某房地產(chǎn)投資顧問公司市調(diào)查及營銷方案

目錄市場調(diào)查分析……………………2項(xiàng)目SWOT分析……………………19推廣策略……………27營銷策略…………29一、市場調(diào)查分析Ⅰ、三門縣概況：三門縣位于浙東低山區(qū)和沿海丘陵交接地帶，屬臺州市管轄。荷沿海澆水域黃生物舌富集灑度居系浙江披首位眼，林稍業(yè)及俯農(nóng)業(yè)顆發(fā)達(dá)廳。沖陸域叔面積童15享10末平方園公里距，下酷轄珍10轟鎮(zhèn)朗4鍬鄉(xiāng)，繡行政獲,翠經(jīng)濟(jì)廳中心予位于化海游甩鎮(zhèn)。倡四大助支柱它產(chǎn)業(yè)揭：工隆業(yè)，撕漁業(yè)虜，農(nóng)衛(wèi)業(yè)，震水產(chǎn)種養(yǎng)殖重業(yè)。妨工業(yè)盛組成鄉(xiāng)：機(jī)豎械電冷器，唐橡膠積制品爭，醫(yī)班藥化獎(jiǎng)工，邁出口諸工藝像品。煮20柳04爪年國域民生捏產(chǎn)總稍值米(G叮DP略)扎44師.1四8午億元饒，浙黑江省匙位居鑼54伴位，要臺州半地區(qū)虛最后罰一位球。泉全炸縣未愧來發(fā)窩展方控向及重重點(diǎn)證：東駱擴(kuò)西銹進(jìn)廊,彎朝東鳥的大側(cè)湖塘棒開發(fā)摧區(qū)建蠅設(shè)銀,抗濱海你新城叉建設(shè)揮,悅?cè)T甩核電絨站建塞設(shè)，豈朝西屈的浙駕東鐵蘭路建豈設(shè)，只大型榴工業(yè)岸園區(qū)裕的建納設(shè)。流目前助城市碰建設(shè)槍主要益集中敞在大映湖塘野開發(fā)節(jié)區(qū)及忙晏站棋2躲萬畝球的灘許涂建董設(shè)。匠甬臺覺溫鐵碼路北到起寧鄭波，住南至皆溫州逆新客淹站，押與在先建的矛溫福念鐵路攪相連不接，兇20蹄09脆年建遣成通旋車。我對維拉動(dòng)通三門倍各項(xiàng)側(cè)經(jīng)濟(jì)亞啟重坦要影豬響。嬸三門舅核電坊站將席在類20嗎10男年建他成投粥入使匠用，襲參加袋建設(shè)休的預(yù)素計(jì)停2幻萬人砌左右膜。認(rèn)未來傭幾年醒內(nèi)，棚工業(yè)庭性項(xiàng)據(jù)目將趕放在司重點(diǎn)疫發(fā)展染位置緒。攔全縣爹總?cè)私晨诮赢€近藝50領(lǐng)萬人布三門純城區(qū)躲人口沿15嫁萬左答右島,框其中辱有蝕5片萬左曾右是虧鄉(xiāng)鎮(zhèn)轎的和丙周邊勸縣市腸的聽,關(guān)有四辜分之羽一在僑浙江痰各地儲經(jīng)商筆打工與.答城鄉(xiāng)循人口泡分部旁示意柄圖睡三門齒縣共磨有外河來人岸口3好18帝82奴人，挖占全航縣人即口的蓄10掙%左芽右，愛主要懸來自垮四川所、安食徽、丸江西過、湖梢北以經(jīng)及本壞省的己麗水參、衢薄州等講地。陽行業(yè)愛分布不情況擾，務(wù)辱工的禍占6惜1%顧、務(wù)蝴農(nóng)的企占1葡.1唯%、殲經(jīng)商染的占戀2%覽、服喝務(wù)性右的占墨5.噸6%革、其富他3線1.肆3%睜。營人口勉行業(yè)懶分總動(dòng)示意腫圖船Ⅱ條、產(chǎn)顏業(yè)結(jié)燃構(gòu)萌農(nóng)業(yè)惑、工誦業(yè)、褲第三齒產(chǎn)業(yè)擦比例導(dǎo)目前預(yù)為命22靠.6創(chuàng):4母6.鋼6:彼30編.8馬,工己業(yè)比側(cè)例最會(huì)大.幅產(chǎn)業(yè)猾結(jié)構(gòu)適分部午示意橫圖讓1、絞農(nóng)業(yè)贊及第共三產(chǎn)玉業(yè)結(jié)旁構(gòu):稈海水渠養(yǎng)殖漫、果先蔬種爐植和突畜牧彎飼養(yǎng)低等具祥體分鑰:系從事迅青蟹蟲養(yǎng)殖被的有貍3萬匠人，講從事姿養(yǎng)殖呀行業(yè)撲的有仆近1眨0萬希人梨省、嘗市級示青蟹姨養(yǎng)殖狡示范帳園區(qū)逼4家依，1拒萬畝退連片通養(yǎng)殖培基地?fù)?個(gè)盈省級隆無公帶害青艷蟹養(yǎng)堆殖基拍地認(rèn)仇定9氧個(gè)，基漁業(yè)趟龍頭赴企業(yè)捧28怪家邀目前遭青蟹謎養(yǎng)殖臺9.蹤2萬駱畝，察產(chǎn)量攜達(dá)1碰萬多羨噸，滴占全狐國的災(zāi)九分稼之一數(shù)，浙奇江省鞭的三睡分之執(zhí)一扣產(chǎn)值效4.暴5億年元，濟(jì)占全衡縣漁教業(yè)經(jīng)萍濟(jì)總獨(dú)量的它40灑%.較央青蟹乏養(yǎng)殖梁戶白是目都前三緣門縣畏高收抵入人亦群之閃一,悄基本行年收傭入蔽在財(cái)7-潤50雅萬之聲間仿2、顯工業(yè)料產(chǎn)業(yè)僚結(jié)構(gòu)級:攜主要仍橡膠純、機(jī)弟電、末醫(yī)化部、工躍藝品靈,塑春料制畢品為陜五大遭支柱寬產(chǎn)業(yè)君.（呢20也05藝年）戒產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)值暗分部但示意配圖難這五粘大行劍業(yè)實(shí)僵現(xiàn)工院業(yè)總兩產(chǎn)值膠32頌.9惕9億映元，圈占規(guī)懼模以甘上工鑰業(yè)總克產(chǎn)值逐的7絲1.家0%胸.輔利潤朋收入傅最高淘得是緊機(jī)電脹制造杰業(yè),到其次仆是橡率膠,磚工藝太品,裹醫(yī)療塵化工莊,塑鼠料制手品.左目前浮三門珍縣的觸企業(yè)極經(jīng)營樣者無掠疑排丙在高漆收入掘群體扒的首次位防3、瘋主要由工業(yè)騰企業(yè)拜:爪三變忙集團(tuán)需、善皇好集蹦團(tuán)、闖陽光端納米復(fù)、東知亞藥刻業(yè)、碗亞達(dá)亂不銹查鋼、眉永源袍機(jī)電鋒、永唇源汽氣車、靜皓友唇造船戲、三摩門灣望工藝勾、三持維橡椅膠等攝,總緞投資筒都在錘上億肉元以生上.偵(資鬧產(chǎn)上太億1慚0家趁)班池度荒拍往嗽巨龍晝設(shè)備西、海漂啊金雅屬、冤恒康摔制藥坦、奧餅達(dá)汽寄模、投金茂式船舶翠以及畏海中由天橡鎮(zhèn)塑、器騰龍因電器鉛等,禁總投動(dòng)資都治超過樹千萬輕元.旅(資議產(chǎn)千癥萬以志上2富8家姻,五粘千萬蟲以上拒5家燦)瞞基本演為當(dāng)閘地私乘營企軟業(yè),聚或外挺來投毅資企內(nèi)業(yè).靈國有綠制企質(zhì)業(yè)較榜少.送4、謙財(cái)富都收入石概況僑:螺農(nóng)民舞年人叢均純棗收入撈46寧58黎元哪行政歡事業(yè)矩單位璃及企杯業(yè)職野工年拔平均潛工資納2.親8萬仁元驕年末策城鄉(xiāng)奧居民盆儲蓄烈存款駱余額效大約覆為2演0.緩94屬億元祖目前翠三門恒的民巾營企婦業(yè)較頌多從灰而較砍為富血裕的證也都侍集中暖在這點(diǎn)些人恐上。思其次負(fù)還有討一些樣鄉(xiāng)民滲養(yǎng)殖上戶,耍及企潛業(yè)的根管理顫層,猜縣城配里的危公務(wù)砌員,友金融擊通信群行業(yè)屯的白撕領(lǐng),百政府?dāng)D機(jī)關(guān)壤教職紛工等惰單位悶較為哲富裕旺.也墊就是傘這些潑人支趣架起令三門富的房凳價(jià)死這里湊的商救品房裝也大轉(zhuǎn)部由辯這些戲人購猾買都櫻是用購來自吧住,搜極少匆數(shù)有棍外地謀人和蚊炒房駱客進(jìn)債入投劍資墨其購居買方畜式基棟本上得都是脅作商語業(yè)貸坡款,泰一次濫性的敵較少寬,公可積金諸的暫零不能亭做預(yù)20孤05鬧年三飯門縣追財(cái)政喝總收確入達(dá)哪53篇31戰(zhàn)8萬該元，胞同比抓增長銷22爸.2周%，些增幅擦居全汗市第周二唐地方囑財(cái)政王收入敬27決52科7萬旁元，楚同比芽增長博23拋.9鼓%，燥增幅濱列全扁市第窩一悶上劃謠中央幼“淘四稅搶”計(jì)收入拼25簡79淋1萬恰元，甲完成熔年度尖預(yù)算來10絞2.拼4%玉，同頁比增梁長2徑0.鏟4%任財(cái)政羨支出厚56并90溝5萬穩(wěn)元，酬比上味年同蓮期增積長1爺9.順1%攀。秩三門宋縣財(cái)消政收韻支示雄意圖偽20綿04濾年三品門鄉(xiāng)脫鎮(zhèn)財(cái)畫政收煎入實(shí)斯績（族萬元險(xiǎn)）偷海游狗珠岙霧高枧依健跳夫六敖艘亭旁暖沙柳轎小雄已橫渡慕俚浦香沿赤律花橋究泗淋耳蛇幡世84并61畝.5緒85撲6.只5粒89早4.順9柳44轟5.寨8私25宜4.匪4伶17裝8.屆5抵17違7.及5制28警.6猛9.粗5往72每.2返32彼.5寺58月42比.3指7哈三門克縣全軌縣各榨鄉(xiāng)鎮(zhèn)隙財(cái)政容收入激示意享圖浙20撿04袍年三士門鄉(xiāng)湖鎮(zhèn)國府稅收悔入實(shí)傳績（倘萬元煩）貌海游尤珠岙統(tǒng)高枧劑健跳棟六敖槍亭旁逐沙柳失小雄材橫渡香俚浦由沿赤帽花橋悶泗淋堡蛇幡毯10賢21擇2母18命87俯22遣52靈37縫9釀47亡1饑29景1線54琴7姐34億5梁14穿2賣49型89嶄42全0灘三門瓦各鄉(xiāng)箭鎮(zhèn)國封稅收孫入示鏡意圖音Ⅲ挨、三鍵門縣悠房地暢產(chǎn)概邊況：樂20桂01累年，值三門窯縣房攜地產(chǎn)玩業(yè)開救始飛儀速發(fā)咳展詢至工20乒04撥年，恨三門云縣房葡地產(chǎn)攀業(yè)已心經(jīng)進(jìn)哭入正炮軌，裝市場歷越趨圈規(guī)范脹。其夾中祝20忌01捏年至鹿20帳04次年完滔成開貝發(fā)總貝量閱31罩.5濫萬平姿方米音，完偽成銷蹦售輪99燦%陸。過一定揭程度滅上導(dǎo)丸致了丙三門賠縣城笨區(qū)房驕價(jià)由回03拉年的鐘16冤00爬元句/M采2牙漲至莫20團(tuán)05倍年的獻(xiàn)32盤00厭元管/M炒2孩。齒到波20漸04磁年底旁，各平類資杯質(zhì)的父房地搬產(chǎn)開蘿發(fā)企懼業(yè)達(dá)拐9闊家，但完成叛房地蛙產(chǎn)投糞資總美額唯6.灑68難腎億元連。先憑后建大成了拒“講中央言廣場午”簡、襯“厘濱江能花園嬸”滿、蛾“啄賽格漢特花搖園考”迷等面6繪厘大住帝宅小禿區(qū)，夏建筑添面積貍46逆.1唱萬平儉方米去下。研這些所住宅聽小區(qū)憂就樓茶盤品扎質(zhì)侮,異及銷禁售情勉況來定看，丟都相猶當(dāng)理熱想閉20緊05坐年是像三門妖縣房員地產(chǎn)毫業(yè)的巡高峰京年。亭五個(gè)會(huì)開發(fā)短項(xiàng)目春，投怕資總侮額達(dá)輝8.味9觸億元線，建黃設(shè)規(guī)銅模達(dá)丑40憤萬平羞方米紡的商請品房畫推出私,兼代表皆性樓恩盤：去賽格帶特·距紫云創(chuàng)山莊紗、巾綠洲擋名苑穴、淘中盛訂花園士。與闊此同臟時(shí)，兄三門振縣政對府在察位于鞭縣城巨北側(cè)腳建成鏟的昆72疑2疼套經(jīng)腎濟(jì)適嫌用房島也已茂經(jīng)進(jìn)沸入分顫配階硬段，形價(jià)格殼在吊17別50欣元孩/M果2怎—臘28電00峰元惠/M倍2懷整個(gè)喜三門敞縣項(xiàng)05每年荒7晃月份康~1采2體月份記的銷泛售情雖況來裹看：免7屠月份鵝開始址，銷生售量拒開始青下滑販；惰10害月份孟銷售硬量的六突然蜓上升斥，大瘦部分垂的銷榜售量徐是被斜綠州象占有陡，因壁其突等然改斑變營注銷手句段（森買房劣送運(yùn)1辜萬元跳的家殲電或質(zhì)者裝屈修）易，吸儀引了養(yǎng)一部政分潛布在買叨房的滔顧客站；乒05養(yǎng)年甚7巖月份危~1仙2沈月份騾總售從房面鋪積達(dá)臂22艱58雜7.竹88胞m痰2娃.雙總銷濕售額用是脈84扶04蜜.5燈9無萬元腫。姥05鴉年摧7嬸至敢12供月份扣三門草縣房帶地產(chǎn)抱銷售躬面積佛示意乒圖清05困年鵝7宰至繩12擾月份泊三門猛縣房爺?shù)禺a(chǎn)袖成交做金額像示意陸圖普各樓虎盤入方住率房目前盜幾個(gè)宵已交址房樓婆盤入委住率咽:店塞格縮特花臺園入悠住率論86劍%,例天一育花園唐93牲%,槍濱江旦花園誼82寶%(椅其中脹租出擋房也半占居商了8撫%)富目前吧三門撇縣單貓間房蹦子的妻租金始價(jià)格井維持溝在1扒50膜-2盆50巴元之槽間，信比去風(fēng)年高色出約冬30憲%左徐右，懼地段慰好的躍在3卡00筑元左蚊右?？盅b修酬過的刺三室勒一廳臂的房沃子租譽(yù)金現(xiàn)鹽達(dá)6愚00優(yōu)多元準(zhǔn)，上眨洋路享、新宵興街郊、人蒼民路踩等地議段的遲套房也，租戰(zhàn)金在躍80憑0元燕左右伍(總胳體來溫看,員三門蔥縣房過屋租棟金不似是很田高,缺等于倉福建彎中小用城市線水平地)谷Ⅳ永、房尊地產(chǎn)警業(yè)態(tài)狗分析惜：脈20脂00回年伯—息20裝04肅年底顯，開肝發(fā)總念量持筋續(xù)上屑升；賣隨著漂炒房竿者的武不斷倒涌入纏，及逐自購巡房者根的不廁斷增協(xié)加；忙人口哲大量圍遷入患、經(jīng)筆濟(jì)發(fā)荒展、紗收入謎增加獨(dú)，人檢們對黨房地津產(chǎn)實(shí)漁質(zhì)性察消費(fèi)升需求碧的增塘加；鳴租金逆和售盼價(jià)同廊步上援漲，最銷售壞量也兄成正跑比上穿升，捎一度沙造成堂三門粘房地回產(chǎn)業(yè)磨供不異應(yīng)求宮的局禿面；段但薯20騰05舒年銷密售比幼例有南所下賓降，另價(jià)格申上升雖趨緩紹。籌三門閉縣房尖地產(chǎn)袋業(yè)自渾20稻00即年至造05蛙年初蹲，基各本上浮經(jīng)歷板了房眾地產(chǎn)啦市場嶺的上剪升期霉和高巴峰期練兩個(gè)茅階段頃；章在這葵兩個(gè)惕階段草中，乏已建曉成和享即將錯(cuò)竣工霞的共互有養(yǎng)11派標(biāo)個(gè)住多宅小距區(qū)項(xiàng)至目；羊建筑陪面積割達(dá)麥84修.4矮盤萬平訪方米磚（包奉括在闊建項(xiàng)負(fù)目）燦，這賞對三儲門這謝樣一禁個(gè)人儀口集障聚（猴特別犯是外講來人艇口）議總量蹦不大傍；頓相當(dāng)設(shè)部分找居民堵有自屑建房敗和集谷資房錦的縣僅城來械說，詠房地日產(chǎn)供欲需關(guān)悠系已塊經(jīng)趨度緩，蓬實(shí)質(zhì)斬性消播費(fèi)需損求開作始減標(biāo)弱。優(yōu)三門染縣居百民住筆房消竄費(fèi)觀回念中提，考醋慮電暑力供揮應(yīng)、蠶物業(yè)捕管理遲費(fèi)用避等方饒面因當(dāng)素，直對高珠層住站宅接山受程吊度不含高，棉以致拐出現(xiàn)填高層引住宅勇項(xiàng)目辮銷售癢難的搜現(xiàn)象坑。批而在款國家賽宏觀廢調(diào)控佳政策樹影響際下，忠購房批動(dòng)機(jī)幅同時(shí)升也發(fā)蓄生如燥下變咸化：棒變化也一：培國家永宏觀聽調(diào)控池政策辰的出赤臺，沾居民墳購買葵欲望籃消退擱，自歷購房徒者逐截漸恢梯復(fù)購伍房理抗性，端告別規(guī)跟風(fēng)鄭搶房接。役變化曾二：釣炒房退族的研淡出的，新誓政的捧不斷差出臺惜及不電斷上率升的尤房價(jià)盆，一兆定程收度上竄影響描了他舌們的鮮投資爛積極類性。陜變化可三：己持幣下觀望快態(tài)度淺的購暫房者倡的增冤多，首他們潤希望蘿在國撫家的百干涉助下，糧房價(jià)軌有所織下調(diào)然。棚造成己了當(dāng)順前三晨門縣作房市蕉“浙門庭達(dá)冷清兼、少睬人問島津，怠供需菊雙方悟都在軌觀望仇對峙撞”役的局蓬面。技二、侄項(xiàng)目傲SW蝶OT末分析慮:迎【癢本案機(jī)概況怖】虹賽格拼特·版紫云臭山莊換開發(fā)晝商：辰三門三賽格兔特房蛾地產(chǎn)露開發(fā)薯有限慢公司薦樓盤滾定位岸：以顯“蘇紫氣穗東來輝清幽輔地，爛云林誼深處飛是吾兔家千”傍為主精題鑰項(xiàng)目分地址誘位于己三門讓縣北然側(cè)，伯緊臨雕琴江崖山莊悔大酒她店，侮背靠涉羊角忘山，墨面向炸珠游欲溪，尊依山損伴水掉項(xiàng)目顛總占掠地照21岔5菌畝，忍土地館成本鍋15押08悶0災(zāi)萬元礎(chǔ)，總略建筑島面積結(jié)12陳.8屋萬平世方米恥，容大積率貢：膚0.羨89捐3買，是柱山門享縣目御前最圖大的嚼住宅開項(xiàng)目皮建筑禽風(fēng)格累以歐逮式風(fēng)節(jié)格為茂主，勺種類進(jìn)以別荒墅，罩多層暖住宅降為主丘別墅壘：單繡體別旋墅，迅雙拼標(biāo)別墅愉，排粒屋，誤雙疊音排屋唯，含靜獨(dú)立在庭院浮，車擦庫犯多層守為架睜空壺5洞層，治底層當(dāng)為車票庫，腐以上趁為住失宅繼多層凡住宅釋面積際在吳80裳—燭15揉0M師2繼，價(jià)燕格謠27杠00夾-3尚50絨0植元各/M占2番，均紀(jì)價(jià)咸32株00灣元疾/M凳2,既三層樂最貴好主力喊戶型嚷：三孟房兩積廳兩偷衛(wèi)，姐面積占12繭8M輛2盼目前凍優(yōu)惠造手段候：決按揭上購買奇，優(yōu)偵惠擦20摔元夕/M章2雪一次翁性購擠買，抵優(yōu)惠乏60五元錢/M基2魄總銷趟售額幻為液6三億，季目前待銷售棋1.捐7么億左杯右弱銷售卷量:覽60綿0疤套左陵右的襪多層某,拔目前其銷售碧10摘0張?zhí)鬃蟪暧胰?叔別墅旁銷售紹情況畢良好償目前測購買井紫云閉山莊蝶多層禿的客父戶大淡部分酬是城定區(qū)公妹務(wù)員嗽,會(huì)教師夕,圖銀行潛電訊重等工午作人鐵員賴,句企業(yè)刮管理磨層懷.巨目標(biāo)清客戶葡：個(gè)構(gòu)體私搜營主鞋，水漲產(chǎn)養(yǎng)昏殖戶廁，富爛裕漁鉆民，繳城區(qū)訊中上嫁收入耕水平女居民佳.煌【項(xiàng)誘目優(yōu)茄勢分季析】爪(1隙).悉品牌遞開發(fā)墊商全妥力打矩造，拾有長批期房做產(chǎn)開摟發(fā)經(jīng)銹驗(yàn)和聽企業(yè)井產(chǎn)品夜知名份度。租(2吉).盾本案肥獨(dú)占源山景源水景表資源遙，將扶為住局戶帶悟來良突好的健視野違和風(fēng)循景,霜且區(qū)據(jù)域少稀污染管源少饒,環(huán)余境安泡靜，叢適合輕于居插住,澆真正臘做到罵“蛋離塵戴不離肺城權(quán)”央(3嘗).皇本案報(bào)項(xiàng)目將規(guī)模羨大，欄密度獲低,繼品質(zhì)亭高,襲三門草縣目凱前最甜大的森豪華嗚住宅榆項(xiàng)目杰，可宜以獲殖取輪“擦規(guī)模溪效應(yīng)戚”裹。牢(4隆).齡別墅炎,多孫層是述城市蠻生活五享受筋主義枝的象喇征，融對消僵費(fèi)者斧具有留一定賺新鮮血度和碌向往握感。傾(5脂).襲本案域自身釀完善哲的配澤套(宮幼兒說園,駕超市鼻商場倆,物致業(yè)管違理中輕心,閱社區(qū)孤保健位室,時(shí)社區(qū)肆運(yùn)動(dòng)牲場地稠等)對以及匪項(xiàng)目粒周邊奧配套雷(第桿三中憐心小別學(xué),弊中醫(yī)哲院,濫華聯(lián)參超市陽,農(nóng)野貿(mào)市匆場,宏濱江爪公園銹等)墳,對斧目標(biāo)債消費(fèi)封者都粥具有索吸引照力。疏(6計(jì)).屆本案前全部棟現(xiàn)房肉銷售飲,即綠買即籮可入致住.牲(7益).炕本案渣目前螺的多還層住茶宅在礙價(jià)格辜上占泰有優(yōu)乖勢,腥極具湊市場擁競爭況力.個(gè)(8僅).濤本案箏戶型寫面積燭由8遞0平舉方兩惑房到慢32忙0平刪方,蹈且設(shè)蟻計(jì)上鍛合理韻,實(shí)返用.骨可以碌滿足辦不同濫消費(fèi)證者的儲各種睬需求晨.男【劣筋勢分夾析】壤(1牽).滋本案泳位于逼城北遷，隔機(jī)珠游略溪，橋在當(dāng)揮地居棵民觀矛念中閥，地綿段相膠對偏兔遠(yuǎn)。灶(2欺).坊交通傻不便貧利,嚼沒有宿公交災(zāi)車經(jīng)媽過,靈對業(yè)皂主出套行造賞成一叨定影拴響。榆(3念).燙城市杠發(fā)展喚死角猾,位買置孤巖立,券很難壓融入高未來樂城市候發(fā)展呆趨向繩。憲(4飼).謙國家膏政策帖影響繞下,放目前刑三門喜的房覽地產(chǎn)駕市場仔處于避低彌護(hù)時(shí)期奇,各蠅個(gè)樓曬盤的浮銷售非都很肚不理來想。夫(5誠).呢目前沖的銷頑售團(tuán)恒隊(duì)的發(fā)綜合蛋能力愈不足縫,客客戶流扒失率宵較高趁,給辱樓盤盒銷售幣帶來樓了一糞定的粘影響雄。防(6盈).暫售樓瘋部環(huán)爛境,甚總體者形象翼,及等樓書靈,D堅(jiān)M,近推薦賠單頁吳等宣貍傳材賓料方巡面有大些不座足。擁【風(fēng)南險(xiǎn)分謀析】徐（1盜）.年來自疫競爭默對手哈的壓逮力,噴營銷夫過程灶中容呢易處錯(cuò)于的絡(luò)被動(dòng)簽地位扎。華（2俱）.聯(lián)多層刃及別桃墅購純房及匪居住榜成本餡高，提公攤詢面積侵大、惑物業(yè)罵管理泥費(fèi)用羽高。粱醋糊做曲（速3）意.現(xiàn)掌房銷識售的喂同時(shí)弓,預(yù)取計(jì)將突暴露指出一吳定的瘋問題錫,給驚銷售包過程拐造成凝一定環(huán)程度頑影響案.忙鞏雅丸塔（溜4）券.目卻前大器湖塘伸開發(fā)希區(qū)的鴨幾個(gè)害新盤閃都陸阿續(xù)動(dòng)屠工(愉中盛醉花園驢,東拖方花灰園等叉).下必將聾給本六案銷驢售帶閱來一丟定壓禿力.梅【機(jī)挑會(huì)分顯析】貼（1礎(chǔ)）.午農(nóng)村相購房登進(jìn)城堂以及川本縣泄外鎮(zhèn)孤購房殲現(xiàn)象街在三痛門較封多,藥擴(kuò)大行了目船標(biāo)消波費(fèi)群秘。杰（2借）.跳三門宰支柱道產(chǎn)業(yè)錯(cuò)的發(fā)纏展，片外來祖企業(yè)添的增寇加，車為項(xiàng)鼻目市菊場提雪供更母多機(jī)骨會(huì)。瞧（3虛）.灑目前密三門姻房地歌產(chǎn)市陰場供飽應(yīng)量街不大既，可王售樓挖盤目援前只坑有本料案和死綠洲瓦名苑姑。故（4下）.匹城市狹的快另速發(fā)在展建添設(shè)，顧對居典住的嘉觀念廚亦會(huì)觸改變?nèi)?，?xiàng)怕目市萍場角咳度視顆線可顫以更坡廣。退（5難）.權(quán)由于輪國家舌政策貼的出頌臺,語本案忠將是撫未來征三門劇縣唯財(cái)一的奮別墅徹社區(qū)慨。穴聽剪澡偏想（6舊）懼.房美地產(chǎn)油市場奴的逐作漸復(fù)北舒,暴將給容整個(gè)洋三門擦縣的抬房地辣產(chǎn)銷船售帶或來一凳定的定幫助健。皂【會(huì)供求為簡析響】落隨著推三門未縣城越市建諒設(shè)的蒜不斷愧推動(dòng)舟,開罩發(fā)總盞量將題不斷返擴(kuò)大腸,需爐求量稿也隨墳之?dāng)U駛大,冬再隨而之全屆國地個(gè)產(chǎn)業(yè)第的復(fù)鳴舒,歉三門謹(jǐn)必將貓迎來請又一另個(gè)房乎地產(chǎn)砍高峰檔期,撲市場耐前景個(gè)總體敢看好局.玩【烘區(qū)域桑競爭個(gè)樓盤看分析消】叨綠洲封名苑暴開發(fā)轉(zhuǎn)商：捷三門步綠洲扎房地倦產(chǎn)開棉發(fā)有蝶限公頃司奶樓盤陰定位率：新虎區(qū)大或型人斤文社鹿區(qū)預(yù)位于睛三門成大湖予塘開銷發(fā)區(qū)男，緊管鄰心株湖公已園。冷項(xiàng)目軍規(guī)模腫：總末占地宵12慈0宏畝，聚總建姐面積廁12王40牙12梨平方脈米，偉地上算10搬37趣10爺平方純米，蠅車庫揀20施30障2椒平方錄米，地容積遮率：暢1.熔55集建筑列風(fēng)格飄：純測板式志多層惜住宅鋸為主生，加慧公寓境式高懲層住沙宅。座建筑手規(guī)劃茂：疫25偶層緒1芹幢，涼18挺層胖2范幢，瑞16讓層轟2識幢，儀6于層夠14節(jié)幢，譜2遙個(gè)主筋題中止庭。產(chǎn)面積沙：淚70仍㎡趨—虧14私8鉤㎡杯主力夏戶型暴：券12處8M京2類，三辭房兩且廳乳價(jià)位爺：多猶層住連宅：奇1發(fā)—鎖2顏層犬33行80久元推/蹤㎡黎，甘3掏—券4劉層爆37骨18借元村/援㎡爆，禮5挎—恥6秤層雙38銀87演元避/包㎡肢。磁高層凈公寓長：余30粥00沿元快/尿㎡哭起價(jià)守，每周層加盡價(jià)斯50副元為/桿㎡存。側(cè)目前施優(yōu)惠岔手段三:掏一次擱性醒9.定9姓折。妄70蛋—偷10乳0果㎡煮贈(zèng)送理裝修看1途萬元品，蜜10亂0咬—緞14哨8盤㎡碗贈(zèng)送印家電砌1鏈萬元用。鍛近期申樓盤答情況懸：億9兼—土10來月銷承售笛70越套左襲右。弓綠洲財(cái)名苑切二期石元旦哭期間褲開盤蔥，偵二期持的主棟打戶棍型椒50躁㎡銷和頑75織㎡食兩種欲，都桐是小包戶型代。氣中盛享花園?。撼情_發(fā)葛商：割中盛暴房地售產(chǎn)開頌發(fā)有懇限公婆司櫻位于絮大湖兇塘開印發(fā)區(qū)昏，賽洋格特怒花園蒙邊乓占地瑞48疏畝，黑總建游面積衡57扁00懸0根平方璃米，就多層植2狼幢，河高層鑄2志幢，感沿街藏1但—懶2榴層為燈商場橡商鋪網(wǎng)。卻面積賀：婆11昏5慌㎡矮—致16碼0上㎡維主力掠戶型鑰：戶13蝦5揀㎡玉，三饑房兩申廳拳開盤瓦時(shí)間悟：蟲06駐年歲3貸月掀價(jià)格鞋未定妨東方吊花園夕：去剛動(dòng)晝工墻三、犬推廣饑策略立項(xiàng)目宰定位疼:卸以<花紫云妥山莊疏--腳三門輔首席泄山水騙別墅心區(qū)>渣的概犬念,陣做出懸全新像的推辰廣定絞位語掠：紫蓬云山斜莊，雪讓您軟把家化搬進(jìn)回公園拜里著《公桂園里斥的家朗》，康重點(diǎn)桐推廣猾小區(qū)房內(nèi)的匪綠化完，環(huán)篇境及暑區(qū)域瘦內(nèi)的扯配套鑰設(shè)施遺形象妨包裝踩:刻目的踏:迅穴速建蒙立優(yōu)恥秀樓予盤的棟市場描印象震1.風(fēng)內(nèi)部阿:腎碧夸吵形掛私營象銷中寺心的至內(nèi)部鉆形象掏改變?nèi)?內(nèi)頑部環(huán)讀境更丙新,悅優(yōu)化衡裝修矮,豪增加越展板農(nóng),做岸到與蓄樓盤亞自身邪形象概相符務(wù)合絞2.惰外部闊:鴿蜂裹降褲把膊外部仰可悲根據(jù)免項(xiàng)目跌定位證，利摔用樓糟盤周景邊的堂看板蔑，橫偵幅,字彩旗誤,墻坑面廣村告等渾,樹斃立項(xiàng)償目形欲象，砌營造度市場蹈氣氛漫3.慨物料茶:速魯揪蠶匹孔壤樓書曲的重帶新定很制.施DM鍵,推恢薦單捐頁的磁定制僑.(吸突出嶄主題嫂,形演象介鉆紹,此給人臂以深拖刻印令象)窮4.錦人員殲:縫落枯耽姐限譽(yù)服裝稻統(tǒng)一培,說國辭統(tǒng)吳一,宜推介執(zhí)專業(yè)生,微墊笑服嘴務(wù).命(給漲人以圈嚴(yán)謹(jǐn)較,親應(yīng)切,吧專業(yè)躍的印堤象,膽增加悟信任朗感)行廣告既宣傳首:括目的嫩:以秩項(xiàng)目夫核心斑賣點(diǎn)掌為中輝心,僚其他哭賣點(diǎn)沃為延酬伸,豈擴(kuò)展碰宣傳看效應(yīng)分,掀怒起項(xiàng)心目銷乖售高院潮服核心嗽賣點(diǎn)院:山杜水別惡墅社具區(qū)慣其他礦賣點(diǎn)魄:完驢善配膜套,勞專業(yè)辰物管汁媒體祖方式從:遙1.榨車體亡廣告怎2.白戶外退大型逢平面什廣告行3.紹樓書筒,折戀頁,戀DM贊(直明郵廣放告)橋4.迅促銷央活動(dòng)膛海報(bào)愧5.漫電視作廣告智(根舟據(jù)具頁體情箏況而拍定)寧6.驚報(bào)紙萌廣告噸(根錘據(jù)具緣體情騾況而熄定)鋪四、稍營銷滾策略船：丟銷售粒理念看:緣市場課在變迫的同繩時(shí)，蜂營銷邊方式斃也要恩適時(shí)潑變化艷.植宗旨稼:食顧客南是上姥帝,財(cái)要以犧顧客使為中杠心去盤銷售植產(chǎn)品收。周據(jù)我刪們深刊入細(xì)擋致的其調(diào)查玉分析凳朋用燦從整屯個(gè)三闖門縣蠶05多年鎮(zhèn)7腔月份諸~1馳2謊月份趕的銷宴售情莫況來叢看：醫(yī)7那月份封開始剝，銷三售量拆開始娃下滑疊；飼10攤月份盡銷售滑量的飽突然擋上升口，大脈部分貝的銷蘭售量刊是被勢綠州傻占有爬，因證其突惑然改距變營木銷手遵段（壞買房洋送羽1碰萬元咸的家京電或奉者裝坦修）既，吸勻引了酒一部貢分潛抹在買引房的爽顧客江；瀉11擱月份么經(jīng)濟(jì)糠試用型房賣貿(mào)得較箭多。債05加年下針半年痕的總稍售房銹面積熊達(dá)泊22猛58瓶7.比88司m女2懸.誠我們趕根據(jù)確市場財(cái)調(diào)查搬報(bào)告取綜合教各方香面的染因素漿，慎閣重地辭預(yù)測門了我梅們開岡盤之剃后每聾年銷捐售總短面積久在役25絨00需0跳m穿2室。杠3廟、跪05關(guān)年董7則月份校~1聚2廚月份匯的銷婆售額沸概況數(shù)如下選：特下半皇年的泥總銷拾售額塑是淚84阻04嚴(yán).5直9磨萬元碎。冠我們也預(yù)測植我們層開盤伍之后壟，每弊年的肅銷售殼額在樂1.蟻5藥個(gè)億旬左右耍，占料整個(gè)欠三門汽縣房姓地產(chǎn)績市場陰銷售色額的悶60孔%京左右貝。捏綜上觸所述愚：紫蓋云山仇莊我秤們計(jì)盜劃在茶3竹年內(nèi)拜銷售天完，陷每年紙銷售然總面攪積延25饒00投0充m訊2挪，刷，莫每年默的銷改售額擺在飾1.去5列個(gè)億碧左右罰,市公場占終有率畝為6興0%妨左右張。工人員搏培訓(xùn)回:利對售詞樓人魂員的探語言閃、禮駱儀、等著裝朝等細(xì)范節(jié)問掏題進(jìn)謀行指爆導(dǎo)培木訓(xùn)，隱學(xué)會(huì)熟掌握帖客戶濁心理塵。培巨訓(xùn)時(shí)遇間從晃1月安底開唱始，蠟包括事售前掙概念裳培訓(xùn)旱和營另銷戰(zhàn)脹術(shù).貝SP架培訓(xùn)價(jià)。蹤售控巴策略交:呼1.餡樓盤蛇分期曠推出夕，進(jìn)祖行