糖酒會(huì)推廣方案

PAGEPAGE1糖酒會(huì)推廣方案第一篇：糖酒會(huì)推廣方案XXX酒秋季糖酒會(huì)推廣方案（策略文本）目錄秋季糖酒會(huì)概況參會(huì)目的推廣方式?????????????????宣傳活動(dòng)推廣活動(dòng)會(huì)前推廣準(zhǔn)備?????????????????展廳布置??????????說(shuō)明會(huì)場(chǎng)布置????????????溝通酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置??????????????????會(huì)中推廣活動(dòng)?????????????????????會(huì)后追蹤方案??????????????????物料準(zhǔn)備???????????????????秋季糖酒會(huì)概況20XX年全國(guó)秋季糖酒會(huì)主辦單位:中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司承辦單位:沈陽(yáng)市人民政府展會(huì)地點(diǎn):沈陽(yáng)市會(huì)展中心展覽日期:20XX年10月7-13日預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)：10萬(wàn)人人員結(jié)構(gòu)：廠家約20XX0%、經(jīng)銷(xiāo)商約60—70%三個(gè)主要會(huì)區(qū)：火車(chē)北站、火車(chē)南站、會(huì)展中心參會(huì)目的1、現(xiàn)場(chǎng)招商，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性交易。2、收集產(chǎn)品信息：收集同類(lèi)別產(chǎn)品、接近或類(lèi)似產(chǎn)品、同消費(fèi)群體的產(chǎn)品的基本情況及營(yíng)銷(xiāo)手法等信息。3、收集市場(chǎng)信息：通過(guò)廣泛交流，對(duì)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)查。4、收集行業(yè)信息：了解行業(yè)內(nèi)基本營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，尤其是銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競(jìng)爭(zhēng)收集情報(bào)。5、收集客戶(hù)信息：收集盡可能多的經(jīng)銷(xiāo)商信息、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，如果可能盡可能多的去接觸經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們了解企業(yè)及產(chǎn)品，為會(huì)后的招商打下良好的基礎(chǔ)。宣傳活動(dòng)推廣方式1、在糖酒報(bào)刊刊登廣告一期，根據(jù)金額，控制在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)，能夠上整版最為理想。時(shí)間在9月15日以前進(jìn)行落實(shí)。2、在網(wǎng)上發(fā)布信息（暫定），根據(jù)能力實(shí)施，金額控制在5千元以?xún)?nèi)，數(shù)字控制在500字/篇，頻率不限。于9月15日前落實(shí)，截止到9月30日。3、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷(xiāo)商信息，盡最大可能擴(kuò)大收集范圍及數(shù)量。4、到重點(diǎn)城市收集經(jīng)銷(xiāo)商消息，盡可能收集全國(guó)所有名單。5、給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)“參會(huì)參觀”邀請(qǐng)函，非重點(diǎn)城市以傳真為主，重點(diǎn)城市以人員派送為主。6、收集展會(huì)各賓館來(lái)賓情況，確定經(jīng)銷(xiāo)商分布詳情。7、現(xiàn)場(chǎng)到各賓館發(fā)“區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)及酒會(huì)”邀請(qǐng)函8、現(xiàn)場(chǎng)展位參觀、品酒體驗(yàn)、政策演示、合作洽談9、會(huì)議期間召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)（區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)）10、會(huì)議期間召開(kāi)招商洽談酒會(huì)（品酒及一對(duì)一溝通會(huì)）11、簽訂合作意向書(shū)或合同12、會(huì)后篩選合同，考察經(jīng)銷(xiāo)商13、追蹤洽談經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)前推廣準(zhǔn)備1、網(wǎng)上查詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商檔案（中國(guó)糖酒網(wǎng)、糖酒快訊、華糖商情等）：派專(zhuān)人在網(wǎng)上查詢(xún)?nèi)珖?guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商檔案，按檔案表（見(jiàn)附件）格式登記，登記過(guò)后按檔案表內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)檔案中電話(huà)、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。確認(rèn)方式：2、重點(diǎn)市場(chǎng)派人收集檔案并接觸：針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如江、浙、廣州、東北等地，派專(zhuān)人在當(dāng)?shù)厥占?jīng)銷(xiāo)商檔案，如果有條件的話(huà)，可直接將邀請(qǐng)函送達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商，并將公司及產(chǎn)品基本情況做簡(jiǎn)單介紹。注意：當(dāng)面拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的人員需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，只將產(chǎn)品主要內(nèi)容（定位、賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)操作特點(diǎn)、樣板市場(chǎng)現(xiàn)狀等）做重點(diǎn)介紹，不進(jìn)行合作洽談，并在離開(kāi)前強(qiáng)調(diào)糖酒會(huì)期間將做詳細(xì)的投資說(shuō)明會(huì)，具體合作政策不能介紹。拜訪(fǎng)目標(biāo)：（見(jiàn)執(zhí)行文本）拜訪(fǎng)方式：（見(jiàn)執(zhí)行文本）拜訪(fǎng)內(nèi)容：（見(jiàn)執(zhí)行文本）附件：經(jīng)銷(xiāo)商檔案表（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本“經(jīng)銷(xiāo)商檔案表”）3、經(jīng)過(guò)確認(rèn)的經(jīng)銷(xiāo)商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷(xiāo)商傳真（直接送達(dá)的除外）糖酒會(huì)邀請(qǐng)函（見(jiàn)附件），最好在傳真前后能夠派專(zhuān)人與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人做最簡(jiǎn)短的溝通和邀請(qǐng)。溝通內(nèi)容：（見(jiàn)執(zhí)行文本）附件:邀請(qǐng)函（會(huì)前傳真用，內(nèi)容見(jiàn)“傳真邀請(qǐng)函”文件）4、聯(lián)系糖酒刊廣告（已發(fā)）5、尋求網(wǎng)上廣告發(fā)布（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本“網(wǎng)上廣告”文件）6、電視專(zhuān)題制作、刻錄光碟7、英雄貼制作（區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)請(qǐng)柬）（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本“請(qǐng)柬文字”文件）：8、租區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)及酒會(huì)場(chǎng)地（約50人）、定餐（自助餐）。9、設(shè)計(jì)展位、裝修10、招聘推廣人員（建議5人，工作5天）要求：男女不限，專(zhuān)科以上學(xué)歷，年齡在20XX6歲，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象氣質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。11、招聘促銷(xiāo)人員（建議9人，工作5天，5人為其他展位資料發(fā)放、4人為XXX展位體驗(yàn)區(qū)服務(wù)及促銷(xiāo)）要求：女，專(zhuān)科以上學(xué)歷，年齡在20XX6歲，身高在165—170cm，形象氣質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有服務(wù)行業(yè)或促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。12、人員培訓(xùn)（培訓(xùn)大綱見(jiàn)執(zhí)行文本）招商經(jīng)理：招商談判技戰(zhàn)術(shù)知識(shí)與模擬培訓(xùn)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與心態(tài)培訓(xùn).主要形式：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心理，一對(duì)一模擬訓(xùn)練談判過(guò)程，直到所有經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題都有一個(gè)圓滿(mǎn)的答案并熟練掌握為止。推廣人員：推銷(xiāo)技巧、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式介紹，經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)過(guò)程模擬培訓(xùn).主要形式：假想展會(huì)期間經(jīng)銷(xiāo)商所處的各種狀態(tài)和環(huán)境，針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的心理，用最簡(jiǎn)單最精練的語(yǔ)言向其介紹神力酒，并適時(shí)的發(fā)出說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)，同樣進(jìn)行一對(duì)一的模擬訓(xùn)練，直到各種可能的情況下都能找到一個(gè)圓滿(mǎn)的說(shuō)辭，并熟練掌握為止.促銷(xiāo)人員：服務(wù)禮儀，產(chǎn)品特色，消費(fèi)者心理，促銷(xiāo)過(guò)程模擬培訓(xùn).主要形式：假想酒店環(huán)境，針對(duì)不同時(shí)機(jī)不同客戶(hù)情況進(jìn)行一對(duì)一推銷(xiāo)模擬訓(xùn)練，注重禮儀、說(shuō)辭、服務(wù)，直到各種情況的顧客滿(mǎn)意并接受為止。13、展廳布置通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的展示和消費(fèi)體驗(yàn)，配合區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)和一對(duì)一溝通酒會(huì)的構(gòu)成，增強(qiáng)商家對(duì)四川神力酒業(yè)公司了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立目標(biāo)市場(chǎng)。設(shè)計(jì)主題：歷史厚重感、現(xiàn)代品位、個(gè)性化、鮮明化功能要求：展示區(qū)消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)招商政策解析區(qū)（洽談區(qū)）設(shè)計(jì)理念：●凸現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的新型健康酒和企業(yè)實(shí)力。●體現(xiàn)企業(yè)VI系統(tǒng)的有效運(yùn)用和產(chǎn)品的個(gè)性化陳列。設(shè)計(jì)要求：●傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，產(chǎn)品個(gè)性化明顯?！裨O(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特、色彩鮮明，影響力和號(hào)召力強(qiáng)?！裾箞?chǎng)以視、聽(tīng)、看、品多方位展示。●展場(chǎng)地面以階梯落差式設(shè)計(jì)，體現(xiàn)神力酒業(yè)腳踏實(shí)地的一步一印的發(fā)展態(tài)度同時(shí)有效分離目標(biāo)客戶(hù)和普通參觀人群.●通過(guò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)參觀客戶(hù)先到展示區(qū)、再到體驗(yàn)區(qū)、最后到演示及洽談區(qū).●如果條件允許并不影響展位整體效果，最好能給體驗(yàn)區(qū)以最多的空間，如氣氛、音樂(lè)、靜等物料元素構(gòu)成宣傳DM單、畫(huà)冊(cè)、手袋電視、話(huà)筒、VCD機(jī)、專(zhuān)題光碟展場(chǎng)布置相關(guān)材料物件（主題背景產(chǎn)品個(gè)性展示架）消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)相關(guān)物件（桌、椅、臺(tái)布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務(wù)人員服裝14、區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)場(chǎng)及溝通酒會(huì)的布置“會(huì)場(chǎng)主席臺(tái)懸掛主題條幅一條（內(nèi)容：XXX酒區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)及廠商聯(lián)誼酒會(huì)）。”租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于有關(guān)人員講話(huà)及營(yíng)銷(xiāo)政策講解使用?！爱a(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架?！碑a(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板?！爱a(chǎn)品展示架，同終端用產(chǎn)品展示架，用于產(chǎn)品展示區(qū)?！睙艄狻⒁魳?lè)、張貼畫(huà)、產(chǎn)品樣品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會(huì)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境安排?！白灾褪浇涣骶茣?huì)”簽約洽談區(qū)（桌椅）會(huì)中推廣活動(dòng)1、客戶(hù)拜訪(fǎng)：10月4—7日，部分經(jīng)銷(xiāo)商將陸續(xù)到會(huì)，從到會(huì)之日起，即派人遍撒英雄貼（區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函），將每一個(gè)可能的經(jīng)銷(xiāo)商都邀請(qǐng)到10月8日下午的區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)。主要方法如下：A、到各賓館駐地上門(mén)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參加說(shuō)明會(huì)。每個(gè)展會(huì)主要區(qū)域（提前已經(jīng)摸底并掌握了駐地分布情況）設(shè)置2人，每天全天15小時(shí)（早7：30——22：30）循環(huán)拜訪(fǎng)各賓館駐地的經(jīng)銷(xiāo)商。拜訪(fǎng)內(nèi)容如下：（見(jiàn)執(zhí)行文本）B、派人到各個(gè)展場(chǎng)向前來(lái)參觀的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放產(chǎn)品宣傳卡及說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函。派專(zhuān)門(mén)人員到展會(huì)各個(gè)展位展場(chǎng)發(fā)放宣傳資料（產(chǎn)品宣傳卡、英雄貼），對(duì)興趣型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品講解，對(duì)問(wèn)題型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行邀請(qǐng)（索要名片或記錄聯(lián)系方式，邀請(qǐng)到展位或酒會(huì)）。人員進(jìn)行劃分片區(qū)管理，整個(gè)片區(qū)各展位輪流發(fā)放資料，每個(gè)片區(qū)設(shè)發(fā)行員（促銷(xiāo)員）一名。現(xiàn)場(chǎng)工作內(nèi)容如下：（見(jiàn)執(zhí)行文本）2、展位促銷(xiāo)：A、展位分區(qū)：展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、演示及洽談區(qū)B、展示區(qū)：設(shè)講解員2名，為參觀客人講解產(chǎn)品特色、文化（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本）。贈(zèng)送名片、登記或互換名片。C、體驗(yàn)區(qū)：設(shè)服務(wù)員2名，促銷(xiāo)員2名。服務(wù)員2名，主要模擬酒店客人消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)客人進(jìn)行常規(guī)消費(fèi)服務(wù)。（內(nèi)容見(jiàn)培訓(xùn)大綱）促銷(xiāo)員2名，模擬酒店消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客人進(jìn)行促銷(xiāo)演示。（內(nèi)容見(jiàn)培訓(xùn)大綱）程序設(shè)計(jì)：客人從展示區(qū)結(jié)束參觀后，展示區(qū)講解員需有意引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商客人進(jìn)入酒店體驗(yàn)區(qū)，并提醒客人：“您現(xiàn)在進(jìn)入酒店體驗(yàn)區(qū)，您現(xiàn)在的身份是一名酒店消費(fèi)者”。服務(wù)員開(kāi)始提供酒店消費(fèi)的前期接待工作，包括：開(kāi)音樂(lè)、請(qǐng)入座、上茶、上熱毛巾（如果條件允許）、上佐酒方便食品，促銷(xiāo)員開(kāi)始工作，上點(diǎn)酒“菜單”，開(kāi)始進(jìn)入促銷(xiāo)程序?？腿穗x開(kāi)酒店體驗(yàn)區(qū)前，贈(zèng)送紀(jì)念品（筆記本）。并提醒客人了解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況，進(jìn)入演示及洽談區(qū)。D、演示及洽談區(qū)：演示區(qū)及洽談區(qū)設(shè)接待人員（銷(xiāo)售經(jīng)理為主）3—5名，電視機(jī)播放CF片及專(zhuān)題片，展示區(qū)將客人名片轉(zhuǎn)呈演示區(qū)，演示區(qū)確定客人身份后，與客人進(jìn)行交談，對(duì)興趣型客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)政策及操作戰(zhàn)略和招商政策進(jìn)行說(shuō)明演示（手提電腦），將意向型客戶(hù)邀請(qǐng)到展會(huì)住址進(jìn)行詳談，并進(jìn)一步確定合作意向。3、信息調(diào)查市場(chǎng)信息調(diào)查分同類(lèi)產(chǎn)品、各產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、理論素求、營(yíng)銷(xiāo)方法、招商政策、市場(chǎng)介紹、消費(fèi)介紹、行業(yè)發(fā)展等多種信息，信息收集以后，一方面用于營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、另一方面用于營(yíng)銷(xiāo)自我培訓(xùn)。其方法如下：A、收集各產(chǎn)品宣傳材料B、收集各產(chǎn)品招商材料C、參加部分企業(yè)招商會(huì)D、與各商家及企業(yè)交流E、收集展會(huì)報(bào)刊、雜志及相關(guān)材料F、收集后及時(shí)整理、記錄，會(huì)后分類(lèi)篩選、總結(jié)、學(xué)習(xí)。G、信息分類(lèi)表及整理方法：（見(jiàn)執(zhí)行文本）4、區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)（暫時(shí)定為10月8日）A、時(shí)間：暫時(shí)定為10月8地點(diǎn)：B、主題：區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)/區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)明會(huì)C、形式：招商項(xiàng)目宣講、展示、洽談、簽約D、程序a、會(huì)前所有參與人員的相關(guān)政策、策略、技巧、措施、崗位、職責(zé)、注意事項(xiàng)培訓(xùn)b、籌備資料[領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，營(yíng)銷(xiāo)介紹稿件，產(chǎn)品介紹稿件，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商（模擬）發(fā)言稿，樣板市場(chǎng)實(shí)景錄像帶（條件允許），宣傳品、促銷(xiāo)品樣品，廣告平面樣報(bào)（刊），招商手冊(cè)，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫(huà)、展板等，招商資料袋，紀(jì)念品（筆記本），產(chǎn)品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報(bào)名表、合同書(shū)]c、會(huì)場(chǎng)接待：迎賓、引路、入座、全程陪伴（業(yè)務(wù)一對(duì)一）、茶d、人員配備：講話(huà)領(lǐng)導(dǎo)、樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)講解人（市場(chǎng)部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷(xiāo)售部經(jīng)理）、主持人、業(yè)務(wù)洽談人（陪伴）、迎賓員、音響師、服務(wù)員、資料保管（分發(fā)）員、現(xiàn)場(chǎng)展示督辦、報(bào)名登記員、大會(huì)總督導(dǎo)，簽約主管。e、會(huì)議程序：前一天下午：給被邀請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)提醒第二天上午9點(diǎn)：布展、音響調(diào)試、幻燈調(diào)試、指路牌準(zhǔn)備、來(lái)賓電話(huà)確認(rèn)（給被邀請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)提醒）下午15：00：會(huì)前接待簽到、發(fā)放招商資料袋，播放廣告及資料電視片下午16：00：開(kāi)會(huì)下午16：00：公司總經(jīng)理講話(huà)5分鐘下午16：05：產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃講解（市場(chǎng)部經(jīng)理）45分鐘下午16：50：招商政策講解（銷(xiāo)售部經(jīng)理）30分鐘下午17：20XX板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商講話(huà)10分鐘下午17：30：廣告公司代表講話(huà)5分鐘注：以上時(shí)間業(yè)務(wù)代表對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商全程陪伴講解、介紹、交流下午18：00：休息、進(jìn)入晚餐酒會(huì)5、溝通酒會(huì)主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始由洽談人員引導(dǎo)各自陪伴的客戶(hù)進(jìn)入酒會(huì)，全程陪伴并進(jìn)行一對(duì)一溝通，適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行簽約，對(duì)未簽約客戶(hù)進(jìn)行時(shí)間約定，第二天到駐地酒店繼續(xù)洽談。溝通重點(diǎn)：（見(jiàn)執(zhí)行文本）會(huì)后追蹤方案1、合同整理、審查A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實(shí)條款等方面篩選）B、將不合格合同和合格合同分類(lèi)保存，分別派人負(fù)責(zé)C、根據(jù)合同約定，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)查。D、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資格及條件進(jìn)行分析，確定合作可能性。E、確定區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)合同區(qū)域的開(kāi)發(fā)時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行確定。2、合同追蹤根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)采取不同的辦法進(jìn)行會(huì)后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達(dá)成進(jìn)貨、付款共識(shí)。列出雙方合作進(jìn)度時(shí)間表。3、客戶(hù)檔案整理、審查對(duì)未簽約客戶(hù)進(jìn)行檔案分類(lèi)整理，按區(qū)域、類(lèi)別進(jìn)行保存，對(duì)部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，包括實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽(yù)、能力等，然后將結(jié)果進(jìn)行歸檔。4、客戶(hù)宣傳針對(duì)以上客戶(hù)，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進(jìn)行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。5、客戶(hù)談判6、客戶(hù)追蹤對(duì)意向性簽約客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)追蹤，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作。7、工作時(shí)限以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體招商工作截止。物料準(zhǔn)備一、需要提前做的事1、成都：A、在網(wǎng)上發(fā)布廣告信息B、多渠道收集全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)檔案C、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷(xiāo)商信息D、給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)“參會(huì)參觀”邀請(qǐng)函E、收集展會(huì)各賓館來(lái)賓情況及賓館分布F、對(duì)招商經(jīng)理及培訓(xùn)推廣促銷(xiāo)員的經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)2、重點(diǎn)城市：A、到重點(diǎn)城市收集經(jīng)銷(xiāo)商檔案信息B、到重點(diǎn)城市派送“參會(huì)參觀”邀請(qǐng)函3、沈陽(yáng)：A、現(xiàn)場(chǎng)展位設(shè)計(jì)、裝飾B、租：說(shuō)明會(huì)、酒會(huì)場(chǎng)地C、定：酒會(huì)餐（自助餐）、環(huán)境設(shè)置D、租或買(mǎi)展位用相關(guān)物件：桌、椅、臺(tái)布、茶杯、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱設(shè)備、電視、話(huà)筒、VCD機(jī)E、人員招聘：推廣人員（建議5人）、招聘促銷(xiāo)人員（建議4+5人）F、人員培訓(xùn)：招商經(jīng)理、推廣人員、促銷(xiāo)人員以上工作均需即日起開(kāi)始工作，至9月底準(zhǔn)備就緒。二、準(zhǔn)備的資料1、企業(yè)自行籌備：A、央視及衛(wèi)視廣告合同B、已簽約城市名單C、合作意向書(shū)D、招商合同E、經(jīng)銷(xiāo)商簽到表F、客戶(hù)登記表G、點(diǎn)酒“菜單”H、招商說(shuō)明會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿I、招商說(shuō)明會(huì)樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商（模擬）發(fā)言稿J、招商說(shuō)明會(huì)廣告公司發(fā)言稿2、策劃公司籌備：A、秋季糖酒交易會(huì)邀請(qǐng)函（即日起2日內(nèi)）B、網(wǎng)上廣告稿（即日起2日內(nèi)）C、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)介紹稿件幻燈片D、招商政策介紹稿幻燈片E、廣告平面稿以上內(nèi)容均需在會(huì)前準(zhǔn)備就緒三、準(zhǔn)備制作1、拍照：公司全貌照片、生產(chǎn)車(chē)間照片、專(zhuān)利證書(shū)照片、產(chǎn)品包裝照片、專(zhuān)賣(mài)店照片、報(bào)紙廣告照片、促銷(xiāo)小姐及促銷(xiāo)先生在賣(mài)場(chǎng)照片（即日起2日內(nèi)完成）2、印刷制作：招商手冊(cè)、宣傳DM單（產(chǎn)品卡）、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、桌卡、手提禮品袋、英雄貼、紀(jì)念品（筆記本）、張貼畫(huà)、招商資料袋3、拍攝制作：CF片、電視專(zhuān)題制作、刻錄產(chǎn)品介紹光碟、樣板市場(chǎng)實(shí)景錄像光碟（如果條件允許）4、工藝制作：產(chǎn)品個(gè)性展示架、服裝、會(huì)員金卡、條幅、產(chǎn)品圖片展示架、產(chǎn)品背景板、促銷(xiāo)品、品嘗樣品、迎賓綬帶、指路牌以上制作如果不考慮德陽(yáng)9月分的應(yīng)用，則在10月2日前發(fā)送至沈陽(yáng)即可，否則以德陽(yáng)應(yīng)用時(shí)間為準(zhǔn)。部分內(nèi)容考慮運(yùn)輸問(wèn)題可考慮在沈陽(yáng)制作。但均需立即尋找制作廠家開(kāi)始洽談，設(shè)計(jì)定稿定量后立即開(kāi)始制作。四、準(zhǔn)備的人1、會(huì)前：A、外部市場(chǎng)：重點(diǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員（不限）B、沈陽(yáng)：招聘經(jīng)理（1人）、培訓(xùn)經(jīng)理（1人）、籌備經(jīng)理（根據(jù)工作量）C、成都：網(wǎng)絡(luò)人員（1—2人）、傳真人員（1人）、宣傳品制作、拍攝等人員（根據(jù)工作量）2、會(huì)中：A、推廣：推廣人員（5人）B、展位及房間：產(chǎn)品講解員（2人）、服務(wù)員（2人）、促銷(xiāo)員（2+5人）、談判經(jīng)理（越多越好）C、招商說(shuō)明會(huì)：主持人（1人）、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)講解人（市場(chǎng)部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷(xiāo)售部經(jīng)理）、樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、迎賓員（2人）、總督導(dǎo)（1人）3、會(huì)后：招商內(nèi)勤（1人）、招商經(jīng)理（1—3人）糖酒會(huì)資金預(yù)算見(jiàn)執(zhí)行文本第二篇：糖酒會(huì)安徽秋季糖酒會(huì)將續(xù)寫(xiě)輝煌篇章安徽糖酒會(huì)的誕生及每屆的成功舉辦，得益于參展商、經(jīng)銷(xiāo)商、主協(xié)辦單位及相關(guān)媒體、協(xié)會(huì)的支持與厚愛(ài)。展會(huì)執(zhí)行承辦機(jī)構(gòu)—合肥華舜展覽公司亦讓行業(yè)滿(mǎn)意，參展、參觀商滿(mǎn)意！20XX年安徽秋季糖酒會(huì)組委會(huì)將加大投入人力、物力、財(cái)力續(xù)寫(xiě)輝煌篇章！注重實(shí)效進(jìn)行廣告宣傳推廣，招展和招商同步進(jìn)行，精心組織觀眾，多渠道全方位宣傳推介本屆展會(huì)，以實(shí)現(xiàn)展會(huì)可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)參展有所值之目的。在展會(huì)的前期將派發(fā)50萬(wàn)張參觀券和10萬(wàn)份邀請(qǐng)函以及10萬(wàn)份《展前預(yù)覽》邀請(qǐng)安徽省合肥、滁州、蚌埠、蕪湖、淮南、馬鞍山、安慶、宿州、阜陽(yáng)、毫州、黃山、淮北、銅陵、宣城、六安、巢湖、池州十七地市縣及周邊省份地市的商場(chǎng)超市、蛋糕店、休閑屋、酒吧、餐飲酒店、賓館和相關(guān)政府部門(mén)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人前來(lái)參觀、洽談、定貨。在展會(huì)中期通過(guò)30多家專(zhuān)業(yè)刊物、290多個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和20XX大眾報(bào)紙、電視臺(tái)等推廣宣傳本屆展會(huì)；同時(shí)通過(guò)國(guó)內(nèi)各同類(lèi)型展會(huì)，大量派發(fā)邀請(qǐng)函、門(mén)票、展訊來(lái)激發(fā)買(mǎi)方的興趣，形成全方位轟炸式宣傳。展會(huì)后期將在安徽省內(nèi)的汽車(chē)站、火車(chē)站、大型食品批發(fā)市場(chǎng)以及各小區(qū)制作廣告牌、條幅、彩旗宣傳大會(huì)，在合肥市繁華地段，人流量大的地方免費(fèi)派發(fā)入場(chǎng)券20XX，做全市大規(guī)模覆蓋宣傳推廣。本屆展會(huì)自5月底開(kāi)始招展以來(lái)，得到了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注與支持。進(jìn)口紅酒及安徽當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)積極報(bào)名參展，食品行業(yè)報(bào)名的企業(yè)以福建和山東地區(qū)的居多。到目前為止所設(shè)的各行業(yè)展區(qū)展位已定出40%，在9月10前報(bào)名參展的企業(yè)將享受組委會(huì)的優(yōu)惠活動(dòng)及展位優(yōu)先安排的權(quán)力。具體請(qǐng)咨詢(xún)第三篇：糖酒會(huì)心得糖酒會(huì)心得20XX年3月26日，在研發(fā)中心組織下，于成都新會(huì)展中心參加了第92屆糖酒會(huì)，主要在會(huì)場(chǎng)觀看了和我司有關(guān)的火鍋底料以及川菜調(diào)料等品牌的展位，例如：紅99、海底撈、紅燈籠、毛哥、豪吉雞精以及美樂(lè)等?，F(xiàn)將糖酒會(huì)見(jiàn)聞以及心得總結(jié)如下：1.紅99在整個(gè)會(huì)展中心投入了較大的廣告成本，基本上紅99的廣告隨處可見(jiàn)。2.通過(guò)了解，每個(gè)公司都有一種或幾種的新產(chǎn)品在糖酒會(huì)上面向經(jīng)銷(xiāo)商，為接下來(lái)的上市做鋪墊，這樣做的好處是利用糖酒會(huì)較大的人流量，為產(chǎn)品做宣傳，節(jié)約了宣傳成本。3.調(diào)味品的生產(chǎn)商均會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制作部分菜品供過(guò)往的行人品嘗，讓大家能直觀的感受出其公司產(chǎn)品的風(fēng)味。3.海底撈上市單品較多，包括鴛鴦火鍋底料、海鮮清湯、番茄味、清湯火鍋料等，其中鴛鴦火鍋底料較有特色，它在同一個(gè)外袋中包涵了一袋紅湯和一袋清湯底料，方便消費(fèi)者使用，并且在原料的使用上，添加了豬油，豬油在調(diào)料中能夠起到增加底味和脂香的作用。4.作為公司火鍋底料大品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，紅99推出了一款海味火鍋底料，并且還有3kg一袋的餐飲裝調(diào)料，海味火鍋底料風(fēng)味未知，可作為日后的競(jìng)品分析對(duì)象。5.四川省成都市紅燈籠食品有限公司以生產(chǎn)火鍋底料和川菜調(diào)料為主，其無(wú)論是火鍋底料，還是川菜調(diào)料的種類(lèi)都與我司產(chǎn)品相似，例如火鍋中的清油火鍋底料，川菜中的麻婆豆腐、宮爆雞丁、糖醋排骨、水煮魚(yú)、青花椒魚(yú)等，從命名到包裝，再到規(guī)格，都有較大的相似之處。紅燈籠的新品中高端清油火鍋底料采用無(wú)渣工藝，產(chǎn)品中配有油料包，并且無(wú)論是麻辣味、甜味、底味的豐富和整體的協(xié)調(diào)性，風(fēng)味呈現(xiàn)也都很不錯(cuò)。6.可能是隨著近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐飲店的增多，麻辣空間新上市三種（分別是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜調(diào)料，紅燈籠也有冒菜調(diào)料在售。以上為糖酒會(huì)的所見(jiàn)所得，并將學(xué)習(xí)到、感悟到的內(nèi)容用于以后的工作中，指導(dǎo)前行。吳勇20XX年3月30日第四篇：糖酒會(huì)工作報(bào)告20XX年春季糖酒會(huì)觀展工作報(bào)告根據(jù)公司安排，我和張總于3月14日下午從洛陽(yáng)啟程前往成都參加20XX年春季糖酒會(huì)。我們于3月15日下午到達(dá)，先后對(duì)糖酒會(huì)的各主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了較為詳細(xì)的參觀和調(diào)研，于3月19日晚啟程返回公司。前后歷時(shí)4天，參觀了20XX多家企業(yè)展位，拍攝數(shù)碼照片346張。帶回各種宣傳資料300百多份。我本人已經(jīng)四年沒(méi)有參加糖酒會(huì)了，雖然還一直處在食品行業(yè)，但從此次參觀糖酒會(huì)看來(lái)，自己已是井底之蛙，眼界顯然是不夠開(kāi)闊的，對(duì)食品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展也失去了應(yīng)有的感覺(jué)和判斷，深有固步自封之感。就這次成都糖酒會(huì)之行，我作如下總結(jié)1、各企業(yè)參加糖酒會(huì)的目的和意義在哪里？糖酒會(huì)的全稱(chēng)為糖酒食品交易會(huì)，是為糖酒食品行業(yè)的廠商和經(jīng)銷(xiāo)商提供見(jiàn)面交流的盛會(huì)，過(guò)去是全行業(yè)的盛會(huì)，但從此次會(huì)議參展的企業(yè)和參展方式看來(lái)，糖酒會(huì)已經(jīng)轉(zhuǎn)化成老企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，新興企業(yè)的亮相會(huì)。而那些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，品牌名氣卓著的大企業(yè)就較少參加了，即便是參展，也多是老企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域，對(duì)在新領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品進(jìn)行招商，或者只是為了保持企業(yè)形象而象征性的參展，展示企業(yè)形象，并不招商。比如肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤(rùn)、金鑼均未參展，而后起之秀千禧鶴、高金、鮮八里均重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達(dá)山的參展均是在推廣其新品。2、糖酒會(huì)上的展示和業(yè)務(wù)洽談糖酒會(huì)的各廠家的業(yè)務(wù)洽談區(qū)一般都放在設(shè)在位于各大酒店的副展區(qū)，而位于會(huì)展中心的展區(qū)多用來(lái)展示各企業(yè)的實(shí)力和形象，并不主要進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。在實(shí)際的展示中；各企業(yè)充分使用各種宣傳工具，如音響播放、流通的人體氣模、大型的展示KT版、展區(qū)引導(dǎo)員、企業(yè)的宣傳推介員等。在實(shí)際效果中，那些策劃周全主意細(xì)節(jié)的企業(yè)效果要好的多。3、未來(lái)快速消費(fèi)品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢(shì)；在此次糖酒會(huì)上副食方面看到的最多就是，方便食品的擴(kuò)展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完達(dá)山也推出方便米，原新希望總經(jīng)理杜成斌離開(kāi)新希望創(chuàng)辦“得意綠色”也在主推方便米，其它還有十?dāng)?shù)家企業(yè)也在主推方便米。過(guò)去聞所未聞的方便土豆泥，方便干吃湯圓，方便餛飩也在展會(huì)上出現(xiàn)。另一個(gè)趨勢(shì)是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類(lèi)的西式面點(diǎn)因其兼顧了方便和休閑兩個(gè)方面，在此次糖酒會(huì)上更是成為主角。例如福馬食品，達(dá)利食品，上海金圓等都不惜重金，重度推廣。另一方面，所見(jiàn)到的絕大部分肉制品廠家都在把肉制品休閑化、零食化。牛肉類(lèi)的幾乎清一色的改為糖果化的小包裝。雞產(chǎn)品也同樣被制成50以下的小包裝產(chǎn)品。4、行業(yè)在淘汰低檔產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品正大行其道；可能是由于成本的壓力所致，各廠商幾乎都放棄了低檔產(chǎn)品的推廣，都在為自己的產(chǎn)品尋找獨(dú)具特色的同時(shí)，也在提升各自的產(chǎn)品檔次。為打產(chǎn)品差異化，使自己的產(chǎn)品獨(dú)具特色，各廠家都在挖空心思的尋找概念，甚至是在自創(chuàng)概念。從產(chǎn)品的概念特征到產(chǎn)品的包裝特征無(wú)不想盡辦法標(biāo)新立異，例如方便面雖早已嚴(yán)重同質(zhì)化，可仍然有“五谷雜糧面”，回春“豆面”方便面，中綠玉米“方便面”的推出。且都借其產(chǎn)品特色主推其高端產(chǎn)品。在飲品行業(yè)，更是有西藏圣泉，水果型玉米飲，功能蛋白飲，肽飲等產(chǎn)品的出現(xiàn)。5、肉制品未來(lái)的發(fā)展方向和走勢(shì)；從參展的肉制品企業(yè)來(lái)看，深加工肉制品的終端消費(fèi)的未來(lái)發(fā)展有三個(gè)主要方向，1、肉制品休閑化；2、肉制品餐飲行業(yè)專(zhuān)業(yè)化；3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質(zhì)期限制，配送條件和現(xiàn)代商超巨額的渠道費(fèi)用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個(gè)方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會(huì)以及成都當(dāng)?shù)氐纳坛^察來(lái)看，火腿腸行業(yè)已經(jīng)處于高度的成熟，未來(lái)行業(yè)利潤(rùn)微薄，且整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的蛋糕幾乎不存在進(jìn)一步擴(kuò)大的可能，只是各廠家之間相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而已，甚至?xí)鸩降某霈F(xiàn)萎縮，因此并未見(jiàn)有新的廠家進(jìn)入該行業(yè)。我們也應(yīng)盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專(zhuān)業(yè)化方面及早尋找出路。6、給公司參加各種展會(huì)的建議：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種各樣的展會(huì)也越來(lái)越多，我們應(yīng)該以正確的態(tài)度對(duì)待各種展會(huì)。我們應(yīng)該既不應(yīng)盲目參展枉花費(fèi)用，也不要默默無(wú)聞置之不理。對(duì)展會(huì)我們應(yīng)該分類(lèi)分析，原則上就目前來(lái)說(shuō)，建議多觀展，少參展。參加展會(huì)的目的無(wú)非是兩個(gè)方面，展示形象推介新品。就目前來(lái)說(shuō)，我們的新品開(kāi)發(fā)的速度并不快，開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備的新品也不多，而新品的推廣也應(yīng)在部分市場(chǎng)推介成功后再全面推廣，而展示形象，我們應(yīng)該有選擇的有目的的進(jìn)行。每次參展我們應(yīng)該明確我們的參展目的，確定參展的主題，并作詳細(xì)認(rèn)真的部署，才能有的放矢達(dá)到效果。少參展，但我們應(yīng)該多參觀，特別建議我們的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)同志要多參觀。通過(guò)參觀展會(huì)，我們才能多與同行業(yè)交流，多了解行業(yè)的動(dòng)向，也才能了解到行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)新產(chǎn)品。為我們探索我公司今后的發(fā)展方向提供有益的意見(jiàn)。每次參觀展會(huì)建議有針對(duì)性地安排對(duì)口人員觀展，觀展后應(yīng)與相關(guān)人員作會(huì)議溝通匯報(bào)，并寫(xiě)出書(shū)面的參觀報(bào)告。當(dāng)年的高總就是在一次食品機(jī)械博覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)了新型食品設(shè)備--西式高溫灌腸機(jī)，并在研究后決定引進(jìn)。由此，誕生了火腿腸，誕生了火腿腸產(chǎn)業(yè)。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人員還是技術(shù)設(shè)備人員都有更應(yīng)該走出來(lái)，多看多學(xué)，才能與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。決不可固步自封，春都的發(fā)展和進(jìn)步的愿望要求我們敞開(kāi)胸懷，兼收并蓄，由此才能銳意進(jìn)取開(kāi)拓創(chuàng)新！第五篇：糖酒會(huì)觀后感觀第86屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)之感想伴隨著和煦的春風(fēng)，公司組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員近30余人于3月17日赴四川成都參加今年的春季糖酒會(huì)——第86屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)。糖酒會(huì)因其規(guī)模大、效果顯著，被國(guó)內(nèi)業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”。據(jù)了解，每年的糖酒會(huì)都是由中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會(huì)的固定成員參與，這一完整的糖酒經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于糖酒食品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)原料等有事半功倍的效果，而且在短短幾天的展會(huì)中，可以充分、直觀地了解行情，洞悉對(duì)手機(jī)關(guān)，從而把握好方向，從容駕馭市場(chǎng)。今年春季的糖酒會(huì)也不例外。全國(guó)各地的糖酒、食品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商從四面八方奔赴在喧囂美麗的蓉城，尋找商