創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第二講創(chuàng)業(yè)意識步

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第二講創(chuàng)業(yè)意識步第一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日教學(xué)目的和要求讓學(xué)生了解常見的企業(yè)類型、創(chuàng)業(yè)市場空間、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思。主要內(nèi)容如下：常見的企業(yè)類型創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)分析企業(yè)構(gòu)思與SWOT分析創(chuàng)業(yè)市場空間第二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日第一步創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)分析什么是企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么？衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。第三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日一、什么是企業(yè)

企業(yè)是以盈利為目的而進行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。一個企業(yè)，既要從市場上采購商品（產(chǎn)品或服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品或服務(wù)）。其經(jīng)營活動形成兩股流：商品流和現(xiàn)金流

供應(yīng)商（市場）

企業(yè)

顧客（市場）

商品流

現(xiàn)金流第四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日商品流和現(xiàn)金流1、商品流：指從市場上購買商品（設(shè)備、原料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動流。2、現(xiàn)金流：指資金支付（原材料費用、修理費用、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流。第五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日二、創(chuàng)業(yè)原因和風(fēng)險創(chuàng)辦企業(yè)原因和好處：*按自己的節(jié)奏工作*更好地掌握命運*不聽命于他人*獲得利潤、尊重*感受創(chuàng)造的樂趣*為國家作貢獻的自豪創(chuàng)辦企業(yè)也會有煩惱：*拿自己的積蓄去冒險*不分晝夜的長時間工作*失去穩(wěn)定的工資收入*為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂*要做自己不喜歡的事情*無法度假生病不能休息第六頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險務(wù)必記?。簞?chuàng)辦企業(yè)會失?。∧銓⒈惧X無歸！*管理不善：不能很好地管理企業(yè)，人財物、庫存*盜竊和欺騙：員工從企業(yè)竊取財物或偷懶*缺乏技能和專門知識：不懂怎樣和客戶做生意*賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)：沒有穩(wěn)妥的收款策略措施*高支出：差旅、娛樂、營業(yè)場地、水電、電話費*某些資產(chǎn)過多：設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)物資過多*庫存過多、現(xiàn)金斷流、營業(yè)地段不理想、災(zāi)害第七頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日三、創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)分析可企業(yè)的成敗取決于你自己，在你決定創(chuàng)業(yè)之前。應(yīng)該分析評價一下你自己！*承諾：要想成功，對你的企業(yè)就有所成諾！你愿意加班加點地工作嗎？*動機：你要真心辦企業(yè)，不僅僅是有些事情可做*誠實：做事不重信譽會對你的生意產(chǎn)生負面影響*健康：沒有健康的身體，無法兌現(xiàn)對企業(yè)的承諾*風(fēng)險：具有冒險精神，又不能盲目地去冒險！第八頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日＊決策：對企業(yè)有重大影響的決定必須果斷，如果工資都發(fā)不了還礙于情面保留雇員，只有破產(chǎn)。＊家庭狀況：辦企業(yè)得到家庭支持很重要。有后盾＊技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)所需要的技能。＊企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能。市場營銷、成本核算、做帳等方面的技能。＊相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識是最重要的，懂行就更容易成功。第九頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日第二步企業(yè)構(gòu)思

在本節(jié)中，你將了解到以下幾個方面的內(nèi)容：

企業(yè)類型微小企業(yè)成功要素如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思一個好的企業(yè)構(gòu)思是企業(yè)成功的關(guān)鍵，你應(yīng)該有自己的企業(yè)構(gòu)思。第十頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日一、企業(yè)類型一個成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思。當(dāng)你決定要創(chuàng)辦企業(yè)時，首先要選擇一個合適的項目或一個行當(dāng)來做。企業(yè)有很多種類型，你可以做的行當(dāng)太多，會讓你無從入手。但是，企業(yè)的種類概括起來主要分為以下四種類型：第十一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日1、貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)---從事商品的買賣活動，他們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其它企業(yè)。其中零售商從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客。所有把商品賣給最終消費者的商店都是零售商。批發(fā)商是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。第十二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日2、制造企業(yè)制造企業(yè)----制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品。如果你打算開一家企業(yè)并銷售磚瓦、家具、化妝品或野菜罐頭，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。第十三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日3、服務(wù)企業(yè)

服務(wù)企業(yè)----服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)或提供勞務(wù)。如：房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、家庭服務(wù)、美容美發(fā)、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。第十四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日4、農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁企業(yè)----這類企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)。種植或飼養(yǎng)的品種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)珍珠。第十五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日也許你覺得有些企業(yè)其實不完全符合上述分類。如果你準(zhǔn)備開一家汽車修理廠，你開辦的就是服務(wù)企業(yè)，因為你提供的是維修勞務(wù)服務(wù)。你也有可能兼做出售汽油、機油、輪胎和零配件，就是說兼做零售業(yè)。如果是混合經(jīng)營則由你的主營項目決定企業(yè)類型。第十六頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日二、微小企業(yè)的成功因素

*不同企業(yè)的類型有不同特點，你要認真分析，以求在每一方面保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。第十七頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客服務(wù)及時質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠第十八頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日制造企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少有效利用土地水源不過度使用水和地出售新鮮產(chǎn)品降低種養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場森林植被向市場運輸產(chǎn)品第十九頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日微小企業(yè)創(chuàng)辦原則無論什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工。微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：規(guī)模要小，志向要大，計算要精。第二十頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日如果你沒有多少錢，卻想要開兩家店、先買一部車，顯然不符合實際。銀行一般不會給新企業(yè)貸款，除非你有擔(dān)?；虻盅浩?。創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、量力而行、實事求是會有以下好處：第二十一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時間來創(chuàng)辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)穩(wěn)定為止。你的配偶可以繼續(xù)從事原來的工作，以后再加入你的企業(yè)。租賃設(shè)備比購置設(shè)備穩(wěn)妥、合算。需要人手時，先雇非全時工再雇全時工。先購買二手設(shè)備，以后再更新。逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免財務(wù)出現(xiàn)困難而陷入困境。根據(jù)利潤的增長情況，制定業(yè)務(wù)擴展計劃。第二十二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思

挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思有兩條基本途徑：一是從生產(chǎn)專長出發(fā)另一個是從顧客需要出發(fā)第二十三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日從生產(chǎn)專長出發(fā)我會做服裝，可以買縫紉機開辦服裝加工企業(yè)。我會做蛋糕，我可以開辦蛋糕店。我會修理計算機，可以開一家計算機修理行。

從顧客需要出發(fā)人們需要各種服裝，我可以開辦服裝加工企業(yè)滿足需求。很多家庭需要買生日蛋糕，我可以開辦蛋糕店。很多企業(yè)需要修理計算機，可以開一家計算機修理行。第二十四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日

你應(yīng)當(dāng)兩者結(jié)合起來考慮，才能更好地開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。如果從生產(chǎn)專長出發(fā)而沒有顧客需要，企業(yè)就有可能失敗。如果你沒有技術(shù)就不會生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品或提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以保證顧客的需要，企業(yè)同樣會失敗。

一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：

必須有市場機會你必須具有利用這個機會的技能和資源第二十五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日在你周圍尋找市場空間你自己遇到過的問題。工作中的問題。其他人遇到過的問題。你所在的社區(qū)缺少什么。人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機：

填補空白、提供更佳服務(wù)、尋找便宜貨源第二十六頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日你能夠抓住這些機會嗎？當(dāng)你建立了一個企業(yè)構(gòu)思時，首先判斷一下他在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機會。你要確定自己受否有能力利用這些機會。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)。你要是不會烤面包，就不大會可能想開面包房。第二十七頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思有了你的企業(yè)構(gòu)思，并落實到文字之后，你要對它進行檢驗。測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是SWOT分析，即：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法。

優(yōu)勢----Strength

劣勢----Weakness

機會----Opportunity

威脅----Threat第二十八頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日1、什么SWOT是分析

四個英文單詞的第一個字母組合而成

優(yōu)勢----Strength是指你企業(yè)的長處。如產(chǎn)品好、位置佳、服務(wù)優(yōu)等。

劣勢----Weakness是指你企業(yè)的弱點。價格貴、資金少、技術(shù)差等。

機會----Opportunity指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)有利的事情。產(chǎn)品流行、顧客增多等。

威脅----Threat指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)有不利的事情。價格上漲、競爭對手、產(chǎn)品類同等。第二十九頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日

2、SWOT分析的結(jié)果當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定：堅持自己的構(gòu)思并進行全面的可行性研究。修改原來的企業(yè)構(gòu)思。完全放棄這個企業(yè)構(gòu)思。第三十頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日

切記：你必須運用SWOT分析法對你的企業(yè)構(gòu)思進行獨立分析，并獨立作出判斷。不要依賴老師和專家，他們只是告訴你如何進行分析，最終的判斷決策必須由你自己作出。第三十一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日小結(jié)一家新開的企業(yè)，要想吸引顧客，就必須有自己的特色。也許是他的服務(wù)更優(yōu)、價格更便宜、產(chǎn)品更有特色或地點靠得近。

如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競爭對手的更好、更有新意，則要改變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個新的企業(yè)構(gòu)思。第三十二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日九大領(lǐng)域成為創(chuàng)業(yè)“新空間”如今國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形式大好：利好政策接連不斷，融資渠道日益寬廣，創(chuàng)業(yè)服務(wù)周到細致。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者都站在同一起跑線上競爭。有關(guān)經(jīng)濟專家分析，以下9大創(chuàng)業(yè)空間將成為創(chuàng)業(yè)者的“新財富’’:1、專業(yè)化配套協(xié)作空間大企業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展是相輔相成，大企業(yè)的發(fā)展可增加中小企業(yè)的投資空間。事實證明，汽車、家電、機械、食品等行業(yè)大企業(yè)的發(fā)展，都帶動了一大批中小企業(yè)的發(fā)展，而源源不斷進入中國市場的國外大企業(yè)，同樣也離不開當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的配套服務(wù)。第三十三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日2、日用小商品空間日用小商品和人們的生活息息相關(guān)，可說是永遠的朝陽企業(yè)，而且這一領(lǐng)域多為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，非常適合小型企業(yè)。3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化空間去年底召開的中央農(nóng)業(yè)會議強調(diào)，要調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，其中很重要的一條是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，即組建“公司+農(nóng)戶+市場”的一條龍生產(chǎn)渠道。因此，今后在蔬菜瓜果保鮮劑加工、農(nóng)作物果皮再利用等方面，都將有較大發(fā)展空間。第三十四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日4、高新科技產(chǎn)品空間高新科技產(chǎn)品在技術(shù)成熟之前或剛成熟之時，不可能大規(guī)模生產(chǎn)，較適合中小企業(yè)經(jīng)營。此外，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、軟件開發(fā)等信息產(chǎn)業(yè)，起步投資少，對場地要求不高，設(shè)備相對簡單，一兩名技術(shù)專家?guī)讉€幫手就可以開業(yè)。5、環(huán)保產(chǎn)業(yè)空間包括垃圾回收、加工利用等在內(nèi)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，屬于新興產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵并支持給于優(yōu)惠政策，而且市場競爭較為平緩，因此也有較大發(fā)展空間。第三十五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日6、服務(wù)領(lǐng)域與空間國內(nèi)居民生活水平不斷提高，再加上市場的日趨細分，都預(yù)示著服務(wù)領(lǐng)域料的發(fā)展前景。而隨著連鎖加盟這種創(chuàng)業(yè)形勢的日益發(fā)展，一些成熟品牌為有志于服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供了更為快捷的入門渠道。7、閑暇產(chǎn)業(yè)空間閑暇產(chǎn)業(yè)包括旅游業(yè)、美容業(yè)、文化娛樂、居民服務(wù)、保健業(yè)等，被稱為新興服務(wù)業(yè)。他已滿足人們的精神需要為主。目前我國的閑暇產(chǎn)業(yè)剛處于起步階段，發(fā)展?jié)摿^大，特別是旅游業(yè)、文化業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)，市場需求逐年遞增，而且因為能吸納大量的勞動力，而被政府作為引導(dǎo)私人投資的重點領(lǐng)域之一，并配有諸多的優(yōu)惠政策。第三十六頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期日8、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)空間以基因工程為主要標(biāo)志的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今全球方興未艾的三大高科技產(chǎn)業(yè)之一，但在我國尚處于發(fā)展初期，具有很大的成長潛力和發(fā)展空間，特別