抖音運(yùn)營(yíng)干貨資料分享

讓內(nèi)容火的技巧匯總實(shí)用技巧類，知識(shí)類，價(jià)值持續(xù)輸出才有更多的流量和關(guān)注兩性，受眾范圍大，可以是情感，可以是故事或者其他具體的大家琢磨，只要不違規(guī)可評(píng)論性大，槽點(diǎn)多蹭熱點(diǎn)共鳴，說(shuō)到心坎里去了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可持續(xù)輸出性一定要把一件事說(shuō)清楚，有頭有尾前期視頻一定要做好，前期就要爆垂直做，垂直到馬來(lái)西亞去多玩創(chuàng)意，抖音是玩出來(lái)的抖音前幾秒就要抓住粉絲眼球利用杠精所有的偶然都可以成為必然多做用戶的痛點(diǎn)風(fēng)格盡量統(tǒng)一，不要亂七八糟不視頻上熱門的原因現(xiàn)在很多人都會(huì)抱怨自己辛辛苦苦發(fā)表那么多作品卻沒(méi)達(dá)到自己想要的效果，那么問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？不妨看看以下幾抖音運(yùn)營(yíng)無(wú)非就兩點(diǎn)，內(nèi)容加渠道，所以在內(nèi)容上面我們一定要有個(gè)定位，不能五花八門的發(fā)表各類作品，要知道自己想做什么，要做什么，什么類型的作品適合自己，這樣才能使志同道合的朋友產(chǎn)生共鳴，從而關(guān)注你。2、沒(méi)話題有話題的地方就會(huì)有爭(zhēng)議有爭(zhēng)議就會(huì)引起用戶注意，現(xiàn)在很所以我們需要找到一些熱榜話題或者足夠與眾不同，這樣就能引起用3、沒(méi)風(fēng)格這個(gè)就需要看你的抖音號(hào)是準(zhǔn)備走什么風(fēng)格來(lái)，側(cè)重于不同的人在作品創(chuàng)作中表現(xiàn)的效果是不同的。所謂的個(gè)人風(fēng)格，指的就是個(gè)人的性格、思想和興趣愛(ài)好在作品中的表現(xiàn)，使作品顯示出獨(dú)特的風(fēng)格。4、沒(méi)干貨現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)信息太過(guò)發(fā)達(dá)，人們接受的信息量也已經(jīng)泛濫，所以，我們必須依靠某些更具有信息甄別能力，具有信息過(guò)濾功能的組織或個(gè)人來(lái)進(jìn)行篩選，以便達(dá)到你所希望看一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?錢手搶等多款淘寶天貓的產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增。什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都群是一二線城市的90后、95吃喝玩樂(lè)緊密相關(guān)的偏年輕化的產(chǎn)品更適合，比如餐飲等輕決策的產(chǎn)品、生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品、用法神奇好玩達(dá)人可以選擇小配飾、潮流服飾、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東產(chǎn)品據(jù)測(cè)試銷量最好。此外，還要注意平臺(tái)的要求。抖音內(nèi)容審核規(guī)范里注明一些禁止行業(yè)，彩票資訊以及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)社交，相親類產(chǎn)品、生活美容止行業(yè)二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?1、賣貨視頻案例分析先帶大家看兩個(gè)賣貨視頻案例，幫大1)創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營(yíng)銷這個(gè)是某電子科技公司的抖音賬號(hào)，他們的所有視頻都是為了宣傳該公司某款電子產(chǎn)品;比如這個(gè)視頻是一款比較火爆的賣貨小視頻，劇情設(shè)置為：假設(shè)在高鐵偶遇產(chǎn)品使用者，接下來(lái)主要拍攝了這款智能電子色，展示了用該產(chǎn)品順暢玩游戲、攜特點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步2)懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個(gè)視頻賬號(hào)是某懶人沙發(fā)店家，視頻也是為了宣傳自身產(chǎn)品拍攝，設(shè)置了豐富懸念，從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安檢、進(jìn)地鐵、坐沙發(fā)上，每一個(gè)步驟都在日常生活中十分罕見(jiàn)，因此自帶笑點(diǎn);最后純路人阿姨的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠，對(duì)這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷，令人爆笑。視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾。2、抖音視頻賣貨的幾種玩法給大家總結(jié)幾種賣貨視頻的拍1)直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或展示一鍵升降，自動(dòng)區(qū)隔食物功能，適合用法神奇和具有話產(chǎn)品沒(méi)有這些神奇功能怎么辦?創(chuàng)意優(yōu)先，圍繞產(chǎn)品某性能進(jìn)行策劃，如：2)夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，便于受眾水汽直接把人沖上了天，搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn)。3)圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來(lái)策劃內(nèi)容，比如與開(kāi)腦洞的創(chuàng)意段子結(jié)合，用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿俄羅斯方塊的游戲;以西餐的高級(jí)吃法吃凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的營(yíng)銷。4)分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨抖音上知識(shí)技巧類視頻由于時(shí)間短、內(nèi)容全部為知識(shí)干貨、講解清晰明了，因此一直能引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)與收藏。賣貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞，燉出來(lái)的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有很多對(duì)這款鍋功能的討論。5)場(chǎng)景植入就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌6)用視頻做口碑營(yíng)銷如果有自己的線下店面，可以用抖音答案茶在視頻中曬出店門口的火爆場(chǎng)面，很好地呈現(xiàn)口碑。我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)，展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等?？偨Y(jié)：如何拍賣貨視頻?圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)或者周邊進(jìn)行創(chuàng)意策劃，可以是產(chǎn)品功能，使用方法、生產(chǎn)過(guò)程，包裝過(guò)程，甚至說(shuō)產(chǎn)品相關(guān)，如銷售人員是個(gè)美女帥哥，或者特別有趣等等進(jìn)行策劃，也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合。注意，僅僅有趣還不能有效賣貨，產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)生聯(lián)系，比如能吃、能喝還是能玩?注意稀缺性，必須是用戶很少見(jiàn)的，想不到的，模仿雖然也能火，但是最出名的都是第一個(gè)，比如口紅的生產(chǎn)過(guò)程很多可以操作演示，這就是大家需要的。曾朋友圈的飛機(jī)駕駛證的裝X照片大家還記得嗎，這是為什么，這是好奇心在作祟，抖音平臺(tái)也是一樣的。三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流。每個(gè)粉絲最好都能聊上天，幾萬(wàn)粉絲如果十分之一導(dǎo)流的微信，聊完以后建立信任感，就可以賣?首先看看抖音對(duì)廣告推廣內(nèi)容的審核規(guī)范。1、抖音內(nèi)容審核規(guī)范抖音在官方微信中對(duì)內(nèi)容審核規(guī)則進(jìn)行了詳盡的規(guī)范，包括就廣告尺度內(nèi)容、價(jià)值觀導(dǎo)向性內(nèi)容音視頻禁止出現(xiàn)微商介紹關(guān)注公眾號(hào)二維碼、廣告素材不得出現(xiàn)聯(lián)系方式信息、嚴(yán)禁出現(xiàn)恭喜獲獎(jiǎng)、點(diǎn)擊有驚喜、點(diǎn)擊獲取、點(diǎn)擊下載、點(diǎn)擊試穿、點(diǎn)擊翻轉(zhuǎn)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品等誘導(dǎo)點(diǎn)擊的文案元素;不能有競(jìng)品的貼紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍(lán)色等字幕占半個(gè)屏幕形式、站外氣泡等)廣告素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案(例如：原來(lái)都在這里買，快來(lái)點(diǎn)擊這里等)。在價(jià)值觀導(dǎo)向方面，例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán)，不能有男性視角或女性視角的誘導(dǎo)、廣告素材必須保護(hù)未成年人的身心健康，不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)容。如何引流?分為線上引流和線下引流兩種，具體有以下幾種2、線上引流常見(jiàn)的線上引流方式一般是引流公眾號(hào)或個(gè)人微信，進(jìn)行產(chǎn)位置：視頻中、個(gè)人簽名、評(píng)論區(qū)、私信。1)一是在視頻內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬廣，要做植入。還可以隱晦的口播，提示大家2)二是在個(gè)人介紹里面加上個(gè)人聯(lián)系方式。不要直接寫(xiě)微信或wx等字眼，現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為，可以直接留微信號(hào)。還可以在視頻里用一些簡(jiǎn)單的話術(shù)，如“大家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等，把一些互動(dòng)串起來(lái)，能夠更加隱蔽地引流。3)三是在評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo)，可以提一些平臺(tái)的關(guān)鍵詞。視頻下面可以直接評(píng)論回復(fù)：請(qǐng)加V:XXXXXXXX;4)四是提示大家私信，通過(guò)私信添加聯(lián)系方式。建議大家興趣，就引導(dǎo)她們加到微信上。至于最后的轉(zhuǎn)化率，與人微信的打造，注意三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。3、線下引流引流不一定是引到微信，可以線上線下引流，如果是地方號(hào)可以給餐館和線下店鋪引流。抖音的火爆，讓答案茶、土耳是答案茶，短短幾個(gè)月，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟地址，認(rèn)領(lǐng)成功后，在POI地址頁(yè)，將展示對(duì)應(yīng)企業(yè)號(hào)、及店鋪基本信息，并且支持電話呼出，為企業(yè)提供信息曝光及須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的更新頻率;多和用戶進(jìn)行溝通，并且打造好自身的產(chǎn)品，如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬(wàn)不要為了流量，為了短期的變現(xiàn)去破壞它。抖音的用戶畫(huà)像分析首先讓我們來(lái)看一下抖音用戶的年齡分布，數(shù)據(jù)顯示，抖音在25歲到30歲，它的占比達(dá)到了到歲以下的用戶占到了54.79%，也就是說(shuō)30歲以下的年輕用戶占到整個(gè)用戶群體的一半以上，那么說(shuō)明抖音這部分群體相對(duì)年輕而且接受新鮮事物，容易接受潮流第二個(gè)是抖音用戶性別分布，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，男女比例是剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)那時(shí)候女性的用戶會(huì)相對(duì)比男性多很多，所以說(shuō)用戶的群體其實(shí)是在變化過(guò)程中。再看抖音用戶的地域分布，目前用戶大部分是集中在沿海地區(qū)，沿海地區(qū)會(huì)稍多一點(diǎn)，相對(duì)集中在一二線城市這種，現(xiàn)在也正在像三四線城市快速拓展，那么這樣的用戶群體學(xué)歷文化水平以及消費(fèi)能力都相對(duì)較高，所以在產(chǎn)品變現(xiàn)或者售賣方面我們要重視產(chǎn)品質(zhì)量而不是去低價(jià)走量的，但價(jià)格不大部分用戶傾向于觀看搞笑類視頻，可見(jiàn)用戶使用抖音時(shí)更偏向于娛樂(lè)放松的方式。其次是知識(shí)技巧類分享，在娛樂(lè)的同時(shí)也能學(xué)到知識(shí)，增強(qiáng)用戶粘性。抖音視頻沒(méi)有播放量的原因和解決方案視頻沒(méi)有播放量的原因：1，視頻本身內(nèi)容質(zhì)量差A(yù)，內(nèi)容沒(méi)亮點(diǎn)B，視頻模糊不清晰C，內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值D，被系統(tǒng)識(shí)別有搬運(yùn)嫌疑E，有社區(qū)規(guī)范的違規(guī)行為A，賬號(hào)有刷粉刷互動(dòng)等B，賬號(hào)有批量評(píng)論留廣告或者重復(fù)的內(nèi)容C，賬號(hào)被舉報(bào)3，網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備可能被盯上A，手機(jī)號(hào)之前有被封過(guò)號(hào)B，違規(guī)或多個(gè)賬號(hào)連同一個(gè)wifi4，觀眾對(duì)你的視頻內(nèi)容不感興趣A，純粹是運(yùn)氣不好，觀眾剛好不喜歡你這內(nèi)容B，你的視頻形式在抖音上太大眾化C，你的賬號(hào)標(biāo)簽沒(méi)有被系統(tǒng)確認(rèn)，系統(tǒng)給的用戶不精準(zhǔn)如何改善播放量低的問(wèn)題：1，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容2，放棄號(hào)，做個(gè)新號(hào)3，投抖+試試，如果是內(nèi)容問(wèn)題，抖加是投不出去的4，發(fā)些熱門或者熱搜，正能量?jī)?nèi)容，娛樂(lè)明星內(nèi)容抖音賬號(hào)注冊(cè)的注意事項(xiàng)首先玩抖音的朋友一般會(huì)多注冊(cè)幾個(gè)號(hào)，用來(lái)做矩陣，首先賬號(hào)注冊(cè)的時(shí)候一定要切記不要使用同一wifi，也就是說(shuō)如果五個(gè)帳號(hào)都是在同一個(gè)wifi下注冊(cè)的，那么有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是如果今后的操作中有一個(gè)賬號(hào)因?yàn)檫`規(guī)或者用戶舉報(bào)導(dǎo)致啊降權(quán)或封號(hào)，那么其他的四個(gè)賬號(hào)基本上都會(huì)受同樣的影響。這一塊大家一定要注意，最好用手機(jī)自帶流第二，手機(jī)注冊(cè)不要使用虛擬號(hào)，不過(guò)這種手段現(xiàn)在基本被抖音屏蔽了，沒(méi)有機(jī)會(huì)。第三，我們要提前明確賬號(hào)的定位，為什么這么說(shuō)？因?yàn)槲覀冊(cè)谧?cè)的時(shí)候要填寫(xiě)我們的注冊(cè)信息，盡量是提前想好定位好了再去填寫(xiě)，后期盡量就不要改。改得過(guò)于頻繁這個(gè)帳號(hào)也會(huì)被降權(quán)，或者限流。第四，完善賬號(hào)，我們賬號(hào)盡量用手機(jī)號(hào)去注冊(cè)，并且賬號(hào)資料的完整度一定是越高越好，大家有做過(guò)微博運(yùn)營(yíng)的朋友應(yīng)該會(huì)了解微博的賬號(hào)權(quán)重。微博賬號(hào)資料的完整度要到百分百那么抖音，其實(shí)也是一樣的效果。我們抖音的賬號(hào)資料完整度要達(dá)到百分百呢，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)給我們賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)定位給我們賬號(hào)貼標(biāo)簽，那么如果我們帳號(hào)資料都不完整的話抖音系統(tǒng)對(duì)認(rèn)識(shí)我們這個(gè)標(biāo)簽印象生成就比較差，后面把視頻內(nèi)容推薦給粉絲用戶，它推的流量就不會(huì)很精準(zhǔn)。同時(shí)，我們的個(gè)性簽名頭像，包括抖音主頁(yè)背景不要留任何聯(lián)系方式，更不要放帶有營(yíng)銷性質(zhì)的廣告，這個(gè)是大家需要注意的。賬號(hào)能綁定第三方平臺(tái)的盡量要綁定，有哪些第三微博等等，今日頭條大家一定要注意，我們要設(shè)置在發(fā)抖音視頻的時(shí)候同步到今日今日頭條上呈現(xiàn)，自然能讓更多的人看到。注冊(cè)一個(gè)新號(hào)官方會(huì)對(duì)我們這個(gè)賬號(hào)開(kāi)始進(jìn)行一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是給賬號(hào)貼標(biāo)簽，那么這時(shí)候如果單純的去發(fā)視頻，官方給你的推薦用戶他并不是領(lǐng)域里面的客戶，比如說(shuō)你是做寵物的，官方推薦的一些可能?？锤阈︻惖姆劢z或者推薦推薦一些電影類用戶，那么這部分用戶，他看到你的寵物視頻并不感興趣，從而會(huì)影響作品的點(diǎn)贊率和評(píng)論率和展現(xiàn)量，前一個(gè)星期可以養(yǎng)號(hào)。具體的養(yǎng)號(hào)方法策略后面有講。按人群垂直細(xì)分按人群垂直細(xì)分，講一個(gè)如何按人群分，人群我這里暫時(shí)只寫(xiě)了四類人群。看看不同的人他的不同的需求在哪里，可以多樣化細(xì)分人瞧，按照年齡，按照職業(yè)，按照階段等等。舉例,中年男人：他們樂(lè)趣喝茶，玩車等)的領(lǐng)域細(xì)分，抓住自己要做的那些目前抖音已經(jīng)是企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配，那么認(rèn)為現(xiàn)在做抖音晚的人，認(rèn)真看完這篇文章，滿滿干貨。我的結(jié)論是現(xiàn)在做抖音每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有幾年的紅利期，淘寶有，京東有，相對(duì)于抖音，它比這些平臺(tái)更加革新流量更加大，理論上紅利的時(shí)間會(huì)比這些平臺(tái)還要長(zhǎng)一到三年。淘寶，京東的商家用戶是千萬(wàn)級(jí)，抖音的流量更大展現(xiàn)維度大量行業(yè)存在空白，現(xiàn)在很多做的賬號(hào)到現(xiàn)在也有不會(huì)變現(xiàn)的，在變現(xiàn)的行業(yè)賬號(hào)普遍存在高流量，低轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)流量的情況，這其實(shí)都是商機(jī)。不過(guò)抖音雖然是當(dāng)下最大的流量市場(chǎng)。不僅有很多優(yōu)點(diǎn)，但一、粉絲價(jià)值大家通常都是在什么場(chǎng)景下使用抖音的？沒(méi)事干，刷個(gè)抖音~(yú)無(wú)聊，刷個(gè)抖音~(yú)想打發(fā)一下時(shí)間，刷個(gè)抖音~(yú)想尋樂(lè)子，刷個(gè)抖音~(yú)所以抖音的用戶基本上沒(méi)有什么特別的目的，而且一個(gè)視頻只有短短的幾十秒，用戶停留的時(shí)間非常短暫。這種無(wú)目的、短沉浸、低頻次的交互方式，很難讓粉絲對(duì)創(chuàng)作者產(chǎn)生足夠深刻的印象和認(rèn)可。除非你不斷的用高質(zhì)量的內(nèi)容去一次次沖擊用戶的大腦，才能逐漸建立黏性。圈內(nèi)許多朋友跟風(fēng)做抖音，做了一段時(shí)間后紛紛吐槽說(shuō)抖音的粉絲質(zhì)量真是渣！打發(fā)時(shí)間的應(yīng)用。所以如果你是在尋求高質(zhì)量潛在的精確消費(fèi)人群，抖音并不是最佳選擇。用心做事業(yè)的人，會(huì)花很多時(shí)間刷抖音嗎？別鬧了，他們都是工作狂，熱衷于偉大的事業(yè)。熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，會(huì)花很多時(shí)間刷抖音嗎？別鬧了，他們更愿意從書(shū)本和教學(xué)視頻里汲取養(yǎng)分。中產(chǎn)和社會(huì)上層人士，會(huì)花很多時(shí)間刷抖音嗎？別鬧了，他們還在上時(shí)間管理課程。這里沒(méi)有針對(duì)任何人的意思，只是想要說(shuō)明，抖音的大多數(shù)活躍用戶絕不是什么社會(huì)精英人士，而是普通人。但是，重點(diǎn)來(lái)了。