促銷活動總結模板集合9篇

第頁共頁促銷活動總結模板集合9篇【熱門】促銷活動總結模板集合9篇促銷活動總結篇120xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：一：整個系列產(chǎn)品銷量的進步，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于改變了這個優(yōu)勢，重新主導了市場。三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們考慮。一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析^p，比照。也能對市場有一個動態(tài)的理解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的根據(jù)。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛繼續(xù)熱起來。>春節(jié)家電促銷活動總結一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者間隔。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進展全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)到達爭相搶購，限時購置的銷售氣氛;我們將采取多種廣告，對促銷活動進展提早造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資推廣。強化營銷管理，進步市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比奉獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責人，在情況允許下，懇求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場活力。四是加強效勞推廣。當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品構造優(yōu)勢，很難表達出來。效勞的優(yōu)劣，那么可決定消費者的購置動機，優(yōu)質(zhì)的效勞和靈敏的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進展回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，進步賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。促銷活動總結篇2勇于自信。大學期間很多比擬內(nèi)向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一局部不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂才能，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一局部同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也可以有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進展定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開場做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心承受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊趧傞_場上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙繁忙碌地度過了20xx年。但是我仍然明晰的記得，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克制很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸×业母偁?，我有些疑心，自已是否有才能挑起這幅重擔。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的開展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深入有三點：第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比擬喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。促銷活動總結篇3一年一度的世界電信日促銷活動，是我們通信行業(yè)必不可少的事件營銷黃金時節(jié)。連續(xù)幾年組織、參與縣分的現(xiàn)場促銷活動，詳細負責客戶效勞團隊成員的促銷點現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)，有一些收獲，與區(qū)縣同仁分享:一、要有一個活動方案。古語告訴我們二、活動促銷點要有督導。歲末年初促銷活動時，我們就采用了這一形式。將后臺的幾位主管分別委派到各班組進展活動現(xiàn)場督導，一方面增加人力資支持，另一方面對促銷點進展現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)。同時將現(xiàn)場促銷的實際效果與各位主管的績效掛鉤，確保各位主管的權利與義務對等，能更好地促進現(xiàn)場促銷效果。我們團隊有位主管，將他委派到一位置稍偏的營業(yè)廳現(xiàn)場督導，三天促銷活動期過后檢驗促銷效果，每天的活動成果競然比位置較好的營業(yè)廳不相上下，理論證明這一舉措是行之有效的。三、要擅長營造活動氣氛。活動氣氛營造得好壞，直接關系到現(xiàn)場促銷的效果。路演平臺布置，要嚴格按照公司下發(fā)的標準執(zhí)行，統(tǒng)一外部形象，進步客戶認同;帳蓬位置的擺放，一定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，合適于現(xiàn)場促銷活動展開;海報的制作與張貼，有公司下發(fā)的海報即可直接取用，沒有公司下發(fā)的海報，自己制作書寫時要標準美觀，要點突出，張貼的位置要醒目;促銷桌功能區(qū)的劃分要明晰，要表達宣傳單頁區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)、禮品展示區(qū)等功能區(qū)域;禮品堆頭的布置一定要搶眼，擺放要有標準，上下層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點活動氣氛營造的關健要素，要用心去考慮，用行動去落實，現(xiàn)場的活動氣氛就一定會亮點紛呈。四、要解決五、要有活動獎懲措施。在促銷之前制定活動獎懲措施，是調(diào)動團隊力量完成既定目的的有效措施之一。主要明確游戲規(guī)那么，即獎懲標準?，F(xiàn)場促銷活動本身就是一件比擬辛苦的勞動，我們需要公司領導的肯定與鼓勵，需要在獲得業(yè)績時將成就感與團隊成員一起分享。完成了公司下達的目的任務，我們要適當適時地給予團隊成員以表揚，我們是好樣的!沒有完成目的任務，我們也要適當適時地給予團隊成員以鞭策，我們還需要努力!當然，我們一定會給全面完成公司下達目的任務的團隊現(xiàn)金獎勵，沒有完成公司下達目的任務的團隊進展績效扣分，并處警示談話以示懲戒。六、成績是總結出來的。促銷活動完畢后一定要及時進展總結，分析^p活動過程的得失，總結活動過程中的經(jīng)歷與教訓，對到達獎勵標準的團隊或個人進展獎勵，通報表現(xiàn)欠佳的團隊或個人的處理措施。我們團隊的促銷競賽活動一直持續(xù)到5月底，在6月初及時召開517促銷活動總結會議，現(xiàn)場給獲獎的團隊發(fā)放現(xiàn)金獎勵，同時對活動中涌現(xiàn)出來的亮點進展總結與表揚，為以后的促銷活動提供了促銷活動模板。促銷活動總結篇4xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇5一、說在前面的幾句話本人由于進公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開場施行。對于這個時間跨度大〔1月11日至2月21日，其中有3個dm檔期〕的促銷方案，本人未曾參與籌劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。二、關于促銷活動評估的標準1、我認為：評估一個促銷活動是否成功，主要是看是否到達了本次促銷活動所設定的目的。沒有到達本次活動的目的，就是失敗的。2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在籌劃促銷活動時，有些活動的設計，其目的并不是為了進步銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量促銷活動成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠開展，我們必須做好這一方面的工作——要在市場上樹立起公司的品牌形象。三、春節(jié)前后促銷活動效果評估分析^p結論：臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八節(jié)期間，做了一個“新年新裝”活動。假如要比擬的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比擬了。春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員較多；其次，促銷活動也起了一定作用。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，受春節(jié)和雪災等因素影響，今年1月份中國居民消費價格指數(shù)(cpi)同比上漲7.1%，創(chuàng)20xx年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災幫了大忙。我再比擬了20xx年、20xx年春節(jié)的促銷活動內(nèi)容，節(jié)目大致一樣。但是今年的促銷力度要大，獎品的設置也富于變化，這也正應合了“市場潛量是行業(yè)營銷費用的函數(shù)”的理論。情人節(jié)：下降的原因是：因為去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前年后的銷售環(huán)境是大不一樣的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就缺乏為怪了。元宵節(jié)：原因與情人節(jié)一樣。就本次活動的目的中的第2條來看，算是較成功的。2、顧客的愉悅度：本人在共聯(lián)店幫助期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的抱怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作有相當大的關系，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參與熱情。四、活動中存在的一些問題：1、廣告宣傳方面：dm的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動是2月20日開場，dm卻在2月13日就發(fā)了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有非常充裕的時間進展調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動開場時，也就沒有dm了，當然也就沒有什么宣傳效應了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風，給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當然，這與本次的促銷活動關系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的?！澳曦浺粭l街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內(nèi)容進展宣傳，影響活動內(nèi)容的廣告到達率。手繪pop沒有促銷日期。2、活動操作中的缺陷〔抽樣：共聯(lián)店〕：抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。獎品陳列處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應，缺乏震憾效應。五、總結：1、今后要統(tǒng)一觀念與認識，對促銷活動要給予充分的支持和理解。2、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。3、活動在籌劃時，更要嚴謹。促銷活動總結篇6一、活動主題：浪漫的五一溫馨的二、活動時間：4月20日—5月20日三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容：1、有獎購物促銷。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購置。話費收入與電信、挪動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。2、“**采風，今夏清爽”淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購置柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購置柜機時假設中獎可以享贈掛機一臺，在購置掛機時假設中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限局部品牌機型。(2)銷售排行榜。**購物廣場結合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購置數(shù)量進展排行，并將通過媒體進展發(fā)布，指導消費。(3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關見解，也可以購置空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進展回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻”字樣。進展社區(qū)效勞，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提早預告，賣場拍賣。(6)“空調(diào)節(jié)親情”——購置空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。(8)浩大的開幕儀式和展銷活動。3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開場，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4、“買一件t恤，獻一元愛心”淄博**購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織施行。5、“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。7、建立**購物廣場網(wǎng)站。全程報道**購物廣場五一節(jié)的促銷活動。五、廣告宣傳1、經(jīng)濟臺《**信息港》欄目中全面介紹**購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。2、播送電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進展宣傳。3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。促銷活動總結篇7一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上承受促銷的最好借口，當時正直中秋降臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，安康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格既然是促銷，大局部商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元〔即原價248元，促銷價168元〕。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純本錢銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間安排菜市場的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要安康每一刻”〔內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的安康〕，“中秋大團聚，安康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，根本到達引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。六、促銷前工作準備我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為標準整體促銷形象，進步顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫抖中，心曠神怡”〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，動那么通，通那么不痛”、“悠閑自得中獲得安康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描繪產(chǎn)品的效果，讓顧客更易承受。在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)視與標準促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進展了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進展了產(chǎn)品講解和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達。七、現(xiàn)場促銷三步曲1、邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關系到顧客資的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀標準，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進展了“微笑”訓練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”標準到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的安康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東〔本身短時間內(nèi)就無法明白〕，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫別人的行為，有些促銷員為“進步”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生對抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為進步體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進展體驗，切忌站在路上隨意一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。2、推銷(體驗與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購置時聽旁邊另一顧客說“如今騙人的多，考慮再說”而放棄購置。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購置時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進展，讓顧客理解和認可。在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的講解后，應注意提一些問題讓顧客答復或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的答復，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒適嗎？”“舒適的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進展產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫抖中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓局部顧客在樂呵呵中承受了我們的'產(chǎn)品。整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈敏把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購置，后來我們總結了一個原那么，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資流失。3、售后處理當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)根本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是局部人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外〔保修〕，還必須將降顧客的檔案進展完好填寫〔以售后效勞為理由引導顧客〕，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期跟進，防止以后顧客對回訪出現(xiàn)回絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導顧客假如使用效果好希望對產(chǎn)品進展大力宣傳，對做出宣傳奉獻〔產(chǎn)生銷售〕的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原那么制定。后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購置及顧客宣傳后購置到達50個以上，有局部顧客還繼續(xù)購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大進步了對產(chǎn)品的銷售信心。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。促銷活動總結篇8一.活動目的：1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷活動方案。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，務必帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的，在她母親____二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶賀活動。之后，安娜和支持者們開場寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹紅屋真情效勞、用心品質(zhì)的安康企業(yè)形象。二.活動時間：20xx年5月14日三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動四.活動資料：因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建立等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由效勞人員在店內(nèi)為其播送祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。詳細由效勞人員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否那么會使顧客產(chǎn)生滿。b播送人員語氣語調(diào)務必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負責會使顧客感到為難和被戲感覺。小學生相對而言比擬合適。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比擬好。五.活動宣傳：1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準備么禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而簡單的團聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的效勞。3.宣傳方式：POP宣傳海報，條幅。.費用預算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析^p：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一局部人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成局部兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原那么由各店經(jīng)預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由效勞人員在店門口售賣均可。2.促銷本錢預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精巧具必須保存價值。費用就應可以控制在300元以下?？傎M用可控制在600元左右，促銷本錢較低?！坝巫右鳎捍饶甘种芯€，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切榮耀和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永久的、不滅的”；美國國會19___年5月7日透過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。20xx年2月初，我作為應邀作為籌劃人協(xié)同籌劃組對我市進展了一次大范圍及詳細的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。透過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購置花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比擬落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光臨的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，資料千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，期望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著宏大的商機。透過這些資料的搜集、整理、決定、分析^p后，我們首先提出了重新定位公司目的消費群市場的草案：A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的理解程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，假如其兒女可以推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡夢想，能快速理解新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有針對性的進展市場推廣。該草案采取了“抓兩頭帶中間”目的市場定位：即透過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的用心參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目的市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但假如購置欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建立將非常有利。該草案的提出獲得了董事們的一致好評。透過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永久與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永久的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？我們發(fā)現(xiàn)，此刻正流行一種代表著中華民族深入文化內(nèi)涵且歷史長遠的手繡品：十字繡。“十字繡”〔CrossStitch〕產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不管男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思”，寓示著親情的執(zhí)著、長遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司開掘出的產(chǎn)品進展概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定詳細的促銷活動方案，及盡快施行。于是緊之后20xx年3月、4月我們就此為公司開掘出的產(chǎn)品進展了全新的包裝組合及概念更新，詳細操作如下：20xx年3月我們迅速聯(lián)絡了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都裝備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模擬，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。促銷活動總結篇9xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結分析^p，并對年底的目的任務做出總體規(guī)劃。公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)完畢，公司針對此次活動的開展情況，進展會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人