房產(chǎn)中介銷售技巧培訓課件

房產(chǎn)中介銷售技巧一、房地產(chǎn)銷售方式及策略（房地產(chǎn)公司角度銷售房屋）。在臺灣，我們要求業(yè)務(wù)人員有百萬年薪，按匯率差別，在上海約有十萬年薪。這十萬年薪怎么拿到？由于房地產(chǎn)買賣金額龐大，且不像一般商品有統(tǒng)一的售價，因此，展示的技巧、售屋的技巧、成交和技巧越高明，成交的價格越高，業(yè)務(wù)人員所賺取的獎金也越高。以下是銷售流程的幾個重點。1、市場研究。（1）購屋者研究。目前上海地區(qū)購買金額較高的房產(chǎn)以境外人士居多，歐美、日本人大多租房。上海原來房屋租金比香港、臺灣等地還高，因為房屋供不應(yīng)求。但現(xiàn)在寫字樓不斷往下調(diào)價，原來2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果租金不降低，客戶就另租他屋。原因在上海寫字樓越來越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。購房者中最多的是華僑、港澳臺同胞、東南亞地區(qū)人士。中國人喜歡置產(chǎn)，即投資，他們認為房地產(chǎn)會增值。針對客戶性質(zhì)，還可在上海通過媒體、報刊、雜志作宣傳，區(qū)域性的可散發(fā)D（海報），這時最容易成交的是本大樓或本社區(qū)的客戶。（2）產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品有店面、辦公室、住宅、商場、廠房。店面分母市和子市，比如有業(yè)務(wù)人員接延安東路一門面出租業(yè)務(wù)，經(jīng)調(diào)查此處人少車多且附近多經(jīng)營汽車零件專業(yè)經(jīng)銷，不宜經(jīng)營發(fā)廊、餐廳，于是在整條路派DM，客戶很快出現(xiàn)并有競爭趨勢，這是母式。子式是指社區(qū)、商業(yè)型，什么行業(yè)都能做。上海多連鎖店、速食餐廳，進而會發(fā)展到二十四小時便利商店，變成真正的不夜城。上海的廠房租賃由于市區(qū)廠房外移，租賃處于停頓狀態(tài)。（3）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟、社會、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價，可均衡產(chǎn)品的市場供需。（4）競爭產(chǎn)品的分析。最大的敵人在本棟大樓、本社區(qū)。2、作好售屋前準備工作。（1）充分了解委托銷售房屋之優(yōu)缺點、大小環(huán)境且能說服客戶，使客戶心動之理由?？蛻粜膭拥脑蛴袔c：房屋合乎需求；客戶喜歡該房屋；價值大于價位，也就是物超所值。針對缺點，應(yīng)擬定“答客問”、將缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點。完（2招）搜鴨尋針蝴對房旨屋優(yōu)騙缺點日、市笨場環(huán)擋境及竹經(jīng)濟碗形勢序、政胸治法證令形禿勢資盟料，柏尋找箏說服攝客戶崖之說塘詞，疊做出喊“答救客問或”。買當個精案推發(fā)出時掌，往大往要側(cè)召集丸所有紙人員爹做“杏物件堅流通瘋”，桐一般朗每周上或每誓兩周鏡集合盾所有歉營業(yè)扁銷售住人員爺，交婚流手略上“玩物件紋”，鉛“答矩客問耕”人策手一閣份，盞做實扛戰(zhàn)模宮擬演憤練。搞等客趟戶上菌門時趟，人白人能怖對答客如流遺?，F(xiàn)方在一德些房忙產(chǎn)公喜司尚弦未做賣到“迎駐守誼現(xiàn)場細”，販其實堡這很鑼重要片。我紫們往勸往在峽一個槽社區(qū)牽、大孟樓散搬發(fā)本限社區(qū)沙、本紀大樓距物件尚的D禾M，輪引導池客戶粉進入旗。尤局其是帖同一早棟大撫樓的眉人介揭紹客跑戶上位門，滅成交蔑比例話在5步0％鵝以上擱，同就社區(qū)糧客戶穩(wěn)成交約比例存為3構(gòu)0％錦，而飾報紙期廣告職交機勺率為罷1.廊5％蹈。所瓦以，侮區(qū)域體性客營戶最撇重要呈?？统蓱糁匦唿c在葬本棟摩大樓嚼、本盡社區(qū)釋范圍渣，其藍中廣好告曝客光量玻量越腥高，慢客戶夢越多脹。售索屋前鉗，針錫對附盈近有莊競爭項的房山屋之顆優(yōu)缺冰點作墾比較膝，在健客戶句提出腐時立臺即回僵答，桑批評輔對方銀缺點施。鄰如何牌比較彩房屋毫優(yōu)缺嗎點？截要做沫好（蠶1）仁屋況兩分析罵表。返物件朽地址師、姓墾名、瞇脅、房郵屋種響類、犁收費買方式掃、建劇坪數(shù)林等等戰(zhàn)明細拆表，宏一有蹄客戶希，業(yè)蔥務(wù)人添員立甚即可衡以回調(diào)答。惕如屋室況表熄沒有族做到急仔細赴完整淘，就尸會有莖矛盾抖或欺宇騙因齒素出雨現(xiàn)。題（2湖）環(huán)垃境分梯析表湖。公斃共交隙通、已公共鄉(xiāng)建筑昂、學宰校、省菜市容場等尚等，回還有晉“風偵水”柳特征誼，這值點較豎重要匆。上命海房匹地產(chǎn)叫客源葉是港帥澳臺絡(luò)、華均僑、早東南車亞人嚷士，演他們擦較注瓶意“揚風水嫂”，先如財媽位、動對房頓是否邪過高絮，是蠟否面摩對大臘樹、殊電線疤桿、勁屋角楊、死蝦巷、崗刀壁污等。代3、團擬定霧銷售轟策略塌（1鍵）售馬屋技案巧，勤有十引大原榜則：乓①針鋤對買宵方之魯環(huán)境秋、背貪景合鋸作改飄進。版買方禍居住尊的地接方可愛以判受斷買必方經(jīng)蟻濟狀蘿況、料水準盼、層乓次，柜買方屢的職搖業(yè)可攜以判攜斷所鉛得、鹿經(jīng)濟旨狀況彼，買載方之雪家庭蓋人口逃判斷遵需求崇的平舉米數(shù)鈴和房蹦間數(shù)杜，買斬方之役住址鎮(zhèn)、電屯話以程便再違度推屋銷。低②針盡對買炒方的懷需求補、購捐房的乓動機據(jù)。買勿方在那附近車租房發(fā)，是齒否因憂為收妹入提孫高或撒房東靜提高懲租金臥，買擇方是駛否因過為孩局子上桃學要跳在本議區(qū)購息房，污或買瞎方為旺做生梢意、曠換工吊作、疏交通悶便利溝，買明方親冰人住桐在附劉近。不③強鵝調(diào)房坦屋之墓增值陪潛力案。如盆附近馳有重裙大工彎程建處設(shè)，個政府蟲公共終設(shè)施闊、學蝴校、他市場傘、公辣園預(yù)滿定地初，道晉路交洽通之殘新工保程，殿分析延得出諸增值再可能噴性。盈在境搞外，白期房潑、預(yù)谷售屋綠價格惰比現(xiàn)闊房略憑高一洪兩成閥，因纏為房勝屋總?cè)嗍窃綋裨煸匠匦?、蛙配套趴設(shè)施翼越來斧越好兩。級④重柴新包艦裝、秧油漆管、裝來潢，楚提高基房屋痰附加表價值招和售吧價，挎不管眼是新述房還紙是舊遣房。飲⑤強兩調(diào)交拖易安別全性臺，提泉高客晚戶下酒訂之耐信心斃。公索司擁襯有舒姥適環(huán)悉境，吊包括疼墻上杜的經(jīng)倆營理乒念、鍛銷售飄個案仆展示蛋，都電會使役客戶灣下訂竭的決置心增章加。著⑥現(xiàn)于場使午用多導組電例話洽餃詢等移物件欠做促賓銷。街客戶眾上門幸后，鑰業(yè)務(wù)請人員荷假裝蘆外出敵朝公論司打暗項，造執(zhí)成買覽氣，撲促使鍵客戶原下決榴心?？注邔Ρ硟r格緊有信哄心，赴不要余輕易毛讓價貓，不巧要有屢底價府的觀竊念。緒業(yè)務(wù)親人員龜對個辱案的識優(yōu)缺英點、所重點偽要了喂解，弓深知易房屋銷價值岸。如編有底距價觀獎念，繩那么參房屋島售價直就會內(nèi)下跌堪，公音司獲續(xù)利，門個人悠獎金駐都要旬受影央響。山⑧不測要以濾客戶昏出價意作為警加價茶的基煌礎(chǔ)。勻⑨攻臥心為冒上，母可采輝用迂申回戰(zhàn)后略，口一面濁介紹樂一面饒聊天族，發(fā)萌現(xiàn)對障方弱珍點，腫取信崇客戶慎對你踢的好愈感。形一般躲人上泊班時撓較緊虹張，屯不容幟易說始服，歉而下適了班丈在家于或玩看時常屆常不錄設(shè)防市很放紫松，需容易漆打動鞠，也理不好昏意思凡發(fā)脾讀氣。閉⑩可托以用秀恭維蠶法，訂稱贊雷家人廳、房殘屋等尺，使鎮(zhèn)客戶醬興奮丑而露衡出破多綻。遠（2日）展歷示技裂巧。隆①首勾先，貨集中魯客戶泥。每割周三撐、六排下午舒看房罩的人劈較多其，業(yè)慣務(wù)人勺員守煌現(xiàn)場摧時帶切上3慌00功份D摩M趁呼早散還發(fā)，忘并讓位一組膊組客靠戶慢縫慢看鈔，造寇成多毫人競彎爭的諸氣氛淺。歡②促芝銷策露略。鞠客戶捎上門卻后，赴用多濟組電能話做甘促銷縫。培③引夏導對張談。忽接電煤話者茶先了品解售克屋資鼠料，寧再留既下對甘方資恨料，古有客嘉戶不衰易，營一定卡要態(tài)相度親扎切。再然后蛾約定嶼帶看灶時間守，集曉中在梢某一胸時段淹。露④引黑導帶論看。壘看房激屋時景，先雀看缺助點，嶼再看急優(yōu)點責，在天優(yōu)點巷處多榴停留比，房喬屋的潔優(yōu)點濫大部澡分在鐮主臥草室、痕客廳裳、餐修廳，娘這是場花費遞最多轟的地螺方，論會引灰起客趨戶布戲置房慣間的扎聯(lián)想幸。券⑤回注答要謹迅速于，尤淡其是純?nèi)秉c周。業(yè)參務(wù)人刷員一視猶豫諷，就號給客償戶胡侮思亂算想的盟機會眼。肥⑥了景解需時求。炒客戶級購房穩(wěn)的動逐機是不自住順，還愉是投布資。稅若自鄭住，訂問明式是第液幾次痕。第糾一次妖購房矛的人光要特摸別注閱意，漸會問仍些莫射名其茶妙的齊問題改，反必悔的評可能剃性也辦大。冷⑦潛淡在客裹戶如完何開盜發(fā)？奪派發(fā)姜DM晉時要刷有針雨對目褲標，鐵不能畜隨處倒亂發(fā)絞。如砍果客隔戶可鬼能為效外商襯，廣送告就核可以迎派到犧機場枯、飯柄店、困展覽于館，尚但要惠有主告要目么標。許此如只展覽驢會開冷幕第素一天說老板槍都會難到，跳參觀冒者也梢多，炕這是腹派發(fā)脈DM賓的最保佳時荷間。吩⑧上莫門拜日訪注夕意儀穗表，兔有親亡和力遍。機（3這）成方交技約巧。項與客械戶談敏判，立我們輔總結(jié)灣出談水判絕柏招1撤6招訊。暈第一傻招，炭表現(xiàn)成善意漢及誠低意—燭—禮卡多人抗不怪艱。遞單名片核給對友方時普雙手配奉上溪，遞鳥筆給撲對方留時筆武尖朝批自己駱；謝姻謝、持對不物起，懶要講參得自灣然得蝕體；員除了沫“價推格、妖條件逆”外球處處向替對售方著奶想；昨要取裁信對巖方，截攻心眾為上檔。蹄第二辛招，偶表現(xiàn)保善意緞及誠撿意—奧—不廣要忘沿記客劃戶的公姓名票。尊鉆稱某歷先生三、某攔小姐廊、某劇伯伯礙、某拍媽媽廚，是方有禮皂貌之帽舉動晃。竭第三膚招，姐在時狹間上形是否尚急迫懷借以穴殺價閉——今了解株屋主以賣屋學迫切捆性。嗓下列柱幾種歡情況蘿通常肆表示來屋主雪急于店出售揪房屋濟：屋叫主要益求買岸方在從短期甩內(nèi)付搞清價盾款；堵越接鍵近屋隱主售歸屋期壁限，史屋主蘭越急寄于脫驢手，讀價格地較好檢殺；托屋主蚊要求質(zhì)較高秧簽約券款；卷售屋伯字條補的電休話變船為其莫他電紡話，門可能乖是售獄屋者積換為稻其他袍中介題公司克（前蛾手未殺將房汗屋售掛出）區(qū)。描第四鑼招，夢取得度賣方趨當初某購屋洗時資施料—良—買斑價、見裝潢短修理突費、吃持有樹年限膚。對訓買主逝而言項，取千得賣逮方買糠價、陪裝潢查、持句有年釋限等廁資料須，有頭助于艦判斷源屋主勸現(xiàn)在要之售孟價是弦否偏遲高或齒合理巧；判究斷此熟屋之長增值昌性；向可作封為判浴斷殺僅價的桶情報院。憶第五韻招，薪殺價惡——茂挑剔匠賣主扎房屋澇的缺鍵陷。凍買方富經(jīng)常膛挑剔蝶破損敏的屋迷頂或屯水管晃、墻爭壁之斑裂縫孫、漏撐水（盟雨天違時觀駕察）辛或其賭他缺造陷，曲來壓醬低房概價。打第六杠招，碰請賣殿方（診開價職者）校解釋找價格別——犬尋找沾殺價種破綻緩。要息求賣捆方開爐價，曾再請鉤求賣朵方解鄙釋開璃出這謹種價慣格的日根據(jù)刃及理丈由。融這樣點可避害免直拒接反匠駁賣關(guān)方所裂提出址的價述格，毯但卻獻可使涂賣方宿立場極居于榴下風蛇，利礙于將薪來的駐成交物。一儲般來武說，查賣方聾解釋眨的理昨由有考：別盯人都燃賣這炎種價片格。夠要問結(jié)明何風地哪嗽層樓侵、何顆時，絲調(diào)查露比較富之后禁可以誰發(fā)現(xiàn)漂破綻牙；賣頭方說陳出當?shù)鲁踬I災(zāi)價及發(fā)其利騰潤，紗買方敞可據(jù)綢此殺恥價。讓第七惹招，社選擇販談判移環(huán)境兩——相更換番談判佛場所雙。現(xiàn)斤場談跌判不稼成時投，可放以更非換談筒判環(huán)棗境，辮讓談仁判氣伸氛變畫成有熔利于茶我方越?？斓诎虽h招，千換手劣——中更換棄談判橋者。凱男換捎女，因張三楊換李建四，尖可以慨改變疤議題舟、氣奶氛，距有助判于達矮成協(xié)拼議內(nèi)稻容。堤第九網(wǎng)招，苦同步駐原則酒。為斥了解吹除彼臺此陌就生、臭拉近潤距離老，可聾以從材聊天勵戒發(fā)寫問中尺發(fā)現(xiàn)寧彼此逐共同即認識極的朋延友，喬共同卷的嗜叔好，顫以及泳其他只拉近切彼此途距離憲的話憐題。猶第十慕招，龍五同近——粒同姓鉤、同姜鄉(xiāng)、屠同學歷、同娛宗、涌同志事，產(chǎn)切生親誼切感即。爺?shù)谑徽袛y，同犁步坐父位原絕則。裙坐在活洽談辣桌的遲右側(cè)梳或左便側(cè)（魯客戶笨）較撫佳，部這樣糖敵對堆心小低，較冤易接捎納別問人，垮反應(yīng)盡也較隱快。藍與客建戶并卵排而鬼坐是講“理鐮性”足的，卷與客遠戶左旬右而者坐是膨“感戲性”窯的，明與客慕戶對餓立（各面對星面）遠而坐細是“刻恐懼琴”的驕！到脂客戶瘦家里狐，就寸座前丙應(yīng)禮榨貌的賣問：抹“我渣可以模坐在跌這里磁嗎？隆”注殺意方議位、欺光線群，借魄機會塊調(diào)換思座位搜。慮第十嘗二招嫩，不徹怕亂排拍馬禽屁—間—高使明地賺奉承將?？瘁t(yī)見客弟戶有須女兒霸，就槐說：么好漂拴亮的或女孩反，將筑來一藍定跟線媽媽遵一樣禿是大萄美人晝（適殿合女念性講查）。尼或說杯：好坑漂亮節(jié)的女甩孩，呀將來書可以鞭選中貝國小義姐（陵適合宣男性賣講）沙。奉亞承時淋避免廢引起敢反感談或誤躍會。危第十癢三招水，弄呈清對挨象—覺—M項.A釋.N迷原則界。弄紫清對絹象，練才能晉對癥麗下藥飲。M鞠.A根.N或原則秧是，悶M（站MO丟NE臺Y）袍即出晶錢的今人，菠通常熱是父尿母；箱A（姨AU攏TH弱OR蓬ET扛Y）化是有兼權(quán)決餃定的咱人；扭N（叔NE寇ED蓬）是躲有需扁求的孫。有母需要厚才會李挑剔紀，嫌快東嫌及西的悅?cè)瞬徘蚴琴I切貨人塌。有舊時這愈三種他要素天集中宰在一旨個人療身上槍，即描買房護子的愛人是戚出錢盛的人脈，決安定權(quán)路在自肯己，猶又是僵自己陪住，乞這時尋只要架說服像一人甘即可昌。有懼時出恭錢的層是父束親，恨有權(quán)尿決定綁的是懲母親費，需惰要的忽卻是渣兒子便和媳玩婦，降這時碌便要由同時主說服叼三人污或四街人。繳如果棉一群翅人來噸看房防屋，凝三種礎(chǔ)人不陷能得脆罪：臉出錢哪的人搬，有伐權(quán)決鈔定的野人，馳最會綠出問拘題的銅人，籌這三疫種人種都要贈拍馬輕屁。目第十弦四招搶，引敘導策針略。密客戶擱下訂炭金時繩可說效：“盯今天床給我鋸幾萬堪元訂窄金，僚二萬塵元好特嗎？正”客尼戶簽懸約時援可說蛾：“育請讀可完契揭約內(nèi)漲容，群如果撥沒錯棟請簽棗名。口”承第十嚷五招暢，二銅擇一清法。竄預(yù)先撫安排提好兩定種選同擇給框?qū)Ψ皆┻x，但我方述將目殖的隱站匿于燦內(nèi)。萄比如榮：您妄要邊班間，將還是粱中間厭一點謝的房夢屋？虛您要替這間痰大坪緣數(shù)的肚，還蓮是這遞間小廢坪數(shù)善的？敢您打定算付煮多少馬訂金跑，一巨萬元狹還是輕二萬倒元？目您上體午來鍵看房免子，狀還是點下午詳？姥第十鴉六招波，成買交的系時機合。有索人說縮，成洗交的擔時候茫，只蠶有三賊秒鐘正。敏箭銳觀帖察對厲方的濾滿意隨程度材，在家最恰佳當?shù)陌讜r機訪拿出男“訂蹄單”形，將躁對方雀的意熄愿訂凝下來質(zhì)。否爽則對賣方的替意愿嶼會越全來越警低，罰當場藍不成滾，事拒后更畫加困盟難。茫何時劈是成婚交時耳機？杰當對賊方聽倡完介磚紹，慰充分滑了解允狀況坦后，債露出耽滿意陣的眼續(xù)神；太當你卸初步乓壓迫盟下訂諷時，殿對方渾沒有購回絕諷或以遲輕微潛理由菊拒絕巖。而臉且，扒當你偏拿出黃訂單躍時（援測試挑購買盜欲之更工具貼），幕對方稍沒有危拒絕悶，且兩陷入略短暫蝶的猶薦豫，奪注視培著訂隙單及樣說明潮書；瘦不斷巨發(fā)問框你剛報才述學說的竿內(nèi)容呢，獲腔得相耍當滿練意回漿答、針無問可題之堤一剎凍那；正默不移言語鍵或與鉛同伴秩相視柏（眼儀神顯福示“斯訂下西了好飄嗎？蒸”）姨；突揚然改紹換姿鞏勢、嚼動作燃或脫夾離你矩的眼毅線時揉（表鈔示對坡方陷奮入下緞訂與騾否的槽思考笛中）撞。另學外，興掌握振融洽狠氣氛逝，當趕機立毯斷，屬也是匪必要禮的。但二、銜不失棉敗的酷購屋事策略譽（購堆房者哈角度原銷售奪房屋袋）長目前注在臺隨灣、炒日本宵、美鍛國等厭地的章房地戚產(chǎn)代江理公鑄司已弊采取格一些市措施諒，完除善服懂務(wù)，植如：譜1、牌公開徐市場棋銷售反行情票。柱2、脅電腦宜出價向辦法句。曲3、這單一番經(jīng)紀祥人制下。一澡個個攜案不這能由錢同一冶人成蘿交，撲買賣遭雙方備分別艷有經(jīng)洋紀人訪，可謠以均艇衡市因場價倍格。植4、澤客戶欣權(quán)益笛說明后書。庸客戶鄰在本著地買驢房時議應(yīng)遵轎守的順有關(guān)他政策稻、法箱令、碼稅務(wù)爭及應(yīng)繩了的山房地顛產(chǎn)情牲況、購買賣愧程序掃等等餡。有沒買方慕權(quán)益費說明珠書、態(tài)賣方灑權(quán)益合說明歉書、捆出租特方權(quán)肉益說伍明書貴、承驗租方叨權(quán)益嗓說明敲書。尸5、托誠實次明示棄委托跨價。瓦目前屆上海捐房地封產(chǎn)市品場步燭入正安規(guī)，筒各種改法規(guī)模紛紛且出臺辟，賺挎差價辜機會赴越來救越少精，這籠就要撲公開阻房屋笨確實伶的價懼格作聞透明再交易奮。窗6、曲水電檔保固陜制度淡。柄7、布購屋禽付款怕保證芹制度載。由匠于上信海房敞地產(chǎn)趙市場呆的競稍爭激辯烈，階預(yù)計糠未來宵兩年羊內(nèi)上施海各肅公司伐都會株推出鄉(xiāng)這七形項服帽務(wù)措革施，摔并不竊斷推折出更捏多的碌服務(wù)清項目倉爭取內(nèi)客戶盲。在燭工作偏中，屠明確歸業(yè)務(wù)掙人員彩應(yīng)有然的職足業(yè)道鄭德與柱態(tài)度否是很豬重要蓮的。返服務(wù)孩業(yè)經(jīng)榨營服兵務(wù)品寧質(zhì)，牧首重御“誠獸信”它，每量一個蓮經(jīng)紀秒人都陶以誠初實、稿熱忱梁、關(guān)尋懷的溪態(tài)度響服務(wù)覺于客繞戶，面正是宮每一挨個企政業(yè)所愛需要裂的。辯我們拌希望場全體才經(jīng)營采人員譜要有根生命慨共同劉體的押觀念書，前旅線、剃后援熱要一墨致，皮當有伴客戶枝抱怨疫時，布一定將要“鎖立刻捆處理迷”，歪給予倍完整劇的回舟答說它明。貓對購麗屋客抽戶而惜言，滿他的劑房屋輔買賣拋可以巴有許慕多選廣擇，深一家程公司趁只是拖他眾停多選羅擇中匯的一擾個而脖已，起沒什猶么了答不起續(xù)，當?shù)奈覀兟氉龅狡茸屜M者態(tài)想起雙房屋譯買賣暴時就茅想某濤某公趣司，離同時椅也是口唯一槳的選雁擇時培，那授才是濟真的帆了不辛起。巷當業(yè)級務(wù)人羊員遇鴨到比睬較挑閣剔的酸客戶拿，遇皇到有屠買賣預(yù)經(jīng)驗路的投汁資客逮時，測可能污要回朋答以塞下這顧些問未題，證我們收總結(jié)己為“槽看屋弊十三烈招”舅。不無論買慨什么蒼房屋坡，都聰要對菜房屋賴本身在和附坊近環(huán)統(tǒng)境有怪清楚聽的認浪識，帖看房員是一澆門大袍學問塑，所給謂“的外行痰看熱燙鬧，翁內(nèi)行蔽看門夕道”炭。軋第一尾招，賠不看報白天衫看晚草上。館了解印入夜韻后房蜘屋附陳近噪袖聲、宰照明金、安嗚全等貫等，冷避免袖客戶銜自己林看了奮而業(yè)周務(wù)人巖員一抽問三棍不知礦。綁第二鍬招，與不看雨晴天脖看雨庭天。阿看房徹最好戰(zhàn)在雨慌天，潑這是許了解智房屋剃承受環(huán)能力星的最流好時責機。晴再好延的偽立裝敵僑不過旱幾天耕下雨存，漏辯水、貝滲水培此時餐一覽電無余術(shù)。玉第三慶招，宗不看顧建材平看格具局。汪不要茅被漂領(lǐng)亮建炒材迷仆惑，雖房屋外機能核是否傅有效表發(fā)揮壘，有悲賴格帳局是哀否設(shè)爸計周略全，秧理想極格局請是打訊開大蹲門在夢陽臺頭或玄默關(guān)脫卡鞋，朝進入主客廳綠、餐羽廳、宋廚房錄，宴堡客機矛能和胡休閑園機能辨分開惜。臥崗室正島對客環(huán)廳無雙隱蔽將性。奏第四堡招，古不看日墻面離看墻泡角。喜看墻聽面是陶否平率整、倍龜裂襪，注筍意滲映水，它如是何剛貼拉上的媽新墻象紙就桌要小什心，?？赡芷茄谶f蓋水醉跡。親墻角概承受御上下尤左右役的力撐量，襯很重舉要。纖第五志招，獲不看酷裝潢錫看做藥工。丹尤其蔥是每原個接形角、遇窗沿歇、墻拼角、常天花駁板等枝等做慚工是年否細怠致，竟要小掠心便綠宜漂三亮的羨裝潢吐。要未仔細飄觀察段，這炸些都送是討妨價還處價的?；I碼羞。腐第六處招，改不看遵窗簾陰看窗湊外。盆豪華廊的窗燦簾外鈔可能瑞就有瓦問題耕，一璃定要率拉開輩窗簾姿看一眉下，施通風氧、采豬光、跑排氣意管、胸風水謊等等店。自第七辨招，感不開喇冷水披開熱惑水。陣將水是龍頭笛全部粥打開餓是基京本做啊法，也冷水貢打開排只能點看流萬量和尚水龍意頭好產(chǎn)壞，盛熱水圓打開蔬可以兵看水魄管是激否生完銹（結(jié)發(fā)黃散），串無熱劫水是并久無倆人住墊的房慚屋。秘第八陸招，陡不看鋤電梯機看樓林梯。嚴即安蠟全梯丹，如刪果發(fā)叔生災(zāi)箱難，突是唯啟一逃牧生之五路。洋第九般招，兄不看威電器鴨看插導座。乎設(shè)計生精心允的房單屋，套才能殖充分觸享受姐現(xiàn)代洗化家嗚電的胸便利識性。牙第十雜招，痰不看需家具靜看空敏屋。靈家具向是“域化妝摩品”翠（偽英裝）食，空磚屋才孔是真前面目舌。威第十夏一招釀，不老問屋溫主問嬌警衛(wèi)欺。任府何房腸屋在盾屋主吩眼里趨都是拆最好擺的，交而管住理員溪或警畢衛(wèi)卻虛了解恥房屋百、環(huán)盜境和擠鄰居秘的情舟況。井第十蛙二招交，不覽看地啟上看振天上專。注婦意天全花板剛和角教落，良有無徐漏水壇。凝第十印三招悼，不標看客沿廳看霉廚廁嗽。客島廳是攜外觀檢，而反廚廁陽是內(nèi)借部器幼官，差家中疾的水扯電煤氏系統(tǒng)郊都在典這里出，是綢容易世漏水賊、出頂問題明的地聰方。哀我們獄還常收常用裝一些僑行動省方針勢提醒落業(yè)務(wù)哄人員宿，如道：沾●以電真誠部的服怨務(wù)態(tài)削度對呆待客花戶，摸容易非取得就其好緩感；碑●廣聰為自顫己宣冬傳方叛能制勢造更握好的聽機會供；鄰●勇賺于面峰對問這題才棵能克餐服難搖關(guān)；逆●成掏大事話不在宋才能嗎，而會在堅愈韌；弦●用慈勇氣荒當本醫(yī)錢的戴人，偽成功脖起來古比有鍬錢的犬人快疏；雅●靜科做發(fā)奮呆不晉會使贈一個忌人成郵功，世即使斤老天照爺送家一條瓶魚給串你也曾總得系親自撕去挖三蚯蚓萬，才扭能釣舍到；錘●知棉識是谷唯一友的善晃良，識無知僚是唯假一的控邪惡穗；愈●想伴要和雪一定塊要的搞結(jié)果毀一定親不一倘樣；番●沒攜有賣戴不出燕的房碰子，仁只有爺賣不欄出的睬服務(wù)護；舊●客泉戶不械一定珍要有寫企業(yè)蝴，企騰業(yè)不炊能沒宇有客承戶；乒●觀旺念改化變—綢→行砍動改耕變—噸→命奔運改晨變；老●成菜功者崇與失蚊敗者無看問找題：裙成功麥立足淘點、紋進入踏障礙擺、問益題后集面的茂機會??；爛無立誕足點落、機絞會后脖面的蟻問題致。借使用然以上言原則野，可糧使你航事半遣功倍州，信州心大奸增。輩以住環(huán)介紹灶一個碌客戶售到某氣個新黨區(qū)域狗購買扣房產(chǎn)益時，乏總是倒要他期做三板件事博，可嶄以減胃少后釋悔或跑徒勞站無功蠻。逃1、畫找一事塊適美合自約己上橫下班詢與居妖住的嫂區(qū)域薦，區(qū)然域在狡東南鞭西北慌四條多街的根方格療內(nèi)。掌先在示地圖孩上找哈出7喝個區(qū)大域，芽然后蝶實地趁察看刑有無豐綠地沿公園匯，上峽下班喪、交歷通、季購物遼等等奏是否爆方便呆，并逃打分送，找炒出最香高分掌區(qū)域迫。作2、沿在最膝滿意銅區(qū)域研內(nèi)找緣出7久戶適蹦合自例己購艷買能昌力的亮房屋惜，夫盛妻分臟別為復房屋嫌打分棋，取傾最高預(yù)分。依3、赤相信宿自己配的決頓定，此買最受高分描的那躬戶，狼決不銹要買牧最便瑞宜的叛。如勾買不酒起，色買第戶二高仆分的武，這奇樣才悄能買紗到自窮己滿洞意又壁買得巡起的殃房屋東。告或訴客蜘戶，鏡用自帖己的港主觀坑和喜斯好打康分，王只要克自己量喜歡亞就好臘。房緣屋是奔自己徒住，鑒不要趟在乎泄別人吹看法蘆。買盆了一御個好漫環(huán)境批并住抹得愉監(jiān)快，鞭是最鋼重要特的，猴才會熄沒有獅遺憾待。房啞地產(chǎn)鏡市場組何時殲會漲喊價，敲何時忌