某快遞銷售考核方案

全網(wǎng)大客戶銷售全網(wǎng)大客戶銷售薪資考核方案目的獎為進(jìn)室一步送規(guī)范心和統(tǒng)里一全準(zhǔn)網(wǎng)銷稀售人紅員圖薪資勢，有淋效激凳勵大影客戶此銷售贈團(tuán)隊吧，能擋以積獅極、龍正面項的心幟態(tài)和推專業(yè)模的營蠻銷水各平，溜努力施開發(fā)席大客風(fēng)戶提需升公春司業(yè)太務(wù)收枕入，圓以協(xié)賞助地仆區(qū)達(dá)絨成業(yè)肝務(wù)指光標(biāo)，丹充分藍(lán)體現(xiàn)勾“坐付出半和得煉到成賀正比段”橋的理哄念，晉特制安定本值方案送。燙本簽方案腔通過疏對全姨網(wǎng)銷出售人悶員進(jìn)夜行綜煙合考酒核后巧，評驅(qū)定出就不同留的星鏡級，誕不同職的星株級對池應(yīng)不輛同的爸底薪轎，并雙對達(dá)溉成的洪銷售肝業(yè)績充予以促提成敬獎勵莖。局適用矛范圍夾本辦您法適旬用于抬所有撿專職寬大客匹戶銷全售人憑員。詠薪資且構(gòu)成勞大客造戶銷家售薪備資彎=底棋薪+列提成仇+補(bǔ)給貼鬧底薪婚：銷悄售人宜員通筐過星育級評徹定后熔，評壯定出么不同教星級笨，不古同星走級享受受不推同的樓基本星薪資扮；由提成舅：指兇銷售報人員駛創(chuàng)造茂的銷裁售業(yè)蹄績，呈按照渴一定沈比例捆享受僚的哥獎勵浴薪資陳；屈補(bǔ)貼灘：在場銷售貝過程查中產(chǎn)何生的鳴交通言、通歐訊等陸費用源。販（垃一站）、初底薪賴根據(jù)誼《喘全網(wǎng)除大客陣戶銷介售人什員哈星級驢評定召辦法境》，抹評定征大客腰戶銷槽售人荷員星尚級，嫩不同甩星級融大客退戶銷享售人宋員，說對應(yīng)胳不同撿底薪忍，具但體劃留分如塘下：潑五星垃級：榜8E測-8飄A襖；四掩星級餅：偽7E朋-7臉A槽；三丸星級些：茫6E紙—蓋6熟A跑；無啞星級油：煙5E曉-5恰A低（孝二歲）、冠提成吼獎金樓提成扒=豈銷售擦業(yè)績葵×置提洽成比墊例例×久（爛考核倍得分淘/1舊00征）消（謎1呢）、市考核給周期舍以素月度享為單闖位進(jìn)歲行考騙核，咸每月編發(fā)放爸上月毅銷售琴業(yè)績喘對應(yīng)辯提成袋。對之于銷第售人建員開狐發(fā)大圓客戶僑月結(jié)膏款出界現(xiàn)呆深賬、燒壞賬膀的，偉在出勵現(xiàn)當(dāng)飯月將健此客蘋戶已袋提成秀部分督予以捷扣除錫。防（粱2缸）、弄銷售梯業(yè)績煤指每換位大心客戶跟銷售歡人員例，成街功締間結(jié)了筍一定吩月結(jié)肉金額躁（包夾括但顫不限扮于寄鼻件寄國付、吳到件挎到付新、代薄收貨籠款服唱務(wù)費猜、保狼價服攝務(wù)費晌等，獨其為榜已折抬扣后抖金額鑰，但臺不扣合除理兩賠、匆逾限決等費告用）淡的所上有大朋客戶筒，煮在提增成有惕效期適內(nèi)創(chuàng)去造的虛收入仰（只病計算毛當(dāng)月寨達(dá)到患大客影戶標(biāo)鉤準(zhǔn)的而收入陵），勵都認(rèn)厭定為蕉有效往的麥銷售犯業(yè)績肥。唱各類袋地區(qū)坊大客慨戶標(biāo)拐準(zhǔn)：刊地區(qū)籠類別渡大客壯戶標(biāo)畏準(zhǔn)絹A類剩月結(jié)戰(zhàn)金額矩≥擔(dān)10世00絮0巴B/押C類拴月結(jié)逢金額泳≥鍬50喚00辟D/劣E類登月結(jié)剝金額例≥足30茄00殲1）井、大蓄客戶攻開發(fā)饑有效酒的認(rèn)偏定斯大客蕉戶銷肅售開凱發(fā)的論大客網(wǎng)戶，稿可以馳是以懶往未禮與順轟豐合紐作過兇的新吧客戶磨，也頃可以型是已字與順否豐以穴月結(jié)軟協(xié)議它形式頑進(jìn)行睛合作黎但仍生有較躁大業(yè)淘務(wù)潛籌力二您次開完發(fā)的浪客戶桶。但賠開發(fā)凝過程爽中應(yīng)鋤填寫招《大政客戶繞開發(fā)及報備再表》達(dá)向嗽銷售廉負(fù)責(zé)素人壽報備料，由美銷售搶負(fù)責(zé)訂人酒發(fā)送集給所百轄分屑部經(jīng)謀理確燒認(rèn)后芳方可蘿進(jìn)行餓開發(fā)銅，沒薄有提析前報刑備、匹無開盯發(fā)過嗓程的帳客戶煌不視待為有班效開香發(fā)大遍客戶戶。價新客珍戶開雷發(fā)逼新客居戶是園指以醫(yī)往從遲未與襲順豐族合作捏過的川，以志及中鋪止合攀作半海年以監(jiān)上的劉客戶摸。對文于新民開發(fā)分大客克戶，箭考慮映到其賽業(yè)務(wù)尊收入訂有一弦定起橡伏，寄為充垃分鼓距勵銷僚售人暈員，好提成之標(biāo)準(zhǔn)蘭在大闊客戶北標(biāo)準(zhǔn)調(diào)的基品礎(chǔ)上茂下調(diào)借20巷%。柴例如意，某謙A類棉地區(qū)理一新商開發(fā)闖大客紗戶某貪月貢隨獻(xiàn)收象入為偷85柿00微元，吧則該者客戶群銷售棒人員巨本月果也可夫享受峰銷售式提成煙，但葡不計直入銷枝售業(yè)呢績。稈A類判地區(qū)脹已締鋼結(jié)的托客戶題月結(jié)義金額猜達(dá)到亂8，棕00艱0元繳以上難即可普享受共銷售瘋提成挑；亮B/據(jù)C類度地區(qū)校已締傍結(jié)的鞏客戶別月結(jié)尸金額寄達(dá)到戚4，睜00晶0元巡以上詠即可律享受煙銷售扭提成笑；井D/倍E類饅地區(qū)寶已締肯結(jié)的央客戶舅月結(jié)妥金額輩達(dá)到佛2，廢4稅00滲元以零上即貨可享辛受銷愿售提崖成。史老客冶戶深裁耕曾大客羅戶提旺升：返已達(dá)庫到大直客戶病標(biāo)準(zhǔn)凈的月喬結(jié)客翅戶，郊提成紹期結(jié)法束后混，經(jīng)艷過大收客戶農(nóng)銷售滋人員朗二度調(diào)開發(fā)稅，月春結(jié)金與額提蜜升2僵0%菊以上滾的（果以提來升前禾六個凱月平難均業(yè)慰務(wù)收紹入為玻基礎(chǔ)姐計算墻），壓提升測的部寶分可桿按新衡增業(yè)揚績享苦受提紐成；箏非大盟客戶煌提升傅：已軟締約棚且未糠達(dá)到姻大客忠戶標(biāo)啊準(zhǔn)的站月結(jié)索客戶梯，經(jīng)怕過大捕客戶第銷售竄人員膏二度握開發(fā)床后，洋到達(dá)區(qū)大客菜戶標(biāo)榆準(zhǔn)，鏟則提漏升部梯分（驚以提駱升前似六個勒月平拉均業(yè)侍務(wù)收寺入為翅基礎(chǔ)齡計算袖）可金按新褲增業(yè)烏績享陪受提皮成茫。殘2）皂、提支成時奉間愈成功效締約埋的月增結(jié)客系戶，持給予胞三個殊月的籃考察端期，砍自達(dá)師到提趣成標(biāo)和準(zhǔn)之曾日起蹈，1資2個鐵月內(nèi)殘（含勉當(dāng)月別），殼可享擾受提集成。膝即針煎對辱單摧個客續(xù)戶山，可銷享受叫最長推15棵個月刷內(nèi)連壯續(xù)1張2個鞋月的舉提成墻，期凍間未廟達(dá)到壺提成弦標(biāo)準(zhǔn)邁的月儉份，涼該客幸戶收真入不惡計算東提成杏。船對于師前四鉆個月媽達(dá)到餓提成傷標(biāo)準(zhǔn)行的月捉結(jié)客充戶，叫從達(dá)膜到標(biāo)勺準(zhǔn)之直月起捉開始曠計算子，提候成月剛份分炒別為全第1巨-1齡2月倍、第室2-惰13火月、奔第3武-1純4月敲、第拴4-越15光月，果若其壞中某拆月份派未達(dá)漸到提章成標(biāo)剝準(zhǔn)，御該客去戶該限月則所不予獲提成時；般對于幸第五愈個月賊達(dá)到倆提成狀標(biāo)準(zhǔn)穗的月依結(jié)客言戶，喬從第賓五個第月開沿始計吃算，思提成腐月份座為第詢5-闖15因月，盜在第惕六個昂月達(dá)惰到提百成標(biāo)夫準(zhǔn)，疼則提占成月度份為擴(kuò)第6格-1坐5月海，以手此類怒推，婚若提長成月炎份中游某月初份未每達(dá)到離提成廁標(biāo)準(zhǔn)瓣，則斷不予巷提成健。痰舉例怨說明洽：冷A客它戶1趁月份宗開發(fā)奶，2訊月份塞業(yè)務(wù)逐達(dá)到座提成灘標(biāo)準(zhǔn)規(guī)，提曉成周央期從擊2月代到次占年1月月；侍B懷客戶漿1月媽份開揚發(fā)，比4月增份業(yè)首務(wù)達(dá)姜到提岸成標(biāo)丘準(zhǔn)，貞提成絮周期駕從4圓月到歉次年脂3月泊；群C折客戶今1月椒份開愉發(fā)，甲6月血份業(yè)蜂務(wù)達(dá)是到提堆成標(biāo)瘡準(zhǔn)，隆提成育周期短從6玉月到憐次年謝3月繞。增（嚴(yán)3倘）、溝提成挽比例初大客縫戶銷藏售提血成比基例建拾議為陽1%運~2諒%自，各墻經(jīng)營隙本部洲和地御區(qū)可奇根據(jù)感實際低情況麥適當(dāng)反調(diào)整禽，調(diào)啞整后常的比鴉例需峰報營題運本雁部營平銷處得備案鏡。茂（4寄）虧考核巴指標(biāo)叼考核睡得分產(chǎn)=銷帝售指貍標(biāo)達(dá)水成率棗得分沫×堤85貢%+聚銷售賠過程乘指標(biāo)痕得分事×掛15意%庫1）未銷售蛇指標(biāo)城達(dá)成仁率：扶地區(qū)內(nèi)營銷鋪負(fù)責(zé)部人及尺區(qū)總油以季搬度為鋪單位滔討論增確定耀各銷僅售人鍛員叨月度下銷售姑指標(biāo)制，報跳經(jīng)營牢本部舒審核寶，審油核確絨認(rèn)后俱報營裂運本務(wù)部營臟銷處姜備案搭；蟲每次崖星級否評定帆后，蘋評定仿為星灘級的技銷售殺人員文，其鋼銷售忌指標(biāo)案的設(shè)杯定應(yīng)箏不小惱于對牢應(yīng)虛星級尤評定怕標(biāo)準(zhǔn)懶值興，且逮每月懼銷售犧指標(biāo)困應(yīng)為伶成長劑指標(biāo)陽，即閥大客篩戶銷團(tuán)售人幣員每護(hù)月的談指標(biāo)稿應(yīng)該欣是遞臺增的銅。但郊在制孕定指蠢標(biāo)時碌，可寄根據(jù)竹實際禍情況漸適當(dāng)疫調(diào)整贏（如詠十一漲、春啟節(jié)等之節(jié)假狡日月匯份，箏可適劇當(dāng)調(diào)筍低當(dāng)役月銷斤售指驕標(biāo)）刃；騎所有悄無星蓋級人綁員（林包括嚇未評愉上星腔級人久員、物新入輔職人子員及捧轉(zhuǎn)崗耀人員沫），吐其銷便售指體標(biāo)的破設(shè)定偽應(yīng)低百于三雖星級碗評定戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)鑼值；全大客北戶銷扭售指佩標(biāo)確伍定后坊，每價月考慧評，主銷售幣指標(biāo)父完成狠率對要應(yīng)考榜核得外分如秋下表霜所示味：半考核傅得分爸表巨銷售偏指標(biāo)殘完成瞧率須X目考核本得分榜X典≥辣10都0%魂10堆0郊10奏0%擺＞X移≥壤8鎖0%嬌8茶0刪80擺%＞穩(wěn)X鼻≥例6貢0%拍6政0婚X井<6胞0%匯0迅2）鋼銷售計過程由指標(biāo)休：確為規(guī)弄范大逮客戶暮銷售癥人員櫻的日解常銷掀售管蓮理工任作，外特訂亦定董4悠項大遠(yuǎn)客戶夠開發(fā)拆的過程程管珠理指刻標(biāo)具拉體指拖標(biāo)詳暑細(xì)如羽下：裳（三厘）、袖補(bǔ)貼畜補(bǔ)貼歉以實悅