【中國(guó)連鎖超市通道費(fèi)研究報(bào)告之四】通道費(fèi)是什么回事

。對(duì)于有影響力的品牌商品，超市收費(fèi)更低，反之亦然。這種情況說(shuō)明品牌商業(yè)化對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者投入了很多，銷售他們的產(chǎn)品大大降低了超市的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)直接控制消費(fèi)者，大品牌控制連鎖超市。連鎖超市應(yīng)該按照大品牌的銷售政策銷售產(chǎn)品。本研究進(jìn)一步證明了市場(chǎng)基礎(chǔ)乳制品和休閑食品有很大的區(qū)別。連鎖超市收取的乳制品平目差異較大。競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品所支付的渠道費(fèi)費(fèi)率和項(xiàng)目普遍越來(lái)越高。這些產(chǎn)品主要集中在競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)相對(duì)較高的產(chǎn)品上，如休閑食品、保健食品、化工品、紙制品等。這證明了通過(guò)收取渠道費(fèi)，連鎖超市可以提高這些產(chǎn)品進(jìn)入連鎖超市的門檻，促進(jìn)這些產(chǎn)品行業(yè)的超市中，不同業(yè)務(wù)規(guī)模的不同商業(yè)模式對(duì)同一產(chǎn)品供應(yīng)商規(guī)模與市場(chǎng)交易力的直接關(guān)系。同時(shí)也證明了不同超市業(yè)態(tài)對(duì)同一盈供應(yīng)商尤其是大品牌供應(yīng)商的支出這些渠道費(fèi)的支出，實(shí)際上意味著有實(shí)力的供應(yīng)商通過(guò)以價(jià)格換空間的方式，占據(jù)連鎖超市有限的貨架，從而實(shí)施一種排他性的競(jìng)爭(zhēng)手段。他們經(jīng)常誘導(dǎo)超市排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。研究證明，連鎖超市收取渠道費(fèi)的討論不能單方面指責(zé)連鎖超市的一方，供應(yīng)商在這個(gè)問(wèn)題上有一般毛利高的產(chǎn)品渠道費(fèi)比毛利低的產(chǎn)品高。相對(duì)來(lái)說(shuō)，毛利高這種現(xiàn)象是由這一地區(qū)的商業(yè)化程度和商品流通規(guī)模決定的。從這個(gè)意義上說(shuō)，渠道費(fèi)的收取與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的相關(guān)性，即從發(fā)從發(fā)達(dá)國(guó)家的情況來(lái)看，既有收取渠道費(fèi)的零售企業(yè)，也有不收取渠道費(fèi)的企業(yè)，比如沃爾瑪。然而，不收取渠道費(fèi)的企業(yè)往往通過(guò)求供應(yīng)商給零售商更低的價(jià)格和大供應(yīng)商，尤其是大品牌供應(yīng)商，一般能理解連鎖超市收取的渠道費(fèi)，但認(rèn)為連鎖超市應(yīng)加強(qiáng)渠道費(fèi)管理。在年度計(jì)劃中，他們更注重在與連鎖超市簽訂的供應(yīng)合同中確定渠道費(fèi)雙方提供者的利益、責(zé)在搶用經(jīng)顧先生授權(quán)，本文轉(zhuǎn)自中國(guó)零售網(wǎng)：《關(guān)于連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用研究報(bào)告》。課題組成員：顧教授，上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究中心主任；吳建國(guó)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院副教授，上海連鎖