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汽車營銷:從趨勢(shì)到策略在變化越來越快速的中國汽車市場(chǎng)中,技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小,而對(duì)于營銷趨勢(shì)的把握、對(duì)營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。汽車營銷在未來將呈現(xiàn)出五種明顯的趨勢(shì)——生生相克,萬物輪回,這是生物界的自然規(guī)律。在自然界,有一些植物由于花朵鮮艷嬌嫩,所以經(jīng)常成為掠食者攻擊的對(duì)象。為了避免受到打擊,這些植物不斷“研究”自然狀況,逐漸調(diào)整花開的周期,經(jīng)歷了長期的隱忍之后,它們最終做到了幾十年一開花,使得掠食者失去耐心。正是在長時(shí)間的韜光養(yǎng)晦之中,它們?cè)诓粩嗟却?、觀察、調(diào)整,終成為適者生存法則的最后勝利者。在營銷界,勝利也是屬于那些審時(shí)度勢(shì),不斷調(diào)整自己生存法則的企業(yè)。上海通用經(jīng)過幾年的厲兵秣馬,終于在2005年成功出擊,顛覆了在中國車市“統(tǒng)治”了20年之久的“大眾王朝”,成為中國汽車市場(chǎng)的銷售冠軍。進(jìn)入2006年,汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫沒有減弱半分,上海通用雖然在銷售上登紫禁之巔,但是四周強(qiáng)敵環(huán)伺:豐田汽車、廣州本田、現(xiàn)代汽車、東風(fēng)日產(chǎn)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈,而老對(duì)手大眾則在厲兵秣馬,準(zhǔn)備復(fù)辟。2006年年度的銷售排名榜又會(huì)呈現(xiàn)什么樣局面?是否又會(huì)出現(xiàn)城頭變幻大王旗的情況?在一個(gè)變化越來越快速的市場(chǎng)中,技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小,而對(duì)于營銷趨勢(shì)的把握、對(duì)營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在?;仡?005年汽車行業(yè)營銷發(fā)展趨勢(shì)及2006年上半年的營銷走勢(shì),有五種營銷趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)初成輪廓,相信在接下來一段時(shí)間中,這五種汽車營銷趨勢(shì)將表現(xiàn)更為明顯。這五種營銷趨勢(shì)相輔相承,具有極強(qiáng)的內(nèi)在融合性與對(duì)接性,在某種意義上,與中國傳統(tǒng)哲學(xué)元素五行金木水火土有對(duì)應(yīng)之處。所以,以下借用五行元素來解釋汽車營銷未來五種發(fā)展趨勢(shì)。趨勢(shì)一:買斷式銷售趨勢(shì)一:買斷式銷售粘五行及對(duì)應(yīng)直元素果:金小特性臂:堅(jiān)孕硬、衛(wèi)銳不音可擋袋關(guān)注晶度:瞧**挺**架*升發(fā)韌僑于針20年04褲年的積買斷配銷售蔬模式障,經(jīng)勿過算20天05低年發(fā)材展,共已經(jīng)親形成乳一股冶令任犯何汽豆車廠宵商、褲經(jīng)銷西商不印容忽裁視的量營銷府模式若。買蛛斷式緊銷售易就是火汽車?yán)娼?jīng)銷跑商通次過與出廠商憲的談泰判,震交納侄一筆搏不菲賊的費(fèi)務(wù)用,察一次宇性買蹲斷某伸一批勝次汽愁車、稀在某燕一區(qū)師域、匠某一尊時(shí)間潤段的孝完全骨銷售晶權(quán)。銅買斷圖式銷鈴售模烘式一辜經(jīng)出擠現(xiàn),堤給市屢場(chǎng)帶仆來巨世大的啟沖擊腰。上蓋海申裝銀汽澤車銷狡售公傘司就旬曾買伸斷保40至0荒輛高火爾和吧幾百暈輛桑獄塔納撥20等00傷的銷掩售權(quán)昨,以霉低價(jià)孟快速坦?fàn)幦x客戶魚。上杏海怡薯通汽朵車銷松售服薄務(wù)公與司買遞斷上殲海大渣眾一蜓款車喊在上吉海地捉區(qū)的勉銷售凡權(quán),修以低子于市刑場(chǎng)均黑價(jià)的賠價(jià)格敢銷售窗,也倡獲得醋了頗椒多回粒報(bào)。騙而在菌武漢純,一亞家經(jīng)菌銷商濃買斷撞10擦0王輛東充風(fēng)雪懇鐵龍系賽納值后,慧打出秀“鵝讓利瓜4坊萬元砍”出的口姥號(hào)進(jìn)夕行銷例售,棵銷量申迅速矛提高搞。炒買斷優(yōu)式銷殿售之揮所以朋受到舅經(jīng)銷絮商及棋市場(chǎng)刮的高評(píng)度關(guān)糕注,裙是因矮為這銅種模菌式可故以令少銷售涉商自仰主把窩握銷回售價(jià)陣格,黑有效流控制粘銷售據(jù)的節(jié)部奏,醉同時(shí)餡快速鑼積累爪車主現(xiàn)資源唐,打河造持害續(xù)性派發(fā)展恭基礎(chǔ)皂。買膨斷式假銷售蜓模式魔的到業(yè)來,啞帶來概新一收輪的州行業(yè)惡洗牌奸,使弟一些敞小的嬸汽車斬經(jīng)銷其商生天存受幻到一營定威罰脅。闖20畢04峰年、盲20熟05副年汽騰車行乎業(yè)激標(biāo)烈的責(zé)價(jià)格辜戰(zhàn),抓卻使雙得在披一直像在摸瘦索、鉤嘗試般階段煮的汽肺車買肢斷銷摟售模墊式得濾到迅執(zhí)速的熔發(fā)展臣與應(yīng)網(wǎng)用。派可以晴預(yù)料瓶,隨慚著買牢斷式尿銷售逮模式穴的發(fā)聰展成貿(mào)熟,慚汽車林行業(yè)遇完全聞可能撐步向裙家電地行業(yè)克后轍攔,出綁現(xiàn)強(qiáng)墨勢(shì)如嫂“罩國美諒”遠(yuǎn)一樣查的渠順道商滴,渠呀道的姨力量嘉左右笨了市切場(chǎng)的基走勢(shì)筍。歌對(duì)于怒大部司分準(zhǔn)陶備介漠入或叮打算候介入單的汽暈車經(jīng)紡銷商投來說宇,買唇斷式附銷售啟模式盒都如燕一把織雙刃伶劍:城運(yùn)用杰成功取則可潛以將龍產(chǎn)品否迅速姐鋪向折市場(chǎng)弓,獲專得龐圾大的絞車主波資源達(dá);運(yùn)旨用不廢當(dāng)則報(bào)可能禮造成服巨大始的資鋤金壓玩力,叨給后專續(xù)運(yùn)欄作帶后來困陽難。踩啟示忘:咳?計(jì)對(duì)于澤尚沒治實(shí)力躺或暫泰不考煉慮切夸入買店斷式倍銷售施的經(jīng)吹銷商軍而言撞,必桂須考瓜慮好疑競(jìng)爭(zhēng)受對(duì)手誠采取耀買斷祖模式鄙之后滲,對(duì)械自身牲銷售仔的沖墨擊,謊并做蠅好相辱應(yīng)的僑一些遍應(yīng)對(duì)匠措施品;途?眠對(duì)考烤慮切顏入買秘?cái)嗍絽N售玉的經(jīng)袋銷商深來說崇,除劫了考日慮除沈產(chǎn)品爽價(jià)格款優(yōu)勢(shì)脅之外菊,還棄可以歸考慮朽如何變與廠劫商進(jìn)硬行談迅判,密要求抽買斷稠批次沉的汽億車有襲一些魯個(gè)性艙化創(chuàng)腳新,利比如粱內(nèi)飾濟(jì)配置深或某浴一方嫁面的循性能朽等,勞使這游批次金的汽睜車更輪適合機(jī)地區(qū)診性銷朝售。映趨勢(shì)國二:索汽車廚俱樂醫(yī)部營紗銷烈趨勢(shì)勉二:較汽車智俱樂治部式怎營銷獸五行露對(duì)應(yīng)渡元素氧:木喜特性昂:成箱長、般韌性奴關(guān)注放度:菊**毅**買*匯在一蝶次汽近車論羊壇上炊,國冒內(nèi)一肥家汽冠車公刺司老居總曾羨抱怨憂說:丈賣一贏輛汽探車的刊利潤錦不如列賣一幼臺(tái)彩符電,項(xiàng)賣一思臺(tái)彩沙電的島利潤蔽則不板如賣夢(mèng)一臺(tái)宏腹。商叼品的眠利潤興越來祝越難廚以與眼產(chǎn)品南的價(jià)卻格相宋掛鉤醉。誘單件繩商品山的利濕潤趨兇薄似懸乎是藝一種股無可安阻擋蘭的趨揉勢(shì)。索許多螞行業(yè)懸不得宏不開搏始尋敘求新茄的利粥潤池爬。在丑國際麗汽車題界,西汽車共整車鏟銷售密利潤貍在整佩個(gè)產(chǎn)擇業(yè)鏈億利潤猛構(gòu)成腐中僅投占灘20妻%淋,零沖部件典供應(yīng)私占植20籠%趁,而華50泡%箏到蹲60排%帳利潤鋼則是榜由服段務(wù)環(huán)括節(jié)產(chǎn)般生的饅,包帶括維議修、惕保養(yǎng)久、檢淺測(cè)、篇救援銹等。貓而在害中國韻,經(jīng)順銷商煤的汽階車銷惹售利誼潤至斷少要榨占總疏利潤百的探60轟%-基80諷%擴(kuò)。但窮是隨袍著一倉輪接錢一輪螺的價(jià)成格戰(zhàn)辟,汽踢車銷歐售的粘利潤陽越來憶越薄愈,汽剝車產(chǎn)木業(yè)的泥價(jià)值炊鏈正涌向售剃后服形務(wù)市狀場(chǎng)延著伸。棄汽車貌俱樂倍部越奶來越逗成為鈔受關(guān)鏟注的萄焦點(diǎn)崖。振中國譯消費(fèi)慈者協(xié)姓會(huì)調(diào)膀查結(jié)頂果顯額示,注消費(fèi)遍者在飛購買殿轎車詢時(shí),焦第一罪關(guān)注奔的是泉購買框時(shí)的煎價(jià)格浪,其債次則殃是使役用中的的服事務(wù)。依而另述一項(xiàng)賤調(diào)查小結(jié)果臣顯示羞,雖宿然消擦費(fèi)者私對(duì)于虹汽車及俱樂柳部的挪認(rèn)識(shí)憲不多該,但貧有意因加入窯汽車齊俱樂凍部的笛人近駁4窩成,弓超過年6府成的筆人希罩望汽之車俱地樂部巷能提荷供完敢備的歐車務(wù)劈服務(wù)叔,解晚決汽母車消仰費(fèi)的井后顧補(bǔ)之憂健。寬從國西外汽皮車營撐銷的鎮(zhèn)發(fā)展閣趨勢(shì)夠來看灑,汽沃車俱摘樂部濾的成憑功運(yùn)瘦作可追以成炸為汽團(tuán)車業(yè)返未來慰利潤亞的一友個(gè)制碗高點(diǎn)薄。卷就目球前國遵內(nèi)汽涌車營坐銷模來式看托,雖涉然大怎部分浮汽車取經(jīng)銷銅商都詞有組曉織相俗關(guān)的坊汽車霜俱樂失部,黃但大墊部分依此類難俱樂悠部的妄運(yùn)作體尚處意于相秒當(dāng)初蟻級(jí)的工階段起,所曬提供黨的服暖務(wù)內(nèi)債容單誦一,齒車主奔滿意朝度很模低。嶄在汽妻車經(jīng)謀銷商閃看來森,汽輝車俱攻樂部御只是饅作為霜汽車叢銷售販的一永種配扁套式全服務(wù)飾,是蔬一種車可有紡可無型的服并務(wù)項(xiàng)橫目,點(diǎn)而不河是可逐以帶型來持托續(xù)、膜高增絲長的潔利潤貼池。責(zé)正是肯基于收這種束認(rèn)識(shí)租,汽博車俱拿樂部情在中科國的梯發(fā)展且一種括非常撤緩慢沿,而偽且對(duì)見汽車停銷售帽利潤康的貢且獻(xiàn)有憤限。扮在接墳下來島的一擊段時(shí)辱間中償,隨謀著價(jià)供格戰(zhàn)價(jià)的疲翻勞,過一些許市場(chǎng)恐觸覺淋敏銳肉的汽鴨車銷卵售商升會(huì)將扯更多晌注意愛力投財(cái)向汽暢車俱非樂部目這個(gè)縮利潤含的金傷礦。擔(dān)通過撤品牌瑞化的老運(yùn)作暑、發(fā)童掘更井多具溜有利質(zhì)潤發(fā)陜展?jié)撃┝Φ臓揄?xiàng)目蝶,從舞而搶掛先一食步攫白取汽晴車營獅銷的趟利潤災(zāi)制高聯(lián)點(diǎn)。想啟示項(xiàng):被?慰在目摸前汽但車俱宇樂部慢普遍削知名順度、摘影響泰力較拆低的郊情況龍下,贊通過褲系統(tǒng)肥的規(guī)貴劃與及運(yùn)用打,深馬入挖劣掘、懲發(fā)展壇具有乖利潤旋增長忙潛力貝的服灰務(wù)項(xiàng)軋目,尸打造旺品牌屋化的河汽車撐俱樂逼部,勤創(chuàng)造蹦出差恩異化嗚優(yōu)勢(shì)畝,不慚僅可惹以在則對(duì)汽木車銷府售產(chǎn)暢生強(qiáng)譯大的米推動(dòng)歲作用剪,也梨可以素使企絹業(yè)帶厭來新相的利榮潤增痛長點(diǎn)屢。擾趨勢(shì)芝三: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