2023年工作總結(jié)與計劃合集八篇

2023年工作總結(jié)與計劃合集八篇工作總結(jié)與安排篇1

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡樂，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，主動落實采供工作要點和年初制定的工作安排。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的干脆領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備選購 安排88份，新簽合同20份，完成乙供材料安排核批價格140份，共計完成材料設(shè)備選購 安排228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實施“陽光選購 策略”公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強調(diào)選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購 前、選購 中、選購 后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《選購 管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等選購 管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購 奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實現(xiàn)公開招標(biāo)。

選購 部按項目部和施工單位上報的選購 安排公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購 部都參加，增加陽光選購 透亮度，真正做到降低成本、愛護公司利益。

3、選購 效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透亮的陽光選購 策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了３－５％。為公司節(jié)約了100多萬的選購 資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購 成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞限制成本、選購 性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部接著圍繞“限制成本、選購 性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購 人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下?。担競€百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購 復(fù)核環(huán)節(jié)，實行由采供部副經(jīng)理在選購 人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實行了“選購 部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的限制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項詳細(xì)工作和每一個工作細(xì)微環(huán)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定了《選購 供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的駕馭，從而進(jìn)一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)公司管理層的'最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特別、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正一心一意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理

20xx年采供部進(jìn)一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的安排、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感

20xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注意在平常的每項詳細(xì)工作和每個工作細(xì)微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)選購 人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己選購 的材料設(shè)備負(fù)責(zé)究竟，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

六、16年將詳細(xì)從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、公司推行流程管理的契機，細(xì)化選購 管理流程（10個）

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)記，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細(xì)化選購 管理流程，從而全面提高公司選購 管理水平。

2、制定選購 預(yù)算與估計成本。

制定選購 預(yù)算是在詳細(xì)實施項目選購 行為之前對項目選購 成本的一種估計和預(yù)料，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目選購 資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的運用標(biāo)準(zhǔn)，以便對選購 實施行為中的資金運用進(jìn)行隨時的檢測與限制，確保項目資金的運用在肯定的合理范圍內(nèi)浮動。有了選購 預(yù)算的約束，能提高項目資金的運用效率，優(yōu)化項目選購 管理中資源的調(diào)配，查找資金運用過程中的一些例外狀況，有效的限制項目資金的流向和流量，從而達(dá)到限制選購 成本的目的。

3、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避開單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)?shù)墓?yīng)份額足夠，以獲得供應(yīng)商的實惠政策，降低物資的價格和選購 成本。這樣既能保證選購 物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的限制選購 支出。依據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以1<X<3家為宜。

4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在須要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的牢靠信息。

5、建立同一類貨物的價格書目。

以便選購 者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的方法來獲得價格上的利益。

6、選購 員依據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低選購 成本。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增加責(zé)隨意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門希望公司各個部門出新、稀奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力氣。

工作總結(jié)與安排篇2

一、參加基建工程管理，

二、仔細(xì)做好工程財務(wù)決算等基礎(chǔ)工作。

現(xiàn)結(jié)合陶主任的重要講話精神，將我們財科一年來的工作完成狀況、閱歷、不足做以下總結(jié)：

一、按時上報基建財務(wù)月報、基建資金運用狀況表等，使財處及領(lǐng)導(dǎo)剛好駕馭我基建資金的運用狀況和工程收尾的進(jìn)度。

二、主動參加基建工程的管理，依據(jù)司批復(fù)的調(diào)概通知，按安排完成投資萬元，編制了投資執(zhí)行狀況報告。為保證工程總體驗收，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求由財務(wù)科、庫管員、行政管理員組成的固定資產(chǎn)清查小組，進(jìn)行了其次次工程物資清點。財務(wù)科人員親自到現(xiàn)場逐一進(jìn)行賬與實物的.核對。經(jīng)過清點審查，我現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備齊全，上報交付運用資產(chǎn)萬元，編報了工程物資清查報告。通過這次固定資產(chǎn)盤查，加強了固定資產(chǎn)的管理、建全了設(shè)備耗材出入庫的審批手續(xù)。財務(wù)工作總結(jié)與安排

三、主動協(xié)作會計師事務(wù)所進(jìn)行工程財務(wù)決算，對基建財務(wù)基礎(chǔ)資料、工程決算工作底稿進(jìn)行了較詳盡的審核、校對，按預(yù)定安排一零月初將工程財務(wù)決算上報到中心財處。并按要求做好工程財務(wù)資料的收集與管理工作，按項目內(nèi)容分類整理了基建合同一零卷，為完成工程總體驗收做好財務(wù)方面的基礎(chǔ)性工作。

出入庫管理財務(wù)工作總結(jié)與安排

一。每月一五號上交選購 安排，提高選購 安排的標(biāo)準(zhǔn)性，有庫存的不能做選購 安排，以免造成庫存積壓。

二。物品選購 回來后首先辦理入庫手續(xù)，由送貨人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要依據(jù)選購 安排單的項目仔細(xì)清點所要入庫物品的數(shù)量，并檢查好物品的規(guī)格、質(zhì)量，做到數(shù)量、規(guī)格、品種，價格精確無誤，質(zhì)量完好，配套齊全，并在接收單上簽字。剛好通知做安排人，避開造成物品積壓。

三。對于在外加工貨物品應(yīng)仔細(xì)清點所要入庫物品的數(shù)量，并檢查好物品的規(guī)格、質(zhì)量，做到數(shù)量、規(guī)格、品種精確無誤，質(zhì)量完好，配套齊全，并在接收單上簽字。財務(wù)工作總結(jié)與安排

工作總結(jié)與安排篇3

在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，我較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)時公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學(xué)習(xí)，不斷的提升自身的素養(yǎng)。

現(xiàn)將我這一周的工作總結(jié)如下：

一、日常工作方面

1、要把事情細(xì)微環(huán)節(jié)化、條理化、規(guī)范化。

前臺的工作比較瑣碎，接聽轉(zhuǎn)接電話，收發(fā)傳真、郵件、報刊，維護辦公設(shè)備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂，心里也是特殊的焦急、煩躁，曾經(jīng)一度我對自己的實力產(chǎn)生了懷疑，感覺自己根本就不能把自己的工作做好。

有的時候雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細(xì)微環(huán)節(jié)就沒能留意到，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。經(jīng)過不斷的摸索和總結(jié)，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好，再從細(xì)微環(huán)節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只有永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡潔的行政工作?，F(xiàn)在，我已能較好的統(tǒng)籌支配工作，并努力把工作細(xì)微環(huán)節(jié)處理得當(dāng)，爭取給大家最到位的支持和服務(wù)。同時，規(guī)范化方面還須要加強，我也會在今后的工作中更加留意這一點。

2、保持較好的工作狀態(tài)

人低為王，地低為海。行政本身是一個服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺接待。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負(fù)責(zé)一些茶水打算和服務(wù)工作，要了解到每個人的'需求，適時地為大家服務(wù)。只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過程中，我要求自己避開消極心情，謹(jǐn)記工作職責(zé)，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，端正自己的對工作的看法。

3、學(xué)會溝通和團隊協(xié)作

溝通，是一個人生存在這個社會中必不行少的一種實力。前臺工作須要對內(nèi)、對外和各部門以及社會上許多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。我在日常的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當(dāng)一件事情發(fā)生時，許多狀況下我在溝通時缺少主動性和主動性。

總是花費時間在去想這件事上，而不是剛好的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也奢侈了一些時間，降低了工作效率。遇事主動主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自己養(yǎng)成做事不躲避、勇于向前、負(fù)責(zé)究竟的品質(zhì)。在今后的工作中，我會以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，爭取把工作完成的更精彩。

公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的協(xié)作。這就要求我們要有團隊協(xié)作精神。在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事主動協(xié)作，團結(jié)協(xié)作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感受。我也將一如既往的仔細(xì)協(xié)作、主動協(xié)作，同時嚴(yán)格要求自己，把各項工作都做好。

二、加強自身技能和素養(yǎng)方面

走出學(xué)校，初入職場，在實力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過這將近一年的學(xué)習(xí)和積累，我已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺許多。我也在工作中找尋不足，抓緊學(xué)習(xí)，培育自己的各項實力。特殊對我深有體會的是我的外語水品，有的時候由于常常的不開口講英語，所以當(dāng)接到外籍客人打來的電話或者是外籍客人來訪時就會顯的自己手忙腳亂，所以在今后的工作過中我的加強自己的外語學(xué)習(xí)。

在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學(xué)習(xí)，真實感受到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點的老師，每個人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的，有時候也須要吸取別人身上的精華。

三、工作成果與存在的問題

1、現(xiàn)在對于前臺的各項工作我已經(jīng)能有條理的、冷靜的去處理。特殊是經(jīng)過CEO峰會的熬煉，對于會場的接待、支配等方面也學(xué)到了許多。

2、存在的問題

(1)工作不夠精細(xì)化：前臺工作貴在精細(xì)，但有許多地方我還沒有做到這一點。

(2)執(zhí)行力不夠：當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示，完成某項工作時，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟自己對任務(wù)和指示的相識、和自身對問題變通、行動都有關(guān)系。

(3)工作效率低下：由于自身學(xué)問結(jié)構(gòu)和工作技能的緣由，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件學(xué)問和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成。還有其他一些專業(yè)性較強的工作也是如此。

以上的問題我必會在今后的工作中加以解決。

在這一周的工作中，我學(xué)到了許多，成長了許多。真的特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包涵和支持，讓我得以有這樣的機會工作學(xué)習(xí)，不斷成長。感謝同事對于我工作的幫助與支持，讓我的進(jìn)步了這么多。在接下來的工作中，我肯定會再接再厲，爭取做得更精彩。

工作總結(jié)與安排篇4

20xx年上半年即將過去，圍繞上海市三好一滿足和質(zhì)量萬里行活動，比照年初我科制定的一系列詳細(xì)措施的完成狀況進(jìn)行總結(jié)。

1．科室成員嚴(yán)格遵守各項法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守醫(yī)院及國家頒布的各項規(guī)章制度，遵守勞動紀(jì)律，杜絕了違法違紀(jì)事務(wù)發(fā)生。遵守職業(yè)道德，端正思想，以熱忱的服務(wù)對待患者，團結(jié)協(xié)作。消逝了事故糾紛的發(fā)生，提升了醫(yī)務(wù)工作者在患者心目中的形象。主動完成上級及院部布置的各項工作及任務(wù)。

2．今年1——5月，病理增加18.3%，細(xì)胞學(xué)檢查與去年持平，快速冰凍病理增加27.4%，免疫組織化學(xué)削減50%，主要緣由是門診無法收費，病房病人急著出院收不到費。新開展項目DNA倍體1114例。

3．為了提高醫(yī)療水平，我科每季度實行一次業(yè)務(wù)考試，每月2次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，有疑難病例隨時探討，并把探討學(xué)習(xí)記錄在案，另外1位醫(yī)生在婦產(chǎn)科醫(yī)院進(jìn)修。

4．我科仔細(xì)執(zhí)行病理標(biāo)本簽收、核對制度。病理切片，蠟塊及病理資料的保存和運用制度，病理切片及蠟塊的借閱制度。但是，由于科室辦公用房驚慌，部分工作在走廊進(jìn)行，組織標(biāo)本切片也在走廊上，該走廊是消防通道，不能關(guān)閉，存在標(biāo)本丟失及儀器損壞的平安隱患。

5．雖然工作量顯著增加，人員嚴(yán)峻不足，但是，全科人員以病人滿足為自己的工作目標(biāo)，同心同德，任勞任怨，加班加點，剛好發(fā)出報告，耐性解答病人的.每一個問題，做到百問不厭。實現(xiàn)零投訴零差錯。

6．主動參加科研活動，聽講座，查資料，找尋科研題材，學(xué)寫科研申請。

7.依據(jù)醫(yī)院會診制度，結(jié)合本科室實際狀況，在醫(yī)務(wù)科及院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了病理科會診制度，完善了質(zhì)量管理體系。

8.協(xié)作乳腺科削減病人等待周期，我科優(yōu)化工作流程，冰凍待石蠟的病理報告由原來的3個工作日削減到1-2日。

20xx年下半年工作安排

1、醫(yī)療質(zhì)量平安是醫(yī)院的生命，是工作重點?？剖夜ぷ髁坎粩嘣黾樱剖胰藛T削減，但要做到按時完成工作量，無差錯事故。難度極大。

2、接著開展新項目，并追蹤檢驗結(jié)果的精確率。

3、主動與門診、電腦公司、液基細(xì)胞學(xué)公司溝通，完成細(xì)胞學(xué)的全院聯(lián)網(wǎng)。

4、一位醫(yī)生進(jìn)修結(jié)束回到科室，做好帶教，順當(dāng)連接，獨立簽發(fā)病理報告。

工作總結(jié)與安排篇5

xx年上半年，市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各中心、支局所的大力支持下，仔細(xì)貫徹執(zhí)行省、市郵政工作會議精神，以拓展市場為動力，以效益增長為目標(biāo)，主動發(fā)展各項郵政業(yè)務(wù)，通過全體職工的共同努力取得了較好的效果。

一、業(yè)務(wù)收入完成狀況

業(yè)務(wù)總收入累計完成xxxx元，完成年安排的53%,比去年同期增長七個百分點。實現(xiàn)了時間任務(wù)雙過半。

二、上半年工作狀況

1、年初制定了全年工作安排，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競賽方法》、《儲蓄業(yè)務(wù)短程競賽方法》，下發(fā)了《xx年業(yè)務(wù)收入安排》、制定了《xx年綜合管理、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核方法》，5月份依據(jù)市局文件精神，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》，大大激發(fā)了職工營銷的主動性，為時間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾的作用。

2.較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢、儲匯業(yè)務(wù)稽查工作。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并每月進(jìn)行通報。為提高服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險防范起到了肯定作用，為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護航的作用。

3.按時上報了各種報表，職工營銷積分統(tǒng)計上報;大客戶管理和大客戶報表，按月對各項業(yè)務(wù)的完成狀況進(jìn)行統(tǒng)計公示，為駕馭業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r供應(yīng)了依據(jù)。

4.起草了《xxxxxx方案》，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

三、存在問題和不足

1.辦公條件不足，市場部沒有計算機，查看、下載文件、通知，上報報表等都必需到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能剛好了解，再加之辦公室計算機滿負(fù)荷工作，常常計算機不空。在電子化辦公的今日，已經(jīng)影響到市場部的正常工作。

2、代收移動款網(wǎng)點削減，除縣城的兩個主營業(yè)廳外，其它點都取消了代收，僅這一項，一年少收入1.5萬元以上。因地方特點，民間借貸風(fēng)盛行，人們都不情愿儲蓄，致使儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，這兩項業(yè)務(wù)嚴(yán)峻影響了這一年的收入。

3、管理閱歷和工作閱歷不足，不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，創(chuàng)新相識薄弱，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式。

四、下半年工作安排

1、根據(jù)省、市工作會精神，仔細(xì)分析探討市場，參考兄弟局的.先進(jìn)閱歷，主動組織開展各項營銷活動，使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上一個新的臺階。

2、在做好本職工作的同時，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，充溢自我，主動探究業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點，為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

工作總結(jié)與安排篇6

一學(xué)期的團支書工作和學(xué)習(xí)，使我的高校生活充溢了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一學(xué)期的工作，讓我更加了解高校生活，也收獲了許多寶貴的東西。

一轉(zhuǎn)瞬這大一上學(xué)期已經(jīng)過去，我這一學(xué)期的團支書工作也告一段落，首先要感謝全部支持我工作的同學(xué)，有了你們的理解和幫忙，我才能夠在這一學(xué)期順當(dāng)完成工作?？偨Y(jié)這一一學(xué)期的工作，可以說是喜憂參半，必定是有得有失，有閱歷也有教訓(xùn)。

首先說閱歷，團支書工作一學(xué)期下來，總的來說，我對每一項工作都不遺余力，這一點我是心安理得的。自然，在這個過程里我也學(xué)到了許多東西。工作做的多了，自然就會滋長一些閱歷，我發(fā)覺溝通是一切困難的法寶。同學(xué)們不支持我的工作是因為不理解，那么我通過與他們溝通，讓他們了解我們團的工作，為什么要這么做，當(dāng)他們了解后自然就會理解，當(dāng)然就會協(xié)作我的工作了。一個團體是須要溝通的，只有溝通才能使一個集體更加團結(jié)，更加默契。

說完了閱歷，現(xiàn)在就來說說教訓(xùn)。在平常的活動組織中有時也會出現(xiàn)“單干”的現(xiàn)象，所以有時就會累了自己，又不能把事情做得更好，探究個中緣由，大多是因為我不想麻煩同學(xué)，有時找同學(xué)他們也未必人人情愿參加。其實這里也包含著一些人際關(guān)系處理的熬煉。

在這一學(xué)期的時間里，我盡最大努力完成指導(dǎo)員布置的各項工作任務(wù)，將上級吩咐剛好傳達(dá)下去而忽視了學(xué)習(xí)，因為我知道學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，況且，一個好的學(xué)生干部是不能因為工作多就耽擱學(xué)習(xí)。班里，團委的事我都盡心做到最好，越多的工作意味著更多的挑戰(zhàn)，也就意味著更加熬煉一個人，我愛這個位置，我也情愿為團工作。

通過這一個學(xué)期的熬煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的熬煉，并且我也從中收獲了豐富的閱歷和做人的道理，這而對我今后的成長是特別有幫助的。首先是在工作中，我駕馭了大量的工作閱歷和工作方法，但是感覺到自己還是有許多的不足之處，須要在今后的工作中加以改進(jìn)，但是值得可定的是在這一個學(xué)期里我成長了，我更像是一個職業(yè)人士了，再也不是一名學(xué)生了，但是不行否認(rèn)的是我仍是一名學(xué)生，我還是須要更加努力的工作和學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名準(zhǔn)職業(yè)人士，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因為工作而忽視了學(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的.去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和公共課程，爭取在期末的時候給自己一份滿足的答卷，所以我每天都會找業(yè)余的時間去學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。努力提高專業(yè)技能水平，將自己培育成為一個真正對社會有用的人。

在這一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我真正相識到一個高校生應(yīng)具備的綜合素養(yǎng)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素養(yǎng)，在今后的工作中仍舊能保持足夠的熱忱取得更好的成果。

總的來說，當(dāng)一個學(xué)生干部是可以學(xué)到許多東西，熬煉許多實力的，同時又能為班、學(xué)院、學(xué)校作一點貢獻(xiàn)，這是最讓我感到驕傲和傲慢的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中接著努力，奮勉向上。

工作總結(jié)與安排篇7

本人于今年x月進(jìn)入公司，擔(dān)當(dāng)銷售部經(jīng)理一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指引。

身為公司銷售部的領(lǐng)頭人，從剛進(jìn)公司始終強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下是我對前段工作的總結(jié)，以及對下半年工作重點的安排。

一、回顧銷售部工作：

1、對公司的運作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了肯定的了解。

2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù)。

3、支配市場督導(dǎo)與全國各門店連接，部分門店均可與之保持良好的'客情關(guān)系和剛好的溝通。

4、參加6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。

5、結(jié)合目前公司的運營狀況，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：門店陳設(shè)規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉學(xué)問整合、vip卡申請標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務(wù)管理手冊、門店包廂收費標(biāo)準(zhǔn)、文化館收費標(biāo)準(zhǔn)、市場督導(dǎo)工作流程，以及協(xié)作nk處理部分事務(wù)等。

6、處理各直營店秋茶退換貨，熟識公司的各項工作流程。

7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預(yù)料7月15日前可正常運營。

二、20xx年下半年的工作重點：

1、門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。

2、加強市場督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。

3、制訂店長培訓(xùn)安排。

4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標(biāo)。安排9月份起先制訂全國各門店銷售目標(biāo)，爭取10月份出臺新的銷售指標(biāo)及提成方案。

5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、xxx產(chǎn)品上市，做好前期銷售打算工作，支配市場督導(dǎo)幫助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避開出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。

6、走訪終端，針對市場信息的收集，駕馭目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等。目前打算對江西、湖北、河南、北京等地的市場進(jìn)行走訪調(diào)查，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營狀況，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。

7、xx運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。目前的整體安排及工作重點多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善，后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上安排相對較為簡易，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后剛好補上。

工作總結(jié)與安排篇8

一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的評價:

強項

1、執(zhí)行力較強，上級支配的任務(wù)，都按時完成，有問題第一時間進(jìn)行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口支配，都能自動自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達(dá)成一樣，馬上開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。

2、語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、簡單沖動，感情用事，自我限制力還須要近一步加強。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的狀況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達(dá)實力，聚集人氣。

2、主動參與公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設(shè)團隊!

3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會管理，會管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

二、作為一名管理層，我對自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評價:

強項

1、本部門團隊執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的'狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠細(xì)致，造成不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!

2、限制力，意識力不夠強。

3、個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強。

改進(jìn)措施

1、對待工作仔細(xì)細(xì)致，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持主動心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。