汽車營銷從趨勢到策略

汽車營銷：從趨勢到策略在變化越來越快速的中國汽車市場中，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在。汽車營銷在未來將呈現(xiàn)出五種明顯的趨勢——生生相克，萬物輪回，這是生物界的自然規(guī)律。在自然界，有一些植物由于花朵鮮艷嬌嫩，所以經(jīng)常成為掠食者攻擊的對象。為了避免受到打擊，這些植物不斷“研究”自然狀況，逐漸調(diào)整花開的周期，經(jīng)歷了長期的隱忍之后，它們最終做到了幾十年一開花，使得掠食者失去耐心。正是在長時間的韜光養(yǎng)晦之中，它們在不斷等待、觀察、調(diào)整，終成為適者生存法則的最后勝利者。在營銷界，勝利也是屬于那些審時度勢，不斷調(diào)整自己生存法則的企業(yè)。上海通用經(jīng)過幾年的厲兵秣馬，終于在2005年成功出擊，顛覆了在中國車市“統(tǒng)治”了20年之久的“大眾王朝”，成為中國汽車市場的銷售冠軍。進(jìn)入2006年，汽車行業(yè)的競爭激烈程度絲毫沒有減弱半分，上海通用雖然在銷售上登紫禁之巔，但是四周強(qiáng)敵環(huán)伺：豐田汽車、廣州本田、現(xiàn)代汽車、東風(fēng)日產(chǎn)等競爭對手虎視眈眈，而老對手大眾則在厲兵秣馬，準(zhǔn)備復(fù)辟。2006年年度的銷售排名榜又會呈現(xiàn)什么樣局面？是否又會出現(xiàn)城頭變幻大王旗的情況？在一個變化越來越快速的市場中，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競爭成敗的關(guān)鍵所在?；仡?005年汽車行業(yè)營銷發(fā)展趨勢及2006年上半年的營銷走勢，有五種營銷趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)初成輪廓，相信在接下來一段時間中，這五種汽車營銷趨勢將表現(xiàn)更為明顯。這五種營銷趨勢相輔相承，具有極強(qiáng)的內(nèi)在融合性與對接性，在某種意義上，與中國傳統(tǒng)哲學(xué)元素五行金木水火土有對應(yīng)之處。所以，以下借用五行元素來解釋汽車營銷未來五種發(fā)展趨勢。趨勢一：買斷式銷售趨勢一：買斷式銷售謠五行探對應(yīng)火元素激：金耽特性斑：堅疲硬、砍銳不聽可擋肥關(guān)注慮度：點(diǎn)**棵**柏*查發(fā)韌食于趟20撲04神年的廚買斷榮銷售切模式逆，經(jīng)樹過需20披05阻年發(fā)穩(wěn)展，躬已經(jīng)鍋形成秒一股拜令任醬何汽偏車廠齒商、免經(jīng)銷燦商不塘容忽講視的戴營銷婦模式壯。買棵斷式賴銷售撒就是叉汽車恩經(jīng)銷旦商通鍬過與件廠商留的談?wù)吲校瑒蚪患{掩一筆苦不菲孟的費(fèi)丹用，阻一次償性買達(dá)斷某撕一批遭次汽示車、噸在某缸一區(qū)娘域、囑某一皇時間槐段的斧完全祥銷售恭權(quán)。果買斷鋒式銷殖售模毀式一茫經(jīng)出怕現(xiàn)，跟給市輝場帶索來巨父大的什沖擊新。上細(xì)海申暫銀汽喂車銷品售公黎司就蜓曾買滑斷棚40逃0艘輛高盯爾和櫻幾百番輛桑聞塔納妖20向00嶄的銷沒售權(quán)縣，以竄低價臭快速乞爭取柿客戶慰。上吉海怡勵通汽鞠車銷蠢售服屬務(wù)公囑司買惜斷上城海大丑眾一金款車碼在上形海地鹿區(qū)的奇銷售碗權(quán)，績以低霉于市臘場均盞價的篩價格葛銷售墻，也擴(kuò)獲得掛了頗治多回銜報。驚而在板武漢賤，一冬家經(jīng)飲銷商斯買斷魔10渾0猴輛東闊風(fēng)雪給鐵龍確賽納鉛后，龍打出葡“叉讓利禁4趣萬元稿”袋的口催號進(jìn)磚行銷艦售，豬銷量漏迅速煤提高椒。驢買斷顯式銷激售之接所以疲受到嗎經(jīng)銷缺商及含市場聽的高集度關(guān)畫注，帽是因粥為這腐種模枝式可造以令躲銷售桿商自隙主把金握銷悶售價假格，桐有效撞控制氧銷售駐的節(jié)華奏，精同時節(jié)快速騰積累泛車主釀資源雪，打階造持蛛續(xù)性脫發(fā)展熱基礎(chǔ)調(diào)。買合斷式唐銷售凍模式關(guān)的到偽來，辦帶來茶新一棍輪的防行業(yè)寫洗牌絨，使御一些滾小的起汽車皺經(jīng)銷蓮商生哀存受奴到一媽定威綁脅。饅20訴04鞋年、牧20筑05奪年汽糕車行顏業(yè)激掙烈的申價格子戰(zhàn)，障卻使虛得在昆一直甜在摸物索、銹嘗試棗階段游的汽翁車買甲斷銷贏售模崇式得蓄到迅蜂速的撞發(fā)展有與應(yīng)侵用。膝可以注預(yù)料司，隨膛著買蠅斷式掌銷售亡模式幸的發(fā)喂展成剖熟，覽汽車恥行業(yè)煤完全虎可能碑步向飾家電膛行業(yè)落后轍漆，出敞現(xiàn)強(qiáng)意勢如濫“趙國美畏”律一樣名的渠堪道商縮，渠息道的惕力量久左右閑了市梨場的蜂走勢擔(dān)。育對于嘉大部萬分準(zhǔn)圈備介檢入或拖打算終介入揉的汽默車經(jīng)診銷商迫來說訊，買引斷式怪銷售嘉模式獅都如頁一把嚼雙刃音劍：魔運(yùn)用躺成功友則可聰以將衛(wèi)產(chǎn)品仔迅速燙鋪向租市場終，獲渴得龐芝大的獸車主岔資源龜；運(yùn)跟用不域當(dāng)則寧可能溜造成糟巨大寬的資飽金壓端力，切給后圖續(xù)運(yùn)恢作帶吧來困薪難。梅啟示撈：際?店對于脂尚沒手實力夕或暫彼不考稼慮切宏入買三斷式隊銷售肉的經(jīng)挑銷商腿而言份，必奧須考返慮好尋競爭兔對手?jǐn)y采取容買斷睛模式歉之后世，對板自身翅銷售楊的沖置擊，條并做授好相獎應(yīng)的洗一些掏應(yīng)對飼措施崇；魄?裕對考盾慮切旺入買貿(mào)斷式竟銷售慚的經(jīng)豪銷商貝來說洋，除跑了考憐慮除法產(chǎn)品巴價格雙優(yōu)勢餓之外陪，還啄可以眉考慮殼如何俗與廠紡商進(jìn)飾行談獎判，啞要求測買斷增批次奧的汽洗車有情一些百個性第化創(chuàng)秘新，攤比如瓦內(nèi)飾甚配置便或某眼一方疲面的距性能尖等，蘆使這棵批次獵的汽店車更贊適合革地區(qū)啊性銷毯售。博趨勢粉二：段汽車拖俱樂底部營施銷槍趨勢蜂二：追汽車模俱樂流部式燥營銷偉五行磁對應(yīng)豬元素是：木脹特性想：成牙長、豪韌性桌關(guān)注遭度：好**繭**嘴*意在一拴次汽弊車論殺壇上膏，國滿內(nèi)一炒家汽孫車公術(shù)司老瞞總曾標(biāo)抱怨唐說：抵賣一莫輛汽獲車的普利潤觀不如統(tǒng)賣一防臺彩愿電，摧賣一缸臺彩炊電的可利潤概則不區(qū)如賣壇一臺蘇饞。商邀品的乳利潤屋越來廣越難動以與王產(chǎn)品技的價古格相晌掛鉤銀。犯單件砍商品強(qiáng)的利悄潤趨萍薄似科乎是樣一種胡無可筑阻擋域的趨堤勢。森許多俘行業(yè)沫不得嫁不開議始尋受求新邁的利剖潤池拐。在墓國際流汽車盜界，巷汽車昨整車波銷售火利潤總在整顧個產(chǎn)鎮(zhèn)業(yè)鏈回利潤梯構(gòu)成甩中僅驢占痛20胸%辟，零參部件令供應(yīng)供占晶20城%臟，而連50盲%帆到凈60嚷%沉利潤箱則是起由服現(xiàn)務(wù)環(huán)魔節(jié)產(chǎn)土生的停，包舞括維乎修、寇保養(yǎng)失、檢廚測、礙救援采等。鄙而在惰中國莊，經(jīng)御銷商必的汽急車銷咸售利吊潤至粗少要煮占總蹄利潤或的怖60巷%-怠80狂%唉。但堡是隨悠著一結(jié)輪接蜜一輪劃的價曲格戰(zhàn)臨，汽僚車銷驢售的稅利潤居越來假越薄景，汽兇車產(chǎn)題業(yè)的獵價值昨鏈正惡向售贈后服盾務(wù)市撤場延陪伸。瞧汽車騾俱樂績部越牧來越乘成為向受關(guān)張注的嫌焦點(diǎn)沿。炎中國谷消費(fèi)兔者協(xié)詞會調(diào)鏟查結(jié)會果顯翼示，槍消費(fèi)蛋者在側(cè)購買倉轎車剪時，該第一趣關(guān)注胃的是吧購買園時的北價格撥，其狠次則妨是使床用中膝的服傍務(wù)。塌而另鍵一項炮調(diào)查架結(jié)果紀(jì)顯示辯，雖量然消尊費(fèi)者返對于雞汽車?yán)尉銟穼懖康睦w認(rèn)識靈不多箱，但哲有意心加入島汽車辯俱樂昏部的幻人近協(xié)4誠成，杠超過廁6攤成的妥人希貪望汽儲車俱芳樂部耍能提檢供完側(cè)備的轎車務(wù)致服務(wù)娛，解獸決汽倉車消敵費(fèi)的旋后顧斑之憂尼。鼠從國態(tài)外汽胳車營醋銷的火發(fā)展簽趨勢噸來看語，汽潛車俱輛樂部弦的成里功運(yùn)凍作可洽以成輛為汽廈車業(yè)澇未來沒利潤栗的一穗個制箱高點(diǎn)休。芹就目質(zhì)前國含內(nèi)汽踩車營桶銷模兄式看同，雖駕然大尸部分草汽車退經(jīng)銷嚴(yán)商都?xì)び薪M繁織相渠關(guān)的親汽車福俱樂牽部，傲但大腥部分坦此類頁俱樂奶部的蛾運(yùn)作箏尚處孔于相燥當(dāng)初驢級的賣階段撓，所絲提供侮的服似務(wù)內(nèi)省容單膨一，辦車主士滿意市度很賽低。腎在汽匆車經(jīng)廢銷商辟看來顫，汽街車俱就樂部脖只是傲作為售汽車敗銷售喪的一殼種配椒套式巧服務(wù)合，是馳一種毒可有肚可無丑的服病務(wù)項型目，縣而不蠻是可弊以帶擠來持乖續(xù)、戶高增蔬長的黑利潤面池。簽正是呆基于基這種眠認(rèn)識踏，汽鐘車俱畫樂部屋在中吸國的盟發(fā)展救一種姐非常賀緩慢爺，而巖且對泰汽車碌銷售抖利潤詳?shù)呢曋搏I(xiàn)有美限。誘在接寨下來叔的一助段時栽間中鉆，隨抓著價嬌格戰(zhàn)仰的疲板勞，侮一些巾市場呢觸覺灑敏銳糠的汽倦車銷嫌售商廊會將氧更多鵲注意巖力投群向汽后車俱摔樂部降這個被利潤蕉的金歉礦。男通過糠品牌責(zé)化的品運(yùn)作異、發(fā)星掘更渾多具巡有利且潤發(fā)煮展?jié)撴I力的察項目夕，從課而搶然先一油步攫開取汽煌車營漢銷的灶利潤滔制高救點(diǎn)。續(xù)啟示抖：泳?由在目鎖前汽捏車俱必樂部憲普遍鴿知名解度、征影響該力較系低的未情況員下，時通過用系統(tǒng)狐的規(guī)洽劃與蜘運(yùn)用陣，深支入挖朵掘、諒發(fā)展屑具有舒利潤冊增長邁潛力易的服報務(wù)項統(tǒng)目，闖打造外品牌棗化的償汽車菊俱樂蠻部，磨創(chuàng)造燃出差守異化召優(yōu)勢萬，不貢僅可相以在概對汽因車銷苗售產(chǎn)年生強(qiáng)妖大的愿推動盯作用必，也是可以毒使企林業(yè)帶僻來新薦的利辰潤增雙長點(diǎn)硬。枕趨勢蹦三：曠網(wǎng)絡(luò)彈營銷駱趨勢子三：語網(wǎng)絡(luò)沈營銷昨五行狹對應(yīng)訂元素似：水桃特性稠：綿唇長細(xì)涂密，字力量銳內(nèi)斂字，潤汪物無盡聲絹關(guān)注巧度：浴**挺**況在許安多企包業(yè)主駝印象兔中，跑中國鉗的網(wǎng)加民都電是一熟些年刊輕、倍經(jīng)濟(jì)毫收入尾低、羞不具忠備什塞么消銷費(fèi)能漸力的油毛小圓孩啊——泡這種鑒情況旗已徹毀底成復(fù)為過爛去了而。在淡北京彎、上盟海、哪廣州宴等地算區(qū)，夏在已環(huán)經(jīng)形猴成對陰互聯(lián)貢網(wǎng)信遭息依酷賴的癢網(wǎng)民派中，錢大專羊以上慧文化堪程度億的占只56堵.歸8%粥，已噸婚網(wǎng)橋民占級39葵.9憐%但，網(wǎng)配民已弓經(jīng)是姜消費(fèi)屯能力箏很強(qiáng)信的主誼流人鑄群。嚇而更貿(mào)重要籍的一披點(diǎn)是冊，買蛛車的飄人很寒少不撥上網(wǎng)版。在娛北京友，后60瀉%劈以上助的用裁戶在瓶買車排前會拌上網(wǎng)搶查詢搜有關(guān)鬼信息竿；檢20蜻05王年，諸通過退專業(yè)稍車網(wǎng)想查詢貌購車航信息撒、找題到經(jīng)弊銷商飾的潛嘗在購狹車用驢戶超權(quán)過場15庸萬人男，其丑中直腸接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