業(yè)務(wù)員教材專題六設(shè)定目標(biāo)成為專業(yè)的銷售人員

《業(yè)務(wù)員教材》專題六：設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的銷售人員沒有目標(biāo)的銷售人員，當(dāng)然也會有所收獲，但那不是真正的成功。成功應(yīng)該是某種您并不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。制定目標(biāo)可幫助您獲得成功，并且，由于您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護(hù)您的勞動成果并使其增長，您非但不會揮霍浪費(fèi)，反而會把它建立在更加堅實的基礎(chǔ)上。有人可能沒有經(jīng)過制定目標(biāo)這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標(biāo)，就不能充分發(fā)揮其自身潛能。特別是對一個銷售人員，如果沒有目標(biāo)，我們會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標(biāo)，我們就不知何時該慶祝勝利，我們就會摔跤、絆倒、失足而倒下，我們就會失去工作重點。不伸直手臂，您就夠不著頂部，而制定目標(biāo)則能使我們把手臂伸直?！拔蚁Ｍ泻芏嗟腻X”！“我希望有輛好車”！愿望人人都有，但是，您希望您有多少錢？您希望有一輛什么牌子的好車？與之鮮明對比的是：“三年之內(nèi)，我的年收入要超過20萬元”！“明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！這中間的不一樣是那么明顯，您是否也這樣地去想過呢？記住，愿望不是目標(biāo)。設(shè)定有效的目標(biāo)每個人都曾有過夢想，有些人能使夢想成真，但有些人的夢想成了幻想，或者，不再存有夢想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正確的目標(biāo)。如果您希望您的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，那么就將您的愿望拆分成一個個的具體的、可行的、可以測量或評估的目標(biāo)。才擺脫葛所有疼干擾忠，找坐一個袖安靜諒的地簡方，界認(rèn)真探思考禾您的君目標(biāo)襲。拿低出紙童和筆卡，不辦要害棒怕寫雖出很繪多亂母糟糟源的東撇西而貓最后圍撕成頂碎片昆扔掉虎。醫(yī)抖目標(biāo)井要怎臂么定墊，才嗚明確逢呢？廳目標(biāo)躍要怎散么定雖，才叢能完宰成呢蹤？您轎可以搏從6閥“模W加”彎2觀“歸H夕”墻的角亡度去呆思考篩。幻朗6簽“鬧W患”象中的鉛第一爹個是壟“涂Wh戚at售”細(xì)。匹“孔Wh猴at疫”窩是指殖您要微達(dá)成夫什么跑目標(biāo)統(tǒng)？一季定要驚數(shù)量饅化，桂例如廈，每捏星期口慢跑魄三次鍵，每濕次2泰0分爸鐘，樣有了淡數(shù)量般化的嚷目標(biāo)倉，才鑒能知輕道您表目標(biāo)阿達(dá)成數(shù)了多有少，白哪些簡地方為還要勒加把掉勁。漠峽第二非個是抗“鼓Wh劉en慧”家。島“關(guān)Wh加en百”腎是指首您要裳什么它時候偉完成何目標(biāo)激。例挑如，亮三個粗月后叛心臟命每分任鐘跳陸動的返次數(shù)母要降難到8純0-喪70湯次之孤間。究患第三灰是德“補(bǔ)Wh姥er臨e拿”閉。闊“摘Wh旬er枕e龜”領(lǐng)是指輝達(dá)成距目標(biāo)裙要利濁用的薦各個虛場所致地點盜?？蹬谒哪闶峭健岸蘔h冷o嫂”棒。窩“片Wh屯o漏”甚是指失促成旬目標(biāo)已實現(xiàn)日的有竹關(guān)人平物。壟莖第五乏是左“壓Wh雞y蘋”狀。瞇“洽Wh就y?！毖a(bǔ)是讓爹您能陳夠更五明確維地確疤定為憶什么袍您要貧這樣孩做，綿確定曾這樣詠做的夕理由攪是正楚確的途。殘潔第六軟是車“驗Wh貫ic揚(yáng)h饒”浩。冠“謎Wh歸ic疤h鏡”角是讓示您能濟(jì)夠在瀉思考關(guān)上保陵持更光多的尾彈性艱，讓史您能券有不惕同的切選擇鮮方案家。監(jiān)鑄另外團(tuán)，2菠“殖H牢”警中的敵第一蘋個H丑是找“兆Ho揚(yáng)w部”猾。剛“招Ho盟w嫩”詠是指博選擇夫、選章用什鴿么方紀(jì)法進(jìn)駕行，棍如何沈去做置。匠眨第二奪個H蒸是院“悲Ho尾w巖mu拌ch誼”等。做“惕Ho霉w洲mu喪ch苦”糖是指育要花貪多少身預(yù)算渴、費(fèi)漠用、廊時間侍等等厲。瘡銷如果律您能棍夠從知6刑“蟻W飲”蒙2迫“帝H暖”愉去思早考，助您如城何達(dá)鼠成成秒為專器業(yè)銷進(jìn)售人糟員的桶目標(biāo)弦，相敲信必挨定能狠夠逐效步實適現(xiàn)您補(bǔ)的目谷標(biāo)。聾有效降目標(biāo)緊的特獅性：丘1、壤具體詠森概念哪性的敵愿望匆是不劃能成嘗為目曉標(biāo)的璃。想止要您歲的目虧標(biāo)了峰不起批，首勝先必桐須具什體。同這是顫重要串的一照步，嘉往往冰是許遵多人弱絆倒懲的地廉方。世如果配制定蜜一個昨具體柜的目鑰標(biāo)，司您就每有了閱要實納踐的測東西屈。在暖這個說階段鍋，消絮極的榨想法奶很容王易爬賭進(jìn)來杯：些“腹我最敞好不誦要太特具體思，不亦這么傾做又姑能怎掌么樣嚇呢？姿”門大多叉數(shù)人沾試圖隨通過橫躲避你細(xì)節(jié)天而謹(jǐn)沿慎行墾事。幕您總映不能濕天天梅祈求罷走運(yùn)脫：方“炮明年唉我將騎賺更焦多的臥錢。嫁”臂2、功可行臟禾本季律度末絕我要抹賺到粉10隆0萬刑元，街這是伯一個旬非常誰具體融的目窮標(biāo)。上但是海，您倦是運(yùn)裁輸代卻理的冶銷售守新手布，最停好把兵您的銹目標(biāo)屋降低變一下咳。運(yùn)允輸代船理是謀能夠監(jiān)賺到糟錢，比但是趙您要汗賺的骨10須0萬斤可不達(dá)是在欲這里秒，因凍為這蜂里的靈代理裹費(fèi)一熄年也粗不過當(dāng)15轉(zhuǎn)0萬避。這撓件事冶情不改可能魂在這右里發(fā)卵生。授3、紡需要奧超越釣岸可行另并不宣意味額著您稈的目括標(biāo)就留可以窯降低曠。目村標(biāo)必婆須超欲越您蜜最大慎的能秋力，承但必者須是巴可信嶼的。次如果湖不可矮信，龜您就嘉不會括有達(dá)阿到目歡標(biāo)的休信心片，也擴(kuò)就不腫可能妻達(dá)到寬您想沃達(dá)到伸的境接界。核4、趣可以態(tài)衡量龍約衡量乒的標(biāo)蓄準(zhǔn)多購種多竄樣，鑼如果攤您定壺位在屬每天扇能夠駛收入妻多少沸錢，王我想與這不醬是您棄的初磨衷。鉛特別箱對于盒銷售電來說素，您江的目么的是泥在找耳潛在沃客戶狐，您窮的定惹位應(yīng)盼該是買投入溫，是殃您每帝天、州每周和必須啞實現(xiàn)瘦的尋嬸找潛姜在客泛戶的蜂數(shù)量丟上。曬產(chǎn)出竭是投態(tài)入之昌后的諷必然但結(jié)果臂，只緒要您罵把工縫作做展好，球錢財從自然庸會隨武后而箏至，債而且半會源厭源涌冠入。批5、沒組織畝安排毀喝我要精賺很白多的武錢，堪這不拖需要授任何煙的組跪織安泡排和幸思考料。而振目標(biāo)呆則必艱須要筑認(rèn)真揮組織遼好您什的思搞想、屆工作墊日程哀以及究怎樣禾處理重業(yè)務(wù)拉，意喊外事蜓件的紀(jì)安排驢等等毅，甚根至包養(yǎng)括怎拋樣安世排您喘的生顏活。惹6、疲過程虜中可面以檢頸查鄰醋三個患月賺棗10屑萬是拉您的邊目標(biāo)孕，但隊是您垂每個盾月目借標(biāo)是孩什么趣？。拿第一駁個月某8萬脾，第懲二個敲月1然0萬識，第半三個噴月1朗2萬右。過住程中蠢需要糾有一提個可蛋以檢稈查的扭目標(biāo)據(jù)，有季了這內(nèi)些小短目標(biāo)嬸，您撿的大樂目標(biāo)洲才能畜真正獲的實好現(xiàn)。摟如果猜小目大標(biāo)沒加有完回成該抬怎么譽(yù)辦？資超出慢了又題該如贈何處疲理？辮有了瘡這樣市的檢男查點肅，您浙可以嬸評價唐您的撈每一狀個進(jìn)歐程是賀否合隊理。匠確定鍵實現(xiàn)起目標(biāo)餡的步泛驟處奉設(shè)定賽長期聽目標(biāo)她時有恒三個不方面歲的因叫素要拆考慮閘，就熔是自愁我實士現(xiàn)、蛇地位魚象征感和凈賄所得夸。另屈外需注要記保住的紛是為慣自己系建立罷目標(biāo)焦實現(xiàn)灶的三犯個主衡要階未段。裹這三騙個階剛段是壞：俯·印長期星目標(biāo)岔·送中期孩目標(biāo)勉·訴短期斯目標(biāo)肉屬每個穿階段壞目標(biāo)巨的主需要內(nèi)勿容：秒1、瞇長期掃目標(biāo)販節(jié)您設(shè)脊定的哀長期鉛目標(biāo)稀應(yīng)該止是明記確的無。換它句話衛(wèi)說，度20頂年中餓我希毯望住仗在一闖所大戒房子像里，舅并且挪經(jīng)濟(jì)語獨立卡。您肢也可閉以說錢，2暖0年宏后我雖希望傻住在僑海邊眼的一腐所大吉房子或里，為擁有餅20撥0畝辣占地育面積嚼，以稍及在廳銀行炕中有冷可以每供我撞隨心腿所欲獸花費(fèi)潔的1境0億余人民運(yùn)幣存降款。帖嘩您的披長期廉目標(biāo)滅也許臥不是刃這個帶樣子勻，但藝您需腹要這很樣的秒具體侍。欲2、狡中期尼目標(biāo)發(fā)騎當(dāng)您杯設(shè)定徒完長勢期目怎標(biāo)時珠，將融它分堡為兩們半，簽設(shè)定腫一下蹈10沿年期芝的中符期目汪標(biāo)。改10拍年相嚇比2注0年雨，其踏實現(xiàn)農(nóng)的可捧能性伐又有健所增傅加。占接著捉將1悔0年猴再分壞成兩佳半，鋸直到尿您得蜻到了深1年宣期的董短期執(zhí)目標(biāo)擋時，燃再將透他們固劃分氣成月休、周抹甚至乳天。京您的北中期次目標(biāo)小會是情您最襪大的籍和可雙能是估最不委現(xiàn)實酬的目岔標(biāo)，職那么宗您就跌能進(jìn)野行最呆快的孟調(diào)整嚇。產(chǎn)3、渾短期啟目標(biāo)悄舟短期典目標(biāo)魔是您梢應(yīng)該盞最為抹關(guān)注待的目姿標(biāo)。刮酷短期波目標(biāo)厚的設(shè)駁定不張要超仿過9耗0天規(guī)，這批樣能情取得醉更好步的效崇果。撇超過離90配天的權(quán)短期仰目標(biāo)兄不足日以產(chǎn)速生直漏接相劉關(guān)的織應(yīng)變悠意識區(qū)。另辮外應(yīng)銀該做驕的是放：建棋立短辜期目至標(biāo)后鈴立即發(fā)開始芹行動迅來實塘現(xiàn)它戶。就灣是說協(xié)要堅嗚定不匯移，禍不要匪在意慢識中猾否定乳它，映不要危等明巡天、咸下個來星期棟，而邀是立止即行疼動。途袋比如孝，如王果其越中一懂個目沿標(biāo)是彩買輛然××嶼汽車?yán)铮侵菝撮_止始行痛動，濫按計煎劃在纖90根天內(nèi)圓買到臉?biāo)ａu它會惕給您句帶來容動力偽，而熱且這夸個動坊力會遇很快享讓您續(xù)的下敵一個鍋目標(biāo)繼加速柳完成現(xiàn)。掩辱設(shè)定灰短期獻(xiàn)目標(biāo)久可以鑼比較激容易掘來檢躍驗?zāi)灥臎Q法心。注如果擴(kuò)設(shè)定欣了目拴標(biāo)之劣后，毯要達(dá)行到這等個目可標(biāo)感捕覺壓敵力過牧大，健那么瓶您就臟不能寶肯定盼是否犁能實腔現(xiàn)它勤。如框果您沿有信治心，皆您的涂計劃勿實現(xiàn)朵就會集激勵習(xí)您為蔽實現(xiàn)將目標(biāo)嗓而采邀取積頂極行哪動。民致力然實現(xiàn)抹您的性目標(biāo)走憶工作佩越努提力，利成功冷的滋饞味就錫越甜煩蜜。拔任何揚(yáng)時候破都不徑要去勞想成儉功之固路是通曲折軌的。斷如果城目標(biāo)飛的實眼現(xiàn)沒起有花樸費(fèi)多軋少工救夫，溉原因碎是制憶定的蹈目標(biāo)密沒有遷達(dá)到鮮足夠葛挑戰(zhàn)罰的高椒度。候如果活目標(biāo)看定得支不夠臺高，克就可冰能會霸使您沒躊躇仗不前運(yùn)，雖辟然可巖以滿浙足意馳識的裙目標(biāo)撐實現(xiàn)希，但氧這種盛層次愉的目爆標(biāo)是際沒有液太大妨幫助翠的。糕境任何沾事情距都不術(shù)能分貿(mào)散您南對目隸標(biāo)的罪注意浩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