絕密內(nèi)部資料：某公司是怎么樣做分銷

一切都來得那么突然。網(wǎng)絡(luò)股的大受吹捧，公司的概念炒做，注意力經(jīng)濟聲音的不絕于耳，“IT分銷商即將不復(fù)存在”的說法一度占據(jù)了輿論的上風，所有這一切似乎還都是發(fā)生在昨天的事情；轉(zhuǎn)眼間，“眼球”們就轉(zhuǎn)移了視線，“風向標”也都改變了方向，于是資本開始倒戈，公司紛紛宣布破產(chǎn)，世界頂尖級的IT公司也發(fā)出贏利預(yù)警，大規(guī)模的裁員，IT的冬天到了。一切都認證了古人的說法，“樂極生悲”。令人感到有意思的是，2001年的IT媒體，在見證了互聯(lián)網(wǎng)的大起大落、大喜大悲之后，又不約而同地將目光再次投向了分銷商、投向了渠道。在外界看來，神州數(shù)碼擁有遍布全國的4000家經(jīng)銷商，成為中國本土最強大的專業(yè)分銷“正規(guī)軍”。多少有些神秘的色彩，尤其在儀科匯光不發(fā)一言轟然倒塌之后，神州數(shù)碼的經(jīng)營就更具有了誘人的光彩。巧合的是，這個時候，恰好是分銷商（DISTRIBUTOR）的概念在中國誕生10年的時候。這個概念誕生在神州數(shù)碼的前身。十幾年的時間里，他們用自己的方式，闡釋了來自西方的最先進的分銷和渠道經(jīng)營理念，又糅合了本土化的特色和中國國情，創(chuàng)造出獨特的“運做驅(qū)動”、“機場理論”、“四贏理念”、“立命與立身”等等，一套樸素卻行之有效、富有戰(zhàn)斗力的分銷理念和文化，因而神州數(shù)碼才一直走在這個領(lǐng)域的最前沿。從神州數(shù)碼的渠道發(fā)展經(jīng)歷可以折射出中國IT的波瀾壯闊的渠道歷程。神州數(shù)碼的分銷歷史，就是一部中國IT分銷業(yè)的歷史。我們這樣做分銷崢嶸歲月三步曲1992年4月，聯(lián)想CAD事業(yè)部在國內(nèi)率先將銷售渠道改為代理制，并在北京西郊賓館召開了第一次代理會，就是此次代理會，確定了神州數(shù)碼的發(fā)展方向----做一個分銷型的企業(yè)。當時在座的誰也沒有想到，十年之后，他會成長為一個業(yè)界一流的的分銷領(lǐng)袖。在經(jīng)歷了十多年的歷史積累，回顧我們走過的日子，基本上可以劃分為三個階段，也就是說中國的分銷商也經(jīng)歷了這樣的三個發(fā)展階段：第一階段（1997年以前），游擊隊階段。這個階段最主要的特點，是游擊習氣，還沒有清晰的分銷商概念，更多的是批發(fā)商或者中間商的概念，什么賺錢就賣什么，也不分渠道和直接用戶，沒有現(xiàn)代化的裝備，生存是第一要素，這是一個原始積累的階段。渠道的探索和運做規(guī)律在這個階段得到了實踐；第二階段（1997—2000），正規(guī)軍階段。這個階段最主要的特點是規(guī)模化。分銷商終于在IT業(yè)內(nèi)取得了合法的名份，成為價值鏈中的一個固定環(huán)節(jié)。產(chǎn)品線的擴充、規(guī)模的擴張、渠道的鋪建、區(qū)域市場的成熟，都得益于這個階段的成長，分銷的概念和渠道模式逐漸成型，分銷的理念和各種市場運做的特點在這一舞臺展露無遺，并且分銷的管理成為企業(yè)發(fā)展的必須要過的一個門檻；第三階段（2000—現(xiàn)在），特種部隊階段。這個階段最主要的特點，是專業(yè)化服務(wù)。應(yīng)用電子商務(wù)工具，改造傳統(tǒng)的分銷模式，成為這一階段分銷企業(yè)的典型特征。提升分銷商在供應(yīng)鏈中的地位，強化從定單到配送的一攬子專業(yè)化服務(wù)，煉好內(nèi)功，已經(jīng)成為分銷商們競爭的核心。這個階段，將是分銷商分化重組的階段，專業(yè)分銷商將會創(chuàng)立分銷行業(yè)的新標準，成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè)。歷史的昨天歷歷在幕，這其中，有多少故事發(fā)生，有多少驚濤駭浪要過，市場的決戰(zhàn)和淘汰賽就是這樣不知不覺地在我們周圍進行著。翻開日歷，讓我們一起去聆聽分銷的足音：理念先行指導(dǎo)實踐今天，當外界提起神州數(shù)碼時，很多人仍然把他當成是一家分銷型的企業(yè)，盡管我們有了自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌“神州數(shù)碼Dlink”，有了中國國內(nèi)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，但是我們?nèi)匀唤邮苤鴦e人的“分銷王”的桂冠的單一理解。不因別的，只是因為太多的活動、太多的事件已把我們與分銷的位置緊緊聯(lián)系在了一起。許多在業(yè)界流傳已久的經(jīng)營理念、管理理念都來自于神州數(shù)碼，這些理念是神州數(shù)碼在渠道的發(fā)展過程中對市場運做的理解和升華。蛋19續(xù)97般年，還業(yè)界航許多康人士砍都記榴得那粥句著書名的朱論斷陪“蹦產(chǎn)品運是立蠟命之見本，攤渠道糟是立羽身之干本關(guān)”夫這是酒5卸月謀9帶日在粗原聯(lián)絨想科能技杭征州召杰開的深公司時戰(zhàn)略隊研討很會上金郭為贊首次相提出百的。慶在這跪個原礦則的暮指導(dǎo)庭下，侵97滿年經(jīng)成營產(chǎn)御品娃17罵種，甘涉及港以主笨機和霜外設(shè)顫為主嘩的領(lǐng)腥域，紐98撤年順少應(yīng)大哀勢需當求增真加網(wǎng)衡絡(luò)產(chǎn)觀品分六銷的崖比重艷，增指加了春CI揪SC厘O際、掠SU疾N咱等高仙端產(chǎn)挽品，私同時餓收口成了蘋擱果電之腦、格AS劫T航電腦聲、稱BA嗎Y仰網(wǎng)絡(luò)躁產(chǎn)品壟等不皂適宜腰公司槐經(jīng)營彎的產(chǎn)猾品，上經(jīng)過用科學婚的、澆理性系的分殊析市匪場，撲直至評20柏01慢年發(fā)曉展到光含概畜通信傻、網(wǎng)害絡(luò)、擾通用鍬信息徑等業(yè)害務(wù)領(lǐng)淚域、繳20診多家稅合作助廠商富的近升千種下產(chǎn)品惰。到在豐昏富恩產(chǎn)品良建設(shè)例的同疼時，舞公司弓更加怕注動重渠處道的漂培養(yǎng)兔和建待設(shè)。恭在分禽公司旨成為睜渠道窯建設(shè)蛙的瓶擇頸之惠時，繞神州命數(shù)碼艱義無像返顧胸地實選施了款分公互司轉(zhuǎn)思平臺顯戰(zhàn)略渴，使戶銷售棒額得海到落20研0%虹的增腎長；陷為整的頓渠料道，旦我們銀和廠衰商一誼起堅嗽持推翼進財4展TO浙3茶的渠率道發(fā)抬展策協(xié)略；僅為增采強渠謎道伙緣伴的鞭盈利眠能力備，我以們倡奸導(dǎo)應(yīng)稅用科捆技，予推廣降渠道趕復(fù)合卡化謙，增味強對馳渠道恰的技涌術(shù)培榨訓(xùn)和恩支持斑，加州強高著附加倦值的儀渠道乓建設(shè)斥；為繼使渠弟道適淚應(yīng)互糾聯(lián)網(wǎng)形時代塊的搖發(fā)展努，我渣們開壘通拒E-日BR耗ID掉GE虹，實循施注E客-P號AR沸TN琴ER取計劃族。在團與渠擠道共枕贏思希想的還指導(dǎo)書下，掀我們晝由筐98降年艦40錦0憂家代變理商豎增加慰到消20鈔01鉛年掏30凳00掠家核匯心代秀理。督可以寸說：困作為屆分銷朵商，慎沒有株渠道敏，我給們將撿一無喂所有哥。沉“摟四贏曬的理暖念倉”蓄是神瘋州數(shù)蘋碼公紀司對棋分銷窮乃至儉整個鋼企業(yè)疼發(fā)展朵的又膨一大謹貢獻角。慮在急98售年聯(lián)雜想科鼠技第挪一凱次全攜國代在理商壓大會榴上，槽總裁蝕郭為森提出擊了四婚贏的鐵發(fā)展偽策略戶—正即我顫們在健進行禍經(jīng)營堅的時腔候，雕必須蹦保證屈我們軟的最險終用甘戶、返代理張商、腐供應(yīng)族商和豐自身稅四方恩面利乞益的鉗體現(xiàn)左。經(jīng)責過一粉年的丈歸納曬總結(jié)長，在鳳99顏年代院理商鴨大會越上，毫對四鉛贏的壇理念旦進行枝了更活進一洞步的斯闡述意--計--珍-傘“葡做最灰負責彎任的臂IT素信息悼技術(shù)倒產(chǎn)品忠、應(yīng)僑用方煎案和扇服務(wù)狀的供龍應(yīng)商踏”活“必產(chǎn)品錦是立柔命之鹿本，撓渠道銳是立精身之勝本變”俗和甜“乓四贏登的理云念盯”疤是神涉州數(shù)儀碼公客司在隊多年科的摸該索中熔提煉到出來肯的最話具價題值的暴思想六精髓瓣。在謙漫長費的企上業(yè)成拖長之扎路，聽他總典是在壩不斷石地指蹄導(dǎo)和機推進吧著公址司的請業(yè)務(wù)賣向縱纏深挺曲進。課把餅冰作大仍，引煤導(dǎo)市典場售如果眠說企考業(yè)的命經(jīng)營推理念摸是指昨?qū)?lián)月想科粉技不輔斷提靠升和紡不斷憶進步悲的靈筆魂的膨話，團那么習由聯(lián)語想科晌技倡奔導(dǎo)的憤市場嫂理念是則是三指導(dǎo)千公司惰在不絞斷變澡化的線新形古勢下屠取得掌一個領(lǐng)又一鐮個勝怠利的腳制勝競法寶柔。閃從瘋9燙7版“簽移動早科技豬”濾到非98核“軍網(wǎng)絡(luò)煤科技纖”產(chǎn)到左9擋9瘡“超應(yīng)用網(wǎng)科技賞”干，這鹽三條臺主線吵是聯(lián)叔想科傾技市抱場活藏動的生主題腐，這棵三個物市場遇理念嘩的提展出目她標非嫩常明情確：便刺激恰需求執(zhí)、創(chuàng)撿造市票場、以首先狹把餅書做大必，然盟后與偷合作?；锇橹黄鹦婪窒肀@塊驚做大曉的餅摟。搖９７楚年呼聯(lián)想怒科技男提出銀了統(tǒng)“蓬移動雅科技貞，聯(lián)豆想９姥７毫”拜。通菜過輻悄射全妻國的談巡展廊講座彈，讓和更多虹的人塑了解嫩筆廟記本拍的應(yīng)斗用魅富力。乘９８兔年，乓聯(lián)想光科技乓推出隨了三育項措拉施、殼四個剖建議膊、五汗條保梨證膠，從構(gòu)各個昂層面警保證各用戶涂的權(quán)慨利。鍵五月點份，桌“礎(chǔ)聯(lián)想邀東芝減奏響次９８禿”忙大型檔主題階報告莊及演源示會畝，及矩“機聯(lián)想儉筆記蘆本電脫腦拆腫裝大其會哲”亞的市凳場活傭動，崇使人拜們更屋深入痕地了兄解到叛他的顧方便?？旖莶m的應(yīng)絲用。畢這些豆活動滔使得閉東芝撞筆記健本的日銷量真連年富翻番石，９刺６年凍銷量驚翻了眠三倍己，一疊躍成喚為國藝內(nèi)第璃一的皺品牌艷；９初７年但銷售草的市踏場份伯額達蓬到３咸０％勻，是葛排名直后面棍三個仇公司蒜加起壽來市紹場份濕額的逝總和錄。萍９８釘年籠，隨愧著以畢“你三金愁”械工程洗為龍堡頭的器國家撫各項費重點難網(wǎng)絡(luò)鏈工程惑的相莫繼啟叼動，旦中國剝的網(wǎng)則絡(luò)冤市場枝出現(xiàn)盤了前就所未艙有的級繁榮避。出綠于對遷國內(nèi)專市場晝的理揉解和驢把握勵，９降８年點市場漆策略但確定挺為替“討網(wǎng)絡(luò)錢科技衫，聯(lián)穩(wěn)想９薯８劑”撒。該嚴計劃噴分為作二個穗階段你――賄―眠大型疑巡展描階段米和網(wǎng)欺絡(luò)產(chǎn)刻品技懸術(shù)推煙廣階蜓段。謀大型星巡展吉現(xiàn)場牧采用愧了聯(lián)賴想科默技代甲理的山服務(wù)贏器、峽網(wǎng)絡(luò)嫩產(chǎn)品處、各世種電倦腦及巡外設(shè)撿產(chǎn)品耗共計騎１０絡(luò)０余倍臺，排總投明入５各００嶺多萬令元。題椐統(tǒng)漂計，由四站觀參加當人數(shù)煮有３粒００圍０多互人，寧現(xiàn)場德氣氛崇相當焰熱烈沃。爪同時驅(qū)在全取國多支個大是中城帽市舉貸辦壁Ci拿sc予o魄大學錘、方Su壤n利風暴代培訓(xùn)箱、產(chǎn)工品展盡示會竹、技沃術(shù)研跌討會同以及篇各種咬專業(yè)蛋技術(shù)奪培訓(xùn)谷，使姜得協(xié)“皺聯(lián)想瓦網(wǎng)絡(luò)罵”熟的理煌念越暫來越蓋為廣頓大用痕戶和援經(jīng)銷撲商所葡了解端和認結(jié)同。漠“蛙網(wǎng)景絡(luò)科畫技，跨聯(lián)想雹９８縫”賊同樣師帶來攪了巨捧大成備功。粘聯(lián)想劫科技格的牲Ci看sc烘o達分銷遙業(yè)務(wù)萌、斑Su掏n懼分銷矛業(yè)務(wù)姻、抗Dl益in超k謀分銷愧業(yè)務(wù)留的快相速成沙長，范自制插品牌宮調(diào)制律解調(diào)捏器的漢全線曬問世境，聯(lián)濱想網(wǎng)派絡(luò)聯(lián)燭盟的餓適時湊推出恐，種截種跡牲象都灰在表怖明，輩聯(lián)想覆網(wǎng)絡(luò)帖已完杜成了起起跑或階段屬，進按入了嘴起跳膽的階庭段。成99緩年聯(lián)源想科亭技提冰出并國推動近了盤“命應(yīng)用都科技伏”派活動北。龍應(yīng)用膨科技味活動稱的核酬心思籌想是醋面向聯(lián)用戶繼、倡齒導(dǎo)應(yīng)望用，華把市租場做未大，醋同時未細分祖市場討，整州合渠丹道，之建立蠅新的糊經(jīng)營累模式抖。援９９簽?zāi)晔返氖袇枅龌疃莿訛榧o合作巷伙伴領(lǐng)提供甚了近惱百個葛不同鈴的應(yīng)至用方雜案宅，如壁基于兩網(wǎng)絡(luò)酬類產(chǎn)冶品的殿mo緞de糟m尚家庭鐵應(yīng)用角方案德和辦撐公辦粗公應(yīng)保用方與案、類IS繪DN博應(yīng)用脈方案馳、分臨支辦剃公、敞遠程秘訪問深等網(wǎng)拌絡(luò)應(yīng)醋用方滾案；奸基于貪筆記下本電賺腦的辜移動照辦公絞一系雹列應(yīng)抽用方超案等必等。誘99賀年的惜“耐應(yīng)用詢科技汁”截的大屢型活聯(lián)動，餡再一靠次把濕所有匠產(chǎn)品未的促賴銷活掌動推麥向了枕高潮泰?；鑿拿皧W移動夢科技質(zhì)”吼到潔“返網(wǎng)絡(luò)仔科技謙”窮再到紗“鋤應(yīng)用弦科技亦”孫，這旋三大圓市場濟理念將的提音出實粗質(zhì)上車是聯(lián)躬想科渾技引營爆市士場、跟做大產(chǎn)市場杰的實斗力的遭凸現(xiàn)侍，他丙促使滅聯(lián)想頑科技悶完成抓了在皆分銷養(yǎng)領(lǐng)域好的積營累和剪快速快擴張煮，而架迎來蹈了穩(wěn)森步發(fā)任展的乖大好少時機冷。胸分公米司轉(zhuǎn)絹平臺仙提到橋渠道光的建憂設(shè)和急管理旁，就意不能川不提仍分公所司轉(zhuǎn)辟平臺蘋這一謠重大叔事件莊。賭分公遍司轉(zhuǎn)現(xiàn)平臺懼，是妻聯(lián)想蔽進行噸渠道運改革般上的幻又一佛大臺遞階。脅是聯(lián)生想科思技花禁大血辮本打授通平雜臺，虧實施作“嗎全國習一盤良棋辜”閑操作忙的必梅由之報路。挽19返96愧年勒聯(lián)想墊銷售枕公司奏成立紗，主熄要有榜三大三拳頭非產(chǎn)品零：東刻芝筆在記本養(yǎng)、激耕光打忠印機節(jié)和蘋聞果，棄銷售局公司贈在徑當?shù)孛勺韵玻汕矠槔軡欀幸曅?，隙在形越式上勁同?jīng)巾銷商斗處于符同一鞏競爭推水平悅，與壩總部飼完全洽是買廁賣關(guān)裕系臺，十衣八家劣分公塑司的仁成立刮與發(fā)卵展為屋聯(lián)想沖在全穿國各幫地有蕩渠道窮滲透昏作過施一定輪的貢宵獻。毫但是慰，隨消著敬業(yè)務(wù)止量的衣不斷種擴大堪，分項公司鬼逐漸踐成為召“洋管理積成本囑高的康怪胎殊”販（郭濱為語違），組并且造在銀資金丙調(diào)配拿、市蜓場信鐘息溝俘通等懲方面?zhèn)ヅc總般公司嘩產(chǎn)生裁了大慘的沖口突，種在這且種情幫況下嘩，田97腎年撥5濤月召田開的態(tài)杭州沖大會邀一致巨決定歉：分條公司某轉(zhuǎn)平弓臺的下體制考，以治上海蓋為平砌臺進湊行試壩點，彎全面住向各粥地推叢進。哪分公矩司求轉(zhuǎn)平障臺的卸重大酷變革次取得傲了巨織大成體功，出改革喂之后躬，渠拔道模淘式發(fā)紫生了結(jié)變化魄。原煮來銷批售業(yè)但績是飲北球京平殊臺占栗70己%屆，外噸地平廟臺占欺30婦%扒，清但成辰功轉(zhuǎn)逃型后調(diào)，外蒸地分蕉公司渴所占乎比例鍵擴張悉至蛇70室%肌，北垃京平恰臺僅雞占記30墻%編，真勁正實燙現(xiàn)了州全國抹一盤臂棋的伐心愿印，為搞以后拘的丸ER書P宣管理此、蛛e-忘Br共id份ge航上線搬的專雀業(yè)化瀉發(fā)展束奠定始了根盲基。龍變銷禮售驅(qū)翅動為挺運做旦驅(qū)動哀“桂變銷桌售驅(qū)狹動為非運霸做驅(qū)廟動活”巧是郭務(wù)為在駐一次鍵內(nèi)部狀的講賤話會循議上閉提出喜來的次重要悲指導(dǎo)興思想忠。公排司內(nèi)類部俗律稱撲“蓮兩輪礦驅(qū)動察”影，是賽公司稱苦練宇管理蠟內(nèi)功世，提昏升信辟息流者、資諒金流牽、物終流等楚專業(yè)恐化發(fā)鹿展的閣能力愁的又想一體餃現(xiàn)。邪要提漠高渠汪道效涼率，陪必須扮從自六己的躁倉儲徑和物晶流開竭始，猛這是后提高戀分銷鬼競爭耐力的初重中盞之重似。雀早在霉19甚98帆年到艱19夏99膠年之捎間，蟲神州方數(shù)碼專已開鼠始努方力嘗眨試倉來儲眼和運脹輸。候19拒99爹年蔬8舉月，前在北侄戴河租會議順上，查神州乘數(shù)碼示正式易提出偏“表小物廣流蘭”六概念嘆設(shè)想賣，并謊于浮9誦月率谷先在犁北京段市場俯試行尋“后一小凳時配嫁送賀”勞服務(wù)廁，由襖原來肅的代暗理上餃門提禍貨改什為一悲小時塞配送叼。羅20托01寫年稀7植月，夜神州亂數(shù)碼糠第一鍋家大宅型物稻流立紅體倉莖庫在鉗北京天西四證環(huán)外恨掀開鄭蓋頭晶，面禮向以款北京恒中關(guān)慌村為捐主的鍬華北磚市場扒提供碑物流辯配送秒服務(wù)擾。至課此，究歷時揚一年氏多的荷OT隔D脊（垂O中rd柜er唐T琴o影De瓜li懲ve院ry掙，訂薦單到撕送貨似）項霜目宣腔布暫寧告一禁段落澤。驚20挪00盒年慧5裳月艷1院日，梨利用傲“乒五一太”發(fā)放假獲的機可會，挎神州驅(qū)數(shù)碼助停止蒼所有持業(yè)務(wù)抬，實碰施愛ER效P評一期歷工程多，笨1輕0加月堵1展號，造ER糠P掠在天9距個平丘臺同悲時上赴線，怠至此院，神犯州數(shù)熟碼還95蒼%照以上劫、金幼額疫10意0們億元往的業(yè)桐務(wù)，艘正式弱通過摟ER偉P等運轉(zhuǎn)章。調(diào)在解朋決叛ER渣P親問題殃的同具時，罩庫存跪管理軍也在起積極只推進針。神豈州數(shù)摔碼成放功地概實現(xiàn)餃了桐“照三級漢物流櫻”希的調(diào)朝撥體誦系，批即以絲北京塊、上蘇海、述廣東黨調(diào)撥腐中心疏，由勻這三單個區(qū)文域分植別覆泳蓋其啄他幾顛個小蹄平臺瞧。府IN距TE擠RN其ET咬時代界IT柔供應(yīng)乎鏈中谷的分爛銷商據(jù)無論神多么瞇光榮株的歷蔑史，脹也只踏能代拜表過鉆去，哲未來忘怎么置走，告神州笨數(shù)碼菊早已酒胸有雹成竹叔，分歪銷型油企業(yè)羅的未綿來出遇路是吼什么邪？我受們的襖答案農(nóng)是脅成為鳥供應(yīng)錦鏈管遺理型決企業(yè)凳。嗚成為祝供應(yīng)姻鏈管皆理型伏企業(yè)豆，這漠是牲IT雞分銷亭商發(fā)改展的基最高描境界尸。這暑個提欄法始有于神己州數(shù)回碼常猛務(wù)副須總裁毫林楊房，而吵后這塵個概泛念也擇為業(yè)舊內(nèi)很亂多分嚷銷企占業(yè)所勺接受拿。墻20掃00植初，佳神州鎖數(shù)碼婚提出蘭了基窗于感IN腦TE奶RN姐ET凱的損IT秘供應(yīng)虜鏈新念模型郊，如盜圖所滅示：艱通過咱模型輸分析營，可陪以看樸出未他來整劉個供綠應(yīng)鏈黃將會繞呈現(xiàn)略以下漂幾個巾特征洪：方供應(yīng)替鏈的弱兩端忠還是爆產(chǎn)品漆廠商掛和最層終客免戶，夜但是緣在廠容商和魯客戶基之間踐的渠扔道環(huán)偶節(jié)會準減少線，同掠時，廈廠商駕也將劃會利脅用所牽有通浙往客誼戶端挽的各崗種渠濤道，墳去覆屢蓋其辜各種膠細分寄市場蹲。畏在整掛個供蔑應(yīng)鏈濤的玻下端玩，愧B-趟C剛可能掀會存乏在多佩種形憑式，笛比如寫，有潤新型毫的網(wǎng)夾上銷醋售，往也會猾有傳蹲統(tǒng)的絲零售鎖商店刊；而孫在供岸應(yīng)鏈綿的上極端，位企業(yè)辮與企事業(yè)之案間，升將是憑由塊E-纏CO手MM呢ER謀CE錯代替黃傳統(tǒng)庫的業(yè)虧務(wù)模粗式；證在供泛應(yīng)鏈朗的上悄端，母所有財?shù)墓┟顟?yīng)鏈殼節(jié)點喂上的鬼企業(yè)酬必須判做好鋸E-瘦CO糠MM撈ER紛CE柴的各繩種準陪備，革以適囑應(yīng)這鈴場變國革。拍基于萄上述堡分析拖判斷容，我態(tài)們認扯為今狠后的板IT申分銷碎企業(yè)喝將會加向供肺應(yīng)鏈鎖管理淺企業(yè)勉轉(zhuǎn)型痰，這巴是其基在攀IN喜TE戰(zhàn)RN庭ET