打造興合農(nóng)資連鎖品牌重組經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系模板

打造興合農(nóng)資連鎖品牌重組經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。打造興合農(nóng)資連鎖品牌重組經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系慈溪市供銷社近年來,我們慈溪市社在上級(jí)社和慈溪市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和供銷社改制后形勢(shì)變化,及時(shí)調(diào)整農(nóng)資經(jīng)營布局和工作重心,積極拓展農(nóng)資連鎖經(jīng)營,重組經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,取得了一定成效。今年3月底,組建了總投入1000萬元的慈溪市興合農(nóng)資配送有限公司,5月初,營業(yè)面積800平方米、全省最大的農(nóng)資超市之一興合農(nóng)資超市開業(yè),當(dāng)前市政府要求今年建立30家農(nóng)資營銷店的簽約任務(wù)已提前完成,其中有16家已正式開業(yè),4—7月實(shí)現(xiàn)配送銷售額628萬元。一、開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的主要做法針對(duì)我市農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營主體多元、競(jìng)爭(zhēng)激烈,農(nóng)資價(jià)格偏高、農(nóng)資商品質(zhì)量無法保障、新肥新藥難以很好推廣的市場(chǎng)狀況,及我社基層社改制、農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)職工身份置換、農(nóng)資市場(chǎng)控制力有所下降的實(shí)際,為了建立健全農(nóng)村農(nóng)資服務(wù)體系,營造良好的農(nóng)資消費(fèi)環(huán)境,為廣大農(nóng)民提供放心農(nóng)資,根據(jù)市委市政府要求,由市供銷社控股(占50％股份),以”四海農(nóng)資”為基礎(chǔ),其經(jīng)營骨干作為自然人入股,今年3月組建了慈溪市興合農(nóng)資配送有限公司,向鎮(zhèn)村滾動(dòng)式發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),以期發(fā)揮供銷社控股、集中進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過配送中心和農(nóng)資連鎖店二級(jí)網(wǎng)絡(luò)這一服務(wù)平臺(tái),達(dá)到平抑農(nóng)資市場(chǎng)、保障農(nóng)資質(zhì)量、間接補(bǔ)農(nóng)支農(nóng)的目的。(一)整合連鎖網(wǎng)絡(luò),規(guī)范貨源渠道農(nóng)資流通體制已形成了經(jīng)營主體多元化的格局。面對(duì)這一巨大的變化,我們的思路不應(yīng)停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上。應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,把立足點(diǎn)放在編織新的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)、營造新的農(nóng)資流通體系上,在農(nóng)資配送連鎖這一新型業(yè)態(tài)上有所突破和有所創(chuàng)新,這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,黨委政府對(duì)我們的要求,也是廣大農(nóng)民群眾的需求,更是我們供銷社面向農(nóng)業(yè)、立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的重要舉措之一。為了盡快形成高效、通暢、有序服務(wù)的農(nóng)資流通新體系,我們致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè),大力倡導(dǎo)”上下連接、環(huán)節(jié)減少、終端控制”的經(jīng)營方針,我們以中央和地方各級(jí)政府出臺(tái)了一系列支農(nóng)扶農(nóng)政策,以農(nóng)業(yè)升溫為契機(jī),緊緊依靠供銷社自身優(yōu)勢(shì),抓住農(nóng)資行業(yè)重新洗牌的機(jī)遇,以國家大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的良好環(huán)境,充分發(fā)揮供銷社改制后農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)全新機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)未破、隊(duì)伍未散、陣地未丟的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì),在建立800平方米供銷農(nóng)資超市示范店基礎(chǔ)上,短短3個(gè)月時(shí)間里,按市政府出臺(tái)的農(nóng)資營銷店的標(biāo)準(zhǔn)要求,有重點(diǎn)、有選擇、有條件地簽約了31家連鎖店,其中8家是供銷社系統(tǒng)原經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),為農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。發(fā)展連鎖經(jīng)營,關(guān)鍵還在于規(guī)范貨源渠道,引進(jìn)形成優(yōu)勢(shì)商品,強(qiáng)化配送龍頭。我們以興合農(nóng)資配送公司為龍頭,鏈接供應(yīng)商、經(jīng)銷商和農(nóng)戶。在興合公司建立初期,就把立足點(diǎn)鎖定在購源頭貨、建穩(wěn)定的貨源基地,與省內(nèi)外適銷本地區(qū)的名優(yōu)品牌廠商建立總經(jīng)銷、總代理關(guān)系,以批量吸引廠家。經(jīng)過積極工作,一些原來沒有經(jīng)銷的廠家也慕名而來,要求與我們合作經(jīng)營。當(dāng)前,興合公司已經(jīng)與中農(nóng)公司等國內(nèi)十幾家知名廠商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系,興合農(nóng)資超市當(dāng)前上柜農(nóng)資商品品種近1000種。(二)建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),實(shí)施規(guī)范管理我們?cè)谕菩修r(nóng)資連鎖經(jīng)營的過程中,借鑒發(fā)展”慈客隆超市”生活資料連鎖經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn),從農(nóng)資連鎖經(jīng)營起步階段,就著力抓好農(nóng)資連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范管理,對(duì)興合農(nóng)資配送公司及各加盟店,建立了連鎖經(jīng)營企業(yè)規(guī)范的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行了”六統(tǒng)一”。即統(tǒng)一采購:從名優(yōu)大廠家批量進(jìn)貨,取得質(zhì)量和價(jià)位優(yōu)勢(shì);統(tǒng)一配送:配送中心根據(jù)各連鎖網(wǎng)點(diǎn)近期的品種數(shù)量需求,統(tǒng)一安排車輛配送,降低連鎖店的經(jīng)營成本;統(tǒng)一標(biāo)識(shí):所有連鎖店統(tǒng)一店牌標(biāo)識(shí)、內(nèi)部裝潢,樹立整體形象,打造連鎖品牌;統(tǒng)一價(jià)格:實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,避免相互競(jìng)價(jià)銷售和不按公司規(guī)定,擅自調(diào)價(jià)的不良情況出現(xiàn);統(tǒng)一服務(wù):基層連鎖網(wǎng)點(diǎn)向農(nóng)民公開統(tǒng)一制定的服務(wù)承諾制度,公開監(jiān)督電話號(hào)碼,在銷售時(shí),出具有效票據(jù),保證消費(fèi)者的合法權(quán)益;統(tǒng)一經(jīng)營方針,連鎖店必須執(zhí)行總公司的經(jīng)營方針,做好相應(yīng)的經(jīng)營工作。除”六統(tǒng)一”外,公司投資11萬元,引進(jìn)深圳知盟公司電子信息管理系統(tǒng),對(duì)配送中心建立統(tǒng)一的電子信息化企業(yè)管理體系,實(shí)行電腦網(wǎng)絡(luò)在貨源調(diào)配、價(jià)格、服務(wù)、信息、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、庫存等方面的動(dòng)態(tài)管理,并已逐步向各連鎖店延伸。(三)嚴(yán)格連鎖對(duì)象,增強(qiáng)監(jiān)管力度凡申請(qǐng)加入興合農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營者,除了嚴(yán)格執(zhí)行市政府的有關(guān)規(guī)定外,公司對(duì)經(jīng)營者的經(jīng)營誠信度、信譽(yù)度、專業(yè)知識(shí)等進(jìn)行嚴(yán)格要求和把關(guān),符合條件的方可加入連鎖網(wǎng)絡(luò)。我們對(duì)連鎖店的發(fā)展既求數(shù)量,更求經(jīng)營者的素質(zhì)和整體質(zhì)量。為做好連鎖經(jīng)營工作,公司采取了多種措施加強(qiáng)監(jiān)管。一是有專人負(fù)責(zé)連鎖店建設(shè)工作,監(jiān)督指導(dǎo)連鎖店的營運(yùn)情況。二是建立健全公司電子信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),確保配送的嚴(yán)密高效;三是根據(jù)連鎖經(jīng)營的運(yùn)行發(fā)展情況,及時(shí)召開各種會(huì)議,掌握新情況,研究新動(dòng)向,不斷解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的新問題。四是定期和不定期對(duì)連鎖店進(jìn)行質(zhì)量檢查,對(duì)違規(guī)經(jīng)營或經(jīng)營不合格產(chǎn)品者進(jìn)行嚴(yán)肅處理,情節(jié)嚴(yán)重的取消連鎖經(jīng)營資格。(四)政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào),各方合力推進(jìn)今年慈溪市政府把農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作作為支持和服務(wù)”三農(nóng)”的一項(xiàng)重要工作來抓,列入了市政府十大實(shí)事工程,統(tǒng)籌規(guī)劃,大力推進(jìn)。市政府和有關(guān)部門先后出臺(tái)了多個(gè)文件,召開多次會(huì)議,把提供放心農(nóng)資,建立農(nóng)資營銷店的工作落到實(shí)處、抓出成效。市政府同各鎮(zhèn)(街道)行政一把手簽訂責(zé)任狀,市工商局、建設(shè)局等主要領(lǐng)導(dǎo)為此項(xiàng)目配合責(zé)任人,市貿(mào)易糧食局和市社主任作為此項(xiàng)目承辦單位負(fù)責(zé)人。各鎮(zhèn)(街道)三產(chǎn)辦重點(diǎn)負(fù)責(zé)農(nóng)資營銷店的推薦和落實(shí)工作,市貿(mào)糧局每星期通報(bào)營銷店進(jìn)度;工商、稅務(wù)、農(nóng)業(yè)等部門在辦照、納稅、許可等方面都給予了大力支持。二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營的初步效果(一)強(qiáng)化了為農(nóng)服務(wù)手段。經(jīng)過農(nóng)資配送發(fā)展連鎖經(jīng)營,在供需雙方構(gòu)筑了一條新型橋梁,理順了銷售渠道,建立了層次清晰的網(wǎng)絡(luò)體系。并經(jīng)過采取貼近農(nóng)民的方式,把連鎖網(wǎng)絡(luò)終端建到農(nóng)村中去,使農(nóng)資及時(shí)快捷地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)到廣大農(nóng)民手中,滿足了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中農(nóng)民對(duì)農(nóng)資商品和服務(wù)的需求,農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)真正成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)民群眾普遍反映,到興合農(nóng)資超市買農(nóng)資方便、實(shí)惠、更是覺得心里踏實(shí),買得放心。

(二)平抑農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格初具成效。近年農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格漲幅較大,興合農(nóng)資公司建立后的幾個(gè)月中,一是經(jīng)過農(nóng)資商品總經(jīng)銷、總代理,爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠價(jià)格,減少中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營;二是經(jīng)過商品統(tǒng)一配送,減少運(yùn)輸費(fèi)用,降低經(jīng)營成本;三是經(jīng)過統(tǒng)一價(jià)格,保本微利經(jīng)營,讓利于民。興合農(nóng)資公司已多次經(jīng)過靈活地運(yùn)用價(jià)格杠桿作用,在平抑我市農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格,限制個(gè)別農(nóng)資經(jīng)銷商操縱市場(chǎng)價(jià)格、牟取暴利等方面,起到了一定的作用。以尿素為例,在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)廠家支持的基礎(chǔ)上,額外爭(zhēng)取了一定數(shù)量的指標(biāo)尿素,將尿素以低于市場(chǎng)價(jià)50－80元/噸配送到連鎖店,連鎖店以零售價(jià)每包低于市場(chǎng)價(jià)2－3元的價(jià)格銷給農(nóng)民,得到了政府部門的贊同、農(nóng)民兄弟的好評(píng)、連鎖經(jīng)營者的稱心。興合農(nóng)資公司建立以來,已配送各類肥料3000多噸,使其在平抑農(nóng)資商品市場(chǎng)價(jià)格方面初見成效。(三)為規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序發(fā)揮作用。農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)資流通領(lǐng)域中起到了示范帶頭作用,特別是擁有一個(gè)健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系、規(guī)范的經(jīng)營機(jī)制、良好的品牌效應(yīng)、誠實(shí)的企業(yè)信譽(yù),有效地營造了一個(gè)安全可靠的農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境,從源頭上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),保護(hù)了廣大農(nóng)民的切實(shí)利益,有利于構(gòu)建我市農(nóng)資消費(fèi)安全體系。(四)提高了供銷社農(nóng)資經(jīng)營的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營,用先進(jìn)的經(jīng)營理念、先進(jìn)的流通方式、新型的經(jīng)營業(yè)態(tài),來改變現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營者各自為戰(zhàn)的經(jīng)營狀態(tài),聯(lián)合起來共同建立穩(wěn)定、可控的農(nóng)資市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系,進(jìn)一步提高了供銷社在農(nóng)資流通企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,拓展農(nóng)資市場(chǎng)陣地,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,使農(nóng)資經(jīng)營更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)及農(nóng)民的需求。三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的幾點(diǎn)體會(huì)(一)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,確立與時(shí)俱進(jìn)的營銷理念,是做好連鎖經(jīng)營工作的前提。營銷理念轉(zhuǎn)變的過程是不斷認(rèn)識(shí)和完善的過程,因此,我們只有不斷地加強(qiáng)農(nóng)資商品知識(shí)和營銷理念的學(xué)習(xí),不斷地對(duì)現(xiàn)代連鎖營銷方式進(jìn)行探索和實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)在真正意義上的與市場(chǎng)接軌,使農(nóng)資連鎖工作取得更佳的成就。(二)政府重視、有關(guān)部門支持是發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵。農(nóng)資連鎖是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涉及方方面面,離開當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門的支持,很難順利實(shí)施。我社農(nóng)資連鎖經(jīng)營之因此開局良好,建設(shè)順利,工作有所成效,離不開我市政府及有關(guān)部門的重視和支持。在運(yùn)作過程中,市政府已出臺(tái)和準(zhǔn)備出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策,對(duì)供銷社開設(shè)農(nóng)資營銷連鎖店給予每家2 萬元的獎(jiǎng)勵(lì);在農(nóng)業(yè)要素市場(chǎng)劃出10畝土地,專門用于供銷社農(nóng)資經(jīng)營;工商部門統(tǒng)一辦理執(zhí)照;稅務(wù)部門給予稅收減免、提供農(nóng)資專用發(fā)票等方便,給予了供銷社農(nóng)資連鎖經(jīng)營大力支持。(三)充分利用供銷社原有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)營人員為農(nóng)資連鎖提供了條件?；鶎庸╀N社轉(zhuǎn)制后,農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)營人員仍在,只不過是分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)仍有可用之處。只要將這些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整合,將這些經(jīng)營人員進(jìn)行組合,在為農(nóng)資服務(wù)方面仍有積極作用可發(fā)揮。我們充分利用系統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì),在固定資產(chǎn)不投入,經(jīng)營上崗人員性質(zhì)為社會(huì)自然人的前提下,進(jìn)行重新編織農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),為農(nóng)資連鎖經(jīng)營所用,是一個(gè)省錢、省力的較好辦法,使所承擔(dān)的投入風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。(四)組建一支具備較高綜合素質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)營專業(yè)隊(duì)伍是加快農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的保證。從實(shí)際運(yùn)行來看,從組建興合農(nóng)資公司到各連鎖店,所從事管理和經(jīng)營的人員,無論是專業(yè)知識(shí)、年齡、文化程度等方面,離現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的要求還有不小的差距。在具體實(shí)施過程中,碰到的困難和問題確實(shí)不少。要使農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作有序進(jìn)行,不斷完善、提高、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)各類農(nóng)資經(jīng)營管理人才已是當(dāng)務(wù)之急。因此要匯集各方面的力量,逐步建立一支素質(zhì)較高的農(nóng)資連鎖經(jīng)營專業(yè)隊(duì)伍。四、下步發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的設(shè)想慈溪市社農(nóng)資連鎖經(jīng)營下步的工作目標(biāo)是:在全市經(jīng)過普及農(nóng)資連鎖經(jīng)營,搭建起功能完備、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、覆蓋面廣的為”三農(nóng)”服務(wù)的平臺(tái),在營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)項(xiàng)目、經(jīng)營規(guī)模上實(shí)現(xiàn)新的突破,明年底爭(zhēng)取連鎖店總數(shù)超80家。為此,要著力推進(jìn)以下工作:(一)進(jìn)一步擴(kuò)大連鎖網(wǎng)絡(luò)。積極利用好外部和內(nèi)部條件,加快推進(jìn)農(nóng)資連鎖店建設(shè),在把握規(guī)模優(yōu)勢(shì)和連鎖優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實(shí)際情況,靈活地使用適合自已的經(jīng)營體制,充分體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。大力發(fā)展連鎖網(wǎng)點(diǎn),在現(xiàn)有30家連鎖網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)備到明年底再發(fā)展50家,總數(shù)達(dá)到80家以上。(二)進(jìn)一步增加服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容。增加興合農(nóng)資公司農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)營、維修和租賃;逐步增強(qiáng)農(nóng)資連鎖店的服務(wù)功能,使之成為區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)中心;以興合農(nóng)資公司為依托,加強(qiáng)與大專院校和科研部門的聯(lián)系,不斷引進(jìn)新種子、推廣新肥料、新農(nóng)藥和新技術(shù),以農(nóng)資服務(wù)促科技服務(wù),提高農(nóng)民科學(xué)種田水平,增加農(nóng)民農(nóng)作物種植的含金量。(三)進(jìn)一步引進(jìn)現(xiàn)代新型的管理機(jī)制。不斷創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)營方式,引進(jìn)現(xiàn)代新型的管理機(jī)制,充分發(fā)揮員工的能動(dòng)作用,是連鎖經(jīng)營工作取得成效的關(guān)鍵。在實(shí)際工作中,要堅(jiān)持以”為農(nóng)服務(wù)”為本的原則;堅(jiān)持發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源最佳效能、擴(kuò)大銷售、提高效益的原則;堅(jiān)持按市場(chǎng)機(jī)制和按新型經(jīng)營方式規(guī)則運(yùn)作的原則,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的工作主觀能動(dòng)性,讓職工能創(chuàng)造性地開展