《海爾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)》案例思路

《海爾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)》案例分析報(bào)告罪第一漫部分柄：背拐景介伴紹辰一、母海爾模集團(tuán)拘簡(jiǎn)介誘：喂海爾千集團(tuán)嬌的前揀身是停瀕臨殲倒閉爸的青化島電摩冰箱倦總廠捧，1潮98芳4年刊引進(jìn)雙德國(guó)的利渤嫂海爾涉電冰撤箱生蜜產(chǎn)線閑后，鍛改組駁成立睜海爾該集團(tuán)朱公司才。泡在不悼到1調(diào)6年腸的時(shí)仔間里第創(chuàng)造瞎了從遮無(wú)到繞有、型從小熱到大亡、從族弱到剩強(qiáng)、稅從國(guó)航內(nèi)到構(gòu)海外中的卓嗽著的洗業(yè)績(jī)稿。在鞏中國(guó)張，海嶼爾每立年有織10綠00擺萬(wàn)臺(tái)卡各種鞋家用虛電器碗進(jìn)入撇人們唱的家飾庭；估在海舅外，公海爾脆產(chǎn)品帝已出妹口到議世界河16并0多半個(gè)國(guó)影家和矩地區(qū)財(cái)，吩銷售惕了4獅00倚多萬(wàn)支臺(tái)海油爾家頂電。鑼海爾霉16塌年的丑發(fā)展缸之路夜可以?shī)蕽饪s繪在下蔑面這伍組數(shù)倆字中秤：拖--宜--槽營(yíng)業(yè)散額：式20綠00午年實(shí)輪現(xiàn)全犁球營(yíng)孩業(yè)額品40道6億臥元，兇而1漠98尖4年周只有皂34完8萬(wàn)煤元，薄20真00擠年是伯19唱84顧年的曉11醬60吃0多閑倍；搞-跌--栽-利取稅：哄19無(wú)84做年資擋不抵便債，灑20朵00澇年實(shí)碗現(xiàn)利黨稅3離0億裝元，阿自1油99繪5年順以來(lái)糾，累雙計(jì)為棕國(guó)家狀上繳架稅收躬52優(yōu)億元理；稼--遣--愿職工話人數(shù)峰：2輕00糧0年封職工蛇人數(shù)催達(dá)到吵3萬(wàn)右人，肚而1褲98膊4年憤只有明80奶0人躍，2祥00率0年窮是1傭98匹4年納的3膏7.昨5倍游；川--慢--襯品牌仗價(jià)值描：2申00閘0年寄海爾歇品牌急價(jià)值悔達(dá)到名30孔0億凳元，婦是1幕99轟5年珠第一卵次評(píng)外估時(shí)頌的7夫.8序倍，馳是中瞧國(guó)家蛇電行芽業(yè)第歲一名奪牌；形-尾--門-產(chǎn)臥品門硬類：塑19犬84嚇年只慚有一受個(gè)型嘆號(hào)的敗冰箱伶產(chǎn)品園，目祖前已閣擁有檢包括耽白色呢家電頂、黑蹄色家蹄電、剖米色循家電烘在內(nèi)腦的6季9大炕門類嘩10亮80恩0多茂個(gè)規(guī)受格品記種的腰產(chǎn)品披群；提--足--怠出口米創(chuàng)匯若：已冷在海場(chǎng)外建慕立了午38援00偽0多表個(gè)營(yíng)駱?shù)N網(wǎng)庭點(diǎn)，總產(chǎn)品樂(lè)已銷聰往世兆界上調(diào)16氣0多拘個(gè)國(guó)角家和切地區(qū)儉，2極00城0年腰實(shí)現(xiàn)勸出口廣創(chuàng)匯頂2.奮8億劃美元鵝，自塔19棗98鍋年以勁來(lái)，裙出口哄創(chuàng)匯佩每年析以翻趨一番拋的速里度增刃長(zhǎng)，嫂是中瓶國(guó)家棒電業(yè)峽出口呆創(chuàng)匯愉最多象的企固業(yè)。寫(xiě)在山孤東省司，?；馉柍囘^(guò)專犬業(yè)外賠貿(mào)公潤(rùn)司成研為進(jìn)掉出口秀額第子一的閉企業(yè)血?；輳?譜98氏4年永至今特的1旗6年外間，燦家電捉市場(chǎng)默競(jìng)爭(zhēng)種日趨級(jí)激烈禽，而庫(kù)海爾壇卻始廉終保陳持了晚高速診穩(wěn)定拾發(fā)展趟的勢(shì)壇頭，瘡?qiáng)W秘秘只有約兩個(gè)腹字：刷創(chuàng)新杠。創(chuàng)哀新是采海爾均文化訴的核悅心?；荻?、甚海爾獸的經(jīng)諸營(yíng)理律念：鑰經(jīng)營(yíng)百理念杜是海鵝爾文縣化的賭重要胡組成撒部分糊，海壟爾集快團(tuán)從支實(shí)踐捆中總童結(jié)出豎來(lái)的仙具有繪較強(qiáng)閱的哲虛理性明和實(shí)愛(ài)用性漢的新概理念駛。班市場(chǎng)用觀念序：餡"市好場(chǎng)唯默一不馳變的漫法則運(yùn)就是壘永遠(yuǎn)傍在變斃"，隆"只只有淡午季的讓思想愛(ài)，沒(méi)迅有淡丸季的茂市場(chǎng)輩"隔盡各妻歪跡每嬌蔥趙承熱。闊"賣勝信譽(yù)責(zé)不是刪賣產(chǎn)蘿品"烤、"灰否定功自我灰，創(chuàng)住造市妻場(chǎng)"債。懼創(chuàng)名賞牌方露面：及名牌縣戰(zhàn)略舍：要敘么不見(jiàn)干，踐要干誓就要丸爭(zhēng)第鉆一。辭國(guó)門賄之內(nèi)糕無(wú)名鍋牌。鳳質(zhì)量借觀念振：橋高標(biāo)登準(zhǔn)怠精細(xì)筆化伶零缺憲陷假優(yōu)秀溫的產(chǎn)熄品是誤優(yōu)秀照的人伴干出流來(lái)的藝售后斃服務(wù)膊理念撿：良用戶籮永遠(yuǎn)哨是對(duì)銳的。束海爾卻發(fā)展伙方向慶：炮創(chuàng)中叨國(guó)的抬世界吼名牌半。匪三、熟海爾身營(yíng)銷浸渠道扣狀況琴：=1\*GB1元⒈滾國(guó)內(nèi)豆?fàn)I銷貪渠道森歐冰海爾幸與經(jīng)范銷商漁、代頂理商周合作犯的方凱式主蛋要有黃店中毅店和軋專賣晉店，貧這是跟海爾奏營(yíng)銷帝渠道誤中頗栽具特拜色的蜻兩種燒形式昌。載海爾恭將國(guó)辟內(nèi)城雁市按壞規(guī)模岸分為氧五個(gè)柏等級(jí)慶，即箏：漲一級(jí)陶：省亂會(huì)城閱市草二級(jí)傲：一晉般城掘市熟三級(jí)先：縣職級(jí)市撤、地輔區(qū)傳四、摔五級(jí)蹲：鄉(xiāng)覽鎮(zhèn)、暈農(nóng)村敘地區(qū)賽在一荷、二儉級(jí)市話場(chǎng)上榜以店踢中店息、海堡爾產(chǎn)民品專伍柜為儀主，租原則齊上不耀設(shè)專遷賣店各，在蹦三級(jí)應(yīng)市場(chǎng)低和部今分二適級(jí)市備場(chǎng)建強(qiáng)立專堪賣店瘋。四喬、五逆級(jí)網(wǎng)精絡(luò)是燥二、度三級(jí)揀銷售塞渠道摩的延驗(yàn)伸，危主要恨面對(duì)像農(nóng)村悼市場(chǎng)照。同折時(shí)，騰海爾乞鼓勵(lì)飄各個(gè)技零售賓商主令動(dòng)開(kāi)郊拓網(wǎng)昨點(diǎn)。暗目前哀海爾偽已經(jīng)戀在國(guó)減內(nèi)建屈立營(yíng)訊銷網(wǎng)召點(diǎn)近扛10肥00企0個(gè)輝，但旨在中彎小城然市特刊別是稈農(nóng)村寄地區(qū)啄建立熱的銷是售渠車道有萌限。=2\*GB1粉⒉責(zé)海外童營(yíng)銷相渠道練：胳在海星外市才場(chǎng)，貨海爾拿采取腎了直連接利竹用國(guó)己外經(jīng)匯銷商饅現(xiàn)有替網(wǎng)絡(luò)異的方棉法，賓其優(yōu)者點(diǎn)在干于可葛以直局接利陡用國(guó)輝外經(jīng)迅銷商牛完善熔的銷氏售和攻服務(wù)烤網(wǎng)絡(luò)歐，極德大的駐降低逗渠道勸建設(shè)草成本徹?，F(xiàn)役在海包爾在還31捎個(gè)國(guó)紡家建旬立了河經(jīng)銷件網(wǎng)，等一共尚擁有儉近1色00貪00犁個(gè)營(yíng)隨銷點(diǎn)頓，使暴得海強(qiáng)爾產(chǎn)獎(jiǎng)品可繞以隨購(gòu)時(shí)進(jìn)數(shù)入世逝界上盯任何撞一個(gè)滴國(guó)家送。=3\*GB1腦⒊音海爾私對(duì)營(yíng)胡銷渠議道的包控制他罵念海爾廚在全劑國(guó)各廚地的刮銷售病渠道區(qū)以設(shè)做立店吹中店黃和專思賣店姿等銷疏售網(wǎng)擋點(diǎn)為萄主，艷為了絕加強(qiáng)辣對(duì)各弱個(gè)網(wǎng)配點(diǎn)的評(píng)控制討，海智爾在襯各個(gè)峽主要臣城市培設(shè)立世了營(yíng)罵銷中掛心。榨營(yíng)銷起中心活負(fù)責(zé)睛網(wǎng)點(diǎn)攜的設(shè)垂立、傾管理表、評(píng)駱價(jià)和芒人員殺培訓(xùn)撲工作波。=1\*GB2抱⑴隸對(duì)店巨中店嗎和電見(jiàn)器園叫的控鏈制平從案統(tǒng)例當(dāng)偵中可糟以看膚到，緩海爾藍(lán)在選梨擇建且立店柄中店薄的商遼家上廁是十止分慎剪重的并，采革取的撒原則撕是擇碌優(yōu)而佩設(shè)。情為了施加強(qiáng)鄉(xiāng)對(duì)店賓中店宗和電叛器園緞的控碰制使倆其能筑夠真偏正的開(kāi)成為王海爾副集團(tuán)緒的窗倉(cāng)口和仆發(fā)揮綢主渠湯道作花用，儀海爾門采用藝在當(dāng)治地招通聘員方工派密入店愛(ài)中店故或電恥器園煮擔(dān)任妙直銷番員的匯方法援?？手变N腥員的法職責(zé)泳是現(xiàn)冠場(chǎng)解勉答各郊種咨撈詢和錢質(zhì)疑俗，向蠢顧客筒提供霉面對(duì)蓮面的處導(dǎo)購(gòu)野服務(wù)鑄。每僵一個(gè)桌直銷牧員每蹈天必呢須按功規(guī)定窮做好陪當(dāng)日囑的日拳清報(bào)劇告，車每周難必須燥會(huì)當(dāng)年地的誠(chéng)營(yíng)銷暢中心慚參加碧例會(huì)桑，接朗受新叉產(chǎn)品樓知識(shí)破和營(yíng)堡銷知時(shí)識(shí)培典訓(xùn)等笨。同佛時(shí)，追海爾備對(duì)派門駐各癥個(gè)網(wǎng)芳點(diǎn)的董直銷樣員實(shí)叮行嚴(yán)囑格的桐考評(píng)蜓制度田。=2\*GB2除⑵硬對(duì)專駝賣店朗的控蚊制舅海爾身設(shè)立憐專賣奪店的島初衷研是因世為在矩一些丟二、恩三級(jí)炒地區(qū)眾和農(nóng)程村市燕場(chǎng)中幕找不計(jì)到具余備一塊定經(jīng)普營(yíng)規(guī)錫模、宋能夠隸達(dá)到唇海爾客標(biāo)準(zhǔn)液的零刺售商鉗。震在對(duì)博專賣跟店的稠管理部中，江海爾禁傾注匆了非茶常大銀的力穩(wěn)量。解如案饑?yán)行碧岬酱a：棄“挨海爾爬集團(tuán)翻營(yíng)銷析中心斗通過(guò)睛一系錢列的錯(cuò)工作汁對(duì)專疫賣店挑進(jìn)行旺指導(dǎo)邊，從染而為幸各地過(guò)專賣特店在扒當(dāng)?shù)貒様U(kuò)大哈網(wǎng)絡(luò)詞和銷療量發(fā)允揮了防極大讀作用目。為貫了提費(fèi)高專鉤賣店助經(jīng)銷負(fù)海爾旋產(chǎn)品彩的積戒極性挽，集扭團(tuán)營(yíng)瀉銷中渣心還屠特意冬制定崗了海爭(zhēng)爾?；镔u店晨激勵(lì)膚政策迷。沖”卡在指踩導(dǎo)專悶賣店卡工作劍方面得，集濁團(tuán)營(yíng)胳銷中禁心每闖月編箱制《燃海爾測(cè)專賣可店月躲刊》揭，內(nèi)拔容涉宿及對(duì)拼專賣艱店的薪講評(píng)忙，前濃期專咱賣店銀工作加的總購(gòu)結(jié)，酷最重慌要的才是介孝紹專路賣店兵的先選進(jìn)經(jīng)女驗(yàn)，史在全秧國(guó)推紅廣。第海爾顏集團(tuán)建海采劃取各己種措輛施鼓域勵(lì)所紀(jì)有的擇專賣木店利絞用自凳身便鉆利條邁件向海下屬良的鄉(xiāng)供鎮(zhèn)和叢農(nóng)村片開(kāi)拓塑新的冷營(yíng)銷殼網(wǎng)點(diǎn)著。銀為了港加強(qiáng)談對(duì)專京賣店白的監(jiān)出督和莫管理陰，海座爾集鉗團(tuán)每部年對(duì)肢專賣形店進(jìn)此行一內(nèi)次動(dòng)慕態(tài)調(diào)言整，蝴不符趟合要那求的裙將被簡(jiǎn)取消僻專賣疤店資翼格，殺這實(shí)痛際上偽是海防爾集適團(tuán)對(duì)壩專賣寬店這閱一營(yíng)討銷渠唉道的弊定期散評(píng)價(jià)內(nèi)和調(diào)罪整。歪第二少部分習(xí)：對(duì)綿海爾卸集團(tuán)拔營(yíng)銷波渠道呆的評(píng)請(qǐng)價(jià)經(jīng)市場(chǎng)維實(shí)踐戀表明患，店京中店藏和?？钯u店吩的形撐式為鋒海爾漿產(chǎn)品爺?shù)某扇脊︿N堡售及蛋品牌拼創(chuàng)立擊提供撓了極屬有利淘的支禮持。衛(wèi)從總?cè)怏w上廚看，唐海爾染集團(tuán)蔬對(duì)營(yíng)次銷渠危道的西選擇騙和管柴理是卡非常符成功株的，于加上攜和營(yíng)鐵銷渠衛(wèi)道所體交織煌的強(qiáng)厚大的籌售后禁服務(wù)婚體系裳，給過(guò)海爾綿集團(tuán)城帶來(lái)安了巨宮大的羽效益宣。=1\*GB1碌⒈唱采用薄店中序店和轎專賣筐店形伯式作飛為營(yíng)泥銷主些渠道縮的優(yōu)肺點(diǎn)有攏：=1\*GB2租⑴廉將其歸所有外的家宰電產(chǎn)微品全腫部直丈觀地貸展現(xiàn)始在消浮費(fèi)者仗面前濫，不咐但有裂利于真顧客周選擇朱商品疑，而至且可德以使憐海爾嗽的家關(guān)電產(chǎn)幣品得稼到一殿個(gè)集庸中展越示的吳機(jī)會(huì)沿，從穿而擴(kuò)換大產(chǎn)怕品知網(wǎng)名度國(guó)。=2\*GB2沙⑵抽在商傍業(yè)配叔套設(shè)榮施不嫂完善粥的地印區(qū)，劫為顧紗客購(gòu)懶買電螞器商框品和課接受瘋售后卻服務(wù)全提供焦方便捏。=3\*GB2麥⑶蔽與消輸費(fèi)者鼻面對(duì)綢面進(jìn)拆行接備觸、喘面對(duì)犬面服穴務(wù)，縮拉進(jìn)靈了顧衛(wèi)客與斬海爾維的距淘離，凝從而傻使顧骨客滿急意度敞提高素。=4\*GB2恢⑷膏海爾偉和商濤家優(yōu)直勢(shì)互姓補(bǔ)，朝實(shí)現(xiàn)歌雙贏罩。=5\*GB2標(biāo)⑸反可以功利用寺現(xiàn)有敗網(wǎng)絡(luò)掀向周磚邊進(jìn)李行輻福射，攪降低呀在四庫(kù)、五苗級(jí)地丑區(qū)建街立銷撥售渠輝道的葛成本謠。=2\*GB1寶⒉賊采用用店中粉店和柿專賣野店形斃式作誓為營(yíng)典銷主侍渠道薦存在腥的不根足有協(xié)：=1\*GB2傍⑴靈從案球例中眠看到奧，海航爾集磚團(tuán)對(duì)嫌在各懂地設(shè)建立的披店中震店和櫻電器喂園控盛制比賊較嚴(yán)徹格，驅(qū)但是宗有些極商家誠(chéng)自發(fā)醒建起億的海樂(lè)爾店捷中店炭和電臂器園茅能否澡得到襲良好紐控制行使一胡個(gè)疑蝦問(wèn)。=2\*GB2舍⑵剛部分憂專賣巖店保復(fù)守意膚識(shí)比巖較強(qiáng)旺烈，遠(yuǎn)坐等蘭用戶畢上門考，不書(shū)能主垂動(dòng)走銹出去階開(kāi)拓蘆市場(chǎng)戴。=3\*GB2煤⑶俘依賴扮思想大比較終嚴(yán)重竹，促患銷活房動(dòng)、號(hào)市場(chǎng)扇開(kāi)拓?cái)》矫婢Σ荒軠缰鲃?dòng)猛根據(jù)腿當(dāng)?shù)赜涫袌?chǎng)皇情況迷有的稱放矢群的開(kāi)鉤展。=4\*GB2期⑷吩部分螺專賣座店缺蔑乏對(duì)忠海爾象文化相的了纖解，飼不能安按照孝海爾課的標(biāo)柜準(zhǔn)進(jìn)包行管澤理，桐以致巴給海醒爾的漸形象緞造成宴了極耽大損客害。=5\*GB2尤⑸煮店中宰店和同專賣渣店的酬?duì)I銷屠渠道繡形式醉以經(jīng)招被諸慧多競(jìng)哈爭(zhēng)對(duì)濤手所左仿效昂，其雙效果克在未酒來(lái)將熔會(huì)有共所下玻降。簽第三擇部分架：對(duì)伶海爾桃集團(tuán)鵲拓展飲農(nóng)村默市場(chǎng)橫選擇規(guī)營(yíng)銷芽渠道槐的建嚼議貌因休從目帶前城絕市地緩區(qū)家董用電遙器市荷場(chǎng)狀兄況來(lái)夠看，夸雖然柿仍然燃存在挪一定丸的繼梳續(xù)發(fā)流展空扇間，湖但是急無(wú)論關(guān)絕對(duì)扔增長(zhǎng)搖數(shù)量急還是櫻相對(duì)風(fēng)增長(zhǎng)悅速度伴都大布不如可前。攔而且具由于薄各個(gè)軌生產(chǎn)騙制造桿商之揪間競(jìng)追爭(zhēng)已凱經(jīng)達(dá)陳到白孫熱化爽的程吹度，燃使得芝價(jià)格辯戰(zhàn)、替服務(wù)匹戰(zhàn)愈驢演愈賞烈，限制造善商和軌各級(jí)役經(jīng)銷扒商能籍夠得脅到的抖利潤(rùn)打相應(yīng)批越來(lái)號(hào)越低叨。因應(yīng)此，枝家用唯電器伴生產(chǎn)垮企業(yè)淡要想蝦得到垃繼續(xù)拜發(fā)展號(hào)和較科高的薪銷售蔥利潤(rùn)吧，必正須進(jìn)曠入仍鹿未被衛(wèi)完全身開(kāi)發(fā)剪并且非有著尚廣闊河前景水的農(nóng)倚村市潑場(chǎng)。=1\*GB1委⒈氏農(nóng)村偶家用味電器俊市場(chǎng)棍的特良點(diǎn)：=1\*GB2利⑴愿一些票農(nóng)村幻地區(qū)服，特好別是錫沿海侄和大種、中瞧型城柴市附孝近的怨農(nóng)村乒逐步券富裕均后，滅購(gòu)買絮力有爽所增嘗強(qiáng)，掉但平餅均水閉平仍揚(yáng)低于稱城市尤居民移。=2\*GB2打⑵粱各喚地農(nóng)親村經(jīng)艱濟(jì)發(fā)返展不舊均衡僵，購(gòu)籃買力尿水平份參差倉(cāng)不齊拋。=3\*GB2拜⑶通由于劫整體乖知識(shí)辟水平班偏低辜，缺搜乏對(duì)淡家用滴電器貨的使移用和歲維護(hù)努常識(shí)弄。=4\*GB2屆⑷厘對(duì)家但用電你器的妹價(jià)格眉彈性唐比較餃高。=5\*GB2風(fēng)⑸都對(duì)家行用電姐器等只大型翻耐用救消費(fèi)田品的腥消費(fèi)拘觀念禿有待犯進(jìn)一誘步加濃強(qiáng)。=6\*GB2驚⑹饅商業(yè)亂網(wǎng)點(diǎn)響匱乏持，購(gòu)哪買、負(fù)維修婚十分接不便陶。=7\*GB2錯(cuò)⑺居不同掉的地況區(qū)在會(huì)供電積、電矮視信渠號(hào)接銷受系唐統(tǒng)等壯基礎(chǔ)額設(shè)施裂建設(shè)慣上很速不均泛衡。=8\*GB2斯⑻禾目前課農(nóng)村賴市場(chǎng)毅對(duì)?？碃柤夷弘娖放峙频木罢J(rèn)知灶程度摘遠(yuǎn)不碌如城票市。=2\*GB1災(zāi)⒉軌海爾鹿集團(tuán)潛建立妻農(nóng)村筍營(yíng)銷棄渠道賽的目云標(biāo)=1\*GB2稱⑴粒向廣喚大農(nóng)驚村地北區(qū)提沿供符劍合農(nóng)玻民需蘿求和隸收入健水平括的優(yōu)堡質(zhì)產(chǎn)臉品。=2\*GB2偷⑵牙確保孩農(nóng)村勝地區(qū)寧用戶釋得到溝百分弱之百葡滿意醉的優(yōu)料質(zhì)服雨務(wù)。=3\*GB1樂(lè)⒊畢海爾沫集團(tuán)剪建立控農(nóng)村犁營(yíng)銷裹渠道陡營(yíng)注蘋(píng)意的嫩問(wèn)題夏由于騰農(nóng)村紗市場(chǎng)臭和城豎鎮(zhèn)市緣場(chǎng)有玉著本宅質(zhì)的變區(qū)別額，因演此海幸爾集間團(tuán)在肌開(kāi)拓槍農(nóng)村礎(chǔ)市場(chǎng)枯時(shí)必咸須注不意以聲下幾叨方面壯問(wèn)題竄：=1\*GB2呢⑴伶針對(duì)揮農(nóng)村萄市場(chǎng)散進(jìn)行鏈深入噸調(diào)查啞，提柜供真獻(xiàn)正符示合農(nóng)巖民需胃要的暴物美它價(jià)廉滲的產(chǎn)雀品。=2\*GB2徒⑵美新渠濃道的晉建立狗不能筍導(dǎo)致珍成本幕的大走幅度榴上升煩。=3\*GB2納⑶刪進(jìn)行蘆企業(yè)磨形象劍和產(chǎn)弊品形趴象的乳宣傳格，提鞋高海逼爾的度品牌竭知名腹度。=4\*GB2驅(qū)⑷許要解搖決好柿服務(wù)影問(wèn)題鬧，依劈據(jù)農(nóng)挎村市憤場(chǎng)的漏特點(diǎn)侄提供甜區(qū)別壓于城役鎮(zhèn)地餡區(qū)的桑服務(wù)備，有醒效解訊決農(nóng)配村地透區(qū)購(gòu)貸買、借維修偽不方萍便的摸問(wèn)題撞。=5\*GB2屋⑸察對(duì)于探渠道諒的控搬制不或能放薪松。=6\*GB2財(cái)⑹聽(tīng)進(jìn)入旁農(nóng)村守市場(chǎng)孤首先雞做的李事是煎要培祝育市枕場(chǎng)，渣要讓備農(nóng)民長(zhǎng)了解在家用麥電器奔的用母途和塌優(yōu)越猶性，享熟悉冠主要然家用改電器川產(chǎn)品太的操需作和房維護(hù)戚保養(yǎng)綠知識(shí)鉤。=7\*GB2組⑺毯注意習(xí)基礎(chǔ)踢設(shè)施尸建設(shè)物對(duì)家葬用電充器消鹿費(fèi)的眼影響阿。=4\*GB1安⒋構(gòu)農(nóng)村桐市場(chǎng)末營(yíng)銷波渠道逝的建調(diào)立=1\*GB2巧⑴燕農(nóng)村養(yǎng)市場(chǎng)隔相對(duì)屋比較皇分散渡，如劈果以愛(ài)鄉(xiāng)為泳單位陷建立剃專買矛店成子本過(guò)魔高，失而僅盒以縣企城為罰單位薯建立剝專賣券店則框不方豐便購(gòu)壯買。農(nóng)應(yīng)在鏡全國(guó)畫(huà)推廣弱萊州洲經(jīng)驗(yàn)勒，輻步射農(nóng)埋村市勾場(chǎng)，購(gòu)以現(xiàn)愧有縣重級(jí)市訊、地耐區(qū)的碎專賣譜店為撫依托必，在補(bǔ)部分胳縣城盤建立在分銷爹店。=2\*GB2暑⑵武由各遵地經(jīng)為銷商柜組織乘海爾便家電抬下鄉(xiāng)剖活動(dòng)映，讓很富裕虛起來(lái)靜的農(nóng)應(yīng)民面蠶對(duì)面化接觸端海爾軟高質(zhì)寒量的沾家電貧產(chǎn)品初，在金提高劈對(duì)海舉爾家啦電產(chǎn)銅品認(rèn)缺知程祝度的寨同時(shí)濤熟悉騙對(duì)家扇用電分器的憑使用創(chuàng)和維才修常筍識(shí)。=3\*GB2真⑶泉目前引在海隱爾集避團(tuán)的菜營(yíng)銷戴體系啄中，信分銷撲商和工售后貼服務(wù)季隊(duì)伍主是分奴離的抓。如譯在農(nóng)色村市奮場(chǎng)中僵仍采成用這甩種體唉系，稼則會(huì)域增加符成本協(xié)而且糾不利研于售告后服動(dòng)務(wù)質(zhì)賴量的艱提高裳。所救以可未以考繳慮合沖二為購(gòu)一，吸以降隸低成絹本。=4\*GB2蛾⑷字各地帽農(nóng)村柿經(jīng)濟(jì)恨發(fā)展爽差異患性比口較大版，所倘以經(jīng)品銷商爬要結(jié)碎合本朋地實(shí)果際開(kāi)效展促免銷活螺動(dòng)。=5\*GB2遼⑸餓在一張些購(gòu)惹買力披符合玻要求鞠，但既由于牢基礎(chǔ)罩設(shè)施掌建設(shè)躲落后姜而制會(huì)約家喂電消昌費(fèi)的爆地區(qū)奴給予驚適當(dāng)候支持癢，協(xié)肯助當(dāng)撇地將御基礎(chǔ)懸設(shè)施菌建設(shè)歲好。急這同蘭時(shí)也譽(yù)是樹(shù)嗽立海麻爾品項(xiàng)牌以在及企禍業(yè)形密象，六增強(qiáng)想與消騾費(fèi)者費(fèi)感情柴的良飄好方搭式。=5\*GB1半⒌帶對(duì)營(yíng)簡(jiǎn)銷渠仆道的噸管理=1\*GB2璃⑴便在進(jìn)脊入農(nóng)川村市茂場(chǎng)時(shí)跪應(yīng)當(dāng)境慎重承選擇輩營(yíng)銷彈渠道葛，一笑些在慚大城觸市經(jīng)窄營(yíng)的酬比較恭成功鈔的大殲商場(chǎng)狀、大跡代理貌商并嶺不一銀定可總以搞院好農(nóng)秤村市化場(chǎng)的演銷售費(fèi)。相鉆反，索一些飄熟悉梳農(nóng)村碎市場(chǎng)道規(guī)律遺、了贊解農(nóng)孝們需學(xué)求的毅中小刮批發(fā)冊(cè)商到趨可能周比較汗合適鉗