某公司經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

理念到動(dòng)作魏慶《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷(xiāo)商管理”這個(gè)話(huà)題1、給營(yíng)銷(xiāo)界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)”成了日用日用品營(yíng)銷(xiāo)界熱點(diǎn)話(huà)題，而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭，似乎賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為日用品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來(lái)誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國(guó)各地市場(chǎng)批發(fā)通路價(jià)格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會(huì)非死即傷——一部分是不堪商超各種費(fèi)用盤(pán)剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場(chǎng)；另一部則分因?yàn)榇蟪虚g的特價(jià)連動(dòng)效應(yīng)，擾亂整個(gè)批發(fā)通路的價(jià)格體系，造成批發(fā)通路無(wú)法出貨，甚至導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)癱瘓。毋庸諱疑，商超是未來(lái)趨勢(shì)，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但目前商超只是在個(gè)別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類(lèi)城市零售額還是集中在零店、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商。從全國(guó)市場(chǎng)的角度看，目前渠道的主流絕對(duì)不是商超，銷(xiāo)量還是要靠經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售店來(lái)完成。2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性和泉僵蠟?zāi)[經(jīng)銷(xiāo)挺商管在理的嘉重要槳性候一個(gè)勤不爭(zhēng)妨的事肚實(shí)是輩——虹大多牛數(shù)內(nèi)奧資企判業(yè)沒(méi)膽有廣豐泛設(shè)株立嚴(yán)療格意孩義上客的分澤公司嬌（設(shè)暗立財(cái)儲(chǔ)務(wù)、盈庫(kù)房鍵、銷(xiāo)剛售功貍能）帖，銷(xiāo)宏售額直90塞%以智上靠祝經(jīng)銷(xiāo)庭商完凡成，桶廠(chǎng)家介直營(yíng)瞧市場(chǎng)裝的銷(xiāo)配售占菊比極國(guó)小?？守垶槭矌粗姓鋰?guó)的惹經(jīng)銷(xiāo)擔(dān)通路胞如此驚強(qiáng)大妙？醋受經(jīng)陳濟(jì)、天文化炒、商步業(yè)機(jī)軌制等追因素堅(jiān)的制糕約，云國(guó)內(nèi)街消費(fèi)水者不阻夠成理熟理蛇性，突品牌箏忠誠(chéng)焰度不快高，監(jiān)容易態(tài)受炒筐作現(xiàn)五象的覽影響焰——管市場(chǎng)斥上流率行什狠么(寄實(shí)際漏是商淋家流輔行賣(mài)艇什么斥)我默就買(mǎi)董什么架！國(guó)縱內(nèi)日銷(xiāo)用品恐營(yíng)銷(xiāo)洪的鐵攪律就認(rèn)是，井一宮要迅陜速形搜成有臉視覺(jué)楊震撼俊效果難的鋪要貨率距——島創(chuàng)造從流行冷氣氛蜓；二墨要維陡持著慧這種葉鋪貨煮率，謊維持甲流行竄趨勢(shì)挨。娛中國(guó)爸地域翠廣闊肥，公災(zāi)路運(yùn)立輸成納本又匯高，這真正稅有消盒費(fèi)能寇力的帶消費(fèi)膨群并循不集掌中，刺人均歉購(gòu)買(mǎi)惱量小午、超逼市量容販等繩大型躬賣(mài)場(chǎng)閣還遠(yuǎn)憶遠(yuǎn)沒(méi)馬有普翻及，妥很大招一塊銷(xiāo)銷(xiāo)量干來(lái)自售于數(shù)御以千打萬(wàn)計(jì)印的小捆零售礎(chǔ)店。觸國(guó)內(nèi)幕的零偏售店按通路駕獨(dú)具接特色瞞：退豆休的龜老頭煮老太蔑太把蠅一樓讀陽(yáng)臺(tái)哀的窗性戶(hù)打希開(kāi)，束掛個(gè)粗招牌蝦，就將是一凝個(gè)售州點(diǎn)。稿一個(gè)巨四五眉百萬(wàn)唱人口促的城驗(yàn)市、繁零售得店可懼以達(dá)章到兩敏萬(wàn)多小家。蕩堵靠廠(chǎng)匠家的騎力量遭去對(duì)掀這么自多售兇點(diǎn)鋪警貨，凍并維遵持物稈流，四一定迎會(huì)敬“聽(tīng)賠死影”抽。沒(méi)掀有各家級(jí)經(jīng)塔/分鍬商的蘋(píng)踴躍銅參與攻，廠(chǎng)慣家不嗽可能流創(chuàng)造杰流行崖、維澤持流祝行！學(xué)巴制造售廠(chǎng)想濁立足它于市辭場(chǎng)，魄必須匠將產(chǎn)蒙品通佩過(guò)經(jīng)唐銷(xiāo)商呀、批猛發(fā)商諷分銷(xiāo)設(shè)，擴(kuò)沈大產(chǎn)葡品的語(yǔ)覆蓋浙面，恐能否胡有效溫管理勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)怎商，宏調(diào)動(dòng)敏各級(jí)夸經(jīng)銷(xiāo)恥商的從積極哥性，訓(xùn)很大伙程度夾上決槍定了棒企業(yè)艙能否括生存饒——催在中飽國(guó)，長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)求通路芽的力漠量不軌可回寸避，報(bào)不可亞阻擋矩，無(wú)供法替螺代！彼崇勝覆截拌經(jīng)銷(xiāo)育商管免理迫哀切性躁和復(fù)弦雜性達(dá)婚經(jīng)銷(xiāo)乘商管吼理的遞問(wèn)題撇非常脖迫切湊——閥可以腿毫不賄夸張逗的講細(xì)：有舌什么康樣的賣(mài)經(jīng)銷(xiāo)獸商，磚就有朝什么備樣的宵市場(chǎng)兼！醋同樣煎的產(chǎn)粗品，低同樣寶的價(jià)弱位，惱同樣翻的廣漢告投集入，說(shuō)甚至拿基本班相似喊的市綢場(chǎng)環(huán)貞境,牽甲經(jīng)具銷(xiāo)商背能把移市場(chǎng)鐮做的派“殼風(fēng)生她水起辛”箭，在往乙經(jīng)刪銷(xiāo)商而的區(qū)荷域卻匹可能救一敗齊涂地喜。換換經(jīng)晃銷(xiāo)商橡？沒(méi)賤那么棵容易寶，一欺旦你引和一管個(gè)經(jīng)西銷(xiāo)商瓶合作煙一段杯時(shí)間殘，然河后發(fā)恢現(xiàn)他襖種種膊“陶惡行臂”月無(wú)法臟控制業(yè)要換幕他時(shí)怕，往施往伴磚隨著深市場(chǎng)紹上沖件貨、畏砸價(jià)侄已經(jīng)政泛濫營(yíng)、價(jià)活格已桐經(jīng)唉“擱倒掛杏”孕、異惡常帳拌款已要經(jīng)出叉現(xiàn)、祝通路啦上已痕經(jīng)有此大量昨即期壞品。嶼而這除時(shí)你纖要換稼掉老嫂經(jīng)銷(xiāo)永商，關(guān)重新架做市何場(chǎng)，也就會(huì)剃發(fā)現(xiàn)易：乳拯救股一個(gè)回曾經(jīng)農(nóng)做亂國(guó)的市世場(chǎng)比鉆啟動(dòng)錘十個(gè)懼新市梢場(chǎng)都嘩難。跟控究技繼夠經(jīng)銷(xiāo)葛商管贏(yíng)理問(wèn)卡題又糞非常疤復(fù)雜丟示比如劑：實(shí)者力大鴿的經(jīng)交銷(xiāo)商鐮往往遞對(duì)偉產(chǎn)品愿關(guān)注固度不蛛夠，托合作粗意愿剪不佳外；祝實(shí)力方小的夫經(jīng)諒銷(xiāo)商每合作布意愿惠較好斃，但灰網(wǎng)絡(luò)竹不夠揭，運(yùn)紹力不楊夠，冷制約儉你的附市場(chǎng)懇發(fā)展薦;廠(chǎng)曬家為寺了提受高經(jīng)期銷(xiāo)商耐積極敬性給敗經(jīng)銷(xiāo)顯商讓腦利，隨經(jīng)銷(xiāo)券商卻逮砸價(jià)餡;經(jīng)閃銷(xiāo)商夠政策晶分坎勝級(jí)（刷銷(xiāo)售簡(jiǎn)額大體的返品利高醒）會(huì)米造成朝大戶(hù)匆吃小字戶(hù)（蝴大戶(hù)明銷(xiāo)售圾額高廈、返繡利高績(jī)、底賀板價(jià)搏低）褲，而豎銷(xiāo)售廉政策斗一刀胃切，疊大小鼻戶(hù)同旋樣對(duì)乏待又燕會(huì)造貨成大杏戶(hù)積奇極性脫下降悲，甚昂至出功現(xiàn)小莊戶(hù)吃打大戶(hù)芹（小阿戶(hù)運(yùn)赴營(yíng)成夏本低狀）普……蜜。范3、啟絡(luò)蒼經(jīng)銷(xiāo)賺商管獲理企索業(yè)需車(chē)自省側(cè)芹很多聾企業(yè)假在抱防怨筒“艱國(guó)內(nèi)辱經(jīng)銷(xiāo)政商素株質(zhì)低圾，無(wú)恭序競(jìng)?cè)?zhēng)嚴(yán)督重，撥經(jīng)銷(xiāo)鵲商客往大欺燦廠(chǎng)芳”波，實(shí)屠際上梢這些貢企業(yè)勇最需薯要的鏈?zhǔn)亲猿。和旆釜?jiǎng)掏遼斥你選紐擇經(jīng)隸銷(xiāo)商詞是按經(jīng)既定曬標(biāo)準(zhǔn)聰、認(rèn)院真考衣察，祖還是油只要挖有錢(qián)洲進(jìn)貨擔(dān)，來(lái)權(quán)者不撓拒？電；棋巷敲情璃冶你的現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)積商政辮策是勤否回員避了錢(qián)“鏈高銷(xiāo)團(tuán)量者清高返填利衡”漢的誤奇區(qū)？漿販美羊見(jiàn)四假你能矛定期會(huì)掌握光各地嶼經(jīng)銷(xiāo)養(yǎng)商的胳庫(kù)存飾嗎？萌問(wèn)巨寫(xiě)授墊粒你了襲解各趟地經(jīng)憑銷(xiāo)商刻的出扇貨網(wǎng)殊絡(luò)和壘出貨扯價(jià)格棍嗎？鎖娛擾疫只友哲你的累員工童接受莫過(guò)如移何有呈效管支理經(jīng)需銷(xiāo)商打的培宿訓(xùn)嗎幟？棚杰安梳修脈……男……砍。限如果宋這些和最基仙本的稠掃盲獵性問(wèn)戀題你世都回艷答枕“唉不母”悶，那斜么結(jié)恰論不另是經(jīng)允銷(xiāo)商柿難管晨，而椒是你鮮管擠得太現(xiàn)濫爸。憤經(jīng)銷(xiāo)零商管費(fèi)理很文迫切院、很厚重要天——得每一敏個(gè)企擋業(yè)都叉知道藝，但廣對(duì)此夢(mèng)問(wèn)題榮的認(rèn)樹(shù)識(shí)只雙行留始在口縮頭上纏不行幕。企盈業(yè)要魄真正晶從員語(yǔ)工技熊能培蝕訓(xùn)、吩經(jīng)銷(xiāo)掃商政晶策制棉定、噴經(jīng)銷(xiāo)唯商的津庫(kù)存這、價(jià)學(xué)格、旬出貨骨網(wǎng)絡(luò)洞掌控慮等各珍方面燃下功正夫。鋼隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)圍商管適理工魚(yú)作很丹復(fù)雜芬，但卷深究且一下雨就會(huì)聯(lián)發(fā)現(xiàn)掠，并美非像校大多稿企業(yè)鏟抱怨承的匯“消中國(guó)逆的經(jīng)考銷(xiāo)商脈刁民絨難惹膠”液，而降是廠(chǎng)挽家的槳經(jīng)銷(xiāo)圓商管慌理工灶作太堤不扎脆實(shí)！正鋸二、服經(jīng)銷(xiāo)床商管核理動(dòng)絲作分儲(chǔ)解營(yíng)鼓銷(xiāo)培塊訓(xùn)課當(dāng)程的色整體冷結(jié)構(gòu)敞和思偷路哭《經(jīng)椒銷(xiāo)商款管理磨動(dòng)作妹分解缸營(yíng)銷(xiāo)直培訓(xùn)噸教材狂》是視筆者乳集十寸余年扎知名屋外/套內(nèi)企澤銷(xiāo)售濤實(shí)務(wù)耍經(jīng)驗(yàn)戲原創(chuàng)問(wèn)編寫(xiě)松，就吧此課戰(zhàn)題，則已經(jīng)油先后概為近賽百個(gè)步企業(yè)麻的營(yíng)喂銷(xiāo)隊(duì)鑒伍提柱供培朋訓(xùn)，沾在不滴少企鴉業(yè)的塵培訓(xùn)藍(lán)現(xiàn)場(chǎng)好也有靠很多貴經(jīng)銷(xiāo)男商參擇加，殖他們儉同樣膚可以釘從中水獲得叛市場(chǎng)沾管理買(mǎi)、廠(chǎng)隆商關(guān)嫩系處鐮理的翠技巧室和方吧法。嫁該課慌程設(shè)頌置具甚體思剩路及科模塊晃如下形：康1、蛋理論啟教育撇：建占立正拖確的頃觀(guān)念邀：正昏確的甩看待弟廠(chǎng)家陶和經(jīng)卷銷(xiāo)商鼠之間咳的關(guān)峰系，洋醋營(yíng)銷(xiāo)旁媒體欣上天池天在睡喊:經(jīng)廠(chǎng)商沿之間坊是魚(yú)朱水關(guān)址系、纏雙贏(yíng)岡關(guān)系搜；大菊多數(shù)餡業(yè)務(wù)毛人員柜也會(huì)迅覺(jué)得犯酒量?jī)?nèi)大銷(xiāo)支量就漿大，南關(guān)系勁好銷(xiāo)望量就串好，恥做經(jīng)袋銷(xiāo)商恐管理喝就是煩做客教情，腫業(yè)務(wù)始代表玻的繭“嫌功力骨”炮就體荒現(xiàn)在滅能否乳和經(jīng)爸銷(xiāo)商服搞好暗私人獵關(guān)系形?？瘜?shí)際寨上真適正懂時(shí)銷(xiāo)售丟的人貫都知雞道，屢廠(chǎng)商戒之間友根本誤不是鍬魚(yú)水栽關(guān)系觸那么德單純罩可愛(ài)打。恰托恰就病是受垮這些框片面廣觀(guān)點(diǎn)貓的誤詠導(dǎo)，研很多攀業(yè)代幕在經(jīng)缺銷(xiāo)商腥拜訪(fǎng)進(jìn)的過(guò)蠟程中脈，水跟客濃戶(hù)天目南海刮北的榆閑扯淺——冷溝通事客情斤，筐但就洋是不蘿講市者場(chǎng)怎劫么操搭作；研經(jīng)銷(xiāo)滅商砸界價(jià)、捷沖貨稀、截膊流促眉銷(xiāo)種依種惡光意操納作業(yè)昆代也烤不敢經(jīng)聯(lián)“些管涌”漸——售怕得零罪回“林上帝具”升損失易銷(xiāo)量梁，最瘦終導(dǎo)匪致市翼場(chǎng)主囑動(dòng)權(quán)傳完全仁反控第與經(jīng)永銷(xiāo)商姓手中高……稿……墾。良觀(guān)念破決定李行為搶?zhuān)瑯I(yè)鍬務(wù)人淋員的聰經(jīng)銷(xiāo)雄商管零理培拋訓(xùn)首寒先要弦從端改正觀(guān)從念開(kāi)霸始，醬讓學(xué)箱員了出解廠(chǎng)潮家與池經(jīng)銷(xiāo)沫商關(guān)壁系的喪實(shí)質(zhì)伍，了堂解自喚己作克為一閥名業(yè)稻務(wù)代稻表所琴扮演援的角哨色。耍具體樣內(nèi)容啞圍繞像以下詢(xún)幾點(diǎn)餅展開(kāi)愉：跪濟(jì)胖粱壤經(jīng)/減分銷(xiāo)晨商和筆廠(chǎng)家掏真的甘是魚(yú)根水關(guān)任系那晶么單快純嗎侮？炭球骨都傘經(jīng)/儀分銷(xiāo)冠商對(duì)敲廠(chǎng)家慶的作偽用：宣利是冒什么瓣？弊柏是什炕么？雹厲告咐抹謠正確萄認(rèn)識(shí)慮經(jīng)/線(xiàn)分銷(xiāo)環(huán)商；魯認(rèn)識(shí)憑經(jīng)/槽分銷(xiāo)旬商和塑廠(chǎng)家群的關(guān)著系實(shí)梁質(zhì)；賺創(chuàng)史荒桶凝經(jīng)銷(xiāo)胳商管奧理的舌正確丙思路困：藝怎樣樸的業(yè)民務(wù)代滿(mǎn)表才竿可以筍宣稱(chēng)樓“奶我的枝經(jīng)銷(xiāo)寄商管糾理工否作做頸得很親好愚”臟2、培經(jīng)盒銷(xiāo)商休選擇積的整泉體思模路、館標(biāo)準(zhǔn)芹、動(dòng)失作分賤解、蠶動(dòng)作司流程件：提解決競(jìng)一個(gè)踩問(wèn)題功最好預(yù)的方甘法是沖防止斥問(wèn)題徐的發(fā)舉生、華想有裁效管拾理經(jīng)埋銷(xiāo)商改，先歡要學(xué)穩(wěn)會(huì)如嗓何科枝學(xué)的純選擇棍經(jīng)銷(xiāo)起商。歉閣碰彎缺激經(jīng)銷(xiāo)琴商選脅擇的聯(lián)思路拿病選擇脹經(jīng)銷(xiāo)弊商不眼是越惠大越烈好，凳選擇發(fā)經(jīng)銷(xiāo)撒商要澆全面休考慮喘。不證但要陶考察傾他的公實(shí)力付，還珍要看沿他是宏否有軍強(qiáng)烈未的合責(zé)作意仆愿、攀商譽(yù)銳、口踩碑、園終端纖網(wǎng)絡(luò)糾、行服銷(xiāo)意迅識(shí)等隊(duì)綜合鍵指標(biāo)養(yǎng)。，肺握溫露禽盼經(jīng)銷(xiāo)櫻商選廈擇的煌動(dòng)作泰分解涌搞廠(chǎng)商午關(guān)系每實(shí)質(zhì)栗、經(jīng)緣銷(xiāo)商趁選擇畏思路董都是且泛泛好的理蘿論教捆育，勢(shì)學(xué)員要聽(tīng)著格很廟有意舊思，慢但是特大多益還是冠不知沙道如凍何行常動(dòng)，沒(méi)所以侵下一盒步的惱工作禮就是憲把理烘論教手育向刪下延論伸變易成實(shí)敏戰(zhàn)場(chǎng)煙景教視育并耐落實(shí)效到動(dòng)紗作分通解巖——青告訴劈業(yè)代月有關(guān)誘經(jīng)銷(xiāo)既商的棉實(shí)力耐、行勞銷(xiāo)意樸識(shí)、冰等各薄項(xiàng)指滔標(biāo)在唐實(shí)際艱工作勒中應(yīng)德該如長(zhǎng)何調(diào)慈查，澆每一耐個(gè)大罰指標(biāo)稀可以席拆分帝成多受個(gè)小落指標(biāo)裹，通蒙過(guò)那雞些動(dòng)去作廚——俱問(wèn)什挑么話(huà)管、走啄訪(fǎng)那飽些區(qū)崗域、宮觀(guān)察健什么丙現(xiàn)象埋、搜太集什樹(shù)么數(shù)陷據(jù)、最怎么逝發(fā)問(wèn)死、怎煩么走獅訪(fǎng)領(lǐng)……洗…限才可貌以逐寺一落沉實(shí)對(duì)夫以上幟指標(biāo)局的評(píng)付估。朵仁襖都兵殼引導(dǎo)殖業(yè)代鞏注意便力按扇照正哄確的渡方向克執(zhí)行團(tuán)佳知不菠等于蹄行，四人的班思維銜有慣談性，抄業(yè)務(wù)櫻代表打記了壘一肚甜子思識(shí)路、左動(dòng)作顯、標(biāo)罷準(zhǔn)后女，下糾市場(chǎng)典還是貌容易長(zhǎng)按過(guò)鄰去的撥思維越習(xí)慣漠去找虜一個(gè)遷大戶(hù)貞回來(lái)惑。所纖以要勿再建蒼立一繪個(gè)客涌戶(hù)評(píng)公估模柳型，郊讓業(yè)鏟代用暫這個(gè)沫模型溜做工毛具對(duì)昏侯選欄客戶(hù)省進(jìn)行撤評(píng)估灣打分寸。從艷而引宰導(dǎo)業(yè)清代的鼻思想殃和注規(guī)意力拔，不視由自肉主的使向前蛙面講國(guó)過(guò)的亞標(biāo)準(zhǔn)鹽和動(dòng)針作上事去發(fā)姜展。友評(píng)估窄模型西如何東建立手、主坐要內(nèi)績(jī)?nèi)荨⒏甘褂煤锓椒〞?、注明意事?lián)?xiàng)等雖也要邪逐步戚落實(shí)蛇到動(dòng)閑作。銅西晨勿響絮動(dòng)作居流程跳給業(yè)恒務(wù)代蜂表更還感性逮的認(rèn)家識(shí)蔬業(yè)代榆現(xiàn)在屢明白密了經(jīng)欲銷(xiāo)商慘選擇閱的思揉路、糾標(biāo)準(zhǔn)色、動(dòng)柳作、惕評(píng)估煎工具致、就鈴一定毒能科嫩學(xué)的降去尋母找經(jīng)智銷(xiāo)商務(wù)嗎？屆不盡訪(fǎng)然，廁到了陡一個(gè)身陌生葉市場(chǎng)侵，面穩(wěn)對(duì)那犧么多詢(xún)的人廉和車(chē)敢，不斯知道果當(dāng)?shù)孛C方言勿怎么答講，闖不知誘道批驚發(fā)市瘦場(chǎng)門(mén)未朝那貢邊開(kāi)紹，一穩(wěn)下子蛛又會(huì)倡暈頭護(hù)轉(zhuǎn)向倆，老截虎吃勵(lì)天不檢知何學(xué)處下槽嘴，附一肚弟子學(xué)韻問(wèn)不捕知怎纏么用靈，所夜以還蛇要給妄業(yè)代忽一個(gè)解工作難流程桶。告攻訴他道到陌辣生市擺場(chǎng)下朗了車(chē)策先干塊什么勻、后象干什思么、還再干扛什么危。像爬演話(huà)煌劇一槳樣給紫他演稀一遍逼“終到陌是生城鹽市按帳怎樣繳的動(dòng)諒作流隔程就呢能運(yùn)贈(zèng)用所擦學(xué)到敞的知梅識(shí)去陵篩選今經(jīng)銷(xiāo)融商蠢”寺。憑洲3、恨如何偷促進(jìn)起進(jìn)準(zhǔn)改經(jīng)銷(xiāo)集商的喘合作悔意愿壯遺現(xiàn)在呆經(jīng)銷(xiāo)衣商選患定了腦嗎？懷沒(méi)正港式簽偉合同搖之前慈只是譯廠(chǎng)家放的一遼廂情血愿，啟最多判只能鼠算是性“攔準(zhǔn)經(jīng)容銷(xiāo)商駕”紅，現(xiàn)啦實(shí)工遠(yuǎn)作中雅往往罵不僅層是你無(wú)選客落戶(hù)，看更多共的是鋼客戶(hù)煙選你艇，有麥些客撇戶(hù)各車(chē)方面勁條件要不錯(cuò)葬，但景他對(duì)岸經(jīng)營(yíng)強(qiáng)你的不產(chǎn)品挖不感港興趣內(nèi)，那鞋么如貸何激航發(fā)客序戶(hù)的庫(kù)合作徹意愿暮就成捕了經(jīng)巾銷(xiāo)商遷選擇撫最終女的問(wèn)白題也撲是難胳點(diǎn)問(wèn)度題，輛所以賺要再漁教給杜員工吃如何皮和客悲戶(hù)談墻判，合激發(fā)菊合作夏意愿挨：怎魔樣分壇析客禁戶(hù)的誕心態(tài)銳，談捆判前制做什浩么準(zhǔn)詞備，論談判丹時(shí)要杏選擇鑼怎樣潮的環(huán)者境，堂什么寨時(shí)保昨持沉年默，物什么佩時(shí)候呼要陳認(rèn)述觀(guān)躲點(diǎn)，碎第一資句話(huà)鉛講什現(xiàn)么，歲經(jīng)銷(xiāo)蜘商常哄見(jiàn)的取疑慮促和異遇議是恒哪幾擇個(gè)，勤什么豈時(shí)候香反駁呆，怎奏樣反上駁等蛾等。隆最終筑打消秤客戶(hù)睬疑慮屠，結(jié)參束經(jīng)譜銷(xiāo)商溫選擇涼的工天作。代化4、姨經(jīng)銷(xiāo)燭商日冒常拜粥訪(fǎng)動(dòng)雅作分網(wǎng)解、葬動(dòng)作徹流程梁晨業(yè)代疲和新間經(jīng)銷(xiāo)護(hù)商打傳交道蜘，要速介紹尸產(chǎn)品毛、要屠宣講愛(ài)政策駝……憂(yōu)，總株之有慌很多梯話(huà)題扭可講址。一恐旦新以經(jīng)銷(xiāo)明商已怠經(jīng)選餅定，懲新市型場(chǎng)開(kāi)樂(lè)拓已伯經(jīng)完說(shuō)成，底新經(jīng)掩銷(xiāo)商炎就變研成老尤客戶(hù)甲，老騙客戶(hù)久對(duì)公講司的息產(chǎn)品戀、政嚴(yán)策都宅比較嗚熟悉累，業(yè)仍代周債期性液拜訪(fǎng)該老客分戶(hù)時(shí)繭說(shuō)什夸么就豪成了站個(gè)問(wèn)拐題。勵(lì)抄外埠漏市場(chǎng)松業(yè)務(wù)靠代表斧拜訪(fǎng)部經(jīng)銷(xiāo)兼商，渴早上較坐長(zhǎng)暫途車(chē)返去，危晚上秋坐長(zhǎng)育途車(chē)詢(xún)回，澇中午權(quán)再吃醬頓飯則，一首天有喇效的純工作勢(shì)時(shí)間惠其實(shí)譽(yù)不超望過(guò)四嗚小時(shí)辰。在勤這有遠(yuǎn)限的黎工災(zāi)作時(shí)喪間里產(chǎn)，如艦果企栗業(yè)不熱能給鹽業(yè)代屯一個(gè)惡清晰輪的方糟向感蚊，拜販訪(fǎng)經(jīng)腫銷(xiāo)商檢先做勵(lì)什么劫，后定做什泡么，深再做備什么歡。就擊會(huì)出皇現(xiàn)業(yè)伯代見(jiàn)敢了經(jīng)衫銷(xiāo)商寸就講豎老三魯句背“還貨賣(mài)濟(jì)得咋妹樣？括上一膏筆錢(qián)況啥時(shí)倆候給譯？這酒次進(jìn)伸貨百乎搭一念你要甚幾箱騾？國(guó)”鉆然后翅就開(kāi)元始和秩經(jīng)銷(xiāo)傘商閑毒聊套輕私人殖感情釋?zhuān)嬲抡锌袷袌?chǎng)柳建設(shè)扣意義舅的工嚴(yán)作一道點(diǎn)也地不做熟。如景此經(jīng)腐銷(xiāo)商蝴拜訪(fǎng)融簡(jiǎn)直贊就像償是魂“底走親塌戚跨”洲。怨其實(shí)輔、并充非業(yè)乳代偷擋懶，印他瑞們也朵不知馬拜訪(fǎng)劣經(jīng)銷(xiāo)歐商到懂底該蒼做什針么？店莖企業(yè)丑支付若的薪育資有艘限，祝想招劍到能饒力一抄流的能業(yè)代令，靠罩一點(diǎn)拼企業(yè)產(chǎn)文化種和嚼經(jīng)營(yíng)碧理念欲的灌拖輸就高可自全創(chuàng)工窩作思織路，封不太吳可能刑！企員業(yè)要瘦告訴雙他們認(rèn)，具麗體該仁做什肚么動(dòng)鑼作。助苦比如索，瞇抬起半腳、編向前磨伸、押向下直踩兩，這蘭就叫畢邁了具一步啄！盼業(yè)務(wù)架代表秤知道慌了原蒙來(lái)拜屢訪(fǎng)經(jīng)長(zhǎng)銷(xiāo)商黨有9岡件事察/1劉2個(gè)扭動(dòng)作番要做找、知柴道拜作訪(fǎng)經(jīng)梅銷(xiāo)商言下車(chē)腿后應(yīng)棉該先店干什室么、那后干艘什么猶、第龜一個(gè)氣十分拿鐘做朽哪些努動(dòng)作承、第兇二個(gè)普十分籌鐘做禾哪些周動(dòng)作葬……桌……戲、見(jiàn)負(fù)了經(jīng)朗銷(xiāo)商陵第一躬句話(huà)產(chǎn)說(shuō)什辛么，樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)膽商最偵常問(wèn)必的十褲句話(huà)丟是什雀么？姑應(yīng)該誦怎么窩應(yīng)答繪？撒有了昏清晰經(jīng)的方幻向感叉，業(yè)匙代的免工作悟才會(huì)托更有欄效。推嘩5、犁企業(yè)絮行為狀對(duì)經(jīng)舍銷(xiāo)商袋的管踢理穩(wěn)經(jīng)銷(xiāo)插商的筐管理慨不僅么僅體頃現(xiàn)在僻業(yè)務(wù)寇操作饞層面貞，企廉業(yè)對(duì)米經(jīng)經(jīng)換銷(xiāo)商掌的年怨終返出例政醬策、慮銷(xiāo)售綿獎(jiǎng)勵(lì)用政策精、賬精款政耕策、延企業(yè)拐的經(jīng)震銷(xiāo)商瞎大會(huì)禁、企水業(yè)業(yè)?？?jī)分遣析系孕統(tǒng)對(duì)襖經(jīng)銷(xiāo)絮商網(wǎng)霸絡(luò)健獨(dú)康起撲到的封預(yù)警世作用疾……虜…貫。這泳些制訪(fǎng)度化索的企炮業(yè)行免為對(duì)咬經(jīng)銷(xiāo)碌商管賄理同玉樣起暗到至敞關(guān)重亮要的滾作用鍛，此棄節(jié)主置要圍況繞以叮下幾霜點(diǎn)問(wèn)規(guī)題展湯開(kāi)培麗訓(xùn)：枝侮冒胸妹違如何拔制定逆經(jīng)/上分銷(xiāo)載商合貴同躁——繡范例薪分析火；咽察鉆煤悶如何婚控制章經(jīng)/抗分銷(xiāo)詠商的免賒銷(xiāo)紀(jì)帳款嚷——暴基本襖控制是點(diǎn)講照解；每虎獄輕贈(zèng)兵如何徹制定食經(jīng)/宮分銷(xiāo)宗商的鴨銷(xiāo)售叼獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)政策錘——勺范例敞分析轟；必汪袋伯相如何造處理棋經(jīng)/您分銷(xiāo)擱商之蒜間的證沖突覺(jué)——盼動(dòng)作晚分解財(cái)；聲窯膚門(mén)漏如何矩建立性預(yù)警過(guò)系統(tǒng)睛、隨暫時(shí)掌而握經(jīng)借銷(xiāo)商砍網(wǎng)絡(luò)溉的均目勻性象和有的效性愿；喪6、愛(ài)經(jīng)銷(xiāo)狠商管務(wù)理面懷臨的鄉(xiāng)“拜常見(jiàn)江營(yíng)銷(xiāo)鬧殘局夸”軍如何巨破解沾？制日常夾工作在中要顧管理仔好經(jīng)乓銷(xiāo)商駛盡可澆能防仰止沖臭貨出亮現(xiàn)？多對(duì)極傅了，辱但沖室貨在默很多棉地方榨已經(jīng)我發(fā)生紛！平水時(shí)要匙注意報(bào)掌控超好終辜端促冶銷(xiāo)的拴力度自防止冤超市掩砸價(jià)埋？沒(méi)席錯(cuò)，催但實(shí)娘際上脹超市足的惡錫性特態(tài)價(jià)屢盲屢出利現(xiàn)！救蓄類(lèi)似悲這種鈔營(yíng)銷(xiāo)松殘局四問(wèn)題高，學(xué)污員期字望學(xué)汽到的減絕不達(dá)是瘡“蕉應(yīng)該式如何鏟合理鵲設(shè)置遇價(jià)格懸，防福止問(wèn)驕題發(fā)罵生于”肢之類(lèi)際事后賺諸葛汽亮的苗說(shuō)教胖，他旋們更從想知天道是館已經(jīng)榮這樣倘了，享怎么瘋辦？退！接培訓(xùn)嫁內(nèi)容這的實(shí)秘戰(zhàn)性遮往往分也就蔥體現(xiàn)崗在這污一環(huán)宵節(jié)勞——闖不能畢只放轎馬后傲炮，根不但如要講檢應(yīng)該拆怎樣誦做正婚確的快事，較還要竭講以冤前做系錯(cuò)的鋤事怎蘿樣補(bǔ)振救。終面芹對(duì)殘止局如犧何破乒解往從往事嚴(yán)關(guān)企否業(yè)眼杯前利州益，襪需求歸更迫冠切、瘡員工呆也更茂關(guān)心君。窄在這緞一節(jié)沉中作姨者集慰多年暖實(shí)戰(zhàn)咸經(jīng)驗(yàn)窩總結(jié)飾和在曾近百辱家企觀(guān)業(yè)培負(fù)訓(xùn)、給答疑遷、互艙動(dòng)討箱論過(guò)獸程中逝搜集旱的素報(bào)材，稠對(duì)巷“淚大戶(hù)遍欺廠(chǎng)軟”則、奴“束沖貨重”脂、蟻“挺砸價(jià)匙”員、皆“蹤客戶(hù)夕侵吞濕促銷(xiāo)娃利潤(rùn)架”氧、鄉(xiāng)“街如何襖建立泛并管眾理商潮超渠胸道的喚專(zhuān)業(yè)探經(jīng)銷(xiāo)涂商隊(duì)為伍礦”嬸、嘉“規(guī)如何足操作素外埠賭市場(chǎng)姑沖擊衛(wèi)鋪貨草”怖等等澇50奪余個(gè)拜常見(jiàn)碼典型剃的市棉場(chǎng)殘嚴(yán)局、燒業(yè)務(wù)府操作脂細(xì)節(jié)橋問(wèn)題鞠提出噴破解趁方法涂和具沿體動(dòng)年作；恭權(quán)欠綜上儀所述雕，《武經(jīng)銷(xiāo)貪商管夸理動(dòng)刮作分夾解營(yíng)指銷(xiāo)培御訓(xùn)》堡課程亭設(shè)置物整體諷思路扎主線(xiàn)撿如下濾：戶(hù)惱就這酬樣，蹄層層們遞進(jìn)花、抽控絲剝悔繭，類(lèi)貼近蹄業(yè)務(wù)洲人員踩實(shí)際很工作嗓場(chǎng)景韻、落曲實(shí)到相動(dòng)作私分解磚。培茶訓(xùn)內(nèi)彈容才賢會(huì)更渠易于病學(xué)員私吸收博，讓做學(xué)員霸“刺學(xué)而企立即護(hù)能用暈”幼，從泛而更往有實(shí)況戰(zhàn)效酒果。變空洞立的理景論教像育才堅(jiān)算落炮實(shí)到據(jù)了實(shí)紡處。英這經(jīng)銷(xiāo)版商管磨理動(dòng)融作分抄解營(yíng)摘銷(xiāo)培趨訓(xùn)教鄉(xiāng)材乓(二政)咬上篇沖主要熊內(nèi)容陪回顧軋：眠上篇摧我們約主要擱做經(jīng)冶銷(xiāo)商驗(yàn)管理怎動(dòng)作驢分解排培訓(xùn)競(jìng)的框男架綜未述介傷紹，森該課俗程主采要的敘內(nèi)容熄模塊謙回顧枝如下珍:手一、呀騰吩理論爭(zhēng)教育到：建屯立正楚確的鑼觀(guān)念塊：正敘確的?？创紡S(chǎng)商呈之間廁的關(guān)梢系；駛堂二、藍(lán)側(cè)蜜實(shí)戰(zhàn)偉動(dòng)作咐培訓(xùn)信1、離丈經(jīng)銷(xiāo)辭商選近擇的旋整體溜思路敞、標(biāo)蚊準(zhǔn)、錦動(dòng)作袍分解完、動(dòng)埋作流襪程攻2、觀(guān)如何療促進(jìn)綁準(zhǔn)經(jīng)蹲銷(xiāo)商輕的合英作意夢(mèng)愿慰3、氏經(jīng)銷(xiāo)性商日呆常拜織訪(fǎng)動(dòng)曬作分書(shū)解、食動(dòng)作災(zāi)流程員4、鍵企業(yè)諒行為驗(yàn)對(duì)經(jīng)覆銷(xiāo)商捆的管報(bào)理基5、太經(jīng)銷(xiāo)礦商管混理面吧臨的圍“宏常見(jiàn)兄營(yíng)銷(xiāo)災(zāi)殘局稿”丘如何臭破解躬？悄本章補(bǔ)節(jié)我著們將鋼從第誦一個(gè)企模塊間（正啊確看椒待廠(chǎng)療商之甚間的俘關(guān)系恭）開(kāi)箏始培播訓(xùn)進(jìn)理論蠅教育盯：建講立正歉確觀(guān)佳念，抓正確革看待木廠(chǎng)商釋之間烤的關(guān)組系警一、注業(yè)務(wù)天人員咐在廠(chǎng)肢商關(guān)溜系問(wèn)探題上頃的認(rèn)牌識(shí)誤壩區(qū)擔(dān)人的堂觀(guān)念杏決定峰行為爛，大拼多數(shù)傻業(yè)務(wù)短代表株在經(jīng)替銷(xiāo)商渠管理土問(wèn)題框上的視低效押，究超其根濤源不咳僅僅屯是技埋能問(wèn)肯題，衰他們烈對(duì)自偉己是毒誰(shuí)員——猶作為取一名立廠(chǎng)家益業(yè)務(wù)咱代表旗在和逼經(jīng)銷(xiāo)撈商打術(shù)交道送的過(guò)何程之服中到嗓底應(yīng)換該扮嘗演什壺么角攏色都蜻沒(méi)搞恩清楚篩，留廠(chǎng)家裂和經(jīng)喚銷(xiāo)商哄之間舉的關(guān)茫系也或沒(méi)擺瓶正，冬于是昏就會(huì)嚴(yán)出現(xiàn)選：挖——依極左乳派（亭目前條這種佳業(yè)務(wù)醬人員燕已經(jīng)炎越來(lái)鵲越少潔）霜觀(guān)念酒：廠(chǎng)巡家和矩經(jīng)銷(xiāo)族商之夜間是冠買(mǎi)賣(mài)源關(guān)系芽、貿(mào)捷易關(guān)抬系。差行為冠：千諸方百菌計(jì)，焰花言帥巧語(yǔ)糞讓經(jīng)針?shù)N商拒壓貨龍，只扁要銷(xiāo)袍量任倆務(wù)完清成，碗貨款頁(yè)追回濱來(lái)就辮萬(wàn)事真大吉滾、不春見(jiàn)蹤診影。途至于陰經(jīng)銷(xiāo)滾商的今貨賣(mài)底得怎隨樣、怨賣(mài)什愛(ài)么價(jià)甜格、街賣(mài)到表哪里腰去了蠅、有港沒(méi)有償即期然的危赴險(xiǎn)災(zāi)……幻，一敏概與許我無(wú)棍關(guān)！廚——懼極右件派：乎（8辯0%錦以上榜業(yè)務(wù)州人員沾屬此購(gòu)行列封）帽觀(guān)念多：經(jīng)洋銷(xiāo)商嚼是客擱戶(hù)、電客戶(hù)活是上撫帝。扯經(jīng)銷(xiāo)擔(dān)商管管理就但是做怪客情疲、做迎客情燭就是變做江產(chǎn)湖義艘氣、橋酒量蜘大銷(xiāo)茫量就嶄大、傷關(guān)系辛好銷(xiāo)廉量就休好；別行為鞠：躬鬼神壓籠見(jiàn)了反經(jīng)銷(xiāo)礦商老蓮三句葉：趨“往賣(mài)得制咋樣諒，再薄進(jìn)點(diǎn)揀貨吧模，這蛋次百榴送二析你要煩多少鼠”捐遺匆出釋天天量圍著杯經(jīng)銷(xiāo)法商轉(zhuǎn)釋?zhuān)焱改虾斜钡南奸e聊程，跑鬼前跑滲后的善幫小猜忙，尊跟經(jīng)反銷(xiāo)商據(jù)一起陽(yáng)去吃寒吃喝很喝依——周做客盟情。溫但就脂是不哈討論私市場(chǎng)僅下一懲步怎醋么做艱，不侵掌握榮經(jīng)銷(xiāo)擋商的滑各品橡項(xiàng)庫(kù)兵存，泛不幫句經(jīng)銷(xiāo)船商分亭析市麻場(chǎng)策引劃市灑場(chǎng)方業(yè)案，英對(duì)經(jīng)漫銷(xiāo)商煙的出洋貨價(jià)艦格，判下線(xiàn)扣網(wǎng)絡(luò)東等更帳是一恨無(wú)所趟知揉……六。咬上輛惡盜在經(jīng)食銷(xiāo)商漏面前哭犯航“揀軟骨先病體”從，對(duì)侄經(jīng)銷(xiāo)析商的槍種種連惡意國(guó)操作劍（如余：砸懸價(jià)、療沖貨況、截烏留費(fèi)氣用）證視而占不見(jiàn)紹。姐甚至慌和經(jīng)熟銷(xiāo)商倒聯(lián)手于竄貨懸沖銷(xiāo)秩量、它一起扣跟公批司哭眠窮要漠政策鋸、期么望以昌此換誰(shuí)來(lái)涌“縣銷(xiāo)量堂”藥和飽“香客情鑄”…蘋(píng)…蘿。呆顯然備上述狡兩類(lèi)輔業(yè)務(wù)別人員墨在經(jīng)蜻銷(xiāo)商梢管理序方面幼問(wèn)題禿上都梁不會(huì)瑞有好鋒結(jié)果砍：極來(lái)左派謎會(huì)只敏顧壓鉆貨沒(méi)道有服駝務(wù)，縣經(jīng)銷(xiāo)兩商歌甚至鐵會(huì)對(duì)秒廠(chǎng)家皮（業(yè)抵代）社產(chǎn)生墾輕視鼻、怨誘恨的火情緒準(zhǔn)（廠(chǎng)瓣家不迫負(fù)責(zé)猶任，角老是臂讓我駝多進(jìn)營(yíng)貨，敵賣(mài)不晶動(dòng)他狂們一非點(diǎn)也棟不管?。悔s極右重派與猴經(jīng)銷(xiāo)技商私烤人關(guān)耐系倒剪是不寬錯(cuò)，連但對(duì)揭經(jīng)銷(xiāo)椒商的餐管理助只停飾留在債“努討好業(yè)”魚(yú)客賊戶(hù)的約層面泡；最欣終兩囑種做未法都顏有殊購(gòu)?fù)就瑓枤w的捆結(jié)果乎:河嫌步舌閘廠(chǎng)家晌業(yè)代坐的市鵝場(chǎng)工宏作僅妖限于棕經(jīng)銷(xiāo)湯商拜境訪(fǎng)，切對(duì)經(jīng)亭銷(xiāo)商條下線(xiàn)饞市場(chǎng)楚的網(wǎng)亦絡(luò)、除庫(kù)存內(nèi)、價(jià)織格登……擊一無(wú)柄所知肌，市炸場(chǎng)完宰全被偷經(jīng)銷(xiāo)歌商反掘控。元揪鼻店璃途廠(chǎng)家斧的各勵(lì)種終認(rèn)端促思銷(xiāo)資蝦源完并全交雕給經(jīng)有銷(xiāo)商以執(zhí)行哀，沒(méi)象有輔電導(dǎo)、臘沒(méi)有源監(jiān)控惠，導(dǎo)些致促窮銷(xiāo)不唯能有他效落嚼實(shí)，勒終端劣表現(xiàn)泳無(wú)法霸提升謝。恰脫皆河露經(jīng)銷(xiāo)游商的候沖貨拆砸價(jià)弦等惡系意操灰作不偶能有超效制院止，農(nóng)市場(chǎng)支價(jià)格蜜秩序魯混亂改刊緒危嫩凱……鼻…盤(pán)。傭開(kāi)畫(huà)兄偉那么婚，從雀業(yè)務(wù)躁人員臥的角情度來(lái)爭(zhēng)看，愈廠(chǎng)商喊之間蹤的關(guān)稿系到欠底該帝如何植定位救呢？四筍多次比在培急訓(xùn)課賺堂上斧提出年這個(gè)艷問(wèn)題勸，學(xué)爽員的著回答廢大多揭是目?jī)x前營(yíng)滴銷(xiāo)界窩非常福流行群和時(shí)棚髦的辣話(huà)語(yǔ)假——須廠(chǎng)商煮之間僻是絨“藝魚(yú)水霸關(guān)系柜”“嶺夫妻愧關(guān)系剝”“某雙贏(yíng)毛關(guān)系惑”外、甚恨至有脖些銷(xiāo)守售經(jīng)厲理會(huì)蝴回答頓“造經(jīng)銷(xiāo)痛商是外廠(chǎng)家搶的衣絞食父冷母練”裙、搞“閉不是伍親人默勝似否親人墳”墓！奏筆者近十二咸年前龍進(jìn)入同營(yíng)銷(xiāo)膛行業(yè)蠶開(kāi)始箏管理研經(jīng)銷(xiāo)抽商，固十二妄年后球教別獅人怎某樣關(guān)灑好經(jīng)莊銷(xiāo)商災(zāi)，十紡二年懸的實(shí)勁踐經(jīng)把驗(yàn)驗(yàn)型證，獎(jiǎng)廠(chǎng)家烈和經(jīng)書(shū)銷(xiāo)商配之間晴有合位作、酬也有徐沖突微，廠(chǎng)聯(lián)方業(yè)大務(wù)代盜表對(duì)呼經(jīng)銷(xiāo)湖商不映僅僅究要積膽極服疫務(wù)大煙力扶親持，煉很多俊時(shí)候擱也要謹(jǐn)跟經(jīng)椒銷(xiāo)商脫斗智葛（引伏導(dǎo)經(jīng)御銷(xiāo)商策按廠(chǎng)碼家市捎場(chǎng)策朵略行艙事）良、斗墾勇（項(xiàng)制裁哄惡意嘆操作牽不聽(tīng)壁勸阻緞的客禁戶(hù)）題、甚株至斗證狠（沖對(duì)惡納意擾析亂市皮場(chǎng)、耳拖欠勿貨款蜂的客府戶(hù)要玉及時(shí)鵝堅(jiān)決塵取締泉乃至幻訴諸錫司法夠程序登）。顯廠(chǎng)商慘之間猛絕對(duì)速不可車(chē)能是渾單純師可愛(ài)稍的夫泄妻關(guān)餓系、捕雙贏(yíng)總關(guān)系歌、魚(yú)原水關(guān)紐系。暮恰恰河是營(yíng)粥銷(xiāo)界鉛類(lèi)似逃這種山片面證的泰輿論平誤導(dǎo)延了銷(xiāo)羽售人份員，春使銷(xiāo)咐售人強(qiáng)員在寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)浪商面攀前犯溪“撓軟骨爭(zhēng)病輸”燥，錯(cuò)畢誤的棕期望傲以跟碼經(jīng)銷(xiāo)泊商搞蘿好私圾人關(guān)毛系&黨縱容把經(jīng)銷(xiāo)呀商違鬼規(guī)操轟作換企取渾“盤(pán)客情悼”慕，而籮對(duì)真晌正可耽以幫傘經(jīng)銷(xiāo)擁商創(chuàng)蝴造效舌益、篩改善垃經(jīng)營(yíng)萍狀態(tài)頑，真獎(jiǎng)?wù)膳埔运芙q造專(zhuān)誠(chéng)業(yè)客密情的弓工作曲（如蘆：經(jīng)彈銷(xiāo)商遠(yuǎn)的庫(kù)選存、通價(jià)格望、網(wǎng)例絡(luò)、炭?jī)?nèi)部京管理餃、市害場(chǎng)操組作方輪面的繪協(xié)助誠(chéng)、輔估導(dǎo)、廊掌控溝）卻渠掉以喬輕心敲。最從終害饑了自借己（闖業(yè)務(wù)遺技能惹無(wú)法薯提升唱），離害了衛(wèi)廠(chǎng)家巾（市晃場(chǎng)混簡(jiǎn)亂、悶損失全銷(xiāo)量旨）也宴害了躲經(jīng)銷(xiāo)擁商（幸產(chǎn)品告做不下起來(lái)我，經(jīng)組銷(xiāo)商膽自己適也只廁貪眼鋼前小迷利沒(méi)如有成紹長(zhǎng)）緒。尋二、腐分析餅廠(chǎng)家災(zāi)和經(jīng)異銷(xiāo)商賺的利盞益差頑異徒芬廠(chǎng)商挖之間炊關(guān)系陳實(shí)質(zhì)剃到底轎是什拉么？報(bào)我們摧先來(lái)局分析診一下蠢廠(chǎng)家盡和經(jīng)筒銷(xiāo)商賣(mài)各自識(shí)的利儀益是瞧否相次同。裕規(guī)1、餅廠(chǎng)商衛(wèi)交易辭之中冊(cè)，經(jīng)肥銷(xiāo)商夾最想粘跟廠(chǎng)殖家要旬的條訂件是瘡什么暮？插1)寇哄后嚴(yán)供資金士風(fēng)險(xiǎn)溉；遙騰飼融呈運(yùn)先賒尚貨，延后付散款。因能哨盆遭饅家低價(jià)管格，趕高返野利。功醫(yī)軋伍套鉤纏單次府進(jìn)貨灶量少怖，回滾轉(zhuǎn)快鋤。保恭奧意獸趁隨時(shí)搏可以星退貨餐。城2)事碧淡智聰更大攀的獨(dú)馳家經(jīng)蹲銷(xiāo)權(quán)似；消傅更徑窯局最好踩是照“嶺中國(guó)噸總代躺理十卡年不齡變悔”紛；頭3)鼻處貝酷延更多符的支蘇持；乎琴做吼耽華根廠(chǎng)家杯更多話(huà)的人檢力投筐入。獅脅婚棕混況禁更多鄉(xiāng)的推征廣費(fèi)姿、廣遙告、盲促銷(xiāo)半支持恥；猛4)擾沫居慚匹更好恥的服攜務(wù)；事裝曾燥龍勾亮產(chǎn)品朽質(zhì)量名沒(méi)問(wèn)軌題，和客訴恨出現(xiàn)縮廠(chǎng)家晝及時(shí)豈出面班處理塔。川雖帥忍六悉及時(shí)忠的送煙貨、兩不良己品調(diào)恨換。疼板5)絮孩驢闊羨其他在；賴(lài)余松盯燙趕廠(chǎng)家邪給經(jīng)適銷(xiāo)商雖更多駝的培劈訓(xùn)輔率導(dǎo)。渣縣犯竄淚甲默品牌周力強(qiáng)鍵經(jīng)銷(xiāo)司商有歡面子淡。它調(diào)失魔涂芽產(chǎn)品俘能彌約補(bǔ)經(jīng)層銷(xiāo)商奇現(xiàn)經(jīng)小營(yíng)產(chǎn)呢品線(xiàn)辦的不碑足慰程扔雁獨(dú)渠……染。資2、蹦廠(chǎng)商膊交易越之中換廠(chǎng)家蠟最想撒要求償經(jīng)銷(xiāo)膀商做低的是筆什么程？滋1)見(jiàn)明卻有再降低該廠(chǎng)家頑成本脖；傾載杜鼓惹赴先付發(fā)款、滲后提撫貨。仁小鴿柿鍬冶尚按廠(chǎng)般家價(jià)北格執(zhí)務(wù)行，挑不得訂砸價(jià)刪、抬汽價(jià)。裁答急爐揪百揉最好唯整車(chē)統(tǒng)進(jìn)貨欣，減秩少?gòu)S孕家的恢配送察成本挖。謀下曉認(rèn)巨贈(zèng)產(chǎn)品獄銷(xiāo)售榮和庫(kù)具存管拋理細(xì)紛致，陽(yáng)盡量廁別出甘現(xiàn)退兆貨。狀倚2)率否俘課獸更專(zhuān)貼注的獲投入摧；啦躺者桂劃廳我給鐘你他“惑獨(dú)家性經(jīng)銷(xiāo)你權(quán)荷”批但你米最好斬“傭經(jīng)銷(xiāo)核獨(dú)家仁”判只專(zhuān)劃心做獄我這書(shū)一種斗產(chǎn)品論。領(lǐng)3)取鮮散吊搜更大遭的市安場(chǎng)推抖廣力鄉(xiāng)；托叢歌牲國(guó)儀經(jīng)銷(xiāo)輸商最岡好有眠成熟技的網(wǎng)廣絡(luò)，逝充足瞎的人右力、揀物力蘋(píng)，廠(chǎng)宣家不奧必有吧太多最的投挑入，旗經(jīng)銷(xiāo)芬商就玩能自裕行推乒廣市禿場(chǎng)。萬(wàn)吩4)脂乒私鼓辭更好釘?shù)呐渖雍狭叾?；答蘿獵償琴捏傲經(jīng)銷(xiāo)屢商最睛好能腰“思完全鼠配合圈”類(lèi)廠(chǎng)家?jiàn)A的市纖場(chǎng)策跑略。負(fù)夜治慨拉拌模不竄勸貨、胃不砸燙價(jià)、泰全品理項(xiàng)銷(xiāo)描售、胳認(rèn)真筑執(zhí)行存廠(chǎng)家廟的促肯銷(xiāo)方喝案向……匠。鍬通過(guò)足如上拜對(duì)比膊大家?？梢耘潞芮迨娉牟鹂吹交?，廠(chǎng)強(qiáng)家和胞經(jīng)銷(xiāo)兔商這扇兩個(gè)葬所謂漠“痛夫妻覆關(guān)系考、魚(yú)仿水關(guān)先系染”銹的個(gè)憲體，魔實(shí)際凍上很抖多根不本利么益是戰(zhàn)矛盾爬的。廁如：煎睡夾腦洲截廠(chǎng)家乖想先杰款后范貨，惠經(jīng)銷(xiāo)雅商想晴先貨林后款努；秧講團(tuán)妻保廠(chǎng)家肥想讓丈經(jīng)銷(xiāo)深商經(jīng)雙銷(xiāo)獨(dú)陜家，修經(jīng)銷(xiāo)賺商想漏要獨(dú)奉家經(jīng)俊銷(xiāo)；友件啄跟塌窯廠(chǎng)家沿想讓驕經(jīng)銷(xiāo)竿商按馳規(guī)定茂價(jià)格刮執(zhí)行奧，經(jīng)嚴(yán)銷(xiāo)商鋸只想初獲取胖最大頃利潤(rùn)波；鞭與督包揀……窮；雅也正獨(dú)是因豈為這翻種種浩利益感上的土沖突袋，廠(chǎng)鉛商交縮易之掀中常蜓常會(huì)贏(yíng)出現(xiàn)?；ハ嗬蟼κ氐膱?chǎng)俘景，謎經(jīng)銷(xiāo)吃商常汗會(huì)給持廠(chǎng)家窮帶來(lái)泄很多取負(fù)面絨影響想。如御：英崗泉韻劉拿著班獨(dú)家違經(jīng)銷(xiāo)暴權(quán)，贏(yíng)卻不沃“低經(jīng)銷(xiāo)喬獨(dú)家槳”適，對(duì)肌本品概關(guān)注禍度不讀夠，財(cái)甚至消“治假意納經(jīng)銷(xiāo)塔”手，拿篇著你拜的經(jīng)諒銷(xiāo)權(quán)鄉(xiāng)然后星集中亭精力雨賣(mài)競(jìng)覺(jué)品（怨競(jìng)品睡利潤(rùn)塌高）江。萍櫻起燃尋沖貨協(xié)、砸潮價(jià)、垂抬價(jià)峰、截隔流各鎮(zhèn)種費(fèi)時(shí)用。飯首憶庫(kù)明勵(lì)只做呢暢銷(xiāo)己高利算潤(rùn)產(chǎn)逮品，貼不做粘新品三推廣茫。醫(yī)撿邪菊猴運(yùn)力遠(yuǎn)、人鬼力、識(shí)資金柜不足菌，制各約廠(chǎng)挎家市呢場(chǎng)發(fā)羽展貸；不帆給賣(mài)集場(chǎng)供證貨，泥怕壓死資金邀；不饒給小洲店送功貨，紛怕運(yùn)匯費(fèi)劃稍不來(lái)疤。三筑駕賊誰(shuí)網(wǎng)絡(luò)擠反控翅在經(jīng)責(zé)銷(xiāo)商籠中，毒經(jīng)銷(xiāo)日商挾聚市場(chǎng)鋸以令不廠(chǎng)家休，不隙斷給業(yè)廠(chǎng)家悲提無(wú)堵理要籌求牛……劈。稿同樣貌，廠(chǎng)倒家的況違規(guī)蚊操作飛也常杠常傷偶害經(jīng)哥銷(xiāo)商羊。如景：洞扎爬倘江爆倉(cāng)荷：廠(chǎng)煌方業(yè)漲務(wù)人作員給盈經(jīng)銷(xiāo)茅商壓爪貨過(guò)燭多，左產(chǎn)品五即期秧過(guò)期叛又無(wú)包法退口貨；言蔥洗剖渣末斷貨壩：經(jīng)蛇銷(xiāo)商任辛辛石苦苦藏推廣佛新產(chǎn)惜品，架正當(dāng)善銷(xiāo)勢(shì)強(qiáng)上升厲要斥“虛收獲來(lái)”慰的時(shí)屈間，曲漠懶曾浙艇廠(chǎng)家疑斷貨蠟導(dǎo)致堅(jiān)利潤(rùn)袖損失堤；姻燕鑒商桐價(jià)格迎損失究：廠(chǎng)桃價(jià)下鋼降造御成經(jīng)芽銷(xiāo)商震庫(kù)存疤產(chǎn)品臘貶值蓄；廠(chǎng)水家市摸場(chǎng)控答制不夜力，殊沖騙捐嚷迅吧貨砸份價(jià)泛葡濫造魔成價(jià)阿格倒浮掛，制庫(kù)存蠢產(chǎn)品斧貶值祖；蓄蔥只轟烘兌現(xiàn)撤折扣叮：返辛利/墨運(yùn)補(bǔ)勁/經(jīng)基銷(xiāo)商驢墊付堅(jiān)的促果銷(xiāo)費(fèi)屑用不驅(qū)能及估時(shí)兌翅現(xiàn)；剝虛昂介獻(xiàn)減產(chǎn)品收質(zhì)量挪問(wèn)題府，假壞貨太腎多；姐護(hù)侄淚菌萍廠(chǎng)家極慫恿玩經(jīng)銷(xiāo)筍商大防量賒駕銷(xiāo)鋪拉貨造教成貨健款無(wú)康法及蔽時(shí)結(jié)釋回屯；鵝訪(fǎng)柳順嚇廠(chǎng)家列頻繁寶更換全經(jīng)銷(xiāo)答商臣……風(fēng)；動(dòng)根本皮利益呆相悖荷，又浴常常開(kāi)“躺互相幸傷害壟”制，廠(chǎng)灰商之系間的瞧關(guān)系瞞沒(méi)有異那么香單純慢可愛(ài)司！庫(kù)如果幼廠(chǎng)商執(zhí)之間何是魚(yú)坦水關(guān)彎系，怎那么伙有時(shí)辰候又堤會(huì)成掠為笑“洽魚(yú)穿”蔽和稀“狹開(kāi)水腔”片的關(guān)瞇系！瘡?fù)羧绻虖S(chǎng)商卸之間演是夫欣妻關(guān)屯系，解那么灣這對(duì)怨夫妻賞有時(shí)舟候又斜是跨“巾同床龜異夢(mèng)寶”野！訊三、慮廠(chǎng)家?guī)槭布颐匆栌媒?jīng)波銷(xiāo)商辛去開(kāi)掩拓市參場(chǎng)戰(zhàn)既然霸廠(chǎng)商如之間耳有很濃多利貝益揪對(duì)立蝕，經(jīng)慶銷(xiāo)商沃又常械常給繪廠(chǎng)家越帶來(lái)注負(fù)面懲影響謊，廠(chǎng)針家為碗什么溉還要撓用經(jīng)羨銷(xiāo)商瓦來(lái)開(kāi)液拓市工場(chǎng)呢塊？為幕什么族廠(chǎng)家輝不多朝招些開(kāi)人員悼，逐梁漸淘生汰經(jīng)戀銷(xiāo)商堡，廣揭開(kāi)辦懷事處等、分富公司爆、直考營(yíng)市拍場(chǎng)呢杯？原逃因如眨下：仿照1、迷扭人手健不夠亮：退廠(chǎng)家華不可暗能迅臘速招巡到并阿管理隔好大止量的耗營(yíng)銷(xiāo)深人才喉，組犯建成頂熟的虛銷(xiāo)售井隊(duì)伍返，市謠場(chǎng)上磚人火有的迷是但碰真正油的高鞋手很派少，絨而且融即使優(yōu)招得堵到，牲也未張必管頸得住豎，盲滴目擴(kuò)聽(tīng)張蓬，一悟旦管罪理失線(xiàn)控后宴果不測(cè)堪設(shè)殊想。噴搬2、濕查市族場(chǎng)不亡熟悉課：窩對(duì)新僚市場(chǎng)休的基準(zhǔn)礎(chǔ)資秩料、核客戶(hù)陰網(wǎng)絡(luò)思、市扒場(chǎng)環(huán)貌境的允不熟欠悉，扇增大頑了廠(chǎng)艷家直跳營(yíng)難們度。天屯3、火腎成本楊太高表：廠(chǎng)潔家直縱營(yíng)面眾臨巨范大的野市場(chǎng)季前期值開(kāi)拓住&市燒場(chǎng)預(yù)華賠成耽本、羽稅務(wù)住成本上、帳曾款風(fēng)景險(xiǎn)，王而經(jīng)私銷(xiāo)商艷是成“急坐地怒虎朝”翅，他狐們有叛廉價(jià)伶的勞辰動(dòng)力山資源腔，在蔥當(dāng)?shù)貙幱谐啥苁斓耐翱蛻?hù)列網(wǎng)絡(luò)剃，跟隨當(dāng)?shù)睾镎上嚓P(guān)縣有千潛絲萬(wàn)精縷的糞關(guān)系謹(jǐn)，他到們開(kāi)藍(lán)發(fā)市廚場(chǎng)成悅本低鹿的多塔。差4、圖裳部分答市場(chǎng)覽廠(chǎng)家殃無(wú)法管直營(yíng)把：企聽(tīng)業(yè)不浴可能喪全面沿直營(yíng)赴商超盆，商蜂超的義壓款搖是銷(xiāo)珍售額饞的兩膏到三錘倍，放大多敵數(shù)企違業(yè)不首能承互受，菌所以逼大多富數(shù)企偵業(yè)商手超渠儲(chǔ)道供康貨必干須由鉗經(jīng)銷(xiāo)直商完氣成。糟企業(yè)買(mǎi)也不壞可能慎全面陽(yáng)跨過(guò)藝經(jīng)銷(xiāo)覽商直該接給巴零售街店送腥貨，倡在中混國(guó)，爭(zhēng)一個(gè)值四五類(lèi)百萬(wàn)局人口紹的城西市零爽售店靠可以鑄達(dá)到陶兩萬(wàn)繼多家尊，直隸接給迎零店擴(kuò)送貨頸，企鴉業(yè)會(huì)低“凈賠死?！彪[。余現(xiàn)在唉明白碎了，惕廠(chǎng)家租與經(jīng)蜻銷(xiāo)商焦的很報(bào)多根器本利醒益互懷相矛預(yù)盾，導(dǎo)廠(chǎng)商芳之間堅(jiān)往往歇會(huì)帶屈給對(duì)摧方不煎少負(fù)掩面結(jié)常果，叮純粹踢依靠碧大經(jīng)徒銷(xiāo)商喇大代機(jī)理商遣銷(xiāo)售浴廠(chǎng)家雞會(huì)十父分被記動(dòng)，憶密集攤分銷(xiāo)式、廠(chǎng)釣家直挪營(yíng)是暗一種圍趨勢(shì)沒(méi)，但鏟只能駱是循聲序漸幕進(jìn)的筆執(zhí)行掃，而受且廠(chǎng)思家不拌可能綁完全包跨過(guò)胡經(jīng)銷(xiāo)扎商，百過(guò)去越、現(xiàn)膚在、燕將來(lái)青廠(chǎng)家航都會(huì)勤在一撫定層潔面上廈依托奸經(jīng)銷(xiāo)渣商做謹(jǐn)市場(chǎng)喝，其恭發(fā)展距趨勢(shì)蠶為：駐直左街征賓腰企業(yè)場(chǎng)剛剛損進(jìn)入帶陌生莖市場(chǎng)忽，牙直營(yíng)墓成本劣太高慎，所懸以利俘用經(jīng)根銷(xiāo)商非的力挪量低塞成本紫進(jìn)入泡市場(chǎng)暮實(shí)現(xiàn)帥銷(xiāo)量璃。茄啊儲(chǔ)曾泳姐隨著巧企業(yè)抬的實(shí)陡力和容對(duì)當(dāng)拿地市炒場(chǎng)熟光悉程服度的星加強(qiáng)柱，大松多數(shù)甩企業(yè)聾不會(huì)困受控依于大蝦經(jīng)銷(xiāo)窮商，層而是床會(huì)逐潔漸加廚大廠(chǎng)釣方人曾員投節(jié)入，桐劃小沖經(jīng)銷(xiāo)鈴權(quán)執(zhí)蛾行密紫集分慰銷(xiāo)，狼繼而侵成立燃辦事恩處、賞分公筒司、虎直營(yíng)仍市場(chǎng)愚增加并市場(chǎng)壽主控隊(duì)權(quán)。駕固尾追庭裳既廠(chǎng)家紀(jì)對(duì)市康場(chǎng)只炊可能復(fù)“旬有限向直營(yíng)簡(jiǎn)”慎，大扁多數(shù)型超市愚的供懼貨和捐千千群萬(wàn)萬(wàn)通零售猶店的幻配送皇還是士要依兩靠經(jīng)羽銷(xiāo)商六來(lái)完丸成。凱四、嚇剖析基廠(chǎng)商咽關(guān)系拼的實(shí)吉質(zhì)摘通過(guò)維上述魔三節(jié)哈的分武析，消現(xiàn)在隙我們狀可以膀清晰議的論拳證廠(chǎng)袖商關(guān)差系實(shí)養(yǎng)質(zhì)了姿。對(duì)腥一個(gè)繡業(yè)務(wù)截人員方而言順，正皆確認(rèn)臺(tái)識(shí)廠(chǎng)澤商關(guān)蹤系包杯括以墓下三順層；盡鵲1、之賀經(jīng)銷(xiāo)合商是道廠(chǎng)家玻進(jìn)入刮陌生常市場(chǎng)詠的入瞎場(chǎng)卷地。祥廠(chǎng)家埋必須運(yùn)依靠還經(jīng)銷(xiāo)掘商的形力量北才能埋低成姥本啟炎動(dòng)新縮市場(chǎng)包，隨符著產(chǎn)鉛品在暑當(dāng)?shù)匦仁袌?chǎng)伍的成染長(zhǎng)，冤廠(chǎng)家賢要逐史漸加終大在禿當(dāng)?shù)睾獾娜隧懥ν督o入，土增加霞市場(chǎng)怨主控罵權(quán)，兵避免繡市場(chǎng)蹤被經(jīng)帥銷(xiāo)商懶反控腫。作剖為業(yè)妖務(wù)人傳員，劃新市凡場(chǎng)開(kāi)部發(fā)選支擇經(jīng)練銷(xiāo)商游要慎倆重幼，尋創(chuàng)找真堡正可蕉以幫緣企業(yè)黎迅速氣開(kāi)拓摘市場(chǎng)買(mǎi)的客煙戶(hù)，墨在后攝期市冠場(chǎng)管謙理過(guò)頃程中四，要抄注意莫沉入滑市場(chǎng)辜一線(xiàn)桌，輔滑導(dǎo)經(jīng)蔥銷(xiāo)商秤進(jìn)行竄終端億銷(xiāo)售段,同躍時(shí)把余經(jīng)銷(xiāo)沃商和田當(dāng)?shù)爻攸c(diǎn)普二批不的分泄銷(xiāo)網(wǎng)非絡(luò)調(diào)石查清象楚，勸掌握他在手柳中。姻撈2、映經(jīng)銷(xiāo)報(bào)商是辨廠(chǎng)家拌的銷(xiāo)絡(luò)售經(jīng)呼理?；S(chǎng)家傷尋找麻經(jīng)銷(xiāo)畝商主撿要是延為了澤利用在他成望熟的瓣網(wǎng)絡(luò)責(zé)把產(chǎn)胃品迅扒速鋪幣出去蝶。把轟經(jīng)銷(xiāo)壁商的描網(wǎng)絡(luò)尿納入盡廠(chǎng)家是的銷(xiāo)常售網(wǎng)納絡(luò)之網(wǎng)中，鋤在當(dāng)心地矩真正鼻的銷(xiāo)顏售工徐作是兼由經(jīng)煮銷(xiāo)商戲的人遮、車(chē)翁、物詞、錢(qián)昂、網(wǎng)雁絡(luò)等份資源但實(shí)現(xiàn)晃的，痛經(jīng)銷(xiāo)怎商才們是當(dāng)喜地真堆正的侄銷(xiāo)售弊經(jīng)理便，廠(chǎng)赴方業(yè)緩代要愛(ài)起到犯的作綢用不良是親辯力親柳為幫白經(jīng)銷(xiāo)撲商賣(mài)族貨，話(huà)而是廣通過(guò)稻說(shuō)服蘆、溝另通、另培訓(xùn)延、引城導(dǎo)、躺牽制故這個(gè)殖“港銷(xiāo)售驅(qū)經(jīng)理廢”囑（經(jīng)款銷(xiāo)商推），趨更積里極、愚更主暑動(dòng)的璃用他賽的各僚種資搏源（癢經(jīng)銷(xiāo)蒜商的呢人、侄車(chē)、破物、慘錢(qián)、吊網(wǎng)絡(luò)倍）去豎銷(xiāo)售燙本公絨司產(chǎn)烈品。名秩3、群經(jīng)銷(xiāo)胸商是淚廠(chǎng)家錘的商默業(yè)合爹作伙魂伴。努經(jīng)銷(xiāo)侵商跟憂(yōu)廠(chǎng)家按在很額多根客本利框益上爐是不躲一致出的，鏟經(jīng)銷(xiāo)往商和紫廠(chǎng)家齡是商橋業(yè)合屈作伙奉伴、走是談求判桌濁左右蝕的甲荷乙方促，財(cái)廠(chǎng)家暮業(yè)務(wù)狠代表板是代村表廠(chǎng)衫家來(lái)版跟經(jīng)匯銷(xiāo)商晶談生借意的桃，在招廠(chǎng)商梳利益心一致朋時(shí)（臣經(jīng)銷(xiāo)胖商配尺合廠(chǎng)端家策封略開(kāi)隆發(fā)市擴(kuò)場(chǎng)）圣要對(duì)餐經(jīng)銷(xiāo)蔬商熱成情服公務(wù)大辜力扶藏持，援盡可呆能少珍廠(chǎng)家皺違規(guī)防操作轟給經(jīng)灣銷(xiāo)商務(wù)帶來(lái)文負(fù)面離影響喪（如披：送輸貨不溉及時(shí)科、爆搭倉(cāng)、艇斷貨銜等）是，幫叢經(jīng)銷(xiāo)好商創(chuàng)口造效散益；橫在廠(chǎng)批商利救益發(fā)晃生沖懼突（秤經(jīng)銷(xiāo)周商的睬各種蛋惡意雪操作餐）時(shí)皺，要出堅(jiān)持齒原則因，維話(huà)護(hù)廠(chǎng)炸方的嘩利益若（如彎：追渴收貨簽款、涉制止枯經(jīng)銷(xiāo)鴿商砸礙價(jià)、?；颉胺脖其N(xiāo)”罵經(jīng)銷(xiāo)墨商給法超市昆供貨廈、調(diào)棒換不倚合格跳經(jīng)銷(xiāo)規(guī)商等線(xiàn)）否洞悉輝廠(chǎng)商枯關(guān)系出的三皺重含龍義，暮業(yè)務(wù)島代表姜才能詳擺擺鵲自己伸和經(jīng)督銷(xiāo)商婦的關(guān)歪系：宰廠(chǎng)方桃業(yè)代臨和經(jīng)悼銷(xiāo)商浙之間抬就象柴是共澇產(chǎn)黨蝴（廠(chǎng)焦家）紀(jì)的特盼派員財(cái)（業(yè)掛代）報(bào)和地掙方武速裝力竭量（擠經(jīng)銷(xiāo)波商）幫的關(guān)屈系，齊共產(chǎn)懶黨（挺廠(chǎng)家釣）派哀特派啊員（刷業(yè)代峰）去努地方令武裝鑰力量閣（經(jīng)套銷(xiāo)商車(chē)）那榮里，畢就是旱要特隊(duì)派員研（業(yè)防代）駛通過(guò)愧自己殺的智真慧、己自己俱的專(zhuān)蛋業(yè)溝橋通技伴巧對(duì)嫌地方湊武裝釀（經(jīng)循銷(xiāo)商亂）發(fā)筆生影蠅響力遙，使觸地方服武裝巴（經(jīng)騙銷(xiāo)商兔）跟漲黨（侄廠(chǎng)家為）走鄰，地尺方武避裝的車(chē)十幾肆個(gè)人遍、七劉八條若槍?zhuān)拷?jīng)銷(xiāo)球商的暑人、殿車(chē)、直貨、體錢(qián)、群網(wǎng)絡(luò)容）都卵朝著壤黨的僵路線(xiàn)皆方向突（廠(chǎng)敞家的煙市場(chǎng)義策略哪）去覆努力史。害廠(chǎng)方州業(yè)代邪管理燭好經(jīng)蘭銷(xiāo)商丟的最傷高標(biāo)悟準(zhǔn)和晃終極癥目的練就是診：該通過(guò)蜘業(yè)代糧的專(zhuān)酷業(yè)技坊巧，以協(xié)調(diào)班廠(chǎng)商遼這兩帳個(gè)根篩本利鳳益不竿同的季個(gè)體嘗之間咸的利鍵益，梯引導(dǎo)其經(jīng)銷(xiāo)霧商的掉人、襪車(chē)、儲(chǔ)貨、痕錢(qián)更盤(pán)多的健投入薄到廠(chǎng)黑家的古市場(chǎng)息工作足上來(lái)?yè)簦葱迹航?jīng)掙銷(xiāo)商辣有十慕個(gè)人吊，八脅個(gè)人及在賣(mài)奶我們情的產(chǎn)學(xué)品；太十輛胞車(chē)，落八輛威車(chē)在收送我奇?zhèn)兊牡旬a(chǎn)品神……微）在蔬實(shí)現(xiàn)伏廠(chǎng)方馬根本直利益?。ㄈ绫航?jīng)可銷(xiāo)商燦守約膀付款茅，不短沖貨糖亂價(jià)邪、不續(xù)截流顧市場(chǎng)怨費(fèi)用菠，笨全品忙項(xiàng)推巾廣等煮）的料前提鑰下，微幫經(jīng)已銷(xiāo)商肝創(chuàng)最舌大效鋪益，千實(shí)現(xiàn)孩相對(duì)妨意義積上的丹廠(chǎng)商維雙贏(yíng)乞。頃本篇鼠回顧談完本篇兩內(nèi)容嘉主要睬是理射論培殺訓(xùn)，薄端正謀銷(xiāo)售累人員遍觀(guān)念腳，通熄過(guò)對(duì)它“邀銷(xiāo)售勵(lì)人員脅對(duì)廠(chǎng)喚商關(guān)封系的充認(rèn)識(shí)濕誤區(qū)懼”統(tǒng)，超“紐廠(chǎng)商磁之間嚼的利結(jié)益差擦異債”“翻廠(chǎng)家豆用經(jīng)帝銷(xiāo)商噴做市壤場(chǎng)的凈真正鵝原因就”常，三懼個(gè)問(wèn)淹題的待分析狡導(dǎo)出攀了結(jié)吧論，俯“蔬廠(chǎng)商耕之間挺的關(guān)培系實(shí)逃質(zhì)武”椅，嗓“湊業(yè)務(wù)呢代表著管理今經(jīng)銷(xiāo)望商的換最高例標(biāo)準(zhǔn)截和終趴極目役的?！惫?。練市場(chǎng)咬是做勁出來(lái)巨的，蠶業(yè)務(wù)矮人員輛最需愈要的者是動(dòng)誤作分暢解式歉的培購(gòu)訓(xùn)。墓經(jīng)銷(xiāo)遙商管建理動(dòng)捏作分掛解營(yíng)鳥(niǎo)銷(xiāo)培紙訓(xùn)教絕材剝(三續(xù))楚上篇判主要變內(nèi)容量回顧騰上篇腔分析慈了廠(chǎng)貧商之猶間的灑關(guān)系卷實(shí)質(zhì)乏，得憑到以狗下結(jié)么論：翻一、況固話(huà)廠(chǎng)家殿經(jīng)銷(xiāo)惱商之乎間有洲三重儉關(guān)系冶。絡(luò)1、占星經(jīng)銷(xiāo)雹商是朗廠(chǎng)家哄進(jìn)入擱新市紛場(chǎng)的峰入場(chǎng)改卷；惑2、崖霧廠(chǎng)家上實(shí)際中上是貨依靠醉經(jīng)銷(xiāo)叔商的坡人、貝車(chē)、漫貨、堡錢(qián)、詢(xún)網(wǎng)絡(luò)望來(lái)實(shí)擱現(xiàn)各貨地市伍場(chǎng)的櫻銷(xiāo)售群，經(jīng)避銷(xiāo)商論是廠(chǎng)牲家的基區(qū)域太銷(xiāo)售牛經(jīng)理朱；油3、急蜻經(jīng)銷(xiāo)頃商是蚊廠(chǎng)家隙的商盼業(yè)合呆作伙望伴，你兩者懲之間碧的關(guān)炒系既碗有統(tǒng)貌一又卵有對(duì)刊立；眼二、膨休比廠(chǎng)家絲業(yè)代州和經(jīng)擴(kuò)銷(xiāo)商地的關(guān)憲系就翁像派“影特派腹員和碎地方總武裝借”扛。簡(jiǎn)三、拿楚巨廠(chǎng)家才業(yè)代悉管理忙經(jīng)銷(xiāo)殘商的捉終極掩目的畏是四醋個(gè)字殃“謎協(xié)調(diào)史、牽贊制唱”朽。殲本節(jié)京將進(jìn)揀入實(shí)危戰(zhàn)動(dòng)磁作培閉訓(xùn)階別段拋實(shí)戰(zhàn)塑動(dòng)作霧培訓(xùn)環(huán)：如拒何選倡擇合北適的梳經(jīng)銷(xiāo)棉商（蓄上）放秀解決掩一個(gè)韻問(wèn)題謙最好框的方狐法是瞎防止棚問(wèn)題噴的發(fā)群生，曲要想牲日后抵在經(jīng)瓜銷(xiāo)商考管理牌問(wèn)題挎上少扔出麻采煩，運(yùn)首先兔要學(xué)撿會(huì)選回?fù)褚粍P個(gè)好勢(shì)的經(jīng)洲銷(xiāo)商找。痛一、擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)肉商選呼擇的勸思路幸思路端一：篇選擇炸經(jīng)銷(xiāo)賄商就立象是音選員忌工，攔要嚴(yán)集進(jìn)寬椒出。演廠(chǎng)家敢選擇披經(jīng)銷(xiāo)抱商實(shí)斗際上預(yù)是因泥為企誓業(yè)在筒當(dāng)?shù)亟驔](méi)有沃銷(xiāo)售留網(wǎng)絡(luò)勾、而釋直營(yíng)侍市場(chǎng)壤成本瘋又太笛高，園所以淋尋找災(zāi)經(jīng)銷(xiāo)遮商，瓶利用浩經(jīng)銷(xiāo)習(xí)商的魂在地從網(wǎng)絡(luò)禿、人標(biāo)、車(chē)鐮、物禿等資宅源地賠成本徐進(jìn)入守市場(chǎng)嚼、管飯理市杰場(chǎng)，辮從而考把經(jīng)模銷(xiāo)商無(wú)的網(wǎng)因絡(luò)納翼入企坦業(yè)整戰(zhàn)體營(yíng)臨銷(xiāo)網(wǎng)螞絡(luò)之瞞中舒——身從這遼個(gè)角布度講沿，經(jīng)撲銷(xiāo)商朽其實(shí)窯就像恩是企宰業(yè)的斤員工跌。序企業(yè)穗招聘夾員工邀都有醋一個(gè)燒“起嚴(yán)進(jìn)澤寬出獎(jiǎng)”少的原蛾則抗——柄在招畫(huà)聘階謎段要循嚴(yán)格打把關(guān)摸，做釋詳細(xì)瓜的調(diào)列查取澡證，駝一旦雹聘用捆要多再加培倉(cāng)養(yǎng)輔敘導(dǎo)，棋用各蛙種激勵(lì)勵(lì)手闖段促曉使員論工發(fā)倍揮最闖大效紹能。服盡量陵避免胳招聘吵時(shí)輕蓄率行鳴事，軌進(jìn)門(mén)瑞后發(fā)攀覺(jué)微“攔不合械用遇”乖又頻強(qiáng)頻解竊聘的亦做法悠（被濱解聘創(chuàng)者的埋前期釣培養(yǎng)航費(fèi)用療全部?jī)?chǔ)無(wú)效角浪費(fèi)路、市危場(chǎng)工豬作被走延誤態(tài)擱置襪、薦過(guò)高倚的解紹聘率票又會(huì)圖造成龜員工搖隊(duì)伍稠的動(dòng)罷蕩）趙。幻企業(yè)頑選擇銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)倆商也曠是同研樣的餃道理造，選輔擇新掙經(jīng)銷(xiāo)館商時(shí)頓要慎慶重行盲事，竭全面稈調(diào)查悶，一纖旦經(jīng)阻銷(xiāo)商往選定庸之后序，要妹盡可積能的抵通過(guò)懲銷(xiāo)售銹政策遷、促盤(pán)銷(xiāo)支征持、瞇廠(chǎng)方糕人員詳?shù)木呗◇w工畝作等宇方式弓去激栽勵(lì)經(jīng)鉆銷(xiāo)商呼更好恥的合類(lèi)作。軌不少煉企業(yè)烘（尤俯其是密知名棋企業(yè)盛），袋在產(chǎn)童品銷(xiāo)勇路較便好的斯時(shí)候熱“欄霸氣節(jié)十足烤”蹄，認(rèn)糾為并“紐我們件的產(chǎn)壞品好窩銷(xiāo)，河我們責(zé)市場(chǎng)奧做的雪細(xì)，籌終端壽網(wǎng)絡(luò)賽都在父廠(chǎng)家勇手里瘋”堵、曲“暗經(jīng)銷(xiāo)淚商只耽不過(guò)午是一扮個(gè)拉蓄車(chē)送鍋貨的饞司機(jī)逝，隨態(tài)時(shí)不唐聽(tīng)話(huà)奶我隨絹時(shí)可何以換員他猴”荷！這蜂種思針想主瓶導(dǎo)下?tīng)N企業(yè)炕在前計(jì)期經(jīng)奸銷(xiāo)商輩篩選三和后繪期經(jīng)姜銷(xiāo)商浴更換厭問(wèn)題窗上都寶會(huì)草著率行死事，抬造成慈以下蛙危害副：驢1、蛋夢(mèng)企業(yè)打?qū)?jīng)釀銷(xiāo)商米霸氣鉤太重奴，在鑰產(chǎn)品予好銷(xiāo)漸時(shí)，汁經(jīng)銷(xiāo)接商為鑄了個(gè)婚人利唉益忍磁氣吞日聲、誘敢怒料不敢秘言。痕一旦滴企業(yè)拉市場(chǎng)窮上遇籃到障偵礙，仍也難稠逃墻洽倒眾者人推廊的結(jié)膝局。彼2、式愿經(jīng)銷(xiāo)港商選紡擇輕橡率，爆合作鼠一段休時(shí)間列會(huì)發(fā)睬現(xiàn)命“屠不合梢格仍”吵要更透換，康這時(shí)侵往往倆伴隨挽著市關(guān)場(chǎng)已俱經(jīng)被弱做亂卷、沖依貨砸?jiàn)W價(jià)已心泛濫承、超逃市已丹開(kāi)始擔(dān)將產(chǎn)染品清蚊場(chǎng)、栗通路直上已倍經(jīng)有逗較多零的即驗(yàn)期杠/創(chuàng)破損屯產(chǎn)品房……漠，而讀此時(shí)盾更換評(píng)新經(jīng)儲(chǔ)銷(xiāo)商紅重新議啟動(dòng)丟市場(chǎng)饒要面槍對(duì)諸朵多遺潮留問(wèn)繭題（宣即建/決過(guò)期臟產(chǎn)品芹退換丑、超宅市換姨供貨搜商的分過(guò)戶(hù)作手續(xù)糟、通禁路價(jià)茶格的斜理順微拉升子、沖溫貨治梁理等年等）可——扯你會(huì)臘發(fā)現(xiàn)勇，拯革救一判個(gè)曾哈經(jīng)做梳亂的罷市場(chǎng)仙比啟框動(dòng)一楚個(gè)新恥市場(chǎng)迅都難石。繩思路敬二：哨選擇匯經(jīng)銷(xiāo)盡商考喘評(píng)要振全面勁選擇夢(mèng)經(jīng)銷(xiāo)口商如黑同選信銷(xiāo)售寇經(jīng)理振，招末聘銷(xiāo)碗售經(jīng)予理要濃考查輪他的摔學(xué)歷擠、工先作經(jīng)屢驗(yàn)、痰敬業(yè)憂(yōu)精神使，以餐往的存業(yè)績(jī)壯、因康何在轎前工隔作單景位離芽職等位等各亞項(xiàng)因星素。胸選經(jīng)拋銷(xiāo)商這同樣臨要全廣面考膠查：雪1、盯財(cái)實(shí)力安：經(jīng)情銷(xiāo)商烘的人斜力、貼運(yùn)力闊、資誘金、藍(lán)知名亦度（欺如同伯招銷(xiāo)究售經(jīng)紛理考喪查其拳學(xué)歷絲）；莫2、蒼婚行銷(xiāo)城意識(shí)壘：經(jīng)今銷(xiāo)商閑對(duì)做揀終端屑市場(chǎng)級(jí)的意唯識(shí)是毀否強(qiáng)白烈，蜓是否園是那牛種坐損在家蛛里等岡生意壩上門(mén)陪的老億式經(jīng)灘銷(xiāo)商稿（坐追商）零（如什同招哥銷(xiāo)售幣經(jīng)理訴考查啞其敬營(yíng)業(yè)精幻神）鉆；附3、盒艦市場(chǎng)岔能力壁：經(jīng)沖銷(xiāo)商將是否濫有足耀夠的貢網(wǎng)絡(luò)筍，他增現(xiàn)在積代理勝的品稀牌做奧的怎閱么樣煤（如娘同招嫌銷(xiāo)售墳經(jīng)理瞇考查妥其在幣原單雜位業(yè)承績(jī)表蠶現(xiàn)）敵；駐4、揉逃管理填能力繞：經(jīng)等銷(xiāo)商壇自身米經(jīng)營(yíng)莫管理舉狀態(tài)博如何洪——翁（如特同招燒銷(xiāo)售書(shū)經(jīng)理駕考查娘其管戲理下書(shū)屬的駁能力攀）；合5、體摩口碑悼：同括業(yè)（悄其他勵(lì)廠(chǎng)家盛）、繪同行剃（其抓他批搜發(fā)商累）對(duì)傘經(jīng)銷(xiāo)膝商的茂評(píng)價(jià)抽，是柄否有擠帶頭兄沖貨抽砸價(jià)土、截墓流費(fèi)慚用、昏截流額貨款檢等行租為（柴如同劫招聘刻銷(xiāo)售冠經(jīng)理襯考查粱他在赴以往魚(yú)的工樂(lè)作單理位中杠是否竊有劣腔跡）特；洞6、塑溫合作媽意愿魚(yú)：經(jīng)調(diào)銷(xiāo)商給是否促對(duì)廠(chǎng)泥家的再產(chǎn)品透、品樹(shù)牌有純強(qiáng)烈刑的認(rèn)方同，制是否添對(duì)市熟場(chǎng)前現(xiàn)景有坑信心薪——顧沒(méi)有溫合作鴨意愿椅的經(jīng)效銷(xiāo)商送不會(huì)牛對(duì)這側(cè)個(gè)產(chǎn)煎品積扇極投霧入（招如同粉招銷(xiāo)設(shè)售經(jīng)龜理考承察企替業(yè)提忠供的斯環(huán)境匆是否著可以憂(yōu)留得線(xiàn)住他暮、是彈否可厘以滿(mǎn)辱足他矛的基黨本需速求進(jìn)尚而激畢發(fā)他報(bào)的積加極性彩）；武思路嘴三：禽選擇示經(jīng)銷(xiāo)旦商要塊與企菌業(yè)市職場(chǎng)發(fā)腸展策滿(mǎn)略匹殃配武營(yíng)銷(xiāo)爛是謀鏟定而馬后動(dòng)衫的行躬為，廚企業(yè)輸在開(kāi)耽發(fā)一降塊新喊市場(chǎng)橡選擇晚經(jīng)銷(xiāo)丟商之叛前，渠首先不應(yīng)該藍(lán)思考購(gòu)的是林：腸“駱我現(xiàn)望在會(huì)叼在這腥塊市泥場(chǎng)上輸賣(mài)什荷么產(chǎn)月品？顯在哪那些渠匯道銷(xiāo)翅售？憂(yōu)我兩壘年內(nèi)礎(chǔ)會(huì)跟波進(jìn)哪薯些新顏產(chǎn)品疼？下務(wù)一步份是否釋會(huì)延協(xié)伸擴(kuò)諷大該和經(jīng)銷(xiāo)肆商銷(xiāo)悄售區(qū)絹域？黃”場(chǎng)在經(jīng)歡銷(xiāo)商沙篩選察過(guò)程爺中要鄙考慮扣以上擴(kuò)因素翼給自貧己下你一步鼠的市比場(chǎng)策鄭略做勇好伏糠筆。者否則壘，今筐天選歡擇的經(jīng)合格網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)雙商明澇天可系能會(huì)城成為奏障礙蓬。如違：錘經(jīng)銷(xiāo)噴商可厭能賣(mài)皆小包甲裝飲暗料業(yè)慘績(jī)很叢好，嘉但對(duì)登大包委裝新暑產(chǎn)品強(qiáng)卻無(wú)擴(kuò)能為歷力，完原因貨是大哨包裝兵飲料臂多走卷超市別、酒烤店渠雅道。嚇而擅揪長(zhǎng)賣(mài)于小包題裝的徑經(jīng)銷(xiāo)摸商多刃走零里店、蔑批發(fā)慰渠道孕（在怕商超院酒店位無(wú)成戀熟網(wǎng)悅絡(luò)）誦，尤備其做損超市壽要求恩經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)商有馳充足朱的資子金實(shí)比力（機(jī)超市柱壓款球一般期是銷(xiāo)交售額嚼的三運(yùn)倍）掏、充猛足的移運(yùn)力活（超尿市要貼貨是罰小批憶量、嘴高頻塵次）烏、和畝一般介納稅擁人資很格（予開(kāi)增熄值稅塔發(fā)票惡），員專(zhuān)做蒜零店畏、批跨發(fā)的賤經(jīng)銷(xiāo)洽商很告難迅碑速實(shí)構(gòu)現(xiàn)渠布道轉(zhuǎn)扮型，丑擔(dān)負(fù)開(kāi)起大飽包裝柱飲料跨市場(chǎng)趨開(kāi)拓梅的任致務(wù)。撓思路確四：匆大小站權(quán)衡涉，合川適的閉才是些最好罪的。從經(jīng)銷(xiāo)滅商選駁擇要軟回避夫大客磨戶(hù)導(dǎo)揀向的少錯(cuò)誤勒思路盼，選徹?fù)窠?jīng)購(gòu)銷(xiāo)商始不是蘭越大憑越好騙，闖——懶經(jīng)銷(xiāo)兔商越郵大往戒往越使難控鑒制，蹦而且足砸價(jià)賞沖貨劉“新潛力趨”努也越病大、檔另外爐大經(jīng)打銷(xiāo)商被其代縮理的訓(xùn)品牌條多，款很難腥對(duì)一作個(gè)品備牌專(zhuān)禮注投思入。借當(dāng)然似，經(jīng)拔銷(xiāo)商氣也不座能選艷的太載小。每思路們?nèi)猩岬椒龑?zhuān)給亡零店并供貨庸的經(jīng)鐵銷(xiāo)商某很難宮轉(zhuǎn)型阿去做厚超市隨渠道堅(jiān)，主跨要就甜是因識(shí)為實(shí)墻力問(wèn)砍題。六從大體小權(quán)殲衡的蟻角度妙去看騙，經(jīng)瞞銷(xiāo)商概選擇傅就象脾是結(jié)揚(yáng)婚照疲對(duì)象值，財(cái)氧大氣忍粗的含不一叢定好松，沒(méi)渠有面招包的晶愛(ài)情捷，也慈不現(xiàn)搜實(shí)。奸選擇挽經(jīng)銷(xiāo)痕商，雕合適睛的才就是最咽好的須。逃何謂體合適誦？憂(yōu)企業(yè)族在開(kāi)扭發(fā)新偽市場(chǎng)鎖前，兼首先站應(yīng)明哄確區(qū)矛域目吵標(biāo)草/貝渠道釀目標(biāo)屋，明哀確自冠己要庸讓經(jīng)敞銷(xiāo)商完在多壇大的聞區(qū)域絞、在親哪些死渠道萬(wàn)做銷(xiāo)于售。竊然后墻，根射據(jù)目致標(biāo)市郵場(chǎng)規(guī)界模，漲目標(biāo)現(xiàn)渠道怒的特險(xiǎn)殊要淺求（映如：欲網(wǎng)絡(luò)右、資脂金、泥運(yùn)力祖）考文慮經(jīng)欠銷(xiāo)商交必須套具備僑的實(shí)幫力汁——倉(cāng)經(jīng)銷(xiāo)售商至孕少要耐能夠榴滿(mǎn)足強(qiáng)及時(shí)完給這脂些目疾標(biāo)區(qū)澆域和您渠道腸及時(shí)辭供貨容及時(shí)遲服務(wù)皇。在抄此前獄提之舞下，醋經(jīng)銷(xiāo)兼商甚椒至越饒小越泄好，難因?yàn)轫?xiàng)經(jīng)銷(xiāo)沿商越稅大越塔“畜不聽(tīng)濁話(huà)身”充。原二、焰經(jīng)銷(xiāo)叛商選品擇的茶標(biāo)準(zhǔn)顯和具脊體動(dòng)銳作分晃解獻(xiàn)幸袋經(jīng)臂銷(xiāo)商示選擇間思路押的培浩訓(xùn)，單只能嗽使員角工的椒概念摔更加窗清晰尋，要糧想讓妥員工帆迅速思把培魔訓(xùn)的廳知識(shí)倍運(yùn)用劑于實(shí)上戰(zhàn)中水去，蒸還要著更進(jìn)豪一步棋把思襯路變催成具壁體的洪標(biāo)準(zhǔn)誓和動(dòng)負(fù)作。暖經(jīng)銷(xiāo)感商選扭擇標(biāo)格準(zhǔn)一存：行第銷(xiāo)意恢識(shí)帖說(shuō)明弦：耗態(tài)辛行鑰銷(xiāo)意嬸識(shí)是本指經(jīng)泛銷(xiāo)商從做市遇場(chǎng)的枯思路積是否樸符合己廠(chǎng)家膛終端患銷(xiāo)售梁的方魔針，苗行銷(xiāo)凈意識(shí)精是否每先進(jìn)茂，往顛往決映定經(jīng)造銷(xiāo)商湯的發(fā)買(mǎi)展前判途。輔雀筆者阿在消他費(fèi)品筆營(yíng)銷(xiāo)騙行業(yè)跪里走疤了十摩二年推，親澇眼看磁到很逼多經(jīng)校銷(xiāo)商蹦（尤限其是藏那些革八幾孔年就良下海滋的縮“顆老前紡輩撞”勞）現(xiàn)塵在手須里有驢人、示有車(chē)蟲(chóng)、有超錢(qián)、叨實(shí)力蜓強(qiáng)、足但這停幾年襪生意按越來(lái)蔽越差帥！而群另一找部分塔新興拿的經(jīng)設(shè)銷(xiāo)商執(zhí)（九姐十年有代末耀才進(jìn)潤(rùn)入商珠業(yè)領(lǐng)遵域，伶年齡竟在3進(jìn)5歲倡以下刷，知懂識(shí)結(jié)舉構(gòu)相炮對(duì)較魄新）植，雖麻然實(shí)麻力上縱不是屬非常幣充足走，但悠經(jīng)營(yíng)辮手段號(hào)靈活陡，生誠(chéng)意越抽做越車(chē)紅火反。搬前者秘（以牢下代翁的老輝式經(jīng)冊(cè)銷(xiāo)商歪）優(yōu)臺(tái)勢(shì)占行盡卻門(mén)日漸宴衰落夠，后還者（歪以下耐代稱(chēng)叉新型秤經(jīng)銷(xiāo)的商）番初出眼茅廬錯(cuò)，資多源嚴(yán)階重不臂足卻怎節(jié)節(jié)賣(mài)攀升泉？差番別就香是行濤銷(xiāo)意淚識(shí)！例哪老式爹經(jīng)銷(xiāo)班商為競(jìng)什么始當(dāng)年捎能迅均速崛川起。晝1、炎鳴依哪飼崇餐未過(guò)去臟廠(chǎng)家回都是道大代佛理商劣制，早一個(gè)雕代理插商壟混斷幾逗個(gè)省較的經(jīng)皇銷(xiāo)權(quán)只。詢(xún)2、眾逗倦煤鹽皂稍境當(dāng)年兔，老連式經(jīng)鼻銷(xiāo)商令和同動(dòng)行小辰戶(hù)相促比，溜有車(chē)帶、有路錢(qián)、巨（下書(shū)海早潛，迅拳速完液成原碧始資消本積驢累）質(zhì)——補(bǔ)可以導(dǎo)大筆痰現(xiàn)金香提資滿(mǎn)，又孤有網(wǎng)與絡(luò)（煎在各疾縣、測(cè)市有葉一些余固定守的下伏線(xiàn)大岡戶(hù)）幕——圍可以騾迅速把將產(chǎn)砍品分咸銷(xiāo)出嶺去！燒廠(chǎng)家醉紛紛咬找他歐們代肅理產(chǎn)承品、巧給他芹們特竹惠政衡策、慌于是蕩在諸懂多廠(chǎng)撞家扶吹持之賤下老睡式經(jīng)坦銷(xiāo)商桐迅速戚做大楚。扯現(xiàn)在侮這些日老式埋經(jīng)銷(xiāo)則商為史什么去又江榮河日孔下，燥漸漸挖衰退壤呢？含1、妄廠(chǎng)家它現(xiàn)在犁多執(zhí)粥行密冰集分粗銷(xiāo)制醬，經(jīng)帝銷(xiāo)商遵已經(jīng)丟開(kāi)到線(xiàn)縣、按鄉(xiāng)級(jí)狗，原舅來(lái)老檔式經(jīng)巧銷(xiāo)商墾的下畏線(xiàn)大乓戶(hù)都沒(méi)已經(jīng)謊被廠(chǎng)斷家橇召走了炭，再閑想靠俊幾個(gè)帳固定劈下線(xiàn)茂大戶(hù)籌做悔“邁腿子狼”脂大車(chē)周倒貨伍已經(jīng)樂(lè)不可正能；鄭2、腎廠(chǎng)家背現(xiàn)在脆都要待求終援端銷(xiāo)皺售，按日益蘋(píng)崛起緣的賣(mài)箱場(chǎng)對(duì)篩傳統(tǒng)痕經(jīng)銷(xiāo)勞商也聲形成刻極大搖壓力值，但上老式蓋經(jīng)銷(xiāo)鋪商的屯大多繼仍然潔不能教認(rèn)清撥形勢(shì)持，及盲時(shí)調(diào)吊整經(jīng)睜營(yíng)思怠想，關(guān)還在疏固案凍以前游的帆“寫(xiě)成功鄭經(jīng)驗(yàn)義”膛（找略好銷(xiāo)君的產(chǎn)貼品做結(jié)代理千、降揭價(jià)、珍等下拌線(xiàn)客貿(mào)戶(hù)上占門(mén)提智貨）榨，他很們不累愿給關(guān)賣(mài)場(chǎng)醫(yī)供貨追（怕逝賣(mài)場(chǎng)匹壓款度，手族續(xù)麻棗煩）液，不堡愿給泳小店慰供貨株（嫌創(chuàng)零店架單次商要貨胃量太讀小，派送貨獅成本某太高糟）。拌3、書(shū)市場(chǎng)計(jì)變化脾導(dǎo)致被廠(chǎng)家款需求聾變化版，老晚式的抖經(jīng)銷(xiāo)互商不穿能及賊時(shí)跟舞上這晚種變扁化，府于是鎮(zhèn)被越潮來(lái)越種多的胡廠(chǎng)家錯(cuò)放棄胃，失叼去廠(chǎng)議家政鼠策支皮持的膀經(jīng)銷(xiāo)漢商一忠定會(huì)拐越做想越小嫁。尼為什覽么新驚型經(jīng)兵銷(xiāo)商掏這幾跪年發(fā)煤展迅臟速？將新型春經(jīng)銷(xiāo)魂商入叛行較社晚，玉沒(méi)有婚當(dāng)年踏坐在競(jìng)家里揪收錢(qián)敢的成餃功經(jīng)密驗(yàn)做棚包袱勒，而報(bào)且由瘡于年嘆齡、阿文化弟層次散的關(guān)捷系，深接受現(xiàn)新事炸物較腫快。拾他們者非常袍了解恩廠(chǎng)家壺要求至經(jīng)銷(xiāo)文商走嚷終端攪、進(jìn)測(cè)賣(mài)場(chǎng)控、送今零店書(shū)的想辮法。浸他們皮寧愿心承擔(dān)捕各種圖風(fēng)險(xiǎn)郵給賣(mài)罰場(chǎng)供求貨，蔑是因呢為他前們知拼道，灑今天積不把養(yǎng)賣(mài)場(chǎng)憂(yōu)抓在潮手里恢，明捏天就典會(huì)被勾賣(mài)場(chǎng)寶把自本己擠襲垮，畫(huà)他們老不會(huì)繩因?yàn)闅炐〉赅l(xiāng)單次峰要貨根量小今所以測(cè)不送灣貨，煌他們遲知道薄多一笛個(gè)客鼓戶(hù)就市多一混個(gè)網(wǎng)倆絡(luò)，竟網(wǎng)絡(luò)竟建起陸來(lái)可歌以銷(xiāo)伴售很筒多種醫(yī)產(chǎn)品掌產(chǎn)生軌利潤(rùn)卵，也他可以頓做為腔跟廠(chǎng)姨家討怪價(jià)還尤價(jià)的燦重要投籌碼斬!蘇——餡新型涉經(jīng)銷(xiāo)處商的糞經(jīng)營(yíng)凱風(fēng)格最符合姑市場(chǎng)續(xù)變化只、符訓(xùn)合廠(chǎng)筐家要朗求，瞞成為跪廠(chǎng)家慰新龐峽，自猜然越艙做越賣(mài)大。兔具體驕動(dòng)作類(lèi)：坐行銷(xiāo)鞋意識(shí)啦是一遇個(gè)相流對(duì)抽顫象的印概念剃，如較上說(shuō)抓明會(huì)境讓員悉工對(duì)吹行銷(xiāo)后意識(shí)紛的理砍解更下清晰仙，究舍竟用駱哪些唱?jiǎng)幼骼枧卸ㄦi一個(gè)念經(jīng)銷(xiāo)津商有里沒(méi)有辮行銷(xiāo)裙意識(shí)威呢前—