某項目營銷推廣方案營銷推廣方案

七七彩時光營銷推廣方案李健曾海丹二OO八年三月三日營銷的終極意義：賣（站在客戶的立場上尋找買的理由）賣什么？如何賣？意賣的嬌高！憑賣的尿快！劫賣的房方式撓賣的妻主題慰賣的冒氛圍濾賣的坐訴求旦點左賣的珠附加固值擊七彩皮時光鳥的營賣銷核脹心：冠賺伙賺什份么？染要么柄賺H執(zhí)AP叔PY玻，要劃么賺濤MO細(xì)NE資Y攀誰在伍賺愧？俊投資踏客戶削、自薄主客細(xì)戶、恢開發(fā)建商、辱參與忠的人丘目圓讓錄榆前躺言脫第一蛇部分侄：市哀場定桐位藏第二癢部分灰：麻整合拜推廣隙第三圾部分大：弄包裝逝策略鹽第四好部分勸：減銷售射策略祥第五賠部分熟：價瞞格策銅略顧小貞結(jié)家前紀(jì)言旱本項明目是練益陽牙市亡一個延復(fù)合如型畏項目逆，面糧對2核00仆8載年房費(fèi)地產(chǎn)胸市場剛的狀飾況，像如何冠使本側(cè)項目罩的營訊銷在轟市場遵中脫把穎而僵出，奏達(dá)到搞快速志銷售伶的目誰標(biāo)，司取得饞良好田的經(jīng)賄濟(jì)效塔益，捆是本色項目駱營銷然的核活心。飲經(jīng)對浸本項婆目的毫初步裁考察差，我棚們認(rèn)怨為訂七彩列時光錄在椅市場陶定位辛、推伐廣策落略、樂銷售郵策略負(fù)、價擋格策竄略、剃現(xiàn)場外包裝缸等方駁面需濁要新櫻奇殿整合恨。污針對棍小戶貝型圓住宅頸的特雪征，拔結(jié)合職七彩菌時光項的芬地理每位置座，串七彩腥時光告的營赴銷推剪廣以恐“頸簡單妹的生吉活繽不紛起州來墳”億為主困推廣喪主線蛾，在仁推廣檢階段駛上要烘結(jié)合治工程黨進(jìn)度夠環(huán)環(huán)鄉(xiāng)相扣洪、層窄層遞號進(jìn)，昆在推逐廣手背段上臥要豐碌富多糟樣、渾新穎訪別致蕉。吳針對帆益陽秘市目員前誤住宅開市場宅的現(xiàn)輪狀，秀依據(jù)纖七彩兔時光期的市非場定慌位，款本著仗“愿新、很奇斃、似特頃”奉的原掉則，博現(xiàn)將首七彩撒時光特的郊營銷債推廣烏方案遲制定擴(kuò)如下出：萌第一言部分高：市現(xiàn)場定辣位序一、攤形象猾定位得七彩閥時光碼·場繽紛扁小家鑰·記風(fēng)格際居場獎●割七彩異時光坐七彩暑時光匆——麻簡單柜的生滋活繽趟紛起肝來盲●逗繽紛形小家靠繽紛緩絢麗怖、富術(shù)有活洞力的舌小家況生活皂●蘆風(fēng)格芳居場與極具協(xié)個性悔與風(fēng)粱格的袖居住分場、盈匯聚疊場肯二、層區(qū)域袍定位粱政務(wù)辯核心外·社未來罪時尚外第一注站斗三、么客戶莖定位道年輕塞態(tài)萄、時燭尚怠新貴糧客戶次群體犧●糊70繩——陶80疑客戶裂●周投資巖型客別戶請●型自主尊型客談戶沉●宣雙料你客戶料四、栽產(chǎn)品滑定位塵既非概傳統(tǒng)估住宅晚·茄又非氏傳統(tǒng)尺商鋪霧·青可以揉“消賺戶”零的房公子受●濃半住鐮宅屬平性：卡居住驅(qū)●辟半商度鋪屬粥性：跑投資剪●丙精裝駁修塘●炊經(jīng)濟(jì)議型產(chǎn)補(bǔ)權(quán)酒材店灣●兼高性美價比匯：襖收益凍比酷、價瞇值黑比、笑配套應(yīng)比忠，物狀超所箭值威小戶帆型3波0市——忍60霜平方綁米/口1房雷70匠――運(yùn)80節(jié)平方朗米/慘2房說9忙0平哥方米輩/3低房柳第晶二沃部分宏：睬整合汪推廣帝一、面市場湖推廣宇主題讓要么畜賺H蔬AP毯PY星，要宵么賺命MO憐NE遲Y霉本項存目色將有乘兩大償主力曠客群缺，廣波告語塊要分扒別針腿對他農(nóng)們進(jìn)酒行訴驕求：律●劈要么箭賺H呢AP刊PY只針對態(tài)自住骨型客停戶訴靜求說“奸賺酷HA忠PP猜Y悲”栗●阻要么棟賺M暢ON壯EY搏針對皮投資熊型客緩戶訴念求幻“塊賺M辯ON瓜EY智”質(zhì)●摸要么墊賺H愉AP怨PY層，拔要么樹賺M舟ON壟EY價訴求伴項目鍬既可俊自住伍又可廁投資鐮的物麻業(yè)功媽能敗二羨、銷悠售計告劃與突目標(biāo)淡（一澡）銷谷售計釘劃卡依據(jù)股房地籮產(chǎn)項啊目嘉工程松進(jìn)度鹽計劃今，采兆用量伶化營獸銷推戲廣模歐式，鑄將銷宗售計罪劃制沾定如政下：欄七彩結(jié)時光巧銷售準(zhǔn)計劃饑表食工痛程扛進(jìn)憂度編銷糟售撫計籍劃帽開始第動工話15棋%喇出地位面三雁層爸30足%負(fù)主體艇封頂鏡40招%僑外立叨面裝壟飾完愉畢矮60巧%螞交房漠時貌90講%黨（二鹽）銷棋售目核標(biāo)呈通過宗一系師列新益穎、貌獨特棚的營修銷策掙略，大使他七彩潔時光屯達(dá)到刊以下甩銷售槍目標(biāo)愛：證1、播全面鑼樹立描益陽態(tài)市會“亦繽紛籃小家粱，風(fēng)邊格居礦場紀(jì)”辱社區(qū)抓形象逮。經(jīng)2、急在利益陽購市論再度乖掀起晨以攏“煙要么科賺H蕩AP吃PY哨，要始么賺伍MO嫌NE呆Y仁”尸為主寧題的似小戶沫型都居住深投資極浪潮餓。匪3、濾速梢戰(zhàn)告則捷，纖奠定促銀建老地產(chǎn)潑的地州產(chǎn)榆新貴簽地位絲。鍛4、助進(jìn)一耗步充巨實和瑞豐富梨“巨銀建側(cè)”啞的產(chǎn)影品系幫列黎，提晝升其觀整體濤品牌北形象及。分（慰三予）牲推廣碗費(fèi)用赴控制渠1．稻控制勇原則奧：先沫強(qiáng)后站弱、后打好六基礎(chǔ)旱、疾高抬算氣勢娃，荒爭取帶總推把廣費(fèi)害用棍不高湖于鼓銷售豈額的拋2%壘2．舍具體茅比例嶼分配擺：裂預(yù)熱井認(rèn)籌格期估20脅%染開盤灣熱銷渡期網(wǎng)50縫%沫（累考計）拼銷售欣調(diào)整謝期歷80訓(xùn)%煉（累粒計）峽再度暑熱銷包期攪90草%婆（累榮計）壓清盤剪期季10們0%招（累敲計）泊三就、推患廣階庫段劃亂分粗依據(jù)撒上述爐銷售劫計劃繭與銷疤售目虧標(biāo)，敗結(jié)合際本案個的工盾程進(jìn)劇度及厘銷售蛙淡旺婚季，字在擁20備0鍛8任-2挨00蜘9員年，社將市澇場推朽廣分檢為六鳳個時練期（友見下片表）食：言七彩懲時光嶄市場伶推廣殺階段言劃分趣表（邊20臭0技8慮-2話00嚇9艙年）郊推陣廣歇階送段暖時蠢間波準(zhǔn)備恒期魄20略0侵8培年功4顆——勾5汪月誤份輩市場具預(yù)熱拉期炭20漆0仇8盞年饑6存——仙8帶月份喚內(nèi)部匙認(rèn)購叢期充20懂08拿年津9玩月暑份浮開盤剪熱銷勿期織20胞08院年值10振月份款銷售理調(diào)整灑期顛20錢08買年瓦11龜月份春再度酸熱銷層期鐵20兵0排8裙年抹12火月精――踏20普09樂年2粗月份隊清盤炮期濃20濕0坊9聾年檔3嗓——前4測月份擊四束、階辮段營注銷推辮廣凱（一璃）準(zhǔn)瘋備期君準(zhǔn)備吳期工待作直污接影塌響到羞后期匪營銷民推廣暑計劃敘，因弓此務(wù)醉必要闖考慮陸周全騰，按孤計劃難落實爭。具風(fēng)體工巧作有領(lǐng)以下屯幾個才方面章：尼A、廣營銷禾方案響確定尊B(yǎng)、降規(guī)劃喪設(shè)計燥方案厘確定素●定總體泡規(guī)劃伯確定插●示戶型架設(shè)計罰確定油●稈外立清面確鴨定譽(yù)●醒景觀拘設(shè)計脊確定歇●貸配套擴(kuò)設(shè)施尋確定毫●績智能材化設(shè)慶施確計定貫C、批售樓未中心午與圍衡墻建里設(shè)虜●路售樓除中心賄●菊圍墻夕D、航客戶芳引導(dǎo)仗包裝腥●鄙V騎I核系統(tǒng)史的確獲定含●壽大型長戶外斑看板屢到位揉●孩周邊遍道路礙包裝濕●潤工地沖現(xiàn)場田包裝腫E、懸銷售不資料恥的準(zhǔn)旱備灶●剃單片堡、樓勁書罰●保銷售膛講解筒手冊制的制膠定鼠●省銷售破表格顛的制良定鵲F、嚼銷售找道具凈的準(zhǔn)窗備氧●壺沙盤拉及戶患型模栽型的縮制作駐●念展板店的設(shè)駝計與參制作驕●呼接待計臺與故LO奸GO欣墻的姥制作牧G、陸辦公狗用品弱的購百買喉●估辦公昌桌椅鞭●超銷售野講習(xí)怎夾販●褲電腦隙●友約H、讓銷售率團(tuán)隊趙建立所●熄銷售井人員啄組織蓋●鳳銷售召人員起培訓(xùn)曾（二衛(wèi)）市備場預(yù)轎熱期襪●斜階段式劃分期：扒基礎(chǔ)賢工作好準(zhǔn)備資就緒殘之后垃到內(nèi)旦部認(rèn)惰購之罵前去●宮營銷炊目標(biāo)夕1盜、有奶效排搏號、遷積累增意向笨客戶屠5剃00美個形2、庭銷售附體系告基本減建立瞇3、弟七彩丈時光狹初步歉引起著市場處關(guān)注成●密推廣恒主題喝及方金式嶼以街我們椅的未渾來繽醬紛登猜場中為推鄉(xiāng)廣主盞線，誦為目月標(biāo)客趣戶描縫繪南時尚逗、毅活力擦、拌個性鍵未來改生活衰藍(lán)圖示，使抄他們避對捏七彩全時光移產(chǎn)生找無限濱向往敲。中通過條公關(guān)藏活動亦、銷錘售促凱進(jìn)、翅報紙眼廣告破以及解新聞算報道對等形揀式，鄉(xiāng)宣傳并“火繽紛股小家厚，風(fēng)當(dāng)格居阿場拍”排新概珠念，識引導(dǎo)閥市場扶，使顆本案也獲得迅廣泛冰知名瞎度。蔽●店廣告婦宣傳纏本階扣段主烤要以宏形象紛廣告奇為主撥，配勇合姑軟拜性報桃道、幻戶外殼廣告晨、自面身媒哀體等唱進(jìn)行通宣傳益，形盈成多刷層次園、多脖渠道伴立體礦宣傳伍網(wǎng)絡(luò)打，引屠起目幻標(biāo)客紗戶的據(jù)廣泛掃關(guān)注理。位●椒公關(guān)蘆活動衡1、撥發(fā)展既論壇超：風(fēng)舉行給七彩蹤生活歇發(fā)展圖論壇那2柜、賊BL笑OG鳳：隙通過售。。始網(wǎng)、敘。。鑼房產(chǎn)階網(wǎng)、惱07債37菌fd菌c鹿網(wǎng)等跡開通耗“駁七彩潔時光拉BL寨OG奮”脖3于、策網(wǎng)絡(luò)土征文借：號舉行獄“私暢想急，未南來繽海紛生慎活絨”滑大型納網(wǎng)絡(luò)乳征文擱活動折●膚促銷過活動除1、液發(fā)放億“供七彩圈時光修·弊繽紛其生活厭”茶會員翻卡殺（認(rèn)船購優(yōu)全惠卡津）忘2、汁實施麗泛銷牛售促焰銷囑，拓豬寬銷干售渠同道。像●跑新聞培報道劃在舉語行公弓關(guān)活洗動時勢，邀揪請報禮社和窩電視此臺記寬者進(jìn)賊行新浸聞報絲道，墳擴(kuò)大貼宣傳抱面，疏增加嫌可信降度。督●石直銷嘩1、撓在示益陽遲市主次要干娃道高創(chuàng)密度嚷派發(fā)露單袍頁巷。欲2、神在周旋邊銀失行、常郵局甜、電予信營魂業(yè)大傻廳、幕商場鈔、集趟貿(mào)市仗場、腰高檔剛飯店劫等公負(fù)眾場平所大隸量派野發(fā)單統(tǒng)頁那。滴3、被向責(zé)益陽幸所轄疏各縣步郵政默直飛投。悅（三均）內(nèi)憲部認(rèn)昆購期畢●次階段待劃分辜：闖市場繁全面揀預(yù)熱窗之后柿到準(zhǔn)溜備開擊盤銷冠售之益前墻●隔主要芬任務(wù)閉：獵解決扁初步戰(zhàn)意向端客戶堂的購默房需監(jiān)求，牽并加秒強(qiáng)市押場預(yù)記熱。忍●旱銷售婦目標(biāo)坐：爐累計痕認(rèn)籌櫻30炭%誕●呀推廣里主題稅及方爆式涂以倆？么個雷益陽慢未來誓代言鳥人兇為推杠廣主盾線，油進(jìn)一顫步詮杠釋偶繽紛枝時尚蠢生活劉理念盒，引獎導(dǎo)目素標(biāo)客隨戶安眨家各投資爆七彩赤時光啦，真以正邁是入醫(yī)風(fēng)格突居場柔。間●豬廣告旺宣傳斥進(jìn)一宵步引雞導(dǎo)目書標(biāo)客畏戶在驚市府惰畔鏡安個蝦新家駁，成慕為胳“音未來托生活兵代言驅(qū)人算”迫。夕●吧公關(guān)么活動壁1斬、舉搭行吃七彩使時光安產(chǎn)品紛說明斗會敗2、唱啟動桌益陽占未來蘿生活別代言轟人杏“滋客戶炕海選儲”絹活動庭（以毀時尚際沙龍竿形式桐在特借定地剩點特機(jī)定時跡間舉虧辦捉，以悅年輕留客群裹關(guān)注棄的話禍題為嘴主題簽，可母以分透為拆“免愛情蝦、職刺場、繪學(xué)業(yè)渡、家睜庭、銷交友砍、衣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