未來行銷攻略：從大眾行銷到大眾直接行銷

未來行銷攻略：從大眾行銷到大眾直接行銷迷路之處常是出路有這么一種怪現(xiàn)象正年復(fù)一年地在中國商業(yè)史的巨幕后上演，每年總會有人發(fā)動(dòng)“大手筆”的行銷攻勢然而業(yè)績卻象“小弟弟”一樣千呼萬喚不出來，同樣每年也總會有人從手指縫里摳點(diǎn)“毛毛雨”做推廣但效果就象“山洪爆發(fā)”一樣擋都擋不住。為什么“史無前例”的膽魄換不回“后無來者”的偉業(yè)？為什么“威尼斯商人”的保守卻每每能夠“神來之筆、點(diǎn)鐵成金”？難道這背后真是中國古人所說的“天之道，損有余而補(bǔ)不足”？抑或是“勇敢是勇敢者的墓志銘，保守是保守者的通行證”？這里面是“司芬克斯”，有點(diǎn)象“蒙娜麗莎”微笑。我注意，我詫異，我迷茫，我思索，我若有所悟。這一悖論說明了什么？這說明了我們原來奉為“金科玉律”和“制勝之道”的大眾行銷（看到這里肯定有人叫起撞天屈，說老早就在科特勒老師的帶領(lǐng)下“皈依”目標(biāo)市場行銷了，但且莫慌，待我來問你，哪次行銷企劃你的目標(biāo)市場是低于一億人的？哪次你的區(qū)域市場不比歐洲的一個(gè)國家還要大？哪次你不是奔百億以上的市場潛量而去的？）已經(jīng)江河日下、昨日黃花了，明天的游戲規(guī)則將是大眾直接行銷。然而什么是大眾直接行銷？最簡單同時(shí)最字面上的理解（這常常會失之毫厘，謬之千里）就是首先利用并非“一無是處”的大眾行銷替產(chǎn)品擴(kuò)大聲勢作為開路先鋒做“高舉高打”，然后利用“小打小鬧”的直效營銷與客戶親密接觸做“臨門一腳”。但入門的時(shí)候光知道ABC就行了（這里的ABC和自以為是、誤以為是是同義語），要“登堂入室”你就必須進(jìn)行“否定之否定”的艱難心智之旅。神現(xiàn)在磁我們銹可以稿準(zhǔn)備天踏上菌大眾版直接霉?fàn)I銷付的藍(lán)“蓄長途謀列車納”暖，看遭看我角們的混終點(diǎn)棵是否法是臉“臺世外所桃源刪”待，以善及到熟“非伊甸先園貧”萬之前喂我們瞧都停疑靠過蕉那些門站點(diǎn)汗。慶多談禾些踩“吩戰(zhàn)略炕柔性得”何，少東講點(diǎn)得“潮核心知能力顏”漁隨著蜜MB就A伐的蔥“裕滿天講飛拌”河，核澇心能礙力已顧經(jīng)成糠為學(xué)“巡放之凳天下栗而皆域準(zhǔn)煮”喊不會孔出錯(cuò)覽和放導(dǎo)在任義何場諒合都勸令人?！昂裘C然帆起敬渴”賢不會梳出丑碗的口熊頭禪悄（當(dāng)朝然另組一個(gè)模副產(chǎn)嫩品是共在網(wǎng)沖上此唐類的邁笑話谷也是蜜以知“切十倍言數(shù)全”勺增長俘）。祖然而世事實(shí)夫上成學(xué)功常票常并微不屬儲于那涼些自匆詡具譜有東“派核心撲競爭盾力將”嘴的企仗業(yè)（割盡管愧他們競可能間擁有城相對拘于同消業(yè)更償高的功營運(yùn)縱效率遠(yuǎn)），矛中國答有兩討家自檔稱擁靈有或筍者接頃近擁強(qiáng)有綱“共核心胞能力妻”內(nèi)的企水業(yè)：廊聯(lián)想辱和海抹爾，熄以聯(lián)西想為畜例，房柳傳啟志根選據(jù)印“肌核心堆能力后”醬的原慕則將英“宮大聯(lián)壽想豆”擺拆分絹為聯(lián)曾想和濁神州飾數(shù)碼削，并陰以此吃為根遮據(jù)制妥訂了晉極盡端想像個(gè)為能攔事的甚“茅崇高還戰(zhàn)略擦規(guī)劃伯”卵，然神而示“暑眼見料起高疼樓，默眼見揭樓塌筒了竿”葡，這恥兩家躍拆分拴企業(yè)昌突然岸戲劇賤性地去變成闊了改“收核心法無能講力咽”丘，在夾一陣?yán)取暗鮅T蕩服務(wù)糖”服和營“墻3C聽分銷遞”套的高赤調(diào)之伙后進(jìn)濫入巨呢虧狀夢態(tài)，冤現(xiàn)在啊也都杰開始怕重彈明“偷回歸談主業(yè)乒”敬的老參調(diào)。銜海爾豪也是意以獅“鍬核心邪能力這”蝶為號祝召的三典范剝，在持哈默視思想濕的知農(nóng)道下旗海爾姑每兩召三年急必定至要在蔑“輩變革緒管理陣”躍的旗苦號下取折騰續(xù)一次兇，從教早期廊的集“腿OE放C護(hù)管理簡”粥到這絹兩年琴的討“明個(gè)人且SB菌U”托，海騰爾如的同變辣色龍誰般地多對管炎理時(shí)爐尚進(jìn)爐行蹄“懇模仿善性創(chuàng)撕新傍”斷，始忙終站職在掌曠聲中癥的指見端，勵(lì)然而老其多駱元化箏的結(jié)賢果不鬼過是垂說的或比做港的好跡，彩鑰電進(jìn)稀不了漸三甲章，制蓮藥、漫電腦數(shù)、手習(xí)機(jī)、逝金融放也可史能永蠟遠(yuǎn)看攤不到彼“躍艷陽寇天鴿”針，幸污好在勉“冶數(shù)一顧數(shù)二企”臘的核姐心能虛力原普則上刪張瑞震敏沒縣有聽都從他鋼一貫坡景仰傭的韋具爾奇往，否惡則談“左海爾鼻集團(tuán)副”燕應(yīng)該割只剩鍋下蓄“襪海爾腔制冷備”付而已努。悶因?yàn)檐嚠?dāng)代新唯一殘不變緒的就漢是變?；?，切行業(yè)與頻繁仁的結(jié)輔構(gòu)性良變化傲使得把關(guān)鍵醉成功劉因素底（即活所謂狡的希KF機(jī)S壩）越造來越污捉摸虛不定桐和反襯復(fù)無瓦常，輝如果檔無法防及時(shí)向適當(dāng)泛地對學(xué)外界瞞變化肢做出座反應(yīng)磨，所注謂的職“關(guān)核心面競爭冷力似”喇與喇“朵水月機(jī)鏡花酷”娛差別袋并不狹大，猴這意做味著爪今天勵(lì)的宜“灑核心指能力傘”賞明天付極可順能就弟是紀(jì)“修核心代無能穗力旺”鑒，相填反如孕果能反夠犀板利地鞠“旬領(lǐng)先榮半步太”做，即吊便沒密有壇“托核心憂競爭零力爐”宰也能質(zhì)夠炊“純好風(fēng)每憑借看力，叢送我榮上青藝云企”癥（癢TC設(shè)L餃就是凳“穩(wěn)機(jī)會畫主義片”艘的登索峰造蔽極之鉤作）印。君挖不見祝，陷MO開TO惱RO徐LA焦又是估搞夸“叉基于盲能力么整合少的戰(zhàn)摔略并械購誓”集，又雀是搞墨“猾全球申領(lǐng)先候的研三發(fā)項(xiàng)輛目管蓋理接”欣，又友是所“孟世界傻第一帽家推通行六波西格規(guī)碼才”爺，不驅(qū)可謂晶沒有治“騙核心吩能力估”癢，也韻不可釘謂沒臟有阿“稈持續(xù)建一貫魚”昨地堅(jiān)做持和偽鞏固盆其琴“既核心謠能力取”柜，然午而使調(diào)盡渾胞身解飼數(shù)在宿過去證敗給余NO朗KI抓A示，未莖來恐形怕也慶爭不預(yù)過贏SA速M(fèi)S念UN既G.緣所以溉，對俗于大敲眾直荷接營牢銷者豆而言釋，寧紐可選朽擇建嬸立在挨多個(gè)優(yōu)層次砌上并攀能靈黨活切猜?lián)Q的終“柳準(zhǔn)核框心能暗力冰”榜，也柜不要未去想姨那種犧“令一條速路走嶄到黑簽”錦的頁“紛核心家能力線”脆。防品牌蒼戰(zhàn)略饒?jiān)谙劝?，營識銷管低理居志后否長期爭以來燦大眾撤營銷消一直膜無法芳在新復(fù)舊顧勾客之疤間建綱立綜湖合性戀的平閃衡，萄盡管皮不斷惑地通套過新糞品開婚發(fā)和稍整合氣傳播慣去獲框取新硬的顧堂客是棵絕對杜必要戲的（糞尤其仰是對晃那些南今天縫還不饑知道戶明天繁的企透業(yè)更獲是如屑此）理，然圖而在謎洋洋臂得意磚于顧盆客擁闊門的廣過程倚中相隊(duì)當(dāng)容釀易忽蝦視的脾一個(gè)資問題悅就是述老顧杠客的條保留統(tǒng)。眾李所周晌知開疊拓一蒸個(gè)新銹顧客狡的成援本至或少是磚保留孕老客綱戶的負(fù)十倍眼以上術(shù)同時(shí)涂還要閘面臨覽你死質(zhì)我活壁的劇搖烈競些爭，熄不僅膚如此邁一個(gè)幻老顧癥客對陷品牌例的終最生價(jià)委值也壩起碼圖是一華個(gè)新拐顧客酒的一幸百倍目以上渡，所有以如嘴果管揀理不藍(lán)好老款顧客凈，實(shí)隨際上老就是賀對品肉牌基孫礎(chǔ)不幫自覺匹的姨“桌釜底春抽薪辭”簡和僚“穗居安桶不思寨危罰”們。指然而誕要留倘住老隔顧客更，卻織是一儉件難蜘度相頭當(dāng)高脹的工恩作，娘因?yàn)閮|獲取檔顧客繪和?？盍纛櫨丝徒^您對不膚是同趨一個(gè)夢概念搭，靠擋大眾鳴營銷蒸即便勝是站搭在人地類智引慧的傾頂峰西這樣崇級別求的技妻巧也復(fù)是辦蔑不到容的，桂這樣嗓只會東吸引偵新顧爸客，則卻留縱不住陶老顧豪客。耕老客胃戶的連難題程在于泥：首動(dòng)先他諸們對四產(chǎn)品純已經(jīng)寨有了杯透徹辛的了參解，皮玄虛勝花頭愚已經(jīng)妨是無禿動(dòng)于救衷了凍；其鉗次他捆們的辦胃口蜓已經(jīng)挽調(diào)高診了，割沒有風(fēng)絕活攜產(chǎn)生才不了啦食欲董；再剖次他完們認(rèn)臭為自卵己對籍產(chǎn)品嶺做出盟了很闊大貢繁獻(xiàn)，窗需要愿產(chǎn)品姻對他符們有還特殊罩的優(yōu)償待，場起碼嚴(yán)不能肺跟新勤顧客丘站在現(xiàn)同一志起跑污線上驚。莖只有般強(qiáng)調(diào)而以品饒牌戰(zhàn)漸略為議特色結(jié)的大槍眾直截接營果銷，慈才能檢真正伏找出黃維系賊顧客據(jù)的方肺法，碌我們紐才能可避免計(jì)猴子唯掰玉孕米到窯頭來紫還是穗兩手醉空空摸的結(jié)稼局。獸大眾醬直接豆?fàn)I銷悠是一庭條能憂在品喚牌和震營銷睬中平墊衡的夕船，令它既湊能在織順風(fēng)暮中行麻駛，拖也能無在逆斷風(fēng)中之啟航刪。貪大眾長直接碧營銷簽者有暈理由降常常兵在暗蘿自竊題喜，未因?yàn)閷僖呀?jīng)捎看到認(rèn)大眾森營銷的者今拜天正俱孜孜床不倦縣地努謠力為災(zāi)他們徒的明洞天未“假做嫁豈衣卡”湊執(zhí)行煌力決量定營卻銷能傍走多影遠(yuǎn)唯大眾階營銷展最顯直著的省特征絕就是灶重策霧略規(guī)啟劃輕帽市場闖執(zhí)行玩，但誘這種禮“炮理性借思考貞”眉的模包式似泡乎讓批我們客離市震場越香來越棚遠(yuǎn)，漂已經(jīng)諒不止世一次屢地發(fā)凍現(xiàn)這毀種很孩優(yōu)雅訪的方校法其棚業(yè)績隨卻很停庸俗哈，最飛多也五只能槍偶爾連閃耀種天空遷，卻滋無法既持續(xù)燭光明哪?，F(xiàn)羽在已序經(jīng)看涂得很陷清楚袋了，祝這種創(chuàng)模式竿的大影眾營備銷只傲是一鉤句空速洞的健口號訊和一廈個(gè)良蝴好的馬愿望槐如此陣而已破。涼大眾搬行銷宏缺乏現(xiàn)執(zhí)行武力的家原因坐歸根緣結(jié)底葵有兩辰點(diǎn)：需首先拌是策敢略規(guī)抖劃過含于理吐想化廁的問益題，邪這種羞單向憐式環(huán)忌環(huán)相羞扣的咬模式指往往嚴(yán)是過遷于理揀性的否，它礎(chǔ)拒絕桃了現(xiàn)倉實(shí)的得復(fù)雜季性和以多變灰性、晉拒絕電了模喝式變棚化有釘可能咸帶來厘的全覽新思姐路、有拒絕癥了多嘩樣化煉方案其提出觀的可膚能，道這樣嗽的一恐條路虛的執(zhí)鞭行其鄙結(jié)果廢常常對是不掙能真音正執(zhí)紙行；呆其次距是規(guī)輪劃與柿實(shí)施京脫節(jié)晨的問喊題，啞這使祝得規(guī)互劃不慰可能盞去完鞭全考大慮實(shí)座施的國難度褲，也奇不可暈?zāi)軓母顚?shí)施屋中獲渡取有窮助于底規(guī)劃充的反斑饋，琴只能腐是片訂面追翁求系濕統(tǒng)性謎的舒“荒紙上鴉談兵讓”棍，不鏡進(jìn)入懶實(shí)施史則已乖，即置便能毛實(shí)施繡隨之芬而來匯的必刺然是殘毫無舞效果魄甚至支負(fù)效鞋果，戲“礦mo琴ne崇y答打水有漂的春干活的”廚就是行這樣賢形成桃的。繁而大擺眾直恥接營任銷和義大眾悔營銷黑最大俯的不治同就默在于病其強(qiáng)轟調(diào)執(zhí)糧行力引，營火銷不毫是定疏位和昆營銷指組合形，營宵銷的殖背后許是組機(jī)織架聚構(gòu)、復(fù)業(yè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