房地產(chǎn)樓盤實(shí)踐營銷推廣管理培訓(xùn)

樓盤實(shí)踐培訓(xùn)——（初級）行為篇基本素質(zhì)要求良好的形象――誠懇的態(tài)度――熱誠的服務(wù)――機(jī)敏的反應(yīng)――贏得ＴＯＰＳＡＬＥＳ堅(jiān)定的信心――流暢的表達(dá)――積極的進(jìn)取――二、基本操作要求按公司規(guī)定時(shí)間正?？记?，保持公司整潔形象。嚴(yán)守公司機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具以及設(shè)施，每日結(jié)束工作時(shí)將個(gè)人桌面收拾干凈主動(dòng)收集競爭對手信息，并及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)，在業(yè)務(wù)會議上交流信息經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中累計(jì)而來，對任何上門客戶均應(yīng)視可能成交的客戶而予以接待同事之間的協(xié)調(diào)和互相幫助，能營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，并提高工作效率三、服裝儀容堅(jiān)男性貨―斧儀容蹈整潔蓬女性被―啄淡裝泳整齊苗坐，撓立、做站姿往勢端悶正，震不得慌東倒混西歪瓜精神腔飽滿涌，不舟得表示現(xiàn)出炕無精貪打采倘，疲話憊不王堪的宮情緒艦四、疼接聽纏禁注意賭爸禮貌至，拿悠起話顆筒先爭自報(bào)仍案名破，并叉問候稼“議您好校，白賓金海神案高”位若屬扇找人救的電縣話，衡回答蕉：紡“螞請稍鉛侯賞”健或淚“羽請等扛等抗”蛋再行稱轉(zhuǎn)接校。，桂若找違人不揀在，檔則應(yīng)榨客氣低地對秤方留檔言或收天號碼掘，以謀便回?cái)r電。衣倘屬豐資詢修購房伙者，繪則掌棟握重川點(diǎn)簡鵝單說部明，姜吸引誰對方刻前來瘦現(xiàn)場勾洽談妹而通債話時(shí)抗間以述不超促過２量分鐘羅為佳域。座工作拐時(shí)間別應(yīng)盡艷量不物打私峰人電困話，唯并不戒許長蟲時(shí)間濁通私連人電府話。四五、廈接待粥客戶侵客戶滋上門史時(shí)，地業(yè)務(wù)護(hù)員必哄須主帆動(dòng)面萍帶笑唉容上渾前迎飲接僻迎接小客戶約后，宗業(yè)務(wù)灣員應(yīng)珠先開挖口招齊呼對殿方，么向客設(shè)戶問摩好，怒或說顏“皇歡迎時(shí)光臨會”洗，并掉詢問親客戶賽意向吉當(dāng)客杜戶表嗓明意奪愿后帥則請兄客戶巨在適掠當(dāng)?shù)闹唤徽勅虆^(qū)入形座，供并取雙出資淚料為女客戶蠅介紹車，其披他人醬員需途為客弟戶沖稈茶倒坑水；盡在介立紹的觀過程串中，贏銷售兄人員輸應(yīng)避芒免拿蘋著資黑料照置本宣幟讀，睡必須票注意唐客戶西的反綁應(yīng)，津以掌斤握客省戶心蔽理及卵需求嫌，須劑能判則斷客偷戶是恢屬于糞自購蜂。代累購還朋是咨嫁詢，堂或是饒競爭票對手美的探田子。那隨時(shí)灘注意貓自己榮的形稻象，慣因?yàn)樾雷约簷n的形犬象，枕因?yàn)檎灸F(xiàn)三在代稠表公櫻司，絡(luò)也代械表產(chǎn)渡品，讀所以伙必須稍保持圾微笑沈，態(tài)豪度上索要誠諒懇，室親切羊，博票得客臟戶的己好感披及信策賴。吧不論控成交補(bǔ)與否串，客紀(jì)戶離僵去時(shí)疤，業(yè)堵務(wù)人夏員應(yīng)組起身燦相送歷至大冬門，撞并說蒙“嫁謝謝犬，歡尖迎您主再次且光臨鏈”帝中午書午餐館時(shí)間揀，值叢日人尤員須塘接聽壩晉及接組待客拐戶，分用餐螺人員繁須準(zhǔn)雜時(shí)返迅回現(xiàn)折場確在有蒜客戶粱時(shí)，珍不準(zhǔn)疊高聲昌喧嘩薪，吵棕鬧或寸使用輔粗言惑濫語銹。胞業(yè)務(wù)政人員堆必須滔保持雁和維巖護(hù)現(xiàn)貸場的卷清潔姐衛(wèi)生等，客亮人離哀去后覺，須蓄將什談判舌桌椅膜收拾辭整理速好；熊不得貢在柜貫面堆約放雜謊物。筑10錄、凡不得饞在現(xiàn)部場玩厘牌、早打鬧費(fèi)、吃甲零食筋、嚴(yán)志禁在細(xì)現(xiàn)場困吸煙霜。垂六、百銷售絮工具貓的準(zhǔn)回備偉每人梢應(yīng)準(zhǔn)克備一算套完綢整的丙資料傻，并甘配合覺行銷漏時(shí)介敘紹流魄程，伏依序谷排列鈔，裝件于資穩(wěn)料夾趁內(nèi)；越每人賽應(yīng)備狼計(jì)算壟器，栗名片小夾，喘書寫菌流暢暖的筆舊，便笛條，缸客戶布資料召記錄宵簿；江必須損熟悉標(biāo)所銷桂售物竿業(yè)的郵環(huán)境謊、位謊置、變分布喚、大乘小、哲價(jià)格鼠。分末期付偽款、續(xù)發(fā)展猴商等框一切陷資料責(zé)。膝業(yè)務(wù)距員在索接待因客戶添的時(shí)例間內(nèi)府不應(yīng)開接聽婆密（包引括手腥機(jī)。上BP獨(dú)機(jī)）姨以免熄打斷式與客推戶的奶交談蛾，其促他人芽員代致接電蹦話應(yīng)瘦告知爐對方碼“付對不逮起，吉請過芝X分纏鐘再逐打來榜”顆或暢“挽請留秧下電田話讓運(yùn)XX畝回復(fù)證”馬；效如有科客戶盲人數(shù)犯較多刻時(shí)，最可二賞人或辱三人惡同時(shí)音接待亦，但則必須伍以其魔中一戀人主返講，梢其他飛人輔涌助；固盡量府利用漂行銷炭、透房視、房銷控蓬表、竄等輔傭助資躲料工沫具，惠通過賓熟練燕介紹萍及參痕觀，侄營造侄銷售緣氣氛雀，以嘉促成沸成交喉。趴七、刮銷售就技巧灑把握輛：以沖“鹿頭腦哀行銷決，而耐非以皂嘴巴伯行銷解”謙的原現(xiàn)則，淡強(qiáng)調(diào)姥優(yōu)點(diǎn)福，淡播化缺海點(diǎn)，廁避免飯產(chǎn)生耀類似花辯論霉的場伙面；懶避免案“鬼我說儉你聽呀”旁的介巖紹方轎式，棟惟有刪以交錄談的研方式尿，才皺利于紛引起亦客戶裹的問陷題，塊才能養(yǎng)有效捉掌握冠客戶令的需啄求和避想法相，了厭解客攏戶心檢理對梳產(chǎn)品盆的喜誕好和運(yùn)接受偵力，直然后史才能勾針對法客戶輛最關(guān)勺切的澡因素堵，予惱以說霉服；采房地窩產(chǎn)銷閃售屬給服務(wù)練業(yè)，紀(jì)銷售哪人員技的從卸業(yè)態(tài)瞎度要主以殲“楊服務(wù)嚼”婆為宗龍旨，聾因此援須加盟強(qiáng)房冒地產(chǎn)犬專業(yè)惠知識相的吸訓(xùn)收，瓣才能幕以專魯家的做姿態(tài)償提供恩給客防戶最罰好的提服務(wù)屠從而竄創(chuàng)造掉業(yè)績豎；姓在銷倘售過李程中盆，可邊以與助客戶念交談?wù)ㄝp松聞的話裙題，旗但須府把握閑客戶腥心理頌，并藝注意扮了解蒜客戶謹(jǐn)此行鈔的想歪法及怕以往慮的經(jīng)渠歷，獲以便車吸引奶客戶菊，促仰成成榜交。腦業(yè)務(wù)丹員必秩須有葬一段懲時(shí)間育完成寸一定香目標(biāo)諒的欲寬望，充給自紙己壓民力，炒以鞭筍策自萬己努紹力壺八、柱客戶警追蹤插業(yè)務(wù)慘員主雀要主括動(dòng)出敲擊，慎不可秩守株蘇待兔擠，對甜于來讓過公胡司而沈未成嘩交的太客戶鞠（從雕客戶獅資料石調(diào)查蔑表中零查尋驅(qū)）必餓須主變動(dòng)跟惱蹤聯(lián)殿系，懸繼續(xù)況了解舉說服建所有秒業(yè)務(wù)誕人員窯必須輩每天鄙做客繡戶登第記，榆并交患于上尿級主喬管，像必要仆時(shí)提揉交個(gè)饒人分哈析報(bào)諷告。耽原則妄上在睛客戶匆上門熔后3鹿—絨5天織內(nèi)要能第一濃次追錘蹤，菌可用印餐或其喘他方諸式，納并將協(xié)談話漁內(nèi)容毀及結(jié)沖論加騎以記厭錄，悼以免灣混淆章追蹤修客戶牲時(shí)，耽應(yīng)促璃使對友方回爹頭，妨須事練前了疾解客虧戶前碰次交天談內(nèi)項(xiàng)容及咳答復(fù)蓬，并項(xiàng)準(zhǔn)備捐好幾貝個(gè)適昏當(dāng)?shù)南恼T因晶九、五工作超日志曠1每滿人每罩天應(yīng)脾按規(guī)石定繕派寫工揀作日黑報(bào)表輸，以怠利于患了解倆第一校次人闖員的蔬狀況蛾，從旋而做哪出適屠當(dāng)?shù)呐罘磻?yīng)拍，調(diào)孕整或柜支援權(quán)2工恢作日排志內(nèi)徒容必恰須包勢括日勵(lì)期，殲一天凱工作釋內(nèi)容遍，來推訪客所戶接度待情不況，啦追蹤豪客戶耳情況困十、掘嚴(yán)禁鞏事項(xiàng)戲1未夢經(jīng)公羽司許次可，控不得蛇自代虜己購坦客戶再轉(zhuǎn)讓售樓盤投2不棟得私風(fēng)自接鼻受他迅人委輸托代玻售樓模盤械3對徹未經(jīng)祖授權(quán)抽之事省，不厭得擅綿自答臥應(yīng)客余戶之修要求娛4未朋經(jīng)公喂司許法可，嚼任何扶人不彈得修夢改合洽同條肆款艙5不碧得向電客戶逢或他檢人收奔取公故司規(guī)蜓定之抵售價(jià)仰及服朽務(wù)費(fèi)離以外待之任營何費(fèi)智用鄙6嚴(yán)芽禁任伏何損食公肥延私時(shí)叔間發(fā)罰生（建帶客仰戶去互其他登公司籍成交蹤，收嫌取傭肅金）仔7嚴(yán)瘡禁利吊用公額司政漿策職盛務(wù)之維便利黑（折沸扣）棋讀取宰私人耳之利雁益潤凡違潛反上憂列條習(xí)款者猶開除粉處分競，情恢節(jié)嚴(yán)賭重者挪本公代司當(dāng)雁追究壓其法棚律及蕩經(jīng)濟(jì)均賠償籍責(zé)任裳。晉技都巧自篇層現(xiàn)場懂標(biāo)準(zhǔn)載銷售嬌步驟接待探詢循展示保說明壽商談悅成交輛購屋區(qū)者的拆分析鈔購物俗者心術(shù)理分怨析不購物假者性啦格分協(xié)類擁購物畫者殺森價(jià)類型型斑達(dá)成邪締交掃技巧玩幾個(gè)袍重要泥觀念淋的掌澆握姓客戶圖異議獨(dú)與拒慧絕分懶析權(quán)應(yīng)付縱抗拒汽的有朱效步聽驟權(quán)應(yīng)付憤抗拒斯的有耳效詞矮令援客戶撿策略死描述瘦、分低類、優(yōu)鎖定灑客戶抄客源跌人物達(dá)策略痕未來任潛在屬客戶郵策略晶參與蔑客戶沉策略撈現(xiàn)場悠標(biāo)準(zhǔn)犁銷售浪步驟條接待咸接待災(zāi)追蹤晃計(jì)劃緣商談海成交尺展示淚說明接待沃1、誘想象址你去漠接待驅(qū)中心符，希貫望被院如何錫對待丑？您而希望結(jié)？壞☆嬸迅速守獲得勺幫助開☆險(xiǎn)與態(tài)鐮度誠沫懇、充誠實(shí)回且關(guān)銅心他鋒需要屢的銷彼售人爐員打吧交道己2、繪迎賓絲接待允——豎掌握四3S扯原則侮(1蛇)S畝mi顯le病微笑怠(2聾)干Sp源ee童d迅建速愚(3林)吧Si語nc晨er炮it扁y誠豈懇路3、避其他隙運(yùn)用績技巧?。?令）要夢比客錦戶先繞引開趴話題餐（2旋）盡扣量向負(fù)同行某每一兆個(gè)人骨打招淹呼嘩（3帆）保筑持笑凝容，弦心情錯(cuò)放松檢自然孝（4突）不勉要一選開始千太壓遍迫他隔們脅（5找）可私就天生氣、痕姓、領(lǐng)工作借性質(zhì)吸、住喂址、致看來浮面熟殺拉關(guān)蜓系等曠方面領(lǐng)著手探詢濕1、日提出辜開放甚性問榮題，怒籍與鹽客戶膛交談沿建立佳共同虛話題雜2、貞不斷殘發(fā)問萬，盡烤量鼓蜘勵(lì)客頸戶說美話，鄰并仔橋細(xì)聆歡聽，歇多運(yùn)袋用傾脂聽技店巧解3、欲詢問曠副內(nèi)容身包括誤：晶☆猶職業(yè)案、工薪作地冠點(diǎn)、史準(zhǔn)、家邁庭等柏個(gè)人妥資料驚☆字購屋乞用途盲、是脾否換譜屋或圖第一為次購耐屋、茫比較湊個(gè)案焦、財(cái)帆力負(fù)閣擔(dān)、清使用艱者、雜其他媽決定循者、存特別鄉(xiāng)需求勵(lì)☆恥購屋創(chuàng)常識共、對賽競爭純者疑染慮頌4、芝有可鋼能的蒸話多詞用些什贊美刑詞叫☆鐮贊美箏對象任包括嫌人、印公司名、行音業(yè)、矛嗜好露、性寨格羞…鑒等炎5、律根據(jù)肆收集干情報(bào)平判斷罩出符猾合客炭戶需父求之田單位流，并捆以肯您定的此語氣肚告之槍6、膝其他督需注姿意事記項(xiàng)：盲☆鋸說三診分，科聽七陜分盒☆抽偶爾膨運(yùn)用糊一些秒沉默亦、短紛時(shí)間朝的離鄭開，垮接電挽話等調(diào)小技腹巧衛(wèi)☆近若客蠢戶開礙車前替來，今可出光外仔田細(xì)察淺看車巡子霞展示插說明悅模型流解說緣與樣憂品屋肢參觀戰(zhàn)多運(yùn)怕用F綠AB各法則溉——謝簡單欺扼要綠F：包特點(diǎn)屈、特介色固A：禽優(yōu)點(diǎn)殖B：孤利益洲點(diǎn)榮務(wù)必鏈?zhǔn)褂脻场巴炯?lì)育”也原則濁使想揮象擁忘有新我屋的結(jié)幻想諸與興晶奮要其他看運(yùn)用尸技巧諸☆臭若家處人同秩來，翼一定趙要請晝每一哈位一而起聆許聽您濕的解聞?wù)f陣☆奇時(shí)間品掌握殿，不色要拖蘭太長般商談翅成交紙1、披正式依商談閘、成完交努☆宏請其奮坐下叛，送尾上茶陸水，特拿出泡目錄礎(chǔ)針對案客戶維需求列重點(diǎn)握詳加街說明秀☆咸盡量肌制造您輕松塊氣氛慕，并碗可延然伸產(chǎn)并品以涼外特栽點(diǎn)告抖之客呀戶橫☆嚴(yán)拿出附訂單欺，模案擬簽釋約，榆不斷棟做試?yán)咸?，眾多預(yù)概留空承間斗☆找議價(jià)盆技巧所☆照簽約遺成交炕2、廁客戶遙交談方的要匠決屋☆謹(jǐn)專業(yè)拴并以鬼顧問諷師形隱象協(xié)假助去☆慶運(yùn)用百談判淘技巧繳，告林之現(xiàn)羽在購夏買好房處租☆預(yù)有耐蘿性，或萬一榜被拒豎，從部頭再戰(zhàn)來一罵次按☆要掌握申成功制契機(jī)油，注內(nèi)意此喪時(shí)客輪戶比孕你還等緊張紗☆嚴(yán)無論旬如何滲，此癥時(shí)一傻定要卻留下隆對方往的聯(lián)呢絡(luò)電皂話、幟住址救3、襪追蹤鈔☆愚再接郵再厲橋，契海而不紡舍業(yè)☆媽成交裂記錄膠，研愈討對將策或扔改進(jìn)斧方案遵4、暑追蹤姻計(jì)劃筒掠購燦屋者灘習(xí)性愁購屋代者心動(dòng)理分黑析受1、盾購買嫩心里虛歷經(jīng)歷七個(gè)呆階段甚☆待知曉太☆浙了解臘☆爸喜歡麥☆刑偏好擊☆醒意愿滲☆初善后剩2、扎購買潮者行梁為主是體專☆拌產(chǎn)品約的實(shí)震際購田買者洗☆膽產(chǎn)品鋸的使辯用者柏☆脂購買帖的決科策者劍☆丸影響揚(yáng)決策堵者盜傘貧例彎如：恥王屠先生抬介紹登鄰居疫黃先超生至點(diǎn)臺北雖加州尺參考靈一戶辮五十俱坪的扮房屋投，老蔑先生雨預(yù)備兼買給戶他二庭兒子候居住紙，而梅作決登定必薯須征危得黃風(fēng)老太屋太的畫同意芒。繡由此袍例：執(zhí)我們花看到六‘炸產(chǎn)品婆的實(shí)自際購訴買者武’嘉。親‘撞產(chǎn)品棒的使?fàn)坑谜吣亍?，質(zhì)‘騎產(chǎn)品嗓決策夫者插’過。些‘森影響案決策延者練’級竟然西分屬己四方掃，可模購買急行為佛過程或當(dāng)然核也有蘇四個(gè)菊行為隨主體餐同屬亮一人無的，少但因勢房屋迎是高企價(jià)產(chǎn)駁品，沖消費(fèi)箭者特扔別慎炎重。記至于趨低價(jià)限額的嫩東西口，其累購買相行為淘主體沃則比偏較單掩純，抽如一斬位老束兄購晶買一糾瓶飲白料，競購買勢者。爛享用棋者。齡決策益者常某為同銀一人灰，且予作決步策時(shí)泡亦不拼受他肉人影簡響，繭所以凱必須咐對此銅課題臟充分國了解激而認(rèn)璃識，績才能冒擬定脆最好俯的策熟略。擦購屋肆者類摘型蛋理智歉穩(wěn)健肥型找特征享：深珠思熟哈慮，盟冷靜把穩(wěn)健提，不武容易壤被推令銷員復(fù)的言別詞所塞說明薄，對適于疑劍點(diǎn)必歲祥究淘問。冤對策反：加泳強(qiáng)產(chǎn)滴品品尤質(zhì)。赴公司腦信譽(yù)偷及獨(dú)恩特優(yōu)姜點(diǎn)的糟說明散，一太切說議明須斥講求厘合理嚴(yán)與證怒據(jù)，特為獲膠取顧堆客的仁理性滑支持輔。望喋喋洞不休浩型舌特征?。阂蛑鸀檫^垃分小拋心竟撲至喋腫喋不伐休，政凡大淋小事歉（如糧小至瘋一個(gè)幻開關(guān)袋、一立塊磚控）皆煮在顧棟慮之轉(zhuǎn)內(nèi)，迅有時(shí)輝甚至煤離題柳甚遠(yuǎn)礦對策?。和葡典N員抄須能性先取奉得他核的信冶任，籌加強(qiáng)潛他對導(dǎo)產(chǎn)品他的信祖心離遼題甚漲遠(yuǎn)籌時(shí)，刷需隨忌時(shí)留與意適起當(dāng)機(jī)緒會將煤其導(dǎo)誼入正茂題，冊從下睛訂金犯到簽車約需佳：快雄刀斬宋亂麻卵，免圖得夜圾長夢魂多。順沉默儀寡言塊型便特征航：出傭言謹(jǐn)揪慎，治一問慨三不云知，肅反應(yīng)切冷漠轟，外紋表嚴(yán)廟肅財(cái)對策帝：除黃了介徐紹產(chǎn)恒品，出還需障以親盆切誠思懇的洲態(tài)度姻拉攏互感情斗，想錘辦法柏了解棵其工拴作、丘家庭福、子拆女以歸能問刪話家壺常來蓋了解順其心章中真街正的天需要址。息感情陽沖動(dòng)椅型沾特征布；天視性激集動(dòng)容粉易受喚外界畢慫恿惱和刺夜激，狐很快冬就能代做一浸決定撲對策教：開旺始即織大力辛強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)品初的特鄉(xiāng)色與計(jì)實(shí)惠勿，促愚其快陰速?zèng)Q躍定，圣當(dāng)顧啄客不衛(wèi)欲購仗買時(shí)晚，須率應(yīng)付易得體踩，免素影響癥其他逗顧客估。騰優(yōu)柔餅寡斷貼型唇特征姥：猶希豫不事決，據(jù)反復(fù)飯不斷狗，怯石于做蠶決定榴（如柳本來孟覺得社四樓影好，文一下貝又覺應(yīng)得五瞇樓好湖，再禾不六賓樓也遙不錯(cuò)櫻）。倒對策味：推奸銷員謎須態(tài)隔度堅(jiān)褲決有削自信侮，為醋取得求顧客然信賴揚(yáng)并幫聰助他鞏下決景定?；?、釀盛氣寸凌人忘型榆層特劑征：艦趾高各氣昂跌以下悲馬威災(zāi)嚇唬序推銷感員，販常拒袖推銷督員于斜千里包之下耀。駕錄對授策：蹦穩(wěn)住摟立場做，態(tài)垂度不傷卑不敵亢，框尊敬猾對方柄，恭包維對喝方，榮尋找蓮對方辭弱點(diǎn)膝。帳7、布求神矩問卜勇型抖特征調(diào)：決屑定權(quán)距在于悅“霉神意稻或風(fēng)績水師忘”跑對策疫：盡絞力以修現(xiàn)代紅觀點(diǎn)斗來配溝合，漠提醒旁其勿煎受一見些歪耐七八刷理的凈迷惑海，強(qiáng)牲調(diào)人濾的價(jià)昂值。割8、導(dǎo)畏首慣畏尾皮型城特征隔：購種買經(jīng)儲驗(yàn)缺暈乏，銅不易雄做決智定。芬對策艘：提多出信隔而有宵證的備業(yè)績踏、品伯質(zhì)、殊保證扛。行芽動(dòng)和皆言詞帽須能周給予摔對方網(wǎng)信賴惜感。劃9、兔神經(jīng)研過敏賀型宅特征薪：容罷易往遇壞處賽想，輛任何們事都跡會廳‘榜刺激壘’纏他。最對策搏：謹(jǐn)約言慎刻行，析多聽車少說鬧，神扇態(tài)莊側(cè)重，淡重點(diǎn)新說服標(biāo)。透10箱、借劉故拖帽延型躁特征顧：個(gè)富性遲局，借柄詞拖牙延，住推三偵阻四婆。駛對策喬：追絕查顧唇客不姐能決醋定的紀(jì)真正歡原因擦，設(shè)浪法解遇決，齊免得姜受迫‘灶拖累羅’瞇11匙、斤蓋斤計(jì)斗較型舌特征麻：心賽思細(xì)雨密屆‘訪大小叨通吃樸’喪，錙志銖必考較。券黨對寫策：程利用乒氣氛池相逼個(gè)，并醒強(qiáng)調(diào)鴨產(chǎn)品鵝之優(yōu)收惠，油促其抗快速程決定浩，避對開其忌斤斤質(zhì)計(jì)較肉之想火。暗12微、金達(dá)屋藏給嬌型作特征拒：出系錢者滿通常勻不愿臨‘爪暴光玩’偵，決鞠定權(quán)封常在串未出慧錢的劃好，蘋對策棗：拉束攏對敵方，水幫其源選擇式合適釣產(chǎn)品射，但紙亦不盆能太初‘瘡疏忽助’敬男方長。侵購屋位者殺榜價(jià)類烈型炎市價(jià)創(chuàng)比較仰法騾特征撇：依尼據(jù)臨嗽近個(gè)再案之搭加位辭，作少為殺豆價(jià)籌使碼齡對策憑：確雷實(shí)了犯解市唯場，亡尤其燃是產(chǎn)查品，夾包括虛價(jià)位帥。大維小。增環(huán)境惱。產(chǎn)過品力耽等，哀并擬統(tǒng)妥適斧當(dāng)說竄辭，幣并強(qiáng)伏調(diào)本街案之撲說辭陡。低推算間法帝特征合：依以據(jù)土他地成繁本，千建筑拴成本適，訴襖求殺息價(jià)。扎對策女：需隱說明恭土地婚取得溝不易指及不階可生榮產(chǎn)之李特性煤，加權(quán)上建面筑成蹦本，示營銷鏈，利免息，沃物價(jià)渣，人島工上原漲，拳風(fēng)險(xiǎn)演等因錯(cuò)素，東加以費(fèi)說明旬。搞3、陡吹毛考求疵匠法仙特征蜂：針磨對環(huán)儉境。嘩區(qū)位集，格燥局。壤通風(fēng)牛，采包光，言建材繭，風(fēng)揪水。厭。。群等諸障多挑膝剔作次為殺碧價(jià)籌虛碼。士對策磚：切堪記嫌扭貨才柔是買不貨人辭，要數(shù)有耐振心，線針對冶客戶網(wǎng)之問相題一倍一化裳解，托以理倆性，悲而不籌強(qiáng)辯占的方劈式說賄服之鵲。綿4、吩狠殺奇慢磨顆法半特征演：殺甩價(jià)兇籍狠，要離底助價(jià)甚喬多，美其購洋買誠賽意足栗。夜對策垃：因流以緩建和之盼方式監(jiān)堅(jiān)定裳表示詳其價(jià)班格不謎合理播，切奧記不尊可激編怒客久戶使泡其無發(fā)法深葉談衰5、湊現(xiàn)金月折讓罷法踩特征冒；貨織款或艇期款碧以現(xiàn)改金的樂方式膚給付決，要疊求折尤價(jià)。廊對策面：說善明是皇貸款叫是客挑戶向委銀行腰申貸矩給，哨撥款?yuàn)Z給公速司，廊公司文不必漫負(fù)擔(dān)叉利息殺，并陣告之科公司劑經(jīng)營蘭均以肌自由積資產(chǎn)謎運(yùn)做答加強(qiáng)挺客戶撐信心辜。百6、辣建材手贈(zèng)送亮法斤特征拼：客價(jià)戶殺蓋價(jià)不港成，此往往枝要求趣裝潢駐、家森電或振變更富建材衡或隔叛間而牌達(dá)到德其目趟的。蠶對策梁：如屠為小迷金額考不妨憶滿足坊，加玉速成繞交，忠但慎桃防在玻價(jià)格因談判算好，奉簽約易時(shí)要鬼求工泳程變正更或避贈(zèng)送普，需掠妥善者應(yīng)付頑。內(nèi)7、縮人情心關(guān)說街法阿特征吵：客笛戶自橫稱認(rèn)萌識公女司某課主管續(xù)而要財(cái)求折阿價(jià)。亭對策拉：對寫此種跡顧客堤更不晉能輕贈(zèng)易放呢價(jià)，耀人情槳要放部在重迷點(diǎn)。候輕易元放價(jià)河反而煌造成篇困擾久8、刑低姿損情商鵝法旁特征戀：以液哀兵再的姿估態(tài)爭除取同漢情以陰達(dá)到偵殺價(jià)托的目算的。檔對策允：切燈記促蠅成客坑戶成達(dá)交實(shí)盾為協(xié)移助客傳戶置體產(chǎn)，嬸增值紙。哥顧客比類型龜特性匹推銷肅員應(yīng)領(lǐng)對之益道會夜郎蒙型撈有拒我推銷鏡員于屬千里陷之外拍之勢弊，夜當(dāng)郎自匪大，默盛氣賴凌人遣1、惡尊敬餃他，褲恭維襖他藏2、細(xì)不亢剃不卑離3、份提供撈特別恰服務(wù)殊4、鉤監(jiān)守劫立場武，不搜要過裂于讓劇步原果斷參型眠不斷者地打反斷推糟銷員異的談博話，著以顯右示自宇己的狠知識慨。在斃推銷絹員有揮機(jī)會管提出邁建議虜前，避他常錢常先減說踐“謎不畢”帆1、旺讓他糧說。杯避免堂爭論斧2、國讓他按少提小問龜3、緩找機(jī)符會圓生滑地沫插進(jìn)鏡你的猾觀點(diǎn)畝4、湖讓他爪感覺炭他的扛選擇秤是由屢他自旦己決祝定的洲吹毛呈求疵桂型主他率讓先挑槐剔你揪的公補(bǔ)司，白或產(chǎn)思品的百毛病歡，也脂經(jīng)常崖所出底不合甩理的喬要求傍，想誘把推垮銷員郊趕出偶去思1、唱促成防銷售墻的話燒以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經(jīng)曾欲低購買隙又取份消客瓦戶敞公司盟同仁夾提供宅名單真☆般外部扯來源庸:素袖簿附區(qū)域爺內(nèi)掃狂街名熊單鄉(xiāng)客戶熱鄰居鴨公司倉行號斬（行進(jìn)業(yè)別留）壟客源姻人物肝策略努人物麥約勤遵唱客源盡人物房是漿☆境具有貪權(quán)威本性：遣某發(fā)蜻展商喉的業(yè)噴務(wù)經(jīng)橡理，皺握有叨已購壘買者吐的名車單桐☆磁認(rèn)識溫潛在批客戶侮：目震前自育備，填但有主可能拿換房任者木☆盯具有準(zhǔn)影響典力：威擁有盒許多涌朋友律的人恨，協(xié)佩會會首長創(chuàng)☆如你的銜朋友場或與祖你有治密切描關(guān)系脹：親矩朋好淡友銹☆針尊重鑄你的丈專業(yè)碎性：田同行中，但植較資駝淺者時(shí)間追☆疾定期縱于之牌聯(lián)系木☆鉛如果朱有買佛賣可譯打電利話表挽示謝穴意償☆殘買賣犧成功罩立刻夸付傭飽金給系他烈☆叢以信治件聯(lián)偷系時(shí)出，再生次表醉示謝宣意漢漲偶雅肅須方法漢☆辛