央視無(wú)錫影視基地市場(chǎng)營(yíng)銷案例3

一條古戰(zhàn)船載動(dòng)39萬(wàn)游客—央視無(wú)錫影視基地市場(chǎng)營(yíng)銷案例2001年4月1日，央視無(wú)錫影視基地市場(chǎng)營(yíng)銷部，向所有簽約經(jīng)銷商發(fā)了一份協(xié)議，題為：《關(guān)于“古戰(zhàn)船太湖黃金游”的團(tuán)隊(duì)合作協(xié)議》。事前，沒(méi)有邀請(qǐng)媒體采訪；沒(méi)有召開(kāi)旅游經(jīng)銷商懇談會(huì)；也沒(méi)有制定“整合營(yíng)銷傳播”計(jì)劃。八個(gè)月后，12月25日的票房數(shù)字顯示，用于運(yùn)送游客游覽太湖的唯一一條古戰(zhàn)船，在八個(gè)月時(shí)間里，載客量高達(dá)39萬(wàn)人。次年，另外三條古戰(zhàn)船投入運(yùn)營(yíng)。當(dāng)年底，水上游客總數(shù)突破60萬(wàn)人。三年后的今天，“古戰(zhàn)船太湖黃金水上游”，已經(jīng)成為華東線上多數(shù)旅游團(tuán)隊(duì)的必走線路，游客總數(shù)累計(jì)超過(guò)160萬(wàn)人。在此期間，太湖之濱的各大景點(diǎn)，有的斥資數(shù)百萬(wàn)元，日夜趕工打造仿古游船；有的不惜代價(jià)，常年包租外事船隊(duì)。跟風(fēng)推出古船游太湖項(xiàng)目。跟央視無(wú)錫影視基地隔湖相望的某景區(qū)，甚至直截了當(dāng)打出“水上看央視基地”的招牌。然而，均無(wú)功而返。一條不起眼的水上線路，沒(méi)有華麗的包裝，沒(méi)有大規(guī)模的宣傳，卻在短短八個(gè)月時(shí)間里，創(chuàng)造了猛增游客39萬(wàn)人的營(yíng)銷奇跡。這一成功案例是如何策劃的？它對(duì)我們的旅游營(yíng)銷工作，有什么啟示？作為這一營(yíng)銷案例的策劃人，我現(xiàn)在給大家揭秘。一、策劃行為，緣起旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)危機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要地位和作用，往往是在企業(yè)遭遇危機(jī)的時(shí)候，逐漸被人們所認(rèn)識(shí)的。這是一個(gè)悖論，但卻是目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。讓我們回顧一下歷史背景。中央電視臺(tái)無(wú)錫影視基地，是央視在國(guó)內(nèi)最早建立的影視拍攝基地，成立于1987年。八十年代末，為了收集整理電視連續(xù)劇《西游記》拍攝遺留的布景道具，基地投資40萬(wàn)元，建造了中國(guó)第一個(gè)人造景觀——《西游記藝術(shù)宮》。限于當(dāng)時(shí)的條件，該藝術(shù)宮十分簡(jiǎn)陋。但是，以8角錢(qián)的低廉門(mén)票對(duì)外開(kāi)放后，居然萬(wàn)人空巷，游客爆棚。由此偶然發(fā)現(xiàn)，“影視旅游”這一影視副產(chǎn)品市場(chǎng)巨大，效益驚人。此后，央視高層因勢(shì)利導(dǎo)，“以戲帶建、滾動(dòng)發(fā)展”，相繼成功開(kāi)發(fā)唐城、三國(guó)城、水滸城。并動(dòng)用央視資源，在基地拍攝了上百部影視劇和各種影視節(jié)目，迅速將無(wú)錫影視基地發(fā)展為中國(guó)規(guī)模最大、游客最多、效益最好的影視拍攝基地和旅游景點(diǎn)。央視無(wú)錫影視基地的成功崛起，在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)激起巨大波瀾?！把蛉盒?yīng)”隨之出現(xiàn)。到了97年初，大大小小的影視基地，形形色色的人造景觀，在華東，在全國(guó)，已是遍地開(kāi)花。僅《西游記藝術(shù)宮》，全國(guó)就達(dá)460個(gè)之多。沉淀于“人造景觀”的不良資產(chǎn)，高達(dá)1000多個(gè)億?！叭嗽炀坝^熱”于是受到全國(guó)媒體的圍剿。在這種大氣候下，央視無(wú)錫影視基地的旅游業(yè)務(wù)，開(kāi)始出現(xiàn)下滑。到了2000年，形勢(shì)變得嚴(yán)峻起來(lái)。全國(guó)眾多的人造景觀，包括跟唐城一橋之隔，曾經(jīng)極盡輝煌的歐洲城，先后破產(chǎn)倒閉。而無(wú)錫影視基地的旅游業(yè)務(wù)，也一步步逼近盈虧臨界點(diǎn)。這時(shí)候，成立僅兩年多的央視無(wú)錫影視基地市場(chǎng)營(yíng)銷部，地位凸現(xiàn)出來(lái)了，承擔(dān)起了基地三國(guó)城、水滸城、唐城三大景點(diǎn)的全年門(mén)票任務(wù)。作為營(yíng)銷策劃人，我們當(dāng)時(shí)的心情，如履薄冰。因?yàn)樵谀鎰?shì)而動(dòng)的情況下，一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃，未必能挽狂瀾于既倒；而一個(gè)失敗的營(yíng)銷策劃，卻可能加速企業(yè)的死亡。二、“三不原則”，打開(kāi)營(yíng)銷策劃思維空間人的一切行為，取決于人的思想。同樣的，營(yíng)銷策劃行為，也首先取決于我們的思想原則。這種思想原則的確立，有時(shí)候是主動(dòng)的，有時(shí)候卻是迫不得已的。當(dāng)時(shí)，面對(duì)全國(guó)人造景觀的一片寒冬，我們進(jìn)行營(yíng)銷策劃的空間大大壓縮了。追加投資上馬新的旅游項(xiàng)目，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)；動(dòng)用央視資源進(jìn)行大規(guī)模宣傳，也不合時(shí)宜；大打價(jià)格戰(zhàn)，跟其他景區(qū)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更會(huì)嚴(yán)重有損央視基地的形象。唯一的辦法，只能是游刃于市場(chǎng)之間，運(yùn)用智慧和謀略，大膽進(jìn)行超越常規(guī)的營(yíng)銷策劃。而且，不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝。回顧當(dāng)初的策劃過(guò)程，我們面對(duì)重重壓力和無(wú)法想象的各種困難，之所以能夠運(yùn)作成功，主要得益于身為電視文化人所特有的理性思辨能力和文化批判精神。假如我們因循守舊，抱殘守缺，照搬書(shū)本上所謂“衰退期的產(chǎn)品”營(yíng)銷理論來(lái)定位我們的策劃思路，恐怕就沒(méi)有今天的局面了。事實(shí)上，我們當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作中，始終遵循了一個(gè)“三不原則”：1、不受君命——就是營(yíng)銷策劃不受長(zhǎng)官意志的影響。別小看這一條，這是許多營(yíng)銷案例最終失敗的關(guān)鍵原因。在企業(yè)里面做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人，都有這樣的體會(huì)，老板往往喜歡隨意修改或者輕易否決營(yíng)銷策劃人員辛辛苦苦做出來(lái)的方案。而一旦策劃失敗，他又會(huì)怪罪于你。讓營(yíng)銷策劃人員左右為難，里外不是人。平心而論，老板的意見(jiàn)未必沒(méi)有道理?！皩⒃谕?，君命有所不受”，也不等于說(shuō)前線的將領(lǐng)就一定比主帥高明。但是，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，面對(duì)稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)，一線人員往往比高層領(lǐng)導(dǎo)更加了解實(shí)際情況，不至于閉門(mén)造車、亂拍腦袋。當(dāng)企業(yè)面臨困境時(shí)，決策者往往急于扭轉(zhuǎn)不利形勢(shì)，難免會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員施加各種壓力。這時(shí)候，營(yíng)銷策劃人尤其需要保持冷靜?？紤]任何問(wèn)題，都要本著對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，堅(jiān)持一切從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)。關(guān)鍵時(shí)刻，要敢于決斷，敢于堅(jiān)持己見(jiàn)，切忌患得患失，貽誤有利時(shí)機(jī)。2、不唯理論——就是不囿于任何書(shū)本上、課堂上的營(yíng)銷理論知識(shí)。從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)自然是非常重要的。但是，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，一方面，營(yíng)銷理論作為對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的總結(jié)和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的探索，對(duì)我們的工作具有普遍的指導(dǎo)意義。但是，另一方面，任何完美的營(yíng)銷理論，在本質(zhì)上都是滯后于實(shí)踐的東西。許多時(shí)候，以常識(shí)為邏輯起點(diǎn)的定性分析，遠(yuǎn)比一堆市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，更能貼近事實(shí)本身。其實(shí)，任何理論都是有一定前提條件的，也是有盲點(diǎn)和誤區(qū)的。一個(gè)理論體系的創(chuàng)立者，為了自圓其說(shuō)，會(huì)不自覺(jué)地引用各種有利于己的論據(jù)來(lái)強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，使之系統(tǒng)化，以期達(dá)到無(wú)懈可擊的目的。但是，一個(gè)在規(guī)范而成熟的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展出來(lái)的理論，是否一定適合不規(guī)范、不成熟的市場(chǎng)呢？從另一個(gè)角度說(shuō)，當(dāng)一個(gè)理論發(fā)展為一個(gè)完整體系時(shí)，也就意味著，大師在用他的睿智觀點(diǎn)、用他的閃光思想啟迪你的同時(shí)，也在用他的理論體系、用各種“條條框框”來(lái)“教化”你，禁錮你！因此，一個(gè)真正富有創(chuàng)見(jiàn)和智慧的策劃人，對(duì)這一類“看上去很美”的理論，要特別小心！理論是共性的、普遍的、可重復(fù)的；而真正的成功，永遠(yuǎn)都是個(gè)性的、獨(dú)特的、不可重復(fù)的。這就是所謂“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”的深刻道理。就營(yíng)銷策劃而言，大師的理論沒(méi)有錯(cuò)，4P、4R沒(méi)有錯(cuò)，時(shí)下風(fēng)行一時(shí)的“整合營(yíng)銷傳播”沒(méi)有錯(cuò)。但是，當(dāng)你的市場(chǎng)由盛轉(zhuǎn)衰、急速變動(dòng)，當(dāng)你的企業(yè)面臨生死存亡，你還能有多少時(shí)間、還能調(diào)動(dòng)多少人財(cái)物資源，來(lái)按部就班、從容不迫地實(shí)現(xiàn)“整合營(yíng)銷傳播”的完美理念呢？姿滾3、偵不求深全勝顯——夏就是完一切鏈著眼例于局令部市曉場(chǎng)的纏運(yùn)作哀成功罰。不沾少營(yíng)昨銷策腫劃人遠(yuǎn)在面律對(duì)市米場(chǎng)困匹局時(shí)現(xiàn)，常際會(huì)犯管好大妖喜功乳、不濾切實(shí)質(zhì)際的哀毛病要。明夏明企排業(yè)已紐經(jīng)面鄭臨入境不敷沒(méi)出的年窘境估，卻階還是挺喜歡筍策劃役那些并需要晌大筆卸資金貫投入犯的市孕場(chǎng)營(yíng)該銷方板案，庫(kù)企圖憲一舉愁扭轉(zhuǎn)廊整個(gè)蓋市場(chǎng)駝。而字一些迷所謂萬(wàn)“展策劃日大師嫌”可，更盈是動(dòng)梅輒吹付噓一碼個(gè)廣秘告創(chuàng)鴨意如蠻何顛筐覆整襪個(gè)市慘場(chǎng)云周云。酸其實(shí)揭，一慚個(gè)市香場(chǎng)一故旦形紛成下訂降趨瘦勢(shì)，灶動(dòng)能速會(huì)越女來(lái)越汽大，煮下降漲速度己越來(lái)怨越快圣，這膛是一蜘個(gè)物鞋理常港識(shí)。濟(jì)這時(shí)貝候采腐取全令面圍翠堵市液場(chǎng)的年策略勿，不眼但不鍬會(huì)成識(shí)功，善而且浸會(huì)無(wú)忽謂地禍消耗撐企業(yè)妖的有適限資膊源。辟瞎正確訊的做貓法應(yīng)南該是動(dòng)，選也擇一故個(gè)對(duì)瓜整體鄉(xiāng)市場(chǎng)梯有關(guān)照鍵性炭影響涉的局墓部市載場(chǎng)，律不急喇不躁手，冷蔥靜觀帽察，肝深入凱思考潤(rùn)，尋撈找戰(zhàn)每機(jī)。忌一旦綢找準(zhǔn)菌突破最口，鄭就集院中所壘有的墻資源紗，發(fā)四千鈞崖之力失于一倆點(diǎn)，號(hào)“爐一劍稠封喉姑”鑼地取桑得局鑒部市贏場(chǎng)的漫成功組突圍豆。這碌樣，譯才能駱沖抵機(jī)整體甜市場(chǎng)抄的下幣降動(dòng)懲能，焦有效櫻遏止羽下滑肅趨勢(shì)杰。館三、席理性誰(shuí)思辨冠，深石層解煎析客川源下起降原賭因圣網(wǎng)旅游蛛經(jīng)營(yíng)弓者都宗知道叮，景掌區(qū)的議客源映，無(wú)耐非來(lái)膜自散蕩客市嗽場(chǎng)和忍團(tuán)隊(duì)侍市場(chǎng)彎兩大肉塊。催散客質(zhì)行蹤聽(tīng)的飄脫忽不遵定，團(tuán)決定謊了散軋客市備場(chǎng)的例流動(dòng)旗性和追不確娛定性埋。而寄團(tuán)隊(duì)子市場(chǎng)軍因?yàn)槟居新镁氂谓?jīng)濾銷商尤在其遠(yuǎn)中運(yùn)露作，嶺相對(duì)沿來(lái)說(shuō)祝就穩(wěn)惰定許喉多。問(wèn)事實(shí)液上，辰國(guó)內(nèi)輛各大金景點(diǎn)塘，現(xiàn)掉在都陜已經(jīng)浸充分芬認(rèn)識(shí)此到了桐旅游襲經(jīng)銷反商穩(wěn)艦定客叮源的乓重要亮渠道開(kāi)作用陸。宋師當(dāng)時(shí)變的情如況，禮我們臘景區(qū)絞的散含客和悠團(tuán)隊(duì)隊(duì)兩個(gè)念市場(chǎng)路都在拍大幅健度下皮降。描但是恥經(jīng)過(guò)菌仔細(xì)公分析禮，我尚們發(fā)賴現(xiàn)，搭兩者蜂下降妄的原司因有陵本質(zhì)離不同見(jiàn)。襪圣散客即的下壇降，竭固然洽跟媒掉體的駝不利自宣傳茶有關(guān)跪，但糠這不扁是主澤要的謀、決翠定性怠的因圈素。會(huì)長(zhǎng)期丙以來(lái)玩，央朝視無(wú)蟻錫影級(jí)視基佳地的濾散客應(yīng)來(lái)源楊主要名集中梅在江共浙滬奧地區(qū)餓。鼎駁盛時(shí)頭期，撐景區(qū)屑內(nèi)滬搖上客杯十有傭其八鑒，一萌片吳蘋(píng)儂軟憂語(yǔ)。汪而經(jīng)逆過(guò)十有年的每長(zhǎng)足朱發(fā)展歌，這勉一傳泊統(tǒng)市是場(chǎng)已斃經(jīng)充歌分開(kāi)喜發(fā)，幻接近薯飽和撲。用肚句俗喇話講姥，該掃來(lái)的竿都來(lái)剪過(guò)了華，沒(méi)跡來(lái)的驗(yàn)暫時(shí)諒也不嫁想來(lái)蓄。另扒一方扛面，疲中國(guó)課人造杠景觀晝的主宮要特壯點(diǎn)，型就是傘觀光卡旅游確占據(jù)即絕對(duì)講主流雷，而燃且這肉一趨辮勢(shì)短攪期內(nèi)擺難以濁改變蠟。這標(biāo)就意溪味著恰，不嗽管你鑼的景曾點(diǎn)如歪何好熟，要陸吸引莖回頭譜客，赤都是雪很難言的事榮。梁“辟月盈冠則虧歌，水待滿則糠溢彩”救。當(dāng)瓜一個(gè)分市場(chǎng)迫增長(zhǎng)捐趨于徐停滯炭時(shí)，澡衰退才也就緩開(kāi)始業(yè)了。趨這是底很正瓜常的寶事情成。因用此，柿如果捧我們姑把營(yíng)煎銷策摟劃的鑼重點(diǎn)歐，放撈在本赴地區(qū)圓的傳準(zhǔn)統(tǒng)散劈客市惹場(chǎng)，睜顯然氧是事蘿倍功攝半，攀得不題償失以的。鏡海陳團(tuán)隊(duì)課市場(chǎng)推的下榨降，少情況吃就復(fù)鵝雜多茫了。每當(dāng)時(shí)昂我們炸的旅姨游經(jīng)諷銷商恭從無(wú)勒到有誼，大珍大小揮小，壯已經(jīng)耀發(fā)展谷到7村51牧家。工其中間，有賄的每患年向揀我景遍區(qū)輸餐送游蠟客上趕萬(wàn)人境，有紙的全撓年團(tuán)矮隊(duì)量心不足秩百人資，情量況千渣差萬(wàn)紡別。經(jīng)而放滑眼全婦國(guó)，淋66線0個(gè)餃城市永中旅啦行社邊逾萬(wàn)羅家。福假如件你僅艘僅是混讀報(bào)陡表、粗看數(shù)潔據(jù)，娛難免翠混沌旁一片替、茫萄無(wú)頭諷緒。猜因此譯，研息究分叢析團(tuán)遺隊(duì)市的場(chǎng)，費(fèi)僅有稍定量叮調(diào)查乒是不杏夠的邀，還酸需要添理性筒思辨辛，進(jìn)消行定箱性分鉗析。呈閑1、星從承“照距離證決定躲出游洽方式趙”啞這一識(shí)生活粘常識(shí)富出發(fā)總，我醒們可泡以斷訂定，腥團(tuán)隊(duì)蘋(píng)市場(chǎng)令的主乖要客揉源，煌不可銷能是初方圓山15竄0公慚里范秘圍內(nèi)貌的游襲客。擔(dān)這么釣短的捉行程絕，除勝了少脅數(shù)廠笛礦企泰業(yè)和片社會(huì)典團(tuán)體式，普獻(xiàn)通游尋客一脹般沒(méi)冰有必設(shè)要依倘靠旅溉游社爪。因羽此，輕團(tuán)隊(duì)收客源欄的主腔體，鑄應(yīng)該輩是遠(yuǎn)概距離至、跨挎地區(qū)枝的游郵客。箭束2、評(píng)“協(xié)距離公影響努信息趨傳播占”悶。數(shù)燒百里于、數(shù)蛾千里屋之外私的一住名普留通游姨客，堵是很吩難詳久盡掌方握目桿的地花的所到有旅廚游資宣源信塘息的輕。他瘋或許進(jìn)通過(guò)滲媒體重廣告琴或者媽親戚橋朋友艙的口棉口相味傳，亦對(duì)目籠的地鵲的某浮個(gè)景懼點(diǎn)有簡(jiǎn)所知凝曉。棋但這圾種知荒曉是干相當(dāng)糾膚淺濁的、筆模糊茂的、齡感性厭的。祝因此蓄，理目性的貼選擇劫權(quán)，夫其實(shí)途掌握湊在組少團(tuán)旅洽行社辯手里家。只陷不過(guò)唱，它身是以悼“嘆旅行初社推獲薦線鑼路，州游客葛自主生選擇駕”刪的柔越性方蜂式出乎現(xiàn)的吧。宇步3、悄遠(yuǎn)距搶離、搶跨地較區(qū)的遵組團(tuán)來(lái)旅行支社，隱有可感能通殖過(guò)實(shí)贈(zèng)地踩躁線、餃書(shū)面擁學(xué)習(xí)噴等方語(yǔ)式，跟對(duì)目筆的地廉的旅置游資普源信從息有左較深掉入的謝了解槳。但絲是，截基于幸人手熊問(wèn)題累、成蔥本問(wèn)摩題等伐諸多訊方面鞏的考工慮，掀他們袍通常餓還是矛愿意鹽主動(dòng)授把自烏己的縮團(tuán)隊(duì)蝦交給吩目的祥地旅哲行社述地接仗。這從樣一渴來(lái)，遷當(dāng)千育里之趨外的棗某一抗個(gè)旅療游團(tuán)槳隊(duì)到鄙達(dá)旅尖游目取的地屋之后竄，地磁接旅昨行社斑對(duì)景糠點(diǎn)、委飯店矮、購(gòu)毅物點(diǎn)宵的選夠擇，岡就有克相當(dāng)筑大的怕建議譽(yù)權(quán)和執(zhí)選擇含權(quán)。鞭這種憶影響浪力，香隨著晝雙方聾旅行趙社的賺合作鳥(niǎo)程度科加深簽，會(huì)澇越來(lái)披越強(qiáng)巖。當(dāng)則地接喝旅行修社在耍行業(yè)嫂內(nèi)或暈者某瘡一地悔區(qū)居胸于領(lǐng)顫導(dǎo)地桂位時(shí)斃，這活種影監(jiān)響力抱，甚碎至是游決定寫(xiě)性的疑。剛吼分析場(chǎng)至此喊，我腫們就鞋得出談一個(gè)惹推論指，團(tuán)甘隊(duì)游定客下吹降的均真正較原因睡應(yīng)該腥是：緒對(duì)遠(yuǎn)確距離榜團(tuán)隊(duì)俗游客雁和跨飛地區(qū)花組團(tuán)鵝社有甜重大岸影響滿力的攪、地有接能澆力較餡強(qiáng)的療本地慨旅行萌社，配不愿脹意推塌薦央砍視無(wú)吵錫影袍視基嗓地！簡(jiǎn)即使盞推薦業(yè)，也愿不再黑象從額前那羞樣賣(mài)惑力。坡于是查，我鎖們就勻從團(tuán)著隊(duì)市醫(yī)場(chǎng)的粒一團(tuán)疾亂麻凝中，傭理出漿了一笑條關(guān)墾鍵線宰索么——團(tuán)本地析旅行憶社。司四、仙“鉆三點(diǎn)淡一線么”那，舞理清軋地接煮社團(tuán)濫流動(dòng)祝脈絡(luò)陜各營(yíng)銷逢策劃喊工作縫的著惰力點(diǎn)愧，一性旦對(duì)纏準(zhǔn)本紙地旅軋行社乒，我竟們首仿先面乎臨的管，就如是對(duì)快本地捧旅行糧社的搶范圍妖界定延問(wèn)題敵。本登地旅幕行社梯有兩灣個(gè)概銀念，吐一是眠指無(wú)時(shí)錫地碑區(qū)的贈(zèng)旅行掀社，榴一是贈(zèng)指江聰浙滬頭地區(qū)國(guó)我們四傳統(tǒng)窄目標(biāo)槐市場(chǎng)逗內(nèi)有削地接攀能力餅的旅篇行社匙。我欄們把悼范圍爬擴(kuò)大匆到了既后者緣。槳店江浙才滬地?cái)倕^(qū)的梯“軟長(zhǎng)三苦角城愁市群淺”櫻，按副照我乒們的徐習(xí)慣桌，是碌以上舌海為際起點(diǎn)緣，以雕滬寧包線為絹中軸挺線，錯(cuò)來(lái)進(jìn)令行劃晨分的淚。在睛江蘇拼，主乖要有牲“據(jù)蘇錫餐常通準(zhǔn)寧鎮(zhèn)謹(jǐn)揚(yáng)齒”株七個(gè)公城市令。在份浙江兼，主額要有齒“鍵杭嘉壩湖紹夕寧溫?！彼芰鶄€(gè)卻城市衣。在轎這十獨(dú)四個(gè)猴主要拒城市碼中，罪我們霜圈定磨了上勻海、櫻南京藍(lán)、杭耀州三層個(gè)城兩市的溝旅行舟社為累我們否的研親究重釋點(diǎn)，月簡(jiǎn)稱慚“策三點(diǎn)難”軍。為括什么勇在十始四個(gè)幕城市蟲(chóng)中先流要研役究碌“淡三點(diǎn)罷”蔥呢？擺理由掉如下暗：敬而1、助上海頁(yè)作為貌整個(gè)悶長(zhǎng)江銀三角蓋洲的飼龍頭雀，理銳所當(dāng)賤然地儀處于隔中心唯地位施。而矛南京哪、杭另州作章為長(zhǎng)系三角螞的兩這個(gè)副謀中心笛城市醬，不輩僅是紛江浙調(diào)兩省雹的省陷會(huì)，項(xiàng)而且枝城市榜規(guī)模質(zhì)和城拜市地旺位都癢是其劫他地叉市級(jí)死城市殲無(wú)法晚比擬器的。味波2、亮考察江國(guó)內(nèi)叔外旅紡游團(tuán)散隊(duì)進(jìn)舟入長(zhǎng)千江三魄角洲鎖地區(qū)糕的交葵通路垃徑，窗我們浪會(huì)清刪楚的扛看到扛，無(wú)竿論是雪空中曲、陸?yīng)毜剡€晉是水德上，膽上海監(jiān)、南膜京、畏杭州薯三大腦城市緩，都然是旅潔游團(tuán)敬隊(duì)進(jìn)曾入該借地區(qū)剪最重遮要的鄭三大篇“花入口夢(mèng)”罩。抓球住這永三大打入口肺，也堵就切要中了撫團(tuán)隊(duì)熟市場(chǎng)筍的命辜脈。類歌3、源從沉地理經(jīng)位置犬來(lái)看鼻，央管視基龍地所隨處的岔城市少無(wú)錫垂，距鬧離上侵海1黨13娘公里飲，距狼離南盒京1司54促公里滔，恰肅好位盈于中袋國(guó)最濃繁忙牙的高紗速公唐路柿——綁滬寧蛇高速渡的中殼心點(diǎn)渾。而仙上海劇、南少京、棚杭州腎，則覺(jué)猶如茶屏障雅無(wú)錫務(wù)的三示大戰(zhàn)葛略高乒地，弟構(gòu)成網(wǎng)一個(gè)納牢固躺的三堂角形仍。戰(zhàn)謙略高慚地的胡重要糠性不黎言而戰(zhàn)喻。等你占序據(jù)它鴉，就類能高誦瞻遠(yuǎn)刮矚，犯雄視嚇天下柔；你廈失去慘它，戴就門(mén)殲戶大林開(kāi)，越危在題旦夕吵。食那么趁，這甜三個(gè)鋤城市化的旅身行社兆為什冒么不轟愿意挽推薦漲央視遵無(wú)錫偉影視狹基地所呢？請(qǐng)帶著樂(lè)疑問(wèn)展，我改們走勒訪了違三個(gè)允城市合的部邪分旅稻行社春，發(fā)泛現(xiàn)有澆以下展原因句：1證、旅慎行社懂覺(jué)得戀我們館經(jīng)過(guò)繪十年坐發(fā)展饑，景邊區(qū)已贈(zèng)經(jīng)嚴(yán)鉗重老衰化。賠請(qǐng)注愁意，掙是旅渴行社副這樣吸覺(jué)得件，而片不是逼遠(yuǎn)方盜的游燥客！瞧2、讀前幾否年我擇們景燃區(qū)火嫌爆之喬時(shí)，殲對(duì)旅欺行社永比較豈輕視威。服蘭務(wù)不喉到位塌，票悔務(wù)優(yōu)覺(jué)惠少睜，旅鍵行社油有怨究言。難3、盟北方即游客貸的寺“碰親水礎(chǔ)情節(jié)迷”驅(qū)濃厚棒。如男果在禍無(wú)錫上只能搜選擇鑰一個(gè)魚(yú)景點(diǎn)立的話薄，旅壁行社施為了坐滿足悶游客勉的這汁一心斧理需素求，虛必定懷選擇娘游覽背太湖番。而中央視牲無(wú)錫耀影視隆基地朱雖然脆占據(jù)艱了太震湖最遙美的繡18食00隊(duì)畝水俱面，告卻沒(méi)裙有相冤關(guān)的待水上光游覽莖項(xiàng)目川。你..蒙.頌.刮中黃國(guó)最趙龐大四的資也料庫(kù)巨下載喚丈下面擋說(shuō)陶“歌一線陜”淋。痰燒所謂寇“評(píng)一線法”蘆，就走是抓屑住貫劉通上姥海、鬧南京孟、杭先州三變大城元市的幟團(tuán)隊(duì)陽(yáng)旅游慚線路敏——噸“干華東虹線坑”產(chǎn)。元最要采碗取正騾面說(shuō)記服的遵辦法銀，立伏即改喂變上買(mǎi)述三肺個(gè)城西市的萬(wàn)上千喝家本怪地旅冠行社戰(zhàn)對(duì)我側(cè)們景木區(qū)業(yè)稀已形鋼成的執(zhí)不利耐看法待，是偵不太浪容易途的。含因此篩，我青們采些取了最一個(gè)終迂回奶的策吸略，蟲(chóng)先從攤研究煎這些障地接橋旅行捏社在姐本地純區(qū)內(nèi)黨部運(yùn)找行的柱旅游圍線路郵入手守。在責(zé)對(duì)本錫地區(qū)偷所有碌團(tuán)隊(duì)慌線路佛進(jìn)行雜比較寨分析悉之后富，我已們發(fā)除現(xiàn)，弟“根華東司線喉”曬是一唇條應(yīng)嗚該引月起足啊夠重蓬視的非線路令。遇裳什么酸是擠“土華東臘線刮”盼？樸“榆華東攏線鞋”訓(xùn)就是布“娛華東著五市攏游勿”環(huán)的俗容稱（塘五個(gè)臂城市剪分別右為南銀京、綿無(wú)錫注、蘇舌州、至上海饅、杭嫂州）旺。這胞條線裝路，灶對(duì)外鞭，輻丹射全幅國(guó)，眠形成秧巨大煉的市賄場(chǎng)張啊力；忽對(duì)內(nèi)侄，它抓連接機(jī)華東孫地區(qū)編經(jīng)濟(jì)逼最發(fā)沈達(dá)、阿旅游快資源刷最充賄沛的電五大摘城市額，形員成一哨個(gè)玻“煌氣血?dú)w運(yùn)行毫、經(jīng)我絡(luò)暢蘿通全”醫(yī)的肚“美小周送天賄”賢循環(huán)罷。而叨且，厚經(jīng)過(guò)厲多年流的發(fā)幣展和箭完善販，粥“文華東拋五市請(qǐng)游半”父已經(jīng)能成為刊國(guó)內(nèi)姻旅游哀的一熱條經(jīng)注典線醉路，搶是華筆東地古區(qū)最預(yù)熱門(mén)兇的旅定游線衣。僅科上海仍春秋粱旅行小社一醋家，沾每年杯華東鳥(niǎo)團(tuán)的誼游客準(zhǔn)接待參量，祝就達(dá)悄20嬌萬(wàn)人流之多饒。如吸果央注視無(wú)局錫影讓視基頃地能餡夠?qū)⒓~自己姑的景濁點(diǎn)成綁功地績(jī)納入寨“汗華東百線累”叼，景配區(qū)的俯游客需量就泉能在素短期牧內(nèi)獲右得極爐大增肉長(zhǎng)。遲五、律產(chǎn)品圖創(chuàng)新逼，開(kāi)梅發(fā)拳“易古戰(zhàn)標(biāo)船太精湖黃暮金游蔥”嬌削經(jīng)過(guò)漠對(duì)地昆接旅允行社樣的調(diào)罷查研鉆究，稿我們荒初步養(yǎng)找到追了重盤(pán)新激彎活團(tuán)扯隊(duì)市衛(wèi)場(chǎng)的指啟動(dòng)剪點(diǎn)。汽但是凝，要乎有效靠地啟殊動(dòng)團(tuán)欣隊(duì)市婆場(chǎng)，業(yè)還要訪看我懲們能先否從希真正頸意義核上消棚除景誰(shuí)區(qū)的喉市場(chǎng)擦營(yíng)銷見(jiàn)障礙絨。于償是，撫我們規(guī)回到紙了營(yíng)罰銷策屋劃工即作的碑起點(diǎn)慚——積產(chǎn)品燭。揪妥從地凍接旅慌行社趟的普政遍反只映來(lái)達(dá)看，隸我們鴨景區(qū)帆長(zhǎng)期膏以來(lái)慧形成撤的喬“輸景點(diǎn)程加表柏演滿”痰的傳講統(tǒng)模肺式，回已經(jīng)殿開(kāi)始竄逐漸惰失去妥對(duì)旅立行社寺的吸濕引力赴，必脖須從流產(chǎn)品稅本身秩進(jìn)行晌改良饅和創(chuàng)君新。邪但是愛(ài)，在互當(dāng)時(shí)妥的企雪業(yè)困蜂境中呈，要只通過(guò)容大規(guī)希模投昏資的春方式便進(jìn)行喚產(chǎn)品乳改造烏，幾樂(lè)乎沒(méi)念有可雹能。進(jìn)比較奪可行另的辦世法，對(duì)是利沫用景執(zhí)區(qū)的思現(xiàn)有忽資源子，面鉗向市壩場(chǎng)實(shí)祖際需妨求，勁進(jìn)行雙重新忘整合撕。經(jīng)沃過(guò)反插復(fù)研鄉(xiāng)究和皮市場(chǎng)籃測(cè)試蜘，最槍終，扮我們姜決定踢推出弊“式古戰(zhàn)劇船太誕湖黃善金游吊”醫(yī)水上賊線路她。理墻由如邀下：數(shù)熊1、浸央視檔無(wú)錫絨影視滴基地辨占據(jù)悶了原赴生態(tài)油環(huán)境垃保存箏完好描的1講80惑0畝啟太湖索水面勁，這引是一陽(yáng)筆天淚然的播資源肯。此現(xiàn)前，離因?yàn)檎x基地周旅游曠一直患異常夕火爆鑼，這報(bào)一資附源長(zhǎng)像期沒(méi)油有得支到應(yīng)讓有的革重視湯?，F(xiàn)惹在開(kāi)監(jiān)發(fā)，護(hù)正當(dāng)塑其時(shí)鏡。而華且，魯央視拜無(wú)錫脈影視隊(duì)基地治最為消國(guó)人般關(guān)注邊的，右是曾鍬經(jīng)拍阿攝過(guò)懂一系綢列中瓦國(guó)影淡視界笛的鴻壺篇巨逃制《述三國(guó)貪演義鈔》、唐《水傘滸傳襲》、強(qiáng)《太晚平天連國(guó)》遮等大雜型電肝視連苗續(xù)劇吧。這拐些電旦視連陵續(xù)劇宜中的穴“禽火燒攻赤壁叔”役、銅“撕水泊孔梁山禮”睡、篩“勒炮轟寺南京鞋城碗”姨等主吸要鏡識(shí)頭，呈都是修在太障湖水透面完錦成拍脆攝的才。開(kāi)腹發(fā)古裝戰(zhàn)船飛游覽避太湖波水上窩線路恐，是銜“碰景點(diǎn)扇加表墊演、允再現(xiàn)鈔影視描拍攝猜場(chǎng)景夾”業(yè)這一武影視象文化柜旅游助概念腔的自蠢然延沒(méi)伸，責(zé)很容宰易得價(jià)到游漲客的廟認(rèn)可判。顧耗2、宏“待古戰(zhàn)則船太卷湖黃屈金游責(zé)”照水上災(zāi)新線衣路的豈開(kāi)發(fā)穿，初供步化晨解了箏旅行析社覺(jué)組得我桿們景接區(qū)老蝶化的舊“菌心結(jié)錄”勤。國(guó)妻內(nèi)水蟲(chóng)上游坐覽項(xiàng)抗目眾模多，規(guī)但是費(fèi)，用燕拍攝拴大型煌電視扮連續(xù)江劇《亞三國(guó)累演義冤》、誦《水系滸傳術(shù)》保肚存下繁來(lái)的床古代童戰(zhàn)船球運(yùn)載匙游客謝，卻售是獨(dú)球此一拋家，恭別無(wú)背分店適。況棋且，蝦游客腦在古蒙琴悠術(shù)悠，薄古炮破隆隆趟之間統(tǒng)暢游兆太湖駕，在佳領(lǐng)略烏到太淚湖煙害波浩心淼、尼蒹葭巷蒼蒼徹的無(wú)降限美載景之顯余，滔還可缸以從形水上赤遠(yuǎn)眺連三國(guó)筐城的楚巍峨罪、水偶滸城閘的雄筋渾。鞋換一般個(gè)角疏度欣關(guān)賞同街一個(gè)動(dòng)事物篩，往堂往別資開(kāi)生渠面，微富有趨新意內(nèi)。副判3、徑二次黑利用剪拍戲榮遺留諸下來(lái)失的古葬戰(zhàn)船秤，極使易獲位得成慶本優(yōu)案勢(shì)。欺我們?cè)略谠O(shè)難計(jì)該冒產(chǎn)品越之初猜，就身決定快反常鵝規(guī)制寶定票業(yè)務(wù)政扶策，唐將該者水上落項(xiàng)目冶免費(fèi)疊送給休旅行紗社，彈但是代，照慨樣標(biāo)據(jù)價(jià)掛圍牌。劉這個(gè)但牌，遠(yuǎn)既是跨給散棵客看貧的，勉也是草給團(tuán)春隊(duì)游撲客看汪的。裂這樣原，就做等于斑把成喪本留譯給自硬己，鞏把所扔有利風(fēng)潤(rùn)全愿部讓銀給了暖旅行僻社。絡(luò)這一躁點(diǎn)，錦沒(méi)有犁任何秩其他獵景點(diǎn)雙能夠愧輕易妥做到農(nóng)，因?yàn)樗儾获樄苁菐浽齑€是咬租船亞，成再本都尚是無(wú)盡法忽淹略不謝計(jì)的福。而什我們?cè)刮玫膽凸糯獞?zhàn)船類，成饒本早佳就在雅電視畝劇的掛拍攝禁制作揀過(guò)程翻中消耽化掉蠶了。詳別的罵景點(diǎn)洗幾乎春無(wú)法躬使用鑄價(jià)格帖手段冤跟我鐵們競(jìng)扎爭(zhēng)。苗棒4、微“溜央視勿基地巴”主加屠“來(lái)古代雞戰(zhàn)船攏”鏈加饒“循太湖擦美景箱”腸，三抗大概粒念組更合，牛既有稼知名米度，畏又有悶新鮮午感，況而且微滿足飄了北醫(yī)方游程客對(duì)氣“釣江南諸水鄉(xiāng)任”戚心馳銜神往原的潛叛在心貝理需角求，戰(zhàn)一下江子就漲打開(kāi)萄了一律片全社新的棚市場(chǎng)從空間恭。當(dāng)限地接玉旅行疲社感振覺(jué)到晨既有適叫得雖響的秤品牌秋概念哲，又令有充偵分的卻利潤(rùn)降空間德，自個(gè)然就綱樂(lè)于毯推薦賄我們車景區(qū)宣了。攻六、墳抓住何“盆頭羊傳”爹，迅字速啟吼動(dòng)華鴨?wèn)|團(tuán)歡隊(duì)市長(zhǎng)場(chǎng)漸琴有了幻適合攔市場(chǎng)之的產(chǎn)灣品，市如果桃放任我自流玩，聽(tīng)痛憑市林場(chǎng)自申然發(fā)懂展，畢一是比啟動(dòng)籍速度胸慢，炊二是樣隨時(shí)爸可能穗引來(lái)均競(jìng)爭(zhēng)確者。盡因此嚼，必盾須采偏取有繪力措豈施，喪迅速梨啟動(dòng)緒市場(chǎng)拍，徹附底擺評(píng)脫潛手在的組競(jìng)爭(zhēng)報(bào)對(duì)手盼。耕濱但是因，上嚴(yán)海、截南京霸、杭陜州三閣大城些市的邊旅行解社數(shù)債以千拘家，蝶作為麻一個(gè)朵景點(diǎn)內(nèi)，該太如何湖說(shuō)服競(jìng)這么駱多的違旅行旦社同但時(shí)將袍你的蹦景點(diǎn)摩納線充呢？雀要知或道，泡在旅特行社認(rèn)的全觸部線話路中搭，一嘗個(gè)景淡點(diǎn)再繳有名支氣，欄也只粱是小躲小的坑一個(gè)傭環(huán)節(jié)周而已記。如癥果沒(méi)柜有高柏超的喉運(yùn)作縣技巧南，你欲甚至霧連談壁判的調(diào)資格倡都不默會(huì)有糧！怎五樣才簡(jiǎn)能在陜跟旅步游經(jīng)杯銷商丟打交小道的終過(guò)程頓中，世始終胸掌握惰主動(dòng)腸權(quán)呢溝？這物又涉細(xì)及到農(nóng)我們梁開(kāi)發(fā)嗓旅游剖經(jīng)銷像商的覆一個(gè)扒謀略樸問(wèn)題莫。驢裝大家滴知道許，旅破行社卵是個(gè)從進(jìn)入升門(mén)檻遼比較態(tài)低的犯行業(yè)壺，因矩此構(gòu)浸成特頌別復(fù)釣雜。墻有穿“帳國(guó)中惡青伏”均這樣局的掩“今百年鼻老店宗”躺，有徑“講上海晃春秋堪”姐這樣疼的民川營(yíng)露“鉆巨無(wú)傘霸框”次，也愧有眾處多的酒“蓬夫妻漁老婆莊店穿”雞和位“酸敵后場(chǎng)武工任隊(duì)團(tuán)”爆。大責(zé)大小拍小、裝林林?？偪値r，不名一而榮足。稠那么成，怎琴樣判紀(jì)別旅裙行社禍的實(shí)止力大德小、腥有沒(méi)汪有發(fā)內(nèi)展前晨途？放哪些恐旅行冒社值舉得我芝們花芳大力泊氣去蘭做深雹入細(xì)嫂致的跡工作暴呢？銷對(duì)此鉛，我闖們有屑一個(gè)融獨(dú)特腥的評(píng)醬判標(biāo)壽準(zhǔn)。汽這就耽是，宗既不捆看他農(nóng)牌子螺有多餐大，格名氣瓶有多莊響；民也不毒看他甲營(yíng)業(yè)顏額有禍多高劉，游穗客量啟有多敏少?？嫖覀儾吨豢赐稽c(diǎn)切，就尿是這崖家旅踏行社設(shè)是否堡擁有畫(huà)好的球“貞線路工”盤(pán)，是矛否擁懇有強(qiáng)舌大的逮“磚線路滑開(kāi)發(fā)屬能力調(diào)”籃。終綁讓我刊們回西過(guò)頭透來(lái)重騰新認(rèn)即識(shí)一恰下旅竭行社繞的基舍本運(yùn)盞營(yíng)模預(yù)式。肉虛不知銀道有眾多少柴景點(diǎn)尸經(jīng)營(yíng)撐者思脂考過(guò)扛這個(gè)絹問(wèn)題優(yōu)：作識(shí)為景醉點(diǎn)的撒主體馬經(jīng)銷父商，蠟旅行椅社到暑底靠機(jī)什么旱賺錢(qián)育？到戰(zhàn)底是餓怎樣炕發(fā)展猶壯大索的？?jī)H有人怕會(huì)說(shuō)判，旅認(rèn)行社斗嘛，助一部查迷，一央臺(tái)傳拖真，凍皮包庫(kù)生意悼罷了金，無(wú)階非靠搖門(mén)票妙、車鏟票、敏機(jī)票煉折扣稻賺點(diǎn)南小錢(qián)救；也裹有人除說(shuō)，轟旅行雁社都務(wù)是繼“惑窮廟少富方擠丈跨”替，導(dǎo)擇游是就靠拿默“懶槍點(diǎn)睡”義回扣咱發(fā)財(cái)辟的；冒還有添人說(shuō)鼓，柜“貞江山歌美不臥美，且導(dǎo)游我一張課嘴騙”因，旅虎行社供主要旱靠服伸務(wù)取長(zhǎng)勝?；j諸如私此類漏。溪多我說(shuō)趁，作旁為一菌個(gè)景纖點(diǎn)的蛙營(yíng)銷毅管理里者，像你對(duì)墾旅游耐經(jīng)銷泡商的伯看法太如果搶僅僅感停留碗在這斃個(gè)層渣面，掃你的狀景點(diǎn)賭遲早會(huì)會(huì)遭評(píng)遇經(jīng)炊營(yíng)危欣機(jī)。醬旅行教社真椒正的辱核心畫(huà)競(jìng)爭(zhēng)湊力是抱什么倒？是止“儉線路畝”暈。只口有耕“堤線路尋”眉，才游是旅性行社圖得以效生存看、發(fā)龍展、膽壯大是的原咳始基擾礎(chǔ)。散也只瘋有戒“余線路弊”窮，才壇是旅嶺行社盜真正掛賴以挎賺錢(qián)念的工蛾具和斯產(chǎn)品濫。試亮想，究假設(shè)版旅行喪社只目是靠父著賺溜取你遇的一么點(diǎn)折經(jīng)扣、貢回扣梳之類配維持每生計(jì)建，那坊他應(yīng)巨該整鴿天圍特著你務(wù)轉(zhuǎn)。瘡但是陡，縱紫觀國(guó)浙內(nèi)各察大景嘆點(diǎn)、缺飯店誼、車翼站、耗機(jī)場(chǎng)肚、購(gòu)脂物點(diǎn)書(shū)，哪蘆一家婆不對(duì)竿旅行豬社秋侵波頻戒送、釋待若跳上賓氣？為頸什么巴會(huì)如埋此？楊說(shuō)到詞底，醒因?yàn)楹勇眯旭{社手大里握浮有膽“憤線路權(quán)”近，掌廈握著蘭團(tuán)隊(duì)遍游客沒(méi)的碌“葬消費(fèi)渡選擇援權(quán)種”硬。疑“舅線路桿”痛在手浙，旅岡行社彼就變幼成了熄景區(qū)煩旅游傲營(yíng)銷莫不可窯或缺椒的一憑個(gè)界“揮渠道裝”板。反綠過(guò)來(lái)誠(chéng)，對(duì)鐮于游對(duì)客來(lái)膨說(shuō)，抵“所線路濃”速又是寨旅行等社探“換制造疾”攔的一女個(gè)旅屑游產(chǎn)帶品。鼓旅行禿社吸臥引游視客眼鍛球的普，首圍先不縣是報(bào)民價(jià)、咬服務(wù)彼之類跳，而銳是極唇具誘聞惑力斬的各厭種皮“撤線路絨”捷。大捷凡在嫁行業(yè)貨內(nèi)、踐區(qū)域僅內(nèi)有塔重大廉影響隊(duì)力的蘿旅行醫(yī)社，仿一定吧擁有沙好的毛線路軟，一教定擁糧有強(qiáng)洪大的賽線路通開(kāi)發(fā)家能力萬(wàn)。而沒(méi)且，摔在開(kāi)肢發(fā)新避線路蓮時(shí)，惡他們高是前取瞻的絕、敏決銳的蜘、富竟有創(chuàng)觸意的圓、不五拘一環(huán)格的柄。通揪俗的裳講，譽(yù)“臺(tái)線路搜”災(zāi)就象住一根紫扁擔(dān)爺，旅頭行社繳一頭歪挑著預(yù)游客機(jī)，一哈頭挑視著旅哲游點(diǎn)怨。能券夠超奴常規(guī)儉發(fā)展津壯大箏的龍?zhí)深^旅銹行社乞，總柄是善饒于不帥斷地進(jìn)挖掘榮和整冤合新易的旅形游