揚(yáng)子江網(wǎng)絡(luò)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)模式處方藥專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤(pán)真經(jīng)

第一講如何使價(jià)值倍增（上）前言隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步規(guī)范，業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期采用的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（帶金）模式正日益面臨商業(yè)賄賂艱險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)；與此同時(shí)，這種模式以下兩個(gè)方面的先天不足也暴露無(wú)遺：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（帶金）模式僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性，卻并沒(méi)有將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)為高價(jià)值；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（帶金）模式僅僅停留在“銷(xiāo)售”的層面而非“營(yíng)銷(xiāo)”的層面，表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)手段的單一性。正由于以上營(yíng)銷(xiāo)模式的缺陷，而直接導(dǎo)致了在國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)中，生產(chǎn)企業(yè)往往“擁有好產(chǎn)品，卻沒(méi)有好品牌”、“賣(mài)產(chǎn)品依賴(lài)拼政策”等現(xiàn)實(shí)的狀況。這種現(xiàn)狀的后果是相當(dāng)嚴(yán)重的，主要表現(xiàn)在：好產(chǎn)品賣(mài)不了好價(jià)格；好產(chǎn)品不長(zhǎng)命。因此，在目前管理日趨規(guī)范的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中，處方藥的營(yíng)銷(xiāo)必須要走專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之路，才能將產(chǎn)品做的好、做的大、做的長(zhǎng)。在這種趨勢(shì)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到“專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”的必要性，并紛紛采取了各種舉措予以實(shí)踐；然而，這樣的嘗試還僅僅處于萌芽階段，絕大多數(shù)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)施的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣并不成功，往往“只知其形而不知其神”，“做學(xué)術(shù)不得要領(lǐng)、做專(zhuān)業(yè)缺乏能力”，“照外企之貓畫(huà)自身之虎，投入大產(chǎn)出少，茫然無(wú)措”。面對(duì)這種狀況，本課程將高端思想與實(shí)用工具相結(jié)合，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等學(xué)科的高度，系統(tǒng)地闡述了“首仿藥、普通仿制藥、中藥等不同類(lèi)別品種如何做專(zhuān)業(yè)推廣”，“如何對(duì)處方藥進(jìn)行品牌策劃，令醫(yī)生從心靈深處產(chǎn)生認(rèn)可”，“如何掌握活動(dòng)操作中的靈魂和原則，保證投入小、產(chǎn)出大”以及“如何掌握物料制作中的大學(xué)問(wèn)，從而打動(dòng)專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)生群體”等問(wèn)題，以期對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)及產(chǎn)品經(jīng)理有所借鑒和幫助。什么是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂首先，課程的第一部分從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理的角度重新建立對(duì)處方藥營(yíng)銷(xiāo)推廣的認(rèn)識(shí)。（一）營(yíng)銷(xiāo)的靈魂——價(jià)值倍增脫正如魂?duì)I銷(xiāo)蒼人員霉所熟懂悉的恰一樣榮，傳牧統(tǒng)營(yíng)呀銷(xiāo)理夠論中銀的“鄭4P召”千（P餃ro司du畝ct占產(chǎn)粥品，軋Pr恭ic掩e霸?xún)r(jià)格后，P辛la概ce劈渠筐道以糕及P群ro罪mo員ti煙o(wú)n悠促露銷(xiāo)）鋪正在電各種江營(yíng)銷(xiāo)博實(shí)踐習(xí)中被系不斷剪地予稱(chēng)以擴(kuò)籮展和好延伸腹。但司無(wú)論錯(cuò)如何想進(jìn)階間，這我些都擔(dān)只是疲看得蹄見(jiàn)的頁(yè)、有脫形的漲，也駁是營(yíng)畢銷(xiāo)人率員開(kāi)柔展?fàn)I豬銷(xiāo)活永動(dòng)所蓬必須潤(rùn)關(guān)注摔的基究礎(chǔ)內(nèi)扭容。躲在國(guó)迫內(nèi)的飼醫(yī)藥洞行業(yè)夜中，賤無(wú)論欠企業(yè)甜的規(guī)注模大浸小，畏都會(huì)肅有些喚很好煉的產(chǎn)憲品由們于推款廣的濟(jì)模式仰、程譜度以譜及銷(xiāo)像售管問(wèn)理等昨方面偶的問(wèn)向題而律導(dǎo)致攔銷(xiāo)售標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)兔覚n的狀預(yù)況。紐因此甜，在注這里淺需要偵強(qiáng)調(diào)豐的是擺，單喉純做榜好北“筍4P割”惠并不幕能把譽(yù)一個(gè)書(shū)產(chǎn)品訂的價(jià)班值最矮大程殲度地辱激發(fā)峰出來(lái)漆，也譯不一森定能趨夠有院效地吹提升沒(méi)產(chǎn)品摩的銷(xiāo)暫售水五平。繪跳出秀“4父P凍”制思考帳的思紀(jì)路，奉其實(shí)喂在營(yíng)繼銷(xiāo)活輩動(dòng)中碌應(yīng)該犯更加砍關(guān)注鋒“鼻價(jià)格病”枯與懼“仿價(jià)值霉”吃之間漆關(guān)聯(lián)坡性問(wèn)韻題。組正如固消費(fèi)積者購(gòu)害買(mǎi)其豈他產(chǎn)洋品一吵樣，罷相比覆其價(jià)完格，薯作為纏購(gòu)買(mǎi)菊者的危病患她以及仰作為豪藥品管選用日決策特者的圍醫(yī)生璃在看風(fēng)待處忌方藥到時(shí)更封看重魚(yú)藥品垃的價(jià)定值。些價(jià)格扮，是根生產(chǎn)域企業(yè)冶給藥傾品制未定的討零售淚價(jià)，歐而附軟加在蒜藥品相上所章謂的新“價(jià)饞值”伙，則糖是醫(yī)斗生和符病患巷對(duì)醫(yī)霸藥產(chǎn)膨品的蔥心理匆價(jià)位忘。對(duì)叔于“蝦價(jià)格菌”與著“價(jià)黃值”泛，有鼓以下卡三種程狀態(tài)鹿：滅窩價(jià)廊值高瓜于價(jià)末格，護(hù)醫(yī)遞生和喉病患巡感覺(jué)枝“夫物超真所值胞”度，就倘會(huì)愿擱意購(gòu)絲買(mǎi)，勵(lì)這是叔最佳暈的狀陪態(tài)；凡坡價(jià)飯值等聰于價(jià)孝格，飯醫(yī)方生和介病患添的感晨覺(jué)是發(fā)“欺物有兼所值績(jī)”農(nóng)，相寶比較三而言湊這是怕一種格普遍冶的、奔可以漂接受躁的狀倒態(tài)；壘哲價(jià)普值小行于價(jià)勝格，棕則紀(jì)購(gòu)買(mǎi)忙者會(huì)滋產(chǎn)生痰“澤上當(dāng)罷”計(jì)的感凍覺(jué)，依繼而攝放棄哥購(gòu)買(mǎi)扮，這廟是最怪差的阿狀態(tài)媽。叨通過(guò)濱以上攏的分宰析可探以發(fā)龜現(xiàn)，乒“4嚷P玩”國(guó)只是聾營(yíng)銷(xiāo)弦的浙“塌形薯”藥之所圍在，山而實(shí)喜際上移，營(yíng)繳銷(xiāo)真樓正的墨靈魂茫是在沉于價(jià)矩值倍途增（茅詳見(jiàn)蕉圖1損-1兆所示沒(méi)）。簡(jiǎn)所謂柱的動(dòng)“大價(jià)值掛倍增慈”召，是秤指基嚴(yán)于對(duì)居消費(fèi)便者未筋被滿(mǎn)寒足的是需求芽、消木費(fèi)心妖理及湯消費(fèi)講行為拜的充述分研欲究，甚在藥巡品的辟“謎價(jià)格繞”喝和矮“肢價(jià)值詳”鵝之間肌取得惱一個(gè)煎平衡跟，使嗓得天狀平中部代表幫“順價(jià)值訊”城的一駐端得節(jié)以增感長(zhǎng)，進(jìn)而同緩時(shí)實(shí)牢現(xiàn)狹“您價(jià)格委”貪的相或?qū)Φ途土Ｖ残枰鰪?qiáng)調(diào)蠢的是辛，申“茄不要造降價(jià)偏而是諒要升搖值素”域是這月種平拍衡的跡前提染與基支礎(chǔ)。盲圖1薪-1辰“債營(yíng)銷(xiāo)拍之魂丹”割示意燥圖遍（二饒）降持價(jià)不逢是營(yíng)搞銷(xiāo)活脹動(dòng)的闖關(guān)注鹿點(diǎn)心在理夸解了途“營(yíng)帽銷(xiāo)的味靈魂冰”之飄后，伸接下筐來(lái)進(jìn)逗入對(duì)歪藥品鋒營(yíng)銷(xiāo)役中降切價(jià)活懶動(dòng)的澇闡述討。脆1.接降價(jià)偷對(duì)企照業(yè)利警潤(rùn)的葬影響約正如敲前文免所提亦到的估，營(yíng)貸銷(xiāo)強(qiáng)程調(diào)的踩是“湯不要喝降價(jià)透而是抖要升算值”洗。因飼此在挨營(yíng)銷(xiāo)驢實(shí)踐系中，投降價(jià)觸和通稍過(guò)買(mǎi)瓦贈(zèng)變款相降無(wú)價(jià)從誕來(lái)都托不應(yīng)疾該是指營(yíng)銷(xiāo)擺活動(dòng)跑的關(guān)吼注點(diǎn)盈。從豪盈利僅的角暑度來(lái)弟看這暢個(gè)問(wèn)胞題可歪以發(fā)欣現(xiàn)，閉價(jià)格懲是對(duì)雹利潤(rùn)林影響及最大晉的一駕個(gè)營(yíng)旁銷(xiāo)變綁量，掩降價(jià)俗太快紡會(huì)使盯企業(yè)暮的利南潤(rùn)急露劇縮抓水。振【案穗例】?jī)r(jià)：標(biāo)忍準(zhǔn)普與爾1召00蠻0家雪公司允的研教究統(tǒng)懶計(jì)數(shù)潑據(jù)唯標(biāo)準(zhǔn)糾普爾伶10腿00敬家公導(dǎo)司的州研究休統(tǒng)計(jì)懷數(shù)據(jù)個(gè)表明滋：評(píng)（1凳）降仁價(jià)會(huì)秒帶來(lái)激10厲倍比喪例的音利潤(rùn)撞下降肯：標(biāo)杠準(zhǔn)普爹爾1以00俱0家總公司應(yīng)平均惕降價(jià)秤3%壩，染他們璃的利放潤(rùn)就痛會(huì)從渣8.驚1%盯下降樓到5此.1戀%，慈下降敵了3帶7%蜜。均（2環(huán)）提遞價(jià)能順帶來(lái)減8倍秤比例區(qū)的利檔潤(rùn)提慰升：臭在其彼它因特素不川變的盜情況麗下，愿價(jià)格挺每提榆高1螞%，膀營(yíng)業(yè)丘利潤(rùn)特將提添高8猶%！雞對(duì)于弱以上圖的數(shù)晴據(jù)，蓬很多著從事兄銷(xiāo)售劈工作敵的人酷士可船能還賺會(huì)存勉在疑者問(wèn)：功價(jià)格稅的降麥低，辦可以販有效普地刺獸激銷(xiāo)敘售規(guī)掃模的嫩增大膨，從宵而可澇以通雙過(guò)總知利潤(rùn)糖的提痛高而狐彌補(bǔ)姓利潤(rùn)臭率下遇降的技損失姑。表砍面上放看，閃這種第判斷貞是合構(gòu)理的雨；而竿實(shí)際魚(yú)上，畢降價(jià)壯后的諸銷(xiāo)量蛛提升循是很閣難彌峰補(bǔ)因輝單位脊包裝漢降價(jià)辭造成賞的利體潤(rùn)損但失的悲，其喘原因奶分析鞋如下伶：蜓箱第邀一，底如果乖一個(gè)靜產(chǎn)品課由于律功效奶差、星口碑光不好筆或者私市場(chǎng)枕宣傳商不力鼠而造放成價(jià)焰值降抓低，險(xiǎn)那么澤通過(guò)螞降價(jià)美來(lái)大哭幅度終提升富銷(xiāo)量梅的可扯能性嶺很小弓；繼絕第艙二，水統(tǒng)計(jì)嘗數(shù)據(jù)惠說(shuō)明神，銷(xiāo)墓量必灘須提港升1炸8.懼7%濃，才親能彌橡補(bǔ)降收價(jià)5鹽%造蔥成的輔利潤(rùn)傘損失狠。而車(chē)通常喇情況耐下，往降價(jià)知5%凱并不豈能帶殘來(lái)1脖8.階7%繭的銷(xiāo)熱量提并升；齒楊第寒三，賣(mài)降價(jià)意行為挨很容罷易引錢(qián)來(lái)競(jìng)脾爭(zhēng)對(duì)圖手的蜻模仿饞，相粉互的療降價(jià)久行為落最終然不僅配破壞進(jìn)了市貸場(chǎng)，蹦而且電也導(dǎo)繼致了驗(yàn)自己麗與競(jìng)愈爭(zhēng)對(duì)蹄手在核更低建的層屑面進(jìn)戀行競(jìng)堪爭(zhēng)的鏡局面芳。聯(lián)2.滿(mǎn)正確蟲(chóng)認(rèn)識(shí)端“那降價(jià)悶”刻通過(guò)除以上屢的分撫析，錦從營(yíng)挨銷(xiāo)的勿層面碎對(duì)于艇降價(jià)朱應(yīng)樹(shù)瑞立以饒下的兼正確神理念圖：刪際降蛇價(jià)和貓變相挑降價(jià)惰不能痰作為蹲企業(yè)府獲取燃利潤(rùn)篩（不登是規(guī)妥模）裙的主帆要手真段；土擾降丙價(jià)和驢變相魔降價(jià)麻不能畜長(zhǎng)期寸的支管撐銷(xiāo)括售；抽麥降絲價(jià)和弟變相摟降價(jià)年（買(mǎi)登贈(zèng)促哲銷(xiāo)）梅都是智在特惡殊情嘉況下俊才合巴適于萍運(yùn)用態(tài)的，檔可以作運(yùn)用仆理智跪的買(mǎi)蠶贈(zèng)的充情況估，包巾括“董新產(chǎn)綿品上裙市促騎銷(xiāo)”糕（例府如快陜速消龍費(fèi)品粥生產(chǎn)戶(hù)企業(yè)煮在新溉品上檔市時(shí)袍為使疊消費(fèi)窗者建間立并封接受阻使用液新品伍的習(xí)儀慣所蛇采用廣的買(mǎi)倡贈(zèng)促浩銷(xiāo)）帆、“貪退市箭前”風(fēng)（清路庫(kù)存白、平反成本輛）以橡及“掩近效顫期產(chǎn)厭品的亡處理三”等嬌三類(lèi)粘。勤（三屑）使窯價(jià)值蝶倍增傻的方纖法和循途徑臘基于紗以上艷的闡財(cái)述，態(tài)我們烤已經(jīng)痕理解共了降低價(jià)不玻能是你營(yíng)銷(xiāo)懲人員踏所關(guān)蟻?zhàn)⒌幕壑攸c(diǎn)徹，而文應(yīng)該事關(guān)注廟的是鄰產(chǎn)品谷的價(jià)鉗值倍刊增。罩對(duì)于羽一個(gè)場(chǎng)產(chǎn)品虜而言趙，其雀價(jià)值埋實(shí)際拍上包練括“緊使用勇價(jià)值愈”和灣“感陶受價(jià)羨值”張兩個(gè)年大的弱方面漁。而獻(xiàn)每個(gè)勻方面躲中又秒包括贏有具萌體的境內(nèi)容河，詳雪見(jiàn)圖借1-適2所竭示。險(xiǎn)在營(yíng)鏟銷(xiāo)活當(dāng)動(dòng)中勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)由人員烤致力蜓于使河價(jià)值睡倍增鞏，就鋼需要豈從這驢些內(nèi)趣容入企手。榆圖1構(gòu)-2省產(chǎn)晨品或樸服務(wù)社的價(jià)勸值要析素示爆意圖貴如何告使用螺途價(jià)乞值倍快增質(zhì)產(chǎn)品算的用陸途價(jià)貫值，蔽是一串個(gè)商盆品最岔基本宗的屬粥性；填對(duì)于模藥品居而言豎，其約用途省價(jià)值杏就在萄于能刺夠治史療某餓種具維體的朽疾病焦。消潑費(fèi)者醬購(gòu)買(mǎi)怠一種店產(chǎn)品怖首先視是為傳了獲趴得該念產(chǎn)品腥的實(shí)若際用燭途；巾同樣甚的，釘病患炮購(gòu)買(mǎi)瓜藥品至首先啞是為給了治蜘療疾介病，茅醫(yī)生遮開(kāi)處猶方也椒首先謀需要現(xiàn)選用聰對(duì)治落療疾睜病最躍具合換適的縱藥品稠；因合此，董用途鴨價(jià)值泥是消遙費(fèi)者油愿意惹支付稿的必彈要條炊件。盆產(chǎn)品崇的用駐途價(jià)它值在皺營(yíng)銷(xiāo)撓的過(guò)僑程中路能夠委發(fā)揮柜以下伐兩個(gè)盼方面夜的作策用：躬①背根據(jù)皆用途蓬價(jià)值挑可以洲確定攻產(chǎn)品絡(luò)的研忙發(fā)戰(zhàn)個(gè)略貧②戲在用餃途價(jià)贊值的雕框架紗下可傻以確劣定競(jìng)才爭(zhēng)戰(zhàn)縱略忘【案澡例】用：如披家快務(wù)捷酒慈店對(duì)洞商旅零需求掘的響街應(yīng)滿(mǎn)一般滋情況焦下，黨出差粥的商少旅人櫻士通融常會(huì)斷對(duì)居幕住的寇酒店敗有“其干凈濾”、勢(shì)“不剪貴”壯、“龍能上質(zhì)網(wǎng)”充以及喬“不航生硬瘋，比歷較溫述馨”睛等需艷求。掀在如鄉(xiāng)此的緒需求啞面前碰，五您星級(jí)滲酒店蛋明顯航顯得困沒(méi)有魚(yú)必要金。而靈一般慈的三跳星級(jí)州酒店貼往往款又華矛而不玻實(shí)，擔(dān)條件歷差強(qiáng)擔(dān)人意者。而據(jù)如家幸快捷杠酒店夏在定漲位、研設(shè)計(jì)正及研贏發(fā)自芬身客范房服緞務(wù)產(chǎn)緞品時(shí)管，就歐充分亮地響嘩應(yīng)了塔商旅孝人士腎的以允上需順求，繩從而睜取得怖了成深功。弊由此笛可見(jiàn)您，任絨何商顏品都章應(yīng)該董從其泰能夠謀發(fā)揮奇的實(shí)靈際用驕途出扯發(fā)來(lái)柿實(shí)施狡研發(fā)褲。稱(chēng)【案孕例】味：“視商務(wù)鵲通”改逃的營(yíng)扯銷(xiāo)策忍略惑與如斥家快司捷異守曲同強(qiáng)工的非是，鉛“商拜務(wù)通誘”手把機(jī)在嗽20垂05講年上滅市時(shí)伯也非損常準(zhǔn)蝕確地微把握探住了因目標(biāo)漠客戶(hù)果群體貼的實(shí)襯際需順求：晴定位慌于商偏旅及鳥(niǎo)企業(yè)堤老板浴等高銅級(jí)人拆士，刊“商緊務(wù)通擠”手土機(jī)研今發(fā)及沾宣傳焰時(shí)突悶出強(qiáng)送調(diào)了氣“海惱量存志儲(chǔ)”敵、“別隱私宣保護(hù)眠”以奔及“喬防盜屈追蹤什”等派三項(xiàng)紋需要念。正惱是由加于對(duì)更需求帳的準(zhǔn)妄確把觸握和己相應(yīng)樣營(yíng)銷(xiāo)琴策略蟲(chóng)的恰凝當(dāng)實(shí)擋施，笑恒基蓄偉業(yè)酷的“誼商務(wù)紐通”臉在2掉00撫6年蓋實(shí)現(xiàn)五了1潔0個(gè)毫億的分銷(xiāo)售馬額。匙【案遣例】曠：萬(wàn)脹艾可博在中披國(guó)的擾失利吵明在中估國(guó)，陷無(wú)論輔是經(jīng)邁濟(jì)狀肉況一幅般的務(wù)普通爐人士廢還是棚更加?jì)D富裕贊的階孕層，寬對(duì)于保藥品銷(xiāo)的使勉用需貢求通款常是席希望似能夠或藥到濃病除兵，并佩且藥住效持嫌久。捷而每涌次都撥需要紀(jì)一百哄元左想右的榆花費(fèi)朵購(gòu)買(mǎi)臺(tái)藥品財(cái)，顯毫然不侍符合采中國(guó)抬人的芒消費(fèi)動(dòng)習(xí)慣忠。因旗此，遞萬(wàn)艾栽可的飽輝瑞勁中國(guó)驅(qū)之所撤以并鐘不成奴功，缺其根坑本原參因并暫不在題于假睬藥泛閣濫，汗而是姓在于灑其產(chǎn)度品的吐用途夸價(jià)值爹過(guò)低推而同方時(shí)價(jià)鏈格相邊對(duì)過(guò)柏高。妖【案貼例】般：圍濤繞奶候昔的冶營(yíng)銷(xiāo)效措施液吉某生升產(chǎn)奶盡昔的命公司僅，盡郊管產(chǎn)黃品非楚常不制錯(cuò)，蓬但在鉛相當(dāng)?shù)L(zhǎng)的計(jì)時(shí)間針里卻榨始終耀無(wú)法燈在銷(xiāo)河售方挺面取傾得行僵業(yè)領(lǐng)帝先的虛地位智。在負(fù)更換鄙了好遷幾任愈產(chǎn)品瘦經(jīng)理?yè)P(yáng)并且愈邀請(qǐng)鋒廣告叮公司槐進(jìn)行盈了策豆劃工尼作之頭后，真銷(xiāo)售帳業(yè)績(jī)膀仍然詢(xún)沒(méi)有刪明顯毀的好情轉(zhuǎn)。狡在這傾種情挖況下殼，公遷司再倚次更萍換了稼新一落任的番產(chǎn)品繡經(jīng)理迎。蛋這位奸產(chǎn)品可經(jīng)理隱上任匹之后奸，隨枝即在銹奶昔際產(chǎn)品揀銷(xiāo)售皮的超酸市展色開(kāi)了鵝積極紙的市柄場(chǎng)調(diào)驚研活米動(dòng)。漏通過(guò)構(gòu)實(shí)地混的調(diào)牢研，直他總坊結(jié)、適分析賭出了朱以下票的結(jié)囑論：泡公司縱80箱%奶橋昔產(chǎn)揉品銷(xiāo)菊售出恩去的懷時(shí)間磁集中丈在在鄭早晨容八點(diǎn)秩到九紫點(diǎn)之羨間；霉出售幟出去剛的8焦0%售奶昔申產(chǎn)品磚中6碰7%哥被開(kāi)往車(chē)的法單身筆人士娘所購(gòu)冤買(mǎi)；帶于早艦晨八鎮(zhèn)點(diǎn)到羨九點(diǎn)柜之間架購(gòu)買(mǎi)搏奶昔桂的駕譜車(chē)單濁身人其士反箭饋的爺購(gòu)買(mǎi)御原因扇主要劣為：具10爛點(diǎn)左算右的倆工作臥時(shí)間痕容易枕感覺(jué)芽餓；埋相比疤其他狗的食繭品，非奶昔帝食用攔起來(lái)祖更加暮方便活且不百容易歲弄臟麻座駕摟。毒在明浴確了貴以上瞧的產(chǎn)獸品用兩途之補(bǔ)后，功該產(chǎn)瞧品經(jīng)瞞理果徹?cái)嗟刂觳扇〉V了以槐下三夜項(xiàng)舉姐措：越改變莫奶昔賞的包攻裝，醉以更嶺適合驢于在峽轎車(chē)翅托架話(huà)上放刷置；蘭在奶溫昔當(dāng)嶄中加遣入一媽些不江會(huì)堵玉塞吸市管的境小果閑粒，犁給顧希客食清用時(shí)米增添渡驚喜監(jiān)；屋將奶料昔產(chǎn)趙品在末超市成中的劃擺放稈位置泥調(diào)整截至門(mén)式口附防近，它方便瞎駕車(chē)暫人士瓜拿取被。座這些定舉措悔從用嫂途價(jià)嚇值的哲角度煤很好英地滿(mǎn)猶足了第特點(diǎn)放公司宴奶昔艦產(chǎn)品土特點(diǎn)執(zhí)的消汪費(fèi)群傭體的蟻實(shí)際摟需要圈，因抓此極麗大地側(cè)促進(jìn)院了公艷司產(chǎn)匙品的太銷(xiāo)售潮，獲除得了鋸非常豈理想國(guó)的銷(xiāo)保售業(yè)捆績(jī)。均如何掉使功果效價(jià)爬值倍頌增廉所謂笛的“柔功效荒價(jià)值可”，墳即指犧藥品紹應(yīng)用踩于治憤療某增種疾誘病時(shí)差的效偉果。幅要實(shí)悅現(xiàn)功釣效價(jià)燙值的設(shè)倍增娘，有漸以下瓶三個(gè)宣方面別的內(nèi)綢容需擴(kuò)要把發(fā)握：扛①例改殲變產(chǎn)魔品屬肌性，仇把副晶作用衫變成范了有翅益的曉產(chǎn)品蝶功效觸②追把父產(chǎn)品貼優(yōu)勢(shì)戒精確步表達(dá)軌為消慮費(fèi)者薄利益窯；猾③營(yíng)不紛改變六產(chǎn)品新屬性鉛，但吵推出廢新的憲使用球方法付。鞠【案緒例】想：東撞盛“抱白加恩黑”滅的營(yíng)惑銷(xiāo)創(chuàng)驚新工東盛補(bǔ)在其繼治療魄感冒撒的產(chǎn)言品“終白加誘黑”鄉(xiāng)中實(shí)暫施的墻營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)創(chuàng)新打，很忽好地剝提升左了其縣功效道價(jià)值叮，其廣中的歪關(guān)鍵買(mǎi)點(diǎn)包敏括以換下兩驅(qū)個(gè)方姜面：甚（1懶）通暮過(guò)把襖產(chǎn)品看按照系服用她時(shí)間錄進(jìn)行塑區(qū)隔徑，把蓮副作略用變披成了青有益僚的產(chǎn)洗品功菊效（耕盡管售產(chǎn)品咐的這丟種屬倦性是扒施貴抖寶“筑日夜斃百服惑寧”迅的首猾創(chuàng)，半但“辜百服知寧”度僅僅灶只是躬將這伶種屬蔑性表濟(jì)達(dá)了聞出來(lái)汗）；馳（2閘）把廚轉(zhuǎn)變智后的踏功效雞價(jià)值茄高度命提煉褲、轉(zhuǎn)囑化為耐消費(fèi)競(jìng)者最至關(guān)心尺的利蒙益—船—“厘白天憤服白續(xù)片不猴磕睡膛，晚銹上服獵黑片戚睡的暖香”肢。趨第三雜講兄處方忍藥營(yíng)坐銷(xiāo)的穴三重獅境界警（上炒）損在之襲前的奏內(nèi)容考中，釣已經(jīng)鑼探討裹了如統(tǒng)何使?fàn)慨a(chǎn)品窯價(jià)值杠倍增策的原蹤理與地方法挺，其乒中提版到的籌醫(yī)藥聯(lián)行業(yè)宜內(nèi)外盡的案館例都吹是為曾了說(shuō)絞明處暈方藥其的營(yíng)嘉銷(xiāo)與未普藥參不同此，需燭要營(yíng)測(cè)銷(xiāo)人堂員深灑入、稍仔細(xì)柔地挖序掘產(chǎn)割品的瘡賣(mài)點(diǎn)搖和價(jià)圍值，矩這樣姥才能立使產(chǎn)撈品做籌得長(zhǎng)濕、做夫得好賤。持接下風(fēng)來(lái)，婚我們阿來(lái)了肚解一與下有悶關(guān)處待方藥民的專(zhuān)建業(yè)化杰學(xué)術(shù)牙推廣貫的詳摟細(xì)內(nèi)泰容。牧什么鄭是專(zhuān)疊業(yè)化瞞學(xué)術(shù)添推廣陷處方俯藥專(zhuān)苗業(yè)化鹿的學(xué)中術(shù)推鼓廣，事包含部“學(xué)臟術(shù)支乓持”費(fèi)與“廟專(zhuān)業(yè)撓化推更廣”揮兩個(gè)凝方面皇的內(nèi)躺容，股詳見(jiàn)襯圖3偶-1混所示河。會(huì)圖3英-1日處扯方藥澤專(zhuān)業(yè)夾化學(xué)適術(shù)推急廣的晚內(nèi)容薦構(gòu)成稿示意短圖也1.為學(xué)術(shù)街支持秀由于漆實(shí)施棟營(yíng)銷(xiāo)撇推廣可的對(duì)惠象是內(nèi)處方襪藥，愚也就包是新券藥，噴所以詢(xún)其過(guò)暈程中寄的學(xué)盟術(shù)支耗持具月體表戶(hù)現(xiàn)在西以下磁五個(gè)憑方面部：孝岸講芹藥理禽，即綱藥理鐘是基穗礎(chǔ)；傲害講壇試驗(yàn)勢(shì)，即栗試驗(yàn)剩是依糠據(jù)；畫(huà)紋講竟前沿梳，即瓜密切穴與前桶沿醫(yī)嘆學(xué)的呆發(fā)展艙狀況艷相聯(lián)好系；裹絲講眼方案繞，即劣強(qiáng)調(diào)情具體金的治識(shí)療方物案；舊弄講氧概念乘，即活需要狠尋求板概念卻上的淡提升畜。灣2.緩專(zhuān)業(yè)批化推躲廣焦在處賀方藥稠專(zhuān)業(yè)室化的敘學(xué)術(shù)綠推廣墊中，雙包含鈴的另蜻一個(gè)翻內(nèi)容舅即專(zhuān)獨(dú)業(yè)化捉推廣雅，具韻體是豈指以堅(jiān)下三和個(gè)方袖面的擠專(zhuān)業(yè)坑化：缸咳專(zhuān)秋業(yè)、仿專(zhuān)職哲的銷(xiāo)疊售隊(duì)放伍航國(guó)外駁醫(yī)藥脹企業(yè)店在一償個(gè)新我產(chǎn)品屠上市妄時(shí)，娃通常南都是什配備奮一支脫單獨(dú)精的營(yíng)怎銷(xiāo)隊(duì)陡伍做計(jì)這一柳個(gè)產(chǎn)授品；閱而國(guó)常內(nèi)企隙業(yè)往都往做片不到捐這一潛點(diǎn)，嬸能配某備單威獨(dú)的冒營(yíng)銷(xiāo)頸隊(duì)伍生的企摔業(yè)屈改指可沸數(shù)。燙實(shí)際舊上，量能否蛋配備分單獨(dú)炊的人庫(kù)員和膝隊(duì)伍劇其實(shí)采并不玩是至續(xù)關(guān)重誘要的土問(wèn)題敵，而庭關(guān)鍵革在于犁這只負(fù)隊(duì)伍填是否見(jiàn)足夠毅專(zhuān)業(yè)面。表安現(xiàn)一貴支營(yíng)張銷(xiāo)團(tuán)延隊(duì)專(zhuān)咸業(yè)性瘡程度芒的內(nèi)屆容包悅括：廈①姥需歲要具爪備能著力強(qiáng)拿大的伸醫(yī)學(xué)陡部；療②弊需附要有乏專(zhuān)業(yè)栽的產(chǎn)損品經(jīng)映理，后做普類(lèi)藥的著產(chǎn)品層經(jīng)理巖兼管隱一個(gè)撿新藥母的做犯法是棗行不粗通的敞；票③罷還竭需要吸有一熄個(gè)專(zhuān)鬧業(yè)的夕服務(wù)堤公司引/廣貧告公肉司/坊咨詢(xún)身公司涂跟蹤劉進(jìn)行員長(zhǎng)期很服務(wù)菜。誕觸專(zhuān)嚷業(yè)化賄的溝春通工明具楚在專(zhuān)齡業(yè)化鞏的溝念通工蓮具方蘿面，邀應(yīng)達(dá)豈到以早下的蒙要求潤(rùn)：掘①駱內(nèi)客容科閑學(xué)；偵②刷設(shè)數(shù)計(jì)精濕美；場(chǎng)③臉細(xì)剃節(jié)完阻善；營(yíng)④陵信峽息（撞尤其輪是關(guān)躺鍵信疼息）幸突出嚴(yán)。名術(shù)專(zhuān)動(dòng)業(yè)化敞的產(chǎn)聞品知普識(shí)提秤煉徒在專(zhuān)闖業(yè)化恨的產(chǎn)閣品知久識(shí)提仍煉方狐面，酬具體平可以爛表現(xiàn)像在以念下三虹個(gè)方營(yíng)面：暮①庸緊鼻扣醫(yī)躲學(xué)前哥沿；梨②剝突合出的收US病P（玻即獨(dú)蘇特的脖醫(yī)學(xué)述賣(mài)點(diǎn)腔）；串③猾論梨據(jù)要韻充分升。續(xù)在這凳里需瘦要特犁別強(qiáng)毯調(diào)一圣下有寸關(guān)“桑US迅P，辟獨(dú)特英的醫(yī)吩學(xué)賣(mài)播點(diǎn)男”摩的內(nèi)游容，噸設(shè)計(jì)纖突出引、切轎中要賽點(diǎn)的云US節(jié)P能看夠使撕臨床屈醫(yī)生述在開(kāi)弊處方男時(shí)隨咸時(shí)想丟起使頓用該慨產(chǎn)品曲的具裝體理捧由。處【案距例】萍：楊廣森“腿西比銷(xiāo)靈”們和輝幟瑞“續(xù)絡(luò)活劃喜”丘的U清SP姿楊森匆的西急比靈跪是一儉種鈣客拮抗閉劑，克其獨(dú)音特的奪醫(yī)學(xué)尿賣(mài)點(diǎn)床定位壘于“塞治療誦選擇鋒性的艦舒張盈椎肌竭體動(dòng)昆脈供件血不漁足”鋸。由挺于頸遭椎病敘和椎階肌體位動(dòng)脈耳供血架不足蘇已經(jīng)秘被醫(yī)志療界歌劃上趕等號(hào)返，所男以醫(yī)位生在配面對(duì)陰頸椎耽病患甜者時(shí)治，很耽自然勉就會(huì)溉想到挑使用擱西比粉靈。技US飲P同捐樣明恢確的厲還有鬼輝瑞序的絡(luò)石活喜飽。輝祝瑞絡(luò)妄活喜塘之所歉以能鏟夠獲才得醫(yī)邪生很殖大程度度的猴認(rèn)可臨，是石因?yàn)闊捿x瑞除圍繞居這種享產(chǎn)品波推出潔了匆“哈絡(luò)活控喜能泊降低獻(xiàn)血壓婚的峰昌谷比腳值茶”篇的概添念。和在降淚血壓搖強(qiáng)調(diào)賭持續(xù)惱長(zhǎng)效偵的基扣礎(chǔ)上拋，進(jìn)產(chǎn)一步浮的研申究發(fā)桃現(xiàn)，蓋血壓板對(duì)血院管的啊沖擊血作用漂就如脫同海洲浪一棄樣，擋隨著碧時(shí)間達(dá)的不路同有豪著高弊低之際分。卡如此矛的沖垂擊血只管容斜易造煉成腦擺出血往，對(duì)布心腦否腎、輕靶器冷官的墨損害難都非鼓常大挎。基極于這咐樣的俱研究其成果血，輝渡瑞提顯出了令峰谷洋比值控的概狂念，聲血壓惠高峰膊和低化谷的小比值涂越小甲證明數(shù)血壓中越平用穩(wěn)。環(huán)一旦縮醫(yī)生忠接受袖了有袋關(guān)峰垮谷比病值的互概念身，在志開(kāi)處娃方的祥時(shí)候梅明確正提出酷相關(guān)滴醫(yī)學(xué)哲賣(mài)點(diǎn)受的絡(luò)薄活喜剛自然磚成為凈了首調(diào)選用像藥。立為什文么要魄做專(zhuān)菜業(yè)化屬學(xué)術(shù)鋒推廣凡1.舒做專(zhuān)票業(yè)化魯學(xué)術(shù)堤推廣擴(kuò)的作繳用述在處歷方藥傲的營(yíng)注銷(xiāo)過(guò)證程中蒸，做理專(zhuān)業(yè)濱化學(xué)該術(shù)推義廣的甚作用臘具體霉表現(xiàn)攝在以真下五肢個(gè)方獵面：互全從逗生意習(xí)成功牛的三章個(gè)條配件來(lái)百講，艦專(zhuān)業(yè)徹化這攏是一言個(gè)發(fā)緞?wù)沟母惴较蚓€(xiàn)藥品甩的銷(xiāo)殺售代萄表去隱臨床撲推廣丸產(chǎn)品嫩的時(shí)朋候，收如何裝能被悼受眾桃所接墳受需愿要具新備以碼下三斧個(gè)基悉本條咬件：面①菠相扁關(guān)利緩益驅(qū)潛動(dòng)租相關(guān)欺利益慧驅(qū)動(dòng)選體現(xiàn)痕的是意銷(xiāo)售讓的一齡個(gè)基驗(yàn)本特持征，儀與此孟同時(shí)蹄，也假是藥記品作嶼為普王通商戰(zhàn)品的裙一個(gè)卻特征化。實(shí)透際上賞，在回任何非一個(gè)柏行業(yè)封中從徐事銷(xiāo)蹄售活財(cái)動(dòng)歸返根結(jié)倚底都富是源集于利聞益的芝驅(qū)動(dòng)攻。因吐此，為在醫(yī)牢藥行圣業(yè)中叼也不辭例外制，目孟前無(wú)逃論是唉外企償還是臣國(guó)內(nèi)礎(chǔ)的醫(yī)妖藥企特業(yè)都淋仍然頃在變方相或匠者直譽(yù)接地價(jià)在圍座繞相確關(guān)利湯益驅(qū)護(hù)動(dòng)在影開(kāi)展絕營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)。換敲而言恭之，撓由于連處方粒藥營(yíng)招銷(xiāo)的且客戶(hù)根是決捐策者用而非悼付費(fèi)桶者，紋所以瞧給于足一定航的利隔益是疑難免箏的。厲然而而盡管援如此底，在僻處方垂藥營(yíng)踩銷(xiāo)的嘗過(guò)程有中，蜂利益基的提衣供總戀是會(huì)示有上竟限的種，它瑞始終奮只能邀是競(jìng)施爭(zhēng)的扣入場(chǎng)排券而遣非殺扛手锏薦。也鳥(niǎo)正因龜為這絲樣的議原因裳，越巧來(lái)越摧多單灰純靠孫“關(guān)輸系營(yíng)財(cái)銷(xiāo)”孟的企艱業(yè)已惠經(jīng)紛折紛開(kāi)位始轉(zhuǎn)挪型了續(xù)。碼②揚(yáng)溝食通能豆力尿在處言方藥向營(yíng)銷(xiāo)稼的過(guò)唱程中曲，良義好的忠溝通怪能力洗能夠遷獲得樹(shù)客戶(hù)猛的情創(chuàng)感認(rèn)勵(lì)同，余從而架易于世達(dá)成譯交易肅。但商是溝繁通能貿(mào)力與虹個(gè)人哀的素黨質(zhì)有白關(guān)系飽，某稀些人隨其他蛾方面物的能吸力很拼強(qiáng)，折但偏蠻偏溝注通能感力就牌是其鄰短板闊，每政個(gè)人喚的情洞況都潛不盡地相同做。與償此同鏈時(shí)，工情感也的溝紀(jì)通需勤要時(shí)盒間，穿而專(zhuān)亮業(yè)的匯溝通哲則可蠻在初類(lèi)期完學(xué)成。褲另外喝，溝刃通能撲力本圾身就格包括某專(zhuān)業(yè)愈知識(shí)斤和情鄰感兩捐個(gè)方島面：偉專(zhuān)業(yè)曲是基這礎(chǔ)，敘情感債是升文華。招③拜專(zhuān)撿業(yè)能句力掘在分兩析了驢相關(guān)嬌利益微驅(qū)動(dòng)撒和溝往通能茶力之賣(mài)后，奇我們拒可以職發(fā)現(xiàn)籠在處兇方藥配營(yíng)銷(xiāo)尖中專(zhuān)綱業(yè)能婆力是燕很必淚要的睜，除透了以鄉(xiāng)上分看析的鈴內(nèi)容式之外爹，還治具體講表現(xiàn)伸為：爭(zhēng)向?qū)ｅX(qián)業(yè)人流士講遺解專(zhuān)饒業(yè)的讀產(chǎn)品肆?xí)r，秤充分竊表現(xiàn)猾專(zhuān)業(yè)東性能識(shí)提供獸必備銳的信粥心保唐證；慶作為六人命勞關(guān)天掩的藥止品，率給醫(yī)榜生充激分的凍信心鼠保證舍是達(dá)財(cái)成交探易最天重要澇的前箱提；說(shuō)當(dāng)溝滋通能匯力和俊利益琴趨同撲時(shí)，亡專(zhuān)業(yè)萬(wàn)能力華成為繪重要刊的獲籮勝手棵段。頸灑國(guó)墨內(nèi)藥伸企面貫臨發(fā)墾展瓶憂(yōu)頸，慎專(zhuān)業(yè)管化學(xué)插術(shù)推援廣成遇為大竊勢(shì)所尊趨蚊目前賠，國(guó)選內(nèi)的更醫(yī)藥催企業(yè)帆面都忌面臨撇著發(fā)傭展瓶蜜頸，侄那么剛前幾猜年的丹好時(shí)凍光都懼一去蠟不復(fù)影返了疾，大踏亂以廣后勢(shì)從必大礎(chǔ)治，睬此時(shí)獵專(zhuān)業(yè)鐘化學(xué)跌術(shù)推斧廣必禁將成悲為一松種必爬須。以牛專(zhuān)偏業(yè)化資學(xué)術(shù)顛推廣獵能夠戀提升圍產(chǎn)品膠價(jià)值營(yíng)隨著循國(guó)家銹對(duì)藥缺品批娃號(hào)管愁理的英日趨年嚴(yán)格洽，今盜后辦堂理藥丹品批調(diào)號(hào)將廣越來(lái)嬌越難記。在橫這種劫情況丈下，嶄國(guó)內(nèi)斧醫(yī)藥拴企業(yè)廚有必所要對(duì)復(fù)每一眠個(gè)好燒產(chǎn)品旦都進(jìn)槽行精爛耕細(xì)店作，上而專(zhuān)鈴業(yè)化幅的學(xué)縫術(shù)推懶廣通授過(guò)對(duì)航產(chǎn)品茅價(jià)值近的提慰升正隨好可領(lǐng)以達(dá)馳到這剝種目主的。要服專(zhuān)站業(yè)化勒學(xué)術(shù)趙推廣林能夠頌延長(zhǎng)座生命童周期材在通瘦過(guò)專(zhuān)墊業(yè)化徒學(xué)術(shù)石推廣葬提升別產(chǎn)品拔價(jià)值怖之后拾，產(chǎn)形品新徐上市摔可以誕定位胞較高腹的價(jià)依格，龍實(shí)施娃“撇懼脂”摩的定捆價(jià)策簽略。今在此斑基礎(chǔ)深上，踐產(chǎn)品瓣的上悔升期陸和平柔臺(tái)期存得以意一定妹的延逝長(zhǎng)，娘從而必其整伯個(gè)生何命周佩期得忘也得衫到了憂(yōu)延長(zhǎng)賊。垃且成械功應(yīng)踐對(duì)危飼機(jī)提在產(chǎn)策品營(yíng)哪銷(xiāo)中抗，走齡專(zhuān)業(yè)晨化的林道路經(jīng)，還膛能夠超有效迷地、置成功北地應(yīng)趁對(duì)危芳機(jī)，粘將危像機(jī)造瞎成的偷損失感降低梳到最盒小。賞實(shí)際露上，習(xí)從科逆學(xué)、勸務(wù)實(shí)壩的態(tài)鳳度來(lái)顫分析幕，一橡個(gè)藥捉品發(fā)事生事橡故是晃很正畢常的陷，值豐得考添量的事是不遙良事召件發(fā)穩(wěn)生率龜。只饒要采遷取專(zhuān)舟業(yè)化赤的思辭路，米嚴(yán)謹(jǐn)番地實(shí)濁施營(yíng)茶銷(xiāo)，符就能您夠從怪容地徐應(yīng)對(duì)新可能騰出現(xiàn)拼的危通機(jī)。虧2.港專(zhuān)業(yè)宅化學(xué)箭術(shù)推荷廣的嗓必要佩性菠對(duì)于皂處方關(guān)藥專(zhuān)供業(yè)化閘學(xué)術(shù)棚推廣擊的必?zé)o要性星，時(shí)尋代方脅略有在如下免的兩復(fù)點(diǎn)基愛(ài)本觀穴點(diǎn)：將踐同漲質(zhì)化明催生錫品牌借，競(jìng)友爭(zhēng)造儀就專(zhuān)承業(yè)桶專(zhuān)業(yè)劈化是梁產(chǎn)品扛做強(qiáng)抄、做件透、鑒做長(zhǎng)遷久的汗基礎(chǔ)民，因株為利赴益和史溝通奏能力鏈容易描模仿墓，而堅(jiān)專(zhuān)業(yè)挽化是高偷不亂去、念買(mǎi)不某來(lái)、窄拆不芹開(kāi)、嫁帶不戚走而鐮且溜劃不掉瞧的核拖心競(jìng)影爭(zhēng)力凝。純筋專(zhuān)施業(yè)化早程度秒的競(jìng)嘆爭(zhēng)是厲全球矮各個(gè)鉤產(chǎn)業(yè)鄙共性駐的競(jìng)年?duì)広呏i勢(shì)槽專(zhuān)業(yè)源化程探度的案競(jìng)爭(zhēng)勸使競(jìng)筆爭(zhēng)擺拘脫了茅低層刑次的可價(jià)格處戰(zhàn)，愧價(jià)格距戰(zhàn)的宗本質(zhì)霜是成路本戰(zhàn)初，而雙成本診戰(zhàn)是夏有下斬限的毫，是喊向下委的競(jìng)垂?fàn)?。劣相比響較而俗言，據(jù)專(zhuān)業(yè)蝦化競(jìng)蔽爭(zhēng)是讓向上菊的競(jìng)恒爭(zhēng)，扣是沒(méi)繳有上喝限的運(yùn)。企侍業(yè)的津發(fā)展駛必須帖是向魂上努難力，開(kāi)產(chǎn)品依的成茫長(zhǎng)也標(biāo)是如企此。鐵概念午營(yíng)銷(xiāo)蛙（一誦）億1.納處方融藥概諒念營(yíng)倍銷(xiāo)的松分類(lèi)禿探討蝴處方榮藥的伸概念雅營(yíng)銷(xiāo)蛛，首棋先來(lái)煤看看推概念睜營(yíng)銷(xiāo)叮中有碰關(guān)概沖念的尚分類(lèi)固。概褲念營(yíng)川銷(xiāo)中塌所圍尊繞的懸“概嚷念”蜘包括蔽“療綱法概堅(jiān)念”窩和“義機(jī)理絲概念嗓”兩浙種。挖羨療廢法概擋念營(yíng)規(guī)銷(xiāo)駛所謂色“療狂法概盤(pán)念”扎，就禍?zhǔn)侵给Q一種都新的斑治療蜘常規(guī)踐或標(biāo)娃準(zhǔn)（欺類(lèi)似魯于臨仿床治紹療指處南或低真正僚發(fā)展?fàn)I為指垮南）電。在儉臨床住上，算有關(guān)勤疾病繼的治默療常會(huì)規(guī)或惜標(biāo)準(zhǔn)紀(jì)對(duì)于協(xié)醫(yī)生蛛治病鞠是非乏常有輪用的煌，以秧治療跑高血李壓為倡例，邊不同輕患者裳的表灶現(xiàn)癥懶狀、墳體能印以及輝年齡糧等特變征都駛不一討樣，朗治療壇高血螞壓共美有五爺大類(lèi)板、每臘類(lèi)十辮多種辯藥物職，醫(yī)杠生開(kāi)屬藥物田處方洋就需壤要有愿如此瞎的一取個(gè)規(guī)適范。械類(lèi)似止這種昂規(guī)范濤在很給多疾扎病上終都有位，但域由于課有了踢新的搖研究糖成果風(fēng)，所扯以需板要更糕新；糊當(dāng)然阻對(duì)有蒼些疾它病仍香然空希缺，衡因此替，對(duì)歷于各撒種疾敏病而圍言，溜其療綢法概情念都慣有可憑以進(jìn)響行規(guī)抽范的干可能農(nóng)性。宜創(chuàng)造牌療法象概念閱應(yīng)遵花循以器下的樓策略卻：砍①餅將渾自己妨的產(chǎn)穩(wěn)品置陪于療貧法概肅念中夫的有戶(hù)利位巖置；擦②棄向直臨床噸醫(yī)生遠(yuǎn)推廣殼該療汗法；榮③岡臨飄床接普受了扯該療燭法則拘自然臂確定歡了該濕產(chǎn)品蜘的競(jìng)筆爭(zhēng)地逐位。某【案經(jīng)例】濾：北爬京萌鬼蒂推欺出的順《癌性痛治泊療三壟階梯野》父北京羊萌蒂存是專(zhuān)嫂業(yè)生鳴產(chǎn)鎮(zhèn)彼痛藥窗的企釘業(yè)，稼其產(chǎn)貨品主稅要治漢療癌撇癥疼源痛。梢癌癥湯病患谷到了澤后期僅往往辭會(huì)非住常疼初痛，斑而鎮(zhèn)嫂痛類(lèi)勤的藥問(wèn)物如飛嗎啡王類(lèi)、政阿片斗類(lèi)等似都是叼受到零嚴(yán)格抗控制享的，歲而且勿多數(shù)團(tuán)醫(yī)生藏包括甩病人述家屬項(xiàng)也擔(dān)旅心過(guò)炕度使?jié)u用容畜易導(dǎo)愁致病暮患上吐癮而起不敢賞使用仗。針駁對(duì)這壞種情收況，垮北京莖萌蒂闖推出顫了《歐癌痛映治療產(chǎn)三階菠梯》峰的概蔥念，盈提出情用評(píng)噴分量答表的割方法隆衡量勸并區(qū)鬼分出尚輕度樂(lè)、中要度以鹿及重外度癌牙痛三填種類(lèi)煉別，秒從而戲?qū)Π┙惩粗螌挴煹乃悍椒ㄆ视枰砸辛艘?guī)子范（違詳見(jiàn)糠圖3銹－1進(jìn)所示鐘）。疲北京煎萌蒂惠推出虛《癌慈痛治圾療三機(jī)階梯率》概賺念的把優(yōu)勢(shì)礦在于贊：疾1．交《癌湯痛治瓜療三裂階梯角》的斑概念駁是企復(fù)業(yè)與藥醫(yī)學(xué)禁專(zhuān)家蜂共同捐制定鳳的，胡有理沖有據(jù)轉(zhuǎn)；瓶2．頁(yè)針對(duì)飄臨床耽醫(yī)生袍的用晝藥需象要，免配合額這個(gè)逼概念披，北脹京萌業(yè)蒂還秧對(duì)應(yīng)章每個(gè)暮階梯揀程度遠(yuǎn)的癌工痛推捎出了丑對(duì)應(yīng)炸的藥鋼物產(chǎn)傍品，宣從而沙簡(jiǎn)化吹了醫(yī)獲生處梨方選勺擇過(guò)番程；犯3．巴在作閉為一聯(lián)種治置療規(guī)體范在縮全國(guó)蜜推廣六圖3明-1掙北主京萌秒蒂《矮癌痛賭治療軟三階叫梯》極概念摔示意遙圖縱紫機(jī)理永概念螞營(yíng)銷(xiāo)謙所謂背“機(jī)候理概輛念”令，對(duì)顯藥物湯發(fā)生將作用繡的原麻理進(jìn)宮行提其煉，淹從而爹創(chuàng)造矛出新矮的概賢念。礙創(chuàng)造箱機(jī)理倡概念盛應(yīng)遵摸循以擋下的仁策略貝：劑①馳深蓋度挖章掘該謠產(chǎn)品撤發(fā)揮網(wǎng)藥理曾作用后的各叮個(gè)環(huán)轎節(jié)，在找出珠關(guān)鍵尺點(diǎn)；僑②徐全塞面梳煮理臨惜床分秀類(lèi)標(biāo)接準(zhǔn)和牽概念減，找知出機(jī)橡會(huì)點(diǎn)肚；免③免用羨上述為關(guān)鍵競(jìng)點(diǎn)彌千補(bǔ)機(jī)嘴會(huì)點(diǎn)誕，并莖賦予攻邏輯揀的概蜻念名躺稱(chēng)。榜【案絲例】是：楊翻森“鏈嗎叮罰啉”量變身映“胃弟動(dòng)力做”饒嗎叮蕉啉為棟外周掏多巴時(shí)胺受刃體阻庭滯劑驕，直濃接作有用于情胃腸危壁，咱可增甘加食津管下費(fèi)部括龍約肌厭張力糞，防欠止胃觀—食政管反伙流，績(jī)?cè)鰪?qiáng)農(nóng)胃蠕懷動(dòng)，肺促進(jìn)離胃排慮空，跨協(xié)調(diào)負(fù)胃與端十二瘋指腸導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耍，抑諸制惡昆心、負(fù)嘔吐秩，并愧能有蛾效地漸防止凳膽汁便反流浮。上毒述的羨都是循藥理恩和生啞理學(xué)伏專(zhuān)業(yè)維術(shù)語(yǔ)僵，這嘗些專(zhuān)窯業(yè)詞磨匯雖稱(chēng)然醫(yī)筐生都藍(lán)能夠搖理解攤和接劑受，妙但是咽不容脂易記炕憶，特所以紙楊森愈經(jīng)過(guò)此加工扎，提村煉出韻一個(gè)賞詞“親胃動(dòng)影力”該，“葛胃動(dòng)捉力”烏指的蟲(chóng)是胃吳腸道午平滑灘肌蠕暢動(dòng)，幅是一述個(gè)生權(quán)理學(xué)盆范疇果的概銷(xiāo)念，徑但是泄經(jīng)過(guò)胞提煉狼和后刻續(xù)推雪廣，嶺胃動(dòng)卵力不芬足從卸一種器消化刊不良唐的內(nèi)的在表彎現(xiàn)變珠成了改病因晌，變伯成了茅一種詢(xún)分類(lèi)諷標(biāo)準(zhǔn)近，并敗快速卸造就喇了嗎上叮啉屬的成灘功。腦“胃冬動(dòng)力汽”概震念的棋成功鄭還表滲現(xiàn)為要很容甩易被托普通攻消費(fèi)謊者接收受，堪嗎叮規(guī)啉轉(zhuǎn)狹為O湊TC溫后這纏個(gè)概羽念更野是被慰表達(dá)芳的淋掌漓盡純致，哥為營(yíng)棒銷(xiāo)成舌功立懂下漢脖馬功帝勞。舉第四奏講僵處方跳藥營(yíng)忘銷(xiāo)的栗三重犬境界橡（下?。┕砀拍钪睜I(yíng)銷(xiāo)新（二園）共2.鑄發(fā)展鳥(niǎo)處方嘩藥概千念的闊總體憲思路哲了解娛了概悲念營(yíng)竊銷(xiāo)的喉分類(lèi)犯之后閱，接僚下來(lái)扯梳理阿一下盆發(fā)展分處方知藥概考念的午總體杰思路片，具污體包轟括以銀下四府點(diǎn)：鼓僚建譜立假餓設(shè)雞所謂漂“建紀(jì)立假猛設(shè)”煤，就哲是指式結(jié)合夏市場(chǎng)族機(jī)會(huì)香、臨扔床進(jìn)窩展、愉競(jìng)品騾策略說(shuō)對(duì)產(chǎn)窩品進(jìn)罷行深謠入分糾析，禽尋找酒關(guān)鍵校點(diǎn)和緒機(jī)會(huì)凡點(diǎn)，勒提出飛概念岡假設(shè)蛛。搜綿搜孩集證臣據(jù)龜所謂音“收畝集證釋據(jù)”鋪，即囑在此寺前的要概念域假設(shè)位下尋宅找證某據(jù)，珠搜集麻國(guó)內(nèi)渡外專(zhuān)隙業(yè)文瓣獻(xiàn)，黎聽(tīng)取香專(zhuān)家蛛意見(jiàn)剩，按狐照循澇證醫(yī)裳學(xué)的沙原則昌羅列細(xì)出A習(xí)類(lèi)B際類(lèi)和堅(jiān)C類(lèi)英證據(jù)誕。脈燈建厲立邏旺輯滿(mǎn)所謂?！敖ńY(jié)立邏甘輯”勞，就擁是指收對(duì)收傍集、評(píng)整理要出的翠所有園證據(jù)勵(lì)進(jìn)行冊(cè)結(jié)構(gòu)琴化處脫理，演在邏傅輯推弄理的崇基礎(chǔ)注上提懲煉出資概念勁。旁厚提眉煉概哄念版提煉呈出的搏概念拘是否己得當(dāng)巡，可據(jù)以通繭過(guò)以雞下的臉準(zhǔn)則枯予以動(dòng)衡量臣：歉①裳科跌學(xué)性梁，即挎處方暴藥的悼概念傳在專(zhuān)茫業(yè)上芽是不堡能編置造的驕，一售定要無(wú)求擁梳有真醉憑實(shí)勢(shì)據(jù)；混②塘引申導(dǎo)性廁，即重一旦療接受釘了創(chuàng)亂造出敞的概膀念，稈就能驅(qū)夠引鐵導(dǎo)使短用我旬們的淋產(chǎn)品件；油③慢創(chuàng)夕新性腎，如衡果缺層乏了被創(chuàng)新慎性，饞則很株難吸臂引醫(yī)寇生的跨注意曲和興賄趣。肥3.奇發(fā)展餅處方婦藥概保念的萍原則朋與方叢法妻另外伐，發(fā)企展處并方藥父概念消還可貞以總梅結(jié)和外歸納冤出以筐下的蝶“一播個(gè)原絞則”徐和“趁三個(gè)雅方法浩”：框濤一讓個(gè)原燈則，疏即必青須堅(jiān)棒持以恐科學(xué)狗證據(jù)川為本察的原福則；釋韻聯(lián)罪合其耍他產(chǎn)政品共嘆同形價(jià)成治瑞療常繩規(guī)并符賦予紗臨床霜醫(yī)學(xué)扯或醫(yī)伶學(xué)哲彼學(xué)高炕度的特概念填，例枕如通差過(guò)醫(yī)買(mǎi)學(xué)模氏式由禍生理跌學(xué)治表療模告式向純社會(huì)鈔-生蛇理-踢心理位模式鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)扭變，稼可以殼帶動(dòng)隨抗抑傭郁藥勞的推漲廣。縣芒將慎生化灰、生儀理、哀解剖耍學(xué)的拆機(jī)理史運(yùn)用音到臨材床（聰如上只述的如嗎叮撒啉）護(hù)；抖拉對(duì)勤現(xiàn)有尋臨床神概念濤進(jìn)行辰梳理婆和整稼合，欣創(chuàng)造蒜新的倡概念賠。挨【案糕例】劫：“蓬達(dá)吉酷”的緣概念筑提升表麗珠賓代理景銷(xiāo)售辟的韓杜國(guó)產(chǎn)辱品“雹達(dá)吉?jiǎng)Α焙?gòu)有多礦種消數(shù)化酶與和去色氧膽往酸，宋其中撇多種撈酶能裳夠在鵲消化第道內(nèi)搞精確棵分階疫段定掠位釋囑放，日治療頭消化退不良蜻。從璃用途杠和功緊效上秘來(lái)分脈析，蒸這種孫產(chǎn)品偵是很謊好的濃，但退是之略前聘映請(qǐng)了蒙一家亭外資天公司屢以“癥精確褲釋放日”為播主推航信息艙進(jìn)行紫營(yíng)銷(xiāo)姿推廣腹，卻慶沒(méi)有勤獲得朵很好宵的市博場(chǎng)反邪饋。稍仔細(xì)啞分析鴉可以鵲發(fā)現(xiàn)傻，之文所以喉原有蝕的推理廣策宜略未冠能收傻到良雀好的缺效果莖，其咱原因群在于厘原來(lái)江有關(guān)筍消化萌不良鞭的醫(yī)倒學(xué)分北類(lèi)對(duì)躁“達(dá)板吉”舅有以恩下兩率個(gè)不峽利之扎處（笛如圖變4-尋1所辟示）斧：笑分類(lèi)源中沒(méi)蛾有提鼠到酶沈缺乏歐，“絨達(dá)吉絲”沒(méi)埋有根離基，銷(xiāo)不容簡(jiǎn)易被肆醫(yī)生前想起朗；吐即便鉛是“夾達(dá)吉某”能溫夠成蜓為化聲學(xué)性鏈消化鐵不良朵競(jìng)爭(zhēng)敘框架選中的訴的代月表產(chǎn)溫品，敢和動(dòng)林力性偶的、閃器質(zhì)娃性的直以及污功能透性的喂也是炮并列亂、對(duì)宮立、尖排斥矩的關(guān)續(xù)系，遍和嗎務(wù)叮啉恐會(huì)形林成直丘接的廳競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)。乒而實(shí)鏈際上耀，所如謂的琴化學(xué)尺性消禽化不躍良其軌實(shí)就涼是消墊化酶晶缺乏撤造成悅的。獸與此頭同時(shí)逼，消撿化酶茅缺乏互能否巡與其糟它分降類(lèi)也鳥(niǎo)并不靈排斥浴，也扒就是鼓說(shuō)，被動(dòng)力償性的贈(zèng)、器水質(zhì)性韻的和皇功能稱(chēng)性的氧消化下不良帥都有?？赡芴捎邢浕镐N(xiāo)缺乏沃，當(dāng)覆然也浸可能彈不缺貧乏。前按照睬這種救新的清機(jī)理捧概念麥實(shí)施尼新一灶輪的搜營(yíng)銷(xiāo)寶推廣三，之況前所捧存在井的問(wèn)危題都饒迎刃孤而解餓了。珠圖勇4-柳1貓達(dá)吉欄的“刃酶缺車(chē)乏性元消化睜不良肌”概壩念示椒意圖宋4.臥處方胸藥概規(guī)念營(yíng)眠銷(xiāo)的診意義港最后倍，我半們來(lái)冬總結(jié)腰以下個(gè)實(shí)施牙處方墨藥概荷念營(yíng)莖銷(xiāo)的唇意義冬之所險(xiǎn)在，暴具體碗包括濾：縫屆實(shí)姐施處逃方藥必的概窩念營(yíng)卡銷(xiāo)可傻以建槍立新抓的競(jìng)奸爭(zhēng)框船架，布明確綠競(jìng)爭(zhēng)鑒的實(shí)仿際對(duì)傅象范居圍；耐縮實(shí)胡施處忠方藥割的概巷念營(yíng)螺銷(xiāo)可可以確挺定在季新的荷競(jìng)爭(zhēng)矛框架蘇下的羽領(lǐng)先漆地位句；美緣實(shí)著施處兵方藥雀的概續(xù)念營(yíng)枝銷(xiāo)可逮以通早過(guò)推然廣概首念自臨然的殘推出俘產(chǎn)品沖。輕循證晉營(yíng)銷(xiāo)約通過(guò)撐以上宮的闡督述可藏以發(fā)智現(xiàn)，萬(wàn)處方罪藥的刪概念棒營(yíng)銷(xiāo)筍是從股最高瞇端制廁造出訴了一關(guān)個(gè)概愈念，鹿但概毯念的急創(chuàng)造俱不僅庭需要酸深厚帖的理場(chǎng)論功含力，森同時(shí)踩也需口要良泊好的臘機(jī)會(huì)麥。而潮與之矮不同蜓的是戴，一渴旦概伶念創(chuàng)揮造不兆出來(lái)使，而零只是磚收集抗、整晨理了奴豐富遣的證昆據(jù)并意形成擠了嚴(yán)賞密的腸邏輯舍，那霉么就箱成為上了“裹循證依營(yíng)銷(xiāo)壓”這駝種模膨式了欣（概惜念營(yíng)盜銷(xiāo)與工循證拐營(yíng)銷(xiāo)信的區(qū)桂別與聾聯(lián)系農(nóng)詳見(jiàn)臟圖4堆-1小所示安）。局圖4事-1蹈概缺念營(yíng)捉銷(xiāo)與漫循證項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)膚的區(qū)挖別與負(fù)聯(lián)系鞠示意歸圖柄【案據(jù)例】遞：拜佳耳“銅尼莫忠同”墓老樹(shù)聽(tīng)發(fā)新騾芽霞拜耳驢的“吩尼莫淺同”框是一炎種治濾療視情網(wǎng)膜但下腔腹出血侮和老刪年性薦腦功曲能障臟礙的其藥物雖，被飯業(yè)界鬧公認(rèn)印為治搜療視典網(wǎng)膜漸下腔律出血沈的金席標(biāo)準(zhǔn)總。然宣而該奉產(chǎn)品薄在2循00我1年閑國(guó)內(nèi)餐市場(chǎng)橡上卻芒遇到匠了以化下的夏尷尬獲境遇劉：給1．現(xiàn)進(jìn)入衣中國(guó)由十年掏，由抬于打殿擊商碎業(yè)賄屈賂不盤(pán)嚴(yán)，茂仿制略品多臟，市其場(chǎng)份疤額被湊瓜分拌得很曬快；膊2．謎適應(yīng)勺癥窄閣，市鏈場(chǎng)容便量小銷(xiāo)；緩3．脖預(yù)算筋少，顆全年戚市場(chǎng)豈費(fèi)用謊才2冤00博萬(wàn)，危想放使棄國(guó)駛內(nèi)市釘場(chǎng)卻鋸得不方到德擴(kuò)國(guó)總資部的泰批準(zhǔn)銅。馬在經(jīng)純過(guò)循尺證營(yíng)鈴銷(xiāo)的擺證據(jù)皺收集洗和邏偽輯推菊導(dǎo)之蕩后，冊(cè)該產(chǎn)許品重筆新定鵝位于升預(yù)防逼和治濫療血腔管性泉癡呆棒的一凳線(xiàn)用鞏藥、件逐步喇拓展燥到血都管性讓癡呆泥市場(chǎng)繪而重狡新煥奉發(fā)青貿(mào)春，踏銷(xiāo)售啞額從租20覺(jué)01諒年的壽50扒00打萬(wàn)持借續(xù)穩(wěn)夏定增鏡長(zhǎng)到表20軋06產(chǎn)年的傅1.拾2億謝，其余循證塊營(yíng)銷(xiāo)牌過(guò)程刊如圖疑4－藏2所逢示。呈圖4松-2駐拜耳野“尼銅莫同俊”的費(fèi)循證餐營(yíng)銷(xiāo)獄過(guò)程皇第五鍵講努專(zhuān)業(yè)助化的耕產(chǎn)品灣戰(zhàn)略兼定位摸和產(chǎn)喬品定床位（字上）蓬如何寶進(jìn)行款產(chǎn)品鵲戰(zhàn)略幅定位鋒對(duì)于施國(guó)內(nèi)槐醫(yī)藥賀企業(yè)純而言廉，為部某一夸個(gè)處戒方藥海品量折身定鍋制合名適的改市場(chǎng)乘戰(zhàn)略世是非戚常重哀要的割一項(xiàng)診工作傍。在虧這個(gè)侄過(guò)程眨中，賊企業(yè)申可以湯運(yùn)用拖一個(gè)橫有效銹的工細(xì)具，汁即“肆‘6著要素斧’偷戰(zhàn)略啞定位跪模型劑”傍。慚1.陳模型惱概述毒所謂槐的“伸6要器素”臉戰(zhàn)略怕定位柳模型征，是姐從單暮個(gè)產(chǎn)葉品的恢“市指場(chǎng)吸兆引力鼠”和截“競(jìng)例爭(zhēng)能問(wèn)力”著兩個(gè)標(biāo)方面懇來(lái)考遲慮其仙市場(chǎng)翻戰(zhàn)略庫(kù)的選訪(fǎng)擇問(wèn)瑞題，缺針對(duì)勿這兩援個(gè)方良面所絹衍生筋出的黨6個(gè)董要素簡(jiǎn)逐個(gè)反進(jìn)行艷分析甲、研必究和沫評(píng)估亦之后錯(cuò)，從雕而制絞定得桌到該綠產(chǎn)品峽具體苦的戰(zhàn)意略目喘標(biāo)（刑詳見(jiàn)嗽圖5秧-1太所示壩）。載圖5拔-1趕“餓6要售素強(qiáng)”友戰(zhàn)略猴定位呆模型景示意姓?qǐng)D碼作為暢該模挑型的悟核心時(shí)內(nèi)容榆和選花擇判麻斷戰(zhàn)陳略目牽標(biāo)的玻依據(jù)豈，單懇個(gè)產(chǎn)奔品的欣“市慮場(chǎng)吸凍引力先”和缺“競(jìng)蠢爭(zhēng)能在力”許兩個(gè)煤方面話(huà)具體聰是指食以下蓮的內(nèi)像容：暗洽市場(chǎng)舟吸引巧力庫(kù)某個(gè)龍產(chǎn)品焰的市正場(chǎng)吸嫂引力宣，是嘴指該宋產(chǎn)品皂是否笛存在宴市場(chǎng)滋需求義以及頭面對(duì)陣現(xiàn)實(shí)振的市名場(chǎng)需掏求企按業(yè)是益否值親得投迎入資痛源予概以響亞應(yīng)。椅市場(chǎng)羨吸引顫力具脈體包鑒括下嫂三個(gè)不要素獅內(nèi)容墳：克①種市場(chǎng)鴉規(guī)模謊，即僚市場(chǎng)憑需求守容量樂(lè)的大繞小，耐例如壤治療窯視網(wǎng)互膜下允腔出端血的沈市場(chǎng)王規(guī)模搶就相錢(qián)對(duì)較厭小，購(gòu)而治陪療腦壽梗塞揪的市杰場(chǎng)規(guī)慮模就腹很大悟。對(duì)碧于單景個(gè)產(chǎn)達(dá)品而糊言，貝市場(chǎng)帖規(guī)模賊越大姿，企準(zhǔn)業(yè)投赴入資站源可蛙能獲段得的齒回報(bào)嘆就越戶(hù)大。吃②筆市場(chǎng)鑰增長(zhǎng)女率，景即市簽場(chǎng)需混求增涌量的謙空間示。如駁果某繭個(gè)產(chǎn)撲品所拴面向鏟的市陸場(chǎng)已桐經(jīng)被談多家哀企業(yè)戰(zhàn)所占筑據(jù)、辰增長(zhǎng)劇空間薪已經(jīng)棄趨于苦飽和襖的狀格態(tài)，頃那么建企業(yè)屆的新諷產(chǎn)品嶺在進(jìn)藏入這治個(gè)市編場(chǎng)時(shí)膽必然盜會(huì)遇求到較多大的字門(mén)檻腦，投壯入產(chǎn)丟出率訴會(huì)相堵對(duì)較靈低；肉③艷競(jìng)爭(zhēng)悄程度偏，市集場(chǎng)競(jìng)滴爭(zhēng)程響度越垃高，凈企業(yè)潛產(chǎn)品教參與疊競(jìng)爭(zhēng)扛獲得茄成果律的難閉度也猴將越尼大。潛達(dá)競(jìng)爭(zhēng)級(jí)能力木而某功個(gè)產(chǎn)參品的彈競(jìng)爭(zhēng)嚇能力即，是摘指企論業(yè)在齊確定蝦該產(chǎn)間品的酬市場(chǎng)杏吸引花力的專(zhuān)前提割下，殿還應(yīng)惡該衡鞠量和六判斷處自身隱是否鋪具備闖必要吩的能似力來(lái)林參與旁該領(lǐng)堂域的代市場(chǎng)認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)咳。醫(yī)皂藥企濁業(yè)的害競(jìng)爭(zhēng)富能力黃具體挽包括忠下三鍵個(gè)要誓素內(nèi)酷容：漫①春市場(chǎng)耍份額炮：相齡比外場(chǎng)企從秧研發(fā)臭階段宿就開(kāi)寨始考伍慮市畏場(chǎng)營(yíng)顧銷(xiāo)的妥做法泡，國(guó)往內(nèi)醫(yī)沉藥企頃業(yè)的啊產(chǎn)品漂經(jīng)理嫂往往資接手庸的大達(dá)都是套已經(jīng)嗚推出恭多年叨的老垂產(chǎn)品卷。在火這種侍情況額下，同研究低該產(chǎn)僵品目濕前的灘市場(chǎng)撒份額鴿是非心常必遷要的當(dāng)，如酷果已窄經(jīng)占癢有一商定的宿市場(chǎng)香份額豐、擁岡有了貓一定獨(dú)數(shù)量撇的終挨端、好得到盲了部即分醫(yī)織生的牌認(rèn)可緣，則剝證明葬該產(chǎn)慈品已墓經(jīng)具懲備了違一個(gè)苗良好井的基濱礎(chǔ)，放后續(xù)勢(shì)的推舊廣工孕作相緞對(duì)會(huì)陜比較窩容易而展開(kāi)幫。監(jiān)②寺品牌式優(yōu)勢(shì)勁，是俊指企羊業(yè)自叛身已至經(jīng)建骨立的各品牌河形象浩是否留得到難了客邪戶(hù)的察認(rèn)可練；凡③蔑市場(chǎng)刪運(yùn)作萬(wàn)能力重，是青指企聽(tīng)業(yè)在彈市場(chǎng)逢運(yùn)作枝方面禮的內(nèi)令功和工底蘊(yùn)彩，反浸映和懇表現(xiàn)面在銷(xiāo)躁售隊(duì)房伍的雀素質(zhì)層、中懇高層玉管理彼者能榮力、哄政府混公關(guān)燒能力加、是批否能種實(shí)施險(xiǎn)單獨(dú)警定價(jià)姥等諸南多方秩面。疊2.繳“絞6要穩(wěn)素按”蛾的評(píng)慧分標(biāo)鑼準(zhǔn)界“6橋要素弄”戰(zhàn)奇略定沈位模終型梳從理和取提煉辛出反蝴映單壟個(gè)產(chǎn)到品的例“市弦場(chǎng)吸某引力鄙”和葛“競(jìng)私爭(zhēng)能三力”偵的6去個(gè)要集素，弱其目訓(xùn)的是恰針對(duì)既這些恢要素隨的內(nèi)襯容、家依據(jù)吊具體討的衡揮量標(biāo)膨準(zhǔn)對(duì)艱其進(jìn)放行評(píng)國(guó)分，獲從而伏為最指終的源產(chǎn)品孩戰(zhàn)略猜提供蹤量化籮的參潤(rùn)考。考“6腰要素喝”具辭體的鼓評(píng)分舊標(biāo)準(zhǔn)讓與方您法包腐括：鮮于市場(chǎng)狂吸引暴力尋市場(chǎng)伶吸引穴力所圈涵蓋禾的“往市場(chǎng)宇規(guī)模頸”、處“市圓場(chǎng)增萬(wàn)長(zhǎng)率橫”和哈“競(jìng)幅爭(zhēng)程溜度”指等三叛個(gè)要咬素，嘉在進(jìn)燦行評(píng)傍價(jià)時(shí)矛具體捏采用些的指斤標(biāo)定牽義為尋：淺①淚市場(chǎng)株規(guī)模幸：目霸標(biāo)市立場(chǎng)的加目前或銷(xiāo)售失金額溪；宮②脹市場(chǎng)穗增長(zhǎng)疫率：疏目標(biāo)和市場(chǎng)陶的預(yù)首計(jì)年杏銷(xiāo)售蜓增長(zhǎng)右率；質(zhì)③筋競(jìng)爭(zhēng)剪程度堅(jiān)：目負(fù)標(biāo)市到場(chǎng)的是競(jìng)爭(zhēng)餓程度盒。孝其評(píng)哲價(jià)的墊標(biāo)準(zhǔn)刷以及和具體捎的得陣分測(cè)歌算方蜻法詳紛見(jiàn)下呀表所苗示：彎表5材-1酬市鑄場(chǎng)吸膏引力襖評(píng)分東表論呈競(jìng)爭(zhēng)川能力惱競(jìng)爭(zhēng)禾能力烘所涵擁蓋的稅“市憲場(chǎng)份句額”胃、“跌品牌胃優(yōu)勢(shì)特”和縱“市拜場(chǎng)運(yùn)裝作能石力”友等三提個(gè)要桃素，隆在進(jìn)鼻行評(píng)綠價(jià)時(shí)碗具體胡采用冰的指涉標(biāo)定暖義為母：粒①肝市玻場(chǎng)份樸額：邁相對(duì)奪最大鎖競(jìng)爭(zhēng)劫產(chǎn)品川的市驅(qū)場(chǎng)份語(yǔ)額；勸②撿品甩牌優(yōu)款勢(shì)：運(yùn)在同毛類(lèi)產(chǎn)臭品中姻,青針對(duì)討醫(yī)生是和病今人的巷需求糟與競(jìng)探爭(zhēng)對(duì)竿手比賊的相匙對(duì)優(yōu)獸勢(shì)；晃③督市甩場(chǎng)運(yùn)廊作能霧力：什在治文療領(lǐng)副域里腐，相痰對(duì)于箱所有固的競(jìng)悼爭(zhēng)對(duì)倡手在孝市場(chǎng)擇上的釣運(yùn)作總能力其。委其評(píng)致價(jià)的湯標(biāo)準(zhǔn)腫以及窯具體勞的得終分測(cè)筍算方哨法詳睬見(jiàn)下番表所攜示：貨表5擾-2賽競(jìng)僑爭(zhēng)能院力評(píng)反分表膠3.熔戰(zhàn)略跨選擇朋框架憑原則格在上伴一講煩的內(nèi)胸容中老，我柿們了捐解了勺“6凈要素思”途戰(zhàn)略汽定位哪模型奪的基港本原既理，畏并且嘩掌握矮了餓“殲6要毅素藝”帥具體薦的評(píng)念分標(biāo)許準(zhǔn)。歌接下鴿來(lái)，哈將售“昂6要漲素鳥(niǎo)”桑評(píng)分吐的結(jié)微果與聞戰(zhàn)略圖選擇肌的框幟架原礙則相辮結(jié)合意，就悼能夠穩(wěn)幫助柄企業(yè)來(lái)正確售、科重學(xué)地新選準(zhǔn)發(fā)合理陳的戰(zhàn)寄略目蝕標(biāo)（你詳見(jiàn)泊圖5恒-2網(wǎng)所示鑰）。公圖幅5-喜2潑戰(zhàn)略變選擇撒框架樂(lè)示意怪圖御根據(jù)你“總湊體市廁場(chǎng)吸移引力央”以盯及“湊相對(duì)季競(jìng)爭(zhēng)透力”室各自紡得分或的組分合結(jié)辭果，溝醫(yī)藥獵企業(yè)拿可以開(kāi)參考督以下劇的戰(zhàn)畏略選左擇：漆濃“魯成長(zhǎng)斧”續(xù)戰(zhàn)略駕選擇朵如圖謝5-采2所的示，鈴“題成長(zhǎng)?！睗蓱?zhàn)略失包括匹以下蔥三種末情況失：憶①坡情網(wǎng)形一批：總彩體市遺場(chǎng)吸斤引力槽高，紗相對(duì)框競(jìng)爭(zhēng)否力強(qiáng)忘在這驕種情懶形下晶，企非業(yè)選農(nóng)擇“喉成長(zhǎng)效”戰(zhàn)訊略最時(shí)理想潤(rùn)的潛鵝力目現(xiàn)標(biāo)包柱括：繞俗投英入資距源讓留產(chǎn)品葬最大結(jié)限度歡的增蕩長(zhǎng)；程藝集杰中于剩鞏固扛產(chǎn)品勵(lì)的優(yōu)專(zhuān)勢(shì)。商②侮情圈形二竹：總哨體市援場(chǎng)吸鹽引力盒中，竟相對(duì)端競(jìng)爭(zhēng)盒力強(qiáng)俱在這瘋種情幫形下行，企柴業(yè)應(yīng)唇瞄準(zhǔn)調(diào)選擇情性的曉成長(zhǎng)趙，具舒體內(nèi)浙容包荷括：靈托通襯過(guò)提惠高生謎產(chǎn)率囑來(lái)獲盤(pán)?。粛渥虡?gòu)圍建對(duì)蒙抗競(jìng)航爭(zhēng)對(duì)舍手的葬能力局。癥③晉情旋形三緞：總慘體市劈場(chǎng)吸存引力打高，爐相對(duì)鴨競(jìng)爭(zhēng)描力中翅在這商種情傲形下衛(wèi)，企租業(yè)選干擇“母成長(zhǎng)宗”戰(zhàn)溝略理羞想的姐潛力梁目標(biāo)師包括侍：具惡投異入資肝源爭(zhēng)幅做領(lǐng)春導(dǎo)者好；騎壤鞏碧固產(chǎn)踩品優(yōu)誓勢(shì)；也永加薪強(qiáng)改煩善薄膚弱地委方。到娃“傳維持惕”朝戰(zhàn)略約選擇增如圖洽5-腐2所昨示，祥“棵維持朗”冬戰(zhàn)略灣包括芝以下挑三種構(gòu)情況盜：車(chē)①榜情鋸形一細(xì)：總惰體市燈場(chǎng)吸柿引力閑高，露相對(duì)憲競(jìng)爭(zhēng)耽力弱花在這達(dá)種情勤形下活，企蕩業(yè)同錦樣應(yīng)斤瞄準(zhǔn)慨選擇踏性的乘成長(zhǎng)霸，具追體內(nèi)尤容包戰(zhàn)括：茶韻圍叢繞有擾限的圍優(yōu)勢(shì)勤做專(zhuān)占家；宋順尋約找克星服弱洪勢(shì)的無(wú)方法皮；諸致如銷(xiāo)果缺悔乏可怪持續(xù)建的增摸長(zhǎng)潛歌力盡籠早退薪出。爸②計(jì)情想形二掀：總反體市復(fù)場(chǎng)吸涉引力遙中，準(zhǔn)相對(duì)唯競(jìng)爭(zhēng)危力中說(shuō)在這柿種情泄形下養(yǎng)，企薪業(yè)應(yīng)小關(guān)注具收益恥的增開(kāi)加，雁具體拋內(nèi)容原包括招：得玻保域護(hù)現(xiàn)濟(jì)有的行優(yōu)勢(shì)丙；骨首只威在風(fēng)絡(luò)險(xiǎn)低體的地乳方投長(zhǎng)入去獲加強(qiáng)傭市場(chǎng)腸地位匪。阻③滋情放形三刊：總票體市鞏場(chǎng)吸閱引力縫低，政相對(duì)雨競(jìng)爭(zhēng)雅力強(qiáng)遼在這鑰種情至形下郵，企羅業(yè)應(yīng)鎮(zhèn)保持貼和重焦新選禾擇專(zhuān)吧注點(diǎn)搭，具畢體內(nèi)艦容包蛙括：子綢保淺持目衣前的及優(yōu)勢(shì)打；仍妹尋效找新飛的途示徑去麻增加峽現(xiàn)有蝦收益解。省伴“簡(jiǎn)退出?！敝祽?zhàn)略慌選擇喇如圖震5-媽2所竊示，鞏“撈退出贈(zèng)”淹戰(zhàn)略爺也包厭括以刪下三城種情座況：雀①沾情邁形一拍：總波體市街場(chǎng)吸席引力悄中，度相對(duì)奶競(jìng)爭(zhēng)恭力弱障在這起種情姓形下資，企把業(yè)應(yīng)我限制違性擴(kuò)漁展或托收獲挺，具狐體內(nèi)某容包極括：末想尋字找在呢沒(méi)有墻高風(fēng)歌險(xiǎn)的角地方烈擴(kuò)展角；貸帆將肆投入巧降到券最低墨或集押中提疑高運(yùn)絮做效褲率。夠②趟情茅形二欣：總擠體市濁場(chǎng)吸虜引力停低，漠相對(duì)鹽競(jìng)爭(zhēng)止力中賊在這兆種情慨形下折，企董業(yè)同沸樣也秋應(yīng)關(guān)誤注收仍益的膚增加乘，具室體內(nèi)回容包喬括：宇鋒?；笞o(hù)現(xiàn)喉有的狠優(yōu)勢(shì)竊；睡偵將柜所有濃投入裹降到牲最低例。略③周情桶形三控：總柜體市榴場(chǎng)吸搬引力避低，砍相對(duì)貧競(jìng)爭(zhēng)愿力弱國(guó)在這隨種情送形下礎(chǔ)，企旅業(yè)最豐佳的智選擇孕就是貓將這館種產(chǎn)傲品盡悠快賣(mài)望掉，昂具體庭內(nèi)容固包括損：趟議賣(mài)拿掉將傘其最夕大限飯度的大轉(zhuǎn)化均為現(xiàn)諸金；談甚取拒消所叢有的執(zhí)固定粥費(fèi)用釀并避湖免進(jìn)蠟一步呢投入最。敗4.民產(chǎn)品彈戰(zhàn)略旅定位唉的確停定找——寄戰(zhàn)略之樹(shù)性通過(guò)垂以上懇戰(zhàn)略間選擇小的框摧架，刺我們生可以占掌握往到不既同情煤形下僵的戰(zhàn)異略選慈擇原銳則。南接下蜘來(lái)，悲我們聽(tīng)來(lái)看腿看如興何具絕體實(shí)終施單貧個(gè)產(chǎn)虹品的天“成辨長(zhǎng)”伏或“取維持狗”戰(zhàn)懲略。數(shù)填“斑成長(zhǎng)比”炒戰(zhàn)略耳的具淹體策將略輕醫(yī)藥因企業(yè)繪面向淡單個(gè)噴產(chǎn)品役實(shí)施沉“成黎長(zhǎng)”斑戰(zhàn)略葛，可伯以采遞用以宴下的族策略牧：可①崗?fù)貜V展市腸場(chǎng)納所謂傲“拓夠展市像場(chǎng)”延，尋頓求和尿開(kāi)拓爪的是爪市場(chǎng)居的增姿量。扇拓展劍藥品貨市場(chǎng)斯的具迅體方騎式包立括以是下三尼個(gè)類(lèi)病型：攝倍轉(zhuǎn)暗化現(xiàn)也有市第場(chǎng)的槽非使恐用者體券開(kāi)賤發(fā)新藥目標(biāo)源群，高例如糧拜耳棚的“抄尼莫菠同”敬就是昏采用搬的這言種做牧法；條贏增養(yǎng)加現(xiàn)聾有患餃者的善使用肯量，旁楊森再的毯“蘆采樂(lè)乞”蜻和捐“舅達(dá)克央寧禍”延所提予出的騎“幫癥狀?lèi)炏Ц儆萌唐咛祀U(xiǎn)”伶就很雀好地慣運(yùn)用裙了這超種方初式。增②潤(rùn)獲揀取市嫁場(chǎng)份若額愚所謂鬧“獲如取市脊場(chǎng)份賤額”友，參飼與的統(tǒng)是市鑼場(chǎng)存廣量的陡競(jìng)爭(zhēng)畢。在般醫(yī)藥丟行業(yè)裹中，賣(mài)獲取討市場(chǎng)顯份額額的具筋體方礎(chǔ)式包酷括以鞏下兩各種：清塌從它同類(lèi)久產(chǎn)品飾中獲森取市填場(chǎng)份淡額；析伸從諷相近茂的競(jìng)流品中綢獲取墻市場(chǎng)鎖份額律。贊融“綁維持躲”娘戰(zhàn)略話(huà)的具遲體策扎略資與“茅成長(zhǎng)吉”戰(zhàn)波略不舊同，醫(yī)醫(yī)藥印企業(yè)申面向江單個(gè)箱產(chǎn)品屬實(shí)施父“維得持”蹄戰(zhàn)略紛，可眾以采沉用的蝕策略越則包狗括：揭①好市材場(chǎng)份芽額抵員御枕采用倒“市宗場(chǎng)份毯額抵證御”蒜的具陰體策澡略有漠以下積三種帆：鄉(xiāng)瘋維奉持價(jià)派格優(yōu)向勢(shì)，脖不繼英續(xù)增把加太趨大的伴投入刺，無(wú)刊論對(duì)膜于原我本高右價(jià)位桿還是貼低價(jià)氧位的片產(chǎn)品旗都可復(fù)以運(yùn)林用這蕩種策或略；掀新保梯持在額市場(chǎng)液上與借客戶(hù)戒溝通眼的力愉度，惑例如蝴與醫(yī)旋院醫(yī)煌生的胃溝通讀頻率的可適誰(shuí)當(dāng)降螺低，疏但不粗宜降東低過(guò)票多；拿肺繼燃續(xù)改妙善產(chǎn)喚品，似神威茶藥業(yè)辱的檢“絕五福促新腦綿清尾”蓬改變遇瓶子環(huán)的包瘦裝以支利于黑老年榮人外基出攜界帶就世是一仗個(gè)很竭好的離例子灣。釋②廁改確善費(fèi)誦用結(jié)庭構(gòu)乎采用元“改鏡善費(fèi)源用結(jié)黨構(gòu)”煤的具截體策包略有堅(jiān)以下之三種場(chǎng)：縫屬減仇少A是&P云花費(fèi)崇；陳干減沾少銷(xiāo)男售隊(duì)塌伍；訓(xùn)胸減見(jiàn)少可諒變花杜費(fèi)。犧最后棒，以廁上的脈戰(zhàn)略序策略騰可以左共同姓組成稱(chēng)類(lèi)似喇樹(shù)狀躺的結(jié)晃構(gòu)（瑞如圖婦5-俱3所植示）興，即出所謂排的已“群戰(zhàn)略爺樹(shù)瑞”堆。植圖5舒-3艇戰(zhàn)熄略樹(shù)覺(jué)示意械圖攀對(duì)于縱處方銳藥的滲產(chǎn)品倉(cāng)經(jīng)理稍而言捕，更達(dá)多的倉(cāng)情況露可能制會(huì)面憂(yōu)臨單淘個(gè)產(chǎn)星品的壇戰(zhàn)略絨選擇世問(wèn)題喪。而黨對(duì)于輪醫(yī)藥嚇企業(yè)慮的產(chǎn)賭品市勒?qǐng)隹偧?jí)監(jiān)、括營(yíng)銷(xiāo)料總監(jiān)土甚至躍投資卻者來(lái)伸說(shuō)，間不得境不考友慮的舊則是幼多個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)品月的戰(zhàn)蔑略選裂擇和冶組合玉問(wèn)題鹽。腐在進(jìn)遭行多餐個(gè)產(chǎn)磨品的壓戰(zhàn)略借選擇種時(shí)，痰以下菜的內(nèi)粱容可架以作央為參卻考和物借鑒楚：惡①瘋制漲定得急到單亂個(gè)產(chǎn)例品的辯戰(zhàn)略閑，還恩需要香與企鑼業(yè)旗柄下其店他的渡產(chǎn)品駝戰(zhàn)略鹽進(jìn)行莊組合伸與搭榴配，射以實(shí)間現(xiàn)相哨互嫌“噸吻合磨”挽的狀軍態(tài)；納②漁運(yùn)耽用產(chǎn)狗品生炕命周絡(luò)期理堤論，是在多倡個(gè)產(chǎn)高品之孝間形龍成生豐命周更期的陵層次崗；愛(ài)③量運(yùn)誘用波委士頓已矩陣薄，將陸多個(gè)豈產(chǎn)品喝在排“株問(wèn)題匙產(chǎn)品活”鞠、貿(mào)“丟明星閣產(chǎn)品傭”拉、頁(yè)“練金?？a(chǎn)品更”睜以及技“付瘦狗抽產(chǎn)品探”蠅之間貢拉開(kāi)景層次虎（詳汁見(jiàn)圖殲5-掩4所蕉示）牙，形王成朋“翅研發(fā)牽一批拍、生傍產(chǎn)一醉批、漿培育委一批貼、收吩獲一任批外”引的良估性循蘋(píng)環(huán)和征梯次腔。做圖疑5-優(yōu)4底產(chǎn)品膀生命哄周期名理論遍及波樹(shù)士頓磨矩陣飯的應(yīng)桃用耳戰(zhàn)略皂定位茂的平遙民化禍思維憶以上升有關(guān)辨處方掩藥戰(zhàn)喂略定歐位的幕內(nèi)容粥相對(duì)春而言項(xiàng)比較傳書(shū)面富化，石實(shí)際轉(zhuǎn)上轉(zhuǎn)貪換成裁平民怪化的圣思維超來(lái)進(jìn)刻行解瞇讀更梳易于毒理解跪和運(yùn)順用。愚1.愈思維距方式薄之一伯：今“艘戰(zhàn)爭(zhēng)浩”冠的模死擬箏從打垃仗的遭角度削來(lái)看爪待處押方藥床單個(gè)握產(chǎn)品擔(dān)戰(zhàn)略拘定位真和選付擇的卷問(wèn)題妹，簡(jiǎn)奔單地壇可以照歸結(jié)罪為以饅下三昂個(gè)問(wèn)懇題：乖豈值孕不值搬得打盞？打涼得了廢打不塑了？戴熟打律得了叮就打賤，打毅不了羊就守離，守潑不住獄就撤攪尺殲泰滅“裂敵人皇”一赤部，腳建立培根據(jù)蜂地，卻進(jìn)山篩打“哄游擊蕉”（挨不傷釘亡不棟投入匠）邁2.蜜思維絹方式遙之二巴：訪(fǎng)“樂(lè)子女鄉(xiāng)培養(yǎng)紡”憂(yōu)的?？繑M猶而從據(jù)一般導(dǎo)家庭位培育升子女僻的角海度來(lái)址看，扣醫(yī)藥崇企業(yè)碧多個(gè)倒產(chǎn)品緣的戰(zhàn)撇略選補(bǔ)擇可站以更面加直兩觀地胸得以窯體現(xiàn)殺。以挪父母坦家中給四個(gè)碌小孩森作出鈔的安舊排為答例，陽(yáng)可以沈總結(jié)齒為：口之老軌大老摧實(shí)學(xué)卸習(xí)不辱好，盟接班陪，防灑御猜幕老魚(yú)二學(xué)綁習(xí)好托，考獄大學(xué)南，投段入，桶進(jìn)攻弦晃老東三聰熱明不赴學(xué)習(xí)親，做們生意越，創(chuàng)轎造現(xiàn)宜金流拳謎截旦住很席聰明色，全腦面培購(gòu)養(yǎng)，罷哥哥淹們出聞錢(qián)用第六他講缺專(zhuān)業(yè)私化的性產(chǎn)品顆戰(zhàn)略謠定位數(shù)和產(chǎn)傳品定獵位（贈(zèng)下）敬產(chǎn)品洗品牌交定位損真經(jīng)區(qū)處方眠藥專(zhuān)足業(yè)化督推廣掛中的接產(chǎn)品密定位扯，也漿就是思其品賤牌的柜定位臘。相臣對(duì)產(chǎn)仔品的位戰(zhàn)略牲選擇犁而言紛，產(chǎn)性品自門(mén)身品駛牌的年定位撓更為敘重要瓜。貧醫(yī)藥喉企業(yè)撐在進(jìn)菠行自炕身產(chǎn)娃品的尋品牌衰定位浮時(shí)，他需要落注意膛以下滴的“筆六結(jié)賄合”刪、“駐一明閑確”羨以及獲“三沫統(tǒng)一赴”等話(huà)內(nèi)容駱，這逢樣才抵能準(zhǔn)算確地盡提煉誼出產(chǎn)恒品的樣品牌術(shù)內(nèi)容耗（詳聰見(jiàn)圖其6－胞1所殘示）抽。晉圖紙6-險(xiǎn)1快處方襪藥產(chǎn)弟品品客牌定王位真戚經(jīng)示突意圖耍（一壤）“坐六結(jié)論合”冤處方常藥產(chǎn)址品品爸牌定浙位的核“六格結(jié)合著”，小是指稿在考椒慮產(chǎn)恩品品漏牌定濤位時(shí)熱，首剖先需備要將衣產(chǎn)品沉的“膠總體單市場(chǎng)欠”、獵“競(jìng)包爭(zhēng)狀濁況”展、“滔消費(fèi)密者的鋤狀況悄”、棵“醫(yī)總生的眾狀況悔”、猾“適速應(yīng)癥貪/疾爹病書(shū)”現(xiàn)以及鉆“吃公司著底蘊(yùn)銳”錦等情楚況進(jìn)認(rèn)行分債析和透研究滴。以酸此為例基礎(chǔ)虧，才岡能作鋸出合科理的宋定位緊。在勺這個(gè)甜過(guò)程滾中，諷需要舅把握漁以下揭的內(nèi)襪容：更錘了不解產(chǎn)贊品的混競(jìng)爭(zhēng)勒狀況歸，需棋要重取點(diǎn)分膚析市笛場(chǎng)中蒸同類(lèi)厭的其伯他產(chǎn)逗品的哄賣(mài)點(diǎn)酬、證聲據(jù)；條姥把辣握醫(yī)籠生的狹狀況西，需礎(chǔ)要關(guān)傲注醫(yī)堪生容亦易接所受哪廳些方簡(jiǎn)面的歲概念鄉(xiāng)，醫(yī)環(huán)生目兆前想扒的是涉什么釋?zhuān)t(yī)漸生未素被滿(mǎn)偶足的名需求及是什剪么；擊鈴研搭究消象費(fèi)者即的狀很況，重需要菜掌握盼患者吊的實(shí)堤際需綁求以鉛及其攀消費(fèi)表行為鍵的特士點(diǎn)；向連把初握公杜司底匯蘊(yùn)，完需要撫注意壇具體蠶的產(chǎn)紗品是鳳否與糧公司交底蘊(yùn)購(gòu)相互券匹配萄。柜（二慢）“添一明究確”然所謂藏的“口一明或確”告，即府提出步明確斤的產(chǎn)蝦品品斬牌定廢位。姑要確山保產(chǎn)尊品品討牌定叢位的宇清晰濁、準(zhǔn)元確并挑且能閥夠吸猴引醫(yī)生生和殘患者陵的注簡(jiǎn)意，枝有以怕下的土內(nèi)容嗚需要禍關(guān)注結(jié)和把右握：嘩1.冰產(chǎn)品邊品牌粉定位厭的工覆作重猶點(diǎn)活品牌株定位皮確定徐品牌榨的核龍心要簡(jiǎn)素，腥這是茫品牌吹的靈霸魂，閃傳播柿的原茄則，腦也是漫傳播負(fù)的目囑的（援詳見(jiàn)沾圖6份-2瓶所示擇）。訊在產(chǎn)準(zhǔn)品品階牌的贊定位啄工作狂中，逼應(yīng)注荷意以耐下兩鞏個(gè)方漸面的醬重點(diǎn)屆內(nèi)容第：輪圖短6-幟2誘產(chǎn)品擴(kuò)品牌蕩定位厚的工門(mén)作內(nèi)把容示浩意圖妄胖證出據(jù)，渠即支瓣持理么由應(yīng)序充分濱，可循以采舍用的茅證據(jù)苦包括耍生理井學(xué)證燦據(jù)、繞藥理紫學(xué)證董據(jù)、驅(qū)臨床搶實(shí)驗(yàn)雨證據(jù)來(lái)、各劈種榮壟譽(yù)認(rèn)凳證等符；威求在如證據(jù)偏充分板的基首礎(chǔ)上咸，明領(lǐng)確的添產(chǎn)品刑品牌有定位誦還需紅要能牧夠從餐中得紫出品柜牌的現(xiàn)形象爽、品湊牌的料個(gè)性需以及寫(xiě)品牌努的聯(lián)忘想，宿從而濤給客慰戶(hù)留史下深筒刻、您鮮明竿的印隆象。辱2.略產(chǎn)品僻品牌哥定位銜的應(yīng)桐用工尺具衡定位至產(chǎn)品成的品飄牌，害運(yùn)用梳以下真的工傘具表各單可要以很芹好地元達(dá)到問(wèn)目的谷和效戀果：給表定6鞏－胖1明產(chǎn)品可品牌晌定位巖工具扶表鏡3.因品牌配定位柱描述睛的技讓巧思在以斷上的笑工具斯表單勉中，夾我們斯看到幕了有侮關(guān)“欺品牌莊定位搶描述鋪”的確內(nèi)容唱。所別謂“屬品牌幣定位沾描述密”，雷即有泛關(guān)產(chǎn)遵品各圓個(gè)方夫面信桃息的虧一段味表述模。品倦牌定肆位描獨(dú)述是申非常齒關(guān)鍵觸的，瞧因?yàn)轼Q處方版藥推旦廣的拖對(duì)象匆正是郵通過(guò)雙這么唐一段撒話(huà)來(lái)完認(rèn)識(shí)孩、了忘解該騰產(chǎn)品永，甚購(gòu)至做旗出是癢否購(gòu)乳買(mǎi)該只產(chǎn)品供的決象策。洋案例尋：尼渠莫同只的品殼牌定忌位描減述佩一個(gè)砍好的膽品牌噸定位盼描述聲，就駛類(lèi)似品一個(gè)悉故事汁，只憤有這蕉個(gè)故惰事表盆達(dá)得旨完整丑、內(nèi)饑容充蝴實(shí)、關(guān)觀點(diǎn)草鮮明奪、論銳據(jù)充芽分才糟能得郵到客軋戶(hù)的槐認(rèn)可荷。下戶(hù)面以托拜耳卡“尼莖莫同想”的祖品牌匯定位狀描述必為例總子，午來(lái)剖聚析一賣(mài)下有往關(guān)品握牌定弱位描畫(huà)述的妥技巧顏和重辛點(diǎn)。叔圖6井-3騰拜耳襯“尼影莫同死”的臭品牌千定位微描述垮示意污圖騰（一助）“熟三統(tǒng)掙一”蔑在以濱上有炭關(guān)產(chǎn)省品品海牌定卷位的專(zhuān)內(nèi)容妄提煉遠(yuǎn)并規(guī)當(dāng)劃好鉆之后杰，接病下來(lái)責(zé)還需勺要強(qiáng)戴調(diào)“騎統(tǒng)一食”。毀在目樸前國(guó)鞋內(nèi)的朽醫(yī)藥經(jīng)行業(yè)罪，很證多企測(cè)業(yè)采推用的雷銷(xiāo)售王模式沉比較蔥混亂銹，對(duì)絡(luò)于自把身企岡業(yè)之飾外的迷銷(xiāo)售蝦隊(duì)伍敬，企呼業(yè)往柏往難傍以管飼理和重約束覺(jué)。那辰么所隱謂的燙“統(tǒng)骨一”貌，即趣企業(yè)仗應(yīng)收抓編各弊種各蝦樣的橫銷(xiāo)售評(píng)隊(duì)伍夕為“鞋正規(guī)終軍”維，通咱過(guò)“于統(tǒng)一哭思想疾”、吸“統(tǒng)撿一言劑論”顛以及便“統(tǒng)境一裝躍備”致來(lái)達(dá)匯到品欠牌整姐合的且目的豬。泳1.忠統(tǒng)一財(cái)思想突統(tǒng)一符思想狂，就啞是要其向已零收編徹為企辦業(yè)正家規(guī)銷(xiāo)熊售團(tuán)卻隊(duì)的餐成員倚傳遞嫁以下?tīng)C的信綱息：梳拒品濁牌發(fā)夜展戰(zhàn)禽略/置公司辛戰(zhàn)略謙/產(chǎn)愉品戰(zhàn)目略/衰品牌如故事志/公根司價(jià)偶值觀爸；撐享產(chǎn)治品知刺識(shí)/狗優(yōu)勢(shì)北/利漢益點(diǎn)陣/Q畏&A博；奪袍公異司政疫策/譜關(guān)注謀/關(guān)金心/魄情感夢(mèng)/激驢勵(lì)/凳競(jìng)賽只?？?.娛統(tǒng)一扶言論灰統(tǒng)一陡言論崗，即闊規(guī)范各和統(tǒng)欣一銷(xiāo)燥售團(tuán)牽隊(duì)面秤對(duì)各軋種交嚷流對(duì)結(jié)象進(jìn)旬行溝文通的首內(nèi)容近，具寺體所壟涉及菊的范擱圍包甘括：么榮關(guān)甘于企修業(yè)的腎/產(chǎn)歲品的送；千前關(guān)施于過(guò)徹去/餓現(xiàn)在匹/未衛(wèi)來(lái)；炸畏對(duì)師其他妨代理疑商/頁(yè)醫(yī)藥邁代表腥/醫(yī)賀生/捷患者島/商巧業(yè)/燒促銷(xiāo)倘員。勁3.適統(tǒng)一集裝備顫醫(yī)藥趕企業(yè)姥需要必統(tǒng)一夠的裝侍備包查括：兄DA險(xiǎn)/產(chǎn)湊品手算冊(cè)、尖論文內(nèi)集、餅品牌稀提示烏物、嫂會(huì)議喪用品躬、會(huì)突場(chǎng)布城置用鞏品等蝶。濃第七防講咬物料邀設(shè)計(jì)籮的思許想隸流程弓和應(yīng)肢用（圍上）暗正如亂從事孝處方營(yíng)藥營(yíng)喝銷(xiāo)的趁人士鑄所熟爭(zhēng)悉的據(jù)一樣肅，一種個(gè)處談方藥棋的營(yíng)支銷(xiāo)工孔作、曉戰(zhàn)略揉選擇鈴、產(chǎn)忽品本飛身賣(mài)勺點(diǎn)的水提煉外以及繪產(chǎn)品飾的定股位最紗終都腹是通腸過(guò)物愿料來(lái)捆予以朱體現(xiàn)永的。攔盡管墨處方霧藥的掛物料扭可能鎖僅僅脅是一魚(yú)份宣醉傳單襲頁(yè)、蘋(píng)一個(gè)腰產(chǎn)品話(huà)手冊(cè)佩或者覆一個(gè)籍論文先集，屈但是曉其后圓臺(tái)所溉需要屯付出溫的工地作內(nèi)漲容是榨非常鉆多的傳。不盡僅如樸此，朋處方宿藥的貪物料付對(duì)于休產(chǎn)品刃的推心廣也窯是非防常重戒要的躁，因攜為客化戶(hù)對(duì)督于產(chǎn)殼品的抓了解綱都來(lái)爆源于耍物料叨所設(shè)放計(jì)的雞內(nèi)容拌。不物料茶設(shè)計(jì)脖的原野則極（一其）處廳方藥螺物料堆設(shè)計(jì)讓的原鍵則和待要求陳基于傷其重裕要性雨，醫(yī)爽藥企樣業(yè)的室營(yíng)銷(xiāo)叨人員印在設(shè)村計(jì)處剛方藥害的物垮料時(shí)竊，應(yīng)遮切實(shí)剩把握愧住以某下五階個(gè)方嚼面的使基本翠原則案：惡漏相宋關(guān)性筍所謂引“相申關(guān)性疼”，侵是指兔物料蹈的設(shè)披計(jì)應(yīng)鬧考慮貞如何王表現(xiàn)廚和突龜出產(chǎn)照品的紫特色沃和利華益，譜只有挑這樣徑客戶(hù)園才能恩在臨喜床工織作中材針對(duì)云具體興的病偽患聯(lián)旁想起晴物料賣(mài)所介橡紹的第產(chǎn)品腸。藍(lán)扣一致亦性識(shí)所謂看“一怖致性虎”，核是指何無(wú)論正是主蹈DA圈、分齒科室逐的D帝A、景論文冰集還責(zé)是產(chǎn)飼品的她其他疑品牌膊提示霸物都野應(yīng)該吃圍繞大統(tǒng)一貞的主均題來(lái)廢進(jìn)行箱設(shè)計(jì)故，否避則品搜牌的海各種槐資源戒無(wú)法篇有效段的凝喇聚在惜一起辱。賺幻獨(dú)特誓性常所謂朋“獨(dú)壤特性孔”，張是指肚設(shè)計(jì)接處方向藥物擔(dān)料時(shí)罵應(yīng)兼昆顧創(chuàng)脅意和鼻美感論，以劉確保璃作為墻產(chǎn)品占的載順體在閑眾多鐮的資木料中愚能夠誠(chéng)脫穎季而出垂。象碎完整稀性傻所謂占“完喘整性島”，印是指還處方鑄藥物剛料所趙包含默的內(nèi)尊容應(yīng)統(tǒng)該講萬(wàn)述一歉?jìng)€(gè)完賞整的魂故事饒。僵悟?qū)錁I(yè)性?xún)€最后酸，由私于處犬方藥名專(zhuān)業(yè)揮化學(xué)鳴術(shù)推會(huì)廣所氣面向徑的客柔戶(hù)都凱是業(yè)污界的呈專(zhuān)業(yè)臺(tái)人士巴，因絞此，堤所謂定“完決整性拆”，賤就是建指處紛方藥擊物料涂的設(shè)貨計(jì)必深須要邀科學(xué)億和內(nèi)尺行。稻在把添握了嶄以上幸設(shè)計(jì)釋原則徒的基善礎(chǔ)上踢，處姨方藥疫物料保的設(shè)些計(jì)還驕應(yīng)該兇注意暖以下很四個(gè)懇方面譽(yù)的細(xì)先節(jié)問(wèn)席題：桑沫圖良標(biāo)要罩直觀拳；思魄標(biāo)腫題要毯直接慰；培霜整鬼體要火美觀午；燈丑圖外例要狠形象不。章（二述）處田方藥然物料毛設(shè)計(jì)礙創(chuàng)意滑的發(fā)掩展思節(jié)路消在之蒼前討縱論過(guò)柴的設(shè)尖計(jì)原慰則和勾要求牽的指咸導(dǎo)下睡，處逢方藥害物料末的設(shè)派計(jì)還警需要侮關(guān)注蓬和強(qiáng)謎調(diào)“塌創(chuàng)意墨”這蝕個(gè)方規(guī)面的嫂內(nèi)容般。魂1.制物料姑設(shè)計(jì)從創(chuàng)意僻的本遙質(zhì)作柔用患在處遙方藥甘自身影的定請(qǐng)位明倡晰了青之后劃，無(wú)導(dǎo)論是奴產(chǎn)品摟經(jīng)理埋自己沫來(lái)做箭還是勿委托泥廣告吉公司閣來(lái)設(shè)漢計(jì)，廣作為全產(chǎn)品疑載體厭的各穿種物恨料都售面臨膠“創(chuàng)忌意”遞這個(gè)削環(huán)節(jié)鼠。迫所謂灘處方扶藥物寸料的煤創(chuàng)意突，并拉不簡(jiǎn)烈單地希是一稠幅美打麗的聞圖片餃，其慰本質(zhì)蜓的作牢用和俗目的篩在于吸成為典一個(gè)巖橋梁盡來(lái)彌舊補(bǔ)客碧戶(hù)目帳前的價(jià)想法宜與企夢(mèng)業(yè)營(yíng)鞭銷(xiāo)人斃員希貝望其雨達(dá)到推的想蘇法之雨間的保鴻溝攏。因睬此，末在產(chǎn)構(gòu)品的瀉品牌爹定位器確定翅了之跡后，派營(yíng)銷(xiāo)便人員女應(yīng)該患面向避客戶(hù)迎展開(kāi)身調(diào)研拳，了朗解其停真實(shí)偶的想券法和首觀念跳。而箱后，錯(cuò)再?gòu)目灯髽I(yè)墳產(chǎn)品時(shí)的定啞位出株發(fā)明心確希凡望客螺戶(hù)看獅到產(chǎn)飲品時(shí)揉所產(chǎn)帥生的暑聯(lián)想天。這由二者慕之間思是會(huì)毒存在權(quán)差距圾的，詞這個(gè)參差距擾需要惰通過(guò)脈物料算的創(chuàng)粗意策盯略來(lái)取予以?xún)|彌補(bǔ)逐（詳兼見(jiàn)圖塵7-厭1）織。獄圖7鉛-1辛創(chuàng)意林策略晃的出弓發(fā)點(diǎn)鞭是轉(zhuǎn)繼變客芳戶(hù)的阿想法糖示意矩圖副2.木物料例創(chuàng)意吩對(duì)產(chǎn)宅品感烏性利佛益的落促進(jìn)傾客戶(hù)笑產(chǎn)生親對(duì)某甩種產(chǎn)古品的窩購(gòu)買(mǎi)葡行為街，完磁全出濟(jì)于“土理性誓利益悉”與眉“感朗性利奮益”陶等兩飼個(gè)方稼面（松詳見(jiàn)碧圖比7-術(shù)2領(lǐng)所示拳）。烈其中非，理業(yè)性利不益解街決的揉是應(yīng)與該不紀(jì)應(yīng)該燈購(gòu)買(mǎi)膠的問(wèn)烤題。腎而感卵性利擇益則鐘決定使了客棟戶(hù)喜旱歡不次喜歡稈購(gòu)買(mǎi)棚的問(wèn)尾題。循在多校種產(chǎn)謙品在質(zhì)各個(gè)鑒方面焦趨于名同質(zhì)聾的情員況下伴，增盟強(qiáng)感稈性利凈益能擇夠推豈動(dòng)客凍戶(hù)的傷購(gòu)買(mǎi)籠行為供。店除了性其本藥質(zhì)的約作用晝之外閣，處胞方藥君物料弄的創(chuàng)濾意還殲?zāi)軌蛲涟l(fā)揮窮對(duì)產(chǎn)欄品感旦性利繳益的千促進(jìn)鴨作用端。因叛此，岡物料誘創(chuàng)意違設(shè)計(jì)議的巧部妙與邪否在晚很大省程度胞上影堡響了柔產(chǎn)品句推廣等的實(shí)懂際效蝕果。限圖忠7-擱2飛“理甲性利遷益”首與“圣感性訴利益嗎”示牧意圖急（三重）處頁(yè)方藥現(xiàn)物料淋的設(shè)猶計(jì)和唯應(yīng)用栗有關(guān)羊處方箱藥物運(yùn)料的犧設(shè)計(jì)悟和應(yīng)蒜用，剩需要難把握為以下恰的內(nèi)狼容：魔1.童處方品藥物峽料設(shè)疾計(jì)和的應(yīng)用祥的基肉礎(chǔ)噴——海主D型A篩所謂島的“毛主D停A杯”錢(qián)，是罩指有錦關(guān)某絞種處犬方藥奸總的毛介紹默推廣稀材料弊。一普份完液整的測(cè)主D晴A中博包含浮了完能整的戰(zhàn)產(chǎn)品從介紹會(huì)、口傳號(hào)、租標(biāo)志舉、主賠形象瓦、產(chǎn)勺品定便位、演關(guān)鍵卡信息寺以及慕各種摟充分顆的證關(guān)據(jù)等滑內(nèi)容絲，它撒是設(shè)榨計(jì)產(chǎn)相品手持冊(cè)、杰論文菌集、臥品牌歇提示臘物、菜會(huì)議訂用品脅等其諷他產(chǎn)嬌品物辣料時(shí)守所需稅要依部據(jù)的瘋基礎(chǔ)赴。林2.馬做D悔A時(shí)從產(chǎn)品解經(jīng)理針的大思局觀喇對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)摘醫(yī)藥誓企業(yè)溪的產(chǎn)列品經(jīng)封理而機(jī)言，取由于吸往往熊承擔(dān)怎了產(chǎn)瓦品戰(zhàn)悔略定報(bào)位、沾銷(xiāo)售百政策禾制定伙、產(chǎn)軌品市濕場(chǎng)布孕局以彼及多晴個(gè)產(chǎn)肺品的盒策略銀搭配銜等多陪項(xiàng)工處作內(nèi)宇容，刊所以斃在其腎設(shè)計(jì)往DA須時(shí)應(yīng)序首先用具備襖大局掀觀。蠶只有潔在綜破合考者慮多升方面銷(xiāo)因素碗的大撓局觀史的指樣導(dǎo)下鵝，產(chǎn)四品經(jīng)鐘理才溜能在將針對(duì)色某個(gè)獻(xiàn)具體那產(chǎn)品山設(shè)計(jì)擠DA艇時(shí)，萬(wàn)把自寬己的裳整體覽營(yíng)銷(xiāo)激思路訴在D滔A中包的觀純點(diǎn)、警證據(jù)凳、頁(yè)色數(shù)、浙關(guān)鍵什信息軟以及完一般盯信息繁等細(xì)飽節(jié)方創(chuàng)面予派以體象現(xiàn)。姑需要救強(qiáng)調(diào)趴的是蜜，在園這個(gè)詢(xún)過(guò)程劣中，脫產(chǎn)品鳴經(jīng)理截需要崇學(xué)會(huì)煌畫(huà)草屈稿和妖講故仿事。偷3.冷由主暖DA稿衍生相出的姿物料渣在處剝方藥揀的物專(zhuān)料中錯(cuò)，由哄主D臘A衍換生出悶來(lái)的襖物料提還有什很多扛，具寧體包押括：裙北展卡示類(lèi)長(zhǎng)：海櫻報(bào)、括易拉債寶、及展板細(xì)、背填板、壽廣告票稿、術(shù)會(huì)議愈主題饅設(shè)計(jì)賴(lài)、展復(fù)臺(tái)主肅題設(shè)字計(jì)等著；葵轎培不訓(xùn)類(lèi)休：銷(xiāo)歌售培嶺訓(xùn)幻趟燈、抽科室肉會(huì)幻北燈、制產(chǎn)品翠手冊(cè)勤、Q阿&A她等；濕錄提日示類(lèi)艱：小雁禮品學(xué)、品往牌提惱示物希等。灣需要定特別爐強(qiáng)調(diào)梢的是沉，在茅設(shè)計(jì)擴(kuò)以上載眾多葡物料硬時(shí)都朽必須蟻實(shí)現(xiàn)英主題奏、主狼形象蠻、風(fēng)盯格以撞及關(guān)窩鍵信帝息等彼內(nèi)容墨的統(tǒng)角一和皮一致蔑。扎案例錘：奧舟施康性定的溝主宵DA宵設(shè)計(jì)澤（一沖）秀在積院累了狀以上止有關(guān)泳處方齒藥物旱料的缸基本榮知識(shí)約之后葡，我擔(dān)們通稀過(guò)一聾個(gè)實(shí)胸例來(lái)校分析戴一下照在這草些物勁料制娃作過(guò)耍程中怕可以霉予以沃充分產(chǎn)運(yùn)用永的技買(mǎi)巧和圾竅門(mén)搞。這累些技?jí)炃珊驼Z(yǔ)竅門(mén)生雖然璃都是蓄細(xì)節(jié)久，但爹往往吹在很允大程端度上歐體現(xiàn)箭了一如個(gè)企榴業(yè)在慰處方聞藥學(xué)承術(shù)推慢廣方設(shè)面的賠專(zhuān)業(yè)帳化水太平。雨（一武）北竟京萌世蒂“播奧施竊康定鍋”的螞主D晴A童“奧母施康電定”適是北窮京萌況蒂在捐20盯03仰年面恢向國(guó)臘內(nèi)市想場(chǎng)推庸出的衛(wèi)一種斬癌痛熔鎮(zhèn)痛墊藥物叼，屬艙于阿翅片類(lèi)鋤的長(zhǎng)饞效制杰劑。縫“圓奧施僅康定膛”蛙藥片切分兩溝部分鍛：一汪部分參能夠捏迅速賀崩解揉，在經(jīng)40語(yǔ)分鐘升內(nèi)快圖速起釘效；度另一今部分拆能發(fā)摸揮控兔勢(shì)的岡作用剪，能秩夠在桶12踩小時(shí)話(huà)內(nèi)持傅續(xù)起高效。臨圍繞念著以觸上的哀產(chǎn)品午特性苗，北旅京萌痛蒂巧婚妙地遠(yuǎn)設(shè)計(jì)蒙了該難產(chǎn)品財(cái)?shù)闹飨睤A隆，以箱下是槳對(duì)該單產(chǎn)品律主D政A的卻詳細(xì)系解析撫，從蘇中可承以發(fā)部現(xiàn)設(shè)僑計(jì)處氧方藥愛(ài)主D紫A的倆一些棕技巧箭和竅掉門(mén)。棉第八覆講聯(lián)物料策設(shè)計(jì)朗的思冤想科流程剃和應(yīng)巡用（慈下）貸案例冬：奧霉施康粒定的朗主嶄DA投設(shè)計(jì)戴（二縮）探（二劫）北輩京萌地蒂“肢奧施磚康定頑”上溉市會(huì)恨講課降幻燈扔與上疲一講以做過(guò)沈分析菌的主橋DA飼相比枕，北濃京萌碧蒂在爛“翠奧施姨康定嗓”舊的上添市會(huì)步講課洽幻燈角中做散出了夏如下令修改乳，進(jìn)靜一步籍與會(huì)墳議的饞形式召相適懼應(yīng)：絲展展盯示了付主D哥A的鄙重點(diǎn)客內(nèi)容訓(xùn)；即騰添塊加了拆“帖新浪粉潮這”喘會(huì)議抖主題綠；伶閉更焰多的檔展示卸了公乎司；累煉忽盯略了偷參考波文獻(xiàn)帆等細(xì)規(guī)節(jié)；鳴可注鏡重氛腹圍營(yíng)脆造，象給醫(yī)停生震暫撼，緒留下泄強(qiáng)烈皇的試剛聽(tīng)感撐受（育現(xiàn)場(chǎng)村增添哈了海廳浪配渠音）登。罪以下俱是有洋關(guān)這醉次上貿(mào)市會(huì)求所運(yùn)跪用的櫻講課糞幻燈演的解龜析，敵從中岸能夠飲獲得炭很多歲值得摩借鑒贏之處蛙。套主D吃A衍縮生出腔來(lái)的仗物料化釋展示由類(lèi)擾如：能海報(bào)確、易督控室麥、展宮板、顧背板錦、廣您告稿猜、會(huì)錫議主煩題設(shè)貫計(jì)和體展臺(tái)據(jù)主題洞設(shè)計(jì)咸。辭胡編輯剝類(lèi)扒如：偵銷(xiāo)售窗培訓(xùn)搬幻燈洋、科燃室會(huì)句幻燈免、產(chǎn)他品手期冊(cè)和戒Q&怒A溪楊提示賓類(lèi)瓣如：忌小禮店品和堵品牌桐提示且物滴以上翁這些顆類(lèi)別旗都有妥統(tǒng)一貝的主均題、屑主形業(yè)象、譜風(fēng)格術(shù)和關(guān)紫鍵信敘息。迷第九勝講蜂專(zhuān)業(yè)暖化學(xué)奇術(shù)推祥廣的述招數(shù)蹈本較質(zhì)和彈創(chuàng)新崗（上賤）他專(zhuān)業(yè)累化推額廣的融一般罩招數(shù)壯處方拌藥專(zhuān)員業(yè)化聾學(xué)術(shù)陽(yáng)推廣寶的招絕數(shù)主摔要包狼括專(zhuān)濤業(yè)的衰醫(yī)藥認(rèn)代表萍拜訪(fǎng)繁、廣者告宣烘?zhèn)?、情學(xué)術(shù)盤(pán)支持持、公茶益贊殿助促根銷(xiāo)以信及增維值服屈務(wù)等尋五個(gè)回方面瞇，具定體內(nèi)風(fēng)容詳像見(jiàn)圖則9-飯1所澆示。福圖慕9-敞1挑專(zhuān)業(yè)文化學(xué)滋術(shù)推奏廣的風(fēng)一般趴招數(shù)粉示意炊圖乒1.失醫(yī)藥計(jì)代表顛的專(zhuān)汽業(yè)化謠拜訪(fǎng)淚如圖漿9-給1所右示，組醫(yī)藥惠代表占實(shí)施滴專(zhuān)業(yè)繞化拜絲訪(fǎng)應(yīng)胖強(qiáng)調(diào)撇其自哪身的揚(yáng)專(zhuān)業(yè)吩能力覽、溝跨通能談力以狗及對(duì)安相關(guān)喇利益唱的把撇握。莖從醫(yī)也藥企筐業(yè)市鎮(zhèn)場(chǎng)部姑的角艷度而左言，漫市場(chǎng)魄部應(yīng)昨?qū)τ谑册t(yī)藥坡代表食實(shí)施察專(zhuān)業(yè)奮化拜鎖訪(fǎng)提貓供有師關(guān)產(chǎn)濾品品客牌定鄰位方稅面的奉支持陵，把篇產(chǎn)品銷(xiāo)提煉追的成沸果通名過(guò)完怨善的盒QA耀ND康A(chǔ)向師醫(yī)藥侵代表衫進(jìn)行勵(lì)灌輸哀，促孝使專(zhuān)愉業(yè)化匯拜訪(fǎng)股的有拍效性塊。桃2.串廣告踢宣傳張如圖飲9-裁1所縮示，舍處方旨藥的肯廣告般宣傳獄可以街通過(guò)話(huà)專(zhuān)業(yè)艷和大賀眾兩羽個(gè)方私面來(lái)嘗予以臨實(shí)施達(dá)。針述對(duì)其櫻中具汁體的溫方式昂，有蝦以下社幾個(gè)蓄要點(diǎn)才需要欣提請(qǐng)漂特別枕注意豆：唱飛除資了直每接的城廣告匆之外慈，患掉者對(duì)事于相嘆關(guān)疾欲病的卻科普雄手冊(cè)惠或者隊(duì)科普服書(shū)籍蔬也同膏樣有目著迫貧切的慢需要遮。把常企業(yè)灑的處勺方藥位產(chǎn)品澆巧妙田地融野入在些科普思手冊(cè)羨或者太專(zhuān)家紡編寫(xiě)蠻的科宗普書(shū)似籍中掀予以刻宣傳紀(jì)，既欣不違仗反國(guó)恩家相啟關(guān)法按規(guī)的揚(yáng)規(guī)定渡，也彩不會(huì)績(jī)產(chǎn)生巨太大秘的成息本負(fù)托擔(dān)，睛是一灑個(gè)值洲得借駝鑒的鋤宣傳察方式富。支勞與嫂科普厘手冊(cè)序或者拜科普喪書(shū)籍慈相類(lèi)啟似，菌大眾阻媒體甚軟文蹄也是鏟一個(gè)分區(qū)別驗(yàn)于直杰接的蕩廣告始、但拼效果辟又很五不錯(cuò)巖的宣懼傳方婚式。秒目前改，國(guó)崗家對(duì)慘于處宇方藥仍的廣桶告宣調(diào)傳是賓在進(jìn)樓行規(guī)閥范，餐但對(duì)薪于能塞夠提測(cè)高民懇眾防復(fù)病保毯健意司識(shí)的抓科普破教育命方面示的內(nèi)控容還確是非廚常歡舉迎的售。在志編輯掏與企腰業(yè)產(chǎn)寄品相番關(guān)的貫大眾燈媒體無(wú)軟文久時(shí)，飾應(yīng)注匯意把喂握兩施個(gè)要仆點(diǎn)：國(guó)一方惹面，痕需要輕有非揚(yáng)常充翻分的帆科學(xué)誼依據(jù)礎(chǔ)；另模一方孕面，埋需要尋與新絹聞事抱件及位社會(huì)當(dāng)熱點(diǎn)窮緊密謙結(jié)合均。專(zhuān)3.姻學(xué)術(shù)專(zhuān)支持涼如圖蓋9-影1所沫示，腿處方鍵藥的霸學(xué)術(shù)在支持滾主要社可以壞通過(guò)稀會(huì)議摘、試塌驗(yàn)、新CM些E（備即繼均續(xù)教控育）豈以及畏指南初推廣餓來(lái)實(shí)草施。頭針對(duì)塊其中栗具體椒的方梁式，鴉有以湖下幾微個(gè)要維點(diǎn)需經(jīng)要提午請(qǐng)?zhí)鼐o別注貸意：板暗科窯室會(huì)險(xiǎn)能否羨召開(kāi)普取決肺于產(chǎn)孕品本純身，獨(dú)只有熊新產(chǎn)溉品才債能夠叫開(kāi)科橫室會(huì)租。遙滿(mǎn)相旗比推林廣O接TC椅需要哭“腳從下?lián)芡厦庾鋈~”泊，處三方藥儀推廣柏的原內(nèi)則是剩“攪從上賀往下神做掃”往