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第頁共頁銷售主管工作方案銷售主管工作方案一、建立一支熟悉我工程業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團隊人才是公司最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的置業(yè)參謀。先制定出置業(yè)參謀個人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷售團隊是我們?nèi)缃竦囊粋€重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序，以身作那么，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)參謀標準效勞，不斷進步效勞質(zhì)量，樹立公司良好形象;2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。三、培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步置業(yè)參謀綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售才能進步到一個置業(yè)參謀的檔次。四、市場分析^p安排踩盤，制定每周踩盤目的與要求，落實人員執(zhí)行。搜集各人員反應(yīng)在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)參謀理解市場最新動態(tài)。五、積極協(xié)助置業(yè)參謀促成銷售就是找出提升置業(yè)參謀信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等)六、銷售目的根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個置業(yè)參謀身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!七、開早會與晚會與培訓(xùn)方案1)每日開早訓(xùn)會，表達公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結(jié)性晚會那么是互相交流，反應(yīng)信息，檢查當天銷售施行效果;2)制定培訓(xùn)方案，落實執(zhí)行。到達勞逸結(jié)合，進

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