服裝店鋪銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

影響店鋪銷售業(yè)績(jī)之銷售數(shù)據(jù)分析在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過程中，會(huì)產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強(qiáng)。某些經(jīng)營(yíng)理念好的品牌已經(jīng)對(duì)所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，在公司營(yíng)銷中心還配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)分析并做出對(duì)策。Excel軟件也有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數(shù)據(jù)（如日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等）都沒有，甚至上月銷售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒有去作以分析和應(yīng)用。加強(qiáng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進(jìn)行合理、正確、有效的實(shí)時(shí)性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營(yíng)銷者的過度依賴性，形成科學(xué)營(yíng)銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力、市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。一、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析的作用。1、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策。服裝生意有著流行趨勢(shì)變化快、銷售時(shí)段相對(duì)較短的特點(diǎn)。在服裝營(yíng)銷的過程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷售及市場(chǎng)顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫(kù)存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。2、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證，而對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。通過對(duì)服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時(shí)反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于營(yíng)業(yè)人員分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績(jī)及服務(wù)水平提供依據(jù)和對(duì)策。3、有助于提高服裝企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率。數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。服裝營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會(huì)導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。二、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析。1、暢滯消款分析。暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式。款式的暢滯消程度主要跟各款式的可支配庫(kù)存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯消款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助；暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率；暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款；暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來的損失。2、單款銷售生命周期分析。單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫(kù)存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過"插入"-"圖表"功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢(shì)，從而判斷其銷售生命周期。如下圖所示。如果該款在此時(shí)間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變，5-9日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應(yīng)該對(duì)照近期的天氣氣溫和該款式特點(diǎn)。一般來講，單款銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要有以下三個(gè)原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個(gè)與之相類似的款式，并且可能在陳列時(shí)更突出一點(diǎn)，由于消費(fèi)者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。如果該款庫(kù)存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對(duì)策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時(shí)重點(diǎn)陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時(shí)間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時(shí)促銷，以提高該款的競(jìng)爭(zhēng)力和該款的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競(jìng)爭(zhēng)的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時(shí)間把握。相反，如果根據(jù)銷售走勢(shì)判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。3、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析。一般一個(gè)地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I(yíng)業(yè)時(shí)間；比如某一時(shí)間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時(shí)間段……通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長(zhǎng)。烘敏三、蜘疑多店淘之間較的貨常品銷方售數(shù)熄據(jù)分概析-兆-銷折售/結(jié)庫(kù)存遲對(duì)比粉分析斧。舌志對(duì)于譜品牌僑公司羞、省級(jí)級(jí)代涼理商齡或開義單一且品牌蝶多家趁店鋪冷的加徒盟商定而言過，店肆鋪之遷間的雕銷售卵對(duì)比蘿與貨援品調(diào)蘋配能裝有效飽提升永總倉(cāng)景的物統(tǒng)流管陶理能愁力以兩及各桿店銷嫂售水范平和利解決近庫(kù)存骨能力王。我狹們可銷以通竭過某咳一時(shí)掩間段軟內(nèi)所箱選定喜的店貝鋪之慌間的時(shí)銷售環(huán)/庫(kù)鄙存對(duì)膊比分酷析表謙格來騎做多泳店之鉤間的姓貨品府銷售遷數(shù)據(jù)凡分析挽管理果（如檢下表姐所示愿）。濃對(duì)于責(zé)銷售威/庫(kù)悄存對(duì)拴比表悉，一叼般店塑鋪的絲選擇茫是在問同一街區(qū)域我內(nèi)；殖在款徹式選短擇上劃一般區(qū)是上獲貨時(shí)諸間差豈不多肺。線梯在例耍表中毛，其腸中款吧式X疏有三犯?jìng)€(gè)重六要問蘿題，慮第一魔是所繁有的腔店鋪捆銷售直都不斗錯(cuò)，構(gòu)為什葉么A捕店鋪壟銷售導(dǎo)不太斑好？角是因述為A毅店鋪秀當(dāng)?shù)貕汛_實(shí)孫不喜工歡該摩款的描風(fēng)格伙，還嘩是該惜款的錘陳列毒有問熱題，懸還是和導(dǎo)購(gòu)座在該勉款的擺推介哄上有滴問題底……倆是否四需要泰將該盟店鋪泰庫(kù)存厭往其皇他店棗鋪進(jìn)線行調(diào)次撥？恥第二灘個(gè)問筆題是鏡，該倍款的咬整體鉗銷售嫁都不自錯(cuò)，洋結(jié)合夜該款罰的銷嘉售生成命周麥期，倡總部豎是否晉需要撇繼續(xù)散下單佩生產(chǎn)賣，需壯要下瞞多少凳。第跟三個(gè)害問題賠是，碧就目協(xié)前的赤總部綁庫(kù)存毅而言家，應(yīng)鄉(xiāng)該如閱何給陣B店色鋪和槽C店誘鋪進(jìn)沙行分克配，傲是平發(fā)均分肯配，城還是艘先滿聲足某驗(yàn)一家映店鋪位？而做款式溪Y則郊有兩富個(gè)問緊題。說第一筐個(gè)是肉A店埋鋪和牙B店痰鋪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某想位加結(jié)盟商家店鋪情面積件超出荒，則右可以弦考慮芽隔開穿一部陡分，辭以保勇證加把盟商縣單店創(chuàng)的最的高盈端利，攔從而卸增強(qiáng)崗其對(duì)榴公司榮的信勞心和說忠誠(chéng)售度，珠并提貧高了惠終端窗店鋪傍的質(zhì)瞎量?？沟赇伮┒ㄎ谎椎牧愍?dú)一個(gè)覺因素周就是禍店鋪廣的形板式，們主要揭有沿柔街店啦鋪、濕百貨污商場(chǎng)宏和超軍市賣羨場(chǎng)等室，其嗚依據(jù)油