有機(jī)蔬菜+開心農(nóng)場會員制運營研究

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！有機(jī)蔬菜+我公司是集有機(jī)蔬菜研發(fā)、生產(chǎn)、貯藏、加工、配送、農(nóng)業(yè)觀光高，穩(wěn)定的個人會員不多，銷售收入增長緩慢。參照類似企業(yè)成功經(jīng)驗以及我本人的實踐經(jīng)歷，我認(rèn)為公司可以500-1000萬元提高市場知名度。一、在有機(jī)蔬菜基地的基礎(chǔ)上開發(fā)開心農(nóng)場項目。開發(fā)背景參考：時下風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的《開心農(nóng)場》是一款以種植為主的社交游戲。用戶可以扮演一個農(nóng)場的農(nóng)場主，在自己農(nóng)場里開墾土地、種植各2008QQ2009年5月222009年8月27日43992009年4月）ForeverLive!Home(2009年2月等都有該游戲，軟件由FiveMinutes公司開發(fā)。從2008-2011200畝規(guī)模的開心農(nóng)場約200個，廣泛分布于沿海及內(nèi)地大中城市。寧波大市范圍內(nèi)經(jīng)營開心農(nóng)場的大約有十幾家，其中由東錢湖旅游度假區(qū)開發(fā)的“十里四香”1開心農(nóng)場是寧波地區(qū)第一家綜合性開心農(nóng)場。該項目于2008年興建，2009年8月引入專業(yè)管理團(tuán)隊，截止2010年7月?lián)碛泻霞s會員1000家事業(yè)單位、中國移動寧波分公司管理的高級VIP俱樂部、民生銀行寧波分行貴賓支行客戶、溫州銀行寧波分行、市臺商協(xié)會、寧波港東南物流等。開發(fā)目的：快速打開寧波市場，培養(yǎng)“玩開心農(nóng)場，吃有機(jī)蔬菜，享快樂人生”的健康理念，提升園區(qū)知名度，培養(yǎng)有機(jī)蔬菜年卡準(zhǔn)客戶。在此品卡。開發(fā)規(guī)模：初期計劃50畝，畝面積667（含公共道路、水渠），每塊33，每畝20塊，最高可發(fā)展會員1000位。為體現(xiàn)土地稀缺性和服務(wù)價值，普通客戶原則上每人限租2塊地?？紤]長遠(yuǎn)發(fā)展，公司應(yīng)留存5%作為政企公關(guān)用地。開發(fā)優(yōu)勢：、交通通達(dá)性好，距離市區(qū)比較近，一流商圈、高級住宅區(qū)10分鐘到達(dá)園區(qū)。、科技實力雄厚，公司將引進(jìn)國內(nèi)外有機(jī)蔬菜栽培新技術(shù)、新品種2以高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求為目標(biāo)，生產(chǎn)有機(jī)、綠色、優(yōu)質(zhì)的特殊蔬菜，滿足市場需要。在生產(chǎn)蔬菜的同時，公司將配送、物流、貯藏、力打造一個我國高科技的現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和研發(fā)基地。有政策扶持，寧波市康譜園有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)化基地的興辦，得到成功經(jīng)驗的團(tuán)隊管理。開發(fā)劣勢：開心農(nóng)場起步晚，競爭對手多，利潤率低于早期開發(fā)者。開發(fā)初期管理成本比較大，開發(fā)時間長。開心農(nóng)場配套設(shè)施需要逐步完善。銷售部運營組開心農(nóng)場管理團(tuán)隊配置崗位人數(shù)薪資待遇工作職責(zé)運營主管15萬元年提成待定)3隊，處理客戶投訴。生產(chǎn)技術(shù)員1兼任——負(fù)責(zé)制定并落實開心農(nóng)場年度種植計劃，主持農(nóng)場大棚育苗，為種植提供技術(shù)支持，病蟲害的預(yù)防與處理。種植人員2-42.5萬元年人按照客戶要求和生產(chǎn)計劃在指定區(qū)域種植蔬菜水果，注重品質(zhì)不要求產(chǎn)量。負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的日常巡查、病蟲害處理。銷售助理兼客服1兼任——配合運營主管銷售開心農(nóng)場地塊，整理客戶地塊的采摘建議，協(xié)助處理客戶投訴。合計3-510-15萬元年二、開發(fā)周末親子游團(tuán)隊。開發(fā)背景：我公司建設(shè)有機(jī)蔬菜基地投入大，本行業(yè)投資回報期比較長，可以先做人氣，再求利潤?，F(xiàn)階段人們對有機(jī)蔬菜的認(rèn)識不足，其次是有機(jī)種植生產(chǎn)成本比較高，有機(jī)蔬菜很難進(jìn)入終端市場獲得較好回報。在中國，從事有機(jī)蔬菜研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)都不同程度存在推廣銷售難的問題。4開發(fā)方式：與旅行社合作或自建營銷渠道。開發(fā)內(nèi)容：留一塊5畝左右的菜地作為幼兒園親子團(tuán)隊活動場所，前期可以在開心農(nóng)場內(nèi)規(guī)劃。具體操作方式可以參照開心農(nóng)場旅游景區(qū)運營模式，根據(jù)有機(jī)蔬菜基地現(xiàn)有條件稍加整改即可，重點是強(qiáng)調(diào)互動娛樂性、科學(xué)趣味性。開發(fā)優(yōu)點：周末團(tuán)人數(shù)多質(zhì)量低，但凈利潤高。企業(yè)投入很小，可以獲得較好回報。可以提升人氣，使人們更了解有機(jī)蔬菜，培養(yǎng)年輕家長消費有機(jī)蔬菜、禮品卡的興趣（篩選高質(zhì)量的幼兒園）。3、通過贈送活動獲得客戶的有價值信息，便于跟單銷售直至發(fā)展成年卡會員。激勵政策：如果采取合作渠道操作，需扣除返利給合作方；自己團(tuán)隊開發(fā)則扣除10%補(bǔ)貼給業(yè)務(wù)人員和接待服務(wù)人員。5三、與旅行社合作，開發(fā)自有產(chǎn)品團(tuán)隊自助采摘項目（水果、蔬菜等）說明：操作方式參考幼兒園親子團(tuán)，本項目利潤也比較高，季節(jié)性強(qiáng)，在水果蔬菜大量上市的時候可以有效消化部分產(chǎn)量。本項初步預(yù)