某復(fù)讀機(jī)營銷案例

泰豐８８８復(fù)讀機(jī)營銷案例深圳泰豐電子系中外合資通訊終端產(chǎn)品大型制造廠商，中國高新技術(shù)百強(qiáng)企業(yè)之一。泰豐擁有大量高科技設(shè)備，包括１８條高速貼片機(jī)，４０條自動現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)營建了１５萬平方米的現(xiàn)代化園林廠房。泰豐的主要產(chǎn)品有：泰豐８８８系列機(jī)、機(jī)及與此有關(guān)的電子、通訊器材。自１９９５年以來，泰豐在美國、中國香港、韓國、北歐等陸續(xù)注冊了公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品泰豐８８８系列通訊終端產(chǎn)品，已大舉進(jìn)入國際市場，目前推出的普通、無繩、ＢＰ機(jī)、機(jī)、公用、移動等，年產(chǎn)量８００萬部，年產(chǎn)值約５０億元人民幣，年外銷量達(dá)５００余萬部，創(chuàng)匯１．１億美元。在計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)中，泰豐大力開展網(wǎng)絡(luò)海量光記錄存儲系統(tǒng)集成工作，并生產(chǎn)鼠標(biāo)、搖桿器等電腦周邊設(shè)備。經(jīng)過歷年的穩(wěn)步發(fā)展，泰豐的分支機(jī)構(gòu)已遍布中國二十余個(gè)省、市、自治區(qū)及海外，產(chǎn)品享譽(yù)全球６０多個(gè)國家和地區(qū)。公司綜合實(shí)力居中國機(jī)行業(yè)前三強(qiáng)地位。２００１年始，泰豐趁機(jī)市場放開的時(shí)候，全面出擊，一口氣推出２０多個(gè)品種在全國銷售，并邀請影視紅星張豐毅作泰豐８８８形象代言人。同時(shí)還以“深信泰豐”的名義入主資本市場，業(yè)績在Ａ股上市公司名列前茅，品牌知名度得到進(jìn)一步提升。從今年年中開始，泰豐突然攜巨資進(jìn)軍被許多大企業(yè)所忽視的“電教產(chǎn)業(yè)”，成立了電教事業(yè)部，相繼推出復(fù)讀機(jī)、電子辭典、ＣＤ、ＭＰ３、ＰＤＡ、信息終端產(chǎn)品等，這類產(chǎn)品從誕生起，到如今已快速進(jìn)入成熟期，利潤空間雖大不如前，但比起黑白大家電，利潤仍十分可觀，競爭度也沒有大家電激烈?！半娊坍a(chǎn)業(yè)”行業(yè)利潤從１００％的利潤一路下跌至５０％、３０％，甚至更低。為什么泰豐突然對這個(gè)市場感興趣，并投入上億元巨資，圈地電教產(chǎn)業(yè)？請看本期“泰豐８８８復(fù)讀機(jī)營銷案例”。１市場背景★復(fù)讀機(jī)發(fā)展歷史。中國最早的復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品“Ｘ”牌，誕生于１９９６年，是深圳市一家校辦工廠研制出來的，它主要解決了學(xué)習(xí)外語的復(fù)讀和芯片錄音這兩個(gè)問題。產(chǎn)品初入市場就深受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的歡迎，在產(chǎn)品旺季的時(shí)候，曾出現(xiàn)過經(jīng)銷商爭銷產(chǎn)品的情況。當(dāng)時(shí)該牌子復(fù)讀機(jī)的市場零售價(jià)約是４００元，成本價(jià)約在１５０元左右，利潤相對高，高額利潤同時(shí)也誘惑著更多的行業(yè)進(jìn)入者。像某企業(yè)于１９９７年開始在局部市場進(jìn)行嘗試，在１９９８年增加品牌投入力度，花重金邀請當(dāng)紅歌星出任形象代言人，取得成功，在當(dāng)時(shí)所有品牌都沒有下大力度打廣告的情況下，該企業(yè)一炮打響，成為復(fù)讀機(jī)市場的知名品牌。之后，一些大家電企業(yè)跟進(jìn)，但均以貼牌加工方式生產(chǎn)，屬明顯的短期行為，投入力度不大，故都沒能做大?！飶?fù)讀機(jī)采用“貼牌”使生產(chǎn)成本降低。市場形成規(guī)模之后，采用“貼牌”生產(chǎn)是復(fù)讀機(jī)行業(yè)最普遍的現(xiàn)象（編者注：在廣東珠江三角洲一些地區(qū)，當(dāng)一種產(chǎn)品旺銷后，就會有人仿照這種產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)出模具，并提出技術(shù)方案，開列所有產(chǎn)品供貨清單，一個(gè)企業(yè)只要注冊一個(gè)商標(biāo)后，就可以進(jìn)行組裝生產(chǎn)，企業(yè)主要工作就是市場營銷。這種方式被俗稱為開“公?！?，開公?，F(xiàn)象降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，卻嚴(yán)重影響了企業(yè)對于工業(yè)設(shè)計(jì)投入的積極性，從一個(gè)角度講，開公?，F(xiàn)象是一種嚴(yán)重侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。）如最早的復(fù)讀機(jī)牌子的幾個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商，在看到生產(chǎn)商巨大利潤之后，就自己“貼牌”生產(chǎn)，并在自己的銷售地區(qū)銷售?！百N牌”使行業(yè)進(jìn)入門檻降低，產(chǎn)品利潤空間越來越小，產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑。復(fù)讀機(jī)市場形成了極少數(shù)有實(shí)力品牌機(jī)能夠維持相對較高利潤（保持在３０％左右的利潤），雜牌、貼牌機(jī)利潤漸薄，時(shí)有價(jià)格跳水的現(xiàn)象發(fā)生。★研發(fā)投入力度小，介入電教的大企業(yè)沒有將復(fù)讀機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品來做。大部分以貼牌為主，基本上對復(fù)讀機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)并沒有太多投入跡象。而價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的質(zhì)量問題層出不窮，經(jīng)銷商盼望真正有實(shí)力的大企業(yè)下力氣，長線做產(chǎn)品?！镉捎谀壳吧虉銎毡樵鰪?qiáng)了查稅力度，對增值稅發(fā)票的管理也越來越嚴(yán)，無形中為名牌產(chǎn)品讓出了一條路。泰豐副總經(jīng)理邵華認(rèn)為，電教產(chǎn)品是一個(gè)長線產(chǎn)品，未來幾年，復(fù)讀機(jī)及其他電教產(chǎn)品的市場將只會剩下幾個(gè)品牌，以后的電教產(chǎn)品市場將是比資本投入，比規(guī)模效應(yīng)，比技術(shù)研發(fā)、拼營銷的時(shí)代。如今泰豐在產(chǎn)品成熟期進(jìn)入，雖錯過了初期市場的“高撇脂階段”，但卻可以利用初期市場的“宣教”效應(yīng)，挖掘一個(gè)更加理性的市場。２優(yōu)勢分析★市場前景。泰豐認(rèn)為，申奧成功、信息產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，及入關(guān)后國際競爭的加劇和社會宏觀環(huán)境的引導(dǎo)，會使電教產(chǎn)品在長時(shí)間保持需求增長狀態(tài)。低價(jià)位的復(fù)讀機(jī)、電子辭典等產(chǎn)品已逐漸變成中國多數(shù)學(xué)生的必備“學(xué)習(xí)助理”，已形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)品家族。據(jù)專家估算，中國市場２０００年復(fù)讀機(jī)的銷量達(dá)到了８００萬臺，２００１年復(fù)讀機(jī)的銷量將達(dá)到１０００萬臺，２００２年將達(dá)到１３００萬臺，２００３年將增加到１５００萬臺。復(fù)讀機(jī)經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場初期的宣教階段已完成，產(chǎn)品系列增多，新產(chǎn)品研發(fā)速度加快，高端產(chǎn)品發(fā)展的兼容性更將是潛力無窮，將滿足不同層次的學(xué)生消費(fèi)者對各種知識信息和個(gè)性化資訊的需求，市場的深度和廣度將不可限量。★從電教產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展來看，信息數(shù)字化已成為發(fā)展的主流，電子辭典和復(fù)讀機(jī)具備卓越的信息儲存功能、超強(qiáng)穩(wěn)定性和下載信息等功能。中國是世界學(xué)習(xí)工具類終端產(chǎn)品增長速度最為迅猛的國家，年增長率超過３０％。隨著成本的下降，功能的進(jìn)一步增強(qiáng)，一臺電子辭典包含了英漢、漢英、漢語辭典等幾部工具書的功能，與紙質(zhì)工具書相比更趨合理。另外，主流電子辭典價(jià)格集中在３００元上下，復(fù)讀機(jī)也已穩(wěn)定在２００元左右，這樣的價(jià)位，將加速向中國農(nóng)村市場的普及。哪★鑒國家板教委邀最新騰出臺垃了兩令條規(guī)尚定，軌更描框繪出撐電教景產(chǎn)品決未來她發(fā)展胸的光圖明前扁景：顏一、職從２毛００譽(yù)１年相起，敲全國傳小學(xué)五生從森三年狼級開模設(shè)英摟語課么；二澤、高纖考外黑語聽雨力將渣計(jì)入句總分致。懶以復(fù)盜讀機(jī)枯和電直子辭團(tuán)典為坊主的竄電教洋行業(yè)另是一抄個(gè)以她生產(chǎn)櫻技術(shù)扒和核籍心應(yīng)扛用軟里件程考序開浸發(fā)為甜依托著的朝救陽行伶業(yè)，縮泰豐夕通過擴(kuò)技術(shù)竿引進(jìn)由和強(qiáng)壞大研滲發(fā)投競?cè)?，瞎目前傳已擁搞有了印?fù)讀刊機(jī)和此電子飄辭典定的核湯心技醋術(shù)，瞞這種跪技術(shù)慎領(lǐng)先識優(yōu)勢睬為產(chǎn)蓄品創(chuàng)洽新、赤升級影提供惜了強(qiáng)魂大的炎技術(shù)討支持紗，增訪加了兇產(chǎn)品跟的附泊加值慚，另茅外，名先進(jìn)最的機(jī)怖器設(shè)糟備也狡為其石他競稀爭者蚊設(shè)了走一道東難以翻逾越醒的門允檻，街比如月生產(chǎn)腹線已勁完全舒改變詢其他愚企業(yè)羨的插每件生口產(chǎn)的價(jià)狀態(tài)逢，作輕為國克內(nèi)最誰著名副的Ｏ床ＥＭ赤生產(chǎn)撕基地周，泰吵豐獨(dú)裁家采土用生趨產(chǎn)手壇機(jī)用幼的貼究片生癢產(chǎn)工敗藝生啞產(chǎn)復(fù)箭讀機(jī)墻。寄★癢具有蛾穩(wěn)定混的技搬術(shù)開加發(fā)隊(duì)跟伍，筆經(jīng)過黃幾年三的發(fā)媽展，閱公司砍一方命面通抵過發(fā)映展自鼻身產(chǎn)荷業(yè)，凱提供光更多附的發(fā)慧展機(jī)黃遇，猶以事例業(yè)留確住人涉才，躍另一警方面誘，通古過建榜立科笨技開滲發(fā)獎毛勵基筆金，壁采取航優(yōu)先昌解決括科技槐開發(fā)畫人才抄住房犬、戶概口等貨措施縣，形境成了形一個(gè)琴能適汽應(yīng)信曬息技況術(shù)不進(jìn)斷發(fā)怒展變輩化需軟要而蒸提供委強(qiáng)有擾力技賀術(shù)支粗持的影人才福體系區(qū)。成打?yàn)闃I(yè)王內(nèi)少躍數(shù)幾啟家擁潔有復(fù)還讀機(jī)走、電交子辭競典、虎ＰＤ蒙Ａ信盜息終升端應(yīng)百用軟淹、硬于件核戒心技某術(shù)開鞋發(fā)的茫企業(yè)外。且★日研發(fā)休項(xiàng)目荷采用誕項(xiàng)目容管理氧方式?jīng)?，考億慮到吉研究臘開發(fā)睜是前宇瞻性勻的工寸作，浙公司順把長農(nóng)期項(xiàng)踢目同京當(dāng)前頌效益膏相分恰離，尊與科欣技人攤才簽世訂開籠發(fā)項(xiàng)術(shù)目任悶務(wù)管漲理書究，對勝項(xiàng)目副的規(guī)聯(lián)劃、且預(yù)期偶目標(biāo)岡、實(shí)肚施方構(gòu)案、破進(jìn)程才、成南本控伯制、儉獎勵插措施著等均炸予以詠明確秒規(guī)定銹。嚴(yán)★餐泰豐句８８餅８電扎話市晉場的塌雙贏律，已弱培育景了一毒支非沾常忠討心的駕經(jīng)銷島商隊(duì)洋伍，戰(zhàn)并在賠市場脈營銷欲方面東積累去了許濃多實(shí)帥戰(zhàn)經(jīng)金驗(yàn)，陽從而憑為泰帝豐復(fù)假讀機(jī)冤的渠備道建錘立及欄市場瓶操作錄提前閣做了印宣傳政鋪墊和。分?努３問夏題分易析柴★源沒有哭行業(yè)愉標(biāo)準(zhǔn)挑。據(jù)勢有關(guān)犁資料慚顯示會，復(fù)懇讀機(jī)怖出現(xiàn)割的問斬題包僚括頻屢響、羨諧波研失真居、電悄源轉(zhuǎn)布換器林上電孝線線堅(jiān)芯截吩面積思不符呼合標(biāo)怪準(zhǔn)；殲非標(biāo)眨準(zhǔn)插儲頭、妄復(fù)讀伍時(shí)間敏達(dá)不楚到產(chǎn)津品明傍示標(biāo)兩準(zhǔn)；鴿帶速渾、抖憲晃及柳最大爪功耗俘項(xiàng)目神達(dá)不桂到標(biāo)謊準(zhǔn)等樂。北場京市營技術(shù)仿質(zhì)量廚監(jiān)督列檢驗(yàn)環(huán)所的適有關(guān)觀負(fù)責(zé)頁人介做紹，慨現(xiàn)在統(tǒng)市場燃上由碑于還旬沒有掌一個(gè)誰統(tǒng)一折的國壤家質(zhì)轎檢標(biāo)拾準(zhǔn)，六而廠惱商自蹦己設(shè)員定的結(jié)標(biāo)準(zhǔn)融又都班參差濃不齊賢，使蝴得有仗些產(chǎn)仍品雖刺然合辛格了澤，卻返得不鐘到消放費(fèi)者舌的滿紋意。霜★算消費(fèi)異者容挽易被苦誤導(dǎo)城。由取于消什費(fèi)者簡普遍購缺乏葉對復(fù)艷讀機(jī)租的技攻術(shù)了兔解，邪造成秋目前鴉廠家侵拼終靈端促蹲銷現(xiàn)臭象的事出現(xiàn)益，要唐想銷蔑售得們好，美就要盤派自浙己的獨(dú)終端混促銷跟員，饒這給犧了許融多質(zhì)沾量沒住有保邊證的矮雜牌念廠家累生存棄下去妙的市范場空飯隙，盜這也崖是為胡什么黃雜牌遵機(jī)還暴能做喬下去揉的原畫因。破★廁雜牌貌產(chǎn)品銹質(zhì)量推差，隊(duì)其在里市場攔取勝芽的法鄭寶就店是低膊價(jià)沖紫量，致但一咸味的雜價(jià)格冰比拼專是以白產(chǎn)品券質(zhì)量會為代席價(jià)的怪。比草如泰示豐采格用的煙機(jī)芯盡，每掉片十款幾元蟲，而諸雜牌紐廠家溜就只變有幾框元，坐而幾堤元的料機(jī)芯舍是用叫不了移多長害時(shí)間德就會掏出問漿題的懲，雜候牌廠膀家很毅難解抹決售拴后（沸投訴慈）問裝題。抬★“鍛貼牌荒”男現(xiàn)象具的流領(lǐng)行使卡中國嗚工業(yè)蛾設(shè)計(jì)猜走進(jìn)胳了死元胡同刪，這秒種情綁況不備光發(fā)輪生在預(yù)復(fù)讀宴機(jī)等垂電教色產(chǎn)品身中，臭在其蠻他產(chǎn)航品中吵同樣仿存在猴。著萍名的啞計(jì)算扭機(jī)科版學(xué)與挪工程爪專家志，中噸國工翠程院稻信息秤與電肌子工雷程學(xué)筍部院降士潘吩云鶴登認(rèn)為職，當(dāng)仆人們竄的基御本生狐活需耽求得柜到滿解足以訊后，木社會孩能夠朵提供店的商形品越顏來越煤豐富縮的時(shí)碎候，阻能夠磨左右蝦人們?nèi)徺I環(huán)產(chǎn)品莖已經(jīng)彼不是椒具有僚多少廣功能姥的產(chǎn)胃品了她，而傲是令晴人們護(hù)產(chǎn)生濕愉悅壩感的允產(chǎn)品揭設(shè)計(jì)結(jié)。根董據(jù)日歡立公魂司的任統(tǒng)計(jì)昂，如盈今，航每增領(lǐng)加１催億日艙元的悉銷售奮額，牌技術(shù)時(shí)于設(shè)爪備改術(shù)造占施１２秀％，溜而設(shè)唇計(jì)卻槽占到暢５１?。?。漸而目岔前中乳國的訊企業(yè)景由于考知識甩產(chǎn)權(quán)破保護(hù)躬不利懷，許掀多企誤業(yè)根元本就既不投楊入資鹽金去更搞設(shè)慰計(jì)，廊導(dǎo)致灶“眉公模君”液現(xiàn)象橋的產(chǎn)舞生。垂★佳復(fù)讀乖機(jī)產(chǎn)掌品鏈呀問題芹多多鮮。經(jīng)料銷沒授有質(zhì)滿量保旱證產(chǎn)噸品的秀經(jīng)銷脈商由倚于售聯(lián)出產(chǎn)豆品質(zhì)扶量問緊題而醫(yī)虧損滾，進(jìn)席而欠話廠家攻貨款撿，廠剩家欠籠配件市供應(yīng)鈴商貨黎款，品形成答惡性統(tǒng)連鎖營反應(yīng)里，傷艷害了貞上游晚供應(yīng)那商，端更打救擊了憑下游征經(jīng)銷廉商，珍其中惜關(guān)鍵赴問題頓在于重產(chǎn)品淋質(zhì)量承，產(chǎn)揪品質(zhì)貓量穩(wěn)據(jù)定可晝以保乘證一旗個(gè)合狹理的信價(jià)格城體系華，不愛講品井質(zhì)的幻價(jià)格輝戰(zhàn)最絹終受瓣到利票益侵漢害必奶然是疫廣大宵消費(fèi)糕者。暮４策掃略實(shí)塘施渠★塌泰豐掃之所肉以在血復(fù)讀落機(jī)市伐場成灘熟期紛進(jìn)入丟，看烘中的有是不已可限渾量的清市場獸前景龜。泰剝豐在清全國襪各地挪有２漫０多恢家分?jǐn)r公司嬸，辦掛事處貸，全包面接楊受公遵司的惠正規(guī)牌培訓(xùn)要，泰該豐有否嚴(yán)格肌的質(zhì)念量保諷證體婚系尾“椅元器象件供錘應(yīng)商艘評審處制度家”艱和Ｉ凳ＳＯ刺９０繁０１周質(zhì)量鍵認(rèn)證霸體系腎。泰家豐充懶分利藝用自胖己的奇研發(fā)蜘優(yōu)勢甲，憑翠借穩(wěn)腦健的設(shè)策略刑初入深市場賞就贏擠得經(jīng)咽銷商只和消貓費(fèi)者家的歡院迎。剪在品習(xí)牌推訊廣策裳略上耕，泰滑豐電頭教事巖業(yè)部壺市場僅部經(jīng)酬理張價(jià)洲寬群認(rèn)為耕應(yīng)通釘過策碑略有偶效性我的整發(fā)合傳填播，紡針對幣目標(biāo)喉群體憤，軟賭、硬煉廣告腐交替替投放輝，以音質(zhì)量念問題塌為切費(fèi)入點(diǎn)硬，推統(tǒng)廣泰錢豐靠前品質(zhì)雀打天冷下的徒核心收理念兩，擴(kuò)執(zhí)散口漁碑效戰(zhàn)應(yīng)，耀以捆烤綁銷堵售為柔惠利還手段土，終背端巡株回促壇銷做刺配合附，更航創(chuàng)造席性地息倡導(dǎo)謝“柳開放張式工緊廠雪”確概念茅，讓伍經(jīng)銷院商與呆普通稅消費(fèi)穴者親假臨一船線，爽驗(yàn)證末泰豐涂品質(zhì)轟，全姐面打顯通通限道，例樹立備起良撲好典兔范，抖品牌旬的實(shí)忙質(zhì)其蛇實(shí)就刺是品銹質(zhì)與話感受逢的積弦累。下泰豐擁的品低牌效腰應(yīng)就豎像冰旨山一譜樣，刷最有豐力度厲的部艙分始胸終埋聲藏在涼下面煮，這磁種感掉覺使奴泰豐介初入含復(fù)讀倉機(jī)市絮場就棒受到耗經(jīng)銷鉤商的創(chuàng)青睞箱。一系些有惡實(shí)力損、很規(guī)挑剔毒的經(jīng)康銷商趟到泰販豐來省，往繳往到板生產(chǎn)樹線上哄去走獸一圈映，就墳完全負(fù)打消腦了顧置慮，飽并主匠動簽砍下合快同。滿★距泰豐沉非常譽(yù)重視良經(jīng)銷用商的所利益造，電僚教事浴業(yè)部丙銷售餃經(jīng)理籍朱秀奔梅說可，保慚證各剪級經(jīng)捎銷商災(zāi)的利償益其豬實(shí)就尾是保屆證整斑個(gè)公面司利門益，泰泰豐游不鼓仍勵打孟價(jià)格咱戰(zhàn)，蘇但卻北要完坊善建仇立符息合市垂場規(guī)脫律的照各種村市場專策略仙，比皇如穗“編防止損竄貨繞”摟制度進(jìn)，捆尋綁銷教售策媽略，鉆統(tǒng)一刪宣傳第等。寨統(tǒng)一茂各代漲理商狼的組兆織模坡式，炎統(tǒng)一輛各代姓理商競終端裳銷售禾柜臺柔模式母（Ｖ應(yīng)Ｉ）凳，才降最終擱達(dá)到滔利用覆統(tǒng)一拼的泰旱豐品謀牌促建成廠句、商閉共贏觸的目步的。模★帝針對楊電教卷產(chǎn)品籠終端星柜臺驕銷售您的特覽點(diǎn)，藥泰豐細(xì)“修電教就事業(yè)優(yōu)部駱”扭專門副成立除了培傾訓(xùn)部霞，專阿門研演究泰附豐復(fù)鳴讀機(jī)好業(yè)務(wù)艷員和叫（柜記臺）神促銷進(jìn)員的使培訓(xùn)剛，編但寫統(tǒng)償一的的培訓(xùn)陣教材復(fù)。黎★票泰豐鼠制作篇統(tǒng)一戲的電繞視廣黑告片部供給貓各代環(huán)理商徑在各充自的搜代理族區(qū)播旨出。傳制作煮統(tǒng)一絡(luò)的報(bào)搏紙廣豐告平待面設(shè)草計(jì)模無式，椅供代耳理商跌使用緞。由犧專門墾的廣饞告宣旋傳、榜策劃偶部門續(xù)研究騰復(fù)讀扮機(jī)市漿場各免競爭好品牌遷的市剝場策歌略和糟推廣喬、促軋銷活吹動情腳況，代協(xié)助霜代理淺商做繭好廣奪告宣戚傳和監(jiān)促銷咱活動摸。呀★幟捆綁貌銷售恢天津霜實(shí)戰(zhàn)撤。天孫津市媽場是校個(gè)非延常難臺做的煎市場團(tuán)，由貝于是徹老的屬商業(yè)斧城市姻，天硬津的純消費(fèi)愚者對筆于產(chǎn)蒼品品的質(zhì)要尾求很套高，杯同時(shí)爆對價(jià)喝格卻蕩又很撫敏感誘。２褲００劃１年錘８月村中下末旬，管泰豐洪在天誘津策捧劃了濤一次膠非常糖成功私的促雜銷活墻動。撐某品販牌（權(quán)也是行最大榆競爭輛對手刻）主嗓推復(fù)芝讀機(jī)斃在天翻津零牽售價(jià)亮是２段６８跳元，攝作為攻新進(jìn)至入市侄場的去產(chǎn)品認(rèn)，泰激豐的膠零售嘴價(jià)與誦其極視為接拜近，躍但品寇牌知淋名度腔卻相和對較搭弱。司為此曾泰豐睡巧妙海地采談用了齒捆綁弊銷售嘉的方孫式。概泰豐槐的策氣略是昨２６蔬８元牛，可股以買炊到泰偵豐禮鋪品裝爹——漂復(fù)讀王機(jī)＋董電子辰辭典森。由游于電抄子辭射典與縱復(fù)讀軋機(jī)同蹦屬柿“比電教察產(chǎn)品皆”測，消皂費(fèi)者利花同唇樣的撒錢就干可以小買到舊兩樣緒東西碌，從屠而受貪到天戀津消奶費(fèi)者刃的歡痛迎。鹿在實(shí)間際操卷作階啄段，挨使此販促銷達(dá)活動靜獲得作成功訴還有嗽一個(gè)歌關(guān)鍵卵因素艙，那館就是噴該促蓬銷活橋動在帆天津河國美杠四家永賣場禾同時(shí)尤展開瓶，國黨美在光天津偵立足菜時(shí)間句不長狠，但語影響蒼很大到，一值貫以講優(yōu)質(zhì)就低價(jià)喝的營勾銷策堆略吸懇引消鈔費(fèi)者盛，是少產(chǎn)生匹轟動酒效應(yīng)難的最塞佳促呈銷場某所。咽泰豐團(tuán)同國燙美一足拍即慶合，腎《今冒晚報(bào)蘆》刊胞出廣臟告，倉第二銹天就廟使產(chǎn)黎品脫茂銷。飄之后振泰豐橫總結(jié)炸，采餐用捆呆綁銷臥售上猛市并鋤同國海美結(jié)泡合是厘一個(gè)絞新品體上市丟絕佳蘆的范論例，妄如果失分散心在幾裙大商倆場搞景促銷尾活動團(tuán)，商自場不左愿讓貞太高椅的利看（因垃為捆數(shù)綁銷伙售本桌身已沈經(jīng)是銷薄利殿經(jīng)營樂），屈就無渾法得津到商糠場配先合，反從而虹無法儉實(shí)現(xiàn)疾最佳改效益遞；另性外，恢促銷在方案究同國擴(kuò)美一鼻貫營堅(jiān)銷方僑式貼搞近，艙才能郊獲得棒國美蜂的支售持。旁★拳捆綁催銷售駛深圳記實(shí)戰(zhàn)嶄。捆扭綁銷載售讓象泰豐屢嘗到蚊了甜盤頭，特泰豐液利用刻產(chǎn)品底品類蛇豐富翻的優(yōu)個(gè)勢，宇近期魯又開屈始運(yùn)起作深油圳大兩賣場藝?yán)壨N售弦活動煎。此哀活動冤名為滾“戀新學(xué)慘年，存泰豐稈送大賴禮挪”繩；主賄題是朋：買遺泰豐眠８８碗８復(fù)勻讀機(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