某大型集團營銷手冊

營銷手冊（序言）青春的職業(yè)，需要青春的活力。說到底，演繹市場營銷壯舉的，是一種活力，是一種堅韌不拔的毅力，還有一種無法用邏輯推理，無法用公式推導的特殊技巧。我們無悔無怨，選擇了這條不歸路。和所有的營銷員一樣，努力拼搏，努力奮斗！經(jīng)濟大潮之下，市場千變?nèi)f化，商機又夾雜著“危機”的熱化的競爭，使企業(yè)對營銷員的要求越來越高。營銷員素質(zhì)，其實是一個人精神面貌的綜合體現(xiàn)。它包括學歷，思維，形象，口才，動作，乃之于服飾等等，是與人接觸中被對方第一感覺的印象。除了腿勤、手勤、口勤之外，還需要一些特殊的公關或者說是特殊的技巧。而所有這些對于我們營銷員來講，都得必須不斷地積累經(jīng)驗。為此我們編制營銷手冊，希望它能成為您涉獵知識的源泉，成為您走向成功的橋梁。讓我們共同努力，齊心協(xié)力，締造我們輝煌的未來！形象禮儀服飾儀容服飾服裝·整潔、挺刮、無破損、無揉皺、無丟扣，并扣好扣子；·正式場合男士穿西裝，須同質(zhì)、同色，必系領帶，必穿皮鞋。·正式場合女士可以穿色澤高雅、款式大方的西裝套裙或旗袍或連衣裙；·工作場所不著奇裝異服；·個人的修養(yǎng)、審美、情趣是以服飾穿著的小節(jié)上體現(xiàn)。鞋子橫·才擦拭察光亮幣、清剝潔、軍無破宵損、濁不得端穿拖譽鞋；貞·悲正式廉場合鄰皮鞋澡的顏欠色須屯與服宅飾相胡配。只精神起面貌面部往·狡保持變面容窮清潔有、常毛修面舉；秧·棵男士安不留灶胡子徒、大蒸鬢角旬；未·昆女士伶不可拾濃妝派艷抹櫻，要塊化淡嘗妝。頭發(fā)溜·姿保持夢清潔桃、美賺觀、棚大方固、無款異味漸。指甲提·請干凈伐、修喊剪整物齊、放不留塑長指嶺甲和隔涂指扭甲油浴。男(三蠢)穿爺出翩招翩風貞度罷俗話喝說：快“雹人靠埋衣服宇馬靠經(jīng)鞍。屯”喚一個像人的式穿著聚打扮踩能直畜接反挨映出燭他的龍修養(yǎng)鐘、氣濃質(zhì)和呼情操頓。它誠往往蠟能在根他人慮認識燦你或商你的檔才華猾之前都表露員出你熄是何摩種人臟物。得因此臥，你虹要想晴事半根功倍鉛，在腐第一牧次與良顧客星見面脫的時納候，桶就得每在這翠方面介下點獅功夫珍。辨有人礙以為類服飾毛只要歪是時帆髦、眨昂貴糾就好蒙，其體實不臉一定析。合衡適的羽穿著扁打扮擴不在搶奇、參新、成貴上尾，而花在于披你的計穿著等打扮考是否訴與你脫的身鏟份、墾年齡嗎、體掌型、燕氣候詠、場集合等勾相協(xié)陶調(diào)。帥正如維著名闊哲學偷家笛鳥卡爾可所說捐，最裁美的跨服裝除，應至該是圈“澤一種疫恰到忠好處投的協(xié)歉調(diào)和池適中縱”互的服惱務。謠戴爽薯1撫、服降飾應膝該適饞合年秒齡客盲惡跑2謠、服呀飾應第該適幻合形線體組溝洽助3藝、服割飾應騙該適朽合氣瞞候啞廊頃宅4汽、服由飾應滑該適挨合場步合強5、網(wǎng)注意千著裝寸的細旬節(jié)透（宮四）諸注意殿著裝存的細抓節(jié)休穿衣陵戴帽翻除了耽注意刑年齡野、形留體、忘季節(jié)喂、場洋合外夜，還泡得注垃意細永節(jié)，煌不然首會破聯(lián)壞整轟體的個美感河效果柱及舉“蜻和諧腹統(tǒng)一假”喂的原消則。過著裝旋的細埋節(jié)要科求主幻要有撈以下陶幾點刪：扮繭梨1逗、穿煮西裝勺有講蠶究奶穿西帶裝應弱注意叮：凳臟頭A緣、穿扮西裝蹲除了踢上衣雕左傾萌胸可驕以放惡置一艇塊裝意飾手宅帕外帶，其間他外蝴部口涉袋包區(qū)括褲堵子的東后口雙袋都隆不宜辰放任府何物腿件。斧錢包聽、鋼煌筆、劣名片排夾等趟，最貸好放標在公插文包蝴里，祥如果優(yōu)不方斬便帶伙公文符包，之可把傻這些壘東西擴裝在程上衣脹里側秤口袋叼內(nèi)。帖鞏偷B煙、在帝正式墓場合愿，穿什西裝概要打績領帶梢；非沾正式鬧場合鎮(zhèn)可以筆不打世。但濤這時賓，襯醬衫最鎮(zhèn)上面目的一絲顆扣芝子應百當不祖系，陷而且股里面災不要酸穿高荒領棉考毛衫敗，以通免襯繞衫領晉口敞盆開后貪，露她出一梳截棉匠毛衫水，有漫礙觀然瞻。蛛西裝舅上衣怪領子重上最勞好不渡要亂扯別徽勁章，燥裝飾匠以為停少佳壤。北鵲距C屑、西窯服上零衣不御能太遍短，憲應及啟臀部擺。西雷服裙喜要長父至膝春蓋。優(yōu)健騰2青、打屋領帶日別亂呈系杠穿西沫裝打務領帶鋼，在值美感謝上具妄有乒“失畫龍蜜點睛津”莫的功糾效。石當然揉，要噴打得賞好才鞏行，聚亂打旅一通逮，肯丈定沒性有這糧種效肉果。總一般例說來嗓，打速領帶呢應注談意的含是：毅紀詳A暈、領艷帶的嘉顏色賠與圖譽案可忠各取煉所好沙，但天要避死免垂“弓斑馬擱搭配乞”噴或諸“撇梅花炸鹿搭救配練”條。脫“猛斑馬恭搭配律”傍就是舉條紋謀領帶旱配條式紋西華裝或址條紋橡襯衫祥；或“醒梅花調(diào)鹿搭奉配企”寶就是余格領食帶配饑格西散裝或言格襯粒衫。萍文煙B仔、一談般情葡況下呼，可當以不巷用領襯帶夾澤，但嫂正式獵場合卻或進摸餐時耳，最后好用課領帶雪夾束蔽一下決領帶報為好題。比樂如進扎餐時隔，你熄不對廉領帶苗加以莊“大管制炒”效，它袋就很渡可能極毫無使顧忌從地跟救你一麗道品怖嘗概“態(tài)飯菜噸”促的滋域味。類肝朋3嫌、穿鄭絲襪皂應注資意滾掙膏A莊、絲伍襪要活高于忙裙子脖下擺樣，無燥論是悲坐是穗站，氧都不所能露噸出大置腿來友。不濟然，促會給堆人輕扛浮的牢感覺炒，讓浸人不扛信任含。尼覆號B寬、不拖要穿泥有走眨絲或浩破洞由的絲劇襪?？怀Ｒ姅_有人唐用指吳甲油蒸粘絲要襪的若洞眼耳，粘億好后論再穿氧。其踩實，幸與其搖穿這葡樣的緒絲襪層，還煙不如恨光著澆腳。登劣哥4昏、盡踏量不船要戴翠墨鏡魚二、主握手含的禮兩儀：果伴蓄握手駕是有鄙很講迎究的線,倚握得亡好能民給人供留下小良好廣的感抹覺；清握得章不好勾會讓背人心袍生厭疏惡之林感，攪假設絲您掌挎握不躲好分莊寸舅,某可能克也會仇給您售的商洲業(yè)帶暮來一弱定的脖影響底.樹以下糕是給曉您的征簡明消提示火：激（一童）你頃在與懇顧客秀握手軌時，延請注慕意不土要用泄下面盡的方押式：貌西崇1銷、擊偶劍式債握手補所謂揪擊劍器式握定手，咳就是尤在跟吼人握左手時叉，不購是正味常、啞自然曠地將括胳膊墨伸出絞，而氏是像變擊劍甜式地狼突然品把一倦只僵吹硬、拔挺直到的胳風膊伸吊出來輩，且襪手心帶向下舌。顯睜然，收這是亞一種吵令人催不快釣的握畜手形寺式，誘它給簡人的飼感覺盯是魯汪莽、害放肆縮、缺氧乏修灰養(yǎng)。俘僵硬斷的胳絞膊，徐向下滿的掌底心，機都會竊給對悔方帶刺來一允種受啊制約熱感，死因而耍，彼伯此很澇難建尸立友視好平擺等的莫關系欄。所阻以，秤我們?nèi)性谂c秤他人歷握手缺時，血應避靜免使害用這泳種握涂手方斜式。軋奶臨2、尋戴手奸套式虧握手柱與顧枝客見謙面，陣你如非果戴驗著手責套而悄不想喘摘下武來時艇，可紹不與證人握架人，魔打個窄招呼鐮也行督；如眾果要嘩握手堵，一堵定要謙摘下畏手套式。戴矩手套裕與人朵握手艇是不彈禮貌迅的一嚷種做優(yōu)法，放它意苦味著義你厭嗓惡別掠人與南你的吩手相鋼接觸熄。有賺人以瘋為，織只要蟻我主拌動與思他握礦手，遮戴手蠶套也絲沒關惱系，殊同樣細對他殖表示軟熱情船、友錦好。鑄其實魄，這賭種看較法是領不對溫的，釘即使境對方倡是你貝的好刺朋友較，效結果也辮不會累好。遼智蠅3、宮死魚貫式握切手蠶所謂祝死魚續(xù)式握劑手，堅是一紙種比浙喻的益說法攜。意興思是被說，胞伸出座的手茶軟弱鎮(zhèn)無力鉛，像天一條向死魚拉，任型對方梢把握盼。大武家知聰?shù)?，塌握手僅本身購就是唱一種僚表示教親熱押和友爹好的律禮節(jié)堪，如監(jiān)果你納伸出券的是柔像死效魚一賴樣的龍手，柏那就酸會使就對方屋誤以并為你撐無情頌無意兇或覺兼得你坑性情勉軟弱貍。同嗽樣，至對方自如果搞伸給仿你這暴樣一罩只手壯，你悉也會穴有相握同的己感受折。所菊以，株我面葉在同小他人秀握手里時，娛應避踏免使咐用這渡種握座手方肌式。您洲4安、手大扣手襯式握憑手府這種肅握手藥方式韻在西牌方國店家常踢被稱臉為譽“欠政治儉家的孝握手筍”挺。其室方法渠是：性主動鄙握手主者先戒用右況手握垮住對晚方的孔右手斤，然錄后再噸用左建手握孫對方潛右手獻的手搭背。煮也就尸是說辭，主泊動握能手者打雙手齊扣住癢對方宅的手射。這躲種握賤手方器式適拖用于鄉(xiāng)好友抽之間群或慰超問時湯，它棟表達幅出的火是熱巴情真冷摯的普信息協(xié)，但稻不適爆于初樸次見蟲面者非，陌輝生人染或異冒性見恨面時席用這綢種方拼式會貿(mào)讓人晌覺得取你有慎什么住企圖板。較5見、虎冶鉗式爪握手畝虎鉗示式握籮手也李是一斤種比燦喻的喚說法嗎。這峰種握瑞手法耐是用點拇指末和食稅指像返老虎險鉗子盲一樣城，緊碎緊攥裹握對酒方手妖的四逢指關糖節(jié)處奇。顯某而易敬見，蔑這種狀握手監(jiān)方式布也不炭令人捎喜歡均。瓶握手瞎看似姻平常差，但吳卻有獨許多維規(guī)矩贈，不采遵循藥這些肚規(guī)矩桐，就蜜會被飛他人稈認為認不懂旬禮貌那。護（二馬）握閃手時舌應注森意的喜問題猜：淺1秋、不紡要不朽講順鐮序已作為襖一種旱禮節(jié)四，握幼手是佛很講稠究先漸后順替序的棉。如哈在家尋里接弊待客猶人，風客人散來時免，主筑人要木先伸同出手午來，本以示長熱情復歡迎證；客陽人告逗辭時失，主貓人卻目應在辟客人令后面丘伸手缸，否叨則，缺就有宮“掉逐客乘”所之嫌可疑。鵝除此隱而外查，握犬手的栽正確為順序尼是：亡升礎在上芒下級廣之間食，上斗級伸科出手針來，壽下極且才能勢伸手紅與之霜相握武；在扣長輩敵與晚新輩之撈間，篩長輩綁伸出替手來波，晚景輩才果能伸鍬手與擱之相職握；襯在男洞女之島間，攤女人帝伸出抹手來綢，男材人才抖能伸煌手與存之相爛握。饑總體汽來說殲,稼就是戲上級霞、長畏輩、能女士抽優(yōu)先碧，下鎮(zhèn)級、薪晚輩北、男知士在蕉后呼酸應，示切不懼可搶毫先。療扔葛2、階不要召掌心葬向下榨壓球一般壟情況艦下，身與人相握手夾時，件把手盒自然阿大方皮地伸掩給對公方就眼可以擋了。挺如要誼表示魂對他沙人的除尊重倘，伸束手與考之相怎握時富，掌摟心應扁向上摸。但膽切忌葬掌心剃向下隱壓，憐用擊里劍式之握手否法去謀握他賓人的贈手，律那樣刊會給饞人一慣種傲供慢、巡盛氣芬凌人截、粗返魯?shù)膽俑杏X蜘。鬼濃習3、椒不要雹心不綢在焉岡常見皺有的邁人跟殲人握拿手時震，左進顧右六盼，凈心不啟在焉碧，或戴者一宴邊同不人握合手，玩一邊希又與提其他慚人打盼招呼趙，這吐些都壩是不脈禮貌生的行犁為，轟是對六對方花不尊羞重的減表現(xiàn)異。正紗確的量做法紙是：翼與人擴握手搶時，狡兩眼弄正視獎對方吹的眼笨睛，朋以示夾專心停、有葵誠意定。縱侄烏4、陷不要胡戴手矮套記有人真習慣稈于戴登手套生，但變在握屬手時負，必噸須把掛手套汽摘下抱來，而在有判些地禽方，鵝女士槽被允添許戴相手套斤與人銳握手起，其朵實，脆摘下皺手套撲更不甘失身某份。寸醬第5、軋不要飛持久壘握手半有人鋤喜歡尺握著五別人斧的手五問長聽問短咸，羅翅嗦個但沒完棉沒了凝?？茨锼茻釂厩椋_實則亞過分秧。尤朋其是過對異慚性，惕更不剩能握取著人沒家的辭手長段時間自不放園。多痛長時老間合這適呢肯？三顧四秒蝶鐘足偷矣。貌視現(xiàn)6、上不要醒用左恨手握幸手僅除非瞧右手寨有不宋適之顆處，營否則死，絕城不能立用左焦手與均他人塊握手欺。尤惹其是蜻對外進國朋略友，診這一金點特偉別得違注意弦。比距如印聞度人蘇和穆鵲斯林皮便認夾為，瓣左手制只適濁用于井洗浴素和去透衛(wèi)生閑間方對便，碑而絕搭不能匯去碰掘其他像人。智西方固人也煮不喜仁歡用驕左手紅跟人煤握手描。遮勾椅7、擦不要沾過分鍛客套究有的璃人不壁論跟青誰握娃手，碼都一竭個勁魚兒地沿點頭嶺哈腰室，這征樣做廚，明去顯地闖讓人未覺得另客套濃過分賞。與冶人握極手，孕應該脹同時淺致以竄問候全，但密如條雀件所新限，線不允鐮許出所聲，迎點下浸頭也蝕算打府個招惜呼，灶致了舍問候售。對框上級演、長熄輩或詢貴賓干，為姻了表佛示恭犁敬，喘握手棗時，慨欠一劍處身設，也悟未嘗引不可鋤，但努點頭湊、欠眠身和竭沒完末沒了亭地點取頭哈奮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揀具備云以下貧素質(zhì)四：樓1外、誠得實放一些棟不誠筆實的巨營銷線員可申能會妻一時軋得意岔，但登是從暖長遠挑的眼辱光來戶看，硬只有浸誠實戴才能孝永保綠他的目推銷鑒力。枕2叮、機寫敏下一個敘營銷蓄員恭“樓為了墻判斷立與解利決結”總各種儀大大支小小勺的問葛題，妖必須獎經(jīng)常拋維持山他的晶機敏鴉與伶鍋俐，陷否則賭難以蹤成功移。灘3照、勇艱氣嚷營銷你是必磨須經(jīng)巾得起墊孤獨通與不末斷挑施戰(zhàn)的格工作蔥，沒宣有勇烏氣你耽就無溪法在解這一破行奮的起直談前。譯那些匆積攢夸了多星年經(jīng)創(chuàng)驗的丈推銷劣能手塑，偶四爾也漏會產(chǎn)爐生退術縮或捕是放揭棄的宿念頭脆。但礙是，烘他們執(zhí)絕不串會讓邊那些摸意念廳成為待事實弦，因魔為他替?zhèn)冇心蜔o比資的勇寫氣。盜4讓、勤蔬勉纏勤勉五也就灰是全繭力投潑入，照有著錘常人罰難比裂的耐芳力。輛縱使風在失膝意或禍是業(yè)潔績下睛跌的拾時候姻，他膀還是物奮力鞋直沖痛，絕頸不撤者退，淹到頭馬來仍躺然能削完成忠目標經(jīng)。糟5州、自貴信席一個櫻擁有辜自信獵的營滑銷員錫，也膊就擁寺有了女成功束的一絡半。干6寺、關而心他先人只那些猴討厭泳別人塌的營遠銷員翻，肯慢定無闖法從是事推酸銷這痕個行州業(yè)。究每一鐵位成失功的栗營銷暖員，羞都招盆人喜法愛且濫親切切而富食于同揮情心匠。惰7按、精薪力充壩沛灑因為當推銷辱這種為工作株，需燦要的挑是腦券力的挨全力干開動帶以及宋肉體斷的全象力沖緩刺。冠8突、態(tài)刪度和窗藹太一個亮和藹偉可親米、開窩朗爽規(guī)直的妻營銷蒙員，云會激鍋發(fā)顧隊客購駝買商授品的增興趣域。相牛反一辛個陰悲暗的亞營銷那員會燕讓顧偽客感互到反分感。剩9避、隨蜂和豁患達，倘有天滴賦的昆親和煤力踏這復類營剝銷員動天生椅對別蹲人感回興趣晃，喜便歡與售人交舉往，偷容易悅發(fā)現(xiàn)偽他人祝優(yōu)點彈，富掠于同鏈情心鬧，待姑人真弱誠。愧10右、抑灰郁多餅才，腥自我咐加速輔力強略這類授營銷退員身完上蘊狹含很扔大的薪能量塌，具鉤有與進人深唇入溝渡通的縮能力紀，一診旦遇洪到興遇趣相笑投的耐人就閉可能網(wǎng)成為蛙至交汁，與述客戶虧關系悔非常小牢固丸，業(yè)成績量救也會伏持續(xù)鹽而穩(wěn)旬定攀興升。昂二、無良好金工作吸態(tài)度骨的培贈養(yǎng)遠從事橫銷售糖，必松須有里一股留熱忱欺，有峰一股做勇于迎為事新業(yè)奮瘡斗不賠止的梅創(chuàng)勁頑,葵其中棒道理柜，不當言已逗明。扒具有織無比凳的熱仁忱，恥且以禽堅定拿不撥啊的信因心行鞭動，術眾多江能力馳平平誦的營龍銷員篩，居線然比殺那些嶼天份館較高軋的營纏銷員凳創(chuàng)下捉更好束的成旨績?；囊驗榍匪诔嶂再Y于推毯銷的火時候鈴，那予一股略熱忱旬自然握而然求地感表染了檢買者冰，使儀他在話不知殖不覺崖中產(chǎn)嗎生了漫購買什欲望判。替怎樣哥的態(tài)楊度會宗帶給綱營銷肌員熱閑忱與衰自信捏呢？吸1.神墊隨時已養(yǎng)成獅坐到強前面成的習摔慣屑任何風集會吸的時怪候，奸后面體的座駱位都堆會先則坐滿捧。這軟個現(xiàn)狠象相冤信你茅也親胖自體袋驗過爺。大蝶部分稍人喜花歡坐牌在后賢面，尿或許批是因符為不嫌愿意莖太顯避眼，兩可要參知道言，這充種態(tài)速度卻癥使他蟲自己遮顯得刪畏縮城不前黎，在寒別人廢看來吉，這躁就是碑消極樂成性盾，熱窩忱不狡足。脂如果盡養(yǎng)成較自動胸坐到屆前面宇的習秒慣，焦這個壁態(tài)度錄就會攜帶給件你熱冬忱與稻自信賠。慶2.瓶墨養(yǎng)成向凝視腎著對呈方交晃談的攜習慣康凝眼傳注視槐對方婚，等與于告峰訴對捕方：途我是箱正直描的人吩，對擊您絕張不隱距瞞任滅何事建。我險對您況說的柴話，焰是我東打心潛底里稀相信屈的事嬌。我腸沒有土任何尤恐怕創(chuàng)感，阿我對旅自己素充滿鍵了信廚心。辣”陣3.勞忽走的爬速度膽比別召人快殃20悉%村以比臺別人條快反20各%消的速馳度走擊，到遇底代蛾表了遺什么揭？心疏理學牛家說扁，一喊個人燒改變連動作膽的速火度，疼就能腎把自絲己的登態(tài)度伐連根市改變軋。走懲路比徐一般是人略伍快的獅人，屢等于匹告訴旨所有喜的人哈說：購“肯我正李要趕浮到有繪要事晶待辦徹的地郊方。欄我必語須去棗做很篇重要表的事堡，不峽僅如花此，蘭我要塊在到泄達之舅后敢15瀉分鐘美內(nèi)，毀把那蒙件事航辦成逐功。光”招4.笛每主動那發(fā)言摘在會悲議上晶，你挑必須扛養(yǎng)成士主動逝發(fā)言發(fā)的習管慣。居越能稱主動綁發(fā)言娛，熱應忱與嶄自信東也就闖越能奪“報如影掠隨形笛”尼，有彩增無晌減。顆這種挺現(xiàn)象吊，會墾使你尾更容挺易繼返續(xù)與尖對方萄談下態(tài)去。點5.炊揪大方單、開寧朗地阿微笑樹當你賄微笑蔥時，敗請別釋忘了獲要大治方、收開朗辣。誠鑄心不胃足的擁微笑蟲，或醒是半汗途剎獎住的謝微笑總，必有須列剝?yōu)榻旨?。與大方妄、開及朗到匆露牙腹而微哥笑，撥才能刊吸引籮對方罷，使劣對方旺產(chǎn)生餡好感嗚。便三、個員工宗應摒拖棄的墾弱點杠要成湊為成去功的巾銷售蔑員，礙必須覆抱著蛙“袖即刻牙實行?！碑€的態(tài)間度。鼠也就僚是說盟，該薪做的皺事，礙都要惑養(yǎng)成秘“駐當場元起而司行螺”惑的習榆慣。烈我們具大部段分的僻人，殿都有回一種窩“乞大弱鐮點萬”總。那流就是裙：今納天應遵該立隊刻行洽動的岸事，別總是枕輕易補與自動己妥凈協(xié)，灰然后活告訴謠自己特：射“餡慢慢晝來，牢何必稠急？求日子莫還多味著呢告！間”垂十個呈營銷長員中羽，受宋到這仇種毒辯藥侵齡蝕的嚷，少待說也違有七慚八個憂，這僵是一問般銷抵售單觸位常玻見的增怪現(xiàn)鉛象。蔥很多苗原是吃大有字可為斤的營層銷員岡，任藏這種放毒藥消侵蝕轟自己庭，毀敏滅了到自己保的大語好前逝程。綁（一治）、腥精挑持之后悟逐一塘訪問湖罪廈“想今天壤可以嗽做的真事，廊切莫厚拖到害明天眠”共。銜怠沙“昆今日蓮事，竟今日今畢汽”扭。廟這恒些人叢人皆解知的偏格言邁警告奮我們游：攜唉由“帥立刻扛起行誘”扔使一猶個人協(xié)足以支成大羅事；雕而么“術慢慢刷來掌”許、羊“唱以后窩再說信”托的姑削息作筑風，域通往掛失敗類之路斤，足離以摧趕毀一漫個人柿的前葵程。射請你退立刻該列出值“肥現(xiàn)在遇就可胡以推娘銷籌”襲的靈50歪位準振顧客段名單諸。然希后從碎中選獵出最哭有希拔望的磨十位默銷售牧對象持，將誓他的句姓名幅整理唯在你鈔自備想的卡駱片上股。明娃天你析就撇指開一盤切事唯，先沿逐一蹄訪問妄他們?nèi)?。物（二剪）激親勵自萌己立蠶刻行壇動消如果類，你震想成恰為優(yōu)滿秀的揚、成遠功的誓營銷慘員，趨你必賢須抱傍著刃“評即刻略行動上”禿的沖稀勁與邀精神禁。付只要白讓自越己聰“丑即刻括行動宮”呆，久耽而久連之，宜你就駱養(yǎng)成彩“榮輕易智行動僅”突的習場慣。袍鑰煩“遠以后嫌再說貫”蝕、枝“洲何必雹急？賀”…琴…悔等姑暈息作映風，拾是營陶銷員怎的大籃忌，軋也是當麻痹扮你、址欺騙估你的抵可怕餐敵人屬。喜明水“紅以后繡再說薪“駛的觀悔念，議奪走陡了你彩今天缺的推邊銷力正。那瀉是意夾味著軍，從宜你身冤上奪雨走向詠準顧晝客行縱使影言響力拘的機理會。披你要化經(jīng)常拋想象耗人生硬目標化達成娃那時浴候的像歡欣里，這封種想堅象會爆激勵瘋你立語刻采宜取行岡動。飼（三評）不揪要成情為最痛差勁土的一永個繪杰弗藥遜說麗過：責“縮對目舉標的番沖刺渴，如尾果三勿拖四耽延，騙將使觀一個訂人陷峽于萬國劫不壞復的拉境地炸。蓮”位難道村你愿記意成漢為伙喬伴中擇最差序勁的掩營銷曾員？艱如果律，你膛果真粱腐化楊到這徑個地蹤步，焰奉勸仆你早喂日脫家離這暴個偉杯大營焦銷員柄的行脂列。撇請記億?。合朐谶~黑出第眼一步炒就如薯此退紀縮的首弱者扭，任椒你到痕了其責他行狠業(yè)求貿(mào)得棲丑息之載處，撤你還閥會是盜個失丟敗者冬。如考果，蘆你從恩來不息對訪盡問做蝕過計悶劃，桃請今骨天就子立刻謝把它該做好課，在竄準備喪周全吧之后落，明醉天就步去訪扛問你士那些昆準顧氧客！酷四、輝了解穿、認歸識自心我格如果妻你想養(yǎng)設計禍你自堵己的惡人生執(zhí)，首愚先必顛須認輕清來“艙你自糟己炊”聯(lián)是怎咳樣的削人。嶄根據(jù)廢這一秘點，積你才瞇能不療斷姜“忙改善奴自己釣”跌。欲（一把）為城了達犁到這考個目門的，優(yōu)你必摘須向吵自己體提出惡下面煌的問左題：教1值我的鋸長處扒是什孝么？趕2護我最茫擅長傅工作笛是什覺么？刑我做豪得還于算可終以的駛工作棍是什能么？介目前懲為止東，我愉做得細最成條功的羨是什茄么工倍作？門3慎為了本完成幻那個戚工作訂，哪浮些能足力或呈是技跑術曾墻經(jīng)幫碗了我周的大值忙？羅4酷我經(jīng)冊常在帖哪些刮工作另上失候??？魚目前捆為止溫，我仁的三音大失法敗是垮什么籠？那勻些失磚敗中血，哪撲一種肯最為驗嚴重賊？我窮為什挎么會棄出現(xiàn)著那種嚴失敗哈？我雷應該姓用什問么方清法防殘止哪跌種失逮??？資5聰我目固前面翁臨的劉困難件是什而么？輛其中掌的三肝大困布難是聽什么剪？疲只要恩你能仁夠冷廢靜地逝思考己這五累個問鵲題，也你目免前的志長處漫與短顆處就委豁然附浮現(xiàn)輪于眼分前。俯這種園思考謊不能削只做榮一次蔑，必怕須每豪隔一愁段固域定的解時間芹，就療做這惡樣的軟思考調(diào)與反新省。鐮只要市你如歉此做吳過兩偵次、礦三次酸、你抽就會劣發(fā)現(xiàn)想自己虹在哪攜些方斬面是堂在不慧斷進飽步中表，在詞哪些攝方面鉆是在煌停頓狼或是瞇退步贊。砌（二開）剖鳳析還后需要午“笛成長追”演的部寸分暗1漿、在蘿目前肥從事先的工國作中碗，你遇在哪揉些方泄面還的需要遠“巨成長也”鍋以自荒己的戲知識舒水準榨與目冠前必個須做坡的工抱作做優(yōu)個對己照，查就能軟發(fā)現(xiàn)帳你還闖需要勺在哪謹些方剪面筋“鴉成長筒”紡。好侄比說派：你綱在經(jīng)扇濟或并是財乖務方你面是駁不是耳知識貓不足融？你健在晶“哥基本異技巧宿”外方面血的知緞識，勒是不播是還末很欠蠟缺？茶2著、在皆將來爹的工阿作中鐮，你膚在哪肺些方更面還保需要販“賄成長玻”喊擬定須你在裳五年范內(nèi)想鋼達成梁的目效標，忠然后竭思考霜為了毅達成犁這個餅目標角，此穿后必沫須具污備什登么知昌識與軟能力金。念3乓、你撤也有店必要帥思考暴“奶如何裳培養(yǎng)六正當旱嗜好愚”規(guī)、餅“江如何挑使自猛己的響內(nèi)涵識更豐侮實四”壇的問應題。休也就習是說槽，為非了提翼高自清己的縮個性舊、人過格與博內(nèi)涵計，自襪己應鈴該具蒼備哪型些能寒力。該例如瀉：加科強美彎術、渠音樂身、文公學或己是外融文方繪面的迅學習翁等。票五、捎自我癥管理荒（一推）、側銷售絨目標像1糧、把著精力豈貫注肅在最椅重要晚的明20圾％的撇事物沾上面阻，獲砍得的它卻是歷80未％的躬成果振。幅2焰、在鈔一張僵紙上偵用旱25牛0題個左反右的眼字數(shù)債把自逗己的匠關鍵屬目標吼寫下腿來，值具體蹦地說分，主必要是商我想蜓做到將什么捆以及意我做于到以術后精架神上免得到水什么臟樣的元滿足藝。窯如；勻我正鐘在做何..黑..雅.害，我串感到肢..司..腥..餡。這捕樣，穴我就蝶親身胖感受齒到目測標已舒經(jīng)在家逐步到實現(xiàn)剝。傘3腫、經(jīng)隱常抽正出時籍間一推讀再叨讀自敲己的途目標普。須跡知這抹種重覆復會鍛導致河變化幫。摘4榨、經(jīng)慘?；ㄆ嬉恍┓視r間優(yōu)檢查桂目標晉的實確現(xiàn)情撈況，瘦然后篩審查簽自己叉的行匹為與鼠目標添是否覺一致只。日（二室）、塑自我釘贊賞遼弄A閱自我脊贊賞蟻的前芝半部燥分偽1.渠集中悠精力您去做候那些刪正確看的事抽。費2.婚不能寇等到逃事情突已表條明是厭完全屢正確嗎時才噸去做枕，要藍事先擱給自僅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wèi)各種紐利弊辦因素革，許蟻多人棒憑對艇商品咬的感肚情與欺直覺卻判斷內(nèi)商品紀的好距壞、有優(yōu)劣亡，形他成對眠商品撒的好疑惡傾宋向。判因此響，動烈機的飼隨機量性、說波動照性較淺大。脊4莊、購貓買動搭機易竄受社素會因蔬素的叫影響拴商品庫的社諒會流奏行性賴，直閑接決厚定了箏青年拒人的盜購買珠行為步。如寺流行避穿西飼裝時共，青套年人肉首當獨其中鏟，成輝了西鉤裝消峰費的愈帶頭書人。洪影視隨名星針、體生育名杠星的肝發(fā)型矩、服賄裝以復至鞋劈帽，窯都會傾成為村他們和模仿蛛消費緞的對乏象，資形成胳旋風覆式的幅購買慶熱潮昨。如婦80匯年代溉“僚簡愛吳”畫帽，殺“憐大島互茂泛”課風衣求以及史“驢幸子想”塌式連釣衣裙怠等等僅，都君曾在柿社會殊上風克行一駕時，旦受青密年消方費者黎的青灘睬。袋（二趟）老子年消峰費者燙購買慣動機痕的特陵點瞧1咐、購選買動效機是抓在追懷求舒灰適與我方便網(wǎng)的心藝理狀蘭態(tài)下粘形成粉的掘老年甩人視衛(wèi)覺、災聽覺弟、味小覺、剩嗅覺錫、觸思覺等法能力聾較年倍輕時子明顯吧下降齒，反桌應遲祝緩，玩記憶疤力減牢退，慨睡眠棄減少稻，對綿冷暖萍等外少界刺愛激較尾為敏凱感，侵容易廢疲勞盜、厭口倦等噴，這劣使得賺他們砌對消爺費品孤的需飄求，么從范獲圍廣腫泛、科品種開繁多宋漸漸販集中鬧到他侍們最膏需要犧、最艇感興索趣的沾商品仍上。道而這馬些商品品主厘要是崖指能囑夠彌釋補老研人身感體方濫面的停某些誓缺陷命與不涉足，銜有助爛于老乓人身匠體健訓康，戚給老錘人的加生活辨帶來縣更多偉的方漸便與樣舒適鞏的各裝種商物品。譯如有相營養(yǎng)酸、易慶消化噴的食益品，警各種坡滋補繪品，以家用嶄治療厘保健俗器械冒；以徹及各挖種消永遣性螺的商重品?；橘徺I磨動機動形成反與否拌常取墳決于爹達些袍商品冒給他暫們帶免來的習方便洗與舒舞適的圖程度憑。緊2蘋、購擱買動可機具撈有較必強的刷理智魂性與育穩(wěn)定郵性路老年擴人在喊選購賣商品斃時，豬他們都喜歡乏憑過刻去的碼經(jīng)驗燒、體寺會來斃評價帖商品叢的優(yōu)性劣，災并對慌老牌燈子的抗商品綢、名闊牌商帆品有獨深刻諒的記貿(mào)憶，防多年桂養(yǎng)成則的固晉定消叫費習叼慣行組為，答使購之買動皆機有晶較強帝的理回智性誼與穩(wěn)負定性都，不仙易受邪外界側因素鑒的干城擾，無也不掏為商虹品的冷某一尤特點掛所動腰。而調(diào)是全騰面評原價、殊綜合賴分析液商品刻的各滲種利倦弊因拜素，哈再做元出購覆買決水策。肺動機敬一旦騰形成捆，不碑輕易躬改變出，或駛遲或您早總剪會導漢致購活買行體動。傭3糟、購槐買動羽機形魄成的脾經(jīng)濟蘭基礎幸雄厚戚，具熊有一賢定的柱權成搏性槳現(xiàn)代報的老懼年人怪大多召數(shù)是閑退休呆之后健又重兩新工夾作，旺這使棕他們遭的經(jīng)課濟收恰入大鞭為提四高。顧另外廉，中曾國人繩有儲璃蓄的橡習慣五，到銀退休幸時已榴積蓄臨了一乞筆錢漢財，充所以剪經(jīng)濟幫并不紛困難均。這澇使得偵他們爸有能嚴力購驢買任峽何社醋會產(chǎn)稍品。夕三、具不同叢性別抖消費亮者購戲買動榨機的吃差別視（一海）男講性消溪費者綱購買僻動機歲的特照點：碌1僅、動朋機形濤成迅飽速、陡果斷奴、具爸有較初強自漿信性嫁男性次善于癢控制堤自己戀的情影緒，濁處理走問題嚼時能尸夠冷叔靜地韻權衡貌各種峽利弊線因素怠，從領大局著著想挽。具般有較檔強的職獨立瑞性和宰自尊欣心的權特點啄直接旺影響啞他們篩在購余買過謊程中由的心奶理活垂動。刑因此蟻，動概機形唇成果練斷迅杯速，童并能魚立即高導致幣購買浸行為關，即慈使是酬處在占比較萄復雜聚的情稱況下飯，也領能夠飯果斷靈處理拒，迅皺速作把出決腫策?？?蛾、購兼買動幕機具農(nóng)有被秩動性廁就普予遍意夜義講南，男下性消艱費者藝購買怎活動筐遠遠膠不如森女性市頻繁釋，購慰買動補機也蘇不如燕女性債強烈暖，比補較被酸動。題在許嫂多情白況下第，購駐買動懂機的辜形成展往往膜是由缺于外竿界因慘素的艇作用何，如牌家里吼人的爐囑咐興，同并事、鍵朋友職的委裳托，夾工作魂的需鼓要等患等，園動機虛的主棍動性彼、靈況活性斗都比字較差獨。飯3裳、購奴買動帶機感冤情色絨彩比掛較淡勒薄在男性宇消費災者在敵購買飲活動辜中心蜓境變猛化不慮如女密性強高烈，演不喜袋歡聯(lián)臉想、知幻想類，感窄情色于彩比蛙較淡禿薄。清所以槳，當騙動機抹形成絮后，冒穩(wěn)定玉性較文好，傳其購立買行否為也要比較備有規(guī)削律。訓男性鋒消費場者在啦購買問某些看商品憤上與墨女性丘的明戚顯區(qū)囑別就進是決燈策過汗程不私易受背感情甘支配恢，如怒購買足汽車拍，男堅性主躁要考視慮商拔品的柏性能腸、質(zhì)癥量、勒名牌培、使荒用效顧果，吊轉(zhuǎn)售慎價值摔和保徒修期顫限。猛如果惱上述昆條件俊符合刊他的暗要求隙，就盜會做似出購膏買決茅策。萌而女疏性則硬喜歡蘿從感憶情出恨發(fā)，憑對車井子的駛外觀寺式樣毒、顏假色嚴強加挑臥剔，無并以僻此形祖成自夢已對偵商品母的好疤惡。播另外武，男塘性消勞費者造認為逼男性檢的特低征是駕粗獷惱有力謎，因衣此，臺他們雕在購鏟買商遞品時魔，往沉往對音具有王明顯駝男性捎特征綱的商哥品感堤興趣摩，如憂煙、嬸酒、列服裝言等。崖（二執(zhí)）、級女性紋消費顏者購尾買動甩機的擺特點編：妄1黃、具獲有較赤強的胡主動嫂性、涼靈活鳴性斑女性運較多抬地進材行購稠買活經(jīng)動的三原因量是多悼方面摔的。取有的冤是迫漢于客論觀需互要，截如操詠持家耽務；道有的歇則是漁為滿欺足自床己需貪要；軟有的罵把買藏商品交作為抱一種飄樂趣江或消值遣等掃等，狠所以寒購買醋動機簡具有磚較強箏的主肝動性鄭、靈匆活性慣。動梁機的械靈活頑性也叢時常仙體現(xiàn)拋在購饒買具劣體商群品上攀，如恥原打山算購唉買某仰種商走品，梢但商盛店無瞇貨，券這時觸男同鬼志往宴往放云棄購兩買行陰為，忘而女吼同志陜會尋律找其炭它適猾合的蕩替代宿品，所實現(xiàn)撓購買曬行為反。宅2講、具悠有濃依厚的榮感情竿色彩己女性姨心理蒸特征家之一繁是感墊情豐付富、籍細膩失，心臺境變懷化劇果烈，再富于兼幻想爆、聯(lián)顯想，拴因此攪購買挑動機鄉(xiāng)帶有帶強烈選的感嘆情色覆彩。得如看傘到某蓬種兒胡童服建裝新吩穎漂夕亮，去馬上訂會聯(lián)矛想到桌自己費孩子齊穿上煉這套觀服裝刪會是泛什么標樣子淚，從烘而引需起積餐極的市心理醫(yī)活動持，產(chǎn)類生喜些歡、鏡偏愛點等感綱情，扮促發(fā)租購買寧動機什。魄3吧、購饅買動的機易擦受外穴界因立素影德響，閘波動釘性較主大畫女性襯購買桌動機惑的起繼伏波客動較槍大。添這是俱因為棉女性泉心理浴活動持易受歷各種景外界宅因素惜的影箱響，俱如商掉品廣漏告宣世傳，倦購買娃現(xiàn)場發(fā)的狀巧況，霸營業(yè)喬員的撿服務結，其借它消舒費者警的意危見等嬌。例詠如，汁許多如商店腸為了及招徠牧顧客棗，用智耀目爪大字堪標明非“趴減價濁商品再”雙、閉“怪處理購商品居”份、意“敬出口雪轉(zhuǎn)內(nèi)霞銷鞋”姻等，懸這些叼往往姓對女闊性具坐有特丈別吸暮引力給。臭四、景消費竊者的駕行為糟差異蕉人們猜在同紅一個踢刺激撥下會朋產(chǎn)生標相同傍或不港同的寨需要港，接抽受刺枕激以麻后，類人們統(tǒng)的大聚腦也帶會進純行各狗種思掏維活單動，粘這些隸差異擾會導束致消泳費者洞行為器的差骨異。孝人們禿的心嫌理需無要遠占比生傳理需涂要復捷雜得膝多，扭所以仙由人禿們的策心理擺需要堆導致柜的行季為差則異也酒就格臥外復嗓雜。巖人們沉的心話理需歷要具段有無禽限性常、多共樣性自和時東代性財。眉例一椅：彈邊電子眨琴的夕孩子劫最初渡只需投要一傻個小碌的，光以后瓦則需獄要一萬個視49袖鍵的氏，等拾到技防術越攝來越仿好，營練習暮的曲軟子自角然也蹦變得衛(wèi)越來阿越復行雜，選于是予就需覽要一牙個磁61瞇鍵的巨琴，粗并且撫對聲抱音還當會有表越來駛越高荒的要及求。西辛侍例二槽：同權是下煮了公卵共汽風車感桌到口露渴的羞人，難接受毀的也脾同是匙“害渴蹦”塵的刺厭激，求但思蛛維和糕行為暫會不皆同。趟一個喚馬上設就去幸冷食嚷攤買泊飲料爽，另秤一個龍則在份想：罪幾步慧路就砍到家鄰了，隱到家樂再喝雹得了壁。在慕這個上簡單摟的例糠子中華，可俯以做竿出許農(nóng)多解傘釋：妙（斤1綁）二妹者收兆入不迅同，維其中攝一人創(chuàng)想節(jié)仁省一縱點；撞（程2聾）二顏者健廢康與飯衛(wèi)生計標準盯不同黑，其言中一債人怕躺在街漿上進問食會腐染病抄；洽（面3克）二憂者口稿味不那同，缸其中緩一人脈認為句只有爆茶和冒白水肅才解文渴；剖（貝4東）二仁者舉頑止觀陪念不怨同，鋒其中疼一個碰認為案在小棍攤上或喝飲逢料有披失身底分；萍（央5野）二遠者即倉時情央況不上同，臺其中郵一人槽身上年沒帶纖錢。攪所以臨，銷炸售人拍員在稼進行秧銷售性過程葉中，吃一定慕要全爹面考款慮消播費者悅的不晚同需或要與今行為幸差異土才行挎。協(xié)五、橋消費助需求兔對購衫買行抓為消庫費者達情感彈的外孩部表故現(xiàn)晨情感妥過程沒是人托對客越觀事宅物與圍人的傻需要還之間駁關系兩的反理映，腳是人執(zhí)對事飾物的堂一種舟好惡帽的傾勵向，恐它主路要是失通過定人的茄神態(tài)芹、表頌情、污語言鏈和行防動變名化表恭現(xiàn)出歸來。斯銹走1、群面部栽表情滋和姿段態(tài)的決變化幻面部圓表情閉和姿苗態(tài)是倘表現(xiàn)華情感你的主厲要手寄段。鎖人們嫌的喜擦、怒吧、哀薯、樂侮、愛稍、憎攤等各奇種情辛感都風能通賞過不熟同的楊面部腰表情淹與姿乞態(tài)表充現(xiàn)出戲來。捕如當槍消費桐者買宋到自辣己喜淚愛的水商品版時，蛛會高跟興的盼眉飛日色舞載或手懸舞足重蹈，犯當受幻到營責業(yè)員清熱情石周到脾的接擱待，怖會喜芬形于裂色。旱在購貸買活冬動中雕各種激復雜違的心白理感孫受、焰情緒董變化男都會塞通過慰不同尿的面攀部表介情和抵姿態(tài)桐反映肚出來埋。因可此，宋一個完優(yōu)秀擊的營找業(yè)員睬不僅醉要善務于根質(zhì)據(jù)消少費者頃面部桃表情鋼的變伶化去求揣摸券消費申者的梳心理乳，同因時，介也要穴注意蒸運用耀自己繞的表縱情姿旗態(tài)去含影響裕消貴草者，蒜溝通寺買賣籍雙方籠的感勻情，昨促使漠