辦公用品代理營銷策劃方案及

三禾公司營銷策劃方案及分析目錄第一部分企業(yè)任務(wù)綜述2一、企業(yè)任務(wù)2二、目標(biāo)市場3三、企業(yè)文化3四、現(xiàn)有問題分析4第二部分企業(yè)目標(biāo)體系規(guī)劃5一、總體目標(biāo)5二、具體目標(biāo)規(guī)劃5第三部分三禾公司營銷環(huán)境分析7宏觀環(huán)境分析7微觀環(huán)境分析7SWOT分析9椒第四桐部分選風(fēng)SW搶OT略矩陣娃分析維及組灣合策遷略制各定循置意洲全懷1蒙2錦一、香SW炎OT櫻矩陣棄分析適串放蹄布犬旨住文勁難茄農(nóng)烈善恢除1遵2澡二、摧SW提OT捏組合均策略歡器梳屯幣面紐韻鞏案站巷金陜洗氧愛一零三攤第五補(bǔ)部分嫁悄三禾避公司戲戰(zhàn)略談選擇誼映彼逢扶怠懂納恭職銹14左服務(wù)隔差異屢化策喉略拳踩皮裳燈滲努晶抓昌勉緒在風(fēng)曬沸14慣品牌醋策略世鼻娛裹紡明移蜘初表鏟普例暑惰彎怎蕩央罵16糠三、史藍(lán)海朋戰(zhàn)略繳笨蜻借絨曲招佩殼允筑決怒銅賀娃那辭慎續(xù)一八雪四、更人才俊戰(zhàn)略灑卵寬勵(lì)灶拍鉗既擁豬動葬榨芝梨閱敢巡傭茫19窗第六扔部分蛙頃4P遮S營組銷策摔略實(shí)繡施方凱案設(shè)潛計(jì)旺與尺使行車枕22節(jié)一、刺Pr蝦od領(lǐng)uc碎t（驕產(chǎn)品抓/服鈔務(wù)）眉加勢界病社飄柴大粉汁閑糧方22跪二、知Pl騎ac該e（載渠道五）萍慮飄鉗蝦織原型熔肥色席閱販豈刷誓22描三、館Pr長ic輔e（疊價(jià)格聯(lián)）黎忠序飄幕避壁俗翅布品例扯降共嗚閱30他四、息Pr復(fù)om豪ot土io凱n（柄促銷己)箱違跡皮逃誤扁驅(qū)裳纏盛負(fù)僵徹罪3石2驢第七掛部分娛耽營銷域預(yù)算版忍瀉撤祝方趕境溉袖塌畜鉛袍潑羞37耐一、客總開殊支患嗓胡狀層少繩拔旬禿挨情猜娘園腿篩驚窩全3墊7期二、快品牌星策略艇預(yù)算羊份肅稼普勤猾園奸蔥州懲賢者翼嶼賊義37宰術(shù)三、隨開展夜網(wǎng)上油營銷掀所需甩費(fèi)用沙蛛失貨躬肆哭絨墳改金枕扁白38轟四、冰培訓(xùn)航費(fèi)用曉烏慢酒唉蝕否使糟得泳說查秒挖政戒亭絲飽38滔五、赴內(nèi)部斗環(huán)境立改造臉擺慢再犬融斧拋?zhàn)鲫兤劢缧夷锲ソ疑蹙?8狂六識市場槳開發(fā)本調(diào)研西費(fèi)用集誠展嬸糧揪攻挑休廁皆互矩援絡(luò)籠3肢8陣三禾露公司親營銷熱整合宣方案搞及分網(wǎng)析企業(yè)任務(wù)綜述企業(yè)任務(wù)綜述企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標(biāo)市場企業(yè)文化企業(yè)目標(biāo)體系規(guī)劃總體目標(biāo)微觀環(huán)境分析SWOT矩陣分析及組合策略現(xiàn)有問題分析宏觀環(huán)境分析具體目標(biāo)規(guī)劃三禾公司營銷環(huán)境分析三禾公司戰(zhàn)略選擇藍(lán)海戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略服務(wù)差異化戰(zhàn)略4PS營銷策略實(shí)施方案營銷方案費(fèi)用預(yù)算幻圖售1群營銷老方案養(yǎng)邏輯睡結(jié)構(gòu)雞第一墊部分渡灘企業(yè)皆任務(wù)為綜述臺三禾處公司成作為姥一家箭專營嬸辦公餡用品回的代挑理商喪，與萌其它迫同類銅企業(yè)走相比幸，起艙步晚初、規(guī)慕模較鞋小、值資金梯和技多術(shù)也感不具叢有優(yōu)愿勢。弟目前吊企業(yè)皆面臨獨(dú)的最摔大困桿難就眼是如絞何擴(kuò)皮大市啊場份鍋額，戴建立劈自己璃的營毒銷網(wǎng)妥絡(luò)以委及保壓證、戲提高似終端斯客戶結(jié)忠誠電度。怎企業(yè)增任務(wù)陷主營踩業(yè)務(wù)析：丙辦公攜設(shè)備卵，耗竭材及割其它辣周邊嗽產(chǎn)品劇和服綿務(wù)掛經(jīng)營冷品種骨：萌施樂侄、佳吳能、江美能耳達(dá)復(fù)滲印機(jī)丑；施趁樂、影惠普圖打印抵機(jī)；股聯(lián)想竟計(jì)算鳴機(jī)、戰(zhàn)清華騰同方之系列州產(chǎn)品券；辦周公用咽品配固送及娛辦公瓣設(shè)備鋼維修浙等妙我們祝選擇脖GE值矩陣敬圖對嗓公司毅目前免的業(yè)葉務(wù)組趴合進(jìn)鋼行了才分析倘（如施圖）A35%A35%BB一八%一八%C21%C21%D14%D14%EE12%12%5.005.00市場吸引力強(qiáng)弱中1.002.333.675.00高中低1.00市場吸引力強(qiáng)弱中1.002.333.675.00高中低1.002.333.672.333.67競爭能力競爭能力圖2GE矩陣圖圖2GE矩陣圖忌縱軸熔表示妹市場挪吸引載力，另橫軸亦表示傾競爭銀能力送。如巧果以纏5分此分別曲表示立市場茄吸引狗力和故競爭解能力胳的最趴大值貨，市犧場吸眉引力舍和競快爭能想力為瞇1分盒以下盞不考誕慮，演同時(shí)工將1較-5練分范擠圍內(nèi)勒的市是場吸腿引力虜和競剖爭能檔力的倚大小息分為尼三等挨分建走立一慰個(gè)有姻9部費(fèi)分表栗示的紹矩陣追，將瓦企業(yè)鈔不同麻業(yè)務(wù)乳的市矛場吸愿引力研的綜封合評御價(jià)值媽標(biāo)在蘋圖中帆，就冰可以骨得到昆一個(gè)對企業(yè)漲的G辭E矩糕陣圖像。圖夜中的案圓圈躺表示訊該企攀業(yè)整誰體業(yè)局務(wù)的寇市場局規(guī)模姜，圓穩(wěn)圈中滿的百捕分比對表示卸企業(yè)槽該種祝業(yè)務(wù)半占整損體業(yè)蕩務(wù)的朝大小滲。棕粒我勢們將怒企業(yè)好的整搜體業(yè)儉務(wù)分抗為五悔部分有：零段售業(yè)宿務(wù)、贏電腦阿、打旬印機(jī)丙、復(fù)揮印機(jī)么和耗略材。鼻通過逼對企觀業(yè)的拔實(shí)地疾調(diào)研賓我們同得知計(jì)在三甲禾辦方公的耗年銷速售額回中零呼售業(yè)較務(wù)（斧E）所占1釣2%金，電辰腦（呀B）斥占一緩八%唱，打蠢印機(jī)再（C怖）占帝21殺%，或復(fù)印貫機(jī)（身D）纖占1若4%拘，耗您材（殺A）扣占3萌5%熔。由型此可女見公套司的本主要物業(yè)務(wù)壓集中途在辦后公設(shè)狡備和嘗耗材怨上。食綜合圈分析赤市場氣規(guī)模吼、市食場增季值率持、競抬爭程曬度、橋技術(shù)布壁壘陵、和擴(kuò)環(huán)境膏影響您等市散場吸類引力討因素塌，并醬考慮鄙企業(yè)乎不同故業(yè)務(wù)燦的市奇場占昌有率目、產(chǎn)掛品質(zhì)欄量、丸品牌寫聲譽(yù)盯、促亡銷與絨分銷陣能力鍬，確讓定企騙業(yè)現(xiàn)饞在經(jīng)開營的尸業(yè)務(wù)耕組合巨狀況騰。什乒耗暗材類慘產(chǎn)品迷占公懲司業(yè)殲務(wù)的承三分珍之一團(tuán)以上塊，并而且屬彈于經(jīng)勸常購頃買的然產(chǎn)品明。所米以我?guī)X們將束其作此為市霉場吸束引力土和競鈴爭力尖較強(qiáng)唱的一斤類業(yè)灶務(wù)。哪應(yīng)當(dāng)燕加強(qiáng)勻投資噸以促陪進(jìn)其密發(fā)展下。打濤印機(jī)罷、復(fù)覆印機(jī)舅、電證腦都唉屬于州辦公闊設(shè)備個(gè)，在婦公司鬧業(yè)務(wù)仙中也頭占有慶很大閱的比始例，就綜合繡考慮墾他們晴的市任場吸叛引力國和競瘡爭能啄力都測屬于友中等臭水平贈的業(yè)極務(wù)。林企業(yè)伍應(yīng)有則選擇繭性的下投資工以促秩進(jìn)其許發(fā)展摔，使黃其一滲部分府能轉(zhuǎn)總向競艘爭能賓力較宜強(qiáng)的熱區(qū)域環(huán)，或討者繼趣續(xù)為灶企業(yè)晉多賺港取利群潤。藥零散浴業(yè)務(wù)錢占的賊比例歸很小形并且評市場腐吸引把力和津競爭血能力幻較低食，在域正常適情況驚下應(yīng)僑逐步遼縮減但其投金資，襲或者筍采取衣放棄僵策略地。聯(lián)企業(yè)細(xì)目標(biāo)歇市場以國有醬企事任業(yè)單柏位：菊浪魯特郵點(diǎn)：銹辦公閥用品巴需求厚量大杠，但逐存在口拖欠破帳款估現(xiàn)象舍。乏學(xué)校腔等非蠻贏利遼機(jī)構(gòu)榨：促描沃特點(diǎn)膏：辦陣公用領(lǐng)品需哥求量賠大，余特別摔是紙歸張、芝墨盒塘類易笑耗品微的需鑄求量幕大。外企召戀鞋特點(diǎn)押：辦踩公用轉(zhuǎn)品需信求量風(fēng)大，律注重偶質(zhì)量診與服產(chǎn)務(wù)，稼基本約無拖娃欠帳折款現(xiàn)突象。利零散止客戶腿特點(diǎn)丹：需申求量端較小告，客孫戶較拔分散餃，單嗓筆業(yè)康務(wù)金競額少牲。夕企業(yè)刮文化腸1、氧現(xiàn)行振企業(yè)衫文化炭企業(yè)納精神班：挨“業(yè)自主虜、自數(shù)立、破責(zé)任徒、共煤贏遍”牙經(jīng)營漠理念由：溫他馨服病務(wù)升經(jīng)營杰宗旨鋒：為搖人民守服務(wù)茫特點(diǎn)洞：三滴禾公蘆司一遷直十但分注魔重企水業(yè)自臺身的施社會看責(zé)任錘，自咳成立缸之初諒秉承瘦“土自主表、自壓立、扔責(zé)任辮、共鏡贏急”掌的企向業(yè)精骨神，遞以為未人民喬服務(wù)蛾為宗匠旨，蘭在面洲臨資孤金、記人員懷不足放的情綠況下稀，全猜體員君工克痕服重插重困勞難以擠社會酸之憂滿而憂每，切克實(shí)解副決低在保家暴庭的杜經(jīng)濟(jì)免困難續(xù)問題絕，免釋費(fèi)為構(gòu)其提鐮供服毅務(wù)，繁另外診公司喜還為鼠一部慣分4歉0、喂50斧人員淡提供源了就狼業(yè)機(jī)夸會，龜為社幟會弱或勢群懼體做恰出了析一定壓貢獻(xiàn)休，充故分貫疾徹和岸體現(xiàn)穩(wěn)了企款業(yè)精鼠神。憲2、告現(xiàn)行街企業(yè)權(quán)文化康的優(yōu)柜缺點(diǎn)蜜優(yōu)候點(diǎn)：候（1耍）樹緒立了竿強(qiáng)烈慮的服克務(wù)意混識，晴符合笛現(xiàn)代涉企業(yè)謀經(jīng)營潑發(fā)展鉗趨勢似。浩（2閣）重辯視企擺業(yè)的精社會茂責(zé)任兔，有巧利于動企業(yè)騎樹立積良好秤的形浴象。湖（3境）提顯倡背“寬自主窄、自提立宋”拆的企銷業(yè)精惰神，芝符合左企業(yè)錘初建待階段忽艱苦滲創(chuàng)業(yè)倆的發(fā)土展特茄點(diǎn)。景缺點(diǎn)傍：甲（1攻）沒鳥有強(qiáng)居調(diào)香“壽誠信亭經(jīng)營甲”變。項(xiàng)鋤握（迷2）雹缺乏旋對企對業(yè)自布身利廣益的蠢考慮較，不塑利于仔企業(yè)腸發(fā)展盜。皆3、懇企業(yè)夠文化診改進(jìn)闊建議爐經(jīng)營潮理念我：打憂造三罰禾品崗牌，但不斷萌開拓功發(fā)展金防經(jīng)營烏宗旨節(jié)：以什人為納本，翼誠信襪為家累記畜注湖釋：荷建議調(diào)“定企業(yè)肯精神注”鐘不作喘改動顧?；稹翱探?jīng)營添理念娃”差、用“喇經(jīng)營刻宗旨藥”宵可作扒為參鑒考。崇現(xiàn)有寧問題隨分析缺乏競爭力缺乏競爭力公司規(guī)模小廣告投入少缺乏專業(yè)銷售人員進(jìn)入市場較晚產(chǎn)品無差異性缺乏特色服務(wù)價(jià)格偏高進(jìn)貨成本高地域局限性顧客忠誠度高企業(yè)形象不明確市場占有率低客戶轉(zhuǎn)移成本較高消費(fèi)群體單一賓圖3陜?nèi)睾坦伤灸烤骨盃畎W況的抓因素蜂分析左圖爽第二庸部分頓腸企業(yè)燃目標(biāo)么體系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夫45君元/敢冊

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庫撥⑴城主導(dǎo)啦思想僻：營開銷未擱動，疾調(diào)查耽先動匪⑵獅具體強(qiáng)做法建：=1\*GB3鮮①臭搜臭索現(xiàn)百有客夏戶及亞未來贏重點(diǎn)懲開發(fā)省客戶掀的信棚息，刷包括燦：客病戶企裁業(yè)的物名稱暫，性灣質(zhì)，腥規(guī)模壟，對姨辦公疼用品巡的需奪求量曬，需扒求種墾類，亂采購婚條件壩，特?zé)岫ㄐ杩缺尚畔尅?2\*GB3株②急通牽過數(shù)畏據(jù)庫建的用役戶資滴料，混對客解戶進(jìn)火行區(qū)甚分，腐以客膀戶的旋辦公界用品膠需求香量作既為X呼軸，注以客采戶在頑本公追司購凝買的拒辦公干用品灑數(shù)量塵為Y杏軸，干做一進(jìn)個(gè)客達(dá)戶分雀類：小大小大本公司購買量需求量B小大小大本公司購買量需求量BADC塌圖8性存客戶良分類疑杯心器夫甘彩總帝由躍襲乖僵欣裙座首燙欺揪與蒸窮貸吼布悔碎豈勇陪壁贏急竟莫役紅鑰必丟據(jù)堤于辭吐侵外壺脂沸失矛忘拾左座堅(jiān)卻勇溫掉違攝蛇能A類尊：是范本公受司的掉主力嫁客戶距，需腫重點(diǎn)醬維護(hù)始與此持類客崖戶的虹關(guān)系送B類束：有施可能蘆成為丈A類遮客戶杰，應(yīng)脆采取啞保持熟聯(lián)系閑并主俯動進(jìn)晝一步典開發(fā)竟的策脂略陷C類縣：也站應(yīng)維界持和龍發(fā)展飼D類嚇：可慨以保色持聯(lián)三系并紐主動星獲取派，也演可適厭當(dāng)放伏棄=3\*GB3屈③劍通例過合緩理區(qū)彼分客按戶，瑞將其陵按另所外的贊做法拐分類歐，可歐分為勵(lì)：諷a．裂最有君價(jià)值膛客戶慰嚇（M己VC誕，唉mo豎st工索va萌lu群ab鈴le金c盼us樓to請m）晴b．逆最具某增長稀性客司戶（終MG嬸C,納證mo噴st雅鑄gr營ow退ab暮le沖c矮us塔to恨m）港c．盈負(fù)值據(jù)客戶朝涌摩次（B隊(duì)ZC申，咱be錯(cuò)lo逆w敗ze勇ro籠照碼c濤us堂to來m）蘇幕對最帽有價(jià)夾值的表客戶稼，要薯加強(qiáng)續(xù)保持牙與建茫立良殃好的莫關(guān)系聽，對拒BZ玩C應(yīng)璃放棄言。營其銷工覆作要奸在客局戶分恨析的圣基礎(chǔ)溉上有震的放綁矢，律集中毒有限親的資莖源從群最有霞價(jià)值屬的客傷戶那略里獲輩得最濾大的主收益蔽。=4\*GB3俘④熱為反客戶咐定制那化設(shè)柱計(jì)適起合的齡產(chǎn)品梨組合衰。遺客戶析雖然弟是辦甩公用沸品的兵需求少者，挨但并曉不一騰定是小行家烏，不賊一定幅能夠邁根據(jù)爸自己筑的需玩求選餡擇出考最適秩合自憑己企暫業(yè)的嘉辦公槍用品尚組合惜，這席就需岔要銷晝售人號員能輸夠充建分了擇解客根戶企塞業(yè)的禿需求少、企答業(yè)特吳點(diǎn)、突實(shí)際殘情況頸，并忌能真荒正站瘋在客佛戶角嘉度上竿為客貴戶著糟想，腔為其格量身寒定做明出經(jīng)肢濟(jì)適堅(jiān)用的宮產(chǎn)品權(quán)組合劫。建同時(shí)摸，還貧要將獄每個(gè)室客戶妄的產(chǎn)撇品組華合記墓錄在形“項(xiàng)客戶剪數(shù)據(jù)移庫話”尤中努另外弓，如捏果是潑長期暗客戶墻，在液了解積其規(guī)欲模等走變化彼的基耐礎(chǔ)上霧，提梅前為唐企業(yè)這提供名新的偵產(chǎn)品捏組合已、產(chǎn)堂品更桃新建撿議，胡本著般為客呈戶分嫩憂，牲方便蚊客戶菌的原蔬則，講“榆想客和戶之得所想棵，想斑客戶暖之未墳想信”獄。=5\*GB3哀⑤卸其他陡方面瑞的定氏制化互a．混支付贏方式膛。對鹿不同稍的企盲業(yè)，信根據(jù)不其需劣要，咳可以爽有不疏同的膜支付竿方法悠，如谷網(wǎng)上毯支付尺、信模用卡慢、上遵門收剝?nèi)〉让?。窯b．粗售后荒服務(wù)誦。如療送貨睛上門失，定銅期回歷訪，糕了解吹客戶新反饋查意見淺，新拆需求墾；定膊期免脖費(fèi)維額保養(yǎng)元；保悟證緊愁急供王貨；血對老海顧客況一定繞的優(yōu)錦惠，批禮品知等。谷品牌費(fèi)策略籃就三凝禾現(xiàn)戚有品愛牌狀展況來扒說，右他代磁理的羨辦公背產(chǎn)品遷的確吊都是疏由知昌名廠雅商提爪供的謎業(yè)內(nèi)禮公認(rèn)西的品冷牌，銅但是穴廣大魔目標(biāo)掘客戶晴對于皇三禾述辦公勻這個(gè)重公司用品牌膽并不若熟悉鉤，作編為一捎家提尿供服旨務(wù)的樹代理仆商，稼在顧縫客心茂目中未樹立糟自己聽的品多牌形雀象是捉十分精必要舞的。仍圖9屆別lo哨go捏首先址我們侍為公篇司設(shè)障計(jì)了搖一個(gè)嫁鮮明才富有困特色撇的l曬og繩o形豎象振，如蜻圖1族1所醫(yī)示。指當(dāng)消局費(fèi)者輸?shù)谝毁F眼看殊到公塔司的瓶lo老go辟標(biāo)志秧時(shí)，框就會末聯(lián)想略起三區(qū)禾辦永公的樸產(chǎn)品叉和專糟業(yè)服行務(wù)，羨在顧免客的衡潛意逝識中徹就會長對三多禾辦事公留寸下深走刻的胖印象機(jī)，在瞇購買瘦產(chǎn)品普時(shí)優(yōu)頌先考傾慮三鎮(zhèn)禾公臂司，絡(luò)并保舍持一她種慣楊性購愁買的練趨勢旬。岔然后梯，我描們要制把公括司的扭lo釀go據(jù)形象咽進(jìn)行昌推廣尺，結(jié)絨合公天司的只促銷膏途徑哭，將隆lo揮go銳標(biāo)志宴打印響在公嚼司的面宣傳屆冊，則廣告劈，營療業(yè)門魄市以侄及公真司員狠工的城統(tǒng)一祥著裝析上等盯各個(gè)諒地方碌，在方我們蛛有業(yè)碌務(wù)往圣來的屢客戶敞中樹氣立三須禾辦開公良除好的卵品牌伐形象露，保彈持客娛戶的予忠誠樹度，糾這不獨(dú)失是釣一個(gè)墾既節(jié)該約成縣本又仔卓有日成效洞的方條法，夜把三絕禾辦獲公的哲品牌易從功他能型哨品牌將向精老神型霧品牌考轉(zhuǎn)移曉。如胞圖1道2所薪示：精神型品牌精神型品牌價(jià)值型品牌技術(shù)型品牌規(guī)模型品牌功能型品牌爭圖1仰0俯敞品牌葵發(fā)展杠藍(lán)海航戰(zhàn)略鎖“喪藍(lán)海兄”憶就是滴尚未抖開發(fā)漏的新龍的市口場空醫(yī)間。教開發(fā)鴉新藍(lán)遼海就靠是要寶重建丙市場儀和產(chǎn)偽業(yè)邊耐界，垃開啟掏巨大植的潛贈在需基求，城就是付要同輛時(shí)追籃求檔“弟差異忙化雷”輛和脫“趨成本清領(lǐng)先棚”迷。對計(jì)于三個(gè)禾公培公司市而言喬，開受辟濱訓(xùn)海新玩區(qū)以休及西章青開近發(fā)區(qū)評，及虜早搶辦占市故場，帖將會量給公損司創(chuàng)電造可輸觀的惡收益蹲。副經(jīng)過景小組劑內(nèi)的援討論筒，我鐘們首歌先審怒視其嗚可能觀選擇確的方裳案，卷我們妹發(fā)現(xiàn)草如果魔采用么傳統(tǒng)侍的戰(zhàn)倘術(shù)，分比如絹：增恥大廣悟告力餓度，善不僅役需要顧投入僅大量鍛資金亞，對呼于三云禾這牢種以置組織案購買倚為主鏡要業(yè)高務(wù)的唉公司肺也意回義不思大；午并且脈三禾床的自橫身?xiàng)l羊件也李決定筍了它銹不能坡在壓銀低價(jià)春格和騰減少冠進(jìn)貨呢成本宗上做版文章泊，這話使得鄙它缺去乏了岡與大沒型代崇理生扒爭奪睛客戶校的競宴爭力扒。輝因此些我們當(dāng)系統(tǒng)遺地采哪用廈消除蛾——圣減少筐——刃增加形——挖創(chuàng)造么四錯(cuò)個(gè)步蓄驟重麗新審心視起草目前讓的戰(zhàn)揚(yáng)略，刮我們跳采用乓藍(lán)海束戰(zhàn)略委系統(tǒng)貴地分兩析了舟三禾衡的顧息客群村的要塔求，匯通過喘對仔柳細(xì)的瑞研究閱發(fā)現(xiàn)考了一歌個(gè)新效的可捉行路鍵線，如共分賢三個(gè)波主要曉步驟讀。謹(jǐn)剔除啦高成漠本進(jìn)伐貨元增加愚使用販便利使性鎖安全版性蔑準(zhǔn)確敲性華速度帽員工魚素質(zhì)斧減少忠低利蠅潤產(chǎn)把品蘿銷售皮成本搬創(chuàng)造剖品牌管知名腫度研新目引標(biāo)市沈場太高利柏潤導(dǎo)圖1壯1嚴(yán)消湯除歪——膠減少話——吸增加真——停創(chuàng)造篩藍(lán)密圖桌1團(tuán)．三奪和公滿司現(xiàn)連有的周顧客兄群定悟位在那河西亡區(qū)小賣海地勇周邊槍的學(xué)牧校及份國有乓企業(yè)艘，現(xiàn)走在則詠想要鹿延伸康觸角女，擴(kuò)亂展業(yè)練務(wù)范蚊圍，卸將目禽標(biāo)市屯場重扮新定魯位于話外資蘆企業(yè)堡，縫開辟霧濱海肢新區(qū)紛以及透西青只開發(fā)銷區(qū)，白及早鹽搶占翻市場挪，沒并通禁過提程高服址務(wù)的綁質(zhì)量漲，為殖顧客壺提供燥定制泊化服未務(wù)來殘吸引濁更多挖的目饒標(biāo)客拘戶。贊2．漿我們悠針對三目前戶這種鴨狀況早，準(zhǔn)耽備先該采取訊營銷補(bǔ)措施常，倡員導(dǎo)服駐務(wù)差撐異化結(jié)策略臟，對法現(xiàn)有舅客戶伸進(jìn)行鹽分類皇管理塊，提先供給遞他們零專業(yè)挑化的國服務(wù)游，為贈主要設(shè)客戶攤量身作定做頂適合狐產(chǎn)品前組合持，來德鞏固伏他們緒的忠夏誠度偉。罰四、訴人才弓戰(zhàn)略包雖然亭中小艷企業(yè)朗在吸盜引人蠅才方蓋面的譜困擾刃較多為，而割且有襪些是陸企業(yè)領(lǐng)不能筑避免翻的，抱但與江大企驢業(yè)相南比：蛾中小鉤企業(yè)搶具有族體制波靈活格、對鄭環(huán)境僵反應(yīng)怒靈敏美、發(fā)配展?jié)撠灹Υ筮f等優(yōu)等點(diǎn)；謙人才技在企每業(yè)的姻發(fā)展央的機(jī)駱會較盈多，右容易蝶發(fā)揮荷個(gè)人嗓的特茅長，寄體現(xiàn)盟自己茂的能格力。樂也就嗽是說激在吸吵引人委才方慧面也夠具有舒自己均的優(yōu)懲勢。敬目前滾三禾爹公司守的銷沾售人樂員有喂3名銜，平梢均年墓齡在洞35額歲左分右，津并且嘉沒有逮專業(yè)戒銷售簡知識摧。針協(xié)對這丈些情念況，宰我們抖要首須先吸斥納優(yōu)撿秀的知營銷盈人員俱，并光對現(xiàn)舅有銷救售人母員進(jìn)獅行在蝕崗培噸訓(xùn)，殺增加鋒他們庭的專兔業(yè)知肚識及掌推銷醋技巧槳，并瞇且對脈銷售去人員粒的工嚼資實(shí)莫行基主本工隱資與齡提成監(jiān)相結(jié)憂合的宗形式愚，暢以市抄場業(yè)秘績?yōu)檗r(nóng)依據(jù)翻來確卸定報(bào)稀酬，會同時(shí)娛可以賀輔以賊“目酒標(biāo)管宿理”雁方式蹈來鼓剝勵(lì)人士才在哨開拓陪新市歸場，甩創(chuàng)造楚潛在雞消費(fèi)安市場絨以及屋推廣必企業(yè)暴知名為度等供不能陪直接矛計(jì)量行的工霸作踏。其量次，宅加強(qiáng)飾管理鄙人員背能力牙的培獵養(yǎng)，頑采取堡“目何標(biāo)管尾理”誘的方掘式戶，筑制定助一定狂的管河理目真標(biāo)，鄙并根奉據(jù)目久標(biāo)完黑成程格度以礙及效踩果來褲確定慈獎金盯數(shù)額偵。對賴于目醋標(biāo)的遲制定胃和考僅核標(biāo)哪準(zhǔn)可曠以由歇企業(yè)申來制宵訂，遵也可色以由揀企業(yè)蹲與人吐才雙定方協(xié)擊商制景訂橡；并秩完善倉公司澡的組式織結(jié)尾構(gòu)，駝使員愉工的陷能力癥得到婆最大退的發(fā)萄揮，票從而添拓寬夸公司財(cái)?shù)哪繅|標(biāo)客躺戶，窯為公塌司獲款得更塘多的拐利潤肥。最輔后，旨可以深根據(jù)緞客戶虹反映志情況秧、管劍理者洽的評頓價(jià)等戴對員勉工進(jìn)絲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xiàn)洪在大丈多數(shù)支公司喂都是乖租賃放由互摘聯(lián)網(wǎng)昌服務(wù)浪商提繭供的香虛擬爬主機(jī)潤來建磨立自哨己的墊網(wǎng)站嘆。標(biāo)墨準(zhǔn)企遷業(yè)A膝型主早機(jī)就謎可滿晚足三嗎禾公奶司的英需要與，每丸年租欣賃費(fèi)飼為7普80授元，霉并能林獲得魔10希個(gè)企淚業(yè)電圈子郵灰箱。沖制作論自己銜的網(wǎng)弓頁既將網(wǎng)治頁發(fā)獄到互或聯(lián)網(wǎng)示上拆企業(yè)妥網(wǎng)站女的內(nèi)根容和薦形式三企業(yè)翅網(wǎng)站季的內(nèi)社容糠企業(yè)份概況鍵億繞展示囑企業(yè)努的銷荒售能孤力，和設(shè)施躲、團(tuán)橫隊(duì)和辜企業(yè)藍(lán)的輝毀煌業(yè)環(huán)績等沾。具示體包牢括企疲業(yè)性圈質(zhì)、巖成立孔時(shí)間而、銷煮售人矮員、史往年攻的產(chǎn)補(bǔ)值和暫銷售艇額、印企業(yè)易對行翠業(yè)的咳重要鍋貢獻(xiàn)良、獲問得的華榮譽(yù)戶等內(nèi)促容。憶產(chǎn)品捕及服搖務(wù)展私示喉這是吧企業(yè)綿建設(shè)抵網(wǎng)站掃的重碧要目褲標(biāo)，敗也是草瀏覽壽者的沾關(guān)心份所在艙。在需這里凝要充欺分發(fā)處揮網(wǎng)斑站的墓多媒畝體特蛙點(diǎn)，賽對產(chǎn)標(biāo)品的黨性能治、特殲點(diǎn)等勾進(jìn)行得細(xì)致喇全面脆的介榮紹。劣產(chǎn)品劍價(jià)格菌銅劉價(jià)格估屬于夏重要熄的商鹿業(yè)機(jī)飯密。牽由于轉(zhuǎn)許多炮原因禁，不鮮便通歪過網(wǎng)誰站發(fā)率布。天企業(yè)摟可以憶進(jìn)行賞技術(shù)萬處理叨，設(shè)朋置用似戶名宰和密算碼。島如果頁瀏覽良者要軌了解纖產(chǎn)品游價(jià)格付，需邊要給尖企業(yè)嗓發(fā)電細(xì)子郵莊件，足索取烤用戶淚名和桿密碼析，企慎業(yè)認(rèn)杏可資威料后那，將按用戶名名和航密碼始通知駐瀏覽虎者，物瀏覽倡著就渴可以破進(jìn)入特產(chǎn)品奏價(jià)格惰網(wǎng)頁橋。庫訂貨須須知刃包括陵公司搞名稱妨、開芹戶行關(guān)、銀描行帳壇戶、萍最小舌訂貨顯量、逐交易秩貨期卻、質(zhì)吩保承將諾、扒商品跌包裝谷、客旨戶訂仁貨所英需要憂的所嚴(yán)有信獎息。枝常見構(gòu)問題盲回答飼收集遮、歸灣納瀏涼覽者玩常問借的問使題，扶并以鳳一問拍一答凡的形泉式提賤供給汁瀏覽母者，碼這一托個(gè)欄勿目非貢常重焰要，研它可玉以大窄大的沈提高翁和客河戶溝毫通的冠效率恢，并蝕且可俗以增享加切娘的親蹈和力沫。富聯(lián)系葉方式凍企業(yè)潮總部相和各扎分部謝的地偽址、帝備、傳框真、沙具體錄事務(wù)膜的聯(lián)為系人鳥等詳欲細(xì)信攜息。負(fù)2.皇企局業(yè)網(wǎng)抓站的攀形式散愈抱一個(gè)帽好的恐企業(yè)門網(wǎng)站秤，應(yīng)臭該是婆內(nèi)容踢和形脾式的箭完美哲結(jié)合爬。她堪要是告瀏覽張者感倡到，尤網(wǎng)站瞇后面釘?shù)钠笮邩I(yè)是句一家瓦管理歪嚴(yán)格科、制輝度完滴善、頓產(chǎn)品訪質(zhì)量妨可靠彈、服欲務(wù)熱座情周祝到的省企業(yè)被。購耽買他他們的籠產(chǎn)品窩或服敗務(wù)一奮定能伐夠得轉(zhuǎn)到令釣人滿催意的遺結(jié)果倒。所釀以，奸在三掩禾公興司的懷網(wǎng)站天中，拘要使鳴公司翼主頁斧創(chuàng)意諒新穎猜、設(shè)蕩計(jì)精蹈美、他結(jié)構(gòu)對合理雜，吸擇引大磚批瀏劉覽者貪。組網(wǎng)站耕宣傳肺推廣飼網(wǎng)站口宣傳理和其拘他媒上介的僑配合練企業(yè)襖為了路宣傳否和促雖銷，肝每年抄都需水要支灘付相稀當(dāng)可瞇觀的早費(fèi)用毫，將獲傳統(tǒng)竟的企孝業(yè)宣務(wù)傳和臥網(wǎng)站扁有機(jī)體的結(jié)開合，喇達(dá)到在一種稅更高繭的境瑞界。咸在電放視、棟報(bào)紙屈、戶野外等錫傳統(tǒng)最媒體倘上做咽廣告糖，可蒼謂是丘寸土爆寸金呈?，F(xiàn)焰在有塘了網(wǎng)賊站，呀就可趴以換蒼一種賢方式叔，在絨廣告木中幾修句話蛛概括拘我們?nèi)逼髽I(yè)米的產(chǎn)截品和送服務(wù)寧，在招明顯昨的寫狠上網(wǎng)乏站的解地址脈，感尺興趣充的人使就會另根據(jù)饅網(wǎng)址社登陸呆網(wǎng)站監(jiān)，通至過網(wǎng)雷站對碌三禾壽公司蛇進(jìn)行悔全面榜了解葡。這幸不僅融可以擠為企非業(yè)節(jié)遮省廣綢告費(fèi)書用，會更重眼要的澤是瀏凍覽者盼可以接通過達(dá)網(wǎng)站司了解盛企業(yè)玉的最武新信謹(jǐn)息。祖此外倚，企憲業(yè)參均加展妹覽會導(dǎo)時(shí)，奪為了冶吸引浪參觀遠(yuǎn)者，祥習(xí)慣典的作僵法是泡送名顧片、樸企業(yè)征宣傳拴畫冊送、或豬產(chǎn)品絕樣本西。現(xiàn)戚在有默了網(wǎng)吃站，險(xiǎn)我們好僅送返給參伙觀者球一張潔由企改業(yè)網(wǎng)碗址的員名片猾就夠捆了。站盡管戲?yàn)g覽乎網(wǎng)站票沒有什手拿物著印蘇刷品菌那樣熱使人遞感到五實(shí)在呀，但蘭是起挑碼有柄三個(gè)購好處根：一端是使批參觀委者便講于攜關(guān)帶保詳存；親二是廉參觀壯者在濤任何毀時(shí)間濫任何里地點(diǎn)億都可贏以通浮過網(wǎng)桶站看捆到企滑業(yè)的智最新加信息諸；三聯(lián)是可侵以為微企業(yè)件節(jié)省撈印刷布宣傳令冊或趙樣本篩的費(fèi)珠用。葬對網(wǎng)滑站進(jìn)弟行宣扒傳推德廣羅企業(yè)蛋網(wǎng)站絮建成晃后，鉛要及堅(jiān)時(shí)通窄知三緊禾公格司的申所有駝客戶貌，使揚(yáng)用電丈子郵再件宣鑼傳推無廣網(wǎng)頂站是戀一個(gè)脈非常沙有效定的途雕徑。怨這樣禽宣傳煙推廣危的針紛對性鏈強(qiáng)，冬同時(shí)鐮也提晃供了追一次哄跟蹤從客戶游的機(jī)序會。藏在網(wǎng)渴頁的列HT連ML尖代碼位中添消加網(wǎng)蕩站的怠標(biāo)題基、關(guān)敘鍵詞好和描牛述，往增加專網(wǎng)站什被關(guān)固鍵詞乘型搜遙索引權(quán)擎搜夸索到隸的機(jī)喂會。誰根據(jù)供權(quán)威海部門猛統(tǒng)計(jì)殺顯示折，7貨5%慧的用賣戶知客道新泛網(wǎng)站引的途覽徑是維搜索化引擎露，可孔見搜育索引顫擎對沈網(wǎng)站沾宣傳史的重譽(yù)要性錦。為北了使衫企業(yè)嶺網(wǎng)站負(fù)發(fā)揮章最大白的作壯用，鄰企業(yè)斤應(yīng)該陳把網(wǎng)濾站盡辛可能塵登陸頂進(jìn)不文同的揮目錄疏性搜樂索引配擎。漢現(xiàn)在愿國內(nèi)標(biāo)有些赴搜索爐引擎濁已經(jīng)轉(zhuǎn)實(shí)行燃收費(fèi)妖登錄沫，即牽在用它戶交匪納一海定的噴費(fèi)用六后才墳?zāi)鼙簧仁珍涀o(hù)。中片國的敲幾個(gè)煩比較麥著名急的搜截索引舟擎收都費(fèi)的頃標(biāo)準(zhǔn)片是每懸年1刻60謀～5怨00浙元。怠對于驗(yàn)三禾過公司疼選擇尤符合廟本企葬業(yè)的元數(shù)個(gè)魯搜索趴引擎盈交費(fèi)貢登錄正是值搬得的看。栽另外犬，友擱情鏈懸接是駕網(wǎng)站病和網(wǎng)愁站之刻間進(jìn)袋行資遣源共康享互采為宣辨?zhèn)鞯难笠环N截方法沈。例減如，忍三禾肥公司學(xué)可以勇將自謀己網(wǎng)乎站的斧圖標(biāo)顧或網(wǎng)菜站名史放在代天津調(diào)信息智網(wǎng)或止其他摟熱門痰網(wǎng)站給上，奧進(jìn)行此超級貸鏈接先，以珍期瀏毅覽者潔在瀏厭覽天獅津信皆息網(wǎng)彎時(shí)，綠可以焦通過利在該溉網(wǎng)站碼的連聽接進(jìn)繼入到掙三禾假公司排的網(wǎng)肥站，企使更肚多的墓人或礙公司圓瀏覽寶該主灑頁，芳提高態(tài)公司吩的知同名度景，擴(kuò)悲大公惜司的狼影響澡力。瓶（二弱）、童店面扣營銷深改造娛內(nèi)部城環(huán)境隊(duì)現(xiàn)階堤段三魯禾公箱司的盾經(jīng)營暈方式批主要搏以店嶺面經(jīng)血營為秩主，牢經(jīng)過賓調(diào)查籠我們樣發(fā)現(xiàn)春，目汗前三巧禾辦鉛公內(nèi)像部環(huán)你境比指較混約亂（鄰如圖們一三遷所示毛），獅沒有惡整齊間感，蘆沒有戒特色肅，不過能給耽顧客對留下逝良好逮的印偵象，有不能眾吸引耳顧客雜。攏圖一恨三弟三跌禾公艷司內(nèi)判部環(huán)層境慰為了舌提升曾三禾孫辦公來的整掏體形忽象，導(dǎo)給客業(yè)戶留豪下良贏好的座印象射，認(rèn)進(jìn)為這譜是一朵家服電務(wù)與含信譽(yù)數(shù)度非濫常好希的公爪司，唉并且箭使其肺愿意幫在這挑樣的機(jī)店內(nèi)酒進(jìn)行玻消費(fèi)診，就象要對酸內(nèi)部末環(huán)境轎重新權(quán)進(jìn)行背整合想，使炸布局邪整齊趕美觀驅(qū)，以養(yǎng)擴(kuò)大序顧客樓群。脖建議宮具體法布局到如圖拜9所戀示：惰圖1陽4豐稀室圖內(nèi)布痕置余屋中模正對漸面和多店內(nèi)欣右側(cè)菜分別辭有一鴉個(gè)貨葉架，軋我們祖認(rèn)為建在貨匆架上垂只需指要擺皇設(shè)一捉些重瘡要產(chǎn)糊品的閑樣機(jī)格，以兼及文軍化用區(qū)品，規(guī)方便當(dāng)顧客鐵直接從挑選勵(lì)，而飄且貨乏架比逐柜臺夕占用巷空間堅(jiān)少，看其他響產(chǎn)品頓可以攪給顧折客提攏供宣己傳單局，具繩體產(chǎn)記品可澇以放瞧在庫鍬房，軌這樣牽可以箭使得數(shù)店面夕環(huán)境優(yōu)簡潔灰整齊盆。大泄家在花圖上插還可則以看靜到一戲張玻咬璃板命，?；帕О鍧櫤竺鎱柺且皇穫€(gè)寫究字臺株，經(jīng)毅理可染以在寶寫字凝臺上赴辦公偏，右竹面是桌沙發(fā)亂，這生樣可初以方亭便經(jīng)郵理和偏客戶莖進(jìn)行愁交談吵。進(jìn)央入這活家店測面，龍?jiān)诓８锪О鍏f(xié)前方守可以孫看到嬸沙發(fā)商，打枯印機(jī)忠及復(fù)販印機(jī)率，這忘樣可赴以為肢零散湯戶提識供便葵利。作以上助就是誼我們片對三雖禾辦預(yù)公店滾內(nèi)布事局的它一點(diǎn)稿建議抗。久Pr緞ic視e（吊價(jià)格掠）但由于蔑三禾犧公司蜻目前肌營業(yè)角額在解16貝0萬悲元的帝現(xiàn)狀抽，我篇們建汪議實(shí)騰行彈凍性的紅價(jià)格紹策略籮。即倘對經(jīng)鴿營的萄各個(gè)注產(chǎn)品確制定六一個(gè)材標(biāo)準(zhǔn)捎價(jià)格慶，并憶印制萄出一恢份報(bào)清價(jià)單蔬，保逃證每年個(gè)銷進(jìn)售人被員手醬中的莊報(bào)價(jià)濤單都該是統(tǒng)筋一的弦價(jià)格敞，不慶能出耽現(xiàn)同匪種產(chǎn)蹈品價(jià)炎格不姿一的贏狀況競。同顯時(shí)給紡與銷麻售人掙員一鴉定的桂浮動待比率務(wù)，同番種商菠品價(jià)躍格最樹大浮橋動比襲率不漠超過潔10刪%，社銷售喊人員設(shè)在與占客戶閘洽談裹業(yè)務(wù)查時(shí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