醫(yī)療行業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑整合營銷策劃案

當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑整合營銷策劃案第一部分論證篇

一．總體方針

為了成為婦科調(diào)經(jīng)藥中成藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌或知名品牌，我們的基本方針是：◆雙軌啟動動◆重點(diǎn)運(yùn)作◆以點(diǎn)帶面◆廣告?zhèn)鞑ァ艄πB透

二．營銷手段◆主要手段：電視灌輸、報(bào)紙傳播、終端攔截、終端擠壓◆重要手段：臨床公關(guān)、社區(qū)促銷、電臺熱線、戶外展示◆輔助手段：回訪、推拉、網(wǎng)絡(luò)、健康俱樂部

三．市場論證◆論證階段

1．外部環(huán)境論證

2．媒體環(huán)境論證◆準(zhǔn)備階段

1．產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的各種證件

2．市場調(diào)查

3．制定當(dāng)?shù)厥袌鰡佑?jì)劃

4．營銷隊(duì)伍組織建設(shè)

5．與媒介單位簽訂合同

6．渠道確定

7．鋪貨◆導(dǎo)入階段

1．電視、電臺廣告

2．適量報(bào)紙平面廣告

3．銷售通路建設(shè)與完善

4．終端、社區(qū)促銷

5．臨床公關(guān)

6．專業(yè)醫(yī)藥報(bào)紙專版、橫幅

7．健康俱樂部會員制◆縱深階段

1．電視、電臺廣告

2．適量報(bào)紙軟文、平面廣告

3．臨床公關(guān)、社區(qū)促銷、終端促銷

4．加大促銷品投放力度

5．健康俱樂部會員制◆維護(hù)階段

1．品牌訴求廣告?zhèn)鞑?/p>

2．產(chǎn)品形象維護(hù)廣告?zhèn)鞑サ诙h(huán)境篇

一．市場現(xiàn)狀分析

企業(yè)的營銷活動實(shí)際上是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤為最終目的，產(chǎn)品價(jià)格則是企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)形式。藥品與日用品、家電產(chǎn)品之間關(guān)健性的差異在于消費(fèi)者對藥品信息了解相當(dāng)有限，無法就價(jià)格對不同的產(chǎn)品進(jìn)行橫向比較，所以盡管價(jià)格是市場競爭最基本的手段與工具，但實(shí)際上藥品市場產(chǎn)品的價(jià)格競爭遠(yuǎn)沒有家電市場價(jià)格競爭那樣刀光劍影、你死我活。◆價(jià)格定位成為差異化競爭的主要策略

影響產(chǎn)品的市場價(jià)格有兩大重要因素：

1．產(chǎn)品的需求彈性，第二是產(chǎn)品可替代性。從需求價(jià)格彈性角度分析，藥品屬于必需品，產(chǎn)品價(jià)格彈性低，消費(fèi)者是價(jià)格的被動接受者，企業(yè)通常可以溢價(jià)銷售自己的產(chǎn)品；

2．除極少數(shù)產(chǎn)品以外，多數(shù)藥品同類可替代產(chǎn)品多，產(chǎn)品之間可替代性強(qiáng)，這種產(chǎn)品的可替代性決定了產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)和品牌之間的一種差異化競爭策略，在這種產(chǎn)品競爭的環(huán)境下，就算有政府的藥品價(jià)格控制管理，多數(shù)藥品價(jià)格仍會在企業(yè)、競爭對手和消費(fèi)者之間的相互博弈中達(dá)到合理的均衡價(jià)格水平。目前的“平價(jià)”營銷就是連鎖終端商家的差異競爭手段。

據(jù)相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：婦科用藥零售市場的平均價(jià)格為１９．１元／最小銷售單位，烏雞白鳳丸零售市場的平均價(jià)格為２３．３元／最小銷售單位?！羲幍杲K端是爭奪戰(zhàn)的主要陣地

營銷系統(tǒng)性最根本的特點(diǎn)是營銷系統(tǒng)存在于一個(gè)不斷變化莫測的宏觀環(huán)境中。

幾年來，在我國醫(yī)療衛(wèi)生及藥品管理體制改革等宏觀環(huán)境的調(diào)整背景下，醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，其中一個(gè)重要的變化就是營銷渠道的改變?！驙I銷渠道由縱深型向扁平型轉(zhuǎn)變；◎醫(yī)院與零售兩個(gè)藥品銷售終端的相對重要性在發(fā)生變化，醫(yī)院在醫(yī)藥企業(yè)促銷活動中的重要程度相對減弱，藥店成為藥品的重要銷售終端競爭戰(zhàn)場。

數(shù)據(jù)表明：◎調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類零售市場所占比例接近８０％，◎婦科炎癥用藥零售市場所占比重為６８．２５％，◎血瘀癥用藥零售市場所占比重不到２０％。

婦科用中成藥的這種終端結(jié)構(gòu)差異與產(chǎn)品的屬性和消費(fèi)行為直接相關(guān)。

婦科炎癥用藥和調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類用藥基本上都屬于非處方藥，而血瘀癥用藥暫都屬于處方藥。

以桂枝茯苓膠囊的市場開發(fā)為例，據(jù)江蘇康緣藥業(yè)股份的資料顯示，康緣藥業(yè)擁有６００多人的銷售隊(duì)伍，在全國建立了７６個(gè)辦事處，１７個(gè)銷售分公司，桂枝茯苓膠囊滲透了１４００家縣級以上醫(yī)療單位。從桂枝茯苓相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量來看，除西藏外，國內(nèi)其它各省份均對該品有過相關(guān)的臨床文獻(xiàn)研究報(bào)道，由此可見桂枝茯苓膠囊目前集中在醫(yī)院市場進(jìn)行營銷推廣，有著深厚的醫(yī)院市場基礎(chǔ)。雖然產(chǎn)品處方藥與非處方藥的性質(zhì)不易以企業(yè)的營銷意志為轉(zhuǎn)移，但可以肯定康緣藥業(yè)集中醫(yī)院市場的終端戰(zhàn)略是桂枝茯苓膠囊得以保持銷售額近兩億元的關(guān)鍵。

婦科調(diào)經(jīng)用中成藥市場的目標(biāo)群體的消費(fèi)趨向◎長期用藥◎就診率低◎認(rèn)同品牌

這種消費(fèi)行為決定了零售終端是任何婦科中成藥產(chǎn)品不可忽視的與消費(fèi)患者一對一交流的重要環(huán)節(jié)。

康乃馨抗宮炎片在婦科用藥市場的迅速成長，盡管被業(yè)內(nèi)人士稱為是典型的“短、平、快”手法而褒貶不一，但不可否認(rèn)的事實(shí)是一個(gè)普通的產(chǎn)品在零售市場取得了相當(dāng)不錯的業(yè)績。康乃馨抗宮炎片在零售市場取得巨大的成功之后，在某些地區(qū)轉(zhuǎn)而開始向醫(yī)院市場滲透。與此同時(shí)，由于醫(yī)院市場開發(fā)費(fèi)用日益增高，開發(fā)周期越來越長，原來醫(yī)院市場基礎(chǔ)較好的產(chǎn)品終端重點(diǎn)選擇向零售終端轉(zhuǎn)移，由于沒有對人力資源、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷計(jì)劃進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，在這種終端重心轉(zhuǎn)移的過程中逐漸陷入了兩難的境地。◆婦科疾病呈不斷上升趨勢

流行病學(xué)研究結(jié)果表明，近年來婦科感染性疾病出現(xiàn)了逐年上升的趨勢，同時(shí)婦科疾病發(fā)病人群向低齡化發(fā)展也為婦科中成藥市場的發(fā)展提出了新的課題。調(diào)經(jīng)用藥益母草沖劑排名第7位，占相當(dāng)份額。如表：婦科用藥類零售情況：同類藥銷售情況：（占總銷量百分比）二．消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者基本特征分析

1）目標(biāo)受眾界于年齡14-45歲的女性群體之間；

2）在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大；

3）在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員（柜員）推薦甚至店堂陳列對消費(fèi)者影響很大。

2．影響消費(fèi)者購買決策的主要因素分析

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素。

2）口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。

3）廣告宣傳：廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用。

三．競爭者分析

1．益母草沖劑

益母草沖劑作為一老牌產(chǎn)品，售價(jià)低廉，療效確切，深得消費(fèi)者厚愛，銷售金額與銷售數(shù)量均榜上有名。

品名零售價(jià)（元）銷售量排序

益母草沖劑5．00

優(yōu)勢：

（1）價(jià)位較低

（2）同類劑型

（3）大眾化

（4）市場基礎(chǔ)較深

（5）認(rèn)知度普遍較高

2．婦康丸：鄭州豫密藥業(yè)股份

功能主治：益氣養(yǎng)血、行氣化瘀，全面恢復(fù)女性子宮生理功能。治流產(chǎn)、剖腹產(chǎn)、產(chǎn)后婦科一系列病癥。如惡露不絕、血暈、腹痛、主便秘、體虛無力、無乳、加速排氣、提高免疫力等。

主要成分：黨參、白術(shù)（土炒）、當(dāng)歸（酒炙）、白芍（酒炙）、川芎（酒炙）、烏藥（醋炙）、香附、益母草、大黃（制）甘草等29味。

優(yōu)勢：◎全國獨(dú)家品種◎嚴(yán)密的市場保護(hù)◎完善的售后服務(wù)◎壟斷的市場經(jīng)營◎優(yōu)先的后續(xù)支持3．婦女痛經(jīng)丸：吉林修正藥業(yè)知名企業(yè)品牌

4．調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏膠囊：云南特安吶制藥股份◎提供臨床宣傳資料和部分宣傳資料?！騉TC市場前期11%的贈品支持?！蜥t(yī)院市場提供三千至一萬二千元不等的開發(fā)費(fèi)用◎重點(diǎn)媒體空中廣告支持◎POP廣告、燈箱廣告、促銷臺、易拉寶等終端物料保障◎優(yōu)秀廣告宣傳帶免費(fèi)提供

5．其他：待市場調(diào)研

四．通路分析1．代理商（經(jīng)銷商）渠道分析

1）醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營公司：獨(dú)立法人，一般開展藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，無連鎖店面（鋪）

2）連鎖醫(yī)藥公司經(jīng)營公司：獨(dú)立法人，主要開展藥品店鋪零售業(yè)務(wù)，也兼營部分批發(fā)業(yè)務(wù)，有多個(gè)連鎖店面（鋪）

3）自然人：借助生產(chǎn)企業(yè)的招牌形象，開展業(yè)務(wù)，以生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)證件為業(yè)務(wù)依據(jù)

2．終端通路分析終端藥店分為零售獨(dú)立藥店和連鎖藥店兩種模式，規(guī)模上分為大中型藥房與小型便利藥房兩種。

連鎖藥店多為私營加盟或個(gè)人承包或有限責(zé)任等形式，由于統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送帶來的規(guī)模效應(yīng)，漸漸成為藥品零售的主力軍。

1）藥店經(jīng)理

企業(yè)醫(yī)藥代表一般不會與藥店經(jīng)理有過多接觸，因?yàn)樨浛畈皇侵苯诱宜幍杲?jīng)理結(jié)算。在產(chǎn)品推銷上藥店經(jīng)理也不是關(guān)鍵人物。

2）藥店柜組長

柜組長是藥品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般零售藥店，柜組長有權(quán)要求藥店經(jīng)理到廠家或經(jīng)銷商處進(jìn)貨，柜組長可以向藥店經(jīng)理建議：現(xiàn)在顧客需要這個(gè)品種。

柜組長通常分為兩種類型：

（1）以個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益為重，這類柜組長會把廠家的通路促銷費(fèi)用全部攬入個(gè)人口袋，不會將廠家的通路促銷費(fèi)用分給營業(yè)員。這類柜組長只是收了廠家的通路促銷費(fèi)用后而不會關(guān)心廠家的產(chǎn)品，因?yàn)槠洫?dú)吞了促銷費(fèi)用，如果過分關(guān)心廠家的產(chǎn)品，營業(yè)員就會想：柜組長肯定收了廠家的好處費(fèi)。因此營業(yè)員就更不會促銷這個(gè)品種。

（2）柜組長能均衡照顧柜組成員的利益，這類柜組長會把促銷費(fèi)用平均分給柜組成員，會把有促銷費(fèi)用的產(chǎn)品放在柜臺最醒目的地方，還會經(jīng)常提醒柜組成員多關(guān)心這個(gè)品種，營業(yè)員也會盡量多推銷這個(gè)品種。3）藥店柜組成員

柜組成員分為兩種類型。

（1）以利益為重。這類營業(yè)員只要哪種保健品有促銷費(fèi)用，或費(fèi)用較高，就會盡力推薦某一品種。比如有些保健品價(jià)格高，但質(zhì)量效果一般，但營業(yè)員受經(jīng)濟(jì)利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對于這類營業(yè)員，促銷費(fèi)用一定要及時(shí)到位，一般廠家每月結(jié)算一次。（2）營業(yè)員多以顧客利益為重，這類營業(yè)員一般會根據(jù)在銷售過程中長年累積的經(jīng)驗(yàn)，將療效好的保健品推薦給顧客，雖然也會受促銷費(fèi)用的影響，但還沒有到不顧一切，唯促銷費(fèi)用說話的地步，由于受大氣候的影響，這類營業(yè)員目前已越來越少。

五．當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑SWOT分析

1．優(yōu)勢：

1）上市公司品牌產(chǎn)品

2）依托生物制藥的科研優(yōu)勢，源自于國圣御寶堂千年古方并經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)革新精制而成

3）有獨(dú)特賣點(diǎn)：調(diào)經(jīng)補(bǔ)血身材好，靚麗動人更可愛

4）改善三大循環(huán)系統(tǒng)：啟動調(diào)控造血系統(tǒng)、穩(wěn)定經(jīng)期血液系統(tǒng)、改善血液微循環(huán)系統(tǒng)

5）五大功效：祛瘀調(diào)經(jīng)功能、強(qiáng)力補(bǔ)血功能、升高白細(xì)胞作用、活血通絡(luò)功能、合理減肥功能

2．劣勢：

1）產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及包裝成本等過高，且零售價(jià)明顯高于市場平均水平，消費(fèi)者及零售終端均很難接受

2）OTC營銷人員基本不具備，尚需不斷充實(shí)、完善與提高，特別是培訓(xùn)

3）OTC終端推廣基礎(chǔ)薄弱，基本屬于空白階段

4）臨床終端開展形勢不樂觀，進(jìn)展速度慢

3．威脅：

1）市場上調(diào)經(jīng)類生產(chǎn)企業(yè)眾多，特別是已經(jīng)成功導(dǎo)入OTC終端零售并占一定市場份額的低價(jià)位同類產(chǎn)品，應(yīng)引起我們的足夠重視

2）部分知名品牌企業(yè)，借助品牌知名度的強(qiáng)勢優(yōu)勢，具有絕對控制潛力

3）新產(chǎn)品層出不窮，廣告力度大，競爭激烈程度不減。

4．機(jī)會

1）目前，一些品牌忽略社區(qū)的健康促銷服務(wù)

2）賣點(diǎn)有差異：調(diào)經(jīng)補(bǔ)血身材好，靚麗動人更可愛

3）上市公司的資源優(yōu)勢，以產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的整合傳播，實(shí)現(xiàn)傳播資源的互動效應(yīng)和最大化第三篇實(shí)戰(zhàn)篇一、市場推廣戰(zhàn)略

為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報(bào)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，基于對競爭對手、市場的初步了解、分析，建議實(shí)施以下策略：

1．護(hù)花使者根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，采取終端公關(guān)、社區(qū)促銷活動與媒體宣傳相結(jié)合，以產(chǎn)品功效滲透女人心,從而塑造企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，樹立“護(hù)花使者”的全新形象。2．口碑效應(yīng)

充分發(fā)揮公關(guān)活動的輿論影響作用，利用公關(guān)活動給社會造成良好的輿論，通過口碑效應(yīng)去影響受眾的消費(fèi)行為，提高受眾對惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的認(rèn)知度和知名度。（以組織中學(xué)生、婦女活動為契機(jī)點(diǎn)）3．地空戰(zhàn)術(shù)

采取高空媒體與地面促銷相結(jié)合的市場啟動方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品功效帶動品牌成長，再以品牌成長拉動企業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略思想。4．健康聯(lián)誼

以健康俱樂部會員制，實(shí)現(xiàn)推拉一對一營銷。給會員發(fā)放金卡（累積購買惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑38盒，享受任何藥店所銷惠豐藥業(yè)產(chǎn)品終身8.5折優(yōu)惠）、銀卡（累積購買惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑28盒，享受任何藥店所銷惠豐藥業(yè)產(chǎn)品終身9.5折優(yōu)惠）。力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮。并快速擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。

二．產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品劑型

顆粒劑型，口味較甜，微澀。

2．產(chǎn)品功效

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑以內(nèi)蒙古地道中藥材當(dāng)歸為主要原料，技術(shù)精湛，工藝獨(dú)特專有。充分保留天然有效成份，生物利用度高，質(zhì)量穩(wěn)定，療效明確，具補(bǔ)血、活血、通絡(luò)的功能。臨床上常常用于治療月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、再生障礙性貧血，病后、產(chǎn)后血虛、放療、化療引起的白細(xì)胞減少等癥。3.五大特點(diǎn)

●祛瘀調(diào)經(jīng)功能

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑所含當(dāng)歸的有效成分，具有祛瘀調(diào)經(jīng)的作用，對婦女的月經(jīng)失常、痛經(jīng)等療效顯著。

●強(qiáng)力補(bǔ)血功能

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑對治療各種原因引起的全血象減少卓有療效。

●升高白細(xì)胞功能

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑具有明顯升高白細(xì)胞的作用，防治放療、化療后的白細(xì)胞減少。

●活血通絡(luò)功能

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑強(qiáng)力補(bǔ)血，有效調(diào)整人體微循環(huán)，活血鎮(zhèn)痛，舒筋通絡(luò)之功效。對麻木癱瘓、風(fēng)濕痹痛有神奇療效。迅速解除產(chǎn)后腰膝酸痛，促進(jìn)子宮收縮，恢復(fù)女性人體機(jī)能。

●合理減肥功能

豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑，以純中藥材單方植物入藥，其中富有抑制肥胖的纖維素，使人體能高效吸收，不會沉淀于體內(nèi)，既能治愈疾病，又不會使身體發(fā)胖，是婦女補(bǔ)血減肥之神奇妙藥。

4．產(chǎn)品定位

綠色、安全、有效、服用方便的調(diào)經(jīng)補(bǔ)血不增肥的純中藥制劑。

5．產(chǎn)品規(guī)格

10g/袋

6．用法與用量

開水沖服。1袋/次，2—3次/日。

三、價(jià)格策略

試點(diǎn)市場以品牌支撐高價(jià)位策略。代理實(shí)行常規(guī)折扣價(jià)格代理。

四、通路策略

1．通路模式

1）重點(diǎn)開發(fā)推廣連鎖終端?？缛胨幍曛睜I、由營銷代表負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣古c銷售。

2）以臨床終端開發(fā)為輔，尋找適合的醫(yī)院和診所合作，由醫(yī)院和診所銷售，拉動連鎖終端零售。

3）以內(nèi)蒙為試點(diǎn)，培育大本營市場。

4）其他地區(qū)招全國總代理商或招各地代理商和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。

2．通路結(jié)構(gòu)

導(dǎo)入期：試點(diǎn)市場：生產(chǎn)廠家→連鎖醫(yī)藥終端→連鎖終端藥店。其他市場：生產(chǎn)廠家→醫(yī)藥批發(fā)公司(自然人)代理商。

成熟期：以點(diǎn)帶面，試點(diǎn)市場的成功經(jīng)驗(yàn)向重點(diǎn)市場推廣。

3．通路促銷

1）終端促銷

營業(yè)員每盒返利xx元。

操作細(xì)則：終端代表應(yīng)建立完整的藥店檔案，每家藥房的營業(yè)員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端代表確認(rèn)所賣盒數(shù)后，在下一個(gè)月的月初與營業(yè)員結(jié)算。2）時(shí)機(jī)促銷

使用目的：促使經(jīng)銷商大力進(jìn)貨并全力推介產(chǎn)品，強(qiáng)化通路的滲透力。

操作方式：限時(shí)以特定的低價(jià)銷貨給終端或以增量配額，過時(shí)恢復(fù)原價(jià)。

使用時(shí)機(jī)：銷售旺季到來之前。

說明：一般在市場沒有充分做開的時(shí)候，終端進(jìn)貨相對保守，特別是產(chǎn)品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。而通過時(shí)機(jī)促銷的通路促銷形式，促使終端大量進(jìn)貨，迫使終端全力推介產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)化了通路滲透力。（時(shí)機(jī)促銷產(chǎn)品要打上標(biāo)記，為不退貨產(chǎn)品）3）大型促銷、公關(guān)活動支持

活動目的：促使終端快速動銷，加強(qiáng)經(jīng)銷人員信心，聚集人氣，制造熱點(diǎn)

4）會員優(yōu)惠

使用目的：以附加值引導(dǎo)，吸引消費(fèi)者重復(fù)購買使用，樹立忠誠度。

五．終端策略終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。

維護(hù)好軟終端就是讓營業(yè)員、店經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，也即“人的建設(shè)”；維護(hù)好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、藥品擺放等工作，也即“物的建設(shè)”。要做好終端工作，必須結(jié)合終端的具體情況，有針對性地進(jìn)行。同時(shí)，還要做好終端監(jiān)控工作。1．終端布點(diǎn)

a．優(yōu)“點(diǎn)”：商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū)，交通要道附近；

b．劣“點(diǎn)”：周圍無居民，行人少，環(huán)境差，藥房管理差。

2．終端陳列

a．對傳統(tǒng)終端：柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn)；

b．終端促銷時(shí)：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、出納出入口；

c．避免下列陳列點(diǎn)：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側(cè)死角、氣味強(qiáng)烈商品附近。

3．陳列秘決

1）建立良好的客情關(guān)系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現(xiàn)（位置）。

2）不要讓終端宣傳品或產(chǎn)品陳列品被其他產(chǎn)品掩蓋。

3）不要將不同類別產(chǎn)品堆放在一起，如性產(chǎn)品與本產(chǎn)品放在一起。

4）搶占好的陳列點(diǎn)位置，顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道為第一選擇。

5）運(yùn)用一些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著所面對方向的架上。

6）產(chǎn)品名永遠(yuǎn)面對消費(fèi)者，保證庫存充足。

7）以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。

8）定期更換在外陳列的產(chǎn)品，防止變色、損傷、污垢。

4．貨架排列法

1）橫向排列：產(chǎn)品陳列做到整齊、干凈、美觀。

2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以豎排為主，平時(shí)所陳列貨品不少于3盒。

5．結(jié)算方式

1）現(xiàn)結(jié)：爭取首批布點(diǎn)30%以上現(xiàn)金；b類和a類主動要貨時(shí)送貨，以求現(xiàn)結(jié)。

2）批結(jié)：必須簽訂合同；限定每次最低進(jìn)貨量。

6．終端培訓(xùn)

1）對象：業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、柜臺組長

2）內(nèi)容：（1）產(chǎn)品理論、病理理論、作用機(jī)理、推銷技巧。

（2）終端硬件：窗帖（柜臺帖）、終端宣傳品（折頁）、橫幅。必要部分：窗帖、終端宣傳品。

（3）陳列技巧。

7．軟終端建設(shè)

通過軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個(gè)營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。

1）促銷機(jī)制（獎勵方法）：每盒xx提成。

說明：各個(gè)藥店?duì)I業(yè)員提成均為xx元，保持一致水平。2）情感溝通：要求業(yè)務(wù)員必須與轄區(qū)的營業(yè)員處好關(guān)系，可由經(jīng)理不定期檢查；每個(gè)月末組織一次營業(yè)員與營銷代表座談會。

3）促銷培訓(xùn)：包括對營業(yè)員產(chǎn)品知識、宣傳技巧兩方面培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)這方面的重要性，可采取開卷答題，贈送禮品的方式強(qiáng)制其學(xué)習(xí)記憶。

8．終端導(dǎo)購1）內(nèi)容：加強(qiáng)營業(yè)員、醫(yī)生、終端促銷人員對產(chǎn)品主要機(jī)理、功能、技巧方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，突出產(chǎn)品高科技性。同時(shí)與同類產(chǎn)品有比較。找出不同之處和我們的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)能容易記住并接受。2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。

六．廣告策略

1．廣告宣傳戰(zhàn)略

通過對傳播媒體的有效組合，有針對性的影響消費(fèi)者，將惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑根植于消費(fèi)者心中。

采取高空媒體（電視、電臺廣告）與地面媒體（平面報(bào)紙、專業(yè)報(bào)紙專版、車體、戶外高桿路牌企業(yè)產(chǎn)品品牌形象展示等）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者。傳統(tǒng)媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度，樹立良好的品牌形象，并配合公關(guān)活動，社區(qū)促銷活動，來創(chuàng)造實(shí)效，進(jìn)而達(dá)到1+1>2的效果。2．廣告宣傳原則

三性原則：一致性、集中性、針對性

3．獨(dú)特的銷售主張

1）綠色、安全、高效的純中藥制劑。

2）標(biāo)本蒹治：惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑集三大改善循環(huán)系統(tǒng)于一身，充分調(diào)理女性人體機(jī)能，促進(jìn)血液循環(huán)。

●啟動調(diào)控造血系統(tǒng)。由于當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑為純中藥制劑，其有效成份雞血藤能有效啟動女性人體造血因子調(diào)控系統(tǒng)，刺激造血細(xì)胞的增值分化，促進(jìn)貧血患者的BMC回升或減輕抑制程度；同時(shí)使骨髓粒細(xì)胞分裂指數(shù)增加，刺激骨髓粒單系造血，使外圍血白細(xì)胞數(shù)、血紅蛋白升復(fù)，起到充分補(bǔ)血作用。

●穩(wěn)定經(jīng)期血液系統(tǒng)。惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的有效成份在婦女經(jīng)期內(nèi)，可增強(qiáng)子宮壁節(jié)律性伸縮，達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)期血液循環(huán)系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)合理調(diào)經(jīng)的作用。

●改善血管循環(huán)系統(tǒng)?；葚S藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑之有效成份，能打通婦女人體脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)管、活栓，充分改善血管微循環(huán)、側(cè)支循環(huán)系統(tǒng)，改善肢體麻木癱瘓、風(fēng)濕痹痛等癥狀。

4．廣告推廣關(guān)鍵語（附件1：當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑傳播策略）◆產(chǎn)品訴求定位：調(diào)經(jīng)補(bǔ)血身材好，靚麗動人更可愛◆企業(yè)訴求定位：惠澤健康，蒙當(dāng)歸，惠豐藥業(yè)

5．廣告宣傳訴求方向

廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量，并超越同類。其中實(shí)效促銷應(yīng)貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應(yīng)不力，而銷量小的不利局面，造成啟動期過慢、資金壓力大。爭取用2個(gè)月的時(shí)間以呼市、包頭、赤峰市場為突破口，打開市場銷路，同時(shí)為塑造產(chǎn)品和企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。6．廣告宣傳媒介

1）以電視為主，向目標(biāo)群體進(jìn)行高空傳播訴求，同時(shí)附以電臺廣告為補(bǔ)充；

2）以平面媒體為地面接應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率和認(rèn)知率。

7．電視廣告創(chuàng)意

委托專業(yè)影視廣告公司創(chuàng)意、拍攝、制作

8．電臺廣告腳本

委托專業(yè)影視廣告公司創(chuàng)意、錄制

9．報(bào)紙軟文（附件2：軟文系列）

10．醫(yī)院臨床病歷廣告：訴求最到位、最準(zhǔn)確、最集中，特別是婦科醫(yī)院病歷廣告，最終到達(dá)率高。

七．公關(guān)與促銷策略◆公關(guān)策略

（一）營銷資源在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個(gè)以“消費(fèi)資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動權(quán)。“消費(fèi)資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費(fèi)群體，抓住了它，就把握了整個(gè)銷售制勝的關(guān)鍵?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、品牌傳播。“關(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門的關(guān)系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。“促銷資源”是指企業(yè)跟專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了藥店、醫(yī)院的陣地，在新顧客爭奪戰(zhàn)中勝券在握。縱觀營銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說：“公關(guān)工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。

（二）關(guān)系資源

1．公關(guān)主動1）首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們。2）與社會賢達(dá)之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。

3）調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如到某報(bào)刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。

2．公關(guān)要求

1）預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理。

2）大度真誠、不卑不亢。

3）要找到問題的關(guān)鍵。

3．公關(guān)信條

1）有耕耘，必收獲；

2）朋友貴，在常交；

3）施誠信，定有報(bào)。

4．公關(guān)秘訣

當(dāng)弱者，換同情；

說好話，宜中聽；

他人言，耐心聆；

送禮物，唯求精；

多奉獻(xiàn)，少貪心。

5．公關(guān)對象

1）工商局、藥監(jiān)局

（1）商管科、市場科及分管領(lǐng)導(dǎo)。

（2）廣告審批處。

2）衛(wèi)生局、治法辦

3）報(bào)社

（1）總編、主編或社長。

（2）廣告處（部、中心）的方案審批、排版編輯審批。

（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。

4）技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科

5）城管、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。

6）消協(xié)。

7）電視臺總編室、廣告部（中心）

8）電臺廣告部、專題部、欄目組。

9）醫(yī)院、診所。

10）健康協(xié)會。

特別提示：

聯(lián)系最密切的部門：工商局、藥監(jiān)局、報(bào)社、電視臺、電臺、健康協(xié)會。◆促銷策略

（一）促銷目的

1．?dāng)U大惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的知名度，重復(fù)購買率。

2．宣銷并進(jìn)，在終端點(diǎn)促銷時(shí)可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動品牌的成長。

3．多次促銷活動可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。

（二）促銷方案

1．臨床、診所促銷

由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。

（1）情感溝通，善交朋友。

（2）促銷機(jī)制（獎勵辦法）。

2．終端藥房促銷

（1）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)誼活動、促銷機(jī)制（獎勵辦法）等。

（2）硬終端：POP、推拉等。

（3）可采用“累計(jì)銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。

3．消費(fèi)者促銷

可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點(diǎn)返利銷售等方式進(jìn)行促銷。

（三）促銷活動類型

1．終端促銷活動

時(shí)間：每周1—2次及節(jié)假日。連續(xù)開展3-5個(gè)月。

標(biāo)準(zhǔn)：

（1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。

（2）要有持續(xù)性，每一周期以一個(gè)月為宜。

要求：

（1）藥店促銷時(shí)切勿有“做一天和尚撞一天鐘”的思想，要長期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持。

2）促銷活動要懂得抓住重點(diǎn)，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。

（3）活動售貨每個(gè)終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。藥店名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人（柜臺負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人）、銷量。

（4）折頁、促銷品等及時(shí)到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。

（5）促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。

2．戶外促銷活動

時(shí)間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。

執(zhí)行要點(diǎn)：

A．找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。

B．媒體炒作，借機(jī)造勢。

C．現(xiàn)場售貨，便利為名。

選擇地點(diǎn)：繁華地帶，各個(gè)成熟小區(qū)。

注意事項(xiàng)：

（1）前期宣傳鋪墊工作做好。

（2）公關(guān)工作做好。

（3）活動當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。

當(dāng)月要求：

（1）不發(fā)生任何事故，順利按計(jì)劃實(shí)施。

（2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。

（3）當(dāng)日活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。

（4）新聞炒作。

（5）銷量及口碑效應(yīng)。

總結(jié)：每次活動結(jié)束后，要寫出活動總結(jié)上報(bào)給市場部。

（四）公關(guān)與促銷活動公關(guān)活動就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時(shí)啟動市場，達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。對于惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑來說，純粹的單個(gè)公關(guān)活動或促銷活動不能有效的對各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。故擬采用“以點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以中學(xué)女學(xué)生、婦女為市場啟動契機(jī)點(diǎn)。公關(guān)與促銷活動方案（略）：

八．培訓(xùn)規(guī)劃

（一）培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支精英營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力；具有會造勢、善借勢、逢山開路、遇水搭橋的實(shí)戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)。（二）培訓(xùn)對象

1．新員工。

2．新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。

3．開發(fā)新市場人員。

4．跟不上市場發(fā)展需要的員工。

5．其他需要培訓(xùn)的員工。

（三）培訓(xùn)內(nèi)容

1．企業(yè)文化。

2．工作制度、工作紀(jì)律。

3．產(chǎn)品知識。

4．OTC營銷課程培訓(xùn)。

5．各崗位的業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐交流。

（四）培訓(xùn)形式

1．全員培訓(xùn)。

2．部門培訓(xùn)。（根據(jù)營銷中心計(jì)劃、分階級、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）

3．傳幫帶。（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場言傳身教）

4．周培訓(xùn)例會

5．采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示

6．體驗(yàn)、互動式培訓(xùn)

（五）培訓(xùn)的要求

1．培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培養(yǎng)組織紀(jì)律觀念。

2．注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得

3．培訓(xùn)完考核成績上報(bào)銷售總公司。附件1：

當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑品牌傳播策略

目標(biāo)訴求群體

1．14-45歲年齡段的女性同胞

2．關(guān)心女性健康的男性丈夫

目標(biāo)消費(fèi)群體

14-45歲年齡段的女性同胞總策略

1．整合媒體資源，充分結(jié)合產(chǎn)品個(gè)性，展開差異化訴求。有效利用各區(qū)域媒體資源，實(shí)現(xiàn)傳播有效性的最大化。主要以電視廣播媒體、公交媒體、報(bào)紙媒體為主訴媒體，實(shí)現(xiàn)立體化交叉?zhèn)鞑バ?yīng)。

2．建立社區(qū)傳播網(wǎng)絡(luò)，開展社區(qū)促銷推廣活動，加強(qiáng)與目標(biāo)訴求受眾的親情化溝通、傳達(dá)信息意識。主要采取聘請婦科醫(yī)生專家與促銷隊(duì)伍一道，開赴學(xué)校、生活小區(qū)社區(qū)，開展惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑產(chǎn)品知識、女性健康護(hù)理知識的普及推廣服務(wù)活動。3．快速建立、強(qiáng)化終端促銷傳播網(wǎng)絡(luò)。訴求點(diǎn)

1．產(chǎn)品訴求定位：調(diào)經(jīng)補(bǔ)血身材好，靚麗動人更可愛

2．企業(yè)訴求定位：惠澤健康，蒙當(dāng)歸，惠豐藥業(yè)

3．企業(yè)訴求定位：健康女人心，惠豐藥業(yè)更歡欣。

傳播工具

□電視傳播工具

作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的視聽傳播媒介，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，被眾多商家廣為運(yùn)用，并取得良好傳播效應(yīng)?；葚S藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑作為一種新劑型、新產(chǎn)品，應(yīng)考慮充分利用電視媒體這一媒介的廣泛傳播作用，盡快樹立惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較高，但傳播效應(yīng)極大、傳播較廣，有助于快速啟動市場。1．產(chǎn)品廣告片（1）版本。3分鐘、1分鐘、30秒、一五秒、5秒。（2）發(fā)布媒體：試點(diǎn)區(qū)域地方衛(wèi)視電視媒體。2．企業(yè)形象專題片

1）版本。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。（2）發(fā)布媒體：地方電視媒體專題時(shí)段、非黃金時(shí)段。特別是縣市級地方有線臺。

□廣播傳播工具

作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的聽覺傳播媒介，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，被眾多商家廣為運(yùn)用，并取得很好傳播效應(yīng)。盡快樹立惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，而傳播效應(yīng)較廣，有助于快速啟動區(qū)域市場。

1．產(chǎn)品廣告片。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。

（1）版本。3分鐘、1分鐘、30秒、一五秒、5秒。

（2）發(fā)布媒體：地方廣播媒體。

2．企業(yè)形象專題片

（1）版本。5分鐘、3分鐘、2分鐘、1分鐘。（2）發(fā)布媒體：地方廣播媒體專題時(shí)段、熱線。

□報(bào)刊傳播工具

作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，被眾多商家廣為運(yùn)用，并取得很好傳播效應(yīng)。盡快樹立惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的區(qū)域性品牌知名度。

1．平面廣告。作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。訴求功能較好。商家運(yùn)用較多。

（1）版本。1/2版、1/4通欄、半通欄、通欄、招商版本。

（2）發(fā)布媒體：《中國醫(yī)藥報(bào)》《呼市晚報(bào)》《北方新報(bào)》《北方勞動報(bào)》

2．軟性文章。作為一種功能性很強(qiáng)的軟性傳播工具，具有很強(qiáng)的引導(dǎo)性和煽動性。被商家廣為引用。

（1）版本。引人入勝的不同標(biāo)題的軟性廣告文章。

（2）發(fā)布媒體：專業(yè)醫(yī)藥媒體專版。

□戶外傳播工具（供選擇）

作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的輔助傳播手段，被眾多商家廣為運(yùn)用，并取得很好傳播效應(yīng)。盡快樹立惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的區(qū)域性品牌知名度。

作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。訴求功能較好。商家運(yùn)用較多。

1）版本。高桿、路牌（100×100CM）、車體（出租車后視窗）。

（2）發(fā)布媒體：具體根據(jù)市場實(shí)際，合理選擇高桿、路牌、車體（出租車后視窗）媒體發(fā)布。

□店堂傳播工具

作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要新興工具之一，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣的強(qiáng)占店面、吸引消費(fèi)者的重要傳播手段，被眾多商家廣為運(yùn)用，并取得很好傳播效應(yīng)。惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑作為一種新產(chǎn)品，也應(yīng)考慮充分利用店堂媒體這一媒介的廣泛傳播作用，盡快樹立惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，有助于快速提升消費(fèi)者的接觸頻率。

作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。

（1）版本。店堂廣告（100×200CM），店面立牌（展牌）（80×100CM），4開不干膠彩頁、A4宣傳彩頁、臺牌、吊旗、氣球。

（2）發(fā)布媒體：具體根據(jù)市場實(shí)際，合理選擇醫(yī)藥連鎖店面發(fā)布。

□促銷傳播工具

作為產(chǎn)品社區(qū)促銷推廣傳播的重要工具，是一個(gè)產(chǎn)品上市推廣、促銷的強(qiáng)占店面及社區(qū)、吸引消費(fèi)者的重要傳播手段，被眾多商家廣為運(yùn)用，并取得很好傳播效應(yīng)。惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑作為一種新產(chǎn)品，也應(yīng)考慮充分利用促銷傳播工具這一媒介的廣泛傳播作用，盡快樹立惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，有助于快速提升消費(fèi)者的接觸頻率。

作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。

（1）版本。禮品表、文化衫、指甲剪、鑰匙扣、臺歷、掛歷、中國結(jié)、皮質(zhì)錢包、皮質(zhì)鑰匙包、簽字筆、太陽傘、條幅、促銷綬帶、促銷服、打火機(jī)、太空杯、香皂盒、小方巾、卡通小玩具、生肖小玩具、易拉寶、專版報(bào)紙廣告。

2）發(fā)布媒體：具體根據(jù)市場實(shí)際，開展社區(qū)促銷、店面推廣活動時(shí)使用。媒體投放比例

總發(fā)布費(fèi)用：按市場目標(biāo)銷售額的50%投放。

□電視媒體：25%。

□廣播媒體：5%。

□戶外促銷媒體：10%。

□報(bào)紙媒體：10%。附件2：

當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑廣告軟文系列之1女人的輕松假期男人的歡樂時(shí)光◆

主任醫(yī)師：◆

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑到底何物？產(chǎn)品機(jī)理描述：（需要添加）---------

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑真的如此神效嗎

惠豐藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑集三大改善循環(huán)系統(tǒng)于一身，充分調(diào)理女性人體機(jī)能，促進(jìn)血液循環(huán)。

●啟動調(diào)控造血系統(tǒng)。由于當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑為純中藥制劑，其有效成份當(dāng)歸有效啟動女性人體造血因子調(diào)控系統(tǒng)，刺激造血細(xì)胞的增值分化，促進(jìn)貧血患者的BMC回升或減輕抑制程度；同時(shí)使骨髓粒細(xì)胞分裂指數(shù)增加，刺激骨髓粒單系造血，使外圍血白細(xì)胞數(shù)、血紅蛋白升高，起到充分補(bǔ)血作用。

●穩(wěn)定經(jīng)期血液系統(tǒng)?；葚S藥業(yè)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)沖劑的有效成份在婦女經(jīng)期內(nèi)，可增強(qiáng)子