任務(wù)四定價(jià)與促銷(xiāo)

定價(jià)與促銷(xiāo)主編：陳廣明

副主編：程濤目錄一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)技巧三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)練習(xí)1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)和促銷(xiāo)的方法；2.掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的流程；3.能夠應(yīng)用定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略；4.能夠通過(guò)定價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用促銷(xiāo)提高成交量。任務(wù)目標(biāo)定價(jià)與促銷(xiāo)定價(jià)的作用是指企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).企業(yè)制定價(jià)格時(shí)需要考慮以下五個(gè)因素:1）定價(jià)目標(biāo)2）確定需求3）估算成本一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)4）選擇定價(jià)方法5）確定最終價(jià)格1.以維持企業(yè)生存為目標(biāo)這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。

2.以獲取當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo)選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。3.以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)主要包括擴(kuò)展目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)。這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)占有率或者擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模這一目標(biāo)。4.以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一般是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩和競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定市場(chǎng)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)（一）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)5.以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)通常也稱(chēng)為社會(huì)目標(biāo)。有些企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來(lái)保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象。1342供求關(guān)系供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的重要因素。當(dāng)商品供小于求時(shí)，價(jià)格一般都是偏高；反之，則會(huì)低一些；在供求基本一致時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格將采用買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的“均衡價(jià)格”。此外，在供求關(guān)系中，產(chǎn)品價(jià)格還受到供求彈性的影響。一般來(lái)說(shuō)，需求價(jià)格彈性較大的商品，可采取薄利多銷(xiāo)策略；而需求價(jià)格彈性較小的商品，可采取適當(dāng)高價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要因素之一，競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)價(jià)格的影響非常嚴(yán)重。在信息化商業(yè)環(huán)境比較透明的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這個(gè)影響因素成為大部分同質(zhì)化產(chǎn)品和企業(yè)的殺手?？紤]商品的供求關(guān)系及變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì)。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主的定價(jià)方法主要有三種：低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià)和高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。成本因素成本是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基礎(chǔ)，也是維持生存必須考慮的最低界限。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程流通過(guò)程中耗費(fèi)的物質(zhì)資料，勞動(dòng)力成本，營(yíng)銷(xiāo)成本，管理成本等因素形成，其一般由固定成本和變動(dòng)成本兩部分組成。其他因素除上述三個(gè)主要因素以外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他組合因素，如產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段、消費(fèi)者心理、財(cái)務(wù)狀況和國(guó)家政策等，會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格產(chǎn)生不同程度的影響。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)（二）定價(jià)的影響因素在一定程度上存在關(guān)稅和壁壘，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面對(duì)的是開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，世界各地的消費(fèi)者可以直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國(guó)家或地區(qū)。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)。2．全球定價(jià)化（1）因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費(fèi)者交換信息的渠道，從多個(gè)方面節(jié)約了成本，減少了多次迂回交換造成的損耗。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使企業(yè)繞過(guò)許多中間環(huán)節(jié)和消費(fèi)者直接接觸，進(jìn)而使企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低。（3）消費(fèi)者可以通過(guò)開(kāi)放互動(dòng)的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價(jià)格信息，并對(duì)其進(jìn)行充分的比較和選擇，迫使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)以盡可能低的價(jià)格出售產(chǎn)品，增大了消費(fèi)者的讓渡價(jià)值。1．低價(jià)位化一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，消費(fèi)者能及時(shí)獲取產(chǎn)品及其價(jià)格的各種信息，通過(guò)綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報(bào)價(jià)并達(dá)成交易。所以，在定價(jià)時(shí)，企業(yè)必須考慮消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和價(jià)格預(yù)期，以消費(fèi)者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費(fèi)者心理意識(shí)到的產(chǎn)品價(jià)值綜合定價(jià)，以贏得消費(fèi)者的接受和認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)雙贏。4．顧客主導(dǎo)化（1）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的、透明的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，消費(fèi)者可以及時(shí)獲得同類(lèi)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格信息，對(duì)價(jià)格及產(chǎn)品進(jìn)行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國(guó)家、地區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價(jià)格差異，進(jìn)而使價(jià)格趨于趨于一致。（2）方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者及時(shí)獲取各種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠(chǎng)家的價(jià)格信息，真正做到貨比多家，也是迫使商家定價(jià)趨于一致化的重要因素。3．價(jià)格水平趨于一致化一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)特點(diǎn)活動(dòng)款有三大作用，清庫(kù)存、沖銷(xiāo)量、品牌體驗(yàn)。一般情況下，活動(dòng)款產(chǎn)品在活動(dòng)前價(jià)格都偏高。淘寶活動(dòng)和第三方活動(dòng)常用的方式，天貓店鋪較多聚劃算、淘搶購(gòu)等，淘寶店鋪可能是天天特價(jià)、淘金幣之類(lèi)。活動(dòng)款通常都是前期以高于市場(chǎng)平均價(jià)水平進(jìn)行銷(xiāo)售，后續(xù)在活動(dòng)推廣期間，進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。貪圖便宜產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，通常不是最終端的目標(biāo)客戶(hù)。只是因?yàn)閮r(jià)格而在活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)群復(fù)購(gòu)率非常低?；顒?dòng)款的主要目的應(yīng)該是做品牌體驗(yàn)。2.活動(dòng)款一家網(wǎng)店大部分的商品都是利潤(rùn)款。利潤(rùn)款是盈利產(chǎn)品，關(guān)乎到網(wǎng)店整體的盈利。利潤(rùn)率由市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間中等偏高的估值來(lái)定，雖然這類(lèi)產(chǎn)品流量不多，流量主要來(lái)之引流款和活動(dòng)款導(dǎo)入。做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，從而提升利潤(rùn)款的銷(xiāo)售量。3.利潤(rùn)款形象款應(yīng)該選擇一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品?？梢杂?-5款，適合目標(biāo)客群體里面的3個(gè)細(xì)分人群。形象款僅會(huì)占產(chǎn)品銷(xiāo)售中極小一部分，可以?xún)H保留線(xiàn)上產(chǎn)品處在安全庫(kù)存中，目的就是提升品牌的形象。另外的角度認(rèn)為形象款代表了下一步店鋪想要升級(jí)的價(jià)格段，此處的概念就是測(cè)試款，測(cè)試那個(gè)價(jià)格段能不能做上去，需要什么樣的商品才能做上去，不斷地嘗試。4.形象款這款產(chǎn)品主要的目的是引入流量進(jìn)入店鋪。引流款一般都是大眾化的產(chǎn)品。相比于類(lèi)目屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有價(jià)格或其他方面的優(yōu)勢(shì)，從而更利于占領(lǐng)“展示優(yōu)勢(shì)”的位置，后期可帶來(lái)較大的免費(fèi)流量。引流款不是利潤(rùn)的主要來(lái)源。這款產(chǎn)品的的特點(diǎn)是毛利率低水平甚至接近0利潤(rùn)。1.引流款二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)技巧（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法一（1）對(duì)花色、款式翻新快的時(shí)尚新品，可采用高價(jià)定價(jià)；（2）對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品，選擇中價(jià)定價(jià)；（3）對(duì)還未打開(kāi)市場(chǎng)但有較大潛力市場(chǎng)的新品，可以把價(jià)格定得稍低些（比如設(shè)置“新品嘗鮮價(jià)”），達(dá)到迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。1.新上市產(chǎn)品定價(jià)當(dāng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。定價(jià)也需要調(diào)整。具體操作：將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類(lèi)產(chǎn)品，以排斥競(jìng)爭(zhēng)者，維持銷(xiāo)售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增長(zhǎng)。重點(diǎn)是正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度。一般要求控制在每次調(diào)價(jià)12%以?xún)?nèi)。2.產(chǎn)品成熟期定價(jià)在衰退期兩種情況，要根據(jù)不同情況采用不同定價(jià)操作：（1）若新的替代品滿(mǎn)足不了需求，那么舊款可以維持一定的市場(chǎng)，不急于降價(jià)；（2）若替代品供應(yīng)充足，顧客轉(zhuǎn)向替代品，這樣會(huì)加速老產(chǎn)品退出市場(chǎng)的速度，這時(shí)應(yīng)果斷降價(jià)，以保證銷(xiāo)量、回收投資。3.產(chǎn)品衰退期定價(jià)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)技巧（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法二二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)技巧經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)就是盈利，什么情況下漲價(jià)，例如前期低價(jià)沖銷(xiāo)量，后面要漲價(jià)，這樣才可以生存。既然要賺錢(qián)就得考慮你的投資和市場(chǎng)，當(dāng)?shù)搅艘欢〞r(shí)候，必須要去漲價(jià)贏利。漲價(jià)一般都采取階梯式，不能大幅度漲價(jià)，每次漲價(jià)不要超過(guò)12%，超過(guò)12%就會(huì)影響轉(zhuǎn)化。漲價(jià)的考核緯度是轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價(jià)，而不是簡(jiǎn)單看銷(xiāo)量，也不是說(shuō)做到多少銷(xiāo)量才能漲價(jià)。如果確定是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而影響了轉(zhuǎn)化率，那么就要考慮降價(jià)。降價(jià)之前最好能通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券測(cè)試一下，如果效果好，那么隨時(shí)可以降價(jià)。降價(jià)也是一樣，不要大幅度，一次不要超過(guò)12%，還是以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)。降價(jià)幅度不需要太大，因?yàn)榫W(wǎng)上省錢(qián)難度系數(shù)低，動(dòng)動(dòng)手指頭就可以。漲價(jià)降價(jià)（三）漲價(jià)與降價(jià)1）縮短入市的進(jìn)程2）激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)3）激勵(lì)再次購(gòu)買(mǎi)4）提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5）侵略和反侵略競(jìng)爭(zhēng)6）帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)7）酬謝作用1.促銷(xiāo)的作用促銷(xiāo)的作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。促銷(xiāo)通常有以下七種作用：（一）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的作用與功能三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)（1）告知功能。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾，引起他們的注意。

（2）說(shuō)服功能。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的在于通過(guò)各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說(shuō)服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)決心。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用戶(hù)認(rèn)識(shí)到企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來(lái)的特殊效用和利益，進(jìn)而樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。

（3）創(chuàng)造需求。運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。（4）穩(wěn)定銷(xiāo)售。由于某種原因，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量會(huì)時(shí)高時(shí)低，波動(dòng)很大。企業(yè)通過(guò)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，往往有可能改變用戶(hù)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使更多的用戶(hù)形成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)，達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售的目的。（5）反饋功能。促銷(xiāo)過(guò)程中能夠獲取更多的潛在客戶(hù)咨詢(xún)，及實(shí)際交易的數(shù)據(jù)和信息。信息的準(zhǔn)確，可靠性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策具有較大的參考價(jià)值。三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)（一）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的作用與功能2.促銷(xiāo)的功能1.打折促銷(xiāo)：最常見(jiàn)的有1）限期折；2）名次折（前n名購(gòu)買(mǎi)者折扣）；3）會(huì)員折（老顧客維護(hù)）2.滿(mǎn)就送（減）/關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：常見(jiàn)方法有1）買(mǎi)A送B；2）買(mǎi)A，B半價(jià)；3）買(mǎi)m個(gè)，送n個(gè)；4）買(mǎi)A，加m元送B；5）滿(mǎn)m元，返還n元（返還現(xiàn)金）。3.包運(yùn)費(fèi)：常見(jiàn)方法有滿(mǎn)m件或m元，包平郵/快遞。4.優(yōu)惠券：常見(jiàn)方法有1）定期向老顧客發(fā)放；2）平臺(tái)設(shè)置限量領(lǐng)??；3）買(mǎi)滿(mǎn)多少送優(yōu)惠券等。5.免費(fèi)試用：設(shè)立免費(fèi)試用條件，讓消費(fèi)者申請(qǐng)審批。最終只有小部分人群獲得。6.天天特價(jià)：定位為淘寶網(wǎng)小賣(mài)家扶持平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣(mài)家。為小賣(mài)家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)等方面的支持。其報(bào)名、審核、排期和展現(xiàn)均為系統(tǒng)自動(dòng)化，不收取任何費(fèi)用。7.拍賣(mài)：一元拍，荷蘭拍。8.團(tuán)購(gòu)：常見(jiàn)的有1）聚劃算；2）美團(tuán)；3）糯米團(tuán)等。9.會(huì)員制度/積分：大部分的網(wǎng)站都有這一項(xiàng)功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折。10.贈(zèng)送紅包：支付寶的功能：在支付寶賬戶(hù)里凍結(jié)一部分錢(qián)，作為紅包資金送給顧客。三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)促銷(xiāo)方式三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)圖1：淘寶店內(nèi)基本促銷(xiāo)工具圖2：淘寶全站促銷(xiāo)工具（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)促銷(xiāo)方式步驟一確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象步驟二設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)內(nèi)容步驟三決定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)步驟四制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)預(yù)算方案步驟五衡量網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果步驟六加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)過(guò)程的綜合管理(三)促銷(xiāo)實(shí)施1.確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象是針對(duì)可能在網(wǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者群體提出來(lái)的。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者。2.設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的最終目標(biāo)是希望引起購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)最終目標(biāo)是要通過(guò)設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過(guò)程，促銷(xiāo)內(nèi)容應(yīng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者所處的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來(lái)決定。3.決定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)兩種促銷(xiāo)方法展開(kāi)。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)不同，銷(xiāo)售對(duì)象不同，促銷(xiāo)方法與產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的組合方式。根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和顧客情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。(三)促銷(xiāo)實(shí)施三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施程序可以由六個(gè)方面組成：4.制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)預(yù)算方案在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中，首要任務(wù)是預(yù)算方案的制定。（1）需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目標(biāo)。（2）必須明確網(wǎng)上促銷(xiāo)的方法及組合的辦法。（3）需要明確希望影響的是哪個(gè)群體，哪個(gè)階層，是國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的。5.衡量網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效果網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程，必須對(duì)已經(jīng)執(zhí)行的促銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)，衡量一下促銷(xiāo)的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)。6.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)過(guò)程的綜合管理主要是執(zhí)行過(guò)程的有效性進(jìn)行控制和管理。(三)促銷(xiāo)實(shí)施三、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施程序可以由六個(gè)方面組成：實(shí)訓(xùn)練習(xí)一、根據(jù)默認(rèn)的食品（堅(jiān)果/農(nóng)副產(chǎn)品）對(duì)店鋪的商品進(jìn)行定價(jià)和進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。以獲取市場(chǎng)