促銷方案之家紡促銷活動方案

家紡促銷活動方案【篇一：如何成功策劃一場家紡促銷活動2】如何成功策劃一場家紡促銷活動2012過去一半，企業(yè)上半年的業(yè)績報告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業(yè)的形勢不容樂觀。從企業(yè)方來說，下面三點是關(guān)鍵的：一、大型促銷是重點，保證利潤是關(guān)鍵。一般來說，各大家紡企業(yè)會在各節(jié)慶、時令換季等時候進行大型的促銷活動，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長，幾乎每月都有小促銷，大的節(jié)慶會策劃大型促銷，并會安排專人指導(dǎo)協(xié)助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節(jié)制地壓低產(chǎn)品價格，以免造成價格惡性競爭，應(yīng)該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對于商家來說也是個耗費巨大的工程。二、注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加價值。多喜愛家紡勇于創(chuàng)新，以全然不同于傳統(tǒng)床品的時尚風(fēng)格傲然于世，并以絕對的平價和高性價比著稱，贏得了不錯的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費者最完美的感官體驗。豐富絢麗的花型，簡約時尚的風(fēng)格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費者不僅體驗到產(chǎn)品所帶來的視覺享受，更多的是通過產(chǎn)品能給消費者帶來釋放壓力，快樂輕松的整體感官享受，也可以給家居風(fēng)格帶來不一樣的改變。同時，多喜愛家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā)，其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產(chǎn)品的功能多樣化，提升了產(chǎn)品的附加功能。三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業(yè)務(wù)實的終端陳列師，會根據(jù)市場和活動的需要，定期對店鋪的終端陳列進行指導(dǎo)和調(diào)整。或是不同色系的搭配，或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，或側(cè)掛，或鋪陳。③人氣產(chǎn)品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。（2）火熱拼購活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折（3）會員大招募①活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡vip會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。（4）購物歡樂行①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗券②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+全套枕芯（5）、正價產(chǎn)品滿八百幸運大抽獎一次一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150x210）紀(jì)念獎；價值38元越龍雨傘一把。（6）、新婚喬遷祝福禮新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）（7）、超值秒殺價，限時大搶購每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200x230）；限量搶購u型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。說明：⑴活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С?。三、活動組織安排四、活動產(chǎn)品⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；⑶依照越龍家紡家紡2012年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；⑷本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；⑸如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。五、活動宣傳1、活動布置：表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以pop營造活動氛圍。2、平面布置說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：備注：1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計部制作dm及平面配套。六、活動說明1、關(guān)于海報（海報標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁）⑴海報必須由公司設(shè)計和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷?，公司不支持任何費用；⑵海報上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收??；⑶按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。2、關(guān)于活動產(chǎn)品⑴本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；⑵活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日?！酒杭壹彺黉N活動的策劃和過程】促銷活動的策劃和過程前期籌備1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張2、內(nèi)容：分析顧客心理、競爭對手、市場環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等；3、產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強化4、廣宣：有效、集中資源5、氛圍：緊貼主題、集體造勢、分區(qū)清晰、目的明確6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡單方便7、利潤測算：心中有數(shù)8、人員：事事有人做、人人有事做人：人員安排、人員培訓(xùn)、人員激勵物：貨品籌備、廣宣物料、贈品規(guī)劃事：廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流后勤需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)）導(dǎo)購銷售人員（至少6人）負責(zé)活動期間的貨品銷售；收銀開單人員（至少1人）負責(zé)活動期間的收銀開單；產(chǎn)品安保人員（至少1人）負責(zé)活動期間的產(chǎn)品安全保障及進出口檢驗需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)）現(xiàn)場負責(zé)人員（1人）負責(zé)活動現(xiàn)場的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性事件處理；后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場氛圍煽動；產(chǎn)品調(diào)配人員（1人）負責(zé)活動期間巡場，各區(qū)域產(chǎn)品補貨調(diào)劑及價格管理；產(chǎn)品搬運人員（至少2人）協(xié)助產(chǎn)品調(diào)配人員進行補貨、調(diào)貨等搬運需安排的培訓(xùn)內(nèi)容活動內(nèi)容培訓(xùn)：對本次活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行培訓(xùn)，涉及到特別的活動內(nèi)容，如：抽獎，還要安排專人負責(zé)，并進行單獨的操作培訓(xùn)。要求活動所有參與人員對每一項活動內(nèi)容的操作要點及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場投訴；活動劃區(qū)培訓(xùn)：對活動所劃分的區(qū)域進行單獨的分區(qū)培訓(xùn)，對所負責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購人員進行產(chǎn)品知識及活動內(nèi)容的培訓(xùn)。重點是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一需安排的培訓(xùn)內(nèi)容人員激勵培訓(xùn)：對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導(dǎo)，對活動參與人員進行士氣激勵。需跟進的物料貨品的籌備：對歷往銷售記錄進行詳細的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動產(chǎn)品、價格制定及銷售重點。活動前對參與本次活動的各項貨品庫存量及規(guī)格尺碼（重點是折頁產(chǎn)品）再進行一遍詳細的梳理。廣宣品的籌備：對店內(nèi)進行區(qū)域規(guī)劃，對照本次活動產(chǎn)品及活動內(nèi)容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。贈品的籌備：對活動內(nèi)容中所涉及到的買贈內(nèi)容的贈品進行跟進，根據(jù)贈送內(nèi)容確定贈品數(shù)量，同時保證贈品到位。避免活動開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。并根據(jù)贈品贈送的內(nèi)容制定相應(yīng)的表格及流程廣告的跟進：進行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設(shè)計進度，確保活動前廣告及時到位。（報紙平面廣告、折頁夾報－安排人員監(jiān)督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等）店內(nèi)氛圍布置：提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動前2天，各類現(xiàn)場廣宣物料必須到位?；顒忧耙惶爝M行現(xiàn)場布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進行展示。促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據(jù)要求進行布置。根據(jù)活動形式，店內(nèi)氛圍布置還會有所差別；（裝修）物流跟進：對活動物流進行規(guī)劃，確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒禹樌M行。后勤保障：對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規(guī)的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。并聯(lián)系好活動期間的飲食、住宿中期執(zhí)行人：人員協(xié)調(diào)、人員激勵物：貨品、贈品、廣宣物料補充或調(diào)整事：銷售、現(xiàn)場氛圍煽動、后勤補給、活動內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié)貨品：主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對各區(qū)域貨品銷售情況進行實時監(jiān)督，包括贈品。通過巡場及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品（贈品）庫存余量，并確定是否補貨。廣宣品：主要由現(xiàn)場負責(zé)人員對各區(qū)域廣宣品情況進行現(xiàn)場檢驗，對其效果進行分析，并及時根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整和補充。（例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產(chǎn)品、或某一個區(qū)氛圍不夠）并核實價格牌是否有出入?，F(xiàn)場銷售：活動中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時調(diào)整賣場人員安排，確保銷售重點。同時將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗進行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量?，F(xiàn)場氛圍煽動：對活動起到畫龍點睛的作用，能最大化的促進銷售。主要是由現(xiàn)場負責(zé)人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場節(jié)奏明快的音樂，對顧客進行煽動。始終制造店內(nèi)熱銷的場面。喊話的內(nèi)容主要是針對各區(qū)域產(chǎn)品賣點突出介紹，重點是大套件區(qū)；維持現(xiàn)場秩序；同時對活動內(nèi)容進行反復(fù)強調(diào)，刺激顧客的購物欲望?；顒觾?nèi)容執(zhí)行：對活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行執(zhí)行，特別活動內(nèi)容由活動現(xiàn)場負責(zé)人進行操作，例如：抽獎。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售；買贈則由專門的買贈區(qū)負責(zé)人或收銀臺處執(zhí)行；在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進行詳細的海報介紹。并保證每項內(nèi)容對應(yīng)活動宣傳進行執(zhí)行。（現(xiàn)場互動）現(xiàn)場收銀：活動過場中的收銀環(huán)節(jié)直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會直接導(dǎo)致顧客的購買欲望消失。收銀臺的設(shè)置要注意在設(shè)區(qū)時的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加；后勤補給：活動現(xiàn)場負責(zé)人要安排好活動人員的餐飲、飲用水補給及其他突發(fā)性事件的及時處理（受傷、投訴）等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。產(chǎn)品安全：活動期間，產(chǎn)品安保人員要對所有出店的貨品進行復(fù)檢，對照銷售小票進行核對，核對準(zhǔn)確后劃單確認。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨?，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進行責(zé)罰。當(dāng)日小結(jié)：活動期間，每天關(guān)門停止?fàn)I業(yè)前，整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當(dāng)天的銷售及各崗位情況進行小結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗，并對人員進行言語激勵或物質(zhì)激勵，鼓舞士氣。后期總結(jié)人：人員調(diào)休、人員激勵物：貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理事：賣場調(diào)整、活動總結(jié)人員調(diào)休建立良好的雇傭關(guān)系，對活動參與人員安排輪流調(diào)休，進行身心調(diào)整。人員激勵對參與促銷的活動人員進行承諾和非承諾的激勵。保持人員的活動積極性，為下次的活動作鋪墊。增強團隊凝聚力。貨品及贈品盤點對參與活動的所有產(chǎn)品及涉及到的贈品進行全面的盤點，并及時辦理入庫工作。促銷產(chǎn)品要求統(tǒng)一收回，正價產(chǎn)品重新調(diào)整上柜。廣宣物料及其他物料收集整理對活動中所制作的所有廣宣物料