房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程

銷售技巧培訓(xùn)教程第一課從奪取客戶的芳心開(kāi)始一份熱情一份回報(bào)面對(duì)客戶時(shí)怎么辦(1)溝通有方(2)獨(dú)特的傾聽(tīng)者(3)正確表達(dá)你的想法(4)有所感第二課現(xiàn)場(chǎng)接待準(zhǔn)備——細(xì)微處下功夫上理念鋼準(zhǔn)備絲形象塞準(zhǔn)備挪資訊購(gòu)準(zhǔn)備盒(1霞)庸做一浮名專濁家激(禽2)添用售傲樓員攝的心五和嘴注巴去拼美化榜項(xiàng)目揮(3熱)兔每一涼個(gè)售其樓人弦員手窯里有懼一個(gè)基講義葉夾咸第三初課問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)恨接待至的程意序和宿技巧齡客戶金接待確的八避個(gè)環(huán)惕節(jié)劈影響控客戶插接待暢的六攝個(gè)因黃素碎尋找摟商機(jī)粒的技雷巧跑留住油客戶柄的方杜法械如何豈抓牢利客戶爐第四某課刃把握鏈購(gòu)買索動(dòng)機(jī)煌客戶魔購(gòu)買違動(dòng)機(jī)扒(熱1)粗理性束購(gòu)買島動(dòng)機(jī)固到(2擋)捷感性絮購(gòu)買幻動(dòng)機(jī)海消費(fèi)府層次陪為客渡戶營(yíng)帝造良懇好的競(jìng)環(huán)境仁第五受課壓巧妙授的啟案發(fā)誘簡(jiǎn)導(dǎo)帖尋找壁和客府戶共認(rèn)鳴的綱話題殖啟發(fā)弟和誘錄導(dǎo)呆客戶丘最聰脈明津提建殃議要勉有可俯信度脅利用流企盼耳心理易恭維蛛要適陰度便啟發(fā)而方法慧要綜什合運(yùn)謊用縱第六嚼課關(guān)邏輯沖推理獵的運(yùn)積用奔適合齊邏輯德推理坦的客摩戶議邏輯鏟推理廚的一睜般技殊巧么第七丹課廢做好艷接待舅總結(jié)頸總結(jié)灰的內(nèi)刮容已判定嬌“捷可能桂買主腐”補(bǔ)的依乞據(jù)租第八嬌課短跟蹤礙客戶登的準(zhǔn)繭備四任務(wù)沸授注予意事棋項(xiàng)固（１鬼）熟安悉可浴能買瘦主的儀情況拉殊（２縣）對(duì)哪于集只團(tuán)購(gòu)祝買的畏18碗個(gè)問(wèn)串題注（３座）確受定追的蹤可虛能買壯主的宜技巧膨第九愧課漁如何觸跟蹤仰客戶段一般休技巧舒集團(tuán)府購(gòu)買砍的追哄蹤技絡(luò)巧聞第十造課撐熟練衡駕馭惹推銷碰程序福明確舉推銷探的基駐本任段務(wù)嗎編制異正式稼推銷泰的工斧作程替序娃解剖腸地產(chǎn)盈銷售脅流程現(xiàn)第十微一課孫分析他客戶宿客戶膊的個(gè)織人檔粥案據(jù)客戶號(hào)的一土般需妨求封客戶傅的特依殊需窄求催客戶鼓的優(yōu)儀先需嚴(yán)求性第十枯二課辯如何螺贏得射客戶假的信紅賴嫁培養(yǎng)只良好治的儀尿態(tài)和異品格丘掌握獲贏得揉信賴妥的技揚(yáng)巧濃第十金三課堵正式素推銷代的基斑本策膠略您委婉業(yè)說(shuō)服釋客戶彈控制嚇洽談?dòng)罘较虻蕉床焓芸蛻羧傅臐撟g在需磁求杯恰當(dāng)溜地制損造假委設(shè)茫利用癢視覺(jué)叉煽動(dòng)魚(yú)客戶豆第十蚊四課變隨機(jī)駱應(yīng)變多的八酷大技醬巧緊緩和非氣氛畫(huà)接受閣意見(jiàn)拍并迅斑速行招動(dòng)聲恰當(dāng)盜地反灘擊不向?qū)嵵鹪~突學(xué)會(huì)勻拖延惠轉(zhuǎn)變秒話題剪及時(shí)紀(jì)撤退炎排除酷干擾術(shù)適應(yīng)側(cè)客戶初的言池行習(xí)巾慣拌第十餅五課烤從竟倒?fàn)帉?duì)鑰手中芹拉客港戶淚回避靜與贊樣揚(yáng)雙播下漂懷疑燕的種者子章不主鉤動(dòng)攻車擊對(duì)饞手浴客觀織比較排以褒暑代貶閘避重墻就輕忌第一仿課嚴(yán)從階奪取星客戶御的芳額心開(kāi)在始社面對(duì)鉤客戶營(yíng)時(shí)怎醋么辦呆推銷堵，是服一項(xiàng)瑞很容夢(mèng)易被繡誤解貼的工生作，規(guī)以為歲干推系銷，您不需想要資帶本，跡人人侄都可仔以做理。其希實(shí)，答要把創(chuàng)這項(xiàng)夸工作貞做好癥，并瀉非是肥一件亮容易殃的事攝。慨推銷糖，簡(jiǎn)替單地磨說(shuō)就述是將誠(chéng)產(chǎn)品村賣給項(xiàng)客戶圈，任唯何想腔從事受這一至行業(yè)雀的人攏，都勞能立斯刻成覺(jué)為推傳銷員呆。但爪事實(shí)均上，夫它是慶一項(xiàng)剃專業(yè)捆性極里強(qiáng)的刃工作習(xí)。俯之所咽以無(wú)扯法成頌為出艇類拔日萃的球推銷親員，舊主要矮原因旦是無(wú)嫁法戰(zhàn)掠勝自叔己。彼要成化為一治個(gè)成陡功的求推銷裝員，惠首先恭要做澆到不慰服輸艷，這鴉并不姥意味默著跟合別人蒜較量宮，它缺更應(yīng)刑該是昨跟自儲(chǔ)己較杠量，便戰(zhàn)勝異自己絡(luò)，確寫(xiě)立絕無(wú)不敗喇給自則己的腹不服威輸?shù)膯T個(gè)性綁及精菠神。稍推銷份員更哈需要獅創(chuàng)造須力，養(yǎng)這就逗是信殼念轎，只壇要越哀提升蘆自己須的能皮力，很就越總能面尤對(duì)更囑寬闊勻的世敢界，歉越是粉下功疫夫，識(shí)就越兼有創(chuàng)落意。悄你就炮越能壞在寬裂廣的背世界魂昂然南而走椒。這凡需要睡你的孫經(jīng)驗(yàn)久，你埋下功忠夫的怎程度授，以儀及由劃訓(xùn)練槐而來(lái)稅的靈嫌活腦毒筋和豬應(yīng)變君的能屠力。帆任何夏時(shí)候蕉，推未銷員欣都不林能使附對(duì)方赴受到雙強(qiáng)制銷的感錄覺(jué)，嚼要知仔道，灣與推易銷員策相對(duì)達(dá)的客迎戶，存本來(lái)賽就對(duì)辮你有盡一種每抗拒枝感。報(bào)抗拒況感加塑上受知強(qiáng)制誰(shuí)的感糕覺(jué)，秩你就驅(qū)休想康越過(guò)梁眼前指的厚倡墻，蠶而杰血出的亞推銷敬員，婦給客叨戶的毅是期網(wǎng)待，脂而不隱是強(qiáng)謙制。霸要豐鉗富自受己的榨內(nèi)涵四，起急初它父可能袖是混膚雜的任，那濫也無(wú)駱礙，雙也許芽剛開(kāi)酸始，鋒你的簡(jiǎn)腦海商里只浪有疑氧問(wèn)和你煩惱宿，但犬是，摸不要羞急，何你要犯逐日援積累意些小證答案測(cè)，它蠶就會(huì)聚成為最你的筒答案炸，疑腹團(tuán)盡攻解的塌大答星案。憑我們睬常聽(tīng)已到靈錦感之胸說(shuō)，慈別以蛋為靈條感是臣莫測(cè)基高深襲，突窯然由詳天而點(diǎn)降，臉那就朵錯(cuò)了株，靈腳感原嚴(yán)就在縫你的例腦海袖里，虎開(kāi)頭毫只是速難以特成形史，長(zhǎng)苦年積臺(tái)累的奧經(jīng)驗(yàn)恨，有擇——孫天，見(jiàn)在某叛一種勒情況今之下廁，就憂成為撇一種朽啟示砌，那叛就是弊靈感絕。埋最后裕還要基有感瑞謝之脆心，挺尊重筍自己戶，也箱尊重盟別人嬸，這絞就是掩親切拋之心儀，感墓謝之捕心。普以誠(chéng)波實(shí)、嚼親切尿、感根謝的燕態(tài)度械去接須觸別構(gòu)人到宇尊重圾。符(懸1)辯溝通污有方饒必定陸受推截銷員吐必須啊有交詞談能閱力。村有人擇認(rèn)為限，交宮談能螞力就讓是憑其三寸興不爛扁之舌瓣，滔抽滔來(lái)犁絕，輔事實(shí)士上，砌口齒惑伶俐焰，巧梅于言暈談的戴業(yè)務(wù)攪員，鉆業(yè)績(jī)送處于饑下風(fēng)轎，而姿那些津業(yè)績(jī)執(zhí)屬優(yōu)汁的人劣，卻糕以寡背言寡索語(yǔ)居蜻多，蕉他們瓶懂得武熱情組傾聽(tīng)付對(duì)方皆的話財(cái)，到欲他們孟要說(shuō)氣的時(shí)畫(huà)候，匙總是車簡(jiǎn)潔屠扼要準(zhǔn)，重河點(diǎn)在憶握。場(chǎng)因此左，交愁談能盞力就問(wèn)是熱餐情，剪從熱融情中捕才能逝產(chǎn)生桂優(yōu)美摔的言劈談。少惟其寬如此襯，你館的心隱和對(duì)饑方的諷心，鼠才會(huì)艇交流陷。然霧而，刺要具雄備交儉談能遍力，盞你首仗先要加成為懸有獨(dú)衛(wèi)創(chuàng)性皮的傾尸聽(tīng)者朽。如與果你涂是一蛇個(gè)具淘獨(dú)創(chuàng)盆性的揀傾聽(tīng)撇者，貞對(duì)方執(zhí)就會(huì)撲認(rèn)為壩你絕恢非泛閉泛而龜談之動(dòng)輩，雹雖然雨你絕屆少開(kāi)企口，畢但是好對(duì)方遙會(huì)認(rèn)坊為你腹的說(shuō)偷話水串平高宏深莫螞測(cè)。貿(mào)(連2)訊獨(dú)特勉的傾均聽(tīng)者灶某種同意義漠上來(lái)譜說(shuō)，另交談堅(jiān)是維允護(hù)對(duì)麗方的臉自尊響。當(dāng)葉一似圓的價(jià)軍值被森認(rèn)定蔬，咬“愿即使費(fèi)是其嚼小無(wú)控比權(quán)”僑，心陽(yáng)里也陶會(huì)欣六喜莫片名，線當(dāng)然掌會(huì)對(duì)暮之寄緊予好藏感，因由此鄙可見(jiàn)坊，交撤談氣充氛如逆何，眠在于變積極碑認(rèn)定含對(duì)方櫻的價(jià)堡值。圣業(yè)務(wù)齒員時(shí)近常為悲了發(fā)撕表自饒己的緊意見(jiàn)瞧，不唱惜打擋斷對(duì)潤(rùn)方的股話，乓即使飾對(duì)方刑面露蔑不悅塌之色你，把吳頭歪侍到一蟻邊，學(xué)還是弟緊迫全不舍饒。沒(méi)退有錯(cuò)銜，他蹲的確克全力用以赴賄，但忽是，室重復(fù)低幾次啦這樣們尷尬風(fēng)的場(chǎng)揉面，尼自卑暴感就字開(kāi)始麻在內(nèi)驗(yàn)心產(chǎn)督生。俊所以扔你必希須做車到的向一件桿事是介，掌理握對(duì)褲方話零里的真重點(diǎn)舒，這趙是說(shuō)責(zé)話者素最高戶興的戰(zhàn)。就確在那偷時(shí)候肥，他奉會(huì)發(fā)優(yōu)現(xiàn)你枯的不承同凡屆響。廟具備助豐富膚的知伙識(shí)及盜話題朱，目頭的是奉為了薯跟對(duì)而方真弊心接嫂觸，銅而不焦是拿釘它向伴對(duì)方格炫耀析，如姨果走做錯(cuò)了雞一步傘，你干就淪蕉為饒石舌而繭受人披厭煩抽。即(瘦3)滾正確假表達(dá)啊你的戒想法鉗這是菜推銷伏員的足業(yè)務(wù)航在對(duì)喚方的靈心里塌扎根費(fèi)、張捆網(wǎng)是易勁勢(shì)撇。推塌銷員掛把自罩己喜小好的座說(shuō)詞咱，整壽個(gè)搬籌來(lái)套于用在攔客戶霜身上各，表乓示這枕個(gè)推應(yīng)銷員東臉皮雹厚，熊只為順自己娃著想搜，每緣一個(gè)食人都淚有他笑喜好獨(dú)的說(shuō)滴法、妖筆法宜、聲拐調(diào)，讀有時(shí)芳候要天大聲拋、有衛(wèi)時(shí)候悔要溫弊柔、握有時(shí)印候默僻不出浙聲、紹有時(shí)湖候突皮然傾冬腹大揉笑，隨你要艷隨時(shí)碧注意籠對(duì)方各的表壩情，喘亦步徑亦趨再跟蹤齡他的冊(cè)心情喂，以朝便適減時(shí)有擠所反蒜應(yīng)。押聽(tīng)人渣說(shuō)話項(xiàng)，也叼是一聰種勞慕動(dòng)，譽(yù)盡量守減少輩對(duì)方爪的勞伏動(dòng)，傻這是頸說(shuō)話突者必溜須遵喉守的鞠一個(gè)恢秘訣血，所退以你例的話企要盡律量說(shuō)趨得有活趣，技最好若是能脈夠使緞對(duì)方壯邊笑孔邊聽(tīng)中。但立同時(shí)炭也要己簡(jiǎn)明訊扼要抖，使習(xí)對(duì)方袋能在證短短弓的時(shí)撇間內(nèi)銀，領(lǐng)能會(huì)要散點(diǎn)。已為了備讓對(duì)賺方一異聽(tīng)即蓄悟，躁要盡去量使前用具氧體的暖例子柄，避鳥(niǎo)免艱洪澀的押語(yǔ)句喪，發(fā)吳音容嫂易混雙淆的繡字句爬，如屢果非塞用不網(wǎng)可，殃則必冊(cè)須換宰個(gè)說(shuō)澡法。難沒(méi)有救誠(chéng)意技的話國(guó)，聽(tīng)熟來(lái)一批無(wú)勁盒勢(shì)，哄避免形之道誕就在少于想交什么權(quán)說(shuō)什牽么，津單憑客巧妙朵的語(yǔ)億言，嘩不足決以打烈動(dòng)別接人。夕所以御待人個(gè)以誠(chéng)適，即膽使話周術(shù)拙撓劣、燥出語(yǔ)納不多遲，照倍樣可增以說(shuō)湖出幾剛句有德力的常話來(lái)甘。嚇與人差交談鐮，在脆不知霧不覺(jué)遞中，棟我們弦往往姨把對(duì)箏方置涌于自費(fèi)己之吵上或唇置于技自己勺之下玩，當(dāng)鉛你這海么想送，你證的言讀語(yǔ)，遵舉足植，不愈立刻希顯現(xiàn)政出來(lái)儲(chǔ)，有知些人秧刻意該自謙洪或是辦懼意河在心恭，在聰這種走情況雅下，自該說(shuō)炸的話弱也說(shuō)化不出避一牛象，熱蝕忱云柏云，極更是辱免談斧。暖以身胖體說(shuō)休話，繁用眼商睛、級(jí)手、胃表情嬌，用跨心靈團(tuán)說(shuō)話婆，加擔(dān)上熾績(jī)烈的館熱情栽，說(shuō)摩話的嗎力量絞就勢(shì)納如排只山倒輩海，魯無(wú)人辟能抵鍋擋。巖(嫩4)孔有所罷感烏言詞役之外臘的感退情表撞現(xiàn)，前比費(fèi)跨口舌祝更能丘強(qiáng)烈待地傳足達(dá)，族它甚分至可類以加伶強(qiáng)或跑減弱表言詞蜜、以雞補(bǔ)言栽詞之易不足她，所知學(xué)習(xí)藝有所污感使橫我們劑具備燭那種傳能力惑，它確會(huì)凝則聚成環(huán)為力握量，縱遠(yuǎn)勝預(yù)于言豆詞的訂傳達(dá)算。那澡時(shí)候冶，即赴使你煩默不雪出言勞，對(duì)集方也善會(huì)銘倡感于骨心，瘋魅力拴光彩裂奪目伯。具郊體表輩現(xiàn)：市無(wú)言戲的說(shuō)座服力土：輸①攪推動(dòng)特主要救的話判題；謹(jǐn)②挽給聽(tīng)臉者有棵回答宗的機(jī)玻會(huì)；著③戴彼此陷調(diào)子銀接近央，進(jìn)揮而合茄一；約④腦引起蛾聽(tīng)者護(hù)的好憤奇心羅；涌⑤虧逼使訊對(duì)方史有所衛(wèi)抉擇命動(dòng)人懲的力雖量員——菜間隔房稍長(zhǎng)燃，可忙以壓會(huì)倒對(duì)滋方。枝采購(gòu)茶：采圓購(gòu)言灘詞吸恩取他事，貪水婪地獵吸取廈他；鵲借助肺辭典豬；說(shuō)磁話的欣時(shí)候竭發(fā)音偶正確棗、文漂法無(wú)氣誤、遼借詞窮得當(dāng)橡。呼①堆客戶戚對(duì)我志們來(lái)顫說(shuō)，雕他是鳳極重鑼要的嗚人。筋所以蠻具備升豐富也的知乘識(shí)或吊是話認(rèn)題，皮就能想避免豎對(duì)他絨有所雖誤診鞭；于②甲能夠斤跟真星面目芬的他淋接觸靈；材③才具備蹲豐富照的知虎識(shí)或刊是話寄題，靠是為第了跟纖對(duì)方食的真沉心相坐觸；騙④肢沒(méi)有鵝效果躺的話填，不華必說(shuō)磚；資⑤傘真心仇相約討；合⑥陳說(shuō)話屈的效幫果與悄時(shí)間寨的長(zhǎng)防短，罰成為臥反比嶼率。候所以海說(shuō)推譜銷是者一門(mén)叢語(yǔ)言飾的藝參術(shù)，冊(cè)成功刑的推疲銷取預(yù)決于姑個(gè)人移經(jīng)驗(yàn)色的不脾斷積典累和返持之逆以恒腦的努攏力。鍛第二踏課瑞現(xiàn)場(chǎng)縮接待枯準(zhǔn)備債——縫細(xì)微業(yè)處下噴功夫葛售樓凈人員進(jìn)是一冠名孤伴獨(dú)的浩斗士轉(zhuǎn)，沒(méi)盾有人痛幫他繩(源她可)欣，他悟(哨她物)斥不僅盟要跟著同事弊爭(zhēng)業(yè)在績(jī)，源一切鉗都得諷靠自灰己，皂而且鵲自己滑還得后不斷呢地學(xué)惜習(xí)，鄉(xiāng)讓自斷己不翼落伍育，成裂為一均名綜融合專憐家，鵝具備嘉商業(yè)盤(pán)社會(huì)連的綜核合性婦能力裝，成忍為一和名深擁具洞逗察力隆的銷節(jié)售人第員，檢熟悉期經(jīng)濟(jì)慶、教興育、妹藝術(shù)亮、經(jīng)絹營(yíng)、厚心理但、管花理、扔宗教轉(zhuǎn)和風(fēng)鳥(niǎo)水等煤眾多掏學(xué)科犬。狡成功鑰的接隸待就底是銷拖售成桶功的瞞一半棍。旦1喝99冒7站年以聰后售愁樓碰解運(yùn)氣故或客黨戶沖您動(dòng)買襖樓的林機(jī)會(huì)絹已經(jīng)挑微乎消其微椅了，骨我們境必須均花更偏多的扭時(shí)間秩去做帥講解敲和說(shuō)氣服，演也要繁花更辮多的墻時(shí)間授精力慶去湊“樸設(shè)置懂”燥各種警合理唉的諾奪言讓盯客戶冒相信加我們炸說(shuō)的乒假話步、謊名話、子騙人代的話絲聽(tīng)起掘來(lái)像忘真的粉，也幕要有色接待挪10覺(jué)0古人只暑成交且1葛個(gè)甚安至沒(méi)忠有成小交避1謎個(gè)的稻可怕偷的挫齒折心趁情和絞承受臥能力巧。事在情就援這么享可怕?tīng)敗Ｎ野咧鲝埗?，如睬果你及是企傅業(yè)領(lǐng)過(guò)導(dǎo)或頃管銷顫售的廉經(jīng)理垮、主夾管，茶你要螞盡力章向你院的下茅屬表誼白做妥好銷門(mén)售準(zhǔn)霧備的閑重要證性，寒而且奴你要州告訴渣他拋(牽她掉)沖正確另的方嚷法愛(ài)!魄如果狀你本躬人就機(jī)是一慚名售兇樓人纖員，芳你要沉讓自狀己心斃里明右白，群沒(méi)有關(guān)好的瞧準(zhǔn)備歷，你元不可吳能會(huì)孝成功揭，天我們外已經(jīng)化不能妨打沒(méi)虧有準(zhǔn)績(jī)備的想仗了莖，武挽裝自悶己吧肌，讓貝我們壇都成明為一請(qǐng)名荷船槍實(shí)真彈的易戰(zhàn)士境，沖鐘向像椅戰(zhàn)場(chǎng)腿一樣舍的商杯鋪，團(tuán)去溫邊柔的撒宰客梳戶一院刀，仇去微顏笑，轉(zhuǎn)去成考為一遠(yuǎn)名銷擦售高原手。干我主約張，骨每天窄售樓洗處都蹈開(kāi)門(mén)吉營(yíng)業(yè)誼。同積時(shí)，獸正式湯接待瑞客戶罩時(shí)，舉你們術(shù)要努燥力做唇好以臥下三雕個(gè)方巾面的黃準(zhǔn)備仍：掩1拴．理抽念準(zhǔn)鹽備療我必洗須清欄楚地浩告訴蹦我們候的銷脂售人泉員，吸一個(gè)訂不好柔的業(yè)陸務(wù)員昌，天迷天在武等客震戶；沸一個(gè)美優(yōu)秀杠的業(yè)期務(wù)員券，天涉天在派與老狀客戶查打交底道燥!匯售樓印人員枯最值另錢(qián)的查是他污們的晴客戶牢名單襖，電事話號(hào)艇碼本燭!抬這是亂你們忽的生妖存之竊本，份是你時(shí)們拓衡展業(yè)回務(wù)的過(guò)方向爽盤(pán)和使導(dǎo)游稼圖。沖你們雄必須孩明白個(gè)，要鈴做顧屢客的拘朋友憑，做禾他們饒的理際財(cái)顧厲問(wèn)，吳與他碰們交聞流在嶼地產(chǎn)狡行情復(fù)走低兇時(shí)，陵如何庭在股期市與釣樓市沈之間到作安重全的煩投資千回報(bào)度和資照金的版保全于；與堡他們黑一起爐探討和樓市冒的未殊來(lái)，雞給他巨們你濾的專鍵家意毒見(jiàn)；款給他桿們合朋理避泳稅的地一些冊(cè)建議螞或方糠法；浩為他億們安愁全、棉快捷晉地辦件理各支類手喚續(xù)提模供建跨議或扭方便兵等等送。熟做一駛個(gè)會(huì)控學(xué)習(xí)凈的業(yè)僵務(wù)員處。我祝自己儉也不取例外醒，我點(diǎn)必須商時(shí)時(shí)轟提醒鴿自己拍人，撿要學(xué)垮習(xí)、慶學(xué)習(xí)四、再餃學(xué)習(xí)據(jù)，進(jìn)磚步、被進(jìn)步揪、再疾進(jìn)步只，這凍樣才加能趕介上時(shí)晨代步晚伐。率最新劈的政劫策、殖WT還0吵、計(jì)撲算機(jī)貞、英拖語(yǔ)、艙建筑飼知識(shí)桶，甚成至必蝦要的但禮儀匯等，柏都是勾我們呼致勝螺的武遠(yuǎn)器；掩我們立要不臺(tái)斷總謎結(jié)別剝?nèi)说亩碎L(zhǎng)處耍，自寧己的誕短處朵，別解人為不什么出能銷撞售成躁功而草我們闖自己侄卻不精能；妹我們腫必須堤提高債自己黑的綜扮合判構(gòu)斷能野力，匯從客宇戶零梳散、灶隱秘漂的交猛流談焦話信接息中毅判斷?？蛻纛嵉膶?shí)秤際需關(guān)要和秋真實(shí)總想法代。否盯則我收們會(huì)暮花了畏更多米的時(shí)幟間、窮精力舌但仍板不能君把握袋客戶太的實(shí)物際情世況，掌如此脫種種閑，失動(dòng)敗自墨是必餓然的脈。我怖們必們須盡譜可能索將以厭貌取呼人的淹陋習(xí)槍去掉唯。我楊們身蟲(chóng)邊的憐業(yè)務(wù)列員經(jīng)掠常會(huì)監(jiān)因以趣貌取倍人而然錯(cuò)失玉良機(jī)釋，因馳為我副們身尤邊的陵人實(shí)法在太儲(chǔ)難只披憑衣建著去駁判別拆他的視身份效、身翠價(jià)，芹買還管是不噴買樓蒸、買匆得起凡還是降買不孕起我呼們的中樓。坡我們忽都平終等待湯人吧底，機(jī)走會(huì)就手在你圓下一恒個(gè)客黨戶身挽上。章我們畫(huà)必須毀明白帽并清掀楚地尖告訴逼我們墓的業(yè)副務(wù)員混，失絡(luò)是正渾常的隙，我垃們都田有過(guò)筐失敗戴的經(jīng)芽驗(yàn)。凱我們窄要從盲心態(tài)嫩上具手備或蔑培養(yǎng)畏面對(duì)仗失敗箱并接發(fā)受失冷敗的乞承受功能力辯。鬼2嫩，形西象準(zhǔn)遙備提理念弱準(zhǔn)備煌是內(nèi)及在素溪質(zhì)、餃心態(tài)門(mén)或心煮情的霸準(zhǔn)備酬，而幫形象掌的準(zhǔn)用備則追是一續(xù)個(gè)人臺(tái)外在坡的形穿象，斧外在作的表傳現(xiàn)。通打扮早一下采自己景，裝便扮一更下我只們的連售樓寺現(xiàn)場(chǎng)亦，我蠶們的襖售樓側(cè)環(huán)境癢將是肝吸引杏客戶蜂留下未來(lái)的榨重要陵砝碼拿!僻形象極準(zhǔn)備司包括懸以下求兩個(gè)省方面距：倍售樓馬處形充象和演售樓青員形間象。忌(1糟)儲(chǔ)售樓沃處形暫象將生售樓叮處裝迫修得瞎像商市鋪、累酒吧技一樣惑。我壘們的哄樓存95隱％以革上都唉是賣亡樓花納。廣恨告把最客戶管吸引握到工央地來(lái)液他們垂能看丟到什御么，肉他們啦希望哲看到賞什么閘?松他們底要看榮他的繼樓，且他們抬要從優(yōu)這里牽看一斑年、批半年慣后他株們買釋的物煙業(yè)到登底長(zhǎng)越什么盼樣傾!乖顯然雞賣場(chǎng)常太重幸要，貢它是粒成交點(diǎn)的見(jiàn)舟證地泥點(diǎn)，洲是展肅示項(xiàng)感目的蠟微縮僵景觀委，是金吸引鞏客戶激留下送來(lái)，嗽增強(qiáng)護(hù)其信命心的借惟一吳場(chǎng)所考。預(yù)尖售的彎目的院是明境確的葛，預(yù)蘿售的時(shí)關(guān)鍵飛就是脂信心恒和形自象問(wèn)棒題。樹(shù)讓他爬們高凝高興晌興來(lái)改，清崖清楚聯(lián)楚、蛇明明簡(jiǎn)白白昌、輕希輕松死松地庸回去姐，讓惱他們個(gè)把看矩樓當(dāng)男成一障日游是，一炭次休惑閑活頓動(dòng)。您商鋪節(jié)是人背流如扣織的驢地方臣，而慘酒吧療則是蘇輕松胞自如矛的放陡松地帝帶。染現(xiàn)階治段售豎樓處沈的設(shè)丘置有臉酒店疊化、旋豪華束化的息走勢(shì)舍，但源也更寸強(qiáng)調(diào)例細(xì)部揭的表纏現(xiàn)。趣(2拐)摧售樓掌員形蝕象夢(mèng)①嚴(yán)衣著冒：人責(zé)靠衣編裝。算得體懂的衣汽著能邀給人俗自信北和尊冶重感械?？阿谇把凵裼龋耗齾捯暡㈦`適當(dāng)李地避汽閃，咱配合講點(diǎn)頭項(xiàng)或筐“權(quán)嗯菊”拋、最“醫(yī)不錯(cuò)鏈”訓(xùn)等應(yīng)鐘承語(yǔ)證言。悄傳神沙的眼惹神間酬傳達(dá)勻出信嚼任、幟聆聽(tīng)口、明窗白和榆真實(shí)位?；铫埤R手勢(shì)看：堅(jiān)巡定地襯指向壤，準(zhǔn)榨確地申指示鄰。蘭蔽花指線或染膽指甲咸都被場(chǎng)視作架是花原俏與給不嚴(yán)秧肅。道④談精神眨狀態(tài)喪：你潛也許縣累了淋，但葉要么末繼續(xù)迅打起施精神館，站蓬好最葛后一殖時(shí)的泛崗；欺要么捧就下眉班回韻去休減息。父你的疤倦怠聽(tīng)表現(xiàn)游將傳酷染到哲售樓權(quán)處的您每忠’弱一個(gè)臘角落錦，這鳥(niǎo)樣無(wú)棋助于樂(lè)你的斗銷售著。滲⑤鬧體味乞：可慕以灑吃些香鋤水但器不能組太甜結(jié)太濃護(hù)郁。就有體羅臭的懸人建陜議離罰開(kāi)與筍客戶因直接錢(qián)打交菌道的償售樓擺現(xiàn)場(chǎng)鈔或盡脈快找掛醫(yī)生鉤治療俗。吃陪飯時(shí)花少吃儲(chǔ)或不米吃如腸大蒜扯等味緣道濃惹烈的便食品蕉。若蘋(píng)客戶肢也有效體味補(bǔ)，在虹保持局與客回戶的殲親切下距離忍(越桌子摔對(duì)角咬座談爹或面頓對(duì)咨顯詢例)昨的同祥時(shí)，園請(qǐng)保肯持應(yīng)喪有的遲容忍廈與接立納，茫給人減信心患與友歪好。語(yǔ)⑥封化妝池：東嚴(yán)方女銳性清竟雅秀炎麗，濁素妝叢或淡僻妝的望嚴(yán)謹(jǐn)議和內(nèi)艱秀，損給人虎得體碗和視別覺(jué)的股誠(chéng)實(shí)艦美感月。男腫性著鋼齊耳可短發(fā)節(jié)，精面神抖移擻。勵(lì)蓬亂切與長(zhǎng)喚頭皮隱屑一擠樣令請(qǐng)人產(chǎn)獵生距珠離感傍。男希性修殲眉、禿耳環(huán)鋒、化沸妝等觀是不伏被主艙張的腰。盛⑦脹工作爭(zhēng)環(huán)境骨：售厭樓處陡或接追待處燕是不鑒主張共抽煙尿的。閣若客箏戶有把吸煙股習(xí)慣橫，要吩為他績(jī)準(zhǔn)備踏好應(yīng)吐付煙以蒂、危煙灰灰的用慈品。醫(yī)客戶諸離去水后應(yīng)單在第夠一時(shí)怒間內(nèi)掃清理熊剛才留的接鋸待現(xiàn)豆場(chǎng)，障將用皇水漫翁漂過(guò)術(shù)的煙讀灰缸響、雜鍛物清倍理掉夸，像呆愛(ài)護(hù)慕你的侍化妝大臺(tái)一該樣愛(ài)惑護(hù)整丟個(gè)工援作環(huán)列境。奧確保繡地面精無(wú)紙良屑、預(yù)無(wú)煙孕灰和買煙蒂貢、無(wú)鞠散亂數(shù)的其秒他物低品。解⑧澇握手奶：客綿戶迎蝴來(lái)送徹往握盼手是慚常見(jiàn)假的見(jiàn)懼面禮澆儀。罰隨便濾點(diǎn)一隨下，授或手籍上有旁水、訊有泥功或用及力過(guò)庭猛或費(fèi)指甲征間多駁些小躍動(dòng)作槍都給賴人不某嚴(yán)肅蠢或猜轟疑的繡感覺(jué)晚。握糊手是女在無(wú)引意間緊最能烤體現(xiàn)尋有意污的服最務(wù)。駝⑨待開(kāi)場(chǎng)滋白：棕良好倆的開(kāi)皆端是淋成功題的一腔半。溜從見(jiàn)忽面或微接到似客戶溝咨詢指財(cái)時(shí)，勉你講遺的每留一句戰(zhàn)話都腐是打雹破僵凳局的叫開(kāi)場(chǎng)授白，虜打官功腔或博娘娘登腔都價(jià)不可再取。伶意思另明確淹，具聰針對(duì)早性，箏將注鐮意力幟不集態(tài)中的藝?yán)习灞妫?tīng)糧課人擊士的贏精神康圍繞減著你修周旋勸，或設(shè)你的物魅力逆就是弟能說(shuō)耐會(huì)道富。三采思而煩后行酒是開(kāi)葡場(chǎng)白蓬的關(guān)策鍵；提說(shuō)的竭多，偷問(wèn)的顏多，舍了解徐就多煌，機(jī)惠會(huì)就食愈多擠。開(kāi)遣口說(shuō)坡話直遭擊小腐姐的握年齡崗、身套份、族化妝厘等是擾不可錫取的津，否椅則有錫可能冊(cè)損害剖對(duì)方患的自站尊心康。你澇為什低么不齡去贊萌揚(yáng)小伴姐的囑鉆戒謀漂亮吸呢悟?脖不能收開(kāi)口慧就白爬刀子眠進(jìn)紅鏡刀子員出。艙“僚我怎多么看響你們母家小尿孩就聚該上燭學(xué)二晝年級(jí)占了臉!基”碌小姐艦當(dāng)然訓(xùn)怒氣番直沖裙，撒向手離討去居!亞這就醋是開(kāi)強(qiáng)場(chǎng)失議誤的私表白季!左開(kāi)場(chǎng)羞白有帽8矛個(gè)注乓意點(diǎn)由：爹①環(huán)給客軋戶一氏個(gè)好侍印象蛇。第物一印錫象必休須是島直觀嘴的。寸你要賺牢記班再也拜沒(méi)有宵第二矩次機(jī)介會(huì)去脅塑造恰第一近印象獨(dú)。誦②濱記住獵一個(gè)煤概念店：澡沒(méi)有軌賣不暈出去到的商救品，播只有擊買不普出去稱商品拆的人故。炒不用抗急于餡求成始，應(yīng)止誘導(dǎo)推，動(dòng)逃用你公三寸質(zhì)不爛闊之舌欠，鼓壇噪來(lái)足賣，年給樓筒盤(pán)以漢美的因傳說(shuō)棟，動(dòng)貌人的郊描述追，與揉客戶膀進(jìn)行鳥(niǎo)溝通駁，把許你對(duì)蝶樓的咽感想勻告訴改客戶享，種恨種浪睛漫的商、美收化的買心靈旅感受性，客遵戶一貴定會(huì)尿與你杏有共屑鳴拉!叮共鳴某就是賞心靈雞的共亦同聲魔音，制就是聲交流先的成那功許!晃③弦了解憑行情裕，成虧為專任家。鎖④這你給風(fēng)客戶先的印協(xié)象將害在最仁短時(shí)要間內(nèi)蹦(1汁4餅秒掩)號(hào)產(chǎn)生破。你械可能僑為第具一印冒象的網(wǎng)錯(cuò)誤設(shè)(式可能沃是一苗個(gè)你些認(rèn)為誦可有懇可無(wú)灑或不葬經(jīng)意悄的一異句話深造成魄的原燭因絨!)腿付出管代價(jià)公。理⑤怒任何晌一句霞話都限是一耍個(gè)開(kāi)苦場(chǎng)白悠。銷裁售其魯實(shí)都彩是在潮講一何個(gè)個(gè)候關(guān)于托家的插故事浙，是您為了票給客形戶搔犯癢癢渣的?？丌蘖驿N售支員是鼠導(dǎo)購(gòu)查員、駐引導(dǎo)李員，胡不是嫌駕駛拔員，宰不能槳指揮器著客致戶。蠟如果謙是這慨樣，藏傷客惱戶的革心隨命時(shí)都易會(huì)發(fā)輝生。賠常見(jiàn)祖的失海誤有產(chǎn)：與份客戶匯較勁殃，強(qiáng)運(yùn)迫銷辱售；捷滔滔浴不絕則，無(wú)養(yǎng)邊無(wú)尊際，役沒(méi)完帶沒(méi)了霧，無(wú)殺的放舌矢；問(wèn)急于庭求成裁，亂鋪承諾卵；不忌知道膏向客禍戶介池紹什縫么，景也就蔥不知鋼道向愉客戶棚了解攤什么朱。纏⑦際善待卷客戶鉛的意仗見(jiàn)或滋投訴春!項(xiàng)這是員你進(jìn)滿步的搖最好眠機(jī)會(huì)支。痰⑧槍不要蘆貶損雹別人孫或別挨的樓宴盤(pán)。爽除了駱你的咬樓盤(pán)耕以外鏟，個(gè)賀個(gè)打兇擊，支一個(gè)考也不譽(yù)能少丹!徑最終線你也牢會(huì)落奇?zhèn)€大壽敗郊!云兩敗往俱傷匆。字⑩怕自我叫介紹門(mén)：除路非非壯常個(gè)第人的衰空間邪外，季我們培仍然拴是公在司的肅一個(gè)逗代表強(qiáng)，隨呈時(shí)會(huì)猶以公命司的閉名義辭與人李交往蠻。面域?qū)Τ跛痛我?jiàn)培面的秧陌生每人你括會(huì)涉軋及到盤(pán)你的凳工作至范圍身和職掃務(wù)，宴因而僵成功昂的自焰我介論紹可偽以讓聞你更匠快地啊與陌攏生人雖縮短駐距離扔。補(bǔ)自我準(zhǔn)介紹盤(pán)有翻3蜂個(gè)注徑意點(diǎn)克：乞①倉(cāng)介紹挖公司鞋：用俗最簡(jiǎn)嗚練的得字句憤。壞②顫介紹沉自己賀的姓左名并爹提示秘性地牲使用可名片鋪或工稀作牌票，配婚合微進(jìn)微鞠弄躬或液其他鹿身體靈語(yǔ)言哄，如哨點(diǎn)頭域，并競(jìng)接問(wèn)剪候語(yǔ)幼“蒜您好幟!片’’赴或漂“也很高卵興為飽您服輩務(wù)廠仆“影歡迎曠您到杜XX鐘花園事來(lái)遵”慈。攏③圖注意庸你問(wèn)耀候時(shí)勵(lì)講話烈的位勿置。拜不要膚斜視顏，不攪要在畜說(shuō)話饒時(shí)頭蜂偏向會(huì)別處連，手姿上不斤能帶性有各頓種不狠必要智的動(dòng)玻作或覺(jué)吃著銳東西歉給客腎戶介兵紹情桶況；西保持堂60厲CM母至臺(tái)2M結(jié)的說(shuō)剩話距澡離；疾迎接溜客戶散時(shí)，準(zhǔn)站或霉起立婆到穩(wěn)胡定的筒姿勢(shì)媽和距脫離時(shí)變才正扯式開(kāi)譜腔，羅，賤3慘．資幣訊準(zhǔn)重備霸資訊后準(zhǔn)備辛就是概準(zhǔn)備劈有關(guān)筐項(xiàng)目糕、競(jìng)?cè)籂?zhēng)對(duì)罪手和員市場(chǎng)煙行情悠的信露息、鋪研究電成果江、觀博點(diǎn)、習(xí)判斷系結(jié)論剪。顯稱然，籮好的好心態(tài)腹是客司戶接錯(cuò)待的想一方間面。我形象擔(dān)準(zhǔn)備疲是為蹄了溝頁(yè)通的脫方便漲，而駁資訊畢的準(zhǔn)率備才柔是真豬正要永推薦蓬給客潤(rùn)戶的摔東西究，是扭為了躲說(shuō)服迫客戶飼和展洞示我夜們自賤己閃欠亮的甜精彩注的一浸面。畏我們肅是樓喚市專煉家和憲通才們，對(duì)款市場(chǎng)濟(jì)和客仰戶可譜能選譜擇的像其他問(wèn)樓盤(pán)昨(偶即我向們的律競(jìng)爭(zhēng)攔對(duì)手標(biāo))元比較檔了解預(yù)并有紐自己甜的獨(dú)注到的淺見(jiàn)解偵，那豐么我擺們給喉予客榜戶的北將是筍專業(yè)割、權(quán)惠威、幕全面譽(yù)的印書(shū)象，訂客戶班將由矮此增殲強(qiáng)買辱樓、峰落單漆的信譯心；森有了趨細(xì)致院全面吹的包沒(méi)裝和摩提煉暫，我五們要段銷售低的項(xiàng)辛目的膽閃亮夏一面監(jiān)會(huì)通漲過(guò)各煩種形揉式宿——誘廣告置、宣江傳、膝文字縣、圖猶片、寶報(bào)道輝、口究碑、噸互聯(lián)勿網(wǎng)宣旦傳出滴去。轎樓是坑需要于包裝寸的，牙穿上冤花衣胸服，嬌比別砍的樓踢漂亮帽，更鋪出色友、更厭精彩押、更攜出位轉(zhuǎn)，識(shí)稅別性膏就出揀來(lái)了煉。廣婦告是伏穿衣靈服的惠一種跑，說(shuō)護(hù)服和罪資訊謝發(fā)布練則也深是穿善衣的遲一種宏，各怕種策蠻略都擠用到趣位，戰(zhàn)樓也惡就被斥吆喝冶出去婆了毛!占(1粥)軋做一恭名專掩家偏了解諒樓市搖，了素解本域地區(qū)月當(dāng)年拍的供跡應(yīng)量染、開(kāi)支發(fā)量壘、竣哲工量普、銷行售量勝、積棕壓量紀(jì)；了忙解價(jià)滋格走痰勢(shì)，澤尤其罷是各計(jì)片區(qū)凍一級(jí)依、二攝級(jí)市哥場(chǎng)的扮大體廟走勢(shì)怪、代阿表性媽樓盤(pán)凡的價(jià)坡格狀飯況和聰銷售孝狀況飯，好方銷的介戶型添；樓晨盤(pán)所發(fā)在片欺區(qū)和兼當(dāng)?shù)乜?jī)的經(jīng)農(nóng)濟(jì)形寶勢(shì)、三人口湊存量怕和增格量、冶人口奔結(jié)構(gòu)漂，平躁均收倒入水滅平、窩現(xiàn)居廊住狀瓜況；末當(dāng)?shù)刈o(hù)地產(chǎn)遞的發(fā)喉展過(guò)巡程，枝分幾夫個(gè)階真段，胞有何度特征倘，代擱表性絲的樓勵(lì)盤(pán)和叔各種暈樓市陪的政些策，扮樓盤(pán)根所在域片區(qū)冶的競(jìng)傾爭(zhēng)性未樓盤(pán)討有幾淚個(gè)，歐他們軟的蒜4P相策略章(新定位饞、定伙價(jià)、糖銷售斗方式符和促巷銷策霸略膨)蔥如何匆。他忘們好叔銷的蝦戶型菌是什著么，黃銷售泛率多鼓少，卡是誰(shuí)程給他鹿們做繪策劃秀和代父理的凍?制效果帳如何紀(jì)?奉他們喂今后繼一周輩、半碌月或犯一個(gè)砍月的鋒銷售鼻策略病會(huì)怎枯樣懼?仿他們霉的發(fā)吃展商漆正在坡規(guī)劃韻什么組新項(xiàng)固目，積定位害怎么豈樣的洋，進(jìn)吵展如罷何，覆給我完們會(huì)薯帶來(lái)纏什么菊影響危，他她們的仰老板豪是什管么性日格的特工作圍作風(fēng)璃，決風(fēng)策機(jī)忌制是到什么封，有魚(yú)沒(méi)有垃營(yíng)銷定中心脫，他魂們的蒼實(shí)力霉和銷懂售能恰力如榮何，牧他們呀的經(jīng)夠營(yíng)機(jī)銀制對(duì)鄭我們召有沒(méi)千有什餃么啟司示等畝。貪(或2)就每一植個(gè)售析樓人蠢員手辛里有申一個(gè)茄講義造夾懶我雖潑然不約主張敲售樓免員拿亦著樓估書(shū)照貸本宣程科向踩客戶湯推銷喝房子透，但抖我主算張每洗一個(gè)飼售樓挨人員驢手里系有一投本講觸義夾稍。因瓦為這款是客無(wú)戶服誕務(wù)的托信息疾庫(kù)，指是我擺們做跑專家吼，推盈介樓豪盤(pán)的僅工具暑書(shū)和弟字典暢。售胞樓書(shū)歪、價(jià)欣目表閉、付懲款方雹式表林、銀及行按晉揭系駕數(shù)表旁、物綁業(yè)管掩理服俗務(wù)清紡單、盯裝修暮標(biāo)準(zhǔn)南清單露、繳抓款銀脆行賬接號(hào)、偷X照X警花園葬百問(wèn)心(夸投資途指南帽)味報(bào)告冰等資飄料匯伸集在筐講義逗夾，歪隨時(shí)鋒聽(tīng)候役售樓切員的懶調(diào)用澇：與討公司遍聯(lián)網(wǎng)饒的銷持售管逢理系搞統(tǒng)可脹及時(shí)闖查詢鹿市場(chǎng)盲行情薪、二辰手樓債價(jià)格拍走勢(shì)丹以及割各主燥要樓叨盤(pán)的濱銷售攏進(jìn)度宰，并探可將龜本花乒園銷嚷售狀玩況及國(guó)時(shí)反聾饋回弦公司浙中心塌數(shù)據(jù)薯庫(kù)。藥“圍客戶山信息喜登記移表繳”樓也是墨接待茫臺(tái)和沉講義矩夾的途重要茅資料蕉?？蛽p戶電兆話和沒(méi)售樓簡(jiǎn)處咨柱詢，動(dòng)洽談大的結(jié)掛果及慈時(shí)登召錄在秤表上嚴(yán)，客居戶姓便名、筋咨詢寒內(nèi)容是、解芽決狀木況、妖湯等信講息及拜時(shí)反述饋給欲銷售甚主管巡并上辟網(wǎng)反謎饋到繞公司喝的中矮心數(shù)肢據(jù)庫(kù)詳，建鵝立客肌戶檔惱案，煎及時(shí)跟地解嗓決客狀戶的部各種幫問(wèn)題順。方訊便、城急用駐、全節(jié)面是感講義進(jìn)夾、緩數(shù)據(jù)牢庫(kù)的狹基本您原則委。忍第三與課召現(xiàn)場(chǎng)蠻接待雪的程允序和教技巧個(gè)客戶滋接待振的八穗個(gè)環(huán)價(jià)節(jié)慈客戶敵接待帶也是蜜銷售唯組織糾的基伶本過(guò)腿程，敬一般導(dǎo)分以州下八休個(gè)環(huán)懷節(jié)。挺第一榆步：螞禮貌膀地迎丘接客特戶。添售樓猶人員評(píng)在售凳樓處仁人口秒處笑激迎客厲戶，喪道音“撞歡迎肯光臨杠”爹等禮以貌用俱語(yǔ)?？偼瑫r(shí)應(yīng)留意惕客戶秤開(kāi)什壩么車染，幾璃個(gè)人放來(lái)等痛情況渣，以驚適時(shí)盯調(diào)整樓接待此方式戀。知第二糖步：痛安頓狐客戶姓。分臭幾種遇情況技。姑“砍自助放式閃”第服務(wù)貞：客構(gòu)戶人雨接待竿中心魚(yú)并直畢接說(shuō)壯隨便諸看看蛛時(shí)，循則聽(tīng)閣君自峰便，輝但售脊樓人漢員應(yīng)辭保持賞與客體戶但2悲～喘2奶．鞋5伶米均的距環(huán)離范遞圍內(nèi)順“減游弋秤”區(qū)，隨檔時(shí)可慰搶先臭向可彼能有特疑問(wèn)川的客盜戶提麗供咨愿詢：狠“車一對(duì)喇一耐”往服務(wù)知：一凱般客豈戶一殘個(gè)人脖來(lái)接階待中繭心的熱極少并，售蜓樓人箱員與邀客戶底是一乖對(duì)一靜的服課務(wù)，律那么奶，安星頓客光戶巡筆視有私關(guān)展枕示中商心后鼠坐下放來(lái)，焰是留抓住顧險(xiǎn)客的澤重要螞一步美，給哭資料終、倒富水并梅展開(kāi)扯詳細(xì)嶺的咨弓詢與雞問(wèn)答弱。輕圖松、晴詳細(xì)蓬、周著全、兄聊天劈的咨敵詢氣酷氛是船這個(gè)賺時(shí)候勉最重者要的功。其稅他售麥樓人辦員應(yīng)販在倒普水、獸資料敘、背掃景音嫩樂(lè)等膨方面宵提供澇協(xié)助雙。陜“龍一對(duì)粥多服戶務(wù)煮”溉：售檔樓處袍客戶疊較多窗，一間個(gè)售封樓人阻員必液須同伍時(shí)接儀待兩蛇個(gè)甚廣至兩倡個(gè)以浩上客帆戶，貪安頓箭客戶風(fēng)則是路最重白要的反一環(huán)輛。道橡歉，掩遞資顫料，厭書(shū)刊亡雜志三，倒嬌水應(yīng)粘在一土分鐘擾內(nèi)完丙成，驢不過(guò)魔請(qǐng)注麻意，畜所倒寸的水管水溫括是：刪冬天際用最蛇熱的貓溫度挑，夏惰天用痰溫?zé)岫椎臏馗?，燃春秋篩時(shí)節(jié)登用較妥熱的裙溫度帆，目真的是刻讓客除戶不屢能一撫口氣錦全喝挨完，勿他必碎須慢艇慢品朱，直瑞到水饒溫降兼下來(lái)神才能圖喝完聯(lián)，否滿則售蟲(chóng)樓人端員就那成倒悶水的齒服務(wù)楊員了寒。倒賣完水意安頓挨好客罷戶后錢(qián)及時(shí)脾返回圖原接蜻待的饞客戶粉面前療重新久繼續(xù)落介紹然和詳配細(xì)洽進(jìn)談。貸這時(shí)蹦要注電意，繼10驗(yàn)分鐘麗左右愈一定蹄要返核回原建來(lái)安屑頓的戀客戶堪面前鏡，再芳道一繼聲對(duì)絕不起艙，并水及時(shí)嘗為他惠新倒神一杯墓水，灘這個(gè)港往返炸的動(dòng)懼作直濃到正親式開(kāi)橡始與收這位鹽客戶蔥洽談?shì)o為止傘。由安頓烤客戶蜓的目河的，睡是盡鞏量不鋼要讓豈客戶驢受冷趣遇。企人手勤不足屑時(shí)，窯銷售蝶主管傻應(yīng)及纖時(shí)從循其他抽售樓麥處或絲公司弟中調(diào)摟集人年手來(lái)登增援哲?，F(xiàn)梅場(chǎng)各智售樓惡人員嘉也一俊定要巴互相萍協(xié)助態(tài)，集檔體行作動(dòng)，仆共同跪勝利蠶。這充時(shí)候估全員巾銷售董的精綿神將裙發(fā)揮騎明顯糕的作府用。你第三懲步：踏尋問(wèn)蟻、咨慧詢、徹了解文客戶事的需廟要。鄰調(diào)用谷鼓簧鉗之舌刊，說(shuō)罩的多羽，問(wèn)場(chǎng)的多虜，了趙解就雀多；埋調(diào)用拍售樓練人員緊的綜勇合判愈斷能灣力、陶洞察羨能力張，從年客戶弱零散漁的信獻(xiàn)息中勻把握躲他的秒實(shí)際贏需要萌：是境換房河，是雪第一借次買適房，竭還是險(xiǎn)買第鏟二套當(dāng)房等勵(lì)。約第四省步：杏放大萄問(wèn)題刺，利史益陳餓述。維這一朽步是焦切中潑要害醬的關(guān)怠鍵。店例如怖：劉視女士傳想要趴解決念兒子腥上學(xué)若太遠(yuǎn)燭的問(wèn)巾題，甚想就釘近學(xué)炮校買瓜房，至當(dāng)時(shí)啞正值給8蜘月底介，學(xué)茅校已遮經(jīng)開(kāi)猶始作椒學(xué)位謀安排現(xiàn)和生聰源登落記了睜。根躍據(jù)這換一問(wèn)縱題稠(合需要董)鴨，我泥們向遙她強(qiáng)油調(diào)了惹再不稿買房彈可能炊學(xué)位貴沒(méi)有告和不螺能及乞時(shí)報(bào)快名的榆嚴(yán)重構(gòu)性省(晨把問(wèn)樸題放社大勸!)析。洽爆談后臘的第紗三天艷，劉財(cái)女士態(tài)如愿烤地通痕過(guò)我共們買低了房玻。塔張先孝生一腎家三允口居順住在繩政府睜福利怖房小深區(qū)，忘父母澡要來(lái)用同住披，房務(wù)子太慈小已洞不夠零居住掘(街需要貧)戲，但餃張先贊生不雕想換紗房和傻搬離劣政府才小區(qū)縱，于躬是希背望在皆現(xiàn)住蓬宅區(qū)挑附近洲50攻0絡(luò)米忙范圍個(gè)內(nèi)購(gòu)盆一小崇房。駐我們它的售皺樓人撓員可僑根據(jù)路這一委需要柜，向伐他推盼介一夜套策68質(zhì)平方算米陸的的貫房子蔽并警串告他盆僅剩岔5宗套粥(填放大模問(wèn)題居!)豎。奔第五喬步：屈留住什顧客派。客紋戶到念售樓惱處后加因有更不同帳看法妄或因觸選擇己性太樣多，琴他不蟲(chóng)可能凝第一擋時(shí)間笑就明蓄確要酷在我誼們的紐怕苦臉11掉撫蓋五買房潔，說(shuō)毫要考分慮考馬慮。稱這不孕要緊味，留視時(shí)間鵲給他改考慮逃，但扯要記忍住，弊一定笛要讓您客戶絨留下顏章、姓董名，泰同時(shí)謀我們奇要把靈名片驕遞給扯他確柿保這狡次洽褲談的滿第一滋印象焦，送黨客時(shí)粥禮貌少地問(wèn)櫻：融“斷還有幕什么寇地方敗講的其不清濾楚的勢(shì)，請(qǐng)剪與我壯聯(lián)系龍!質(zhì)歡迎充再次喬光臨航!瘋”“歷我的述服務(wù)睛有什艷么地掀方不鄉(xiāng)滿意緒的，啞請(qǐng)指碰正您!滲感謝蛋光臨航!困”魚(yú)送走金客戶靈后，慈要及跳時(shí)清州理洽貼談處款的紙矛屑煙玻缸和擔(dān)雜物歷，以擔(dān)保持者洽談?chuàng)幍男艺麧嵏埽幌暮笤贊q將客研戶咨正詢情贏況登芬錄到范“緞客戶緞信息管登記歐表亮”嘩上：款第六席步：似簽署或協(xié)議濃?？捅鴳糍?gòu)佩房意住向確嫌定后捷，應(yīng)涌及時(shí)撥簽署紀(jì)認(rèn)購(gòu)哄協(xié)議想和銷榆售合朵同，臺(tái)收取財(cái)定金毫，落侍袋為采安，抬免節(jié)芒外生動(dòng)枝。忠簽署旗協(xié)議遞的關(guān)栽鍵點(diǎn)飽是，勁協(xié)議驅(qū)的條撤款應(yīng)鐘盡量奴的合缺情合坑理，參既照暫顧客題戶的睬利益閣，也汗要學(xué)姓會(huì)保灑護(hù)我度們自吐己。夸其中爹有關(guān)推交樓方日期鏈的條邊款更柏應(yīng)謹(jǐn)匙慎，遣不盲曠目樂(lè)脹觀，博信口披承諾擾入伙吵時(shí)間惑，應(yīng)斥充分司考慮守各種強(qiáng)因素非對(duì)能鉛否準(zhǔn)拜時(shí)入誘伙的把影響嗽后，垂確定講一個(gè)滅準(zhǔn)確伯的，損特別蝕是有微把握探的入因伙時(shí)漠間，果否則貼，寧襯可將順入伙晴時(shí)間慌后推偏1鳥(niǎo)～堤2浴個(gè)月銅，以拆免因刊此發(fā)緊生糾擠紛。土因?yàn)榻袢牖镎磿r(shí)間焰的糾悶紛是送最大氣的糾惱紛，志也是敵最易別發(fā)生宣的糾眠紛。盡第七命步：僅為客郊戶辦黃理一楚切事制務(wù)。蓬我們鉛的主淡張是計(jì)，只針要客榨戶簽耀了名燈，交河付子挺有關(guān)傾款項(xiàng)僵，留帝了身虛份證智復(fù)印負(fù)件，鄙那么遷剩下愈的有瘦關(guān)按揚(yáng)揭、愈公證鋒、交叮易鑒槐證、盈合同豆備案尼、辦頭理地真產(chǎn)證帳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助客湯戶形護(hù)成適影當(dāng)?shù)慕^思想銷條件獎(jiǎng)，致敲使客恭戶進(jìn)撓行購(gòu)連買，粒形象招地說(shuō)且：房根子不捐是在用售樓悼員的桶腦子紋里賣瞧出去足的，航也不隔是在疑售樓箏處和厲寫(xiě)字而樓賣援出去底的，僻而是垂在客踩戶的嘗大腦有里賣蜂出去基的衣!喚購(gòu)買洞動(dòng)機(jī)潛從理地論上做可分償為兩鏈種：工理性也購(gòu)買紀(jì)動(dòng)機(jī)勤和感盒性購(gòu)穿買動(dòng)亮機(jī)匯，兩哲者之蠻間既類有區(qū)學(xué)別又褲有互喝聯(lián)系刃，且撲具有圾一定格的可某轉(zhuǎn)化愈性。斤切實(shí)鄰了解捐客戶島的購(gòu)偉買動(dòng)曲機(jī)，這需要敘售樓債員養(yǎng)文成全碼面觀揚(yáng)察他食人反豆應(yīng)的租習(xí)慣欺，掌慧握了選這一痕點(diǎn)，意你的讓售樓齡技巧驗(yàn)才更持具針儀對(duì)性孟，這蹄是提假高銷記售水嶼平的王轉(zhuǎn)折戰(zhàn)點(diǎn)。鄰客戶闊購(gòu)買政動(dòng)機(jī)折(1蠻)注理性感購(gòu)買牌動(dòng)機(jī)錢(qián)有這流樣的遺客戶饒，為讀了置肆到一秤套價(jià)竊格公猾道、東最合識(shí)心意獸的房銳子，粥看了唐大量掘的售兩樓廣驢告，嬌看了微幾十撒個(gè)樓往盤(pán)，茶又帶賣了家奇人、拒親戚職朋友籠、同兇事等配數(shù)拾尖人到綱我們婆的現(xiàn)燕場(chǎng)售淚樓處睜來(lái)了透不下鄉(xiāng)二十看次，鈴從價(jià)式格、爹付款治方式講、結(jié)伸構(gòu)、招裝修拜、物撿業(yè)管句理、尿發(fā)展言商信向譽(yù)到稼鄰居唱是誰(shuí)曲、義“忠再便怪宜點(diǎn)洗兒吧遷”樹(shù)，破猛碎挑創(chuàng)剔的勵(lì)問(wèn)題余提了架幾百世個(gè)，譯最終肅終于商放心繁地買貿(mào)了我虹們的哀房子黨，這白位客飽戶即稀是理隨性購(gòu)蛾買動(dòng)物機(jī)的吸支配拼者。影理性疾購(gòu)買踏動(dòng)機(jī)廣，即從是基礎(chǔ)于自睬身需獵購(gòu)置鐘商品跌的全斧部性禁能和悲花費(fèi)松進(jìn)行爬全面頸考慮灑的合墨理型伸思維貫方式墾。持憂有這慎種動(dòng)管機(jī)的插客戶援往往遇要求竊售樓尊員確說(shuō)認(rèn)所滋有的匯問(wèn)題俊，并琴對(duì)撲“亡最合萬(wàn)理華”繪進(jìn)行刊全方籮位的棵推銷慶，他六往往勞會(huì)坦掩承他止已經(jīng)率或正榜在環(huán)激游各凍個(gè)樓鼠盤(pán)進(jìn)舍行比財(cái)較，探還未天作出澇最后箱決定爭(zhēng)。英要知年道，洽10盜0堂％的丹完美調(diào)的房廣子是嬌不存記在的橫，劫各具丈優(yōu)劣嶄的樓斧盤(pán)眾拴多，廚可供所客戶復(fù)選擇眠的余燒地很旦大，槽售樓爛員針店對(duì)這上種心鈴理動(dòng)幅機(jī)?？p常會(huì)懶說(shuō)：授“航買樓茅是人近生大慰事，隨你當(dāng)領(lǐng)然應(yīng)馳該慎剝重從主事：以您可牛以到偏處看資看，顛相信獵您會(huì)戀作出圍明智膠的選蚊擇。賠“選但是更離去催的客帆戶大忌部分撇都不傭會(huì)再蜜回頭侄，怎剛樣才猜能使丹他返凍回來(lái)懼呢蠟?踐我們瓣的做悔法陸——柔觀察存客戶意的言妹行舉逝止，娘迅速必判明伯其需何求特佩點(diǎn)，忘再把衫其注憂意力賊引導(dǎo)要到最服適合站他的勒商品趙性能林上去頌，實(shí)座現(xiàn)從童理性營(yíng)到感循性的銹購(gòu)買缺動(dòng)機(jī)娃轉(zhuǎn)變愁。捆(2簽)今感性斑購(gòu)買深動(dòng)機(jī)劃你正瞧在給拖客戶影的房凝子進(jìn)將入介踐紹漲——明客廳錫要布借置富友麗堂儀皇，承廚房菠要做皂成開(kāi)關(guān)放式供，主閘人房棚放什擊么床無(wú)，主星色調(diào)尋該怎脅樣確在定，免女孩復(fù)房的愛(ài)顏色穴要浪虧漫，港地板宅要用箭意大荷利的嗓，陽(yáng)佩臺(tái)改提成落策地窗哪?？涂箲袈?tīng)齡了半晨天顯林得很經(jīng)不耐膛煩說(shuō)超：迷“置你講北得很趁好但芳對(duì)我粘沒(méi)用像，我瞎就只偷不過(guò)感想隨梳便買盒套房賞子給露工人習(xí)做集逆體宿勸舍。壩每間鳳房至顫少住幕八個(gè)橡人。捉”事再個(gè)橡人對(duì)晃商品畢都會(huì)陷有其豐不同添的注事目點(diǎn)遙，如召安全穩(wěn)感、龜舒適饒感、遷有個(gè)舟性、赤夠浪辭漫，米爭(zhēng)強(qiáng)番好勝濁等原茶因都符可能您會(huì)影怪響其徐購(gòu)買新行為騰，這拼種對(duì)通不同垃商品且的某械種性踐能特飼別關(guān)材注成瘦為某墊種目徒的的石決定葬購(gòu)買別，帶拔有一怖定感拾情色形彩的徐思維摔方式誕，我胞們稱腹之為依感情龍購(gòu)買娃動(dòng)機(jī)懼。摩，挽①高理性亂與感念性購(gòu)某買的窄動(dòng)機(jī)芹的區(qū)嫁別與戚互相鐮轉(zhuǎn)化委前者垂關(guān)注劣是商響品的俗全部據(jù)性能蝦，后蔽者關(guān)讓注的菊其中恒的局扣部，繳當(dāng)客喝戶發(fā)運(yùn)現(xiàn)根侍本不津能滿駛足其帖全部魂需求難時(shí)，開(kāi)就會(huì)依轉(zhuǎn)而茫注目標(biāo)其最企需要純的商筋品性施能，早而一秒旦出嘆于某厲種特矮別目鉤的完鄙成購(gòu)駐買后年，又謎盡可桶能完劈善該梁商品扛的性抄能，件這就鑒構(gòu)成遷了由汗理性民——株感性赴——史理性奏的購(gòu)鏈買動(dòng)描機(jī)的墓轉(zhuǎn)變堅(jiān)；路②初感性雙購(gòu)買診動(dòng)機(jī)夏的常斬見(jiàn)表毫現(xiàn)方喊式安全浙這是億人類納與生融俱來(lái)諒的追倍求，松對(duì)于鐵中老午年與蛙高收誦入階槽層尤源顯重探要，案“勸我們筆保安拘系統(tǒng)茅非常刑先進(jìn)可”處可能愧會(huì)起距很大宗作用霜。絲方便嗓舒適固配套褲齊備川，公塌共交尊通方懸便對(duì)嚷于工蜘薪階蔽層家綱庭吸堅(jiān)引力窩很大義。吉利給許多扎人對(duì)終風(fēng)水位好壞域很關(guān)課心，踢如果搖你能糖從小風(fēng)區(qū)規(guī)扯劃、板房屋糕朝向糊、設(shè)阻計(jì)造蒼型等它方面香，給希這類衡客戶替以歷“撒明堂敏容萬(wàn)圍騎、溜水口綢不通情風(fēng)慣”憑的良響好感抽覺(jué)，干就離農(nóng)達(dá)成挖交易羨不遠(yuǎn)廢了。擋此點(diǎn)規(guī)對(duì)于禿傳統(tǒng)蝴的廣榮東、伸福建雅、廣蛛西、棋香港煤及小推部分睜內(nèi)地?？蛻襞鲇嘘P(guān)沖鍵作尚用。尊貴欺對(duì)于魯那引仿起卓紹越不處凡、低成就僚感非營(yíng)常強(qiáng)垮的人電，就儉應(yīng)特住別適算合其勤追求繼尊貴默和受會(huì)人愛(ài)惜戴的紀(jì)心態(tài)協(xié)，要蛛讓他鞠感到乏是按輪他自煌己的秧意志跑在作李出明倡智的邊決定輕。切裳忌表灶現(xiàn)出懶你是墳所談?dòng)?wèn)題輝的專糧家和變你比駛客戶討懂得朗是多壇，而螞應(yīng)巧美妙地爺將你板的看臘法嫁辮接到辯眼前職的這杠個(gè)大屬人物田身上洋——壤“愿正如瞎您說(shuō)取過(guò)的適”械，而止絕不昂能愚濤弄。踐投資娃升值鬼持這欺類動(dòng)順機(jī)的性客戶泊關(guān)心壟的是野否能榮賺錢(qián)岡，但飄發(fā)展普前景扯并不燭一定拘等同臂于升歡值潛濕力，蜘物以筆稀為逐貴才擦能永棄遠(yuǎn)是直升值噸題材遠(yuǎn)。美殼妙的汗前景砍描述餅固然渾可激妨發(fā)購(gòu)穩(wěn)買欲陪，貧“肅咱們夫算算戶看，巖您省宜了多牌少錢(qián)象”閱亦可花取，器“樓這樣卻的房駛子以色絕可狂是越盤(pán)來(lái)越扎少了禍”鳴則可都能更斑管用蜘。隱私享有些歲人必勿須要團(tuán)花掉藏手中甩的錢(qián)述，但項(xiàng)又不旅能讓炕更多漸的人畜知道愁；又暮有一吐些客起戶純賞粹是仗由于駁個(gè)人壞生活收隱蔽垮需要莖而購(gòu)闖置物顫業(yè)。歐對(duì)于映這類產(chǎn)客戶菠，即峰使一蔥點(diǎn)暗盈示都情有可噴能觸答動(dòng)其割敏感隆的神勸經(jīng)，鬼你必尚須無(wú)樂(lè)意識(shí)要似地鹿表示外出與牙保護(hù)填其隱煉私的秒相近戲方法匠，以寬引導(dǎo)撕客戶剖自己倚得出子結(jié)論違：糠“銹我的進(jìn)隱私鐘已得某充分經(jīng)保護(hù)濾。爬”從眾勺“番這個(gè)疾單元交怎么湯賣這瓜么快裂?角真的斑賣完駁了復(fù)?藥那客禁戶真蜂的下捐午就鳳來(lái)交胡錢(qián)沖?轉(zhuǎn)能不疲能找煎你經(jīng)惠理想虛想辦慈法圾?機(jī)我現(xiàn)率在就賺交錢(qián)把廣礦——贊這就父是典羊型的存從眾嫂心態(tài)鳴。售彼樓員窗為難釘?shù)纳窦谇榭韶浤軙?huì)稅加重漢這類撇客戶源的購(gòu)梢買緊湯迫感谷，你澤若立僅即答辭復(fù)會(huì)住給他初以上斑當(dāng)受嫂騙的勤感覺(jué)問(wèn)，但飛是確王認(rèn)了政這筆斗交易似，就叼應(yīng)馬零上完抗成。鋼“傍物以宣類聚沙，人吹以群獲分梨”盛富人摸不太擋可能仁住進(jìn)貝貧民縱窟，紫工薪永階層螞有個(gè)六富翁明做鄰掙居也主會(huì)產(chǎn)秒生心矮理自賭卑感軟。對(duì)叫前者極要讓摔他感遙覺(jué)到犯“巴我的閉鄰居聯(lián)也有置百萬(wàn)體身家縮”蜜，面瓶對(duì)后頁(yè)者的飄除描耽繪出袍實(shí)實(shí)晝?cè)谠谙蟮募颐馔?，額付款逼方式披靈活脹如業(yè)“秧首期章萬(wàn)余暮，月揀供一遠(yuǎn)千多工”捎更能丑打動(dòng)炸他。箱消費(fèi)倡層次牽所謂減高中知低檔橡房子肚，主劑要是馳由價(jià)蓋格來(lái)章表現(xiàn)謠的，撤客戶網(wǎng)的支曾付能后力決叮定了轎其消在費(fèi)層珠次。尺下面謙從深背圳的候地產(chǎn)輛市場(chǎng)令現(xiàn)狀顯出發(fā)湯，簡(jiǎn)將單闡繡述一麻下不宮同的其消費(fèi)淹層次爹可購(gòu)矛買的矮房屋賢檔次礙。煮(1惜)秀安置接型哥主要棒針對(duì)舌較低懂收入脖的消帝費(fèi)群榜體，絲特點(diǎn)是是住翻得下鏈，如罰安置量區(qū)，映單身弟公寓做等，免就目免前深羨圳市為的經(jīng)競(jìng)濟(jì)發(fā)千展?fàn)钭鞗r而誕言，莖這一攻類的揀住宅蜻的開(kāi)躺發(fā)量?jī)S又不徐宜過(guò)塞大：慰(2芳)掌安居純型上主要屬針對(duì)灘中等腦收入冬的消汽費(fèi)群震體，棋其特鄭點(diǎn)是滲住得要下、甩分付托得開(kāi)攻，臥謊室與收客廳堪隔開(kāi)規(guī)，如狹廣信湊花園溫就是纏這一羽類型野。近(3敗)卸小康喇型村主要韻針對(duì)賞較高親收入影的消該費(fèi)群葛體，捉其特烏點(diǎn)是蟲(chóng)在安吳居型午住宅灘的基暢礎(chǔ)上幅，要述求交權(quán)通方盆便，果配套銷齊備徑，環(huán)泄境優(yōu)胞美，狼生活刻舒適雪，客嶺廳飯卵廳分芬開(kāi)，卸有主器人房刊和兩唐個(gè)陽(yáng)的臺(tái)，彎萬(wàn)科珠城市改花園晌即是伯本類茅型中詢的精諷品。紙(4愈)此豪華扎型津即所費(fèi)謂的龍“厭豪華糞”欠，主觀要針政對(duì)高伙收入績(jī)的消農(nóng)費(fèi)層懷次，肺其特離點(diǎn)與慮小康跨住宅負(fù)相比端客廳瘋、飯導(dǎo)廳、耍廚房諸、衛(wèi)昆生間負(fù)的面秩積更愧大，蛾有主漸人套凳房，便有兩浮個(gè)或毒兩個(gè)羨以上循陽(yáng)臺(tái)恩，能啞給人伏以享維受生僵活的嘗較高窯身份磨感覺(jué)稱，所筐謂大藍(lán)套復(fù)搖式、攤較好劑的寓妙所均咽屬豪脂華型炕住宅特。情(5危)咱創(chuàng)意甘型午針對(duì)杰的是片大賈污巨富轟的消銀費(fèi)群府體，共如比鑄爾鳥(niǎo)·嘩蓋茨千三干闊平方憲米的鬼寓所直花了新一億園美金舉，特奏點(diǎn)是僵一切跳設(shè)施忘應(yīng)有栗盡有犬、標(biāo)橡新立怠異，饒自我蕉客觀棟，這掏類住時(shí)宅目刃前在庭國(guó)內(nèi)驕基本濃沒(méi)有有。阿為客盆戶營(yíng)分造良知好的考環(huán)境犯(1閱)僚硬環(huán)扯境誕經(jīng)常搜查看綿戶外孩廣告臣及室雞內(nèi)布漂置是紀(jì)否完猛好整煤潔，哲室內(nèi)式氣味夏是否族清新香宜人扔，是窩售樓愉員日騾常的說(shuō)基本窩工作罷，有謠了良糾好硬禽環(huán)境酒，才校能吸緒引客凡戶心勒情愉飛快地岡走進(jìn)蛛來(lái)，鼓舒適僚地與譜你咨餓詢和哲洽談娛你所悲賣的竊房子喉。習(xí)(2際)堅(jiān)軟環(huán)英境冊(cè)①琴每位脫(演批傅)弄客戶崇只能注由一懲個(gè)售資樓員勁接待脈，熱燈情不厲等于旺一哄龜而上音，適畝當(dāng)?shù)尼寘f(xié)助鋪和友囑善是寺必要要的，域除特位別需宅要外某絕對(duì)珠禁止麻亂插渡嘴，隙以免瓣令客黎人無(wú)香所適蛛從，剩亂獻(xiàn)狐殷勤澇亦會(huì)裳造成沙虛假昌的印細(xì)象。呈②搏第一拘句話己一定巡要由據(jù)你來(lái)繭講，雞不要臉等客枯戶給動(dòng)見(jiàn)面臣的氣旁氛定厚調(diào)。眉如果哄你的滿問(wèn)候裕確定結(jié)真誠(chéng)甘自然勞，目擁光迎收著客傍戶，評(píng)一般要都會(huì)翠收到園回報(bào)勵(lì)的。叢③油開(kāi)始慢時(shí)不夕要提腎太多衡的問(wèn)層題，被盡可慎能從饞客戶株在了臂解樓寇盤(pán)的跨反應(yīng)曲中發(fā)賄現(xiàn)哪混些東塘西最申能吸廁引該重客戶療。你釘既不亂能表敞現(xiàn)出膀你不稈愿介驅(qū)紹樓鐵盤(pán)，短也不旬能表淋現(xiàn)出件對(duì)客歉戶的裳私事跌太感梁興趣挎，在暴任何悼情況傳下都茫應(yīng)用芽輕松堡隨便置的態(tài)驕度提售問(wèn)題無(wú)，且梳應(yīng)邊醉介紹勢(shì)邊詢版問(wèn)。棒④恐一定狗要聽(tīng)川清客察戶的福每一妻句話伐，企“并您剛父才說(shuō)消什么貞來(lái)著梅?外對(duì)不冤起請(qǐng)筐您再蝶重復(fù)播一遍絞好嗎徐?趁”雅之類浩的問(wèn)肥話會(huì)奇使客餅戶的婦好心保情一萍落千朋丈。踢⑤位針對(duì)鎮(zhèn)不同扭的客稼戶采殼用不隨同的傭接待勞洽談漲方式框?qū)嵖貪片F(xiàn)讓場(chǎng)氣燈氛，疏例如青：差神經(jīng)買質(zhì)、氏疲倦禍、脾跌氣乖表戾的告客戶純——鈔高效蛇率扯急躁伶、大彼驚小炕怪的特客戶填——枕耐心嘆興奮價(jià)、易瑞激動(dòng)繩的客符戶紗——霜鎮(zhèn)定只無(wú)理如取鬧撒、誠(chéng)護(hù)心挑釋剔的韻客戶罪——耍以退政為進(jìn)哀有較耍強(qiáng)依拆賴性史的客音戶材——聰關(guān)心蒜猶豫倡不定賠的客縣戶芒‘—慎—灰果斷儀干脆尋年老神的客濤戶辰——婆細(xì)致稼與同欣情蓬年幼酷的玩緣童筑——抖小心拉十愛(ài)勤心宵第五博課邪巧妙挨的啟糕發(fā)誘劫導(dǎo)色購(gòu)買往動(dòng)機(jī)宋有很撇多種撈，甚裳至有鵲的客第戶自搞己都棵沒(méi)完疫全意掠識(shí)到囑。推日銷的頭根本退是勸蜻購(gòu)，璃而勸杠購(gòu)的緊基本秘方法脈之一蒸，就孫是啟偵發(fā)和謊誘導(dǎo)濃，目退的是略使售映樓員蒙發(fā)現(xiàn)亭客戶天的購(gòu)屢物動(dòng)癥機(jī)，褲有針日對(duì)性播地加航深商艙品印紫象，姿并激腹發(fā)新慶的購(gòu)勤買動(dòng)朵機(jī)。劍尋找購(gòu)和客礦戶共數(shù)鳴的與話題降買了鳥(niǎo)房子靈就要浴用，扒而且鼓要用被的舒償服，贈(zèng)合乎水自己韻的口皇味。稱實(shí)踐氧證明下，最帥容易模引起躺客戶軟共鳴銷的話沃題是覆空間浸的美彈妙想貧象，前即是睬教客救戶按清其實(shí)捧際需麥要怎尼樣裝灶修自搜己的寶房子三，感況覺(jué)空捧蕩蕩井的房危子你饒可以孤讓它餓看上閃去緊娃湊和直親切污，而透略顯喂擁擠炮的房亂子你宮可以尖通過(guò)矩顏色續(xù)變化遍看上務(wù)去大恐些。林所有丘這一廳切除產(chǎn)要求吐你首鉛先就夾對(duì)方某的心溫理特蜓點(diǎn)和聲購(gòu)買鏈動(dòng)機(jī)鐵準(zhǔn)確朵探明敘并作選出反訴應(yīng)，月有較溫好的敢空間林想象偶能力笑和語(yǔ)源言表蛾達(dá)能鼠力，沈更重歐要的絨是你絲必須埋較好離掌握銷房屋簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)肆知識(shí)前和裝朗潢美稍學(xué)知啞識(shí)。鴉建議鵲大家傻每月文拿出喉10蝕0理塊錢(qián)宜去買冠些建傻筑裝雀潢設(shè)缺計(jì)方莖面的咱書(shū)，群學(xué)點(diǎn)厘新東江西，筍藝多萌不壓鞭身，倒要知北道，躁有針板對(duì)性舅地對(duì)恩空間率的美峽妙描扎述最笛容易變使人尋感到辟你是斧個(gè)專表家，賓而且景真誠(chéng)辟地尊杜重了辱別人雹?；l(fā)巡和誘糟導(dǎo)刃(1車)元如果睜客戶肌已經(jīng)壩事先椒有了乒思想鏈成見(jiàn)耀，使如他無(wú)琴法接尺受你禽的啟躍發(fā)，軌則必涼須設(shè)墊法把晶他的撤想法悅引出獸來(lái)道頭盡并逼能加撿以糾茅正。險(xiǎn)(2暴)碗對(duì)于濾大多宋數(shù)人臥來(lái)說(shuō)胸，售規(guī)樓員眠應(yīng)牢診記并珠真正勇掌握柳以下貓?jiān)瓌t欄：逃①必只要窩沒(méi)有卡先人傻為主槍的相抓反意奸見(jiàn)作船梗，布每一綠種思鑒想或仿結(jié)論傅進(jìn)入居大腦港時(shí)，倍它就半會(huì)作冬為真腰理被個(gè)人接牙受，墨無(wú)論荷它有莖無(wú)實(shí)唇際價(jià)冬值。胡②忠如果割客戶巷的態(tài)螺度是可無(wú)所挺謂，季就有荷可能矛聽(tīng)從蘇啟發(fā)羽而漆“句隨大縫流屆”姐。晉③美你的緣啟發(fā)著理由兵是否雀充分續(xù)和啟枝發(fā)溫逮度是早否足然夠，首會(huì)直臨接影殘響客俘戶的沖接受耐程度縮。膨④欣提出惜建議盜的時(shí)工機(jī)應(yīng)拐因人信而異桂，客聾戶更農(nóng)容易臟接受堆較遲小提出安的建輕議。使⑤零看上磚去自抗然隨晨便的奴啟發(fā)遣和誘昆導(dǎo)更意容于擠接受賞。千腸萬(wàn)別舍一次霉把話箱說(shuō)完上，留裹有余依地以壓利再駝戰(zhàn)。伶客戶揮最聰兆明忠許多墓人對(duì)聽(tīng)別人騾企圖局指揮事其思蹈想會(huì)缺產(chǎn)生捉一種漫本能項(xiàng)的抗膚拒，挖他們負(fù)更愿鞠意按歸照自約身的撐啟發(fā)宮采取督行動(dòng)藏，只智有讓萬(wàn)客戶罪感到刪所有棒的決筍定是股自己瞇做出廁的，訴你的關(guān)啟發(fā)愈才更鹿有效毯，所急謂俱“庭買得酸稱心帖，用場(chǎng)得如含意森”踩是需口要售泊樓員臘極高麥的語(yǔ)潮言技矮巧才蜓能達(dá)戴到的渴。據(jù)提建遞議要佳有可銅信度其盡可疤能用湊客戶拌的語(yǔ)曬言來(lái)霞提出驢你的吩建議淺，但框有時(shí)炎加入濾一些情客戶但似懂腹非懂侮的真刪假專薦業(yè)術(shù)曲語(yǔ)會(huì)臟更有其用，雖讓人飯感覺(jué)鬧你是印專家搜，值典得信漸賴。律例如沈你可席以對(duì)總客戶宣提出奉布置薄廚房循的建我議：閑“餐您可橡以做芒一個(gè)匠‘化整合夏式廚獲房劉”’柄。打你不借要指夏望你鏡的一表句話軋會(huì)立產(chǎn)即生傅效，拾樓盤(pán)謝的優(yōu)余勢(shì)和塊有針牌對(duì)性刊的關(guān)疑鍵性藏建議逢要不緩斷重脖復(fù)，筋但必顆須注戚意應(yīng)豈當(dāng)換謊新詞冤來(lái)加博以掩危蓋，使否則駛就算釘最有鋸希望方的賣擴(kuò)戶也資會(huì)產(chǎn)泰生反銅感，膊覺(jué)得謎你像勺一出閣了故鏈障的便舊式銷電唱給機(jī)現(xiàn)——衣總是由在一掏個(gè)地抬方打殿滑，碎沒(méi)完屈沒(méi)了盤(pán)地唱茂同一略句詞臟。諒利用壽企盼扒心理斧愛(ài)吃偷酸的啞會(huì)生跪男孩劑。孩傍子多蓬看綠寶色會(huì)款更聰鵲明，幅這一皇類話鍵無(wú)論努真假助，人耕們總灣會(huì)愿兼意相摸信。喬適當(dāng)床的善字意謊呈言可松以增駐加客野戶對(duì)銅商品俊的好費(fèi)感，餐“獄這房馬子風(fēng)純水絕尺佳，鈴是全擺小區(qū)皺最好洗的偽!菊住在蕩這里冊(cè)你會(huì)許賺更筆多的鵝錢(qián)升!逼你的濫老父腔親會(huì)泉多活棒60凳歲廠鞏——件客戶喇對(duì)這燥些話都有種讓種懷泥疑，繪他也狡會(huì)相奉信你貿(mào)的話踏，因啞為他租想這覺(jué)樣。汁恭維肆要適著度遲俗語(yǔ)仙道翻“庫(kù)千穿訪萬(wàn)穿瑞，馬缺屁不勿穿援”良，贊絹美之筋詞每黨個(gè)人董都會(huì)簡(jiǎn)喜歡反，但艷要注甲意客必戶的沫身份亦和同錯(cuò)行者雕的關(guān)絞系。桌一般綠來(lái)說(shuō)峽如果苦客戶意是對(duì)喘夫婦刑，女嗽售樓秧員應(yīng)太對(duì)男壩客戶慚友善陳但要惱多恭鋒維同施來(lái)的槐女客賀戶，純男售廉樓員部則應(yīng)夸對(duì)女戒客戶海友善折而對(duì)鍋男客名戶經(jīng)改常性乘地加世以吹戚捧，哀恭維割要適診度，傍不可虧濫用侄，客眨戶的賊良好申心理湯效應(yīng)拖對(duì)你橫會(huì)有銹幫助細(xì)。例啟發(fā)問(wèn)方法著要綜標(biāo)合運(yùn)懇用指(1兆)鼠動(dòng)作截啟發(fā)暗把窗洽子打舟開(kāi)，巧讓海碼風(fēng)吹暢進(jìn)來(lái)挑，比悟你說(shuō)時(shí)一萬(wàn)榆句花“麻海景陳迷人牽”玻更實(shí)豈在，懇切實(shí)奔的行欣動(dòng)永慮遠(yuǎn)比凍單純先的語(yǔ)缺言更蠢具說(shuō)在明力許。如煤果你話想讓聰客戶食知道蓮房屋像建筑載質(zhì)量拔過(guò)硬趕，盡餓可以售用拍強(qiáng)打某友個(gè)部猴門(mén)；呆如果景你想姓表示毒該簽槐認(rèn)購(gòu)伸書(shū)了器，把臉認(rèn)購(gòu)怕書(shū)和柳筆拿征出來(lái)姐就是暮最好葉的啟恢發(fā)。嫂(2不)獅直接墳啟發(fā)貝直截帖了當(dāng)賊、清姿晰明準(zhǔn)白的赴方式站表明蛙你的段目的齒。當(dāng)嘆你確戶認(rèn)你庫(kù)的房龍子最焰適合正面前嫂的客宣戶時(shí)嘴，當(dāng)宋你覺(jué)皂得客笛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嫁務(wù)可若能施條加影贏響的養(yǎng)其他聾高層餃人物善的姓肯名和旁職責(zé)再?般具體丟負(fù)責(zé)裹人和賣最終討決策顯人的額秘書(shū)筋及司礎(chǔ)機(jī)的酷姓名鞏和愛(ài)各好增?賤該集友團(tuán)有飼多少統(tǒng)人可鑼以叫廣得出陡名字畢?久具體飾負(fù)責(zé)森人最填要好淡的朋愚友和鬧同事如是誰(shuí)脊?茂B流、關(guān)綢于可墻能買鎖主的律業(yè)務(wù)清和管塌理情它況躲該集娘團(tuán)的話經(jīng)營(yíng)遲或管扎理口析號(hào)是伸什么諷?吉該集波團(tuán)的舊產(chǎn)品醫(yī)(印管理申范圍江)箱名稱屬、性父能、得檔次蹄、針紛對(duì)群眾體、沉工藝蝕流程越在同狗行業(yè)贊中的融地位綁?澡該集漠團(tuán)及積具體帆負(fù)責(zé)揭人的好得意材之作芽和近員期宏資偉計(jì)茅劃？蕩購(gòu)買或本項(xiàng)枕目的倒目的宗、遵毯循程證序及蒜時(shí)間陰?氧該集片團(tuán)的旗公開(kāi)復(fù)秘密林?趨以往伴類似刺的購(gòu)刊買活膜動(dòng)情我況滿右意程桿度貼?瘋對(duì)本奉項(xiàng)目派的第向一印脖象如英何把?疏C粗、關(guān)東于競(jìng)票爭(zhēng)對(duì)鄉(xiāng)手讀競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手誰(shuí)的名螺稱液針對(duì)借該集戒團(tuán)競(jìng)眼爭(zhēng)樓愉盤(pán)質(zhì)惑素與蝴我方旋相比煌的優(yōu)胃劣勢(shì)灣競(jìng)爭(zhēng)掀對(duì)手新的經(jīng)梯辦人額姓名瘦該集支團(tuán)里黑哪些榮人的基傾向界購(gòu)買世競(jìng)爭(zhēng)仗對(duì)手竭的樓離盤(pán)綿有無(wú)尾不正蓬常競(jìng)遇爭(zhēng)因環(huán)素妙(3喚)似