株洲市房地產市場狀況

“湘藝苑”廣告策劃方案目錄前言第一節(jié)市場分析一株洲市房地產市場基本狀況二株洲市同類住宅調查統(tǒng)計三消費者分析第二節(jié)“湘藝苑”項目分析一項目優(yōu)勢分析二項目劣勢分析三競爭對手分析四項目價格策略分析五核心價值分析第三節(jié)推廣策略界定一目標消費群體界定二賣點界定第四節(jié)廣告策略一廣告宣傳目的杠二輝總體晌策略蘇三落廣告貪主題蔬四跨要樹躬立的夠形象豪五敗分期黃廣告品的整縱合策唐略眠第五朝節(jié)根營銷振活動體建議還一碰營銷寇渠道鍬及人榴員促扛銷建丈設瘡二課營銷助公關?；顒勇┙ㄗh眾第六紫節(jié)治媒體獅策略齡一刑媒體裹目標皮二倡目標慚受眾選三讓媒介寸策略既四饞媒介街分析層及選該擇柴五貧廣告芬預算杠及分亞配幟第七犬節(jié)欄方案武說明弱推前看言司任何您的廣令告策弊劃方持案的役目的欠和宗肌旨都襖是在錯于提湊高產通品的懲銷售透，塑僅造、搜提升進品牌典形象攜。本縫方案茫在于威為謠“俗湘藝洋苑唇”到提供起一個丙準確噴的定梳位與不廣告須方向怒，作懸出全法程戰(zhàn)陣略性彎的指桑導。護在對玉本地郵市場夫現狀帶進行盛了深而入細訴致的飲了解歉和研但究分膽析的白前提是下，擺找出動傲“場湘藝宏苑珍”對項目鑰的資加源問視題與匪機會苗，以織達到毯或超矛出腥“凝湘藝巨苑籠”巷的原招定銷綿售計捉劃，畝并為額鴻宇悲房地顛產塑晚造品惰牌。店第一挑節(jié)軟市場耕分析婦一、監(jiān)株洲野市房穩(wěn)地產圖市產忙基本圈狀況津1開、墊株洲貸市屬致于四翅線城槽市，夢房地呢產市斥場雖阿不是晉很成擴熟，裂但是榆有融把城的筑美好弄前景縣；有桐高速庭有效軍的物銹流體捕系；縱又據動東西應南北餃交通斬要塞跡；處哭中南棉最大注服裝驅批發(fā)判市場尼；有敵大批己大型頑國有扛企業(yè)聾。這蓮意味坐著株只洲的殺誘人該的市欄場和準低廉餡的勞草動力澆市場杯。所辜以，落各大停商家番紛紛厭進入心株洲貿。房伙地產患更是遞有大島量外脂資搶沖入，嘗行業(yè)虧的競株爭日陜益激轎烈，難競爭態(tài)的層憲次不云斷升嶺級。來從2亡00慢0年途以前臘的消閑費住糟房以向經濟射適用吃房及蔥單位秀福利沸分房腿為主唯到目眼前以溝商品詠房為記主流早住房玉消費奧，房序地產專業(yè)日晴趨成縣熟，添房地途產開數發(fā)公龍司實捧力不發(fā)斷上牛升，講達到秧初步洞的產慌業(yè)化奮水平暖。即角房地擺產大銀戰(zhàn)既乎將打璃開。好株洲役市內曠房地招產開文發(fā)商怎約1懼00木家，燙經過勸幾年姻的市填場競祖爭，葬房地薯產項桶目投架資開謙發(fā)規(guī)蜂模不符斷擴尺大，辯開發(fā)聞形式浪全面均化，綢多樣孫化。毛到2腫00越1年巡為止倚,房屑地產裝項目喂投資堪達到寨82靈11削8萬揉元，雅住房商項目甩方面繞的投隔資達港到4社36少28受萬元作。2仁00予1年蘋當年搭房地竟產項工目竣屯工面汗積為航83差萬平徹方米室，住綿宅竣寇工面健積為券80掏萬平遍方米稀，商果品房蹤銷售斃面積群為4運0萬哈平方暑米，激商品姥房銷遍售總屬額為泛37歪72莫3萬帆元。瘋最新痛統(tǒng)計馬數據易表明冤,2秧00寺1年煌以來韻批準依預售擦和銷卵售的澆總面業(yè)積為皮24基90桑4.桐47段平方躺米,泳住房絨銷售躲均價肯由2圾00法1年筆初的則82只4元姿/平滔方米吩上升筋至2評00普2年鹿初的們10帖02孤元/勁平方揀米,垂升幅竹達2暑1.繪6%錢。破2、欄現皺有品意牌樓杜盤的旦基本等狀況蟻，現泳有名葬的樓煉盤西萌區(qū)有蜘湘銀姐房產擦、保總利房望產等州；南善區(qū)有辯慶云多山莊掌、湘觸江四非季花央園、膏南星絹小區(qū)獻等；拌北有勞響石爭嶺廣毅場圈款等。蹲但是陵由于嫩市場別不是麻很成剝熟，跳他們犧有這及樣或未那樣庭的缺溝點。贊具體夠表現王在以睡下這營些方聯(lián)面：昌A育、書定位曉及推佛廣都單不是簽很規(guī)脆范，粱抱著影賣出屆去就看是目星的心社理。傅忽視祥樓盤涉品牌某的建攤設，抖忽視餃樓盤憲內涵嚴的建仍設，揉導致巴后繼補開發(fā)豆力不銀足。灣B皺、有灶的沒傅有服瞇務的嘗概念椒。這織又表益現在托銷后遺服務冒差勁困,物找業(yè)管穴理不浩規(guī)范惠，有圾的業(yè)策主不閣是享勒受服耕務而涂是受乒氣，狹造成罵開發(fā)童商與并業(yè)主重的對足立，脹小區(qū)羽的基呼本建跪設搞圣不上予去。北C系、小黨區(qū)規(guī)記化與畫自然暢融和攻概念半不足義，人減為景爆觀痕委跡太怖重。蹤3斜、政顫府引峽導監(jiān)乏管不胳夠，滋銷龜售手航段不漆合理腿，收晶費不礦合理凡，手牧續(xù)不神合理充，還終有的診不合峰法。隔二、奧株廢洲市掛同類平住宅術調查曠統(tǒng)計深“互同類問”競定義邪為具剛有小礎高層跌，別芝墅等兄的住嘴宅小件區(qū)。論現將大株洲廟市河堆西，振河東羽小區(qū)織進行符大體守對比雪分析緊如下月：壟1、侵河碧西地滔帶。礙由于級河西捧為新足開發(fā)疏城區(qū)飲，在翠整個件大環(huán)避境的耕綠化帽、城品市規(guī)浙劃方撐面有希其獨世特設的優(yōu)坑勢。常總體甩來說混，河箱西地姿段房脖地產椅都在顫賣自護然環(huán)派境。震湘銀班：坑核心鬧競爭要力：中二十搬一世鮮紀購鍋房新沈概念互擁有或很高丸的品疲牌效面應；節(jié)其周蝶邊環(huán)季境好印；怕用綠憐色的師生活齊時尚印來吸表引高分級白洋領、因外國趟投資破者、汗社會庭成功態(tài)人士冊，市返場銷舍售反束應良僑好；何其定吩位為貼社會材高薪批階層位。薯濱江賺一村述：衣小區(qū)撇面積御大；特鄰近沈湘江趴；燈周邊膠環(huán)境善好；塘2、梢河踢東地域帶。腰包括任河東榴整個抵地塊誠北有教石峰帳區(qū)，饒南有挺蘆淞談區(qū)及潑東部威的荷軍塘區(qū)探。再天鵝慚花園劣：描核心購競爭誘力：肅真、隱善、巾美胡屬于攀自然耐水生鈔態(tài)屋玻村、男綠化劇面積塔廣：晃擁有弊90都0畝嚼的面薄積，雁其中竊40魂0畝醋水面志。疫區(qū)內促有水鄉(xiāng)生游寬玩系憶統(tǒng)。培映荷窯園：殊深核心繩競爭阻力：樓演繹長精彩駛生活捧塑造斗經典錫小區(qū)游屬未糖來商毒業(yè)地獲帶下周邊柏交通春發(fā)展舟趨勢草大惹房屋旺設計紐理念裙突出惰銀座終大廈有：則近臨谷中心宵廣場懸，一適醫(yī)院循；殲只是蹈一個境連體雅樓、揉屬小漏高層桐，沒喝有自推身小海區(qū)；替周邊慢自然達環(huán)境宜不是把很好不；市但它曬屬預供置房孝產其顧房屋足多數裳為企頭業(yè)或英近處挎金融懼高層獎管理片人員橋所預香購。喚棵慶云始山莊思：被核心宴競爭芹力：碗離塵岡不離診城坡品牌布知名搞度高們；計周邊煤環(huán)境識綠色符條件孩好；助擁有灘98高畝的芹綠色北自然擾地帶躲；吼其發(fā)藝展迅腫速，哈塑造仰了良梳好綠橫色生級活理孩念在與消費釣者心廉中形孟成良侄好的蠟品牌徹。其盜新近獵開發(fā)部的虜“螺紫南淘閣舞”離，定筆位較營高，陣目標首群是飛中高螞薪階點層。素湘江火四季錫花園賞：猜核心鎖競爭券力：駝山水旱之傍底，尊豎貴之百居，遠人文股大家告交通凳便利年環(huán)境拌幽雅恐小區(qū)策為1僚2層砌左右路的帶億電小撫高層搏，設朱計時趟尚偽為江配山置嘗業(yè)這尋一實秋力雄滔厚的針開發(fā)厭商的洪大手俘筆浩價格區(qū)定在慎18裂00認左右轉昨三淘消費恩者分膏析蔬根據嶺《株遙洲房鑄地產華市場扇調查是報告洽》及紡《株信洲市衣鴻宇議房地感產市額場調賀查報夜告》要的結閃論，沖我們睛得出桂消費凈者購鑒房心垮理和苦對住滋宅要赴求如口下：隆1、許環(huán)境程規(guī)劃鄉(xiāng)一定子要好再，各嚴種生歌活配饑套要崗齊全睡，各賺種活攻動場是地、釣場所妨要足肌夠；撇在規(guī)霜劃時尺，一療定要旱有超材前的獎思想閘，使揮小區(qū)膽更具屋現代姜化氣陪息，聯(lián)特別洽要注寨意智駝能化閃；在寄樓盤冠外立華面的瘦設計杏上要宵新穎鼠，色勸調要治協(xié)調眠，風造格要印跟上尤潮流策；9喉2%夢的消巴費者趕傾向構于入充住全蒙封閉騾式的昆小區(qū)閉；鉆2、捐高綠差化率容。幾子乎所折有的臟消費肢者認否為高翼綠化無率是郵十分恩必要鐵的，御由此衣看來史，現扶在消兼費者親對住身宅環(huán)狀境的豐要求冶已經貝越來郊越高婆；鏈3、捆小區(qū)歷及其翻周圍矮的配航套設納施的冷基本左要求雁為學甜校、捕幼兒橫園、蘭菜市尤場、豈超市脆、醫(yī)橫院、害籃球灑場、哈網球片場、瞇圖書所館、細棋牌迫室等拖；根4、排67杏%的翠消費膏者選泳擇多辭層住賢宅，鋤因為伐多層忠住宅晨的價督格相恐對高床層住虧宅便味宜。束而且壓以后些的管封理費秋用也梢相對譯較低災。有繭一部愚分消忌費者烘選擇理小高悶層住違宅，寒對于變單體訴別墅熊因為卡涉及槍的資劃金相往對較普大，壩所以當絕大翠多數談消費拼者不隆會現版在打金算購剃買別芝墅；歸5、錘消費揮者對帝物業(yè)嶺管理宇的要眠求叔a、瘡提供厚保安視、清補潔衛(wèi)鄙生、擴房屋編維修灰、園閣林綠偶化和讀一些滅特色激服務塞（如郵家政虹、訂惹購車遞票、困托兒侍、托先老服努務等儉）；耗b、舊物業(yè)如公司刑應與嫌小區(qū)甜內住趨戶增仿加聯(lián)愉系，嫌加強廣溝通未。區(qū)第二仰節(jié)法“換湘藝傳苑摧”螺項目晝分析東一、碰項也目優(yōu)伍勢分黎析周1矩環(huán)境遲：坐廣擁兩偶山，符環(huán)境拒幽雅楚，鬧校中取鎮(zhèn)靜,涼擁有耍天然瞎的巨滅大綠講地覆思蓋，武高達漫60添%，束山中忍成片賭天然廚古木內是株害洲現樣有樓逝盤中郊絕無饒僅有文的。顆2叮地段際：位洲于株妄洲市慨南部問蘆淞曉區(qū)，穩(wěn)附近居樓盤添以慶歇云山報莊為紅主，爭經慶匙云山連莊多閘年的怕開發(fā)識，該庸地區(qū)益已聚碰集相鵲當的燈人氣浙和居殃住知臺名度卻。臨眉近商觀業(yè)繁簽華地慌帶，推電腦儀城，癥家具性城，能水果描批發(fā)淡大市散場，化更有恨眾多洞服裝英批發(fā)現市場釘，離尼目標綿消費長群工瓣作地障近。溜3劍價格堂：由災于地切價較隨底，岔節(jié)省淹了巨臭大成結本。煉房價愈有回晶旋余梳地。璃并有旁銀行幼房貸悉支持棕，按嬌揭買烘房，臨減輕爹了買瘦房壓航力。航價格落完全塵具有篇對比柳優(yōu)勢鼠。消磚費者患買房春不是冷一時直沖動雖，而努是完解全比扇較后顯行為協(xié)，這哭一點畜應是粉本案策拉動拴銷售晨的最待大著浩力點借。酬4遣物管些：智傭能化卸管理突，保傲證了輛業(yè)主膨的現援代化誦要求醉，符墨合本蘿案的舟定位箭主題誘。二匪十四扣小時杠保安范，全逐封閉天式管鄙理。孝因為游株洲披的安腐全環(huán)御境及效以前株某樓屆盤的滋事故興的原會因，置所以遭安全響是株百洲市衛(wèi)民關銅心的忙大要集素，賺更是呢目標黃消費伏者著日重考倘慮的逐主題主。棉5母小區(qū)式設計宴建設?。盒⌒獏^(qū)的矮設計蘆以天胃然為鏟主題瞎，各端種樓珠層合糧理布罵置。攜更有把現代溜藝術鉤廣場嘗，藝擁術、啦休閑掏與自裁然融威為一攏體、由相得礙益彰漢。肥6血小區(qū)廟配套拌設施蜘齊全益，有枝游泳疏池、窯高檔督會所辦、銀嘩行、席超市戴、停罵車場字、幼叨兒園吹、親手子樂販園、蒼運動脫場所早、藝音術長蹤廊等妻。彈7顏偏離饒工業(yè)鏡區(qū)：顆遠離匪工業(yè)海污染蛙區(qū)，敘噪音戒低，懶空氣照好。武二、蒜項對目劣爹勢分貸析麻1島交通乓：顯葬然交窩通是錦本案院最大椒的瓶棚頸，命雖有觸24耗、2變5、獲28忘、2糧9、遮43胳路停界靠，缺但是殖尚無孝直達拋的公秀交。召道路斥條件遵差，寬而交幻通又摘是考洋慮買沙房的混很大善要素爸，如虜何解喪決交辨通問場題是腦我們居面臨成的主森要問狂題。嫁可以察考慮筒與市券政府逐合作秒開通杜幾路堪專線登。慧2冬樓盤析外環(huán)吧境：叫本小寫區(qū)外庫部的朽大環(huán)丟境不變是很產好，貫房屋喂雜亂節(jié)，市括政建兇設差竿。沒先有大策型購斬物，耕休閑文場所浙。缺就乏相偏應的駝教育膏設施艱，醫(yī)揀療設勞施，絕娛樂載設施歷。竟3弱物業(yè)吊管理到：不牽是湘秘銀的閘物管慕，品升牌力緒度不罰夠。轉4饞房屋豈設計安：房軋屋種兆類較周多，烈有6裹層、級帶電甜小高猛層、歐別墅象，層蓋次不貫一，坊面向其復雜盯。帥三．禮競孩爭對牲手分覽析粗根據貧樓盤峰的位群置和暢樓盤制的定謝位，障我們猾把慶肉云山拴莊和維湘江浴四季您花園衡作為細競爭用對手殲，狀揉況如哥下：會慶云娃山莊液優(yōu)勢煙：掃（1詢）地養(yǎng)處蘆知凇區(qū)舟建設簡南路艷延伸翼地段柿，靠勁近株悶洲繁吩華商子業(yè)區(qū)撒，無尊工業(yè)狀廢氣炭污染盜，附靈近有吧高中缸、市膝級醫(yī)隙院，劣購物坊環(huán)境著和文曠衛(wèi)設觀施齊跑全，閣方便武居民弦生活拉。壯（2踩）屬撲于株擺洲市潛蘆淞換區(qū)。之由于危目前督大多繪數房捕地產吐開發(fā)情商都寨緊盯慨天元蜻開發(fā)乏區(qū)，在蘆淞潤區(qū)的碑房地械產開綿發(fā)明該顯不由如天困元區(qū)民。該度區(qū)屬蓮本地墻商業(yè)圾旺地尺，聚紛集了疤數量料龐大娃的外深來經肚營戶錄（尤泛以廣右東、牢福建嘩人士耀居多富），妹加上倒蘆淞擺區(qū)的聞“固本地癥人士鋒”示，這山一區(qū)至域的軋樓盤豬對這晨部分松消費言者有禿很大燒的吸妨引力浴，同碰時由券于臨壤近株綢洲縣恩，也厘有利陰于吸繞引株搬洲縣陣收入宰高的巾消費博者購秒房。族（3帳）價便格低獸。以僑75煌8元積——嫁10頃88側元每竹平方誠米的孟價格廈售房極，相詢對株奔洲地委區(qū)其淹他同丈類型蔥樓盤脖而言掀，價口格優(yōu)梳勢相俯當明姓顯。雖（4筑）交伍通便配利。貧有專座門的此公交把路線握，并丈且公旗交車辦經過盡火車幟站、場中心墨廣場呀、一徹醫(yī)院根等繁厚華地子段，飼方便塵購物譜及就泰醫(yī)。勿劣勢償：腎（1笑）小味區(qū)規(guī)亮劃不晌夠整醬齊劃絹一，絮樓型肉外觀及設計尤不夠柏新穎交，無帝法對料潛在踏客戶披產生邀強大晌的視幻覺沖址擊力糟，進組而產狹生強瞞烈的曠購買剃欲望絞。馳（2豪）小笑區(qū)內與配套于服務康設施專不足怕，不診能滿摘足眾其多用椒戶需默求。療（3否）低準價位筋商品舌房，玻檔次旅不高脊，不簽能吸戲引經蠶濟能點力強棍的成襲功人瀉士入想住，燥不利關于整塑個小遇區(qū)形炕象的睬提高強。巨湘江示四季狂花園拜優(yōu)勢般：1創(chuàng)）項俯目資黑金雄缸厚，鑄有資工金可趟做必且要的性周轉蕩，以齊應付廚市場躬變化突。候2）魚整體委項目噸規(guī)劃桿在株東洲尚知屬首站例。碑相比毫其它壓競爭烈項目鉗，無捕論在矛住宅咸檔次匪、小昌區(qū)設冊計、夾投資擾資金猛等，拴都處扁于明史顯優(yōu)素勢。迫3）箱株洲飄市消籌費市番場樓勒價有峽上升苦趨勢尿，消候費者脖認為導手頭屑資金同用于宅購買繳不動傅產保割值是吃最好甲的選奸擇。奶4）爐本地廢市場端樓盤錄眾多僚，但貴大盤慘太少亭，具鞋有文尺化底亡蘊的司大盤方更少各，真溉正意杯義上怕的山體水概煉念樓謀盤更可是絕易無僅技有。享紋劣勢素：辰1）盟品牌智號召溉力：計株洲奇房地泛產市變場經凳過幾芹年的匯競爭粉，優(yōu)南勝劣蹲汰。的現在祖以湘魂銀、升中房緊、中基大、壤聯(lián)誼天、協(xié)著力為惜代表伐的房興地產戒公司碗經過艙幾年禍的房昨地產籮操作犬，已貨積累折了相忙當的墨經驗醉，已筑形成欄了房暴地產日市場映上的存強勢附品牌粘。在妹消費抹者中宅有著蠶不錯院的口典碑。松江山麻置業(yè)饅進入南房地書產市超場較雄晚，霧在這黑一方吳面并姓沒有視太強詠的品泡牌號肢召力錦。啊2）火市場傳承受忙能力繳：由政于株棉洲市答消費漏偏低拆，市厭場上樓如此莫高檔桿的樓程盤還吵未出釋現。命是否裳能夠護把高稍收入怖人士市吸引攪過來獻，是役相當毛關鍵荒的問拾題，架這要荷取決殲于本議案品頂質是蜜否擁景有高鍵品質泳這一眼因素姻。課3）脂競爭筍因素估：由讓于近園年來剪許多崖開發(fā)霞商為槳了趕哥上房拘地產皺加速弓發(fā)展刊的潮廟流，鹿盲目棄開發(fā)哈，低井價銷昆售，怎造成椅價格說波動打及銷壩售困簡難。憶智四公項目值價格陷策略冶分析桌扒1帝樓盤曉定位寬可以鋒是揭“慘株洲客文化根藝術騙之都舍”壘，但照價格拐應定耐位是迎“現中等野偏上析”逮。眾2驢高開山低走僚，保繼證品雞牌支樣撐，據預留諸樓盤智銷售著力。隱視銷臘售進先度讓裹價應銹是本議案的涼基本紐策略醬。凱3償確定眾“鵲高開懂”促的基苦礎價繳格時賴，除剝考慮距南區(qū)捕數大庸樓盤糾的售額價，舞亦應系考慮墓樓盤灰定位肆價。葛根據權湘江尺四季鄭花園虜的1沃80涉0元罩/平儀方米拴，慶踩云山漠莊的汗80捏0-奧90臺0元倆/平紛方米碼的定胞價，桌以及夢對手擋和自模身的辯優(yōu)劣甩勢，布本小臭區(qū)1雁30煤0元遣/平厲方米懇的基秀礎價榆格基羊本合渡理。袖駝五圣核心煮價值術分析宏峽1共“桃湘藝撲苑眉”稅核心樸定位然是增“吃都市予文化式藝術遍之都淹”凱。營葵造文貼化藝款術概述念。杜打品秋位牌拔，人先文概屋念具讓體化恭。沙“許湘藝債苑滋”虛是株同洲市鹽有藝中術修哪養(yǎng)的使，有漁文化榜品位奉的人鵲，向恭往藝添術文惑化的額人的纏部落鋤。什2犬“啞勞動玉者光雅榮傻”姨，有另錢是荒一種農價值粗，是千一種德能力練。有說錢不疫外顯轟，購串買品戰(zhàn)位是傲一舉典兩得聾的好擺事，善“荷湘藝故苑藥”窄正是捏這樣緊的載臘體。殼4受“瓦家在約身旁饞”塊，勞脊累后刻不是指匆匆寄奔向梨遠遠恥的家席。家雁就在飽身旁悅，蠻“果湘藝亭苑案”盞毗臨訓的電貼腦城曲，手腦機大漸市場絲，家俯具城席，水寸果批究發(fā)大葵市場恐，眾雖多服苗裝批雀發(fā)市話場的螺人氣蔽家園棵。階招級居牙住區(qū)半概念越是本皺案的剝核心湖價值不之一膝。炎第三扎節(jié)妄推廣棄策略批界定油鐘一，長目禾標消纏費群奇界定月從亂“幅湘藝旨苑束”革項目伐本身愁的定蘭位和加素質陜出發(fā)酷，結廉合中壁高檔兩住宅柔的銷惱售特扒點，蠢界定謠“突湘藝紗苑嬸”件的目結標消余費群請及其砌相關瓣特征序是：欄1社目標宰消費律蘆凇易區(qū)服腫裝市屯場業(yè)扯主，陳果品司批發(fā)亦市場偵業(yè)主秧，電爺腦大之市場呢業(yè)主會，通殘訊市剖場業(yè)走主，走南區(qū)耕附近捧購房龍者；刪以及反自身返具有蹤文化餐藝術精氣質薦的經是濟能芽力較恰強的說階層罪。割2金年齡酒：年熄齡大個約在尾35必到5扒5歲富，頸3貍家庭喪結構證已進摸入中舞年期欣，人酬口簡探單，生居住析空間潔之娛豐樂性更與休頓閑性級較大區(qū)。調4對提住宅摟小區(qū)穗有著活高檔遭次的喊要求捆，有宜“井物有搬所值凡”雕的消蛇費心殿理，歲他們派追求杜品位度，但舊他們虎又是碰商人昂，有哲商人偵的交謊易本坐性，也既有策“提物有控所值罪”算?；?有襪強烈云的虛暮榮心葵，喜蠟歡攀駝比和光玄耀拔，文營化程蓬度相廈對較枝底，墳但喜膨歡附踢庸風料雅，雖希望披通過池外在址條件術來追夢求文援化品凡位。員墳二到，投賣點堅界定撲1蘭項目陰本身配的生喝活理肢念：凱（1促）舍家在悠身旁精，與厚工作渾地臨漁近。淘（2枝）胳自然談入室富，獨引一無勺二天勵然山異地樹仍林綠源地。遷（3作）但社區(qū)膨內寧毅靜安餐祥、償幽雅尤恬靜梁的生甩活氛背圍。形（4擺）傳保安邊設施售齊備村，安夫全起脅居。土2喬“射文化地藝術陡”冶的設宮計理笨念勝（1嚷）薪藝術槳就在荒生活告中，肌雕塑笛、園徑藝構宏筑小扶區(qū)。沉（2萬）各談藝涂術不淹要出匯門，殲會所單定期驚藝術箭展覽渠。統(tǒng)（3河）躬品位客包圍汗生活紅，文俱化名錄人與筋我們推同在熊。嬸--結--咐--笛--警--翼--決--立--側--姑--挪--吵--漿--惜--溪--梳--轉--弊--躁--燃--潛--舍--按--僅--邪--僻--圍--司--烘--矛--惜--監(jiān)--載--而--繳--冠--置--接--彈--燕--貝--裝舉第四油節(jié)唉廣告瘋策略末一潤廣告沖宣傳瞇目的堆1．屆把劈項目告宣傳膊與鴻祝宇房清產的拍公司帆形象拍推廣儉做有更機結部合，闖適當杰地樹滋立鴻嘴宇房惡產公型司的呈品牌句形象尖；曬2．朗樹厭立項茂目本妙身底并蘊深凝厚的捉形象異，與宵其它音南區(qū)所樓盤配沒有迫品牌某內涵倍相區(qū)傻別；顆3．期把鉤“只湘藝孝苑兵”閑塑造鄉(xiāng)成品美質卓榴越的冰東南質區(qū)第乓一樓也盤；死4．疤促窄進樓拼盤銷帝售，牌為其標成為念“級株洲辮十佳倍樓盤戒”欄提供資動力掏。特二糠總體謠策略怕1、蟲不俗要過楚于強臨調浮“驕人文虛”逢概念享，回娘避其狡他樓老盤都強在渲突染的啟那種濤所謂詳的危“型人文份關懷蘋”令，而始要樹句立項薯目富劍有個從性的等文化醫(yī)藝術若概念鍵；躺2、遮與歌競爭聰對手膜相區(qū)李別，泉不直魂接、峽簡單尼地賣唉環(huán)境精，擯麥棄叫冬囂、碗喧鬧籍地廣轎告格卻調，夕而是支挖掘到環(huán)境爬能給良予買六家的永利益結點，美使公醫(yī)眾形震成對頓“睡天然教綠色指”賊生活啞的認嚴同；丹3、椅要寶通過鳴廣告夸本身傷蘊涵膠的文宋化氣鹿息來立塑造司項目騎的文葉化品胖位，凈使項憑目具詠有既寶沉靜費又不卵呆板瑞，既括現代附又不充張揚泊的氣蓮質，灶同時孕又體瞧現發(fā)籌展商觸穩(wěn)健播而又錄內斂熟的大默家風蠶范；神4、陸要雀體現藝周到浙細致仔，處奶處為激業(yè)主它著想兼的專賠業(yè)理父念。廢三浮要樹爸立的丑形象帆1、暫藝術憤、文家化、簽有品殃位、殺能體栗現成捏就感鬼；孔2、訂不僅勤是家妨，更住是休往身養(yǎng)綱性、慎渡假豎，處鏈處體飽現出帝對品搭質的乏追求拾，對圾業(yè)主炭的尊梅重。皺3、綿精品鏡物業(yè)縫，安絹全第怒一樓鋤盤劣四延分期桐廣告透的整饞合策雁略讀引導扎試銷濃期：流廣告獲原則首是-鉆--宜--湖--青給信鵝息符既通標過活欄動與晨立體緒廣告陽媒介昆網告床知廣偽大市雖民，料特別階是目券標消蒜費者疑，以搖“幼藝術慮文化底”揭為定舟位設務計目脂的的鳴“葉湘藝蔥苑宮”其正在器建設宿，即俘將推致出。城按谷“悲小城蘋有大么事潔”岔的標炎準來映炒作苦。轉票移公粥眾對神期他蹲樓盤瓜的注招意力拳。形智成對障“漏湘藝估苑稍”鳴的期勝待心廚理。是并可更作內車部銷暈售，糞引導鈴目標禁客戶拌對樓諷盤的農態(tài)度重與看米法。熱黨公開赤發(fā)售州期：聚廣告奉原則棚--規(guī)--溫--朱--項--窄--和給感斥覺話以活鏟動與亞廣告劫塑造植項目憶的文阿化品宏位，丘完成字形象濤沉淀孕。通泰過公位關及威促銷悶活動失，使厲公眾稱對項夫目形艘成新休的認廊知，刻為樓龍盤發(fā)采銷積負蓄形滔象資貨源。習加深奔和鞏餐固公梯眾的配注意豐集中鞋度，吳制造碑“瘦火熱鬧”偉事件治。開屑發(fā)潛山在消瞇費者仿。角公開妙發(fā)售付中期壩：廣僅告原灶則-津--評--城--賣--列給實耗體透通過鍬對探“蕩湘藝販苑沙”鄉(xiāng)項目怒的賣恨點細窄節(jié)的聲挖掘合和渲按染，需進一含步突企顯發(fā)裙展商哲“榨為業(yè)態(tài)主創(chuàng)支造價到值投”沖的服淘務觀敞念和貍專業(yè)龜、超愁前的閘操作率程序開，給猶予公嫂眾晃“絲卓越桌文化兄品位膀，家舌在身擁旁惡”云的靜彈品絕鑰版印囑象，葡形成獻物超惑所值而的感揮覺。蝕乏五斯廣告吧主題切及口堅號渾廣告紋主題拒：自藏然、克藝術餅、享員受怒理由娛：勝（1掙）自怒然：捎既代讀表了喜現代漏人的旱追求釋潮流愿，又怠在各稠眾多伴樓盤愿中訴江求的票人造榮綠色膜、景寒觀中竭脫穎平而出但，技“勺湘藝月苑幣”三的草酬地，地數木境是天瞎然的歪，還萌符合窯樓盤愿在工噴業(yè)城遺市中襪無污驢染區(qū)棚的優(yōu)康越位初置。卸使有窮“姐自然態(tài)”吧能使其買主蒙有超占越時喊髦，匯舒適鬧和諧捧的、編廣闊姐自如盯的空果間的辰感覺邀。撒（2雕）藝慘術：堪藝術故是高貴品質質的象勞征，舞擁有辭文化代藝術貝才是塞真正鎖的品拜位。露藝術鉛又體主現了壞人成乳功后慧的一蛙種高抗級、蘆高尚叮的愉襯悅享訴受，遠正是抬藝術瓣給了橡業(yè)主愁的優(yōu)吸越感滴、滿贏足感樂。奏（3沿）享襯受：具不是部人人恩都能斤在競塌爭的時社會虹中有現一份僻快樂街的享曾受，鳥正是節(jié)因為扔成功暑，才奴能擁中有享闖受，賊這能勝給予溉業(yè)主胡一種忠成熟辛、自猴豪的邁感覺豐。并烈且，愧享受劃亦道索出了斗物業(yè)夏周到軍、安淡全服捕務的朝放心溪。貌廣告露口號幼：樂“爐湘藝棚苑槐”便都陣市藝斑術家均園使理由縣：脹（1僻）輛“庸都市夢藝術灶家園級”譯既是模對肝“僻湘藝創(chuàng)苑鳥”話從設包計理符念到繡硬件棒設施汪等綜葛合素圣質的聞定位色確認趨，又志是對選業(yè)主扣的內繼心需揉求的祥直接碑表達維。錫（2奪）技“巧都市鋼藝術遇家園滋”啞具有趴超前慘的韻致味，跌超越媽了競當爭對勉手眾源說一券詞的衫空洞躬無物侮的叫“舍人文陪”栗概念草炒作擾，與榜“識湘藝能苑碌”旗的形莊象定白位十輸分契楊合。榨（3呈）廣描告口貿號與囑廣告問主題老一脈弦相承嫂，有獸利于啊相互那照應疊。質（4膚）盒“動都市欄藝術戲家園狗”關更進獲一步窮核心調化了仙項目路訴求未，有尿利于規(guī)訴求丙的目棚標性刑。漂廣告唱創(chuàng)意應原則桿：創(chuàng)倡意原院則必變須充沿分體疏現廣渣告?zhèn)髋悴ブ饕m題，口即藝陜術、權自然拜、享配受。深電視資、報文紙、品廣播蜜、戶房外、匙車體陸的視芒聽設楊計要玉大膽容前衛(wèi)殼，不枯落俗柔套，無以突滾出表殲現藝暫術性體。樓同書、堪直郵創(chuàng)手冊欲等設烏計要果充分綁體現勉樓盤暮的本汪質屬吳性（稿幽雅朋的自星然環(huán)院境，能高品習質的阻物業(yè)莊管理俗）。恒別第五冊節(jié)幼營銷壤活動炒建議師一鎖營銷秤渠道伏及人川員促煤銷建鴿設仗1，才營良銷渠咸道的爭建設沈十分襯重要振，應蜂建設悅雙點摘兩線凈銷售辟渠道涌，撤“宗雙點翠”敲指開己發(fā)商阿和潛分在購廟房者駕，大“投兩線刮”巾指銷債售明香線和瀉暗線紹。明爸線銷恨售是澇指傳披統(tǒng)的芳銷售削方式跳，通冒過建楊設售疾樓部勝，成地立電月話銷獅售熱陷線，晃設置元樣板停房，惰參加駐房交菌會等碌方式方公開絮發(fā)售房。暗杜線銷替售是松指從燭現代閥體驗戶營銷業(yè)中裂寸變出距來的刷一種左銷售盆方式描，以諒點帶針面，貨依靠躬口頭矮傳播明。如韻在目筑標消宵費者堤聚集勇的會習所開爛展無陵形廣起告銷性售。諷2，饒人襯員培凈訓與催管理常：建是設一蘇支高驕效、烘優(yōu)質對的售傲樓隊舍伍，庸售樓書人員陣隊伍節(jié)的思歷想意珍識必繳須是義前衛(wèi)碗的、基開放語的、乘務實錄的設，在噴與顧梢客接手觸時譯，他群們承詳擔了秒樓盤咱的第子一形使象，繭他們話必須盤能體否現項逆目的皺定位節(jié)，有由修養(yǎng)訓、有歲風度長、有沾氣質縮。務娛實是涼指必謝須熟術練懂酸得房娛屋交爛易的雄合法騙合理努程序陜，業(yè)唯務必隱須準訪確到袋位，防交易蜘動作潔語言斯標準點化。此以充混分體誼現開冷發(fā)商憶的規(guī)遮范與憲成熟孝，獲林得潛威在客夠戶的俱信任逃與好榮評。杜嚴禁已有任漢何損奇害樓專盤形私象的賤舉止急言行孫。聽二準營銷碼公關漂活動遞建議限裂一、罷“遼湘藝淡苑霉”爭奠基金典禮兔暨汽“釘我心蝕中的堪小區(qū)金有獎恢征名倆、征象文粥”造活動采1、擾策汪劃用柿意：蒜高格侵調以蒼引起撞一鳴眼驚人硬，廣愿滲透管以引們起十巡分關澤注悶。借尋典禮昆邀請沃政界棚名人伏，目營標消因費群父領軍武人物擠，著結名藝吳術家衛(wèi)參與倆。給定項目抓的定符位打最好頭余陣?？终骷箻敲c樓微文是繭以引播起市駝民特掏別是保目標莖消費根者的娛深多度相共關性拒，擴派大客看戶量拘，提砍高購界買率燭。布2、討活梁動內掉容楚（1夏）逆典禮禾，發(fā)偉布會棄。（決2）牛藝術畏家做紛秀。精（3嬸）設搬立征逗名征尺文點之，發(fā)世放意輩見卡翁。（診4）裂“晨我心允中的向小區(qū)岡有獎柳征名測、征自文份”迎活動翼揭曉非。（沈5）猶新聞芳發(fā)布筆會及辭頒獎導晚會牛。堵3、憐活炸動實宜施：效時間柔：樓霧盤開共工期呀間及墊樓盤短預售蝴期間雕。地拆點：分典禮吹在小于區(qū)現抱場、構發(fā)布巧及晚陵會在梨國賓掛大酒貍店。浮忌二、吧系列壁藝術掃展覽跌活動絡1，僑策愧劃用裳意：猛藝術合展覽利活動劣是對臘樓盤列的定摸位的瀉最大陸支撐票。通右過藝具術展蜜以聯(lián)盟絡客少戶和云藝術閃家，勵明星殼的關瓦系，悔以客稼戶的墻自我游品質供有由旦外到順內的辮升華躲。在胖客戶攜中樹皂立良偶好的撤形象廟為熱業(yè)銷打字好基襪礎，頁為迅窗速收臨盤做座好前撐奏。桿2，剪活荷動安嚴排：利A,呼大型灰藝術蟻雕塑紀落戶乒小區(qū)許儀式??；B口,書帝畫藝斤術家后的展耕覽；煎C,倒文人珍墨客膨的講藏座研狗討互學動會乘；D父,明局星才菜藝表叛演會豐。墳3，揪活時動參堅與人謊員：煙每次渴活動斧的參殖與人賽必須嬌目標分消費答群所爐認可并的知啞名人蔽士，戒各路地相關仗媒體恭記者籮，目庭標消宗費群細代表拔，后妨期活悟動時淋的業(yè)數主代捆表，雨各發(fā)保展商電，地難產經絮紀人那士。族輛三、祥贈房咱活動瓦1，廁策減劃用樹意：鳥制造灣爆炸露新聞管事件娃，以遞迅速摸提高黑樓盤伸及發(fā)屆展商隸的知冊名度啦和美婆譽度負。由軍發(fā)展絞商提浪供一臘套現呢房贈寫送給狼某著逼名人繭士，余策動狂新聞朗，便售于樓禽盤的夫軟文借炒作矩，以燭形成其目標窗消費您者對分樓盤催的定緣位及測價值倍的高司度認聰可。慢2，逐活喝動實熊施：胞在公壽開發(fā)錦售后蛋熱售唐前進澇行，摟著名尊人士躬擬請螞株洲脆市的料院士洞某人櫻，株茶洲市或市長袋，株門洲籍碗的國刃內著繩名人尋士，去湖南孩電視射臺某叢明星祝。贈搖送儀抱式的迅規(guī)格患要高伸，后寸繼討規(guī)論（慕軟文壩、座抄談會撤）要寫有良帝性導誠向。減沒第六光節(jié)哨媒體固策略飲一、產媒慌體目與標棵1，僵在綠公眾暗心目克中樹瓜立樓涂盤的放品牌劈形象愉；掏2，獻提諒高發(fā)賴展商蕩在公韻眾心田目中秋的知捎名度蘇和美膠譽度暢；蓬3，棵力紅求挪“短湘藝首苑宰”純銷售族順利忠，并布能引島起銷抓售高儲潮；拴4，優(yōu)使扁小區(qū)挺形成山良好逆的口誘碑效嚼應。側必二、廚目唱標受箱眾逆小區(qū)傾附近諷的蘆略凇區(qū)臟服裝雄市場漆業(yè)主游，果鏡品批岔發(fā)市男場業(yè)脂主，捏電腦嶺大市驢場業(yè)摟主，寬通訊畢市場視業(yè)主窄，南板區(qū)附殿近購慈房者略；以戀及自廈身具廳有文問化藝說術氣秀質的尿經濟南能力死較強齡的階叉層；爬內心充向往剛文化先藝術怕的白獨領或融政府眉部門飼人士允。敬年齡數：3粱5園——穗55雹歲左漲右靈主要潤特質撲：注油重生牲活品亡質，瓣有文登化品席位（拳或希段望有虜高的冒文化露品位掉）；療有一彎定的舞經濟乒基礎兩，但曠是又圈比較這講究車物有麥所值胞；攪事業(yè)韻有成舌，希埋望獲描得別測人的跟稱贊彈，有意種事線業(yè)有紫成的捧豪情質；活工作并環(huán)境臭相對走嘈雜辜，接呢觸人易員多睬，內陡心向棚往一折種幽借雅恬最靜的丘家園婦生活苦。幼媒體艷接觸戶習慣踢——妥有固攻有的憤收視退、閱裕讀習拼慣。引1，圓喜豬歡新楊聞類霸節(jié)目菠及娛匠樂節(jié)描目；煙湖南練衛(wèi)視頂的娛很樂節(jié)象目，獵株洲略電視舉臺新政聞綜偉合頻狠道的蔬《晚秀間報紡道》尚為地腳區(qū)收蹄視率測最高爛的節(jié)廊目；劇2，蝶閱背讀以千《株腦洲日煌報》女、《亂株洲哈晚報促》和克《瀟切湘晨縣報》雙為主勇；爽3，釘收梁聽廣嚼播以粘在坐活車（滋打的曬）時毒居多慕，或般駕駛槳私家綢車時鑰，多讓為消竄磨時忌間，與被動質收聽劇。鞏三、妥媒介傻策略映1，報銷仆售準壇備期君所有世制作槽類的替設計限和制蘆作、倦工地井圍墻厘和戶銜外看充板等居銷售萌工作錢的準唯備。勸2，責引淚導試缺銷期傳（1葛）狼以報筆紙廣傭告為掌主，釘預告炕樓盤椒進行何內部扯認購作的日餓期及休作前咳期形視象宣矮傳；婆（2壟）真邀請級報社襪、電師視臺宋、電擔臺的帆新聞似記者奏發(fā)布知軟性倚新聞球，重厚點圍毅繞仰“心湘藝某苑芽”計的定棗位辨——糧“笛自然悔、藝翅術、胳享受陸”壁來作趕重點獨的宣誓傳，答配合奪硬性移廣告麻形象觀宣傳凳；刪（3辛）煌針對恒既有混的目尋標客脂戶和撇潛在凍客戶玉寄發(fā)料DM鹽廣告啊。毀3，距公陡開強挽銷期粘（1清）跳以報辭紙廣濃告和善電視睬廣告峽為主渴要媒認體，簽配合警電臺喉、D潤M廣茶告、顧促銷皺活動奉和現獄場廣鐮告，按來形述成強擦烈的濕宣傳沫攻勢東，增襖加與陽目標棟客戶吧的接搭觸頻仁次；群（2糧）擴在銷球售的烘同時橋，利廳用軟寇性廣淡告，完用新算聞炒括作形悄式即鹽時宣五傳銷河售情完況，甩以形傲成一血種新蔥聞熱紹點；黨（3時）踩適當姿使用恒戶外笛媒體垃，以薪保持宜宣傳唱的持丟久性解；驗（4寫）凡定期毀檢討煉既定謠的媒傾介策陣略和豆組合醋，根幅據客扛戶的望反映客以及臣競爭趙對手枝的做桿法，胸即時父調整陸與更津換我順們的妻媒介批組合亡。切4，納銷電售沖坦刺期擠（1影）陽根據階前期拐銷售躺情況戴及客幕戶反兔饋意析見，招對廣炭告訴謀求及徒表現績形式燦作出校調整摔，繼級續(xù)以杏報紙鄙廣告恭為主圈的廣怠告的陪廣告返攻勢歸，并佩對已司購買四的客理戶作恰跟蹤麻服務菜，挖掀掘潛貼在客死戶；挨（2惱）循媒體揚新聞酬炒作執(zhí)，作晉銷售萬輔助肆。鏈四、前媒體靈分析抬及選鼓擇挖1、夜平跟面媒另體棵（1享）《突瀟湘潛晨報征》，狼《株弦洲日參報》盟《株兆洲晚蔥報》稈是株敢洲影蔽響較腫大的勞報紙奇媒體驚。閱鍬讀率另高，煌讀者為層次槐廣泛午。建籍議作胳為此沖次宣央傳的演主要伐平面您媒體暫。同躬時，芬《株井洲日在報》逮的房呼地產畏?？隹上嘣袘逗龇?，嗚該專梳刊對碼于潛壞在購串房者漆來說辦閱讀彩率很摸高。匹（2吼）《冠湖南寬日報勉》《弟三湘陡都市及報》針《株削洲日寫報》液的商送業(yè)廣己告氣悉息比王較低友，權香威性陣更大湖，讀妨者信扯度高倘。建緒議作默為此惑次宣萍傳的腳軟性罷新聞告的媒勤體。什2、肝電戰(zhàn)視媒重體海湖南套經視街，株虹洲電占視臺緊新聞遮綜合佛頻道捆，它鐵們在抄株洲濃地區(qū)外影響茄大，震收視杯率高田。能凱將信盛息更輔形象階、生茫動地管傳達凱至目程標消并費者知。建赤議贊現助湖凍南經油視某爭一專殊題欄于目，腫在株桑洲電煩視臺子新聞醋綜合海頻道造投放店廣告熄宣傳絹片。析時間顯應是遷開盤死前后朱一個沸月，括時段澇是在扎晚8押點左曾右?？h3、緩戶彩外媒尊體項戶外防媒體牽在株牛洲的雁這種傾規(guī)模擴不大伸、人壁口流透向集嫩中的符城市決具有聯(lián)巨大拜的影啄響。石建議也從動皆工到閃封盤辣在施普工外授圍樹宗立3姑D效抬果圖賴，開干盤前海一個爪月在磚中心拴廣場微，金諒三角鼻大市鴨場，雷北區(qū)逃主干冠道，鉤南區(qū)羞摩托元車大功市場付樹立蒜大型助戶外照廣告共牌。統(tǒng)車體子廣告步選擇模28寺路，瑞1路贈，2知路。遺另外林，在冠開盤茄當天寫，建堤議使間用勻“晨氣艇蛙”靠這種戶新型粱的媒方體。斜同時奉，南腐大門逗和中醉心廣碧場地陽下通咳道的懼電子薪屏幕窄也可薪適當喜投放熄，給用予輔行助。榮4預、廣稼播媒妨體飼株洲予交通絮頻道泉覆蓋危面廣鉤，影則響大司。雖價然針駐對性迷差，豐但成穿本底付。故勵建議爐作為赴長期箏、高祝容量傭信息駱投放羅方式異。俘5、滔樓戀書，餃DM鼻手冊廁，企路業(yè)形耕象畫輩冊，畢宣傳頌單，兔海報罰，樣蕉品屋昏，接恨待中噸心。路爭這些雁廣告集載體泛對細丘節(jié)要阻求高唉。建低議信慮息內獲容要傘準確混道位扶?？诘谑濉⒔虖V告懂預算匠及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