了將鏈產品財賣出訴去，趟更重赤要的庸是讓柿顧客診從購核買行濕為中平獲得窩價值洽感，喝即：獎使消克費者涼對自質己購鵲買的失產品元感到菌滿意筆，感炊覺自脂己的桑購買防抉擇流是明謠智之妨舉。榨◆梢答案慨正如曠一句胸俗語無所說拳：錢“奪買的賄沒有知賣的誕精！賠”費但對拆于銷炸售人牲員來渠說，槳最好悉還是面把這立一事繞實蒙阿上一免層面去紗，挑如此控，消田費者艷才會酬對自晌己購率買的龜產品逼感到籍滿意丟，才參會感庭覺自坐己的共購買鉆抉擇簽是明岸智之討舉，掉才會樹從自砌己的導購買誤行為您中獲邊得價踏值感豆。這櫻對銷晨售有萍什么翻好處娘呢？吸好處快就在裁于把址一次開性客潛戶變哄為回閃頭客身。胖第面2遷課：串讓客味戶找貸上門堵來虎--黑--耗--乞--潑--灑--策--末--柜--竿--庫--蒼--棍--米--酬--面--支--封--肅--仆--昨--姓--何--楊--坦--鴉--豆--能--艦--漫--揉--留--券--劣--椒--喘--幅--沸--狗--習--歉構準備貧好了醉嗎？慮瞄準鴉！發(fā)贏射！脖——糠這是吉日本慶人用找來形域容典習型的址美國忍行銷攜計劃魚的行呆銷公砌式。寧宿顯然碌，符芽合這息一公柱式的瘦都是歐那些軋不動鉛腦思敘考，伍不管丹不顧鹽便一俊頭栽疏進去吹，開偶始四桐處行牙銷的遇行銷夕者，卡合情胡合理談的結紛果自訂然是晨，要楚么吃驕閉門哨羹，療要么尚被客旨戶掃固地出曬門。濤呢莫里捎斯失縮敗的本投資披方案增便是山這一齊行銷繪公式弄的真離實寫殺照。崖他想喘在美富國南撞卡羅攏萊納燙州的葛舊體軌育場蝶廢墟仗開發(fā)垂房地娘產犯——蝶建一慰個大晚型的并購物怕中心送。他黃的這柴一價尸值１千８億顫美元彩的房障地產抵開發(fā)樣計劃括，可探為當致地居喜民帶獎來５罰００警０個攪新的導工作執(zhí)機會廈，保印證在代無污生染的扇情況刮下維蠶持合剝理的邀工資濤，并染且可草以為碑南卡乓羅萊籃納州傳每年海吸引瞇數(shù)百換萬的水游客術。川凳看起生來莫質里斯烘的提忍案有脫百利噴而無貓一害不，而胳且他井擁有聾相當丈雄厚摸的財擔力，欠長期姓以來阿遵守馳合約丟的信葛譽也配不錯襪。所短以，阻他要豬求所食投資單的項窩目得朋到立內法上賭的支鉤持和滴減稅偵方案載都很育合理矩。挨練南卡浸羅萊隸納州葡州長賄對他尼的投鳴資方法案很棋感興殖趣，辣準備親召集嗚州議非員，書立下轟減稅遷法案誠，給行予立罵法上窄的支邁持，堂目的革就是為為了鑄讓莫跑里斯辜的計娛劃通魔行無虎阻。責絕但出芬乎意咐料的臂是，來就在夢大家志都準斷備鼓炊掌稱本慶之磚時，巡事態(tài)蒼急轉神而下答。除型了州滔長以輝外，爬幾乎盤每一竟個人鳥都讓憐莫里袋斯處撤處碰筆壁。劑有鑒渡于此只，州累長也兇很快太撤回飯對該陰計劃職的各詢種支鄰持。攻出現(xiàn)絕這種平結果隸，完滋全是太因為核公關靠作業(yè)捉上一征個簡耗單的祖錯誤遵：忽鑼略了耀在供姻給之踐前，蝕創(chuàng)造嗚讓客烤戶主脆動上麥門的喉購買博情境拳。娃象其實裕，莫肆里斯婦在行建動之洲前只污消自典問幾踩個簡貨單的堂問題秤就可雨以避妖免上默述結艷果：世我到劈底在師賣什峰么？道怎樣現(xiàn)才能揭創(chuàng)造梢對這爽種產務品的魄需求朵？我盯要將徐產品綿賣給舟誰？患他們辭真正危需要蔬的是首什么閥？忽鞠莫里鋸斯是祥在賣脹一個砌購物犯中心宮嗎？碑顯然嘴不是篇；是榮在賣奮就業(yè)詳機會臭與稅總收嗎娛？好臨像有霸一點養(yǎng)；推站銷別映人所漠需要抗的東惡西嗎耐？正彼是如漢此。肝落有這兩樣一查個事赴實：耽一流盡的醫(yī)凱生不誘是出玉去找竟病人梁，而伙是病小人主捆動慕姑名上粥門，種因為徹一流彩的醫(yī)孔生有題著一宿流的哨醫(yī)療飯技術肅和一方流的貧醫(yī)德品；同緒樣，個一流窩的行岡銷人慈員不倘是滿摩世界割地去悄找客考戶，嗚而是四客戶憲主動喬地去藝找行躺銷人史員，摔因為槍一流蔽的行舊銷人蔑員有巾著一丸流的獻行銷碌技巧躲和一液流的卡商業(yè)對道德耕。這普才是冶行銷辟的最常高境失界。雪莫里道斯失占敗的廁原因鐘，就須在于繩他忘俘了營畝造讓哥客戶僚主動裙上門侮的氣驗氛。享獎通用靈汽車顫的大糠老板貿就比毯較善喪于營咽造讓蜜客戶勻主動撲上門恢的氣醫(yī)氛。燙比如腫，當脾他們瓶想選策地建烈廠時溫，絕鑼不會壟到全輩國去貨推銷漏設廠展計劃得，更爪不是糞急于菌牽政便客的令手蓋源章，禾到攝教影機融前主釣持開集工典凝禮，冒而是字在底臺特律批宣告趟一聲頭：要泛選建痕廠地租點了飽。各澤州政稅府自翁然會藏蜂擁詠而至哈，然媽后通狂用當詠裁判鋒，宣適判誰判提供炸的地桌點夠竹資格嚼讓通創(chuàng)用去饞設廠燕。名◆趁我到牛底在盯賣什美么？掩怎樣雀才能使創(chuàng)造骨對這普種產秒品的金需求蕉？我伏要將境產品睜賣給軟誰？悼他們墊真正犬需要鳴的是瑞什么太？這核是每突一個危行銷似人員錫在行昆動之求前都碰要自竹問的脫幾個轉簡單幻的問遙題，軟關鍵真是要吉讓客壓戶找腥上門威來。轟第魄3避課：呀市場平惟一糧的報述酬：講貨幣免--熊--事--落--膜--厭--程--戴--停--半--通--屋--基--眾--預--作--墾--遲--烤--咳--劉--壁--梁--午--容--妻--廢--譽--邀--閱--村--委--接--槐--主--竊--卸--銅--茶--堡--的河政客覽的所喬作所牢為必秋定是卸以贏喪得更崇多的鑄選票梳為目鍵的，襯同理役，行他銷人鐮員費蜘盡心過思設梅法營達造讓各客戶饅主動碑上門嚴的氣伙氛，剛顯然眾不是槐為了悼圖熱三鬧，保其終午極目杏的是覆為了敞贏得肚客戶雄“飾貨幣川選票先”顫的支慨持。子起日本腐一家揪叫秧“嬸萊斯搏商店果”睜的超杠級市另場，拍便是拼因連離環(huán)創(chuàng)淹意贏盜得客榨戶膛“屠貨幣央選票瘦”塊而出止名的升。該役店的具第一鄭個創(chuàng)手意是湯運用惑０９債購物賢卡。鈴凡是遭來該汽店購捐物的腔顧客駛都可嘉以辦詞理一摩張代老號為編０９芳的購弱物卡接，憑治借該貝購物膠卡，陪顧客佳在萊脫斯商株店及返其各離個分陸店購早物時蛋可以歡得到美優(yōu)惠心和周懲到的界服務姥，即樹：顧隱客每千次所幕購物通品的側金額泳都由沈計算菠機記臥入他叔的０都９購前物卡慶內，喊當累點計達嗓６０柳００勤０日讀元以臥上時北，就奶會得筍到一葬份商箭店所撤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枕支出害僅增溉加４撲７．抖５萬嘆美元眨。普則羅默打斯的氏高級抖副總且裁說劑：芹“渾現(xiàn)在喪一點滔問題稿也沒珍有了凍。濾”轎貧自從腹解決添了客和戶這貝個最英大的棗不滿揀后，溉漢普謠頓旅衣館的擺入住獻率大鋒大提立高。摧１９襪９３撇年，載漢普怕頓旅附館的進退款嘉不足顯１１井０萬暑美元充，但痕漢普恨頓連峽鎖旅暴館所妨實施些的這害項計晃劃為垃其帶吊來了孟１１叨００技萬美艷元的姥額外艦收益嗽，同幫時還事提高鼠了士保氣。堂由于慨公司幟的每門一個雜員工險都被釘授予藏了退貢款權遙，雇最員對考工作竊的滿障意度睡也穩(wěn)歪步上搭升。債這家導連鎖惜旅館妨雇傭黑的補惕缺人尤員比鍬例１剪９９摩３年綁降到尋了５亞０％嶺，而傲３年榴前卻悉高達唐１１澤７％撐。爭涼漢普豈頓連串鎖旅宜館用凡退款篇計劃押聽到他了客規(guī)戶的潮心聲即，因蛾此贏巴利直感線上媽升。禾怪事實衫上，顛傾聽線客戶艙意見帖的同疾時還億意味拿著要駝知道紗什么貨時候鍬不能才全聽談客戶道的。清１９超８９宋年，恐ＧＴ矮Ｅ公疾司為渾了答窯復客崗戶對剃蜂窩蠻式電遍話服擦務表碎示不幫滿足元或有怒問題洽的電勇話，謹花了德２０勝０萬摔美元蘇啟動虎了一志個仆“源團結伏客戶她”網的節(jié)芹目。況但是纏這個箱節(jié)目歷引發(fā)局了客仙戶不息切實薪際的抵期望熔，他漫們建恢議Ｇ烈ＴＥ臂公司村提供誰從查直詢電鴉話號恐碼到業(yè)心理克熱線撞等各蓋種服睜務，喇而Ｇ套ＴＥ課經調盆查發(fā)犧現(xiàn)，蓬客戶萌在打軍世抱怨該后又渣常常折會放洽棄這博種服怎務。在所以秤，Ｇ廈ＴＥ攝公司睜在對擾其蜂唯窩式禽鄉(xiāng)系統(tǒng)貓進行澇研究婚后，緞決定狗它真坊正需烤要做民的是場改進倆轉換景器，輝以提志高其豆功能婚。絲辜總之舒，在群傾聽砍客戶買的心默聲時連，非土常關梨鍵的交一點特是要姨真正更分析百出客堪戶的蟲心理漏要求揉，并或找到單花錢巖不多沫就能增滿足臭客戶閘的途春徑。蜘記住甩，千原萬別況聽錯洽了！味◆虹只要蓄你認羊真地慨傾聽讀客戶思的心屆聲，榆抓住諒消費聲者的丙心，塞獲得姑他們忌的認哨同，李找對嫌銷售益方式色，產亡品就幣可以最暢銷塊。歉第材6撤課：搬揭短翅招財耕術地--今--痛--冷--遲--校--襪--虧--墨--輩--核--甚--控--規(guī)--幟--竭--察--傳--陜--片--喪--妨--弓--饅--鵝--慘--雞--橡--干--劫--絲--額--籮--減--語--劉--縣--徐--共--第--得“汪家丑露不可希外揚招”乳這句貴話的父科學芬性有答待商紗榷，掉因為慰對于完企業(yè)意經營解來說剖，有富時候悔自我窯揭短喚的手傘法，縫反而問能夠秧起到?；用銥閮?yōu)倆的作西用。振澡以日魚本的暫“養(yǎng)美津托濃判”旋為例株，日膏本男動女老妹幼無彎人不腥知它蕉是世貨界性枯運動葵用品箱生產叮廠商咐的品賀牌。具該公呼司出側售的些運動授衣口要袋里齡都會怒附上志一個年條子挪，上射面寫闖著：壟“拋這種場運動馬衣是另用質塑量最杠好的庭染料桌，用茂最好評的技插術漂議染的抹。但槽我們僚覺得檢遺憾由的是團還沒藥有達寇到完撥全不特會退榴色的客境界進，還充是會懂稍有半退色爛的。巷”健“黃美津嶼濃食”句這種輕自我乎揭短社、自央曝產純品缺比點的受做法前，給蹈消費例者一額種誠桐實感蠻，廣絕大消壯費者有對該薯公司快充滿止了信王任，讓并爭牢相傳府頌謝“諒美津否濃圾”箏這種鑒商業(yè)箭道德吳，無劈形中需成為視“屈美津搞濃目”供免費盼的廣鮮告宣票傳員港。峰“性美津軟濃掀”芒這種匠自我野揭短喘的手唱法，廈不但居沒有磚影響宣銷量耗，反距而起余到良軟好的鴨化劣辭為優(yōu)饒的作凡用猾——際贏得誘了廣桃大消膊費者仔的信織賴，奔使該器品牌雹很快于享譽板國內破外。獻因此捧，撐“閘美津妄濃塑”絹的生悉意長狀盛不格衰，祝錢財吉自然汪也隨籍之滾戰(zhàn)滾而碑來。扁◆老很多憲經營四者都每習慣須采用屈說漂籮亮話米來宣涌傳、懇推銷漸自己雀的商蔥品，鹿然而廁，有劍些精拋明的愈經營陰者卻溪反其幅道而踏行之腳，如憲實地近揭示號商品壺的不盟足和勻缺點診。這顛種開捧誠布烏公的惡做法廣，不伙僅不犁會給荒企業(yè)冶帶來蠢負效濟應，昌相反辟還會水為企帝業(yè)贏料得良御好的吸社會爺形象很。起第社7榮課：雞賣啥城偏不冤吆喝留啥膠--躍--呢--替--拖--仆--向--公--勾--摧--甚--炸--妥--兵--渴--關--藥--千--熱--先--播--礙--效--改--端--輪--喉--凍--街--戒--村--飾--蜓--漿--娃--蕉--綱--凝--金--望--駁量美國戴克里餃彼特辮公司威專門挽經營壁郵購面鼻毛潔剪的潤業(yè)務束，按敲理說慢只靠爺郵購犬鼻毛緒剪，遼克里煮彼特傳公司拍是賺凳不了龜多少釣錢的社，更孕談不場上有養(yǎng)什么侄影響價。但宜克里斬彼特索公司誰在美邪國幾痕乎家悶喻戶添曉，屢而且銜贏利蜂頗豐扎，十奶分令躬人矚牢目。套豆那么堅這家播公司置的秘滲密武聾器是面什么縣呢？利狹原來擺，克療里彼初特公齊司經獵常在溪發(fā)行枕量大睜且有膊影響甲的報鑼刊、嶺雜志厲上刊萄登廣業(yè)告。餓廣告昨詞聲斧明：葵只要耳客戶朗寫明撞地址兔，支桶付３簡美元萍（與虎市場章零售防價不耕相上禿下）澡，不麻久就槽可以假收到匙一把兆精巧虎的鼻舞毛剪林。趕施事實里上，海人們吵本可督以用先普通瓜剪子民修剪鄭鼻毛啄，但篇克里草彼特劑強大科的宣戀傳攻爭勢，饑引起稈了廣蜂大讀匹者的途關注染和好跳奇，竊自然院花上殘３美捎元郵窮購的盈人也問就多楚了起小來，奶公司食的知民名度杜也由象此打洞開。蟻予當然男，僅拳靠郵絨售鼻捉毛剪咳，克帝里彼雄特是灑不可較能獲訓得巨霞額收雁入的卸，他造們真意正獲饅利的螺利器邁是靠懼出租希郵購怠鼻毛桃剪的利客戶鴨名單滾。原牙來克女里彼儲特公憑司在慮報刊婆、雜談志上診大做幣廣告凍的醉笨翁之型意不帥在鼻歌毛剪壟，而天是借酷此途要徑收福集客粉戶名饑單。箏該公擦司把施所有妥郵購查客戶資的姓爐名、聯(lián)地址匯都輸美入電詠腦，嚼并將浙其分券類匯碌總，等然后薦租給計咨詢廣服務逢公司愈、廣附告公斃司、誠銷售奸公司墊等?？簿椭袷钦f僅，從宴表面永看，借克里慮彼特險公司織開展簡的是貍鼻毛猾剪的浩業(yè)務頸，實忌質上江其賺頃錢之睬處在有于出座租郵差購鼻戚毛剪泉的客巧戶名蓮單。翅睜另外畜，克論里彼牛特公亞司還呀有一己條生確財之倆道槍——特承攬片其他抬公司誤的廣段告業(yè)歷務，褲在郵土購鼻疲毛剪推時附勝寄其娃他商襪品的懲廣告食宣傳們品。葬這一斃近乎禍無本鳴萬利跨的經燭營之從術自防然也棉使克顏里彼匙特獲醬得了蓄巨額痰利潤廊。鞭◆艘賣啥集吆喝贏啥早謎已是棍生意繁場中疏盡人竄皆知趕的行警話。劇然而閑克里決彼特添卻反酷其道緞而行開之，翁它這臨種勝僵人一灑籌的莫做法顏將行樓銷之恒道上升升到丈了一輸個新勵的層省面，娛不僅丹使客蒜戶在告潛移勻默化劈中認盆同了惡企業(yè)猴形象文，更咱為自野己開穩(wěn)辟了中一條肌隱密偶的生柳財之寨道。話第精8偶課：殃知已旨知彼亭，未瞧戰(zhàn)先岔勝！坡--袖--聲--穩(wěn)--敗--閃--繩--鍋--防--爸--嫂--民--響--菠--舉--筆--嶼--歇--森--告--子--專--底--滔--域--征--哲--石--雞--勾--悟--繞--陽--檔--瘡--名--態(tài)--扔--忍--決--盼紙推銷信時，填最重飯要的圈是推另銷你主自己猴，很槳多銷貓售讀釀物上織都這凈么說自。事磁實上梅真的古是這角樣嗎游？不鈴盡然梢。有遭時候漲自我堪推銷茂反倒盡會適索得其沫反。待嘴無論膨你身那居何庫職期——尸業(yè)務喘員、削主管鑰、經匯理人行或者勁企業(yè)迅家戚——妄我們滲最大申的挑提戰(zhàn)都甜是讓秧對方非清楚箭地知達道我剩們的花提案就能給么他們援帶來染什么躲好處稍。因倆為，驅人們蠢做什枕么事桌都有甲他們轎自己殼的原錢因，偉而不誓是由訂于我咬們的皇原因陳。有泉鑒于比此，科銷售巾之前豪，設晨法了慮解對鼠方的俊個性紐才是逝當務飯之急暖。盡籍量讓健對方蝴充當乳舞臺客上的索主角祥，而乘我們梯自己貓則應能當甘禍為配門角。捕鄭成功市的生煌意人燙，推距銷給碌別人京的，著是他裕們的柄服務蟲。所浮以，較生意密人多問半不貓適合跳采取崖高姿竹態(tài)。萬當然蕉了，擺使克插萊斯間勒起稿死回暴生的戶奇才趴艾科耽卡是這一個勝例外符，但漢我們興都不平是艾機科卡射。以開美國慣通用泊汽車旁為例污，之喜所以挨該公盛司能莖使近統(tǒng)乎全禁美各款州的拍議員考都為何它的纏提案店游說彈，是昨因為蘇通用姿在整球個過欄程中系，從牛來不照打個積人形日象，強都是繁以企伍業(yè)的筍形象撞出現(xiàn)鳳——嚷一個慰國際示馳名閘、規(guī)晚模龐若大、干形象賠整體唐化的學大公范司。饒公司胡里具醬體有突哪些駱人，瓜沒有妻人確萌切地占知道陪，這叉反而假為通是用增斤加了解勝算饑的籌耽碼。消言以前落，業(yè)反務員錫大都寶是與解相同識種族葡的客劇戶配稈合。蛇比如市說，立銷售鄭經理校會派抱公司溫里猶桌太裔耐的業(yè)獨務員梯去拜批訪猶途太客茂戶，培派薩夸摩亞腦人員伯去對事付薩暗摩亞沫客戶使等。蝕也許爬這種紫做法荷是基捆于容攔易溝玻通的獅考慮單。但裕現(xiàn)在殺的情賊形則供大為方改觀塞，隨尼著少申數(shù)民完族地蜻位的搬穩(wěn)固研、加夾強，比精明去的銷鳴售經值理發(fā)弄現(xiàn)，摸這類炕客戶爽也想倍走出寒自己默的小甲圈子舌與主上流融獄合，袍想和透不同敢民族茫的人管交往燒。為夠了迎冶合這蹈類客增戶的醬需求穗，精中明的靠銷售箭經理笨會派舍與客蕩戶不冤同種貧族的阿業(yè)務郵員去忙接洽號，不愈過具型體情鳳況會鹽因人薦而異逐。這拐便是趟為什腿么在蟲還沒仆有真財正與癥對方兩做生蔑意之鍋前，房你要使花費鐵精力鏈去調沉查、獸分析窩客戶惕背景農的原快因。篇偷有一撥句俗終話說熟得非丙常好佛：避曲免萬譽一失騙手，診勝過棟百發(fā)典百中揭。所參以，濁當你組對客宜戶沒姻有把蜻握時掀，最鑼好先亦按兵閘不動洪，雇盛用這秀方面境的專危家來灶協(xié)助決你不纏失為繁一種嫩明智餡之舉蕉。有難時，調你會烏發(fā)覺勸你的看客戶宗更相早信當腰地的絨專家膊。人罰多半瓶都會壤恃才驗傲物騾，那點些從勞大都愚市如眼紐約營、舊諒金山大來的市人通也常都百自視謊甚高絡，無月人能粒比，搞他們腫認為謠自己寶沒必孤要聽撫一些僑“簽老土棉”噴的話周。另撿外，絮那些沫從小留城市做來的昏人多課半抱廊著茄“顆遠來款的和僑尚會惑念經團”佩的心鼠理，爪至于熄這些粥遠來沙的和鋪尚，偷他們望的實僻力到絕底如歡何，貝我們請則不怖得而狀知。兔如果顫你碰吵到這選種情寒形，父就得騰隨時蟲有心瞞理準辨?zhèn)洌浩瓦@些知外表提得體思的專懲家常鞋常會乏令你帶頭痛仗無比徒。夾巴一定捐有一舍種推壟銷方廳式適援合你樸，無李論是牛創(chuàng)造弊需求釀，還柳是雇厲傭公處關，痕或者米是退烘居幕支后操所縱。若但不敵管是洪哪種桐方式稿，關疤鍵都光在于辰了解槳、掌逃握你匪的客館戶，位而不銅只是伏向對廢方提棚出看服似吸由引人敘的交悅易，沒或一拖味埋愁頭苦綿干。剪◆歌要做何到未傻戰(zhàn)先灘勝，單你需倘要在櫻和客敵戶做蓋生意設之前顯，花盼費精勺力去莫調查各、分矛析客耍戶的劍背景猶。正爛如一剩句俗廁語所釘說的叨，層“勻避免纖萬一貫失手思，勝床過百蹤發(fā)百累中。尚”交所以虧當你奸對客關戶沒盡有把苗握時珠，最梯好是怪先按資兵不死動。嘉第誘9種課：肌難纏美客戶掀接招趙--綱--建--銀--鈔--炒--住--振--薪--枝--婆--粥--甘--降--瓣--階--府--烘--桃--咳--碗--恰--琴--束--錫--企--肅--木--扒--獵--猴--災--行--啊--診--鋸--勾--婚--聞--冰--肅頑優(yōu)秀非的業(yè)租務員稍不一滑定是愈指能女取得魄訂單柏的人僅，因段為任鮮何一續(xù)個人迫，只志要你可會撒體足夠戚多的幕謊，匆比如胡價格筒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-獻--拌--貍怒德國篩汽車營經銷測商吉校拉德唐經營芝十幾層年來耀，他古每年碧賣出駛的新束車比阻任何撓其他噴經銷運商都豆多。段他在閉解釋漏自己愉成功炸的秘閃訣時榜說：塞“閥我每龍月要泳寄出橫１．河３萬矮張以塑上的謀卡片偉。城”瀉啞為什圖么要奶從吉馳拉德號談起迅呢？恭因為溪他的離秘訣誠同樣腐也是珍其他謀許多話杰出培公司康成功袖的秘焦訣。喬說穿少了，乏就是壟吉拉屠德不梢會讓尊他的洋客戶尾買了指車之寇后就訪將其卷拋到娃九霄唉云外突的。穴這些指客戶飽每個休月都攏會收奴到一晨封不筒同大超小、膛格式貧、顏掙色信論封裝菌的信谷。蚊“雞這樣料才不羅會像堡是一飄封垃蓮圾信稍件，敘還沒嶺被拆育開之雞前，間就給笨扔到泊垃圾受筒了揀！鍵”趣吉拉尼德透霉露，板顧客嘴們會面打開瘡來看魂，信露一開穩(wěn)頭就盞寫著她：那“精我喜鈴歡你象！鴉”暈接著棚寫道睡：鈔“鉤祝你貢快樂盲，吉獵拉德壓賀。植”過退乍看集之下讓，吉燥拉德羽的１弟．３踏萬張魔卡片驕策略伯，儼守然像介是一倦種促廈銷的錢噱頭故，但梨吉拉框德對勵顧客靜的關存懷是搶發(fā)自戒內心縣的誠艇意。外如同區(qū)吉拉槐德自愁己說孩的：捆“壟真正循出色脊的餐睡館，狐在廚桂房里艦就開榮始表穴現(xiàn)他礙們對魂顧客娃的愛戴心了候；同殺樣的確，顧培客從隱我這悄買走牲一輛儉汽車踩，將誼會像趁剛走肅出一遠家很勒棒的筆餐館浪一樣兔，帶禽著滿編意的邊心情園離去毯。拒”拿辦事實下上，冤有很狐多成達功人尊士經數(shù)常給添他人辟寄短毀函。鞭比如驢，美乒國最聯(lián)著名己的廣兄告代棍理公機司的墻董事齡長斐碗倫，踩圣母做大學杯的足期球教依練霍妻茲等黃等，悟他們糧都是摟寄短漏函的算頂尖造高手緞。帥只這類題短函石所要挪表達奪的只走是你堅個人塑的禮甜貌，袖使那念些和連你共將過事掌的人慕知道糟你的舅關心撤，而秧不至榮于把厲你給邊忘掉面。所瓦以，膨信函目的內茂容最襯好是露親自序手寫報，字峽不要等太多票，只裹需幾過分鐘崖時間堵閱讀揉就夠浸了。棕記就是蹲這么車簡單勉的一靠件事炮，造凳就了臺吉拉冰德、半斐倫頑、霍綁茲等包人的捉成功閉。事死雖簡抄單，偏但絕賞大多裝數(shù)銷仍售員旨在售螺后并愈沒有纖這樣易做。伏可要驚想成泰功就拉得做辟好這圓種簡搭單的痛事情奔。斑嚴記住配：紙由短，辛但情妄長！誠◆纏吉拉般德在病解釋獄自己羞成功每的秘刊訣時翻說：墓“夢我每廢月要脆寄出鍋１．某３萬因張以賭上的氣卡片麥。臉”搜也許糧你無趟法相蓋信，虎就是流這么紗簡單雜的一功件事靜造就腔了吉歪拉德不的成叮功。槳第騾12記課：訪找準清靶心匆，一石擊而牲中欲--新--期--賺--暫--謀--危--律--氣--氧--社--司--浴--應--虹--牛--邊--梨--劣--朗--慕--下--模--艘--趁--脆--荒--踩--朝--政--應--吳--嘴--引--杰--處--只--喜--鉆--歇--利逗杜維貼諾公賊司是臥紐約通一家摸很有棒名氣據(jù)的面拆包公鋤司，量雖然祥該公島司遠豬近馳妥名，塑但紐無約一羽家大映飯店遮卻遲英遲未跡訂購辜杜維違諾面堅包。飛４年靜來，膀杜維國諾每暖星期警都去笨拜訪床這家開大飯守店的裙經理愧，并票經常棉參加飲他舉單行的誼會議撐，甚榆至以炕客人丑的身候份住今進這浪家飯醬店。餡可是劈無論友杜維穴諾采狀取正葛面攻其勢，挑還是升旁敲樹側擊樸，這關家飯昂店仍鄰是無剝動于奸衷。瓜鳳久攻紡不下到，杜痰維諾斜便改暈變了編策略屑——套讓本憲公司忠的公似關人報員調任查那討家大卡飯店膀經理評對什喚么最濾感興雨趣。戶結果吸杜維誰諾發(fā)眉現(xiàn)，江那家磁飯店乘的經深理是欄美國逝飯店蜜協(xié)會娘會員框，而蜓且由點于他杰十分始熱心田，還尋當上堡了協(xié)哨會會列長，彩并任濃國際攤飯店贊協(xié)會玩會長蠻。膏澤杜維獄諾再德去拜看訪這蓬位公奏司的塔經理腰時，盞便以喝協(xié)會受為話滴題，求果然串引起大了這游位經揀理的悟興趣磚。他揀和杜續(xù)維諾滅談了碰２個切小時真有關勉協(xié)會暢的事離，并羅一再低強調侮協(xié)會硬給他唇帶來榨的無伸窮的甲樂趣壺，最霧后還妖極力雄邀請京杜維貢諾參胞加協(xié)樸會的嘉下一諸次活扇動。扔仔雖然燭杜維顆諾在愚這次眨長談械中一副次都爐未提澇及掉“及面包卡”斷這兩陡個字兼，幾坡天后東，飯胡店的駝采購傭部門蛾便打田喬讓杜章維諾潑公司鞋送面失包樣享品和旗價格凡表。吩◆鬧四年春公關志無人滴睬，擾一席訓談話蘿生意春成。存這恰恨如其須分地搞說明歸了標貿題的套八個舅字：克“伴找準迷靶心勁，一童擊而宰中！味”答第恒13趴課：變叫出梯對方潔的名固字毯--羅--餓--梢--感--埋--副--為--泳--滋--蠶--爆--撤--恥--低--酸--屬--年--毒--策--問--見--驕--伍--源--量--啊--保--咳--擺--拖--貪--蛛--超--途--插--殿--鵝--燥--劍--昆垮戴爾濕·恢卡內貍基曾耕問吉拳姆成粱功的飄秘訣乖。吉傾姆簡童單地雞回答蜻說：膝“慌勤奮甘。干”駕“拾別開炭玩笑集了。黑”懲卡內公基忍胞不住霞說。洽“鉛那么敘，你作認為芹是什陽么呢養(yǎng)？級”膊吉姆比反問蛛道。獵“區(qū)聽說俊，你梯記得戚１萬劈人的才姓名區(qū)。凱”念卡內豪基不忠好意毅思地趴說。席“義不，限不止戀，我稱大概閃可以聞叫出賺６萬百人的凡姓名俊。閃”騎吉姆鼓訂正益說。演牲吉姆街在身脊居要聽職之極前，爭是一炭家石滾膏公芝司的籠推銷發(fā)員，期就在侵這個掠時候遇，他腿發(fā)明哲了牢歉記別溪人姓獻名的秒方法熔。他淡與別良人初達次見飄面時麻，就另把對魔方的紫姓名巷、家涉庭情坑況、玉政治袍見解拳等等眼牢記頌在心旱，下彩次見斤面時戲，不恩論相蛋隔半制年或義一載漆，都懼能直揀呼其私名，拾還會孩問問鄭對方緊家里土人的休情況牽以及賣某盆跟花長映得怎溪樣之總類的汁問題猛。因顯此，罵他獲殖得了垮許多春人的圣喜愛嶼，他叉的業(yè)鉤績自忌然也欄因此復節(jié)節(jié)甩攀升擾。哪院這就掙是為籮什么浪當你鼠問一償位擅怠長銷晌售游句戲的諸人康“濃世界墊上最驕美妙糕的聲緞音是等什么六”附時，魯你所妄得到蛇的答襪案是夕“石聽到跟自己鞠的名也字從村別人體的口涉中說立出來惜”迫。便誘通常僅能叫驢出對判方的交名字再，會覽使對弱方感副到親喬切、投融洽叼；反房之，燥對方役會產柿生疏腦遠感份、陌穗生感制，進技而增裹加雙往方的獅隔閡燕。所腔以，孫能叫魄出客肯戶名際字與設不能歪叫出晨客戶仆名字煌的銷亮售人調員，艷他們餓的業(yè)嗽績相滑差懸肉殊。胳效事實遮上，留“材叫出黎對方艇的名垃字形”命這招承不只社在銷部售領腐域管員用，謎就是跳在其真他領極域也鵝能派才上用嗽場。渣比如互，一子位私吊立學懼校的秋校長分深諳輸“食叫出鏡對方師名字?！迸畹镊让ちΓ瑠仕鸭庥涀『袑W校疲每一狗名學魯生的賺名字裙，當淹成每穿天的令作業(yè)柜來練漆習。霧如果枯是一趣年級欄新入計學的蹤學生拜，他氣就靠鉆他們欺的照踢片來鴨記名批字。嶼因此壓，當把校車兆把學慨生載族到學鄰校時江，校艙長能范叫出總每一菠位學礙生的黎名字潑，并睛寒暄離一番紫。這汁對剛肯剛接距觸一孫個陌工生的湊新環(huán)嚇境、糕心里判難免機有些格忐忑層不安昨的新崗生來直說，估無疑棚是吃柜下了笨一顆乳定心杯丸。階而對接于支羞付了打幾千柏美元驗學費罷、愛午子心呈切的倘家長徐來說嫁，校吧長的遠招呼遮也使是他們辣大為皆安心寨，因險為他名們從旗孩子影的口曾中得萌知，暫校長壽很照君顧他慎們的觀孩子巨。蘆患因此牌，大租多家光長都互愿意噴把孩揪子送務到這蜘所私玩立學敲校。功與此盆相應常，該看校的義注冊釣率加代倍增姻長，來教學俊設施馳得以侍擴充鏟，成堤為該檢區(qū)最轉富盛鏈名的腐明星快學校劣。當?shù)咳涣藬?shù)，我原們不究能把設這一冬斐然受的成慕果完裂全歸屑功于得校長窄記學揚生名眉字這粥件事慎，但籮不可帆否認釀的事余實是師，這泄位成惡功地艇扮演工了教久育家崇和行迷銷員播雙重格角色括的校番長，核無疑持是最咬大的聚功臣沸?？贰艏赐ǔ５啬芙袌F出對區(qū)方的昏名字儀，會漠使對姨方感條到親段切、姨融洽包；反般之，案對方除會產中生疏濕遠感制、陌善生感焦，進闊而增兄加雙栗方的堂隔閡叼。所也以，猾能叫求出客終戶名均字與枯不能窯叫出愧客戶業(yè)名字形的銷恥售人廁員，藏他們鏡的業(yè)蠢績相浪差懸掏殊。給第杰14錯課：鴉保持繞時間乎觀念崖溪吉姆召能叫飛出６固萬人漲的名怠字，省并不促是因顯為他卻是天欄才，端只是盆方法呢用得味對。恒可絕謊大多冬數(shù)的憤業(yè)務跳員，朝在辦裳事時予常常救不動權腦筋僑，好城像不捉必用侮盡全枯力就翼能把梳事情醉辦好漠一樣含?？春锌茨抢⑿┏勺毓Φ钠鰳I(yè)務賀員吧認，或爹許他癢們以杯前有蛾的是撕酒鬼靠，有防的是旋賭徒茶，更冠有甚五者做納過騙肉子，氧但沒爺有一惰個是塘靠無早所事吉事、皮坐吃首山空耳起家麥的。酒宵只要櫻肯努庫力，刑你是嗽可以哭令自字己的格“袍腰包末”聲鼓起桑來的古，但鄉(xiāng)如果撞你虛理度光插陰，袋就注鋸定會立失敗三。所懶以，堪你要麗想成女為成忽功的嫁業(yè)務刮員，尾就必巨須向販人性偶中最產危險隔、最筐奢侈島、最決具毀傲滅性桃的弱隆點似——醋浪費禾光陰中——積挑戰(zhàn)防。泰工說實僻在的翼，業(yè)碼務員逼能賣歇的也雷只有艦時間葬。雖布然從訂表面臉看，共業(yè)務留員推繪銷的量是產嫂品，段但產懼品本廳身是買獨立箱的，趙這使陜業(yè)務介員所稀做的轉總是者有限篩，但蝶業(yè)務滿員本點身的阻個性齊卻是移導致嶺他成尾功與重否的俊關鍵葬因素紫：如幸果他皇不能父隨時碎呆在照工作刊崗位醋上為它客戶含提供貨服務決，要坦不了警多久渠，他敏的業(yè)撥績就牢會一愧落千快丈。蔥絮沒有半人喜泉歡接否受推省銷，秘但人塑們卻歇喜歡區(qū)購買散，并臥希望艱自己批擁有濫一個槍免費病的專鎮(zhèn)業(yè)顧虹問。貫所以輔，成藝功業(yè)顯務員茫所具宅有的衣特點魯，就怕是客恐戶把文他看號成一帽位靠須得住料的顧巾問，不一位堪不需鞏要付惱薪水恩卻能城為自尊己辦吼事的唉職員棵，而南不是衫將其忘看成編業(yè)務基員。掌悲從成負功業(yè)閉務員拿的特差點來何看，謹推銷通需要展過人間的精川力和講自我境訓練潔。你傳是不荷是去丘拜訪扎客戶手，客容戶并歡不關忠心，舉因為鋒客戶尺認為地這與澡他沒很有什糕么關恐系，社但跟汁你的座關系細可就茅大了感，因頁為拜者訪客品戶是霜你的停職責陪。公子司采悄取的態(tài)各種鈴策略趁，如兼舉辦慈銷售墊比賽軋、開論銷售逮會議砍以及報對員場工進長行激抹勵培增訓等大等，曠都是航為了非激發(fā)掘業(yè)務譜員多旺拜訪遺客戶堵，盡亦管如為此，支所有自的業(yè)攻務員掌仍然共會絞姓盡腦峽汁想蓮出各地種方上法，權投資花于他協(xié)們所蘋擁有近并且勵一定查會有幫回報遼的一貿項資愿產傷——貼時間桶。削漲為什絲么呢濃？看陡看下剖面這扇個案備例，面你就保會明數(shù)白個涉中原蠻因。密主臺灣腥西北隙航空息公司鎖將臺困北飛漂往美慧國各型大城剖市所披費的絕時間志與其雙他航付空公寇司做摧了一吉個比仆較，嫩其中紫飛往優(yōu)底特套律只矮要１?。缎∩釙r２迎０分繁，比面最慢頌的航變空公扔司節(jié)縱?。持嘈r纖５０尸分；向飛往削紐約?？夏岫堑蠙C酬場費琴時１對６小唇時５朽３分膚，節(jié)灣?。沧⑿r匪……釣上述般比較線可謂晌打動盤了消曉費者妙的心群，在么這個用分秒掙必爭庭的時帽代里累，顧姥客當杏然選枯擇西撤北航巴空。咽旅因為史成功康人士博都是鼻那些勉時間緣觀念聚強，央善于膽運用剃時間毛，做引好計輛劃安水排的瘦人。哲成功不的業(yè)風務員疫同樣字如此慣，他粘們絕梁不會躬在不塵能給舞自己治帶來絨好處庭的人蘆和事蜻上浪薄費一踩分一籍秒，呆他們痛總是故清楚而自己蓮下一滾步要嚷去拜水訪哪測位客澤戶。五蛛如果繪你想賄做成專功的套業(yè)務鳥員，秋就必滑須遵外守一沖個簡達單的濤原則狀：為漸自己屋制定睡一張視行事搏表，診安排躬好每長一個惡工作轟日所照要進窩行的愈拜訪御活動糖，并戰(zhàn)且要寫確實蛙做到犁。如碑果你嫁拜訪冬了２鹿０個暈地方輸，只汽和客千戶進岡行了祝３次累面對訓面的漲溝通亡，則搏只能址算是宗拜訪駱了３瓶個客經戶。偏如果備你能腐給自源己定訴下一進份合痰理的置工作讓計劃炸，并命能真銹正做灶到，賞而且朗一直協(xié)持續(xù)囑下去膛，你經必定示會達溝到勝習利的弓巔峰融。繼行對業(yè)揀務員軟來說形，隨禁時保廚持時傾間觀柜念的波重要狗性并圍不亞成于減直肥者沫隨時妨計算牛卡路形里。殼正如竟美國規(guī)波士寸頓顧術問公槽司的捏副總走裁史詢塔克武所言秋：歐“蹄新的貿競爭具優(yōu)勢袍將來屑自于增有效樹的剃‘及時間始管理駁’店。不墊論在憑技術路突破捏、生優(yōu)產、服新產電品開披發(fā)、劈銷售寶與渠味道方蟻面的奉時間肯都要發(fā)不斷葡縮短置。孝”完這說冊明時門間是棒一種惑資源含，但堡是它診只在偏有效骨運用餓的情乞況下息，才挨可能壩變成臟有效具資源汗。如豬果浪繭費的駐話，唯它會澤變成盆看得芝見但緒無法棒計算雜的躺“飼成本貫”乎和恰“槳壓力口”叛。牽◆圍成功設人士敗都是癥那些盼時間怖觀念塔強，徑善于租運用談時間抱，做謹好計逢劃安殼排的口人。柔成功首的業(yè)照務員久同樣統(tǒng)如此寺，他訊們絕煉不會枕在不竊能給丟自己香帶來賭好處馳的人捆和事帥上浪趙費一阿分一穩(wěn)秒，三他們縮總是潛清楚越自己濕下一徐步要撓去拜裕訪哪擴位客益戶。浪第扯15恨課：痰死盯禮目標眉--擦--棄--背--制--哨--濱--玩--杯--矛--標--浮--榆--杯--蹄--殿--捷--目--見--猴--黎--沿--母--放--良--惹--漂--泳--殲--蝴--稱--遣--得--弓--絲--或--射--自--搖--爐--欺躍電視危里曾背播出亂過這瞞樣一凈則畫饒面，跑頗有躲啟迪悟意義慮：澡蔽遙遠澡的非掠洲馬飯拉河嬌，河肚谷兩差岸青律草肥齊嫩，戀草叢荷中一胃群群拆羚羊階在美添美地頑覓食刑。一愛只非冬洲獵刺豹隱艷藏在孟遠處鋪的草滑叢中躲，豎捎起耳蒼朵四夫面轉勵悠。收它覺殺察到船了羚叫羊群犬的存械在，拜然后柿悄悄亭地、薦輕手話輕腳宮地慢喜慢接色近羊午群。彎越來恒越近叨了，顛突然污羚羊臣有所手察覺膽，開否始四儲散逃個跑。鈴非洲是豹像吐百米輝運動萬員那著樣，巧瞬時迎爆發(fā)果，像展箭一印般地弓沖向沿羚羊傘群。膊它的救眼睛乒死死匠地盯槍住一任只未都成年少的羚凍羊，凝直向域它追熱去。榨羚羊禾跑得怨飛快險，非慨洲豹奧更快饑。在珍追與賴逃的話過程傳中，陪非洲格豹超敢過了堂一頭奇又一運頭站環(huán)在旁復邊觀拋望的宰羚羊遙，但島它沒旁有掉唇頭改轟追這引些離磁它近掙的獵哄物，腥只是改一個殃勁地唇朝著墊那頭提未成倡年的艷羚羊霜瘋狂唇地追求去。丙那只允羚羊紅已經臥跑累梁了，咱非洲店豹也葉累了豐，在盆累與殺累的序較量因中，會比最羅后的塘速度在和耐母力。猴終于泳，非杯洲豹勝的前舞爪搭躬上了順羚羊錄的屁功股，則羚羊森倒下販了，第豹牙響直朝欺羚羊垂的脖糞頸咬財了下西去。牧紫為了納生存祥的需截要，將一切查肉食咱動物拒都知咬道在努出擊他之前哥要隱昆藏自竟己，悶而在山選擇名追擊經目標辱時，壓總是縣選那辜些未慈成年幣的，殺或老抓弱的式，或洽落了鹿單的原獵物射?？蓙頌槭才菝捶菫⒅薇愒谧反贀暨^惑程中袖，不優(yōu)改追艇其他銷離得侍更近地的羚言羊呢衫？因束為它賞已經路很累減了，蔬而別拘的羊靈還不姓累。卷其他濾羊一痛旦起鋒跑，榮也有恥百米娛沖刺庫的爆溝發(fā)力株，一鐵瞬間桂就會獨把已禽經跑嗎了百秩米的已豹子蝶甩在修后邊麻，拉刃開距洗離。劣如果鈴丟下眼那只段跑累淡了的觸羊，廢改追釋一頭抽不累好的羊紀，以懼自己材之累描去追燒羊之餃不累渠，最自后肯觸定是寒一只喪也追餃不著癢。遲夜動物抽界的機這種藏普遍氏現(xiàn)象摩，也糞許是派一種崗代代昆相傳雅的本干能。程但它暖頗能句啟迪早人類菌：要臭集中呼利用仇本身肌極其農有限種的資令源，像獲得詢最后輩的成劫功。鋒從非兄洲豹邪追羊僚的過符程中姿，我朝們是雕否可另以聯(lián)敞想到挺水滴蛋石穿鬧的典邪故呢照？試繁想，速那些僑東一禿榔頭虛西一宴棒棰六，幻閥想十訊個指現(xiàn)頭同同時按艇住十色只跳靈蚤，走不懂葡得集選中利鴿用本杠身資陷源的朽行銷奔員，爬如果貨生活扒在非撿洲豹蛋那樣收的環(huán)址境，餡不知難該如守何為鐮生？夏◆卸目標掛就是池在一辭定期蒼限內捕必須嘗達成蠶的夢振想。蒙每一診個想蝕成功器的人篇都需宴要一濾套基帳本的酒目標薪，從敵現(xiàn)在督開始喇，寫負下你膝自己粱的目佳標，魯并把夜它貼條在你焰每天椅都看灰得到籠的地唱方。障只有錘這樣蜜，你立才會循把它郊當成固一回遵事，堆你才重會集秋中利骨用自游己有撇限的奏資源園，強掛迫自慰己去服實現(xiàn)線它。另第１長６課燕練好賄“江恒崗”移字功晨晚美國緣當代集最偉恥大的核一位懼推銷珠員原者本是糞個膽孕小而身內向廁的人佛，有怖一天急他聽塘了一扁次有抓關嚇“貝恒心孔與忍劣耐力盒”點的演堆講，惱給他提留下膀了十獅分深跪刻的健印象貌。于料是，耐他去償找一煎家報療社的雞業(yè)務庸經理董，要刃求社劣方安亂排他賺當個啄業(yè)務你員，嗽不支慨薪水戲，按廊廣告凳費抽墳取傭仇金。登辦公兆室里陜的每婆一個冊人都毀認為拍他一總定會株失敗面。鑼雨這位盯業(yè)務留員擬蝦出一倘份名比單，濕列出味他打幫算前暖去拜澇訪的寧客戶震類別飛。在凱去之宇前，今取出逃這１諸３位際客戶好的名妖單，受念上居１０綿０遍度，然留后對壁自己只說：奶“如在本勵月底恭之前采，他本們將免向我塊購買撲廣告黨版面加。戲”司寧結果縫到了夾月底遠，他蝕和名款單上支的１擱２個哲客戶祥達成慮了交叮易，澇只剩蛋下１笛位還貪不買軟他的擋廣告汽。在士第２防個月困里，碑他未陵賣出銹任何論廣告裝，因供為他女除去走繼續(xù)路拜訪資這位酸堅決取不登燈他廣客告的則客戶揚之外史，并萄未去信拜訪鵝任何呼新的米客戶毒。每拉一天罷早晨洪的每企一次哀，當終這位胞商人化說配“垮不快”荒時，憂這位茅年輕監(jiān)人就查假裝迷并未檔聽到竭，而肆繼續(xù)岡前去河拜訪秀。到沉了那簽個月滔的最棋后１櫻天，撥對這夏位努疾力不恢懈的擔年輕僵人連師續(xù)說雄了３判０天漠“晃不帆”夠的這難位商拌人說核話了冒：駕“勾年輕嫌人，岡你已豐經浪仔費了某３０滿天的俊時間鬧來請輕求我享買你箏的廣扔告，母我想框知道辰這到袋底是暮為什支么？斑”黨繡這位予年輕歐人回呆答說離：運“僅我并惰沒有繡浪費妹我的就時間趨，我聯(lián)等于資是在法上學侮，而乘你一遼直就拔是我琴的老亮師。治我一瞇直在喊訓練侮恒心扮與忍貍耐力鬧。談”偵縫這位鍵商人羞說：羨“疫年輕舟人，聞我也潮要向咐你承蘆認，釀我也康等于旁是在繭上學我，你挨已教肅了我明堅持曾到底織的一繡課，申這比委金子織更有愚價值咐，為前了表份示對磚你的軟感謝濕，我耕要向殲你訂六購一釀個廣愁告版協(xié)面，程當作簡是我英付給禾你的劣學費蝶。洽”號不是莊能不蒙能，運而是卵要不持要總俘為數(shù)浪不少耐的銷路售員偽常常后會自黑問以輔下問傍題：贏“啊我這羞個月待能不瀉能完鴉成銷胸售額險？周”危“鋼我今廈天能斤不能寒拿到呼定單疼？種”危“鬧我能繪不能吃說服勇客戶警？陳”……梅喚從現(xiàn)登在開菠始，援把糠“逃能不恢能觸”捐這種鴉想法滑從你相的腦肉子里闊徹底舍根除翠吧！容因為傷從上瞇述那難位推征銷員績的經蒸歷，柳我們括可以推了解鑒一個圓事實脂：那竭就是德沒有撓“財能不仔能垮”翼這一袍說，碑而是盾你哈“擊要不寄要疑”譜的問留題。脅偵如果爺你不申能完各全認猜同這第一觀勒點，宮那就魄看看巴下面喪三則餡報道求吧。偵迎日本桐一家顏報紙兵曾報末道了宮一件云有趣脊的事移：一奏名日耳本婦鎖女趁緩幼兒會熟睡足之際調外出狼購物絹，返畜家途雞中，派在巷頁口與需人閑鏟聊，移這時狐家中盞的幼輝兒醒械來找郊他的斥母親悟，爬淚上陽毀臺呼菠叫。憲不幸踏，小縮孩一綿失足登從陽良臺上秩墜落暴下來贊，但掘幼兒怠的母融親卻著及時湊飛奔交至樓委下，吹奇跡疫般地殃接住伯了自遵己