智彗病房(醫(yī)療)-2017年工作規(guī)劃

第第#頁(yè)、市場(chǎng)開拓智慧病房（醫(yī)療）的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展須在智慧病房行業(yè)內(nèi)進(jìn)行縱向拓展積累，以及在智慧醫(yī)療行業(yè)內(nèi)進(jìn)行橫向拓展相結(jié)合。智慧病房行業(yè)縱向拓展：智慧病房是醫(yī)療信息化第三次革命的一個(gè)主要標(biāo)志是一個(gè)新型的藍(lán)海市場(chǎng)，剛剛處在一個(gè)起步的階段。智慧病房業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展對(duì)于中航來講，體現(xiàn)為新市場(chǎng)的開辟，即為打江山性質(zhì)。它是事業(yè)部發(fā)展空間、利潤(rùn)渠道、利潤(rùn)空間、生存空間的開辟。這種拓展需要從概念、思維、技術(shù)、資源等各個(gè)方面體現(xiàn)，因此需注重資源配給能力組合。我們必須從總部到各部門及各分公司進(jìn)行通力合作，確保我們?cè)谥腔鄄》啃袠I(yè)內(nèi)拓展獲得階段性成果，為智慧醫(yī)療、大健康及養(yǎng)老業(yè)務(wù)的發(fā)展提供行業(yè)內(nèi)資源的積累和研發(fā)費(fèi)用。在這一階段注重逐步滲透,不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,提升服務(wù)水平，提高集成平臺(tái)解決方案的能力。智慧醫(yī)療行業(yè)橫向拓展：智慧病房?jī)H僅是智慧醫(yī)療中的一小塊市場(chǎng)，智慧醫(yī)療里面有一塊更加大的藍(lán)海市場(chǎng)是大健康和養(yǎng)老市場(chǎng)。隨著政策的扶持，物聯(lián)網(wǎng)及傳感技術(shù)的成熟，這兩個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在今后三年取得一個(gè)飛速的發(fā)展。所以我們需要把握住機(jī)會(huì)快速進(jìn)入這一市場(chǎng)，進(jìn)行智慧醫(yī)療行業(yè)的橫向拓展。于中航而言，這一塊大蛋糕才是我們智慧病房發(fā)展的最終方向。市場(chǎng)開拓區(qū)域規(guī)劃：市場(chǎng)開拓以公司市場(chǎng)部和各分公司銷售為主，依托上海的試點(diǎn)項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面進(jìn)行推廣。首先拓展華東地區(qū)長(zhǎng)三角一帶（包括上海，江蘇，浙江），再向全國(guó)推廣。首選長(zhǎng)三角地區(qū)進(jìn)行推廣的原因有三：一是長(zhǎng)三角離上海較近，方面試點(diǎn)考察。二是華東長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，信息化醫(yī)改條件較為熟悉。三是目前醫(yī)療資源積累主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)。市場(chǎng)開拓主要方式：銷售人員營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，依托中航的渠道，招商合作。智慧醫(yī)療橫向行業(yè)市場(chǎng)拓展智慧病房市場(chǎng)縱向拓展行業(yè)市場(chǎng)拓展圖:智慧醫(yī)療橫向行業(yè)市場(chǎng)拓展智慧病房市場(chǎng)縱向拓展分析優(yōu)勢(shì)列項(xiàng)?新型業(yè)務(wù)的藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較少。?中航品牌的背書，有中航現(xiàn)成的渠道和積累的客戶資源。?如果產(chǎn)品成熟可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式快速打開市場(chǎng)。劣勢(shì)列項(xiàng)?醫(yī)療行業(yè)資源不足，新型行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少。需要進(jìn)行不斷摸索，并通過有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)和積累，達(dá)到有序發(fā)展和永續(xù)發(fā)展的目的。?銷售人員數(shù)量不足，其專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及銷售技巧欠缺，因此培養(yǎng)銷售人員迫在眉睫。?市場(chǎng)產(chǎn)品比較稀缺，沒有屬于中航自己的智慧醫(yī)療產(chǎn)品，因此均需要進(jìn)行采購(gòu)集成。后續(xù)我們可以通過，的合作生產(chǎn)方式，但需注意合作對(duì)象穩(wěn)定性和多元化。?市場(chǎng)功能弱，以及過于簡(jiǎn)化的營(yíng)銷方式使得我們盡管在該行業(yè)從業(yè)十余載，但仍舊對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或者對(duì)于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，尚無法形成一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)分析。以至于我們很多事情是在一種思維下展開，其失敗的風(fēng)險(xiǎn)和成功的可能都不可預(yù)估，也意味著我們尚未認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)功能的真正意義。機(jī)會(huì)列項(xiàng)?對(duì)于一個(gè)剛起步的市場(chǎng)，市場(chǎng)前景無法系統(tǒng)、完整的呈現(xiàn)在我們面前，因此我們尚不能看到所有的潛在機(jī)會(huì)，隨著后續(xù)我們洞察能力的增強(qiáng)、思考能力的加強(qiáng)，或許能夠抓到更為有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不能預(yù)計(jì)的市場(chǎng)盈利。?智慧病房是一個(gè)市場(chǎng)同是也是我們進(jìn)入智慧醫(yī)療的契機(jī)?；谝陨系姆N種考慮，個(gè)人建議公司高層及市場(chǎng)部能夠?qū)χ腔坩t(yī)療制定出公司戰(zhàn)略規(guī)劃，以便調(diào)動(dòng)更多的資源抓住機(jī)會(huì)最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。威脅列項(xiàng)?我們智慧病房的主要產(chǎn)品來自不同的廠家，同時(shí)一些廠家也具有自己開拓市場(chǎng)和集成解決方案的能力，所以我們需要盡快與其形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時(shí)盡早著手研發(fā)自己的產(chǎn)品。?從上海閘北醫(yī)院的試點(diǎn)項(xiàng)目來看，我們完全是用業(yè)務(wù)關(guān)系在拓展市場(chǎng)，產(chǎn)品也缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展速度也較慢。因此，我們需要探索更加有效的拓展方式，并基于此實(shí)現(xiàn)拓展速度的提高。?市場(chǎng)本身和潛在客戶存在不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。三、中航智慧醫(yī)療未來兩年發(fā)展規(guī)劃簡(jiǎn)介口智慧醫(yī)療是一個(gè)由信息數(shù)據(jù)鏈+智能醫(yī)療傳感設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療應(yīng)用的大集成平臺(tái)，在此以發(fā)展的眼光對(duì)中航智慧醫(yī)療的發(fā)展做一個(gè)簡(jiǎn)短的兩年發(fā)展規(guī)劃。智慧病房是智慧醫(yī)療一個(gè)很小的組件，屬于一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。首先我們要將智慧病房做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，但中航智慧病房最終發(fā)展方向依舊是智慧醫(yī)療中的大健康和養(yǎng)老，這才是能夠使公司業(yè)績(jī)騰飛的關(guān)鍵。智慧病房是我們進(jìn)入智慧醫(yī)療的契機(jī)和獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及積累資源的一個(gè)渠道，也是前期發(fā)展智慧醫(yī)療可獲得比較穩(wěn)定利潤(rùn)的一個(gè)業(yè)務(wù)，為研發(fā)智慧醫(yī)療產(chǎn)品，需要公司給予足夠的支持。201年7和201年8簡(jiǎn)單規(guī)劃如下圖：25了首先得穂定智慧病房產(chǎn)品*其它的產(chǎn)晶研發(fā)盡量以接項(xiàng)目的形式帶動(dòng)，可以選擇一種或幾種產(chǎn)品進(jìn)行項(xiàng)日研發(fā)，主要是看瞬小201E年業(yè)績(jī)igfe￡B0%2018^主要產(chǎn)品：1:智讎病房2：區(qū)城醫(yī)疔佶息平臺(tái)3:養(yǎng)老產(chǎn)品研發(fā)：1：養(yǎng)老產(chǎn)品完善￡丈綻康一產(chǎn)品匸翳產(chǎn)品t智酹房20仃年二20仃年二V智盤病房（延評(píng)療:?善2：智崔醫(yī)療:區(qū)域醫(yī)療信息平臺(tái)3；莽老產(chǎn)品附：來自201年7國(guó)務(wù)院下發(fā)的最新通知（］'：）加強(qiáng)人口健康信息化建設(shè).促進(jìn)人口恤債信息互通共孚＜■依托區(qū)域人口儲(chǔ)傣心息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電子健康檔案和電子病歷的理續(xù)記錄以段不冋級(jí)別、不問類別醫(yī)療機(jī)構(gòu)Z間的信息共享。全員人口信息，電子健康檔案和電子病歷三大鑿據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融合、動(dòng)態(tài)交互和共享.淮木機(jī)蓋全國(guó)人口井實(shí)現(xiàn)信息動(dòng)態(tài)更新*建成統(tǒng)一權(quán)威、互聯(lián)互通的國(guó)家、省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)人口惟康信息平臺(tái)’實(shí)現(xiàn)公并衛(wèi)土、汁劃生育、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療保障、藥品供應(yīng)、綜合管理等人人業(yè).務(wù)應(yīng)忙系統(tǒng)的資泅共7和業(yè)務(wù)協(xié)冋。普及歳用居民惟慷比積極推進(jìn)雖民健康R與社套保障k第公共底毎K的應(yīng)用集成，賓現(xiàn)居民健康管理和醫(yī)療服毎一匚通用。嵌托國(guó)家電子政務(wù)網(wǎng)和政冊(cè)數(shù)抵共卓交挽平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各級(jí)平臺(tái)和各級(jí)各類衛(wèi)生計(jì)生機(jī)崗的互聯(lián)互通和信息共阜"建立完善人口悝康信息化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范休杲，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的建設(shè)和應(yīng)用管理.而向在統(tǒng)醫(yī)療他康信息服務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)吧?加強(qiáng)信思筈全防護(hù)體系建設(shè)°引導(dǎo)口l-Hj^的標(biāo)準(zhǔn)化荷息產(chǎn)陽(yáng)硏制夕應(yīng)用?！矅?guó)象上生計(jì)生委、國(guó)竦發(fā)展及草委、川央網(wǎng)信那、匚業(yè)和信息化部，人力資源禮會(huì)尿障部奐貢》積極推功儻康醫(yī)療信息化新業(yè)態(tài)快速有用發(fā)展.全面實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+"健康醫(yī)療益民服省'發(fā)展面向中西部和基層的遠(yuǎn)程醫(yī)療和線I■級(jí)卞相結(jié)合的秤慧醫(yī)療.促進(jìn)云計(jì)算、k馥據(jù)、物趺網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)■址加伽B叫礎(chǔ)J健康服務(wù)的煉度融合，提升健康惜息服務(wù)能力?徴勵(lì)建立區(qū)域遠(yuǎn)程醫(yī)療業(y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