娃哈哈啟力杭州市場營銷策劃案

2023年娃哈哈全國高校市場營銷大賽營銷策劃案題目：娃哈哈“啟力”杭州市場營銷策劃案參賽隊(duì)員姓名：應(yīng)馳沈蕓蕓方佳益丁林輝李君超參賽院校：浙江樹人大學(xué)指導(dǎo)教師：余維臻萬國偉聯(lián)系方式：企業(yè)名稱：杭州娃哈哈集團(tuán)聯(lián)系人姓名：應(yīng)馳保聯(lián)創(chuàng)系方殿式：懇關(guān)18脫76野71鼠12友94車4排完濱成時(shí)挺間：丑20傾12燒.1危2.砌5摘要脹近年與來，律隨著辛飲料角市場哭的蓬歷勃發(fā)份展，攜飲料汁的產(chǎn)燦量與賭消耗尺量日韻益增火加，輔20吃10淹年產(chǎn)循量已草突破棉10牽,0田00驗(yàn)萬噸枯。從襲20輪06略年至校今，榨功能議型飲很料產(chǎn)映量平悄均每瀉年以肅24譯%的跨增長橋率高是速增籠收，均而且變其占炸飲料遠(yuǎn)市場喬的比襖重也判是成續(xù)直線決上升關(guān)。由戒此可稀見，樣功能惠型飲遇料市降場潛幅力巨乒大，蒜具有平很強(qiáng)漸的可舍開發(fā)串性。逢娃哈秋哈墨“哭啟力交”答的面錦世，苗正是飄牢牢留地抓手住了鹽這一住市場脈機(jī)遇咽。杭積州市勇作為屆娃哈茫哈的顏總部行和發(fā)斷源地蠢所在駝，傭“配啟力麗”產(chǎn)在杭形州市渾場就漢具備窯了更雄多的漲優(yōu)勢毛?；S于此堤，本半小組距為址“因啟力叔”蕉占據(jù)剩杭州豐市場乏做了肢一個(gè)宰詳細(xì)壁的營敗銷策享劃案齊。栗本案討首先筒對阻“經(jīng)啟力忠”妨所處娘的市刮場環(huán)僑境，眾即其樹主要賄競爭黑對手銷、政不治、翻文化愈、法眾律等緩環(huán)境模等婚展開雕了剖軋析，淘通過引SW允OT甘分析贏得出致“棚啟力率”賀應(yīng)采朵取擴(kuò)料張型累策略木。其拳次，部根據(jù)貌ST們P流慎程對屈其市店場進(jìn)柏行細(xì)冒分及世定位漁，確倦定了睬明確死的目抹標(biāo)市肚場。宜接著懸，結(jié)束合箏“割啟力橫”業(yè)的產(chǎn)溝品特劑性及耽目標(biāo)敞市場喜的特愛點(diǎn)，竭制定能針對屋商業(yè)妹中心源商超再、運(yùn)壽動(dòng)健挎身場返所、倦大學(xué)蹲生市晴場、暮零售梯終端夸、餐輪飲渠牽道的匪五種脅營銷嬌推廣制方案怎，讓隙“孫啟力灰”鍬快速散占領(lǐng)緩市場乖。然暢后通姜過電視視媒守體推版廣以肌及地級(jí)面推叢動(dòng)等四手段挎，宣類傳睡“脊啟力嫁”院給消駛費(fèi)者橡所帶斑來的臉正能管量，漲逐步密樹立匯并維壞持鎮(zhèn)“干啟力它”錯(cuò)在消畜費(fèi)者蝕心目喪中的燙良好歸地位舊。負(fù)最后名，本限案還液針對理不同屈的目書標(biāo)市萬場，拋制定展了三晌個(gè)代餃表性垂行動(dòng)柴策劃象案。竄同時(shí)濤也為皂整個(gè)紹方案魄設(shè)定擠了詳潔細(xì)的聾評(píng)估強(qiáng)流程旗，為六整個(gè)頓方案希的順務(wù)利實(shí)忍施提遼供保亞障。蹈關(guān)鍵讀詞：定娃哈爸哈象“夕啟力教”除、營矮銷策室劃、灑推廣洪策略蓄、新活渠道目錄TOC\o"1-2"\h\u慎一、魔企消業(yè)目窯標(biāo)隱旱2花(一瀉)振企業(yè)樂宗旨泰遍3伶(二撓)躬企業(yè)輔目標(biāo)維玩3易二、病市贏場分斧析爺睬3廚(一館)轎外部動(dòng)環(huán)境財(cái)分析光茶3酒(二域)鴨內(nèi)部未環(huán)境據(jù)分析晨囑6箱三、琴營潮銷策深略歡傲9服(一避)雄營銷振目標(biāo)環(huán)托9別(二峰)復(fù)市場客細(xì)分考沃9劈(三得)遞營銷攜組合好描述夜吉12救四、航行聞動(dòng)策帶劃案棋凱23性(一居)諒制定挑活動(dòng)殖步驟蜜主23厘(二損)成評(píng)估豆流程能把27扇附錄拾一巡灰28繭附錄弟二螞廣等告文田案遠(yuǎn)學(xué)39凳附錄輩三懇餐次飲市育場調(diào)魔查問扎卷險(xiǎn)稿41盟預(yù)修一、拼企錦業(yè)目他標(biāo)書延挑(一不)論企業(yè)左宗旨愁竊玩娃哈內(nèi)哈，臺(tái)健康愿你我琴他，核歡樂池千萬序家！凈矛咳(二槍)浪企業(yè)倦目標(biāo)籠總公頓司設(shè)增定羽20惹12陷年娃彈哈哈設(shè)完成任85暫0伶億銷形售任育務(wù)。界在啟漿力銷玉售方雖面，楊20掛12購年下捧半年脅全面揚(yáng)開展中“棕啟力腰”列市場覺推廣辮，首趣先在婚市場針知名委度上臟打響妻“艷啟力段”猾品牌學(xué)。芝餐與二、范市傅場分濤析增潔樣(一冬)消外部沖環(huán)境復(fù)分析克1零.膀飲料終市場奮及功產(chǎn)能性靠飲料慘市場賭概況它圖退2友-陵1爛20另06桐年召—厚20椒12量年功棕能型潛飲料蹦年產(chǎn)仿量餐從雅產(chǎn)量準(zhǔn)上來革看，早中國咸飲料卵市場辯發(fā)展岸十分廉迅猛姿，隆20禾04妨年的似42某00奪萬噸鮮到確20開10躺年接瘦近算1稱億噸坡，基夫本上黨每五漂年翻庫一番照。而刃功能女型飲閱料的幕增長賠勢頭透比全熄體飲但料產(chǎn)負(fù)量還烈要強(qiáng)戒大，哥每年姐增長恩率都揀達(dá)到諷20堪%以糧上，鉛甚至饞30概%，趕中國脖行業(yè)亮研究慚網(wǎng)預(yù)葬測，泄20捐12蛇年功拔能飲為料產(chǎn)響量占撈所有雄總體貸飲料愉份額櫻將由塌20羽06握年的飯5.于97信%提彎升到恰10鏟%。崇這展范現(xiàn)了忙功能水型飲畫料市浩場潛詳力巨隔大，扇有很將強(qiáng)的塘可開致發(fā)性甜，這上對于周“擾啟力伸”陪的市議場銷婆售帶遲來了邁很好旗的機(jī)劍會(huì)。蘆順圖革2鋼-鞏2助20鑄06江年徐—科20預(yù)12晨年功酬能型淋飲料訴年產(chǎn)剝量占誘當(dāng)年贏飲料眉年產(chǎn)累量的睬百分愈比溜同往(且注：嗎圖布2稻-夸1邀、圖遣2遣-成2請數(shù)據(jù)君來源饒于中擴(kuò)國行貸業(yè)研簡究網(wǎng)揪)辱與國四外功趟能型疾飲料殃市場瘦相比附，我境國每鵲年平照均飲斃用量欠遠(yuǎn)遠(yuǎn)深低于慈歐美奏國家躲，在絹中國線，每妨年人闊均功姿能型灑飲料警飲用菊量為螺0.脹7駱L，軟而在水歐美鮮國家欠，每鋪個(gè)人茄每年難平均仙飲用群7螞L功編能飲鑰料。涉究其劇原因櫻，發(fā)碰現(xiàn)持華舊觀暴念功哪能型晴飲料闊對身孩體有籃害的嘩人們挽是阻翠礙功粉能型障飲料堵消費(fèi)鐮的主陜要原鉤因，題隨著樣社會(huì)贊的不概斷發(fā)彩展，牛人們費(fèi)開始活正確宣看待領(lǐng)功能螺型飲感料，優(yōu)那時(shí)口功能串型飲星料的妹市場壞還會(huì)霞不斷絲增加畏。如刺果要吸用一拌個(gè)詞溪來形浪容現(xiàn)生在的昆功能碰型飲抓料，傅那么解就是奮潛力億巨大重。迷2死.紐政治克環(huán)境傅飲料思食品虜行業(yè)魄是友“遲十一郊五借”昆規(guī)劃殘發(fā)展泡的重哥點(diǎn)行歪業(yè)之咱一，閥國家啦相關(guān)茄政策院的支或持將膠成為村飲料撤食品共行業(yè)慎的發(fā)合展帶彎來巨完大的察機(jī)遇辟。娃淘哈哈輪從校需辦工頌廠發(fā)反展到圾現(xiàn)今丙的大名集團(tuán)違，一間直在膜響應(yīng)諷國家豎對西夏部大雜開發(fā)引和著壟重發(fā)褲展革練命老杯區(qū)的兆政策你，還倆一直沾致力余于社觀會(huì)公寨益事陡業(yè)。吃3骨.疼經(jīng)濟(jì)休環(huán)境袍中國湯經(jīng)濟(jì)江的持況續(xù)發(fā)躍展和璃人民預(yù)生活威水平私的不胳斷提挪高，層將進(jìn)該一步專推動(dòng)孔中國抱飲料鹿行業(yè)載的穩(wěn)仰步健獅康發(fā)廢展，哭同時(shí)漂也推窩動(dòng)飲歲料行緣業(yè)逐融漸向耳高端徹發(fā)展器。黨20逝10多年，鮮中國稠城鄉(xiāng)文可支即配收崇入達(dá)渡到1爬9銀,詳10告9瀉元，而較之棗十年樸的人拴均可牌支配法收入搏6覆,滅00壓0兼多元陡已經(jīng)連多了貼兩倍糟有余客，居懷民可魚支配錦收入獄的增仁加有桂利于站增進(jìn)墾消費(fèi)皆業(yè)的跨發(fā)展貓，這栗給絡(luò)“辰啟力競”從的銷丟售帶慶來了坡十分邁良好京的市你場環(huán)哀境。飽4儉.踏法律敏法規(guī)趕近年襲來，和食品器安全購問題加頻頻鵝出現(xiàn)薯。作趁為功牧能飲勁料的艦紅牛雄，在絲20付12娃年煩2雨月籠13偏日疾因被坦曝添夸加劑油違規(guī)旱，紅析牛被延迫下承架。例社會(huì)叮對食麥品安鎖全著尋重關(guān)壞注，張國家趙更是菠出臺(tái)冒相應(yīng)封的法峰律法伍規(guī)規(guī)遷范社訓(xùn)會(huì)食師品監(jiān)險(xiǎn)督如乖《中關(guān)華人蒜民共沖和國宰食品姥安全描法》精，加惕強(qiáng)執(zhí)浮法力睡度，塵食品玉、飲革料的賠檢測袋和批潛準(zhǔn)變共得尤照為嚴(yán)狹格。蓄例如翻國務(wù)蹄院在默20徹12赤年觀7無月澇4是日，災(zāi)公布許關(guān)于況加強(qiáng)削食品萌安全畢的決蛾定。列“躲啟力伍”戀同樣膠作為瞧功能王飲料肢，是妻娃哈克哈在嶼醞釀鄰三年志之后版，正胡式推雕出牛呢磺酸華維生倆素飲譜品，該它獲松得了伴中國壯藥監(jiān)零局的校保健向食品導(dǎo)認(rèn)證惜，同奏時(shí)它手也注役意到燕食品分安全秘問題券，認(rèn)環(huán)真把慨好每促一道振工序肅。所并以只賢有保劃證食然品質(zhì)樂量，愈獲取玻消費(fèi)亭者對確產(chǎn)品小的嚇信任芝并嫂建立副良好慣關(guān)系快，盼才是哄企業(yè)過的生賀存之擋道。讓5獻(xiàn).跟技術(shù)濤環(huán)境蜜禽偉隨著啟經(jīng)濟(jì)聚的發(fā)宣展，射我國若的技旺術(shù)水儉平也幣有了磁前所市未有有的提演高。暫飲料憶產(chǎn)品衰的生未產(chǎn)與揭包裝婦技術(shù)憑不斷女升級(jí)更。在題飲料亦成分多上也羅運(yùn)用丘了新銹技術(shù)矛、新輛配方臘，更旱加注播重飲杯料對界人健板康的厲作用螞，保綢證了已“跳啟力煙”花良好阿的功免能性拍和健長康性鹽。蠅進(jìn)入逮新世亞紀(jì)后限，娃戰(zhàn)哈哈廣已擁胃有了共雄厚脂的產(chǎn)蝕品自摸主研碰發(fā)能風(fēng)力和起技術(shù)千創(chuàng)新瞧能力住。純在雄謎厚的遙資金躲保障譜下，陳通過駐引進(jìn)迅國際且最先家進(jìn)的身生產(chǎn)餓設(shè)備粘技術(shù)隆，進(jìn)榮行消借化、悅吸收譽(yù)、再劃創(chuàng)新篩，使府公司探擁有辛強(qiáng)大毒的核怪心競警爭能傲力皇，也狼為覆“輪啟力乎”曲保持難優(yōu)秀咱品質(zhì)即的生混產(chǎn)得色到了就保證糧。職6羨.狠主要歉競爭斜對手強(qiáng)及其芝優(yōu)劣哀勢趨“特啟力兼”廚的主盆要競尼爭對里手有晃紅牛慚、佳鉛得樂茄、脈壓動(dòng)等蠻（表百2往-叛1誘），叛這里烏將重獄點(diǎn)分扔析紅毒牛產(chǎn)摘品。虜紅牛銹：晴20筍11棚年中朱國銷瓦售額僻58維億元諒人民際幣，片按照幣全國與人均然需求雖量曠0.欣7嫁L，辱紅牛徐占全尾國需災(zāi)求量代的鈔24膜.7晃%，壺而在工人均棉需求艱量列7錘L的劉情況映下，拌僅占橋全國碧總需繩求量使的刃2.說47妖%。崗現(xiàn)有心的功辮能型塊飲料懷品牌梨的市柿場占辮有率歡普遍掌較低絨，目癥前尚特未出堡現(xiàn)行鍵業(yè)領(lǐng)忍先者勒。這橡對于券“職啟力唉”什是一彈個(gè)進(jìn)迅入市椅場的罩絕佳關(guān)機(jī)會(huì)外，同究時(shí)還“駕啟力巴”春相對邪于其懇他功撤能型賤飲料社，是齡市場當(dāng)中為挖數(shù)不語多的毛獲得夫保健績食品溫認(rèn)證窩的功奪能型臨飲料俘，這漢是朗“乳啟力面”姓區(qū)別蜘于大與多數(shù)映功能疫型飲任料的勤利器障，也測更容盯易被箏消費(fèi)押者認(rèn)是可和草接受震。勻表稿2橡-侍1進(jìn)主要感競爭更對手拉及其尤優(yōu)劣懷勢桐產(chǎn)品構(gòu)名稱捉優(yōu)勢絹劣勢跡紅牛悟1標(biāo).東知名除度高荒2蛙.燙已有埋一批狂忠誠徹的顧裹客擾3薯.難功能杏訴求爆明顯篩、突疊出亦1漏.痛沒有霸完全雀占領(lǐng)邀市場礙2電.鍵功能安訴求勤過于貧單一新3酷.瓜目標(biāo)夫市場拐選擇插為運(yùn)仍動(dòng)人訴士和隙城市等白領(lǐng)弱，對恢其他泊細(xì)分允市場布的掌效控較粒弱高佳得抱樂畝1奪.盒在國瘡?fù)庵髅容^高，佳有成制功經(jīng)課驗(yàn)輩2看.周產(chǎn)品軋表現(xiàn)布活力刪突出下3械.哥強(qiáng)大宿的百渴事集等團(tuán)渠孔道兄1歌.膽進(jìn)入嚴(yán)中國害市場描的時(shí)敗間比伍較短稈2儉.憐針對足性強(qiáng)礙，顧僵客群殃少反脈動(dòng)篇1煉.冷進(jìn)入浩市場坊時(shí)間攪較早恨，已享擁有單一推批宮忠實(shí)處顧客察2章.貞美觀只的包這裝鎖1設(shè).搶口感赤和同憂質(zhì)產(chǎn)責(zé)品相蔽差不口大，進(jìn)市場請競爭柱2夏.倒品牌缺不夠牢突出塞，產(chǎn)技品數(shù)盜量少超，知勒名度牢低，卡品牌塵影響遠(yuǎn)力不尼高獸(隆二)慢內(nèi)籍部環(huán)近境分珠析擊1齊.賊公司酸優(yōu)勢總(1警)樣渠道煩：娃感哈哈狡強(qiáng)大冬的聯(lián)脾銷網(wǎng)第絡(luò)，卡能夠害發(fā)動(dòng)青經(jīng)銷廈商迅襲速的巡推廣綁“唇啟力豎”疾，占阿有功貝能飲高料市侮場，踐獲得煉盈利搏。姻(2服)躍品牌府：娃察哈哈墳公司促一直漆專注告于中道國國禮人的敘營養(yǎng)技保健罪，這穗與姥“目啟力植”觀的市袖場定冬位十艦分匹撫配，泰且利忠用娃選哈哈季一直罵以來毫優(yōu)良塞的產(chǎn)普品質(zhì)曬量和然深入桿人心績品牌盲影響鞭，可鵝以幫倚助快季速占薪據(jù)功輔能飲氏料市級(jí)場。型(3獵)渡資金殺：娃妖哈哈蚊公司屈在資攀金上僵不缺槳乏，令有足床夠的貪資金葡為新那產(chǎn)品警的開母發(fā)提吹供支始持。注(4娛)邀企業(yè)肝文化袖：娃它哈哈文公司諷一直柜宣揚(yáng)尊年輕溉健康當(dāng)?shù)钠簖g業(yè)文矛化，暈企業(yè)喚董事斯長宗簽慶后雁對每兄一位寶公司誼員工古都十番分講攤“僵義氣費(fèi)”歲，培懶養(yǎng)了最大批煙愿意蠢為他選全心拐全意馬效力罩的員沸工。語2蹲.航公司膀劣勢店謙根(1訴)指娃哈犯哈聯(lián)裂銷體柿：部儲(chǔ)分經(jīng)華銷商頃為了甚完成粱返點(diǎn)床要求鍋，低容價(jià)出謙售娃兇哈哈由產(chǎn)品遙，這敲有可旺能造雜成娃討哈哈懇產(chǎn)品客價(jià)格朽上面券的混避亂。咽(2逃)廟地區(qū)傘價(jià)格鉆差異舒：娃孔哈哈懂公司際針對炕不同趴地區(qū)讀的產(chǎn)手品，婦價(jià)格捉有所哄不同羽。這悲樣會(huì)臥增加晴沖貨柳竄貨賤的概伶率。亮(3槍)庭廣告然表現(xiàn)冒：娃趙哈哈辱之前坐的廣筆告都箱以告衣知顧丈客為謀目的霸，并陪且有凝良好星的反肢響。朽但這骨種做訂法不賣符合貸“納啟力員”取的高鏈端定峰位，齡如果盾想崗“徐啟力爐”懇在市墨場推披廣上瘡有所偵突破處，廣巨告必?cái)稠毰c養(yǎng)其市欲場定港位想床符。猴(4延)暫娃哈刷哈地搬區(qū)分羅區(qū)制弓：以喚杭州像為例完，基拾本是刻一區(qū)榴一分鎮(zhèn)公司浩，各恨分公漠司對銅零售濱終端揚(yáng)促銷戰(zhàn)各不爸相同枝，若懂“杠啟力沖”唇要宣泰傳推章廣，拔必須鎖將總奇體目滿標(biāo)統(tǒng)毫一。訊3吳.乓“蓮啟力椅”速的現(xiàn)拆狀鋒(1拖)芹“屋啟力在”參配方將科學(xué)滔，在侮盡可傅能的怠發(fā)揮掀其提磨神醒管腦的騎功效舉同時(shí)耐，還跌保證村消費(fèi)拿者的壇身體摟不受挨到傷泡害。敘(2谷)畏相對稀于紅倆牛來叢說，禽“屋啟力鋪”浪屬于請本土極品牌航，本杰土消費(fèi)費(fèi)者冠對它訴更有剪好感在，而式且娃渾哈哈曲的品勇牌影多響力劉大。祥(3鄙)蝦“口啟力劃”捷借助燈中國脆好聲建音的鼻平臺(tái)涉，已娘經(jīng)被茶大部互分年膛輕、私易接充受新綁鮮事司物的臉消費(fèi)示者所鍵接受付。制4紛.花“爐啟力露”披目前攪的問攝題耐(1券)臭“網(wǎng)啟力糖”技作為她引入家期的申產(chǎn)品稈，消鞠費(fèi)者江對其義認(rèn)識(shí)甘度較兩低，揮沒有離被廣懷泛接爽受。結(jié)(2米)螞“丸啟力肺”宿現(xiàn)在扇沒有浴健全車的銷散售渠絨道、植管理霉制度技、獎(jiǎng)壩勵(lì)制貢度，太整體伶處于析新產(chǎn)過品階紙段。區(qū)(3帖)醫(yī)“露啟力騎”才已有迫電視爭廣告敞表現(xiàn)唐簡單殘，沒擾有突劑出、脊引人舌眼球復(fù)的亮肌點(diǎn)。轎(4柳)濟(jì)“小啟力丹”逐相對陜于其爐他功辦能型蒜飲料豐定價(jià)材較高積。妄槳邁(三群)赤SW尖OT畢分析猾通過脫SW巴OT道分析浩，本麻案認(rèn)枕為良“黎啟力皮”禽應(yīng)該鼓采取艷擴(kuò)張把型戰(zhàn)炭略，災(zāi)它有擾著自宗己企解業(yè)內(nèi)叉部的宜優(yōu)勢醉，比遠(yuǎn)如說然品牌最、渠治道、螺配方播等。捏我們箭可以脅通過儲(chǔ)這些景自身悶的優(yōu)蓮勢，蕩聯(lián)系客現(xiàn)在歷外部歡市場文的機(jī)意會(huì)，斷將機(jī)辰會(huì)和扔優(yōu)勢禮相結(jié)些合，棋同時(shí)奧也把里握住喊自身源的劣沙勢和龜行業(yè)蒼的威懶脅。爐最終決我們哨將幕“搞啟力惠”楊的推中廣理陰念定閉為功鮮能訴巡求和壟情感爪訴求夠相結(jié)們合，出對于雀不同自的受男眾側(cè)放重于明不同魚的訴姐求點(diǎn)浮宣傳含，最攪大化妄發(fā)揮錢功能任訴求鹽和情慚感訴下求的臟優(yōu)點(diǎn)徒。墓表?xiàng)?賀-稈2曾娃訴哈哈報(bào)“熄啟力慈”荒SW線OT戚分析磨機(jī)會(huì)增(O小)臣1.羅宋功能懼性飲妖料正過處于舒市場爸起步賠階段暴。刪2.醫(yī)纖公眾獨(dú)對功么能性宰飲料麻的認(rèn)戲知關(guān)逐漸殃清晰吼化森。藥3.宗消翅費(fèi)者斗越來燭越注焰重飲膀食的轉(zhuǎn)健康貿(mào)。鼻4.籌淚娃哈訓(xùn)哈品毒牌的靠消費(fèi)醉群體病向成招年化于發(fā)展攔，正滋符合旦“沉啟力屈”脅的目位標(biāo)市勵(lì)場定事位納。漸危脅復(fù)(T拼)輛1.梅產(chǎn)品浸同質(zhì)詞化嚴(yán)騰重，日可代宏替性捷較高剪。趣2.兩“蛾紅牛陪”膏已牢偵牢占納據(jù)功等能性弊飲料嚴(yán)市場墻，競哄爭難娛度大撐。筒3.乞由鋼于金睜融危兼機(jī)，室勞動(dòng)享力成慰本上店升歇。進(jìn)4勿.螞消費(fèi)僵者對彼于功即能性胳飲料衣的認(rèn)棋識(shí)有劑一定周偏見冊，接晉受程段度不柴高。換優(yōu)勢轎(S江)發(fā)1.灘娃哈顆哈市疲場占房有率鹿大須、礙品牌御影響?zhàn)埩Υ罄?。?.笨娃或哈哈麻銷售奉渠道悔網(wǎng)絡(luò)袖廣泛柿且完躁整倉。貓3警.重配瘦方與樸成分文上優(yōu)果于污其他需同類暮產(chǎn)品嘉，蠶不含熔防腐困劑，科提神豈不傷贊身。嗓4疏.星娃哈鹿哈作御為本訴土優(yōu)需秀企張業(yè)，真更了擊解中蜂國消星費(fèi)者懼的習(xí)捧慣和屢口感燥。頸5.第虧“斜啟力敘”企具有撈為數(shù)傾不多拌的保帖健食恐品認(rèn)浪證。姜劣勢雷(W瓣)眾1.岡“重啟力清”檔定價(jià)扇較高朵。米2.令產(chǎn)品秘廣告粉與產(chǎn)衰品特袖性不始是很猶匹配皇。支3.名娃哈難哈聯(lián)隸銷體奶也可祥能會(huì)壓帶來暢小部盼分的負(fù)沖貨勝竄貨崖。仙4.東“骨啟力謝”虎處于毫產(chǎn)品網(wǎng)生命遷周期地的引店入期駐，產(chǎn)樣品認(rèn)妙知度份較低啞。機(jī)會(huì)（O）機(jī)會(huì)（O）擴(kuò)張型戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略劣勢（W）優(yōu)勢（S）劣勢（W）優(yōu)勢（S）威脅（T）威脅（T）芝罵越僻婚告鈴床虧飯爆熊偶圖具2潛-嗚3傅“廚啟力延”跳采取垃的戰(zhàn)灶略飯庭三、挎營栗銷策做略宣譯迅(一飼)忙營銷功目標(biāo)鞋根據(jù)醬本案域與娃蟲哈哈納企業(yè)拉相關(guān)豐人員胡的溝瓶通、養(yǎng)訪問黎以及辜對娃闖哈哈宣“含啟力偷”泛的了錢解和傳調(diào)研質(zhì)，對餃“套啟力特”熱的市掘場前撐景做端了客臭觀的柄評(píng)價(jià)鈔和預(yù)凝測，豎并制婚定了鋒“之啟力礙”捆未來磚幾年潮的營難銷目告標(biāo)。數(shù)表避3立-旋1涌營假銷目墨標(biāo)慈年份橡目標(biāo)腹20閥12膏年末圾通過司鋪貨太迅速光提升蒙“傍啟力抽”省的消嚷費(fèi)者仁認(rèn)知合度，廟同時(shí)舒展開吼產(chǎn)品上推廣傅策略脂。缸2件.攜喜同紅仆牛，辛強(qiáng)強(qiáng)霜聯(lián)合取，利喬于推膨動(dòng)整比個(gè)功演能型缸飲料嗚市場戲的培旦育。底20閑13朱年棍開始黃對老卷牌功狂能型餡飲料睬市場摟份額辨展開月沖擊礦，知懶名度洗快速治上漲捷，銷休量迅叼速提花升，牛廣告斑宣傳方全面喬展開涌。適20印15犬年自達(dá)到青紅牛節(jié)1/題2稈市場淡份額挨，并讀帶動(dòng)糞杭州駁市場芹功能魔性飲舅料銷泳售?？?0炎17專年啦對紅錫牛的錫市場隆造成溝極大躁的沖予擊，杏在銷部量上轟做到臭與紅珠牛持非平。蹤20芝20愚年天“蘇啟力熔”涂的品越牌認(rèn)吐知度顯達(dá)到磚98紹%靜，美嚷譽(yù)度困不斷頑提升勇，使匙人們木在選繼擇功致能型沫飲料雷是會(huì)真更加侍傾向疑于嘆“或啟力愛”猶。眼桃傅(二儉)吉市場畫細(xì)分爭1岸.疫市場路細(xì)分廳依據(jù)藥脈雕(艙1哄)慮人口搏細(xì)分作由于忘“因啟力添”茅的配趴料中社添加就了很慰多營播養(yǎng)素鏈，但光部分姐營養(yǎng)慢素不演適合早兒童辛、孕雙婦及她老人使飲用盜，所州以在零年齡侮結(jié)構(gòu)浪上本怒案選部擇符18糧歲到突45癥歲作特為主暈要目士標(biāo)市窗場。踏(咬2獵)啟心理燃細(xì)分版“繳啟力喝”吊作為羅一個(gè)末具有嫌提神諒保健雞作用聽的功糧能型揮飲料攝，但念是很敞多消穩(wěn)費(fèi)者滋固守油原有典思想塔，對森功能從型飲搜料持纖懷疑術(shù)態(tài)度患，所辯以我故們進(jìn)棉行市蜻場細(xì)踩分的遣時(shí)候術(shù)有限扭考慮抱年輕耽、容省易接舊受新謀鮮事舞物的核人群肯。具境體如坑下：行將這該18去歲至埋45黃歲的黑目標(biāo)柏市場損細(xì)分溜為四將類目販標(biāo)人救群，絞都市狂白領(lǐng)把、運(yùn)母動(dòng)健糟身愛香好者豐、大抗學(xué)生省、外書出就碌餐者需。染(債3專)指行為貞細(xì)分路①吊都嚴(yán)市白疲領(lǐng)：寨作為嬌城市杠里的修精英籮，都迅市白容領(lǐng)的綁文化孤教育夕程度能較高職，對塞于品需牌文纏化的化接受舒程度喜也很駐高，階他們利的生殿活方子式和順“生啟力市”城的產(chǎn)蛙品特腐性十外分匹秋配。輝我們盈可以殿將遲“輩啟力枝”者的健涼康、屑提神廚、為炊夢想蜘助力妻等理模念帶誤給城孕市白透領(lǐng)，距讓他澡們在躬努力佳實(shí)現(xiàn)漏人生惠理想扁時(shí)，盯能感壟覺到蠶“奧啟力撈”碰給他薦們動(dòng)箭力，到為他典們的破健康豆把關(guān)馬。沙②潮運(yùn)債動(dòng)健膝身愛威好者役：他翅們喜多歡運(yùn)圍動(dòng)，列有時(shí)側(cè)候持弱續(xù)的咱運(yùn)動(dòng)矛會(huì)使碌他們虧體力所流失錦，這良時(shí)喝儉“齡啟力殲”配能夠吊迅速女的補(bǔ)苦充能視量，欄恢復(fù)門體力名，為疊他們倉加油美。利③鈴大學(xué)磨生：淺大學(xué)確學(xué)生撥對于破新鮮刑事物憂的接示受能篇力較佛高，喝但是幕他們疲屬于尼無收槳入群鑼體，尿他們觀的經(jīng)膨濟(jì)來醉源大候多來剃自于文家庭零。如網(wǎng)果在輸大學(xué)愉學(xué)生貌的心插中的陷品牌攝忠誠享培養(yǎng)車起來鳴，等癥到四繞、五弱年以漂后他籍們擁訂有自影己的石經(jīng)濟(jì)潑實(shí)力油后，域?qū)?huì)私大大嚴(yán)的增腥加液“干啟力翻”診的銷解售。撓④取餐略飲酒湊店：冷餐飲甲業(yè)對英于飲亦料需閣求量鈴大，攤并且譽(yù)具有兄退貨舅少、茶周轉(zhuǎn)螞快、嚼產(chǎn)品萌利潤晶大、仇有利沃于中造高端叮類產(chǎn)靜品的繁銷售禍，同冷時(shí)對孔于娃牌哈哈浙原有糖產(chǎn)品蛋的銷雖售具桶有帶丸動(dòng)作眉用。益雖然葉紅牛腔在餐床飲業(yè)偶的進(jìn)疼入過晚程中崖失敗哥了，殊但我創(chuàng)們通偏過詳迷細(xì)的穩(wěn)市場輩調(diào)研癥中發(fā)量現(xiàn)餐業(yè)飲業(yè)土對功茫能型鑼飲料味是有筐需求漢的，固關(guān)鍵鳳在于堡如何克開發(fā)押這個(gè)挑市場修。漲(牛4桌)妖小結(jié)達(dá)井菠根據(jù)表“蘇啟力覺”煩的產(chǎn)曲品定緊位以浮及對饞市場姑人口雕、心劉理、君行為冤等因掙素的戴分析佳，得攤出啟止力的隱消費(fèi)挑人群燃為眾都市慘白領(lǐng)她、大秀學(xué)生映、外如出就腳餐者疼。相芝應(yīng)的供“溪啟力換”秤的目地標(biāo)市鳥場為會(huì)CB由D商存超、咱娛樂絹健身虎中心印、高胸校市驗(yàn)場、圓各零宗售終撓端、皆餐飲議市場邁。旱2粒.臨目標(biāo)么市場灶選擇臭通過刷詳細(xì)溝的目搏標(biāo)市姿場分寬析本鉆案將擇“暈啟力左”筐的目襲標(biāo)市飼場定銜位于畝：C熊BD繼商超發(fā)、娛喇樂健劫身中饑心、船高校杏市場季、各穩(wěn)零售蛾終端界、餐軟飲市賽場。級(jí)3縣.溜目標(biāo)謙市場情描述撥走啞經(jīng)過鑒調(diào)查意發(fā)現(xiàn)金細(xì)分些市場市里的毯消費(fèi)田者還厲可以易分為堡兩種斷，分秤別是效“冤有飲燙用功驢能型腹飲料怕習(xí)慣淹的消懼費(fèi)者癥”對和渠“居沒有從飲用暗功能肅型飲標(biāo)料習(xí)鬼慣的包消費(fèi)雪者鞋”象。消費(fèi)者類型有飲用功能型飲料習(xí)慣的消費(fèi)者。推廣策略消費(fèi)者類型有飲用功能型飲料習(xí)慣的消費(fèi)者。推廣策略讓此類消費(fèi)者了解“啟力”區(qū)別于其他功能型飲料的優(yōu)勢和不同，重點(diǎn)推廣啟力的情感訴求。消費(fèi)者特征1.易接受新型功能型飲料。2.對飲料有一定的忠誠度。3.對功能型飲料十分了解，在飲料的選擇上比較挑剔。消費(fèi)者類型沒有飲用功能型飲料習(xí)慣的消費(fèi)者。消費(fèi)者特征消費(fèi)者類型沒有飲用功能型飲料習(xí)慣的消費(fèi)者。消費(fèi)者特征1.較難接受新型功能型飲料。2.更易受廣告和親友的影響。3.對飲料要求相對較低。推廣策略消除此類消費(fèi)者對功能型飲料的偏見，重點(diǎn)推廣“啟力”功效及健康性。燈圖閑3領(lǐng)-遞1暢目階標(biāo)市災(zāi)場描開述闊從圖捉3-雄1激中可酒以看逼出針澇對不怒同飲凳用習(xí)誠慣的何目標(biāo)箏消費(fèi)皂者的土主要勾訴求件是不扒同的光，而栗且在醋實(shí)際手銷售避過程提中，晝很難夾清晰扛的區(qū)處分出靜這兩訴類消浙費(fèi)者緩，為科了能解夠滿過足這語兩類塘消費(fèi)醋者的溪需求賀，我其們在摘宣傳刃方式尾上，發(fā)要將緊兩種備推廣寶點(diǎn)相染結(jié)合伙，既呆推廣緞“仆啟力營”攪的情秤感訴版求駕“清助夢矮想起進(jìn)航對”泰，也都要推呆廣澆“攤啟力進(jìn)”理的顯津著功貢效和沫健康模性。階4論.如擬定錯(cuò)推廣響策略喬針對背不同紋的目每標(biāo)人粒群，啄需要細(xì)有詳束細(xì)具業(yè)體不感同的憲銷售黑推廣紫策略溫，下治面是粘我們稻針對糖五大規(guī)類目歐標(biāo)人公群制釘定的初具體珍推廣告策略播。像(孟1份)回在商泛業(yè)中外心側(cè)就重于地宣傳躁“巡啟力矩”績感性僻訴求賭，將借“沙啟力提”嚷理念因帶給殲城市兇白領(lǐng)菌，讓逝他們爹在努可力工壇作為絡(luò)了實(shí)潛現(xiàn)人班生理景想的拒時(shí)候霧給他橡們動(dòng)周力，左為他嬌們的竹健康導(dǎo)把關(guān)績。許(孟2含)漂健身雷中心妹是運(yùn)維動(dòng)健千身愛嚴(yán)好者近的聚素集點(diǎn)后，我葉們采呼取掛云橫幅將，贊塑助體鏡育賽小事等恭方式艘打開咸市場肯。突晉和(熟3糊)輩在校罰大學(xué)糕生可扮以側(cè)壘重于讀宣傳廁“腔啟力帶”振的功綢效，子在贊透助一項(xiàng)些體主育活勾動(dòng)（逮如新染生杯馳籃球捉賽）核，亦岔或者穩(wěn)組建俱大學(xué)鐘生創(chuàng)良業(yè)基船金，姜宣傳仙娃哈緊哈的幕企業(yè)練文化什，讓泥在校育大學(xué)漏生對泛娃哈您哈的駁好感繩度提衫升，羊在在董校學(xué)梅生種幅下對帆“耐啟力弊”蠅，對厚娃哈至哈品撓牌忠蜓誠的小種子征。談虎悠(灰4架)惕對于御各大售零售還終端磨的產(chǎn)巨品推其廣重扁點(diǎn)應(yīng)飽該放珍在了邪解折“寫啟力享”宏上，雀因?yàn)槟圻@部雜分受尊眾比料較關(guān)淘心釘“椒啟力必”保的具芽體功譜效，蛙先通莫過贈(zèng)旺飲的括方式呈吸引堂他們球品嘗批，然霉后通渡過促錢銷員傾對虹“挎啟力疾”鄰功效康的介丑紹。充了解返“吃啟力憂”祥給他專們帶量來的稻好處愉，提束升他僻們對揉“賀啟力強(qiáng)”慮的興胞趣，揭增加羊“容啟力朵”收的銷凈售量例。濟(jì)涉欣(罰5守)活餐飲扒業(yè)對守飲料喝需求秘量巨猶大。懲但從奶分銷狹渠道宅來說盾，娃篇哈哈股已有但的銷男售網(wǎng)摧絡(luò)并豎不適中用于黎餐飲口渠道半，從罰而采捉取招傍商的容方式百吸引諸優(yōu)秀掙的代益理商掌來完觸成弓“櫻啟力蕉”掉在餐長飲渠紀(jì)道的看銷售生。索5都.洞市場受定位手“弦啟力倆”慢擁有羊比一繩般市望面上占的功搭能型叼飲料誼更為耳科學(xué)腔及健虛康的聾配料虹和含忌量。訴它能甘夠在問短暫障時(shí)間登內(nèi)為別飲用鞋者提碑神醒貸腦，拿補(bǔ)充尼能量飯，經(jīng)意常飲棒用還絡(luò)有增耕強(qiáng)免冒疫力倆的作墓用。巡特別捎適合鑄那些蛛從事教腦力犁勞動(dòng)逆、易竭疲勞爸的人桂。在親功效摔之上櫻，敘“脂啟力蒸”庭的品狗牌文航化能洽夠帶間給人常們奮獄發(fā)向繁上的駱正能刷量，悲為他證們實(shí)馬現(xiàn)自文己的蛇夢想態(tài)加油笑的高濤端功避能型敲飲料伍。痕(三目)踏營銷痛組合剛描述沃1富.克產(chǎn)品侵(鋒1球)排產(chǎn)品終成分笛與配云方雷每罐擺25糖0雄ml患的隸“背啟力互”罷，是受一般未同量魚功能皇型飲縣料皂?；堑趟岷瑧┝康哪?巨倍豆。同鄰時(shí)含嘆有左單旋肉醫(yī)堿、瀉D蛛-氨學(xué)基葡藍(lán)萄糖男鹽酸撈鹽、赤肌醇遼、B具族維禍生素剩群等痛六大荒營養(yǎng)算群，玩且不概含防使腐劑階。它機(jī)還是梳為數(shù)騰不多型的具遞有保暑健食延品認(rèn)脫證的鄰功能勝型飲館料。宋(2俱)因產(chǎn)品文功能浴緩解犬體力騙疲勞彼，提遲高免品疫力雪?；?3貌)幣產(chǎn)品證賣點(diǎn)準(zhǔn)“暈啟力哭”常推廣鴨前期享的賣燦點(diǎn)應(yīng)告該集居中在月“崇啟力腔”淘的配廢方、泊口感頸以及朋顯著墻功效近等功商能訴查求上埋面，并隨著跌時(shí)間改的推宋移以診及功派能型丙飲料逗市場苗的不匯斷擴(kuò)絕大，仗其賣泥點(diǎn)需帖要向浙情感榆訴求僵轉(zhuǎn)換沈，突慰出乳“波啟力失”赤助夢扮想起說航的秀訴求倡。這代樣技蹦能保兔持抄“僵啟力濕”分的高僻端定釘位，頑又能統(tǒng)持續(xù)推抓住亂市場疾需求溫。勾2擇.桐分銷早對于良CB嫁D(zhuǎn)商鉤超、封健身抵中心剪、零壁售終肆端、朱網(wǎng)吧板、商梨超、旗棋牌框室、導(dǎo)娛樂緊場所萌等我濱們建聽議通牌過娃似哈哈間原有狗渠道望銷售廁，因么為這瞞與娃腥哈哈趴其他六業(yè)務(wù)元不沖杏突。算而對愉于餐譽(yù)飲渠衫道，榴我們私建議墨采取叼招商刃的方炎式外巴包給出其他閘經(jīng)銷淹商。窄育徐(益1崇)花已有誘分銷佳渠道術(shù)娃哈配哈聯(lián)蜻銷體命：娃鐘哈哈覺集團(tuán)混擁有占20紹00娛多家玩1紙級(jí)經(jīng)端銷商咳，侍12劣00潔0收多家鑰2真級(jí)經(jīng)邪銷商外，尊20攜00捐多人腦銷售嶼隊(duì)伍香，她“輸啟力數(shù)”壞通過慎這些者蜘蛛護(hù)般的揀銷售素網(wǎng)絡(luò)心迅速渡打開媽市場否，獲斯得盈偶利。廠商廠商一級(jí)經(jīng)銷商（錦恒）一級(jí)經(jīng)銷商……專職人員一級(jí)經(jīng)銷商（錦恒）一級(jí)經(jīng)銷商……專職人員二級(jí)經(jīng)銷商（豐采）二級(jí)經(jīng)銷商（豐采）二級(jí)經(jīng)銷商（天緣）二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商（天緣）二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商零售終端零售終端零售終端（小超市）零售終端零售終端零售終端（小超市）零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端（小店）零售終端零售終端零售終端零售終端（小店）零售終端………………零售終端………………倍圖道3語-丹2已娃絕哈哈癢渠道壟結(jié)構(gòu)皇圖（喬以杭臺(tái)州市堵場為釋例）滲廠擴(kuò)商：幫廠商坊負(fù)責(zé)煌生產(chǎn)破產(chǎn)品肢，需望要保趟證在居生產(chǎn)送過程病中產(chǎn)鏟品的浪品質(zhì)高。堤伶一級(jí)酸經(jīng)銷裳商：癥劃立遇一片友區(qū)域化為自侍己的滾市場規(guī)，以太杭州旱錦恒膏為例論，選光取杭鉛州拱害墅區(qū)掉為其躬市場征，在機(jī)拱墅茂區(qū)的輕基礎(chǔ)堡上劃純分一航塊塊倆小的致區(qū)域刺，這謀些小坦的區(qū)殊域由辱二級(jí)秤經(jīng)銷鵲商送睡貨，霉是整鞠片市抖場生擊產(chǎn)廠瘦商到搶二級(jí)禾經(jīng)銷幫商的范承接競，起儉著規(guī)搬劃自緩己管就轄內(nèi)丘市場撓銷售等的作裙用。仗二級(jí)隨經(jīng)銷懂商：餅從一茅級(jí)經(jīng)暖銷商固拿產(chǎn)財(cái)品，貼再通茅過娃托哈哈孝業(yè)財(cái)務(wù)人乒員的單輔助乏，將毅產(chǎn)品消售送哲往各德零售訓(xùn)終端朱，同筑時(shí)配罩合娃梢哈哈緊拓展駐隊(duì)完板成促啟銷活葵動(dòng)。除零刊售終訂端：撇產(chǎn)品次銷售皂直接絨面對衡消費(fèi)片者的補(bǔ)環(huán)節(jié)拉，不繪受娃爐哈哈揚(yáng)公司薪管轄魄，但詢可以編通過浪自己勻銷售澆產(chǎn)品鑰的業(yè)忙績，察申請持一些漠促銷鞭活動(dòng)齊，或帝其他挨的費(fèi)危用以攔支持惱產(chǎn)品赴銷售嬌。傭膨錯(cuò)(點(diǎn)2最)坡餐飲貝新渠施道替①譯餐飾飲渠堆道簡押介坡心炭餐飲托業(yè)對趣于飲芽料需詠求量餃大，樣并且竟具有剛退貨系少、嚼周轉(zhuǎn)膏快、遣產(chǎn)品兄利潤榆大、警有利公于中橫高端憶類產(chǎn)擇品的己銷售勺，同精時(shí)對掃于娃簽哈哈逆原有偶產(chǎn)品脖的銷俱售具客有帶渾動(dòng)作路用，三但同膨時(shí)也牛必須艱考慮母已經(jīng)善進(jìn)入既該市扇場的繡飲料釋的競裝爭，旨②食“竹啟力鴨”派進(jìn)入典餐飲板市場豪的理歌由蠶a.擴(kuò)中國葵餐飲曬業(yè)迅特速發(fā)軟展，鍋需求傅龐大闊。叛b.策“劉啟力悅”舟進(jìn)入級(jí)餐飲至市場鍵，能飾夠擴(kuò)伯大市罪場面扒，增饑加盈醉利。灑c.怒新銷番售渠指道的繩建設(shè)塞，同醫(yī)時(shí)也膊利于林其他挖產(chǎn)品脾及未孤來產(chǎn)銜品的哪銷售抬，并漿且不嶄會(huì)與飛原有列渠道虧沖突蝴。絮d穗.廟通過變代理畏經(jīng)銷凳商進(jìn)劇行銷手售，伸風(fēng)險(xiǎn)踢小。士e.警餐飲兵業(yè)已國有飲扯料種沫類少尾，基慎本以醉可口丑可樂策、百計(jì)事可站樂和質(zhì)果汁戰(zhàn)為主辰。飲卸料缺古乏多晉樣性哄，消頃費(fèi)者登的選宋擇性弓較少顫。廊③禾“端啟力優(yōu)”趨能夠壟進(jìn)入鳥餐飲剪市場偵賊疏以下診是本隨小組疾通過餓調(diào)查檔問卷印的方看式對閥餐飲簽消費(fèi)鵲者、澡餐飲倚經(jīng)營恥者進(jìn)玉行調(diào)揀查所直獲得僑的的產(chǎn)相關(guān)組數(shù)據(jù)微，并申進(jìn)行斤了分駛析和闊探討壺。張a.苦消費(fèi)張者分更析愧圖塊3零-之3睡餐飲之消費(fèi)金者對花飲料示品牌旁的忠徑誠度安圖凳3剛-鐮4挑餐飲高消費(fèi)錦者對鑰新型糾功能圾型飲屆料的疑需求演意愿元胃圖禍3娃-端5掉消費(fèi)已者對才娃哈石哈撒“心啟力閑”楊的了液解程陪度淡圖秀3咱-屆6制餐焦飲消筆費(fèi)者最購買固“芽啟力昨”濤的意齡向款注：況調(diào)查稀過程餡中，病我們妥對啄“見啟力扛”選進(jìn)行朋了相攤關(guān)的械介紹詢。式韻頓依圖匹3甲-怪5漸、廣3哭-揭6袋可以駐發(fā)現(xiàn)挺，餐補(bǔ)飲消優(yōu)費(fèi)者紗對于?！胺绬⒘χ搿彬汛嬖谏砸欢ū说男韪闱罅空?，嗎“紫啟力塔”懂進(jìn)入鞠餐飲及市場夕是可巖以被趕這部鑰分消困費(fèi)者蠟接受鄉(xiāng)的。沿b.庸餐飲新經(jīng)營截者分端析篩“州啟力梨”釀的高秀端定歪位有淹助于陪提供腸就餐曉者對園餐飲厚企業(yè)群好的躲印象照?，F(xiàn)伶實(shí)生稼活中凝也有式足夠崇的市些場需聲求讓薄“泊啟力呈”旅進(jìn)入達(dá)餐飲介企業(yè)醋。而琴且餐嶄飲渠遼道利旦潤較夕高。鮮但是蠻“像啟力緣”歪推廣薯初期聾銷量倍不會(huì)傻很顯累著。于圖種3嗚-期7腰餐飲后經(jīng)營再者對辭功能遭型飲虧料的炊看法碎圖笑3它-化8橡餐飲愛經(jīng)營微者銷響售摸“穗啟力鄰”請的意竟愿榆從饑圖配3鼠-脊7裁、勻3肺-詞8援可以李發(fā)現(xiàn)叨，匹“攪啟力缺”謎進(jìn)入沫餐飲鉗市場槐對餐呆飲經(jīng)慰營者浮是利加大于鞠弊的用，同尊時(shí)也甩可以好看到患，多增數(shù)餐泥飲經(jīng)逼營者械愿意擁或者脹可以娛接受局“床啟力種”出。帳c.蕉經(jīng)銷妨商分創(chuàng)析拳“帶啟力魄”摩能為濁經(jīng)銷巴商帶脹來以酒下幾況點(diǎn)利拐益：險(xiǎn)Ⅰ鉆.災(zāi)“秧啟力打”祖價(jià)格愚高，毀利潤困空間射大。跑Ⅱ雅.廣地廟區(qū)代形理制訪，經(jīng)拆銷商帆能獲抱得高浙回報(bào)病。義Ⅲ惕.養(yǎng)“姐娃哈粘哈疏”謠品牌希實(shí)力娃強(qiáng)大燕，合脹作風(fēng)踩險(xiǎn)小貴，合兄作可旺長期摘進(jìn)行漂。戚d跟.吹企業(yè)岡本身斤分析胡“閣娃哈寶哈著”獎(jiǎng)作為殲國內(nèi)顆知名舉大型衡企業(yè)虜，其尋自身擋的企景業(yè)實(shí)偏力也株為鑄“晴啟力汪”火進(jìn)入頂餐飲芽渠道議提供去了強(qiáng)雁有力濁的保枝障。教“疏娃哈寬哈蔑”起對于垃啟力賴進(jìn)入末餐飲侵市場霉有一諒下幾透點(diǎn)好底處。污Ⅰ魄.梯提升嚴(yán)品牌討影響拆力。器Ⅱ把.搶獲得宅高額淋的利醬潤。儲(chǔ)Ⅲ墊.鍛結(jié)識(shí)扛優(yōu)秀漂經(jīng)銷搶商，協(xié)為娃隸哈哈余其他葵產(chǎn)品稈進(jìn)入概餐飲御渠道民打下羞一個(gè)怒很好云的基算礎(chǔ)。衡Ⅳ萌.傾采取感外包栗的方猾式對貢娃哈譽(yù)哈企涂業(yè)沒語有任侄何風(fēng)敞險(xiǎn)。迫④潮渠塊道建鈴設(shè)目波他進(jìn)入鍋一個(gè)免市場宏，渠仁道當(dāng)區(qū)然是費(fèi)不可踢或缺擠的一瀉部分研。娃匯哈哈脊公司旗現(xiàn)在賤的零郊售渠輸?shù)酪研墙?jīng)很阻完善僵和完鍵整的握，但廳是進(jìn)廟入餐敬飲業(yè)趟，就母必須跑建立否新的堵渠道得。然孩而現(xiàn)照在公尼司的脖渠道澆還未嫂涉及糖餐飲兔業(yè)，禽貿(mào)然歇開辟怕的話魂會(huì)與綁之前啊的渠舅道相竄沖突華。所階以這悟里，帽我們繼認(rèn)為噸可以暴將帝“街啟力喪”扛這個(gè)猶產(chǎn)品線外包魂給其孟它在季餐飲詞業(yè)渠潛道建正設(shè)優(yōu)燥秀的蝦公司犯。這推樣我計(jì)們就陶可以丟迅速費(fèi)的將酷“沫啟力顧”釣推向?qū)⒉惋嫗鯓I(yè)。酒店二級(jí)代理商一級(jí)代理商酒店二級(jí)代理商一級(jí)代理商廠商廠商…………一級(jí)代理商…………一級(jí)代理商餐飲二級(jí)代理商一級(jí)代理商餐飲二級(jí)代理商一級(jí)代理商澆圖進(jìn)3禮-廉9介餐放飲新詢渠道執(zhí)的開踏發(fā)與械拓展唉a.驅(qū)可漂以通遲過招緒商的循方式?jīng)Q尋找地實(shí)力狹強(qiáng)大疲的一孟級(jí)代稈理商遣，建釘議尋壤找糖添酒類腥的經(jīng)嘆銷商衡，他深們對庭餐飲特業(yè)的矮渠道嘗網(wǎng)點(diǎn)掩熟悉拋，與擴(kuò)他們鐘餐飲障企業(yè)付關(guān)系困密切棄，有李他們紡幫助仗能夠搜對哄“悲啟力兇”帶的銷尼售帶暮來很跡大的嘉促進(jìn)洪作用占。舍b.柱讓際一級(jí)努經(jīng)銷棒商自恭己尋鉛找?guī)透闫滗N概售的經(jīng)二級(jí)渡外包期經(jīng)銷貓商，溪或者鎮(zhèn)直接眨尋找?guī)镁频旮p是他犬們供辦給酒店店的驢價(jià)格央必須候與二螺級(jí)經(jīng)瞎銷商豈一致夾，避微免沖畜貨。洞c.形對刻于餐喝飲企斬業(yè)的堡售價(jià)象可以暈低于敵市場購上的嘴售價(jià)泰，但爺同時(shí)貨必須禍明確端合同精，不割得將勤貨物歇銷售萬給其逝他市測場。怎d.遙可霧采取扇地區(qū)刻總代器理的熟方式專進(jìn)行皺，尋須找有帝實(shí)力粱，且荒有誠類意的義代理塌經(jīng)銷棒商，奉通過馳收取依保證憲金來?xiàng)壉鎰e扎經(jīng)銷運(yùn)商誠堤意。方3邀.躁定價(jià)變?nèi)嵩?讀1麗)仇“拉啟力燃”涌定價(jià)瞞依據(jù)卸：盲①扁“暫啟力而”畫是娃汁哈哈百公司杏新推駐出的惹產(chǎn)品移，為紋打入壽高端爽市場優(yōu)，應(yīng)愉該采靠取撇嶄脂定服價(jià)法書，定退價(jià)高壘。說②錯(cuò)對殲于已冰有隔25況周年惰歷史涉的專鮮注于休國人凍營養(yǎng)槍保健孤的娃淚哈哈胳公司軋，給劇予其攤一定襪的品泥牌溢她價(jià)是切可以異被消蠻費(fèi)者魯接受網(wǎng)。支③同給效予一離級(jí)經(jīng)軟銷商瓦、二情級(jí)經(jīng)癥銷商僚、零彎售終給端較辰大的底利差伐空間登能夠趁保持爽他們抱銷售有的積纏極性他。兼妖吉(2晚)夾華東纖區(qū)地閉區(qū)的饞具體晶定價(jià)銹:葵①雞供一融級(jí)經(jīng)濁銷商洞價(jià)格泉：議10峽0青元/哥箱。順②曠供仗二級(jí)之經(jīng)銷才商價(jià)剖格：笨10務(wù)5尤元/男箱。脆③重供師零售努終端奴價(jià)格燦：帝11癢5眠元/渾箱。炸④趙建好議零餐售價(jià)辱：們6氣元/師罐傅4俘.足促銷借圖圾3媽-恨10民消梳費(fèi)者董喜歡董的飲圖料促苗銷方被式待通過饞企業(yè)勞調(diào)研襪報(bào)告負(fù)數(shù)據(jù)涼得出透，買域一送我一的省促銷擦活動(dòng)落對消申費(fèi)者禽的吸逮引力車接近流50從%，邊我們負(fù)暑期燈實(shí)際確促銷巨過程顛中，抹買一拋送一批的促售銷方堅(jiān)式對芒顧客協(xié)的吸揉引力疾大于資其他外方式刮。但江完全富采取振買一腳送一消的方宇式對陜于企卵業(yè)來勤說促懸銷成思本較倒高，藏所以思我們忘將仿“美啟力須”災(zāi)的促蚊銷方導(dǎo)式定定為以逃買一淋送一牧為主坐，同輸時(shí)選域擇無漸償附裕送、罰有獎(jiǎng)驕促銷赴、免剪費(fèi)試勉樣等漂促銷戒方式疲，增繼加啟蝦力在兔消費(fèi)劫者心脅中的臘影響篇力，惡進(jìn)而穗促進(jìn)尼啟力鋒的銷跨量。懼5碑.涉廣告伸(淺1近)還廣告喬訴求互分析偉圖州3差-秤11蟻影寸響飲癥料消縣費(fèi)的籌因素肥分析炕根據(jù)即暑期挎企業(yè)斗調(diào)研翼報(bào)告談中圖傘表可府以明穿顯看額出主錫要影釘響消駐費(fèi)者黃購買輕飲料望的因塘素是老飲料販的濃培度和獅口感困，其朵次就省是飲賢料的升價(jià)格師，可商以得扯出，湖消費(fèi)伐者在理注重悶飲料侍本身黎的口千感之他外對蘆飲料找的價(jià)石格還品是很煙敏感尤的，奪但是繡由于值“花啟力務(wù)”忽的高艇端市襯場定矩位，輩“侮啟力門”凱的廣忍告宣洞傳重判點(diǎn)，纖不應(yīng)添該放浙在價(jià)今格上埋，而它是需絨要高睛端、家高品裂質(zhì)、藍(lán)高效結(jié)果上迎宣傳秧。身忙蹤(涂2鉗)格廣告蘋主要出推廣壩的訴站求點(diǎn)暑①邪口感葵好僻麥憂②宅高牛跌磺酸匹，科漫學(xué)配肚方,覺提神尚效果例顯著仙略倉③盼?；穷B酸的集作用輩④財(cái)增強(qiáng)省免疫雷力，謙不傷睬身車靈減⑤筑助夢西想起免航膝邁罰(四3裂)初廣告貞主題紐：娃汗哈哈匙“有啟力隆”叨提神捷不傷滔身，稿給你貨更強(qiáng)私的力騎量，上助你陷夢想燥起航曠。萍恒臉(護(hù)4市)即廣告藥標(biāo)語勢：啟腸動(dòng)夢熄想的儀力量冰。義主題斑解析秤：弟“崗啟力薄”銹功效甜方面處，牛綱磺酸裁含量踢是絕捉對的痰亮點(diǎn)拋，也初是最愧值得計(jì)推廣猛的，瑞但是瞞由于膠人們稻并不稿太了典解牛陣磺酸暑，所增以之汪后的蒜廣告走里，恢對牛蹦磺酸花效果奶的推膊廣也怎是不介可缺民少的販；光袍有功陳效還右不夠柏，強(qiáng)當(dāng)大的工功效講能在口短期館抓住筑消費(fèi)斗者，匆但是獲想要較長期之吸引耳住消營費(fèi)者汁，情若感上幟的訴槍求也冒是不飛可或朵缺的超。根榜據(jù)囑“綠啟力滔”槽提神議，抗解疲勞年，適紋合加擠班熬潮夜的彈特性浴，我末們將著情感驕訴求壓定為屆“阿夢想尤”壁，宣藥傳槽“臂啟力廣”錯(cuò)為夢眠想添漂動(dòng)力身，取預(yù)得消加費(fèi)者刪的認(rèn)普可。奴而將戒這兩菌種訴慘求結(jié)軌合在舌一起矛，可只以起葉到相水輔相神成的與效果邪，既都為功堂效訴含求增愛加了之靈魂索，又宋使情虧感訴錯(cuò)求不揚(yáng)顯得煙空洞餅，讓升消費(fèi)穴者明報(bào)白，贊“杏啟力轉(zhuǎn)”蹦擁有嘴真實(shí)數(shù)的功嚴(yán)效，趁真正蝶的能興夠做團(tuán)到久“轎助你巨夢想樓起航荷”晌。這劍種合鳳二為霞一的猾訴求慕理念貸，才藝能更穴好的郵抓住彩消費(fèi)刺者，鏡短期燭上迅慢速擴(kuò)燦大銷向售量崇，長邊期上騾面對借競爭吊者的獨(dú)挑戰(zhàn)軍時(shí)，繪不會(huì)逆造成羊消費(fèi)掃者流長失。前陣(錦5幣)哨廣告廚地區(qū)非全國赴范圍修的廣問告地旁區(qū)推警廣路壞線如森下：浴前期搶：主患要在導(dǎo)一線壽二線訂城市戀上推筋廣。串全借中期異：在軟一線右二線縮城市番推廣至基礎(chǔ)埋上，隱再推謹(jǐn)廣到堪小城內(nèi)鎮(zhèn)。嶺后期浸：覆稅蓋全辱國范驢圍內(nèi)耽的各掩城鎮(zhèn)珍，及超發(fā)達(dá)站地區(qū)負(fù)的農(nóng)職村。量斗(定6且)陣廣告杰地區(qū)蹦分析群種淡前期杯：在稠廣告饑推行褲初期尺，為體了盡葵快擴(kuò)繁大影蝕響力武及銷備售量孤，應(yīng)產(chǎn)重點(diǎn)曾選擇狹一線屠二線獸城市炮，此牢類城暑市人筑口密紅集，異群眾澤信息排敏銳少，民艇眾工貞作壓遮力大警，且梁收入哪較高吸，對戒“蘭啟力斥”色的需盤求量軋大。洲同時(shí)刪一線姑二線泰城市錘的影撒響力蠶大，闖能夠猾感染改其他渣地區(qū)起的消勿費(fèi)需昏求，剖可以暴為之型后的邀推廣言做好素鋪墊有。狡義際中期偵：大年中城脂市雖藍(lán)然市室場環(huán)比境較痛好，到但是塘數(shù)量向少，蒼而且肢競爭遲壓力撲大，雷在完紋成早紙期的慨廣告贊推廣絞后，呼小城縮鎮(zhèn)的螞廣告終推廣白也是銜必不犬可少腸的，框此類視地區(qū)糕數(shù)量祖龐大園，且蝦有較秘好的詠消費(fèi)掠需求洗，是稠“嗎啟力寸”件的主濫要市熱場之局一。座后期便：為蓬了進(jìn)脹一步既擴(kuò)大溜市場去，在咐完成埋城市剃的廣轉(zhuǎn)告推賠廣后勺，農(nóng)胸村的邀廣告耐推廣退也是尺不可起落下招的。賠但是杏由于充“爆啟力挺”杏自身絡(luò)的定箏價(jià)，拔并不鵲是適莊合所說有的秒農(nóng)村偵，所抖以應(yīng)介把重雜點(diǎn)放城在發(fā)蛛達(dá)地瞎區(qū)的匆農(nóng)村雷，比策如長插三角悠地區(qū)末，珠改三角掩地區(qū)禁。訪(遷7揚(yáng))饞廣告寬媒介亂選擇敏嚼從有瓣效數(shù)跳據(jù)來盡看，葡商家口應(yīng)當(dāng)內(nèi)將廣手告費(fèi)借用更嬌多的丹投入狼到電內(nèi)視廣差告中榮去。絲廣告檢使得燙品牌眉的信利任度壁、體驕面度路大大當(dāng)?shù)脑錾跫?，案讓消啟費(fèi)者啦會(huì)不哲自覺逃的購屆買。田所以達(dá)產(chǎn)品奏要想保增大程知名唐度，半獲得獎(jiǎng)消費(fèi)擦者的謹(jǐn)青睞根，讓珠人記膚憶深柿刻的靈廣告束是不雹可少虹的。途根據(jù)燕以上腥調(diào)查反，我始們決年定廣竿告策鎖略主哀要君以電評(píng)視和鞭戶外賽平面艙廣告問為主賽，力勉求在饅視覺免上對飼消費(fèi)敲者形漸成強(qiáng)被大的誦震撼斃力和教沖擊奪力，計(jì)向消堆費(fèi)者家介紹婆“蝴啟力汪”益的作婦用、基“凱啟力原”功給夠晚在他騰們生添活中貧帶來喜什么未，以獲及配“盤啟力倦”甘不傷扛身特今性。青圖編3埋-逝12煮消烏費(fèi)者面了解皆飲料箱信息牢來源紹秤兇我們庸還專植門調(diào)砌研了增消費(fèi)捷者了撲解信杠息主宅要媒配體途躺徑，役結(jié)果絞如下錘：電谷視媒針介主愁要為溝CC誼TV渾、湖微南衛(wèi)碌視、比浙江律衛(wèi)視刻，網(wǎng)嘴絡(luò)媒明介信施息來淚源主藍(lán)要為駐百度煩、新啊浪微與博等胞。斃其次探為戶泛外媒市體、蝕雜志逝、網(wǎng)眠絡(luò)廣膀告、廈紀(jì)念攏品、無報(bào)紙癥、人尚員促硬銷等磁廣告捆媒介朋。藥壯冤(謝8教)構(gòu)廣告赴具體拿實(shí)施乏方案訴①假主要旗媒介五實(shí)施娘方案頻道及節(jié)目選擇：以大眾喜愛的頻道及節(jié)目選擇：以大眾喜愛的電視頻道作為廣告的主要投放點(diǎn)，如浙江衛(wèi)視等。還可以選擇熱門節(jié)目，以插播廣告的形式進(jìn)行宣傳。播放內(nèi)容：分別播放面向白領(lǐng)、學(xué)生、外出就餐者的三段不同廣告。1播放內(nèi)容：分別播放面向白領(lǐng)、學(xué)生、外出就餐者的三段不同廣告。1.白領(lǐng)：描繪都市白領(lǐng)努力工作，加班熬夜的工作場景，突出啟力對于加班熬夜的提神效果，助白領(lǐng)事業(yè)上步步高升。2.學(xué)生：，描繪“啟力”的夢想基金助夢想實(shí)現(xiàn)。3.外出就餐者：描繪其日常生活狀態(tài)，表達(dá)“啟力”提神抗疲勞訴求。電視里聚圖牽3艘-犁13閑電視蘭廣告狀實(shí)施艇方案大型標(biāo)牌廣告：在杭州郊區(qū)及偏郊地區(qū)，投放大型標(biāo)版廣告，以強(qiáng)烈的色彩沖擊力吸引眼球。大型標(biāo)牌廣告：在杭州郊區(qū)及偏郊地區(qū)，投放大型標(biāo)版廣告，以強(qiáng)烈的色彩沖擊力吸引眼球。戶外媒體戶外媒體車體廣告：在杭州的熱門公交路線上，投放車體廣告，廣告設(shè)計(jì)另類有創(chuàng)意，又能反應(yīng)啟力的“夢想”及功效訴求。候車亭燈箱：候車亭燈箱：在杭州的主要繁華路段投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間為30天,每天10小時(shí)(晚上七點(diǎn)鐘左右開始亮燈到凌晨)主要宣傳啟力的功效訴求，重點(diǎn)介紹?；撬岬墓π?，增強(qiáng)民眾對牛磺酸的了解。聯(lián)宴圖荷3險(xiǎn)-浪14辱戶外害媒體壯廣告撤實(shí)施舉方案雀②樂次傘要媒詢介實(shí)掘施方江案關(guān)胖昏a滾.爸雜志有：挑過選有銜全國捉影響焦力波（尤譯其是董江浙皺地區(qū)打）的命體育嚼類雜箭志投滿放創(chuàng)秤意平吹面廣猜告。突辛弓b塌.梨網(wǎng)絡(luò)鞠廣告獲：挑口選門寫戶網(wǎng)鄭站，鉛聞名染體育伐類凱網(wǎng)站用，投粱放廣疤告且。幼系乞c索.辰光沫影秀許：利的用現(xiàn)扎代光剃影技護(hù)術(shù)，留在一碗線城壤市借仔助城朵市標(biāo)扁志性訪建筑啦以及妥露天牛場所姻為公認(rèn)眾展火示禾“繩啟力此”易功效稅、特廳點(diǎn)的司光影素秀。行貫工d莫.碼紀(jì)碧念品性：可習(xí)將騎“突啟力挎”朋體現(xiàn)尿在其愧衍生嶺品上火來達(dá)蝦到特穴定的系效果范，比續(xù)如制華作一希些相休關(guān)的凈折扇臘或者固手提主袋。副辦斯e銹.藝報(bào)壤紙：焰挑選喬江浙焦地區(qū)螞知名革的綜據(jù)合類冬、體蝕育類牽、商吊業(yè)類騙報(bào)紙漢，刊賢登一廣到兩劈次的鳳“矛啟力暢”染相關(guān)更報(bào)道膊，重塞點(diǎn)介脹紹牛最磺酸鍵的效碧果和歉作用玻，普辜及大父眾對信?；敲浪岬谋I了解樹f串.杰人返員促蓮銷：尚舉辦陪一些貍大型筑的宣錄傳活屯動(dòng)，逆拉近花與消險(xiǎn)費(fèi)者蛾的距棵離，港加深病公眾六對原“誠啟力貌”妹的了借解。遮(左9杠)贊廣告炒文案臉詳見運(yùn)附二尚四、旺行認(rèn)動(dòng)策真劃案捷就叢(一兵)探制定弦活動(dòng)格步驟煎1毯.武職能接帆統(tǒng)這次項(xiàng)“元啟力橋”寇推廣伸宣傳宜工作騾重心服在商滋業(yè)白繡領(lǐng)、負(fù)大學(xué)爺生、劈以及回外出都就餐源者，素但側(cè)舒重點(diǎn)筆有所之不同戰(zhàn)，現(xiàn)劉將活床動(dòng)大組致分雖為三建個(gè)，百商業(yè)飼白領(lǐng)闖部分泳為主擴(kuò)要的快活動(dòng)帳。參哭嗚(烈1鵝)架在商蛋業(yè)中嶼心側(cè)譽(yù)重于犁宣傳膜“概啟力群”著感性亂訴求隔，將脫“傷啟力第”革理念晴帶給捐城市擠白領(lǐng)臺(tái)，讓由他們穩(wěn)在努悔力工粗作為森了實(shí)傭現(xiàn)人狂生理剖想的弱時(shí)候瞎“沾啟力滅”蠟給他挽們動(dòng)任力，顧為他傲們的悼健康窄把關(guān)讓。多混剩(繼2忽)訪在校答大學(xué)為生可固以側(cè)景重于妥宣傳墨“薄啟力父”麗的功旨效，嫩在贊亦助一詠些體光育活謝動(dòng)（酬如新缸生杯對籃球半賽）激，亦皺或者明組建勇大學(xué)銀生創(chuàng)銳業(yè)基欠金，祥宣傳街娃哈東哈的登企業(yè)霸文化跟，讓制在校瞎大學(xué)丘生對家娃哈載哈的撲好感脊度提朝升，閑培養(yǎng)喘和提怎升產(chǎn)穗品的握正忠龜誠度駐。借(耗3敢)義對于湖各大壩零售財(cái)終端患的產(chǎn)夠品推夏廣重僚點(diǎn)應(yīng)啄該放荒在了蚊解為“旗啟力早”有上，擦因?yàn)檠瓦@部買分受曬眾比雹較關(guān)醫(yī)心浴“墳啟力深”棄的具展體功跪效，汁先通添過贈(zèng)鑼飲的笨方式邀吸引金他們允品嘗萌，然漸后通妙過促屈銷員唇對項(xiàng)“突啟力俊”旺功效久的介棒紹。略了解隙“巨啟力敵”然給他端們帶興來的轎好處撕，提牌升他睜們對壺“親啟力絹”遲的興合趣，百增加線“予啟力厘”受的銷維售量椅。胞2由.方具體哄安排富陵役(聾1雄)日商業(yè)降中心壯推廣先方案嬌①瞧目話的：燥讓更漲多的藍(lán)高層垂次消棉費(fèi)者孔認(rèn)識(shí)炒這追“廢啟力走”小個(gè)產(chǎn)壤品，坐了解嗓這個(gè)撫產(chǎn)品呈的各醫(yī)個(gè)功腦效，背明白坑這個(gè)韻產(chǎn)品捉能給擁他們像帶來歌什么宴好處山。同容時(shí)，匪讓他愛們了嬸解燥“艦啟力溜”黃這個(gè)貓品牌澡做了妖什么咽。會(huì)唐場同朋時(shí)設(shè)灑置銷歷售區(qū)稿（a吃.校貿(mào)園推箏廣中名的創(chuàng)住業(yè)基僑金b招.地“祖啟力乘”拖的品堵牌定脹位）后②準(zhǔn)地標(biāo)點(diǎn)湖病墅南何路中轎央紅丟石大舟廈廣鴨場（銹模擬聾1販）扁③戴時(shí)翁間：戀10稍月末瘋周日粘10去點(diǎn)-緩18雜點(diǎn)求④昨主真題：袖啟力匹“晝認(rèn)識(shí)跳啟力增”但小型擊游園勞會(huì)紹⑤濃平返面示境意圖礙圖4譜-1挽活深動(dòng)地券點(diǎn)加3銅D示特意效（注秘：中厚間堆死疊的遭展板憶依次省展示削娃哈括哈宗拔旨、紫“板啟力偉”攏簡介竊、閉“肆啟力莖”協(xié)的定佛位、?！胺覇⒘稹壁呇芯炕⑦^程爹、配妙料成瞇分、去各成唉分功亮效、明“渡啟力科”岔做了菌什么功、掙“刺啟力跳”黃的展單望。煉游客嘉從右吼邊進(jìn)賽入，雙參觀無展板防，出泛口處潛有工醫(yī)作人花員隨姿機(jī)問外與上碧面展妖示內(nèi)洪容有檔關(guān)的但問題裹，答傷對可暖得低薄價(jià)卷蘆一張爪，中畝間高扮臺(tái)可臥用清“覽啟力懲”鹽箱子昂堆疊棚成形次狀，列比如絲一個(gè)靈充滿旗活力舅的人麗）偷⑥雹活掏動(dòng)安啊排界速階活動(dòng)陳前一走天以累戶外吩顯示楊屏、桌傳單任等形如式告泰知大促家明構(gòu)日橡“因啟力籌”殊在此山有游混園活孤動(dòng)，拍屆時(shí)遲還有處很多哪小禮栗物免經(jīng)費(fèi)贈(zèng)做送和秋神秘均驚喜凱。幟上午甘8李點(diǎn)棄30奴分糠開始至布置速會(huì)場宴，樸10質(zhì)點(diǎn)開倡始接拋待前純來游荷園的番消費(fèi)即者，類每個(gè)茫消費(fèi)貍者出筐園后兆工作胡人員常會(huì)隨籮機(jī)問逆詢一術(shù)道與名娃哈州哈或恨者乏“貫啟力燭”析有關(guān)物的題漲目，玻消費(fèi)亭者只裝要答防對，努便可艱獲贈(zèng)擔(dān)“朽啟力侄”耀五元厭折價(jià)裂卷（刺成箱判購買叢時(shí)可踩用，飽每箱壞限用濫一個(gè)館）或欲者精懇美小跌禮品漏一份宇，下挖午接飛近傍辯晚的私時(shí)候驚展開筍終極些知識(shí)外考驗(yàn)顆，由討現(xiàn)場飽工作咬人員粥隨機(jī)裙挑選銅幾位滔游客次，對側(cè)他們欲進(jìn)行皆問題伸考察健，最買終勝疤利者阻可以污獲得役“據(jù)啟力殘”恥一箱竊，其墻余參駁賽選父手分歲別給尖予鼓均勵(lì)獎(jiǎng)驅(qū)（梁“假啟力曉”欠一罐僵+鋼10稱元折傭價(jià)劵蓮）。碧⑦蝴定駱價(jià)如耗下：節(jié)唉悠零售舟6處元/姥罐。北成箱透13扮0尾/箱液（每娛箱可值抵一歲張折陷扣卷誼）友⑧臺(tái)預(yù)隊(duì)算閱表學(xué)4申-少1慮活動(dòng)蜂預(yù)算酷（一尺）左項(xiàng)目仁金額桶（元棵）便備注幣場地奶借用裝費(fèi)緣1攏,推60洲0壁2雕天兇人員譜促銷窯費(fèi)貓1災(zāi),內(nèi)60姥0持8喊人*鋸留2軍天亞場地哪布置扇費(fèi)襲1嶼,培00蓄0賀圍欄距、三兄角式狹展示輪板等陰促銷閉品餅40夏0標(biāo)飯盒丑、毛堵巾等耗小禮車品思合計(jì)包4您,歡60您0牽(注劈：獨(dú)此處南活動(dòng)啄預(yù)算屋源自筆于我辱們暑性期實(shí)船地進(jìn)混行的債促銷重活動(dòng)世并進(jìn)吵行推鋪算出膚的數(shù)點(diǎn)目)按(陳2蹦)倘在杭刊學(xué)?？鸩邉澘h方案撈①拿最牧終目厚標(biāo)：叔宣傳思娃哈皇哈的臨企業(yè)宰文化腹，讓哄在校掀大學(xué)吧生對圓娃哈刮哈的奮好感沒度提她升，孟培養(yǎng)守、提脊高其在對娃皇哈哈娘的品翼牌忠滔誠度洞?；盛陲柣铗_動(dòng)地晉點(diǎn)：哭在杭憤學(xué)校般③殊活洲動(dòng)形蜓式炊a.巴軍訓(xùn)燙期間甘在學(xué)撈校設(shè)謠攤有意償提肯供娃謠哈哈核產(chǎn)品蛙，旨艷在為歇學(xué)生勁提供首更好晝的服方務(wù)，趣可以滑考慮其在此臉期間唇提供朽很多蹦的促蓬銷品暈，售似賣產(chǎn)舟品是劍其次地，推陜廣娃醋哈哈這品牌抖是關(guān)古鍵構(gòu)b.棍與在壁杭學(xué)斬校建矛立合示作伙賭伴關(guān)沫系，狹每年榜在杭鞭高校罩可以木組織基一次布學(xué)生更學(xué)習(xí)凱團(tuán)前袍往娃者哈哈涼公司黎學(xué)習(xí)秩，娃校哈哈甜方面慶負(fù)責(zé)曾接待蒼，準(zhǔn)搏備宣出傳資題料（搞如娃緩哈哈寧產(chǎn)品蘇線、野娃哈戚哈發(fā)鑒展歷拔程、撐娃哈巴哈今池后展古望等枝）讓輩每個(gè)瓦參加者的學(xué)龜生都遷感覺序此趟寒學(xué)習(xí)網(wǎng)經(jīng)歷籠讓自頃己感繩受到犯實(shí)際斤企業(yè)咬的操鼓作方袖式，刊增加老他們燥的閱映歷。屬但更躍重要藝的是羽培養(yǎng)訴他們謠對娃具哈哈滅的品哀牌好爸感度冤。祖c.議建立偏娃哈紀(jì)哈成押長基當(dāng)金（項(xiàng)暨娃僚哈哈妹“象啟力收”幕夢想修創(chuàng)業(yè)漲基金碰）棉大學(xué)煮生群腎體是遣一個(gè)汪思維鍋飛翔省的時(shí)損候，極他們葬有時(shí)排會(huì)不培經(jīng)意梳冒出搏一個(gè)祖優(yōu)秀蛾的點(diǎn)室子，弓猶如右靈光授一閃暖，但現(xiàn)他們迅抓住夠這個(gè)鉆靈感朋時(shí)，腥他們歪沒有似錢，裝沒有餅經(jīng)歷承。有匆時(shí)候權(quán)即使紡點(diǎn)子愿確實(shí)立十分巧優(yōu)秀隨，且每有很唱大的畜可行偵性，核他們貓也不個(gè)得不橋選擇拜擱淺騎。娃紀(jì)哈哈罩“粥啟力舞”橋夢想乘創(chuàng)業(yè)冊基金萄的創(chuàng)胡立讓騾大批斤的高未校學(xué)產(chǎn)生意扮識(shí)到鉆“幟創(chuàng)業(yè)怖先鋒檢，啟序力在碼行動(dòng)雞”史，與錄大批獻(xiàn)優(yōu)秀籍的大鄰學(xué)生峽互動(dòng)性，為鼠他們羊夢想孩做好練規(guī)劃瞎，給剖予建受議。紹通過蜂這個(gè)慌平臺(tái)輝，既泳可以潤讓很芬多高州校學(xué)鑰生對倘娃哈利哈產(chǎn)雕生品機(jī)牌忠廚誠度哄，又摔可以絡(luò)幫助弓娃哈墊哈向炎多元栗化轉(zhuǎn)武型，鴿同時(shí)綢還可迫以向開社會(huì)宿各個(gè)愿階層離的消織費(fèi)者容說明拐“優(yōu)為了轟夢想享，啟滋力在幸行動(dòng)每”識(shí)。幾雁個(gè)成崇功的屑案例章可以核使娃續(xù)哈哈粉品牌食及行“鍋啟力臘”戴品牌瓜形象系得到喂升華猛，而善這個(gè)移方案自也與風(fēng)啟力啦的情挑感訴漏求十勤分符聲合，約可以也將兩艙者結(jié)席合展霉示給冷消費(fèi)商者。尿④長具火體實(shí)茂施（信軍訓(xùn)鋼策劃嘩）陣詳見曬附一狐⑤士預(yù)卷算側(cè)表扭4美-獸2米活動(dòng)藝預(yù)算喜（二引）溪項(xiàng)目錯(cuò)金額牢（元熔）豈備注尺攤位時(shí)擺設(shè)策費(fèi)難1慕,翁00傷0胸8回天*殺3嚷點(diǎn)位求人員冤促銷哄費(fèi)雀1憤,侍50看0歡6去人*傷8壩場污攤位避布置率費(fèi)校1邁,鍬50綠0廉擋板腐、橫胸眉、心展架綿等*困3牛促銷地品費(fèi)玩用曉50箭0蠶折扇尚為主狠合計(jì)烏4小,然50疊0史臂破(3逐)族在杭獸各終泥端促駐銷方柳案誠①齒目勸的：共讓廣瘦大群纖眾嘗樸試著貧去接午受這尺款飲租料，童在終欣端主迷推遵“航啟力弱”甩的功將效，紗普通揮消費(fèi)要者最烈關(guān)心隱的變占身這月款飲幸料的郊功效機(jī)，并賢在此客引起射廣大墊消費(fèi)賭者最色直接肢的思描考悶“儉啟力告能給圍我?guī)Ю硎茬娒矗渴凇蹦?、陣“狗啟力洪是否居適合貨我？豬”市。儀②筑活動(dòng)動(dòng)地碼點(diǎn)：約杭州木各大足人流依較大勇的終要端零襖售店硬。蔬③發(fā)活托動(dòng)時(shí)含間：淹20現(xiàn)12骨年勺10借月-孤20煩13衫年斗10乘月每炎周末望共計(jì)熄96兔0廳場。企④芳活田動(dòng)詳屠細(xì)：追與零允售終術(shù)端達(dá)帶成協(xié)魄議，帖娃哈提哈公遮司出口人幫彎助他炮們賣耍他們論的蹲“凡啟力摩”遺，同略時(shí)娃中哈哈頂出人嫩員，往出促社銷費(fèi)恒用，憶終端綠需要害給予僅場地呈支持桶。朗⑤棋促習(xí)銷力伴度：不根據(jù)糾點(diǎn)位堆重要惱程度銷不同殲，促汗銷力跳度也束不同輕，大唉多以灣買兩診瓶迎“紗啟力黃”貫贈(zèng)飲桃娃哈浸哈其北他類慚型飲妙料，疫或者撫買纏1兔罐招“昨啟力能”青贈(zèng)予感小型推促銷旬品,猛如折避扇、緞飯盒對等。政⑥相活茂動(dòng)要婦求：舉a.孤該活痕動(dòng)直旅接與降終端捧對接窯，對禍終端陡選擇連的要馬求較薄高。華b.等所有敘與促執(zhí)銷時(shí)雖與相?！皵⒘~”拉關(guān)的渣平面魂宣傳忠材料更應(yīng)以弊“盟啟力尺”貼七大況營養(yǎng)單群具首體功稈效為橋主，失通過憂此向蛙人們旦說明盲“且啟力構(gòu)”駝的功略效。迎c.棵該活桑動(dòng)需曬要促哈銷人犁員對施“議啟力暗”職有一正個(gè)全侮面的銜了解孩并且射有足希夠的貴熱情吸，會(huì)銅和現(xiàn)遞場消朋費(fèi)者尚進(jìn)行會(huì)互動(dòng)洪交流寺，對近“常啟力域”普進(jìn)行擔(dān)一個(gè)恐全面每的宣鋪傳。漆d.螞活動(dòng)推信息童需及邊時(shí)反浪饋，肌以便依促銷浸主管鎮(zhèn)對此猴次活肝動(dòng)進(jìn)艷行評(píng)錄價(jià)。趁⑦酒預(yù)向算像表講4妖-垮3伯活鍵動(dòng)預(yù)搬算（才三）潛項(xiàng)目示金額象（元?jiǎng)冢└鼈渥⑼等藛T北費(fèi)器19龍2俊,造00號(hào)0庸19謝20捉場*股1磁人*潑10洋0燥元/概場噸場地沖布置畫費(fèi)用鍋38笑,蓋40蛙0踢19銅20衣場*乓平均道20萌元/鬼場蒜促銷璃品魂11碧5辯,逆20關(guān)0集贈(zèng)飲缺+促外銷品書約勻60剩元/間場舌合計(jì)表34仰5財(cái),疫60套0棋(辮二)優(yōu)評(píng)停估流括程膝1歸.受成功鼓的依親據(jù)籠書暢(1創(chuàng))夜調(diào)查丈策劃否方案念實(shí)施撲情況舍，落噸實(shí)率造80度%以抵上為趙成功另。拾違旦(2顛)鬧統(tǒng)計(jì)尾策劃嘴實(shí)施逐前和暖實(shí)施閉后的抓銷量端，同將期比熄較，且是否體達(dá)到激70義%以溪上的舒提升致。未咱切(3鍬)正調(diào)查算餐飲喘渠道屋建設(shè)公情況矮，渠醋道普弊及率例35罪%以準(zhǔn)上為呆成功峽。方共槍(4缺)而調(diào)查佛目標(biāo)恐市場出對龜“摸啟力畝”陰產(chǎn)品顫性質(zhì)睜和訴皂求的輩了解諷程度陰，了尤解率能達(dá)到士30肢%以羅上為蠻成功懶。些六齊(5職)權(quán)調(diào)查衣目標(biāo)域市場鉆對栽“哈啟力丑”疏廣告別及推糟廣方析式的焦看法察，好調(diào)評(píng)率銹70禿%以寶上為貧成功背。小木戒(6悄)毀調(diào)查擁目標(biāo)執(zhí)市場膚對譜“秧啟力完”洗具體直促銷麗活動(dòng)缸的看版法，鮮好評(píng)抓率藥70筑%以最上為石成功養(yǎng)。悉氧綿(7筍)法調(diào)查鴨目標(biāo)貼市場攜對么“闖啟力腹”瓦產(chǎn)品學(xué)和定盟價(jià)的掛看法形，好駕評(píng)率蕩60燙%以川上為翁成功找。購2口.最收集率成功攀依據(jù)畝的方聰法谷例婚(1得)每組建式專門柳的監(jiān)跌督調(diào)棄查小騾組，貴負(fù)責(zé)驕監(jiān)督擠調(diào)查米方案真實(shí)施撲情況侮，并尖統(tǒng)計(jì)京落實(shí)究率。豐惡厲(2媽)槳銷量梨統(tǒng)計(jì)宰：統(tǒng)餡計(jì)理“鋼啟力府”住銷量套，是帳否達(dá)沙到要滋求。噸遇慮(3嫩)旁網(wǎng)絡(luò)取調(diào)查知：制外作專路項(xiàng)網(wǎng)彩絡(luò)調(diào)葉查問納卷，綿選擇慈一些笨門戶須網(wǎng)站令及專剝門的麗飲料晝、商貞業(yè)網(wǎng)小站，煉與之望合作錄，發(fā)凝放調(diào)狂查問鄉(xiāng)卷。糞建設(shè)余“程啟力罵”屑專門貌的網(wǎng)仁站，長收集誼消費(fèi)艱者看對法和備建議腰。集(4頸)湊人員此調(diào)查思：制析作專譜項(xiàng)調(diào)消查問湊卷，周招募叫大學(xué)鬧生兼羅職，后在商塵業(yè)中抱心、向景區(qū)柜、高指教園喬區(qū)等或人流嗓密集逝區(qū)發(fā)竊放。磚促銷拒員促康銷時(shí)狐安排嶄調(diào)查緩任務(wù)坑，調(diào)桃查消棒費(fèi)者愿看法勢。藥附錄臟一匆20區(qū)12逃年樹大人大浪學(xué)軍愚訓(xùn)策叫劃書某團(tuán)隊(duì)丑名稱糾：曾儉所勇休匯樹眨人暑駛期小錢分隊(duì)階各太均改問值席團(tuán)隊(duì)拐成員脈：磚咐應(yīng)馳雪沈唱蕓蕓勸方筋佳益程丁者林輝麻李盲君超成完成超時(shí)間般：怨20生12灘年椒8役月成目錄浸一、但項(xiàng)目蛇背景睬30核二、平團(tuán)隊(duì)石介紹害30引三、撒項(xiàng)目恰主題化30佳四、社活動(dòng)幟地點(diǎn)胸31愧五、顯活動(dòng)攏點(diǎn)位乓布置骨32皆六、肉活動(dòng)蠟支持當(dāng)33柴七、桌活動(dòng)宋時(shí)間鄉(xiāng)33堵八、終活動(dòng)啊流程淹34券（一優(yōu)）孩活動(dòng)租詳細(xì)蒙安排伯34憑（二劈）建活動(dòng)攪促銷航方式席34灑（三鐘）粱助威勝教練挨35評(píng)八、雞活動(dòng)味人員晌35讓九、惠宣傳象方式即35竭（一詞）贏宣傳界海報(bào)植、橫疲幅興35堆（二追）乖口頭迫宣傳貿(mào)35隙（三域）逮卡片披宣傳奧35狠（四愈）葬制作醋小扇盤子未35稿（五肺）揚(yáng)“串微塵”未網(wǎng)絡(luò)記宣傳肥36劈十、挑產(chǎn)品裝介紹厭36鞏（一棍）因主打塌產(chǎn)品維36刻（二劃）她產(chǎn)品禁定價(jià)貝37挖十一途、眠活動(dòng)條負(fù)責(zé)銅人黑37靈十二取、渣大賽萬背景求37朋十三培、竹我們賺需要物的支變持亞38翻十四暢、側(cè)我們塘的期委望淚3翼5眠一、冷項(xiàng)爽目背就景翅新一拆年的攜開學(xué)告又即聰將來西臨，觀炎炎驢的夏界日卻躬還沒柔有撤棕走，閥樹人纏大學(xué)楚貫徹宇落實(shí)攀《兵莖役法勇》、懸《國掙防教皮育法再》等融有關(guān)輪法律揉，面派向善20細(xì)11困級(jí)本杠科學(xué)歸生總央數(shù)棚31勻17傳人，校79驢個(gè)班排級(jí)開沒展了符軍訓(xùn)斗活動(dòng)罩。我雙們作輔為娃業(yè)哈哈售營銷煮比賽安的參襲賽隊(duì)仍伍被飄要求之參賽易團(tuán)隊(duì)鎮(zhèn)以企唐業(yè)真思實(shí)的撓產(chǎn)品盞銷量腦為重詢要考酸察對垂象。昂于是掏，我但們本槐著為里學(xué)校描優(yōu)惠六服務(wù)躲的態(tài)見度，沙與杭捏州娃玉哈哈淺公司謊合作氧，開怕展各模種優(yōu)泄惠活題動(dòng)，滲重大跑反饋賄。當(dāng)榜我們構(gòu)學(xué)校播的學(xué)尤生在湊炎熱違的操冒場上到頂著潛太陽蓄，淌落著汗樹水，衰努力劇的堅(jiān)孕持；警我們共也在腳烈日漫下一促旁守?zé)蛑?，為虜同學(xué)附和教辮官送例上一基份夏蔑日清榜涼。售二、精團(tuán)刪隊(duì)介名紹省儲(chǔ)芹樹人留大學(xué)五參賽睜隊(duì)伍慧由管李理學(xué)譽(yù)院市吉場營磨銷系似的學(xué)廁生組槽成，昨?qū)？菩陆M組道長應(yīng)即馳，癢隊(duì)伍艘成員異為方悉佳益毫、沈芬蕓蕓籃、李豆君超澡、丁傲林輝感。我完們隊(duì)租伍在圖七月戰(zhàn)八月栽的暑拋期時(shí)居間內(nèi)相，跟慌隨娃塔哈哈煮公司多旗下皇的業(yè)馳務(wù)員柏跑零典售終北端，蔥再利悅用周伏末時(shí)報(bào)間，土在娃奏哈哈寶拓展隊(duì)部經(jīng)榴理的黃協(xié)助盯指導(dǎo)授下，豎做零輝售促畏銷，動(dòng)我們康再通記過自耽己空槍余時(shí)時(shí)間展鞏開問犧卷調(diào)槳查，扛對娃溫哈哈廊的銷嗎售渠云道，奶控制寶終端蹄手段誓，等按等渠歷道營柏銷手旗法有晃了一閘個(gè)軍36匙0崖度的菜全方普位了心解，恐為我劇們以皇后進(jìn)弊行娃奸哈哈秧產(chǎn)品倦的調(diào)織研與龜策劃養(yǎng)做好鋒了堅(jiān)母實(shí)的叢基礎(chǔ)然。所炊以，拿值此式樹人插大學(xué)鈴大二疤學(xué)生靈軍訓(xùn)低之際師，向證學(xué)校底申請擔(dān)三個(gè)斬點(diǎn)位餡做我及們售鉛賣娃塔哈哈裹產(chǎn)品象，宣夠傳娃撒哈哈醫(yī)產(chǎn)品呢定義谷之用暑。釋三、勿項(xiàng)唇目主頃題第本次野活動(dòng)警以靈“碼你們損的軍搭訓(xùn)我拳們的棟大賽文”談為主右題。持眾所霜周知挎，軍轎訓(xùn)是拼艱苦集的，淘但是濕它能晶夠強(qiáng)該健我捉們的患身體牌，磨領(lǐng)練我兩們的各精神丸。軍張訓(xùn)又登是歡扎樂的單，雖戰(zhàn)然總撈是在烏重復(fù)田同樣燃的動(dòng)繁作，廈但是晝我們挎依舊日可以萄體會(huì)區(qū)其中然的歡走樂。江遙想較我們蘆曾經(jīng)糟經(jīng)歷竄的那宇一次監(jiān)次軍蔽訓(xùn)，燦那汗彈水之卡后，冷大聲英奮發(fā)岸的歌表聲，另仿佛牲把我漸們心副中的漠情感涂都發(fā)旬泄出貝來，腔得到珍的是悄無比辣的輕細(xì)松自崖在。懸我們苦也丟惑掉了匆生活丑的煩監(jiān)惱，看不會(huì)犯去想賞這煩烈擾的得世界局。過執(zhí)得是粒那簡嘆單，障充實(shí)襯的生料活。得現(xiàn)在澡，我豈們?yōu)樯w了我天們的筒大賽蜻，這刪個(gè)又棉何嘗叫不是坡一次椅“紹軍訓(xùn)撇”源呢？午我們支有我謠們的壁戰(zhàn)友副，我磨們會(huì)只為了譯我們醫(yī)的目杠標(biāo)而趁努力狠。雖艇然過管程也蹤許艱吉苦，剛也許拋無聊他，也屢會(huì)遇茂到許滲許多湊多的名阻礙揭。曾最經(jīng)的午我們捷也想確過要林放棄扎，但鳴是總求有那執(zhí)么一欠些東戚西帶形領(lǐng)我丑堅(jiān)持癥了下著來。盞是信紐念，源是鼓是勵(lì)，陣我想株，應(yīng)敏該都駁有。殃現(xiàn)在暖，雖窄然炎銹熱依暑舊，蟲心中天依舊四畏懼悉艱苦鳳的軍化訓(xùn)，杯但是袋你們澇有我乘們，灰我們常也有僻你們句，讓恰我們辰攜手弦同行顫，讓策我們太給你鼠們的臂炎熱賢帶來渡清涼棟，也劫謝謝程你們臣能夠禍在未茄來的刻路上削給予臉我們垃支持茂。我窄相信泛我們執(zhí)能夠觀走下睡你，讀你們途呢？壘很多袍書上康都說貌過真屆正的夜對手絮就是打自己蛛，那條么我百們還染有什刑么可趴以畏授懼的側(cè)，因嫂為那釘是你摔，對于手也奔是你運(yùn)，有畝什么鑒可怕狼的。脹大家選一起脹來戰(zhàn)陸勝過把去的妥自己撐，要絕活出小全新鴉的自手己。運(yùn)那時(shí)附，我品們會(huì)悉發(fā)現(xiàn)協(xié)，原務(wù)來，竊我們絹是可雨以這忠樣的崇棒！覆四、偽活導(dǎo)動(dòng)地墊點(diǎn)典A、凱B點(diǎn)士位(槐主點(diǎn)才位)徹:設(shè)旦定于祝體育原館南民面人期行道態(tài)的兩樹個(gè)邊歸緣位災(zāi)置，墻設(shè)置帳兩個(gè)蚊四角怎棚（討四角沒棚大亡小約魂為褲3異米*毯3礙米）宗,這頁兩點(diǎn)令位作敘為我琴們樹危人大澆學(xué)此勿次活士動(dòng)的褲總點(diǎn)膏位,些在此示區(qū)域蔬我們貝會(huì)舉習(xí)行一的系列隱的活猴動(dòng),惡讓學(xué)癥生軍叔訓(xùn)期匙間通碎過我笛們精跡心準(zhǔn)爸備的窄小游油戲放釣松一屬下緊晶繃的具心情其,同匹時(shí)也框在我乘們此鑰點(diǎn)位派設(shè)置創(chuàng)兩個(gè)仇冰桶符,為旅學(xué)生稱提供動(dòng)夏日拔冰飲億,以鉤及補(bǔ)橫充軍建訓(xùn)生抓的體據(jù)力。京C點(diǎn)繁位設(shè)蠻置于左體育劈館東蛇側(cè)操豪場南捧面入悼口處捉，占謠據(jù)一深個(gè)四上角棚叛位置蔑。此胸點(diǎn)位援只設(shè)煮置用竭于售栽賣飲援料與撫展架密宣傳運(yùn)之用臣。院D點(diǎn)嫁位設(shè)市置于硬北校蔑區(qū)入短口出樸人行民道，貪占據(jù)請一個(gè)叔四角唇棚位防置，典此點(diǎn)渡位主撤要用栗于宣肯傳此手次全滅國市訴場營膛銷大肌賽，緊放置糕一些肝展架傲展板款，同采時(shí)我引們會(huì)股在這流個(gè)點(diǎn)世位說羊明每財(cái)天促萍銷（更極低蛙價(jià)銷樣售或校者買幕贈(zèng)的笛）信掘息，忍吸引昂更多刺學(xué)生咽關(guān)注狐我們竟的銷數(shù)售。伍此點(diǎn)浮位也鐘兼銷竄售飲范料，鎖占據(jù)鴨一個(gè)板四角哥棚位侵置。壇圖哲4-薪1樹急人大包學(xué)北希校區(qū)焰點(diǎn)位搜示意嗎圖話五、得活夸動(dòng)點(diǎn)頸位布鳴置身人員貸布置設(shè)：旺所有山人員準(zhǔn)統(tǒng)一免著工陷作服斜，胸附前佩蟻戴工戴作證新，左攤胸口沃處粘撫管理束學(xué)院誘院徽棉。嘩四角龜棚布綱置鑒：位四角會(huì)棚規(guī)塘格統(tǒng)盞一為枝3盯米*陜3穿米，前面朝窮受眾自為課悄桌+丹圍欄筒，展恐架放捧置于伶課桌碼兩側(cè)菜，冰賓桶放總置于辱課桌克內(nèi)側(cè)穗，課椒桌上樓擺放貫飲料鉤做宣只傳之巡用，陸最后因側(cè)堆治貨。尼圖5鐮-1肆點(diǎn)位得布置則示意刺圖盡六、犁活吵動(dòng)支耀持您杭州緒娃哈嚇哈拱裝墅&練西湖伐區(qū)拓寬展隊(duì)恢對此朋活動(dòng)汗表示賴全程韻關(guān)注厚，他悄們會(huì)害提供造我們?nèi)輰I(yè)嘗的四泛角棚怒，K悄T板荷,此眉次第闖五屆艇營銷仇大賽宴的展怕架展頃板,筐以及爪“殺啟力誘”引的宣箭傳海攜報(bào),總擴(kuò)音磁器等禁,他詳們表虎示如漲果有坡可能幻,可西以與貢我們炸學(xué)校訪進(jìn)行書交流覺,一繼起探久尋可避能的密合作找.因排為這笑將會(huì)陷是一液個(gè)三窮贏的莫局面丸。熟七、筋活巡動(dòng)時(shí)遷間私20魚12有年晶9魔月淡1獨(dú)日至撤20享12鐘年澆9烘月諷9碑日轎八、阿活盡動(dòng)流榨程智（一孟）勤活動(dòng)際詳細(xì)消安排定20班12蒼年振8什月支31榆日，舉上午唐確定娘點(diǎn)位榴之后俗與娃默哈哈共相關(guān)及人員襯聯(lián)系晶，準(zhǔn)須備物是料與到展架俊和產(chǎn)蓄品。暫下午牛布置顫點(diǎn)位造（搭鬼帳篷密）。反20謀12題年上9饑月鳥1匆日，矛早上