促銷方案之家紡促銷活動(dòng)方案

家紡促銷活動(dòng)方案【篇一：如何成功策劃一場(chǎng)家紡促銷活動(dòng)2】如何成功策劃一場(chǎng)家紡促銷活動(dòng)2012過去一半，企業(yè)上半年的業(yè)績報(bào)告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業(yè)的形勢(shì)不容樂觀。從企業(yè)方來說，下面三點(diǎn)是關(guān)鍵的：一、大型促銷是重點(diǎn)，保證利潤是關(guān)鍵。一般來說，各大家紡企業(yè)會(huì)在各節(jié)慶、時(shí)令換季等時(shí)候進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場(chǎng)大大小小的促銷活動(dòng)，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動(dòng)見長，幾乎每月都有小促銷，大的節(jié)慶會(huì)策劃大型促銷，并會(huì)安排專人指導(dǎo)協(xié)助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節(jié)制地壓低產(chǎn)品價(jià)格，以免造成價(jià)格惡性競(jìng)爭，應(yīng)該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對(duì)于商家來說也是個(gè)耗費(fèi)巨大的工程。二、注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。多喜愛家紡勇于創(chuàng)新，以全然不同于傳統(tǒng)床品的時(shí)尚風(fēng)格傲然于世，并以絕對(duì)的平價(jià)和高性價(jià)比著稱，贏得了不錯(cuò)的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費(fèi)者最完美的感官體驗(yàn)。豐富絢麗的花型，簡約時(shí)尚的風(fēng)格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費(fèi)者不僅體驗(yàn)到產(chǎn)品所帶來的視覺享受，更多的是通過產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來釋放壓力，快樂輕松的整體感官享受，也可以給家居風(fēng)格帶來不一樣的改變。同時(shí)，多喜愛家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā)，其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產(chǎn)品的功能多樣化，提升了產(chǎn)品的附加功能。三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時(shí)尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業(yè)務(wù)實(shí)的終端陳列師，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和活動(dòng)的需要，定期對(duì)店鋪的終端陳列進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整?；蚴遣煌档拇钆?，或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，或側(cè)掛，或鋪陳。③人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來執(zhí)行。（2）火熱拼購活動(dòng)期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折（3）會(huì)員大招募①活動(dòng)期間，會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。②活動(dòng)期間，一次性購物滿300元即贈(zèng)越龍家紡vip會(huì)員卡一張，長期享有會(huì)員權(quán)益。（4）購物歡樂行①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150x210）紀(jì)念獎(jiǎng)；價(jià)值38元越龍雨傘一把。（6）、新婚喬遷祝福禮新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告）（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價(jià)168元，搶購價(jià)59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200x230）；限量搶購u型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。說明：⑴活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬元以下的，海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；（2）所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設(shè)計(jì)制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С?。三、活?dòng)組織安排四、活動(dòng)產(chǎn)品⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨；⑶依照越龍家紡家紡2012年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；⑷本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；⑸如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問,請(qǐng)致電客服專員。五、活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)布置：表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購買沖動(dòng)；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對(duì)應(yīng)的氛圍；⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以pop營造活動(dòng)氛圍。2、平面布置說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。加盟商簽字：市場(chǎng)部審核：銷售管理部審批：備注：1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作dm及平面配套。六、活動(dòng)說明1、關(guān)于海報(bào)（海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁）⑴海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷?，公司不支持任何費(fèi)用；⑵海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收取；⑶按公司方案執(zhí)行的活動(dòng)，海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品⑴本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績；⑵活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；⑶活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日?！酒杭壹彺黉N活動(dòng)的策劃和過程】促銷活動(dòng)的策劃和過程前期籌備1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張2、內(nèi)容：分析顧客心理、競(jìng)爭對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等；3、產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化4、廣宣：有效、集中資源5、氛圍：緊貼主題、集體造勢(shì)、分區(qū)清晰、目的明確6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡單方便7、利潤測(cè)算：心中有數(shù)8、人員：事事有人做、人人有事做人：人員安排、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)物：貨品籌備、廣宣物料、贈(zèng)品規(guī)劃事：廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流后勤需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)）導(dǎo)購銷售人員（至少6人）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的貨品銷售；收銀開單人員（至少1人）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的收銀開單；產(chǎn)品安保人員（至少1人）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的產(chǎn)品安全保障及進(jìn)出口檢驗(yàn)需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)）現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員（1人）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性事件處理；后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)；產(chǎn)品調(diào)配人員（1人）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間巡場(chǎng)，各區(qū)域產(chǎn)品補(bǔ)貨調(diào)劑及價(jià)格管理；產(chǎn)品搬運(yùn)人員（至少2人）協(xié)助產(chǎn)品調(diào)配人員進(jìn)行補(bǔ)貨、調(diào)貨等搬運(yùn)需安排的培訓(xùn)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)：對(duì)本次活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，涉及到特別的活動(dòng)內(nèi)容，如：抽獎(jiǎng)，還要安排專人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)。要求活動(dòng)所有參與人員對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場(chǎng)投訴；活動(dòng)劃區(qū)培訓(xùn)：對(duì)活動(dòng)所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一需安排的培訓(xùn)內(nèi)容人員激勵(lì)培訓(xùn)：對(duì)本次活動(dòng)所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。需跟進(jìn)的物料貨品的籌備：對(duì)歷往銷售記錄進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷售重點(diǎn)?；顒?dòng)前對(duì)參與本次活動(dòng)的各項(xiàng)貨品庫存量及規(guī)格尺碼（重點(diǎn)是折頁產(chǎn)品）再進(jìn)行一遍詳細(xì)的梳理。廣宣品的籌備：對(duì)店內(nèi)進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，對(duì)照本次活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。贈(zèng)品的籌備：對(duì)活動(dòng)內(nèi)容中所涉及到的買贈(zèng)內(nèi)容的贈(zèng)品進(jìn)行跟進(jìn)，根據(jù)贈(zèng)送內(nèi)容確定贈(zèng)品數(shù)量，同時(shí)保證贈(zèng)品到位。避免活動(dòng)開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。并根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送的內(nèi)容制定相應(yīng)的表格及流程廣告的跟進(jìn)：進(jìn)行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度，確?；顒?dòng)前廣告及時(shí)到位。（報(bào)紙平面廣告、折頁夾報(bào)－安排人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車身廣告等）店內(nèi)氛圍布置：提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料?；顒?dòng)前2天，各類現(xiàn)場(chǎng)廣宣物料必須到位。活動(dòng)前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進(jìn)行展示。促銷鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料根據(jù)要求進(jìn)行布置。根據(jù)活動(dòng)形式，店內(nèi)氛圍布置還會(huì)有所差別；（裝修）物流跟進(jìn)：對(duì)活動(dòng)物流進(jìn)行規(guī)劃，確定補(bǔ)貨人員及車輛、臨時(shí)倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。后勤保障：對(duì)活動(dòng)中所需要的一些必需品提前進(jìn)行采購，包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。并聯(lián)系好活動(dòng)期間的飲食、住宿中期執(zhí)行人：人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì)物：貨品、贈(zèng)品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整事：銷售、現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)、后勤補(bǔ)給、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié)貨品：主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對(duì)各區(qū)域貨品銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，包括贈(zèng)品。通過巡場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品（贈(zèng)品）庫存余量，并確定是否補(bǔ)貨。廣宣品：主要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員對(duì)各區(qū)域廣宣品情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)其效果進(jìn)行分析，并及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整和補(bǔ)充。（例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠）并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入?，F(xiàn)場(chǎng)銷售：活動(dòng)中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)人員安排，確保銷售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價(jià)等銷售技巧提升銷量?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)：對(duì)活動(dòng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用，能最大化的促進(jìn)銷售。主要是由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏明快的音樂，對(duì)顧客進(jìn)行煽動(dòng)。始終制造店內(nèi)熱銷的場(chǎng)面。喊話的內(nèi)容主要是針對(duì)各區(qū)域產(chǎn)品賣點(diǎn)突出介紹，重點(diǎn)是大套件區(qū)；維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，刺激顧客的購物欲望?；顒?dòng)內(nèi)容執(zhí)行：對(duì)活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行，特別活動(dòng)內(nèi)容由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作，例如：抽獎(jiǎng)。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售；買贈(zèng)則由專門的買贈(zèng)區(qū)負(fù)責(zé)人或收銀臺(tái)處執(zhí)行；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的海報(bào)介紹。并保證每項(xiàng)內(nèi)容對(duì)應(yīng)活動(dòng)宣傳進(jìn)行執(zhí)行。（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)收銀：活動(dòng)過場(chǎng)中的收銀環(huán)節(jié)直接會(huì)影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會(huì)直接導(dǎo)致顧客的購買欲望消失。收銀臺(tái)的設(shè)置要注意在設(shè)區(qū)時(shí)的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加；后勤補(bǔ)給：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人要安排好活動(dòng)人員的餐飲、飲用水補(bǔ)給及其他突發(fā)性事件的及時(shí)處理（受傷、投訴）等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。產(chǎn)品安全：活動(dòng)期間，產(chǎn)品安保人員要對(duì)所有出店的貨品進(jìn)行復(fù)檢，對(duì)照銷售小票進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)準(zhǔn)確后劃單確認(rèn)。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安保考核方案，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對(duì)應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進(jìn)行責(zé)罰。當(dāng)日小結(jié)：活動(dòng)期間，每天關(guān)門停止?fàn)I業(yè)前，整理賣場(chǎng)完畢，召集所有活動(dòng)參與人員開會(huì)。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的銷售及各崗位情況進(jìn)行小結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)人員進(jìn)行言語激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)，鼓舞士氣。后期總結(jié)人：人員調(diào)休、人員激勵(lì)物：貨品、贈(zèng)品、廣宣物料、其他物品收集整理事：賣場(chǎng)調(diào)整、活動(dòng)總結(jié)人員調(diào)休建立良好的雇傭關(guān)系，對(duì)活動(dòng)參與人員安排輪流調(diào)休，進(jìn)行身心調(diào)整。人員激勵(lì)對(duì)參與促銷的活動(dòng)人員進(jìn)行承諾和非承諾的激勵(lì)。保持人員的活動(dòng)積極性，為下次的活動(dòng)作鋪墊。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。貨品及贈(zèng)品盤點(diǎn)對(duì)參與活動(dòng)的所有產(chǎn)品及涉及到的贈(zèng)品進(jìn)行全面的盤點(diǎn)，并及時(shí)辦理入庫工作。促銷產(chǎn)品要求統(tǒng)一收回，正價(jià)產(chǎn)品重新調(diào)整上柜。廣宣物料及其他物料收集整理對(duì)活動(dòng)中所制作的所有廣宣物料