設備營銷部營銷方案

設備營銷部營銷方案碎碎石機銷售部策劃方晉通機車配件制造有限公司案唐劍君相應的市場份額，達到預期的效果，實現(xiàn)企業(yè)任務和目責崗位職責：項工作的指導與監(jiān)督工作實完整統(tǒng)計各種數(shù)據(jù)，送開發(fā)公司。(3)負責銷售合同的簽訂、保管工作(4)建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。(5總結銷售技巧，培訓銷售人員。(6提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。(7總結分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。(8主持召開銷售會議。(9負責傳達公司各期整體工作與重大決策。3.文秘【可以由公司行政部人員擔任】(1)接聽客戶咨詢電話，電話邀約客整理歸納客戶來電來訪信息。(3)保持前臺及展場的清潔和整(4)同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。網(wǎng)絡、展銷等手段搜集競爭對手的概況(歷史、質量、價格、產品結構、研發(fā)團隊、投資力度以及影響力等)、在市場上的占有率、營銷手段及策略客觀地在市場進行總體的規(guī)劃，對市場進行發(fā)展和贏利性雙重場中給自己的企業(yè)定位。公司可以在穩(wěn)定本土市場中的重點市場的地區(qū)建立自己的辦事處，以省級空間，突出自己產品的賣點(優(yōu)點)發(fā)一步：調研市場：1，分析同類產品在市場上的飽和程度，本產品在市場上的競爭能力。(這部司技術分析)3，分析本產品的發(fā)展方向：(1)目標客戶(2)應用范圍。(3)本產品在地域上的發(fā)展空間，在那些地域銷售的比例比較大，原因是什么。(4)本產強，并經(jīng)常性的發(fā)布有關的行業(yè)信息，合作企業(yè)名們的合作伙伴臺，接觸各經(jīng)銷商及各作關系，另一方面，通過展銷平臺 (1)各種銷售渠道要有各銷售人員獨立配置(2)銷售部門要配置專門的策劃人員做策劃工作【前期可以銷售部自己完成】(3)還要配置售后服務人員[技術員]管理客戶的服務工作，上門服務、電話服務、投訴管理。(4)建立客戶檔 (1)在有效網(wǎng)站上開辟自己的信息市場。尤其是行業(yè)展銷活動都是傳播產品 (2)對自己的產品進行合理的定位、定價。促進對信用客戶的保護工作門必須要配置合理的銷售人員，并對業(yè)務人員以及外務人員 (2)記錄、計算銷售的款項和收入的款項(3)統(tǒng)計、制作營業(yè)日報、銷售人員的報表管理(4)日制作及寄送收款通知書(5)配合銷售人員與客戶進行及時的聯(lián)絡和溝通(6)搜集、整理對市場的調查資料(7)制作與發(fā)布廣告及促銷(展銷)活動的宣傳業(yè)務工作2，外務上的人員職責(1)收集客戶信息，了解客戶的需求，確定公關目標；(2)跟蹤客戶動態(tài)進展，探討定單的具體情況(2)產品的使用優(yōu)勢詳細跟客戶進行溝通，接受定單(3)在受理定單以后，負責檢查交易的各項任務，與客戶保持良好的關系(4)在加強跟客戶關系的同時，開拓新的市場及尋找新的客戶資源(5)隨時對同行競爭者的信息挖掘，時刻取得市場的動態(tài) (6)對新老客戶的訪問、探討及詢問要熱情，并積極的介紹公司及產品的優(yōu)及經(jīng)營目標，未來的發(fā)展、利益計劃等計劃與實施，都是以銷銷售計劃(1)我們目前主要是立足湖南市場向全國市場發(fā)展(2)分析我們的產品能給企業(yè)節(jié)約多少成本，提高多少效益(3)預算月、年銷售總額的計劃是多少(4)廣告﹑行業(yè)展會等鍵，維護企業(yè)形象的根本，每個銷售經(jīng)理必須本上的原則做到我們應有的服務，在不影響公司形象的前提下盡量意的效調查核實、合理的解決并備案及呈送總限公司碎石機銷售部管理方案3、任務分配各個銷售員到位后制定具體目標任務到人1、出勤考核在公司的業(yè)務人員應嚴格按照公司規(guī)定時間上下班不得遲到、早退每月遲到三次以下給予周會通報批評三次以上含三給予50元/次罰款考勤記錄由行政部負責。有行幫其合理安排出差計劃不定期對銷售人員轄區(qū)客戶進行電話回訪或拜訪6按時呈報下列表單A、銷售工作報表即現(xiàn)正執(zhí)行的工作計劃和總結每周一次B、費用報表或計劃C、工作總結每月一次上午主持銷售部例會了解銷售人員工作進度幫助銷售人員解決在銷售工作中遇到的各種問題關注銷售人員的思想狀況需要公司支持的及時B保持服裝儀容整潔C、努力學習公司經(jīng)營產品的性能、配置熟悉產品性能并能準確表達說明D護往來客戶關系并按工作計劃走訪拜會新客戶E、定期拜訪客戶并收集反饋下列資料a、用戶對所經(jīng)營產品的特性及配置要求b、用戶對競爭品牌評價及銷售狀況c、及時掌握市場需求量變化、項目動態(tài)F、定期了解在跟蹤的項目進度并及時反饋回報G、準備項目投標方案及費用計劃H、處理本人所銷售產品的款項及時回收到賬I、整理各類銷售信息資料并歸納總結保，但最重要的是自身要有主觀能動性最大宣傳廣告費用，提出預算，公司批準；大客戶(1次2臺設備以上)業(yè)務費用；大客戶招待費(事先計劃請示)；差旅費中的長途交通費用(不含市內交通)，住宿費2013年內按公司規(guī)、客戶主動找上門、朋友介紹和公司交給營銷82通機車配件制造有限公司銷售人員管理規(guī)定第一條、對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進第二條、原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結束后返回公司，處理當日業(yè)務，但長期出差或深夜返回者除外。第三條、銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費10元。第四條、部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理××元，一般人員××元?！具m當考慮，或刪除】第五條、銷售人員業(yè)務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預算，準后方可實施。第六條、銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈(一)、注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；(二)、嚴守公司經(jīng)營政策、產品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；(三)、不得接受客戶禮品和招待；(四)、執(zhí)行公務過程中，不能飲酒；(五)、不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款；(六)、工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。：(一)、向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項；(二)、向客戶說明產品性能、規(guī)格的特征；(三)、處理有關產品質量問題；(四)、銷售員搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管：4、對其他品牌的反映；(五)、督促客戶訂貨的進展；(六)、提出改進質量、營銷方法和價格等方面的建議；(七)、退貨處理；(八)、整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。第九條、公司營銷門應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調查表”，供銷售人員用。第十條、銷售人員應將一定時期內(每周或每月)的工作安排以“工作計劃表”的形式提交主管核準，同時還需提交“一周銷售計劃”“銷售計劃表”和“月銷售計劃表”，第十一條、銷售人員應將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便地了解客戶。第十二條、對于有希望客戶，應填寫“希望客戶訪問卡”，以作為開拓新客戶的依第十三條、銷售人員對所擁有的客戶，應按每月銷售情況自行劃分為若干等級，或依營業(yè)部統(tǒng)一標準設定客戶的銷售等級。第十四條、銷售人員應填具“客戶目錄表”、“客戶等級分類表”和“客戶經(jīng)營狀況明細卡”，以保障推銷工作的順利進行。第十五條、各營業(yè)部門應填報“年度客戶統(tǒng)計分析表”，以供銷售人員參考。第十六條、銷售人員原則上每月至少訪問客戶一次，其訪問次數(shù)的多少，根據(jù)客戶等第十七條、銷售人員每日出發(fā)時，須攜帶當日預定訪問的客戶卡，以免遺漏差錯。第十八條、銷售人員每日出發(fā)時，須攜帶產品說明書、名片、產品名錄等。第十九條銷售人員必須安排好一天的行程。第二十條、銷售人員對客戶現(xiàn)有存在的問題予以援助指導，幫助其解決困難。第二十一條、銷售人員有責任協(xié)助解決客戶目前所存在的問題，以促使經(jīng)銷商精誠合作。如銷售人員無法解決，應請主管出面解決。第二十二條、財會應將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制“應收賬款日記表”填報“應收賬款催收單”，送主管及相關負責人，以加強貨款回收管理。第二十三條、財會向銷售人員交付催款單時，應附收款單據(jù)，為避免混淆，還應填制“各類連號傳票收發(fā)記錄備忘表”，轉送部門主要催款人。第二十四條、接到應收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，但須填制“傳票第二十五條、營銷人員收到“應收款催收單”及有關單據(jù)后，應裝入專用“收款袋”第二十六條、銷售人員應定期(周和旬)填報“未收款項報告表”，交財會核對。第二十七條、銷售人員須將每日業(yè)務填入“工作日報表”，逐日呈報單位主管。日報第二十八條、對于新開拓客戶，應填制“新開拓客戶報表”，以呈報主管設立客戶管關于銷售部門人員管理的若干意見(附則)氛圍，讓員工從內。一個團隊最重要的是氛圍，一個向上、充滿斗志的氛圍是非常好的氛圍遠遠比一個人艱難困苦掙扎堅持重要。為了達到這