2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作提升訓練試卷B卷附答案

2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作提升訓練試卷B卷附答案

單選題（共57題）1、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D2、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場解說【答案】C4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A5、關(guān)于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B6、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C7、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C8、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細分析了解（）。A.消費者B.生產(chǎn)者C.競爭者D.政府【答案】A9、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白【答案】D10、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D11、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。A.銷售額的絕對值B.客戶滿意度C.市場占有率D.市場營銷費用/銷售額【答案】A12、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A13、下列營銷成本中，屬于營銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計費用B.自建分銷網(wǎng)費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C14、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】A15、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C16、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務(wù)綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A17、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現(xiàn)的形態(tài)學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學改變D.機體內(nèi)細胞的程序性死亡【答案】C18、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C19、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C20、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D21、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B22、對房地產(chǎn)項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D23、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D24、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C25、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C26、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C27、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D28、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D29、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C30、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區(qū)一份檔案【答案】C31、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎最常見的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D32、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C33、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D34、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A35、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶【答案】A36、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟增長速度【答案】A37、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】D38、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。A.書面交房通知B.住宅使用說明書C.身份證明D.臨時管理規(guī)約【答案】B39、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B40、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A41、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C42、下列選項中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人數(shù)量等，還有一個非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。A.房源B.專業(yè)服務(wù)水平C.信譽D.實力【答案】D43、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B44、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內(nèi)壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B45、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側(cè)邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A46、隱性肺癌的病理特點包括（）A.X線檢查陰性B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性D.標本經(jīng)病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】A47、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D48、腎母細胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C49、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C50、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A51、心腎相交體現(xiàn)為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A52、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經(jīng)纖維瘤D.牙齦瘤E.結(jié)核【答案】B53、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D54、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C55、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的責任要求也相對比較復雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項應(yīng)補充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。A.強制B.控制C.限制D.法定【答案】C56、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D57、與肝細胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養(yǎng)不良【答案】A多選題（共14題）1、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC2、加減葳蕤湯以生葳蕤為君，意在A.滋陰以滋汗源B.養(yǎng)陰以潤肺燥C.清熱以利咽D.涼血以除煩渴【答案】BC3、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC4、商務(wù)綜合體是以商務(wù)功能為核心，將寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其通常以（）為核心競爭力。A.技術(shù)化B.規(guī)?；疌.多元化D.高端化E.邏輯化【答案】BCD5、按照經(jīng)紀機構(gòu)所提供經(jīng)紀服務(wù)的不同分類，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可開展的房地產(chǎn)法律咨詢服務(wù)可分為()。A.房地產(chǎn)租賃法律咨詢B.房地產(chǎn)抵押法律咨詢C.商品房交易法律咨詢D.存量房地產(chǎn)交易法律咨詢E.土地交易法律咨詢【答案】CD6、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關(guān)注（）。A.花園B.物業(yè)性價比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC7、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細分產(chǎn)品有（）等。A.別墅B.商務(wù)公寓C.LOFTD.寫字樓E.商務(wù)綜合體【答案】BCD8、根據(jù)標的房地產(chǎn)的用途類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)可分為()。A.土地經(jīng)紀業(yè)務(wù)B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)E.房屋經(jīng)紀業(yè)務(wù)【答案】BCD9、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB10、（二）某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.建筑設(shè)計B.物業(yè)管理C.建筑設(shè)備D.建筑施工【答案】ABC11、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】