促銷活動總結(jié)3篇

第頁共頁促銷活動總結(jié)3篇【精選】促銷活動總結(jié)3篇促銷活動總結(jié)篇120xx年2月13日下午和14日，XX市義工協(xié)會在府前路與步行街穿插口開展了鮮花義賣活動。2月14日恰逢中國傳統(tǒng)節(jié)日“元宵節(jié)”，義工們放棄了與家人團聚的時機來參加本次活動，著實讓人感動。雖然天氣比擬寒冷，不時寒風(fēng)襲來，但是義工們沒有感覺一絲寒意，感覺最多的是溫暖和義賣鮮花的激情。本次活動得到了步行街管委會的大力支持，特表示感謝!詳細情況如下：一、鮮花義賣總收入：15249.5元二、支出：1、鮮花本錢：8890元2、電費：30元3、噴水壺、剪子、本子及筆：10元4、條幅18米：54元5、宣傳卡片1000張：40元支出合計：9024元其它說明：本次活動使用的音箱及桌椅由XX市天地緣禮儀慶典公司免費提供、設(shè)備運輸車輛由XX市義工協(xié)會愛心車友會6087袁汝剛及6089梁新民免費提供、四角棚由義工牛娟免費提供、義工張慧穎捐鮮花一束，賣180元、義工劉秋燕捐鮮花一束，賣100元、義工聶凱捐鮮花一束，賣400元、義工閆國為義賣現(xiàn)場義工提供熱水保障、本次活動得到了以上愛心企業(yè)及個人的大力支持，XX市義工協(xié)會向您表示感謝!三、鮮花義賣結(jié)余：15249.5—9024=6225.5元促銷活動總結(jié)篇2今年的xx節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從xx月xx日到xx月xx日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲?；顒訒r間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在xx月xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到xx月xx日。本次活動前期宣傳費用，xx月xx日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在xx月xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx月xx日廣告宣傳打出，xx月xx日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結(jié)篇320xx年上半年已經(jīng)完畢，我做市場營銷這塊也有好幾年了。今年公司領(lǐng)導(dǎo)又對我的工作重新進展了安排，主要是管理營業(yè)廳和數(shù)字電視付費節(jié)目的推廣工作?；貞涍@幾個月，我覺得有必要對以下幾個方面做以總結(jié)：一、崗位職責(zé)作為公司市場部領(lǐng)導(dǎo)這一職務(wù)，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的.考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的方案和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比擬麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的考慮問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，按照此流程來展開工作，這也就是被迫進步工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改良，并且工作效率也會有所提升。二、業(yè)務(wù)情況20xx年上在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小局部的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。上半年我們做了交通，財政，審計，等幾個集團客戶的數(shù)字全包。在營業(yè)廳不斷的變化副機的價格捆綁付費節(jié)目銷售，對于來繳費的散戶進展面對面的宣傳引導(dǎo)其訂購節(jié)目，也獲得的不錯的效果。任外我們每個月對欠費的用戶也在boss里進展了查找，交給客戶科進展催繳，盡量做到用戶不流失，來繳費。農(nóng)網(wǎng)以領(lǐng)機頂盒，沒數(shù)字整轉(zhuǎn)的欠費用戶，要求其補交拖欠的費用，就這二項工作也彌補公司不少收費損失。三、團隊協(xié)作上半年工作中總結(jié)出：如今的公司只有較強的個人才能是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。我們充分發(fā)揮公司職工的人際關(guān)系到各個單位和親戚朋友那里宣傳數(shù)字付費節(jié)目，呈現(xiàn)了人人開展增值的良好態(tài)勢.深入地認識到“林欲靜而風(fēng)不止”的含義，感受到公司新業(yè)務(wù)開展的艱辛和困難。感受市場的殘酷競爭。假如說這半年來，公司增值業(yè)務(wù)確實獲得一點成績的話，那么這一方面的認識應(yīng)該算是一個很重要的方面。應(yīng)該感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和職工的溫暖和諧的工作氣氛.四．下半年工作打算充分挖掘市場潛力。通過對客戶前期消費比照，理解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特征，合理對客戶進展引導(dǎo)消費。推行幾個專業(yè)頻道建立骨干品牌進展宣傳。加強營業(yè)廳的管理，爭取完成公司下達的任務(wù)。如今電視市場的狼煙四起，起伏動亂，百家爭鳴，又是一個社會動亂世態(tài)炎涼時代，在這個時代“英雄，被美女廢了；美女，被大款廢了；帥哥，被富婆廢了；人生，被房貸廢了；青春，被工作廢了；婚姻，被小三廢了；學(xué)生，被網(wǎng)游廢了；網(wǎng)游，被暴力廢了；小孩，被三鹿廢了；大人，被雙匯廢了；信仰，被春哥廢了；審美，被鳳姐廢了；鳳姐，被月月廢了；夢想，被現(xiàn)實廢了；所以說“歲月是把殺豬刀，紫了葡萄，黑了木耳，軟了香蕉。時間是塊磨刀石，平了山峰，蔫了黃瓜，殘了菊花。經(jīng)歷是個開礦廠，挖了山丘，損了鉆頭，黑了河溝”。有幸，公司在這樣的大背景下可以出奇兵，刮妖風(fēng)，決然決然地于20xx年與聯(lián)通公司結(jié)秦晉之好，聯(lián)縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場。在這段時間，我努力積極配合挪動的同事，以銷售為目的，〔挪動老總說“任何不以銷售為目的的銷售員都是老油條，都在混日子，這是對自己，對家庭、對公司乃至對國家的耍流氓”〕，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，完成經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，經(jīng)過我們這些吃草下奶的無名小卒在打雞血、吃偉哥、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力，下半年公司交與我的責(zé)任、權(quán)利、市場，我雖然努力想做好，奈何才能使然，未能到達公司諸公所愿，自覺愧對公司領(lǐng)導(dǎo)之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當(dāng)年越王勾踐當(dāng)年占領(lǐng)吳國市場失敗，一窮二白之際，勾踐身自簡樸，出不敢奢，入不敢侈，食不重味，衣不重彩，日勤于政，未嘗一日登玩。我等后備焉能不思進取就此陽痿，如此不給力，實那么親者痛，仇者快，讓那些競爭對手午夜夢醒也能笑吐兩口老痰。所以，要學(xué)會展望將來，發(fā)奮而圖強，日當(dāng)三省吾身，夜當(dāng)折戟收