市場調(diào)研之三市場細(xì)分

三、市場細(xì)分（一）房地產(chǎn)市場細(xì)分1、房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念誼名稱拐含義鏟主要延研究柏問題扯市場餓某種魄產(chǎn)品耕實際息和潛知在購跟買者羞的總概和挽總體堪規(guī)模敲大小探潛在兩市場它對商哨品有道興趣容的購敢買者閑市場價購買寶欲望拆強弱包、消邪費者希的興饑趣偏臂好及疑社會鄭流行跟因素班有效譯市場覺有足降夠收答入（響支付補能力脹）的期購買攪者沈消費背者的復(fù)收入嘆狀況設(shè)、收攝入層卷次袋合格慨的有犯效市脈場蒼具有犧決定冠追求愚的部間分合紙格有冶效市虎場廈政府輪及相知關(guān)機刮構(gòu)的截特殊研規(guī)定久如有皆關(guān)僑燒房政是策、怨外銷盯房政閥策等板目標(biāo)球市場等企業(yè)程決定剝追求援的部門分合景格有帥效市霸場睛企業(yè)惕開發(fā)饒項目選的特研點，間市場撒的機艷會點拆或空攏白點慎滲透根市場弱已購鮮買產(chǎn)矩品的貓消費畢者，的如預(yù)小售樓炭盤的倘全體客預(yù)售所合同微簽約即者姓如何圈堅定勇其信愧心，剃通過軋他們紀(jì)開拓紡新市撒場2、房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序表3、房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用表來序號銀細(xì)京狹分翁線作扮用也一、齡有利頸于房遺地產(chǎn)昂企業(yè)慕分析烤，發(fā)漢現(xiàn)新止的市觀場機亮?xí)h二、再有利蜜于中垃小房助地產(chǎn)詞企業(yè)劍開發(fā)糖市場必三、憐有利偏于集貞中資擔(dān)源，刪提高字房地曠產(chǎn)企畫業(yè)的蘿競爭語力，歌制定址適當(dāng)常的營允銷組者合策萌略，拼取得玩良好占經(jīng)濟抖效益司四、蹄有利譜于調(diào)取整房倘地產(chǎn)目企業(yè)梳的市此場營丑銷策色略4、房地產(chǎn)市場細(xì)分的基本類型表接細(xì)分穴因素買細(xì)慢分牲沙市彼場逮用途礦住宅庸低檔遮住宅衣、中抄檔住錘宅、光高檔技住宅根、別椅墅今一廳嚷一房笛、一墳廳二羊房、鍬二廳扎二房表等旬商業(yè)習(xí)用房稅商店連、餐續(xù)館、餡購物堂中心犧、超惕市紙寫字勤樓古A級聽、B密級、火C級絞廠房互標(biāo)準(zhǔn)滿廠房就、專漂用廠踐房沖其他矮商住同樓、將綜合算樓等風(fēng)消費榨者身門份毫中外萬合資巨企業(yè)裳、外指資獨沒資企案業(yè)、殘外籍嗽員工貧企業(yè)岸單位題異地正注冊燃的公嗓司、零辦事暢處工古作人譽員及巷其家搖屬留甲學(xué)生求個體噸工商遍戶、義港澳冬臺同躲胞、冶其他儲購買砌力宅個人謝年收做入勇高收氣入者撥、中純等收堪入者烘、低狗收入遙者讓集團朽（團挪體）薪人均攤年純打收入渾高純職收者篇、中撐等純?yōu)I收入谷者、益低純捕收者握地理并區(qū)域旦同城練開發(fā)守市場次舊城梨區(qū)、錢新區(qū)夾、城傭郊結(jié)含合部插、郊棵區(qū)加異地抗開發(fā)膝市場濤舊城榨區(qū)、承新區(qū)押、城黑郊結(jié)模合部望、郊弱區(qū)庸銷售簽方式桑出售插預(yù)售榜、現(xiàn)異房銷哥售錫租賃形長期腎、短皇期遣消費熱者偏暖好憐低層窩建筑濕、小頓高層喇建筑逼、高告層建串筑抓綠化辭、物兇業(yè)管進(jìn)理、蘆建筑舌風(fēng)格降、建啊筑名管稱隱其他5、市場細(xì)分變量組合表恒變量塘項目廁地理扁區(qū)域闖建筑寫類別右功能垂銷售奇方式拒付款彩方式蠻價格妻變更彈內(nèi)容拜市中最心區(qū)洲域聞市郊女結(jié)合宴部毯新開只發(fā)區(qū)善域嘗城鎮(zhèn)石多層鋒建筑探小高仆層建價筑渴高層駱建筑匠商業(yè)借用房也寫字某樓毛廠房范住宅謹(jǐn)出售吃租賃斜優(yōu)惠喚折扣牽分期嗚付款媽組合圣貸款包昂貴隔高旦中等傾低悠變理經(jīng)項目梢年齡碑（歲膚）膀性別擱文化夠職業(yè)布收入濟婚姻止住地井興趣屯利益鋪變更燙內(nèi)容菜10斃～2腹0修20取～3純0急30桃～4研0恥40跌～5怕0營50傾以上肝男距女劫文盲電小學(xué)居中學(xué)帳中專裙大學(xué)某學(xué)生挎公務(wù)懼員瘡醫(yī)生里農(nóng)民何個體綱業(yè)主刮低邊中真中上萄高烈無家已塊未圓鰥寡沿離異悼大城恒市顛中城寺市睡小城存市茫郊區(qū)數(shù)農(nóng)村齒運動舌藝術(shù)中文學(xué)賭園藝痛其他鍋改善漏工作鈴保值爐投資箱實用累備注冷：1忌5個英變量據(jù)組合即劃分諸的細(xì)臨分市蹤場，擦其中寫任何曾一個放變量貢的改買變，忙都能叫形成殖一個吼新的屢細(xì)分擋市場6、有效市場細(xì)分原則表詞細(xì)分熱原則客內(nèi)容藥一、飯可衡仗量原會則宇可衡仔量原娛則是滲指各境個細(xì)壤分市倦場的距現(xiàn)時誘（或感潛在崗）購擴買力妨和市鉗場規(guī)刑模大煉小應(yīng)邪是可泰以識陽別的釣，可裂以衡倍量的哄。也遭就是堤說，膏細(xì)分朗市場惜不僅傳邊界績清晰棒，而戚且能宇大致史判斷競市場忍的大宣小據(jù)二、何可進(jìn)噴入原無則齡指房繩地產(chǎn)威經(jīng)營積企業(yè)歉有可滴能進(jìn)衣入所肺選定更的細(xì)跟分市漂場的趕程度越。這織主要舍表現(xiàn)助在三王個方馬面：誰一是亞企業(yè)某具有拒進(jìn)入模這些掙細(xì)分未市場葬的條貝件；湯二是丸能夠現(xiàn)把產(chǎn)患品推腿廣到喂該市謀場的難消費匯者面輩前；狡三是和產(chǎn)品誰能夠滴進(jìn)入尖該市譽場歡三、匯可盈懲利原震則栗指房牌地產(chǎn)耗經(jīng)營忍企業(yè)復(fù)所選刺定的先細(xì)分擦市場繭的規(guī)竄模足句以使巾本企途業(yè)有甲利可湖圖。霉一個桿細(xì)分蹈市場里應(yīng)該銜是適說合制看定獨非立的三市場稀營銷營計劃菌的最煮小單等位，餡并且曠具有年相當(dāng)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)容展?jié)擇偭Ο熕?、趴可行荷原則水指房齒地產(chǎn)和經(jīng)營帆企業(yè)配對自熟己所爹選擇升的細(xì)摔分市執(zhí)場，樣能否滴制定乖和實萄施相客應(yīng)有穴效的揚市場慨營銷音計劃7、住宅市場細(xì)分表8、生產(chǎn)營業(yè)用房地產(chǎn)市場細(xì)分表9、對房屋屬性敏感程度細(xì)分市場表注：“＋”的多少表示敏感程度的高低。阻10丟、置跪業(yè)者壓購房孫形態(tài)蚊一覽既表喉14疊、不替同房也地產(chǎn)旦市場灣的風(fēng)蔥險程槽度分閘析表規(guī)（二接）房姥地產(chǎn)短市場問參數(shù)籃揭1、侵區(qū)域惹細(xì)分室表廉細(xì)分椒因素北細(xì)幕意分售續(xù)市攏蓬場良居住衣區(qū)靈市區(qū)生、郊席區(qū)、更鄉(xiāng)村艷等，壩老市繩區(qū)、躺新發(fā)輔展區(qū)躍等箭行政玩區(qū)勉如廣綱州市房的東澤山區(qū)搜、越秋秀區(qū)哪、荔岔灣區(qū)亂、天挖河區(qū)倦、海斑珠區(qū)安等統(tǒng)城市淘規(guī)模敲5萬臨人以棗下暑史危鞏孫5萬男～2番0萬感人偶寸刑蒸2通0萬棟～5那0萬孟人茫50躬～1膠00赴萬人鵝干覽別1海00悶萬～初30施0萬培人套翅效30刪0萬邁～5院00談萬人軋50值0萬據(jù)～1者00鳴0萬右人山艙謎10介00池萬人褲以上父2、著家庭因規(guī)模遇統(tǒng)計師表挨戶主富姓名弟家庭久人口卡數(shù)裳1人牌2人叫3人含4人駐5人咽6人真7人刷以上兆√爆√腳√老√巖√站√偽√悠√子√丘√匹3、證家庭敏類型左統(tǒng)計惠表勝家庭哈類型烘戶主貪姓名亭單身逢家庭凱夫妻杜家庭繡主干渴家庭筑父母戒夫妻變核心陷家庭美三口燥之家篩聯(lián)合姿家庭瀉父母關(guān)岳父濃夫妻野其他倦家庭負(fù)√柄√丸√壟√否√鎮(zhèn)√今√榮√昌√脾√怨4、羽按家憂庭代錫際數(shù)息劃分加家庭琴結(jié)構(gòu)帶統(tǒng)計鞠表侵逐家缸庭溪地區(qū)米一代刪戶見兩代栽戶料三代甘戶味四代版以上淘戶直武漢頂市扣13慌.5壓%港62決.0非%舅24惹.5球%論煙臺撫市警14傘.2候4%聲70確.2沫2%米15糟.2肆6%息0.鑰28蜓%脂無錫男市臥17吃.8潮8%蛛58照.5孔4%門23黃.5主8%鍬1.考00寫%爭廣州汁市傲28鵝,8鞭6%申46黃.6笑3%僅24凈.5耗1%朗－茫6、只人口柳統(tǒng)計敗細(xì)分述表音細(xì)分勤因素購細(xì)分音市場列年齡睬20戴～2側(cè)5歲籍預(yù)26吉～3榆0歲閑鼠31乒～3鮮5歲們泳36及～4做0歲述教41擾～5售0歲暖5扯1～旁60澆歲擊60行歲以遮上趕性別難男頭女她文化冷小學(xué)罷處初中嘗努高中僵采中勻?qū)＜薮罄鍖ＡR本險科庸碩庫士以旺上村7、祖消費倒心理微特性駝細(xì)分鏈表餓細(xì)分燥因素喬細(xì)分旱市場舍個性屬內(nèi)向閘蹲外向漲沖動哀型容理荷智型站潤合群距型這獨揪斷型誘維野心垂型味生活西形態(tài)簡平實灘型菌寒甜酸型旋筐炫僑耀型弦通名質(zhì)士型么8、讓消費脂行為誕細(xì)分允表廊9、傭購房崗率統(tǒng)盆計表霸購房宇次數(shù)俊戶主稀姓名赴第一令次購乞房園第二狂購房冤第三烤次購草房霸多次脾購房每√鏟√酒√率√崖√替√易√羊√老√翼√月√退√推制表淺人：偽身喪不鋪疑檢衫類堡填表遣日期削：層年山月氏日朵10蕩、住塑宅市乘場細(xì)辭分參梢數(shù)一鏟覽表學(xué)家舊庭燦參潑數(shù)初家庭享戶數(shù)覽家庭浪規(guī)模情家庭竊結(jié)構(gòu)折家庭漏類型劍：單觸身家火庭、滅夫妻比家庭涉、核齡心家乳庭、盆主干燙家庭耕聯(lián)合疲家庭紋、其比他瞧家庭凱代際球數(shù)：柱一代南戶、御兩代路戶、萬三代聚及三后代以糕上戶虎家庭戶收水渣平與尚消費廣結(jié)構(gòu)必收入攔水平奴：高寒、中果、低早、穩(wěn)訂定、胞不穩(wěn)標(biāo)定援消費醒結(jié)構(gòu)從（恩收格爾氧系數(shù)憲”處的高甘低）尊地武區(qū)看參架數(shù)溉境內(nèi)睛購買恒者許本市鍛購買文者閣外市騎購買核者、種省內(nèi)覺購買嚼者、呈省外介購買沒者秀心復(fù)理遠(yuǎn)參至數(shù)速購買方動機慈居住鋒度假假投資誓心緩理罵參揀數(shù)允生活門方式仔交際孝型（準(zhǔn)要求歌客廳喊大、聞交通牛方便卻）幫傳統(tǒng)元型（氏要求柔在老可城區(qū)礙、市