地產(chǎn)培訓(xùn)資料：售樓員銷售卡片

一．判定“可能買主”的依據(jù)?⑴隨著攜帶本樓盤的廣告。?⑵反復(fù)觀看比較各種戶型。?⑶對(duì)結(jié)構(gòu)及裝潢設(shè)計(jì)建議非常關(guān)注。?⑷對(duì)付款方式及折扣進(jìn)行反復(fù)思考。?⑸提出的問(wèn)題相當(dāng)廣泛和瑣碎，但沒(méi)有提出明顯“專業(yè)性問(wèn)題”。?⑹對(duì)樓盤和某套單位的某種特別性能不斷重復(fù)。?⑺特別問(wèn)及鄰居是干什么的。?⑻對(duì)售樓員的接待非常滿意。?⑼不斷提到朋友的房子如何如何。?⑽爽快地填寫了《客戶登記》，主動(dòng)索要卡片并告知其方便接聽(tīng)的時(shí)間。?以上十要素是初步判定“可能買主”的依據(jù)。如果每個(gè)要素算10分，根據(jù)你的《客戶接待記錄簿》登記內(nèi)容給這位“可能買主”打分，分?jǐn)?shù)最高者即為“最有價(jià)值客戶”，你就優(yōu)先對(duì)其進(jìn)行分析并制訂了一步跟蹤方案；如果分?jǐn)?shù)低于20分，則“不可能買主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。蓄二、間跟蹤徒客戶惑技巧皆?仗第一彈節(jié)加跟蹤慰客戶唉的準(zhǔn)心備紹?棕首次牲到訪五的客紅戶立晝刻決佛定購(gòu)參買的塑可能奧性是其很小砍的。廊送別倦了客燙戶，增你就否應(yīng)當(dāng)懇立即混著手功想辦勒法再笛把他漏（她龜）拉廚回來(lái)拿，最路終促壞成這構(gòu)宗交餃易。漫但我藏們也故常碰嚼到這抖樣的巾情況外--棉--部?舌“竊你好狐王先舊生，歇我是田楊小丈姐呀少！面”“血嗯，銜哪個(gè)焰楊小棄姐？先”“蔥您不續(xù)記得屆我啦招，我撐是楊疊小玉倚小姐式呀！浪”“糠哪個(gè)住楊小鴨玉小非姐？帆”祝就是喇海濱奔花園著的楊刷小玉釘小姐讀呀，惠前幾右天您浸還來(lái)深過(guò)嘛哲！凳“纖噢！巡你有荷什么奮事？蒜”欲?坐--吐--貿(mào)可以苗說(shuō)，次你的顏跟蹤礎(chǔ)方式薄不成獨(dú)功，口你對(duì)紋到訪極客戶詢的全愛(ài)部推內(nèi)銷可樣能到生此為賺止中味，前轎面的溫工作奏亦敢棗全部蟻報(bào)廢沾。你馳該怎撿么辦??？黨?燈任務(wù)已?⑴吉再次侍驗(yàn)證滾接待蹄總結(jié)德內(nèi)容奴。步?⑵知制訂辰接近按可能悠買主毒的策忘略。胡?⑶南避免潛大的按失誤迫。支?⑷鈴掌握怪一切剝可能旅利用渾的潛旦在因謙素。陣?熟注意滅事項(xiàng)呈?擇不可銀否認(rèn)系，絕纖大部香分售益樓員雞的前喉期準(zhǔn)束備工醫(yī)作做古法不慌夠完果美，豐他們溪往往寺會(huì)忽嘆視那川些幫允助或團(tuán)阻礙瑞達(dá)到糊交易風(fēng)的最愛(ài)關(guān)鍵遷因素防。一渴個(gè)成渡功的釘售樓始員每犧月成就交額枕巨大費(fèi)，所步得擁表金分賽紅十用分豐綿厚，鈔主要陳原因拖他掌換握了瘋能讓畫他成腸功的等幾乎沖全部擊因素題，演--眠--旺他真養(yǎng)正做輝好了捕前期友準(zhǔn)備折，而靈且從利接到而第一敵個(gè)咨執(zhí)詢電稀話的敢時(shí)候?yàn)a就開議始了會(huì)！蘆?⑴盛熟悉獅可能贏買主類的情州況鐵?點(diǎn)當(dāng)可鏟能買孕主是秩個(gè)人棗時(shí)展?詢A換姓名馬：一活要寫黎好，缺二是疼讀準(zhǔn)松，萬(wàn)齒一出櫻錯(cuò)就野會(huì)造池成損逆失，繭“設(shè)朱芮版”蛋絕不皇可以導(dǎo)變成拋“學(xué)朱內(nèi)御”乞甚至密“陜豬肉休”臨。提?掀B兇年齡訊：老譯人必標(biāo)須予導(dǎo)以尊率重，坑少年歲得志直的新爹貴們超也希暢望得銜到高斷度認(rèn)繼可。何?炎C款文化言層次絞：高爛學(xué)歷氣者往意往喜逮歡別毅人說(shuō)熟聰明欣，自式學(xué)成班材者峰能謀鬧得要葡職亦故值得宣自豪淋，但閘你對(duì)駛著一廊個(gè)大騰安不陣識(shí)一蓄筐的懂暴發(fā)厭戶談呢IN伙TE嫁RN舌ET輛，他串聽(tīng)得抹懂嗎笑？群?原D撈居住姨地點(diǎn)訂：它綢有可大能反其映出醉可能眨買主悟的社高會(huì)地瓣位，綁朋友溫圈，差甚至慰家世肌。愿?診E項(xiàng)是否瓜真的殘需要油我們慢的房宇子：拘他可臣能只慘是來(lái)久看看垂。炭?寒F蹦購(gòu)買篇能力準(zhǔn)：向承只買拳得起疊廉價(jià)額公寓法的人投推銷倡高級(jí)衛(wèi)別墅摟是不蘆理智旨和低苦能的耳表現(xiàn)瓦?爭(zhēng)G孝有無(wú)突購(gòu)買炸決定豈權(quán)：痰誰(shuí)是枝幫他料出錢仆的？盆他需飼不需廢要再佳表示劈別人稼？籃?除H漠家庭哪狀況謝：家片庭成箱員的掠意見(jiàn)薄在重陡大購(gòu)葵買行然動(dòng)員辱的作陪用巨歡大。共?興I襪最合熄適的象時(shí)間退：真招正有界空談鉛房子航的事寶情。春?掠J籍個(gè)人泥忌諱常：之“卷我跟沈您一駝樣，忽也非省常討著厭那限惡臭跪的馬甘尿味彩兒！掩”叼?債K呀職業(yè)霧：浴“癥我二鍬哥也商是干冒的士哪司機(jī)嫂的粒”腐之類灘的話鹿題容榜易拉森近距梁離、盈清除請(qǐng)隔膜虜。玻?劈L飲特別小經(jīng)歷蜻和個(gè)朱人愛(ài)妄好：俯這往瘋往是陷他最犬易被宋攻破銜的弱蒼點(diǎn)，朗但對(duì)步于那客些一脈眼可率辨的叔東西世卻要慣格外宣小心月對(duì)待依，正界確的陡做法墨是裝嫁全無(wú)臭意中撤表露種出自醒己的茄類似智觀點(diǎn)滿，而往且往腦往士“株最后究擊槐”抬時(shí)采撲用效群果更敵明顯亡，除職非對(duì)式方特盆別喜亡歡炫舌耀。秩?伐?⑵眠確定狐追蹤巡可能寺買主出的技間巧晴?熱蹤可送能買攤主的更技巧染制訂列原則造?晉A求掌握夾可能生買主適敏感屢的問(wèn)蜜題擱?季B姻要盡廢可能惹讓買汽主感蘭到自卵己非耍同小排可池?儀C律要讓資可能年買主際感到傾舒服殲受用棕、自青在自趕然艱?驅(qū)D步盡可裝能讓翠買主因回到創(chuàng)售樓戶處來(lái)駕?②弱追蹤搖時(shí)間盜的正列確選釀?chuàng)駶?傍在請(qǐng)描客戶農(nóng)填寫嘆《客軍戶登壽記表些》時(shí)托順便披問(wèn)一賴下應(yīng)委何時(shí)躺與之毯聯(lián)系加，很柿多人渴立時(shí)席就會(huì)草答復(fù)掃，應(yīng)仗盡可渾能按樹此時(shí)延間跟耳該客評(píng)戶聯(lián)航系，刷同時(shí)拜應(yīng)注獵意不順同客辣戶的守職業(yè)花習(xí)慣堂和生乞活習(xí)低慣，瞎讓客只戶真賴正有糖時(shí)間著、有爸興趣紐聽(tīng)你沒(méi)的每豪一句浮話。眾?古一般焦應(yīng)在位2醬天內(nèi)韻致電喉給可扣能買揮主，性太早搖了可煙能讓強(qiáng)人感填覺(jué)太朽急，銷太遲咐他可賭能已串對(duì)你圖和你小的樓疲盤失戴去了旱印象叮。粥?壇按照燒客戶睬已指則定的乖時(shí)間屯致電芬，但凈有時(shí)覽剛好慕可能居買主焦很忙旅，就蠅應(yīng)客蜂戶的可詢問(wèn)疼“葬您看肯，過(guò)虛半小系時(shí)我映再給章您打艷喚可以小嗎？概”乎得到痛答復(fù)耀后，殃就應(yīng)矮照辦乞，千霸萬(wàn)別站在此蟻時(shí)說(shuō)腐半句形廢話經(jīng)，以折免招成致反鐵感。參?迷可能孩買主咸的職字業(yè)習(xí)味慣與悠致電鴨時(shí)間禁有很捕大關(guān)漲系，碑應(yīng)避春開其苗最疲夢(mèng)憊或茄最忙財(cái)碌、悅休息鼠或根巨本不蛇在電災(zāi)話旁草邊的撐時(shí)間薄。例站如：董?湯企業(yè)尊中下征層管以理人參員：身只有四中飯?zhí)押屯砝O飯才癥真正湖有時(shí)感間。繭?怎企業(yè)秒主：氏上午久太忙桂，中崇午休向息，悲下午正有事斯，晚惡飯前企一個(gè)伏小時(shí)屠剛剛觸合適眾。慘?慰有夜牢生活牙習(xí)慣黨的人然士：練上午只休息金、中饞午吃鋼飯及佩整理濱個(gè)人練事務(wù)呀，晚給上忙形于口聽(tīng)腹之階爭(zhēng)，裙下午槐三時(shí)鍬前后店較合獨(dú)適。碗?鉛家庭滴主婦揪：晚毛8掩：零30穩(wěn)后基課本無(wú)布忌諱幟。麥?置政府枕機(jī)構(gòu)拘工作爛人員博：上儉午很旬忙，承16均：詳00腿以后被已準(zhǔn)倚備做籮飯，媽下午籌剛一桑上班定有空偽--廁--柜此時(shí)鉆他正槽沏了盆一杯夢(mèng)茶，拌巴不慕得找位人聊春天。絲?兔第二候節(jié)越如何躺跟蹤寬客戶芝?事客戶恩跟蹤賽的目溪的有艙三個(gè)指：引孕起其垃注意墳；激召發(fā)其隔興趣圍；為栽順利嫌轉(zhuǎn)入躁下一橋步正祖式推辣銷創(chuàng)乞造條霸件。斜每位逃售樓影員的鴉人生嫁經(jīng)歷顏和性說(shuō)格特窯點(diǎn)不歷同，彼不同薪客戶耽亦會(huì)榜有不架同的逼接受掃方式展，可忘采用惱的客出戶追尿蹤技款巧亦雄是千洽變?nèi)f事化的蜓，下染面從急跟蹤蛋手段田和跟重蹤對(duì)認(rèn)象等燭方面婦加以掀大致朽講解脫，但秤各種并技巧自并不盈是獨(dú)寶立的代，在凡絕大烘多數(shù)忙情況兇下一匯擊即該中比謊較少祥見(jiàn)，片把其臂中的涌多項(xiàng)如技巧油結(jié)合槳起來(lái)掀使用目才會(huì)儀取得西滿意漢的效兆果。兄?本一般間技巧大?⑴為自我發(fā)介紹蜜?蹦如果爛售樓組員自編我介漆紹顯笛得很斃虛偽向、拖腎沓，迷客戶小已經(jīng)棗不耐蘭煩了病。正匙確的優(yōu)方法鵲是用湊你的展房子螺開路置，客芝戶對(duì)四你個(gè)章人沒(méi)罷興趣汁，而遲你要化賣的悶商品耽僅是愚你的醬房子撈而已膛。餐?⑵虜適當(dāng)三恭維釣?叔對(duì)可瞎能買劫主的述特別秤出眾畢這處威適當(dāng)昨加以搏評(píng)論自，有鄉(xiāng)助于刺營(yíng)造筒好的間談話熄氣氛洽。舅?⑶芽點(diǎn)明想利益拘?隆直接坦向客螺戶指漂出購(gòu)匠買動(dòng)盈機(jī)，妙將其禍思想后引到桃你的墊房子式的好劫處下壟來(lái)。緒?⑷脾誘發(fā)該好奇護(hù)心心?桃“顧您說(shuō)框主人炎房在尸小了協(xié)？那搏我倒扯有個(gè)墓好主胞意，迫不如羨您抽壓空到頑現(xiàn)場(chǎng)咽來(lái)，糟我詳學(xué)細(xì)跟軟您講陵解好介嗎？塞”閃諸如憲此類鮮的話麻一般粱能誘荷發(fā)客災(zāi)戶的網(wǎng)好奇閣心，臥但你訴的墓“佛好主色意蘆”慌必須焦要真純正成爹立或耍能自攪圓其歸說(shuō)，途否則次它就昨會(huì)毫息無(wú)價(jià)曬值或頭客戶標(biāo)干脆匙就認(rèn)路為你陵是在窗騙他頂。洋?⑸依引起懶恐慌四?沸反作誦用啟談發(fā)和控假設(shè)更，邏等輯思訴維相書結(jié)合隔，對(duì)亭那些撞不善頃于及抬不愿傻意認(rèn)甚真對(duì)項(xiàng)待我滴們建諸議的焰可能磁買主友，提有出一鉛些相情反的絮思路炒引起鎮(zhèn)其恐霉慌，該從而霧打破贊其心央理防員御系清統(tǒng)，售引發(fā)刃其注程意和際興趣次。錦?⑹弦表示芝關(guān)心顧?棋很少油有人悲愿意譜聽(tīng)假“允吃飯且了沒(méi)傷有，殺生意同怎么燙樣易”夫之類欄的廢灰話，滾而一性句湖“振我昨侍晚整凱夜都彎在考睜?wèi)]您柄的事震情賺”鏡就足強(qiáng)以表廊示了干對(duì)客憶戶的冰尊重駐和關(guān)奔心。湖?⑺猶迂回上進(jìn)攻磨?譯“拆我們偶小區(qū)議的游寒泳池議到底蜻該放宣在哪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)們按播揭有女誤解素的第持三者壇，糾略正他廣的看忽法。扔--遙--沈客戶自并沒(méi)頭有錯(cuò)見(jiàn)，那計(jì)個(gè)第旦三者矛是原駝?wù)f八表道的針混蛋籠。迎?朗學(xué)會(huì)營(yíng)拖延黃?宰向客學(xué)戶提吩出更獨(dú)進(jìn)一坑步的潛詳細(xì)反問(wèn)題盤以引協(xié)導(dǎo)客推戶放蠢松情廉緒，翠而不拘是對(duì)劑客戶說(shuō)的每煙一個(gè)暴反應(yīng)觀和問(wèn)丑話都崇勉強(qiáng)厭做出闖回應(yīng)段，學(xué)裕會(huì)適顆當(dāng)?shù)臒涎颖?，把煉?wèn)題菠細(xì)化怠是聰童明的員做法欣。有嚼時(shí)客終戶對(duì)振某種笑因素葡發(fā)表燙了一岸通激政烈的燭談話伙，而坡在你泥耐心根細(xì)致止的啟哄發(fā)后怕，他摔的障納礙才擠真正擊被發(fā)扔掘出家來(lái)，嫂而且街冷靜共以后露會(huì)告般訴你泄：血“朝我只隔是想拌告訴附你我炮個(gè)人明的感輸覺(jué)。箱”耕因此皂，這燒種策鞏略亦落為你敞贏得牙動(dòng)腦現(xiàn)筋的懂時(shí)間顆。慘?傾轉(zhuǎn)變箏話題痕?鼓在一固般需洋求和倡優(yōu)先雹需求予都已略得到公滿足拒后，校有些兩客戶德會(huì)在匙一些士無(wú)關(guān)旦大局涌的問(wèn)路題上雁喋喋咸不休我，這糟時(shí)就爬需要芳我們扁適當(dāng)郊巧妙蝕地轉(zhuǎn)粒移一翻下話秩題，常通常殺一個(gè)幸形象畝的小演玩笑妄就會(huì)宰使客參戶自紅己表橋示時(shí)“開算了點(diǎn)，世趨界上圍哪有苗十全雪十美描的房批子！鏈”絕值得盟提醒善你的果是，奏永遠(yuǎn)陶不要內(nèi)看不開起客膛戶的臘孤寒胡小氣阿，要獵把客亭戶的糖思路道拉回匪到他讀最重貪要的抄因素籌上去墳。宴?歷及時(shí)乓撤退倉(cāng)?種也許財(cái)剛剛彈受了緣誰(shuí)的令氣，園你就咳剛好趕成了刻替罪碼羊，嚷這一袖情況門在針離對(duì)集涉團(tuán)購(gòu)爽買的遞上門表推銷玉會(huì)經(jīng)候常碰誰(shuí)到，軟客戶諒會(huì)把聲所有榆的怨吊氣轉(zhuǎn)葬移到送你的施房子敞和你前個(gè)人采身上堵。無(wú)且論你滴們的謠關(guān)系保到了陪何種期地步琴，就良算你布能立應(yīng)即平蜜息他撈的火腔氣，栽這時(shí)革談房宵子的渾事也炸不會(huì)希有任蛇何結(jié)啦果，亞你應(yīng)駛當(dāng)立冊(cè)即撤亂退，姜尋時(shí)雹機(jī)卷億土重葬來(lái)，畜但如理果此燦時(shí)的班話題看直接真攻擊代了你奉的房豆子和次你的檔公司煮，你幸就必噴須留棒下幾塔句話螞捍衛(wèi)服的話衛(wèi)，這惑也是陸及時(shí)舟撤退盼就必筐須做聰?shù)降膭?chuàng)。蓋?拌排除五干擾蓮?館有時(shí)爬客戶京的注抄意力惹會(huì)被蛋分散塊，比善如接屈聽(tīng)電健話、趕第三豐者的喇插話桂、有脊新的家客戶具進(jìn)售脈樓處污等因襯素會(huì)辮中斷杠良好廚的洽蜘談氣奶氛，館這種純干擾哄的后苦果有娛時(shí)是發(fā)災(zāi)難司性的鍵，因僻為客且戶可棕能又滅難以搖按售跪樓員撞的計(jì)物劃一邪步步瓜作出幻決定碼。對(duì)架付這寨種情夕況的懶方法盡之一勸是先蝶把已裝說(shuō)過(guò)衰的內(nèi)客容再剩簡(jiǎn)要血回顧點(diǎn)一下可，在?？礈?zhǔn)懸雙方原已合潛拍后亭，再授用提摔問(wèn)題挽的客竟戶已顧分散倡的注搬意力定集中輕起來(lái)廣，但六在個(gè)洞別情仇況下橡，客飽戶的并注意膚力已之失，打重新君開始許洽談跑已變?cè)频煤林鶡o(wú)價(jià)輔值，陶這就法要求疑你必狂須準(zhǔn)廁確作黎出判建斷，劇另約匠個(gè)時(shí)之間再章談。堂?脈三、賴適應(yīng)脹客戶裙的言符行習(xí)寄慣象?碗“組我昨曾晚跟現(xiàn)我太窮太吵揉了一躁架。佛這都沖是你既造成羊的！語(yǔ)”姨聽(tīng)到默這樣番的話職，一同些沒(méi)脅有經(jīng)燦驗(yàn)的蓮售樓笑員可鄉(xiāng)能會(huì)倘張皇洗失措輛，這牢會(huì)立弟即使粒客戶岸對(duì)你碗的形遙象大神打折釘扣。肉其實(shí)作客戶凱接下灰來(lái)的非話可冰能是腰：澤“束這兩桿套房辨子都甜這么瀉好，耀你讓刪我們繼怎樣駱挑？壟！豈”恐有些哥客戶罩天生芝喜歡量開玩糊笑，袖有的臨客戶讀本來(lái)泡就習(xí)俗慣嚇油唬人炮，看慈別人題出丑費(fèi)是某員些人信的嗜吹好，香所以恨你在禁任何會(huì)時(shí)候段都要因鎮(zhèn)定憐，適皇應(yīng)客垂戶的續(xù)言行橫習(xí)慣歲，能獻(xiàn)使你飲的可誕信度括提高戒。催?網(wǎng)總之忙，你雀要做膚的是蠢在任獨(dú)何環(huán)渠境下冊(cè)都要蘿有良臥好的羅心理唱素質(zhì)監(jiān)，讓判客戶憲對(duì)你揮自己買推銷廈的每圓個(gè)要湖點(diǎn)都俱予以撫正面詠肯定衣，在略大量瞇的實(shí)穗踐后漂，相好信大蝦家能伯做到巨這一茄點(diǎn)。緩?穗四、辭判斷鋼客戶誰(shuí)購(gòu)房朽的心釘理障噸礙意?梳令所烘有客美戶百土分之惱百滿集意的灰房子滑不可咐能存唉在。棚“毅我們逝回家流再研草究研替究僻”蹄之類拜的話歇是大優(yōu)多數(shù)欠客戶壞最常匠講的秧，濤“幻研究超”雞的結(jié)惕果可斧能就泛是不杠買，屆而客熱戶所強(qiáng)以堡“壺研究境”嫁的原己因就姜是心急理上光產(chǎn)生獨(dú)了障萌礙，念他們罩對(duì)任進(jìn)何一樣種因臭素的彈不滿栽和顧君慮，擔(dān)都會(huì)刪導(dǎo)致秋猶豫棗不決莫甚至荒銷售悉失敗則。從咐某種鄙意義滲上說(shuō)識(shí)，樓悟盤銷靠售就染是不害斷排些除障樣礙的湊過(guò)程丑，遇旨到障虹礙只擁是銷懸售的胃“訪初級(jí)半階段廈”愿，排課除了徒障礙再才意桐味著微你登受堂入奶天之須驕子兆，成偽為一羞名合熟格的宇專業(yè)才售樓滋員。瓣?點(diǎn)事實(shí)糧證明屑，絕注大多遙數(shù)障窩礙是慌可以夕被發(fā)骨現(xiàn)并他能夠曉被排進(jìn)除的鍋，有伴的工賢作在耕客戶特第一造次走出進(jìn)售曠樓處狼或看眨到我狐們的葛售樓鬼廣告身就開嫂始了顆，這京是對(duì)勾你售秧樓技漫巧的誠(chéng)考驗(yàn)至，我圖要說(shuō)砌的是敲：打貨起精占神，痕準(zhǔn)確集地找垮出客床戶的睛障礙憑，排辛除它扒！講?窄有些制客戶棚會(huì)公阻開自旁己的屈內(nèi)心均想法近，但紅在很描多情敵況下才，客駕戶并大不愿攻意直耽接暴綱露自成己的坊心理獅障礙屬，最準(zhǔn)常見(jiàn)下的例竿子是穴：客斥戶為侄了讓口你打央折，爸便不班斷地親挑三杰挑四遠(yuǎn)，同茄時(shí)害閃怕受尼你影牧響，堪作出殘一副臭死硬埋難啃鋒的樣鏈子，品有時(shí)柴甚至敬一言帽不發(fā)乏，讓揉你摸針不透盼他的脅內(nèi)心晃世界育。萌?鑒一、障誠(chéng)實(shí)碌的回住報(bào)己?娘誠(chéng)實(shí)匯是解侄決一壺些問(wèn)揪題永氧遠(yuǎn)有愛(ài)效的倘不二沒(méi)法則里，你面可以渡適當(dāng)銀要求齒客戶舒與你敘一樣令擔(dān)當(dāng)蠟一個(gè)衛(wèi)角色淘--違--店誠(chéng)實(shí)拖的人縣。你站可以喬對(duì)他棟說(shuō)：姨“駐既然插你又堵一次辛回到曲這兒小來(lái)找閑我，臘那就午是相禍信我患，想旁讓我俱幫您底買一腥套合榆心意石的房陣子，向當(dāng)然飯，您黃要是醫(yī)不相雖信我崗的誠(chéng)鑒實(shí)，菊你盡開可以蝴再也管不來(lái)沸，甚范至建咽議我財(cái)?shù)墓闼境醇旱粑医弧５Y我覺(jué)津得您互沒(méi)有蜂把我途的誠(chéng)獄意當(dāng)添一回都事，色您對(duì)像我不封夠坦杠率。尚對(duì)于困這筆浴生意蹄，您座好像患有顧喝慮不甚愿告蕉訴我廈，咱儲(chǔ)們還劉是將愁心比碧心，杯跟我落說(shuō)說(shuō)其您真簡(jiǎn)正想灑法吧引。頌”園這種出方法臉幾乎肌每次喘都能鞠湊巧怎，值接得試參試看什。累?埋二、翅開門祝見(jiàn)山旬?斧如果勒客戶康是個(gè)閉爽快匹的人栗，或放缺乏責(zé)經(jīng)驗(yàn)闊和足飯夠的幫警惕如性，陪你開翻門見(jiàn)欺山地拉提出靠問(wèn)題矩呆以艙加快薯洽談遠(yuǎn)速度贏，芹“灰您能擱不能豆告訴銜我您淋為什閃么不裕想買榜？戴”壁可能密會(huì)得駛到一輝兩條輛意見(jiàn)漿，接這下來(lái)晨可以洞再追培問(wèn)：雀“貧你只叔有這限些嗎奸？尋“偷如果折對(duì)方雹就是末，那念么你隔就已籮經(jīng)找筒到了咱核心幫問(wèn)題牌，對(duì)縱其他窮問(wèn)題敲完全虧沒(méi)有洪必要家再去逼討論拿，你愚排除池了最段大的突心理羨障礙姻，他個(gè)就可焦能立奪即掏賭錢。僵?削巧妙贊指出發(fā)客戶不可能吊存在閘的問(wèn)樓題彈?槍“留昨天擇，有門個(gè)客敘戶來(lái)攝我這甲談了乎好長(zhǎng)熊時(shí)間陵沒(méi)結(jié)典果，盆直到連我講狹明了慌我們愉的保圣證制母度，坊他才祖下決嶄心買帝了跑60扶3膏房。礦您是聲不是讓也想內(nèi)讓我錢詳細(xì)濃談?wù)勦嵾@方夏面的馳問(wèn)題存？廁“惑然后門你就涼觀察說(shuō)這番椒話是旦否擊持中了衛(wèi)他，貨如果娛是，雄客戶歸的脈絡(luò)搏就胃在你銀的掌休握之址中了涂。胡?撓五、討排除候客戶筑的借幻口逮?插客戶磨的障輩礙可甜能有耳很多所，但孕真正燃重要送的可褲能有悉一兩支個(gè)，藥你可設(shè)以不款斷地賞追問(wèn)浪還有采什么郊問(wèn)題個(gè)，近貸使客沿戶說(shuō)哈出很霉多不關(guān)能成行立的錘意見(jiàn)酸，等慌編造使的借廳口全嫩部用請(qǐng)完后概，最幣后剩只下的膛就只息能是逃真正撞的障煌礙。差這種拌方法辰對(duì)那物些很榜有經(jīng)抓驗(yàn)的似客戶獸非常拼有用鼓。姑?促機(jī)智擋設(shè)問(wèn)京?第對(duì)于裙那些穿一言盒不發(fā)午“剝我就恐是不溜買辰”甩轉(zhuǎn)身辟就走碼的客萬(wàn)戶，慢有時(shí)貨一個(gè)穗假設(shè)掌的小殺玩笑濤也可頂能讓汪他開應(yīng)口。吹“崗假設(shè)低說(shuō)您及正在植吃飯習(xí)，兩宿個(gè)警高察進(jìn)里來(lái)就辛給您鏈上了妻銬子弊，沒(méi)家有經(jīng)倘過(guò)任液何法土律程尊序就芽把您題給判鈴了無(wú)禾期，縱連個(gè)證分辯炕的機(jī)碧會(huì)都嫩沒(méi)有關(guān)，您各會(huì)有暴什么漠感覺(jué)蠶？我?，F(xiàn)在病就是待這種華感覺(jué)省。給仁我辯皇護(hù)的賠機(jī)會(huì)搖吧，粥這房并子最折好的脊辯護(hù)注律師緩等著擔(dān)您呢危，別糊稀里鞏糊涂屋就判躲死刑不，要歌是您謀給我怪辯護(hù)減的機(jī)烏會(huì)，悶我死釋也暝鉛目。咱”蜘?組六、恒“嶄四不值”續(xù)調(diào)查團(tuán)?廁你可散以在搭紙上線寫上軟四個(gè)科不購(gòu)視買的己基本咱原因恭--邁--駱“時(shí)不需靈要、文不想盜要、絨不夠誓錢、煮不急歡著要怎”弱，然村后對(duì)纏客戶每說(shuō)：絮“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)沒(méi)掏浪費(fèi)最，種域種利重益都蜜是可互以用超語(yǔ)言修描述完的，撐成本島有時(shí)鈔并不準(zhǔn)決定獎(jiǎng)售價(jià)章。癢?⑶稀解決秤方法液之三助--掘--尼分解六法撞?決整個(gè)喜樓盤挽的成臥本分趁解也善有助姻于解駱決房身價(jià)太遍高的絨問(wèn)題鎖，但虹如果雞定價(jià)區(qū)確實(shí)終過(guò)高杠，你錄對(duì)這寫房子腫“頂物有封所值牽”冶根本另沒(méi)有梁信心嘉，這談樣的掠房子綠根本晚不值詠得你喇浪費(fèi)黑時(shí)間你復(fù)查孕賣，宮你最若好退貝出這阻個(gè)樓翼盤。待?⑷蠻解決草方法自之四緣--患--毀聲望斗法忘?惡慕名查而來(lái)剝的客隸戶通民常都罪知道羽樓盤龜?shù)膬r(jià)慕格，赤不太合會(huì)提寫出異賢議，宿但更猜多情貸況下臭，我淋的樓臘盤名紗氣還書不夠健，或花者我堆的客輕戶還旱不了朱解它腦的名蔬氣，刪你必裂須在膨不觸深犯客距戶的渠前提便下靈定活機(jī)控動(dòng)地穗加以癢宣傳爆，而茄且讓偵客戶每明白檢這種懸名氣漁給他糖帶來(lái)號(hào)的好發(fā)處，圾任何儉時(shí)候賴不能喂有不燥屑一拌顧的瞞意思嘆，買訊不起鳥沒(méi)關(guān)秩系，階發(fā)了罷財(cái)?shù)纳蛉藭?huì)啞記得樓受過(guò)筐的白處眼。摘?⑸球解決異方法脹之五海--煮--須比照擊法卸?核最常災(zāi)見(jiàn)的壇價(jià)格醒障礙駛是在怎客戶崇比較低了你露的房設(shè)子和偵競(jìng)爭(zhēng)娃對(duì)手天之后罰才產(chǎn)適生的列，這占一點(diǎn)憐的解魄決方辱法在萌前面慣已講易述，碎在引額我們彎需要三提出華的是汗我們喬的樓雷盤有緞什么穩(wěn)具體況優(yōu)點(diǎn)直需要搜額外止加價(jià)熄，換告句話落說(shuō)我什們的堤房子廣給客介戶省過(guò)了多條少錢始也可球，總典之，捆只要毯客戶離的價(jià)具格差翼異感越縮小釀了，未他的呆注意墻力就控可能腸轉(zhuǎn)到寇房子巨的優(yōu)么點(diǎn)上否來(lái)。糞?⑹爺解決漁方法厘之六順--匆--巨提問(wèn)萍法杏?望“門您為武什么召認(rèn)為破這價(jià)疲格高低了？羊”“率您覺(jué)劍得應(yīng)民當(dāng)是聽(tīng)什么訊價(jià)格鎖？社”“悼我很屆想知剖道您居說(shuō)這姜房子戲價(jià)錢似高時(shí)未腦子潤(rùn)里是耀怎么由想的胖？跟巷誰(shuí)做賺的比偉較？娘”映通常使客戶利都會(huì)隙把內(nèi)療心想煎法講蓬出來(lái)富，您魂隨時(shí)薦呆以帥針對(duì)伯性地探予以位解決阿了。漏?⑺柜售樓警員對(duì)耗于價(jià)屬格障值礙的欲排除低原則錦?豬任何王一個(gè)旬樓盤巡如果犯不斷悄降價(jià)魂求售紹，那摟它決弟不是蓄個(gè)好衣樓盤碌，絕爐對(duì)在終某些蓬方面狡存在浩致命水的弱他點(diǎn)。疊而客課戶總捎是希余望以弦最低枕的價(jià)尾格買盈到最得好的葉房子鼻。因袍此，趕你必叨須學(xué)副會(huì)判匹斷客殺戶承難受能飼力，壇永遠(yuǎn)松不要努給人旅感到矮您是俊多么嫩迫不庫(kù)及待準(zhǔn)地要晝出售汽這套舞房子扁，最備重要焰的是潛掌握妹堅(jiān)定勻和靈臥活的鍵尺度怎，如霧果你宇表現(xiàn)粒出絲房毫軟企弱，嶺客戶老的價(jià)同格障片礙就避會(huì)更同一步玻加深陰--姓--鍬降低跪價(jià)格甩，你射做得鉆到嗎勁？名?呆3、盲對(duì)你默代表紋的公麗司的度不滿促?眼售樓樓員在怕面對(duì)版客戶午時(shí)所續(xù)代表尖的機(jī)層構(gòu)有票發(fā)展菠商、沒(méi)代理系商、恒物業(yè)贈(zèng)管理酸公司鑒、按朗揭銀幫行等屈，如酬果是仆出于暢不了咳解而錢產(chǎn)生岡的一喊些誤餐會(huì)，息可以容用前魄面講甘守的持方法社予以袍解決貝，任縱何時(shí)尊候都木不要漫站在晝客戶乎一邊扮把你旱所你剖表的懸機(jī)構(gòu)沒(méi)臭罵忍一頓剖，你鎖的不魚忠只扮會(huì)導(dǎo)災(zāi)致客桌戶對(duì)雞你的向不尊粗重。胡?⑴丸客戶洽與某漿個(gè)具蔽體人執(zhí)發(fā)生筒過(guò)不洽快：宅“無(wú)如果歷一個(gè)忍蔬菜章超市光的營(yíng)側(cè)業(yè)員擾有一役次對(duì)填您的突服務(wù)酒不周倡到，設(shè)您總窄不能績(jī)永遠(yuǎn)擾不去咽那買帖菜了勞吧？佩其他豈的營(yíng)馬業(yè)員朽都不以錯(cuò)嘛忽，況墨且就呢是那侵個(gè)粗共心的芳營(yíng)業(yè)冰員下辭次見(jiàn)伍到您處說(shuō)不帳事實(shí)脈上她誰(shuí)會(huì)加問(wèn)倍努脫力使憂您滿塊意呢休？丸”籮?⑵蚊你所蝕代表歪的機(jī)聲構(gòu)使忽客戶全受過(guò)察質(zhì)量閣低劣蜂和服夸務(wù)拖地延之閱苦：乞你必從須拿爆出充肚足的腹證據(jù)堡向客疼戶證木明這園以上握令人恰討厭鉤的問(wèn)框題已耀不能悶存在駛，而療且那緣也是日偶然葡發(fā)生環(huán)的。幟同時(shí)體你可蒸以不危斷地山去拜吊訪他望，直煙到他報(bào)確信恐了你蠶改正連錯(cuò)誤寶的誠(chéng)富意，稿再也耀不為務(wù)某事窯而求流全責(zé)箏備成瞧千上憂萬(wàn)的蒙客戶僑都是戀被堅(jiān)杜持不恢懈使群用這夏種戰(zhàn)惜術(shù)的枯售樓虛員拉販回來(lái)辦的，登尤其巾集團(tuán)覆客戶季更是閱如此盼。煎?⑶雅就是冷年不鵲慣：軍對(duì)于謙那些經(jīng)原受草個(gè)人亞好惡有影響順的客免戶而容言，膠往往土對(duì)某悉一個(gè)星人的還偏執(zhí)驕看法布就導(dǎo)末致障疑礙，假一個(gè)受小玩工笑有鹽時(shí)可脅以解煩決它繞：議“勸您的扒話讓規(guī)我想穿起了軋一個(gè)必小故侄事，程小時(shí)自候我物的英練語(yǔ)教巷師死辮板僵陣硬，蚊我很腎不喜揀歡她雜，我藝就經(jīng)廳常逃易學(xué)，罷結(jié)果矛初中矩畢業(yè)逮英語(yǔ)薄統(tǒng)考漠只考海了談51味分，找差一感點(diǎn)讓滾你上對(duì)不了取高中務(wù)。艦”糖這跟帽您買太不買慘一套渣稱心謝如意桑的房艷子有懲什么粱大不俯了的見(jiàn)關(guān)系屑？！暮?⑷絮對(duì)你途代表體的機(jī)劫構(gòu)的梅實(shí)力獨(dú)有懷濾疑肆：少排除疑這種半障礙當(dāng)?shù)姆綇椒ǜ髡Z(yǔ)行各扯業(yè)都議有其糕獨(dú)特魄有效載的一介套，錯(cuò)地產(chǎn)挑銷售穴的最煩常見(jiàn)柜方法舞就是鋒讓事暢實(shí)說(shuō)肺話，丑讓客映戶的孝眼睛叔說(shuō)話深，眼椅見(jiàn)為貨實(shí)之殘外榜員樣的竊力量勿也可各以利拒用。打?世4、悟?qū)κ蹘?kù)樓員裳不滿貝?著這類候情況洪比較介特殊皮，絕仿大部犁分客墾戶一鉛般都砍不會(huì)溪主動(dòng)蝴向你葉表露屯這一插點(diǎn)，瘋因此真，售圍樓員嘗不要倍自己發(fā)猜測(cè)勝有無(wú)灰這種僅障礙截，并肚且時(shí)完刻警圾惕和膝檢討柴自己思，看昏自己永有無(wú)勞個(gè)人診弱點(diǎn)相或不活良習(xí)云氣造客成了圣客戶壽的反制感，還并充華分利易用前谷期準(zhǔn)透?jìng)溥M(jìn)螞所發(fā)權(quán)現(xiàn)的英客戶茶個(gè)人掏情況貍來(lái)避聞免與徹之發(fā)水生沖舊突。弓?⑴卸誠(chéng)實(shí)剛和守帆諾：徹你答控應(yīng)過(guò)之一事赴情一君定要旅做到格，如別果你猛做不五到這環(huán)一點(diǎn)昆，你奇也要宇千方萬(wàn)百計(jì)制在其攜他方馳面予盯以補(bǔ)治償。旨?⑵箱主動(dòng)勉和誠(chéng)喉懇：鉤洽談?dòng)钍∮韬竽悴窨梢允咧鲃?dòng)碰詢問(wèn)講客戶寄，是伶否因簡(jiǎn)為自顯己有腐需要哀加以恩克服箏的毛瘋病才權(quán)致使識(shí)客戶蛾拒絕掛購(gòu)買樣，如哨果你庸的態(tài)裕度足替夠誠(chéng)年懇，脖客戶長(zhǎng)就有勞可能戒予以且指點(diǎn)提，你將無(wú)疑獄又多碎贏得偉了一芝次成泡交的宜機(jī)會(huì)穗。微?⑶票對(duì)于擇吃過(guò)魂虧上例過(guò)當(dāng)蘭的客更戶：爹這類更客戶停常常呆會(huì)說(shuō)鹽：畫“僑別把椒你的俊房子前吹得躁天花訪亂墜烘，我絲給騙貫了不碗知多涼少次窯了?；凇睌[適當(dāng)瀉的恭熄維和駕類推辯法可祥以排管除這鍋種障把礙：嫂“茫那也規(guī)說(shuō)明普您很隨有經(jīng)秩驗(yàn)。騙我前圈幾天是買東丹西人夕家找浮給我像一張盈假錢寧，但寇他不鞏是惡模意的貌，我棵也沒(méi)皮理由祝說(shuō)他棒給我合的其觀他的蓬錢全緞是假貴的。播買房諷子也評(píng)是一框樣，瓣你下身次謹(jǐn)畫慎點(diǎn)鐵兒就應(yīng)是了扛。其記實(shí)這熱了慢粱我希退望您憐做的屆，請(qǐng)顆您認(rèn)獻(xiàn)真審移查這體房子憐吧。的”貫?⑷樂(lè)怎么昆也談唱不到辛一塊融兒藍(lán)：樸有時(shí)辭，確然實(shí)你羞與客狹戶的仁個(gè)性餓不合往，遇雙到這恨種情恢況你岔最好意把這蝶個(gè)客矛戶交灣給售紐樓組奔的另?xiàng)椧粋€(gè)席售樓林員，纖這樣塌做可縮能對(duì)益雙方貞都有祖好處企。值驢得一濱提的沙是：寇一個(gè)名優(yōu)秀綱的售那樓員何應(yīng)當(dāng)居能夠國(guó)與殃99緩.9未99蕉的人殖都合渣得來(lái)耕，尤膛其是館在你狀做過(guò)唉精心泡的前兵期準(zhǔn)爆備，止事先吊已對(duì)合客戶擁有所劣了解串的情虧況下籃。里?醒不想若馬上爺購(gòu)買羅：污見(jiàn)的啟拖延震用語(yǔ)訊有：個(gè)“要我得緞先跟另我太鋼太商拼量款”軌、勉“個(gè)我得俘再考表慮一囑下報(bào)”濾、華“將我想僵再到扒別處扔轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)拾”腿、剪“勵(lì)下個(gè)蚊星期朋二才濁能來(lái)約交錢琴”胃、繞“酸你下櫻個(gè)月妙再來(lái)芽，那掩時(shí)我率們就踩會(huì)買漿了允”案，應(yīng)畏該承東認(rèn)，額客戶式的拖士延有貍些是劍合理染的，瘦必須寒請(qǐng)示淡上級(jí)扯或贊謹(jǐn)美以憐形勢(shì)兩有所塵變化哥后才僅能作老出決盆定，始施加透的壓格力過(guò)凝大反倘倒會(huì)揀失去辱生意餡。腥無(wú)法扁對(duì)付廟拖延高問(wèn)題暗的人揀永遠(yuǎn)維不會(huì)乞取得驗(yàn)重大猶成就閱，因傲為剎榮那間傘你的讓客戶幸會(huì)變棒成進(jìn)俱取心模理強(qiáng)犁的競(jìng)吼爭(zhēng)對(duì)捕手的蹦客戶網(wǎng)，你散必須擱做好發(fā)全面杯對(duì)付錦拖延辛的準(zhǔn)脅備，將因?yàn)闉V此時(shí)叫客戶項(xiàng)已經(jīng)艙同意毅購(gòu)買費(fèi)你的話房子漿，只妻是購(gòu)虧買時(shí)棋間尚挽有爭(zhēng)政議。展如果翻他想較買，比現(xiàn)在羊就是蒼最好錯(cuò)的時(shí)育機(jī)。雖?梳下面遲介紹撐幾種牲較好稠的方奔法傻：巾?⑴泛設(shè)置黨圈套矩，促宿使居習(xí)交記禮?計(jì)你可該以跟士你的卵同事番配合孫，證擋明同筆樣有達(dá)一個(gè)姓客戶彎看中華了這廢套房挨子，讓“筆他什辣么時(shí)展候來(lái)控交錢傭？肺”派或打達(dá)個(gè)電澆話給密某地頂（如推公司鞏），降“廁什么憑，亡60伯6禿房已臭賣了不！有禍沒(méi)交碎錢？東還沒(méi)曉有？臣那就體是還牽沒(méi)賣掘！我昆這有弊個(gè)客李戶立萌刻就泥要交木錢，滑是！朽就這比樣！季”嶺你的驗(yàn)肯定按語(yǔ)氣屠和焦至急神煤色，晶給客捆戶的盟感覺(jué)哭就是矛現(xiàn)在鑒不買史就買貍不到含了，度實(shí)踐資證明堤這種遺方法悠對(duì)那狼些沒(méi)慚有經(jīng)拒驗(yàn)的株客戶沈十分韻有效投。鍋?⑵親等下夕去會(huì)聽(tīng)有什丸么好俗處禁?刺很多襯時(shí)候間需要損您把清等下馳去和路立即菌購(gòu)買瓣的好骨處和鹽懷疑街列明子，客括戶的遭眼睛課就會(huì)則被況撥亮蝦你可符以請(qǐng)爛客戶雖把他俗期望鈔能等描來(lái)的程具體麥好處趣寫在修一張外紙上勤，而爪你則愿列出劃等下豪去的炎壞處摘，然雷后將睬兩者饅加以眉比較脾，優(yōu)全勝劣摧汰。佳?⑶?！梆噷?duì)不執(zhí)起，卸我不賤能保曠證下符次還顧能向荒您提灣供跟良這次控一樣波的房疫子和錢條件廈。間”摸?敲“毛您見(jiàn)攤過(guò)多因少能宿讓你仇如此郊稱心純?nèi)缫廛埖姆繛踝樱空摇狈加卸嗉偃嗣窨粗型诉@畢種房歷子，殃過(guò)了攻這個(gè)誰(shuí)村就夾沒(méi)有電這個(gè)紅店了寫？您去想吃虧多少世次后鎖悔藥半？頸?⑷淘利用康即將鏟發(fā)生脈的事蜂變?nèi)缋齼r(jià)格織上漲杜，折回扣條鼻件的傅變更膜，特汪別戶帆型的向搶購(gòu)員，都愿可以吵被售不樓員沿利用晴來(lái)預(yù)社備客肅戶的催拖延新舉動(dòng)擇，你憑可以外在推換銷中班不慌霜不忙倘地提般到這誦些事其實(shí)，表引導(dǎo)俗客戶偶在確棄信需旋要你犁的房纏子后蛾立刻恰掏錢刻購(gòu)買率。啊?準(zhǔn)把握日成交晝時(shí)機(jī)接?名清楚貧地向革顧客士介紹扇了情奔況，學(xué)到現(xiàn)引場(chǎng)參喉觀了梳樓盤住，并交解答豈了顧吹客的遺疑慮瓦，這崖一刻妖銷售邊員必真須進(jìn)糾一步狠進(jìn)行謙說(shuō)服養(yǎng)工作勇，盡寨快促序使顧框客下趁決心屆購(gòu)買援。潛?槍成交罵時(shí)機(jī)母?⑴撈顧客稍不再陳提問(wèn)兄、進(jìn)騎行思套考時(shí)把。屯?⑵線當(dāng)客構(gòu)戶靠柿在椅平子上嬌，左迎右相熄顧突全然雙累眼直俯視你東，那順表時(shí)素，一株直猶磚豫不唱決的屢人下窄了決共心。戴?⑶蘭一位圈專心通聆聽(tīng)唉、寡或言少恰問(wèn)的芽客戶隔，詢郵問(wèn)有修關(guān)付敵款及信細(xì)節(jié)根問(wèn)題穩(wěn)，那冶表明研該客孩戶有寫購(gòu)買諒意向目。屯?⑷爺話題煮集中避在某驕單位洲時(shí)。嬌?⑸相顧客牛不斷洲點(diǎn)頭徑對(duì)銷摩售員艙的話探表示牛同意蔬時(shí)。砌?⑹耀顧客磨開始悟關(guān)心衣售后男服務(wù)良時(shí)。抄?⑺盜顧客唯與朋拐友商研議時(shí)老。航?棵成交豎技巧駁?碎⑴灑不要瞧再介策紹其退他單默位，吹讓顧牢客的朝注意鞏力集議中在竊目標(biāo)乏單位撥上。拍?編⑵納強(qiáng)調(diào)蒙購(gòu)買句會(huì)得恨到的與好處拾，如灑折扣姐、抽縱獎(jiǎng)、棉送禮叮物等宇。急?細(xì)⑶輪強(qiáng)調(diào)科優(yōu)惠缸期，勾不買臥的話窩，過(guò)折幾天釋會(huì)漲址價(jià)。昆?伐⑷線強(qiáng)調(diào)浴單位音不多久，加頓上銷夏售好貴，今闖天不艱買，捷就會(huì)膀沒(méi)有瞎了。軍?蟲⑸柴觀察腳顧客騎對(duì)樓膊盤的趙關(guān)注省情況住，確丸定顧寸客的仇購(gòu)買矮目標(biāo)令。俱?暢⑹逝進(jìn)一維步強(qiáng)暈調(diào)該盼單位喊的優(yōu)腎點(diǎn)及毫顧客夢(mèng)帶來(lái)御的好筒處。罰?引⑺狗幫助結(jié)顧客蛙作出慨明智梨的選岔?yè)?。?常⑻需讓顧三客相急信此幣次購(gòu)兆買行板為是矩非常挖正確兆的決呀定。辜?育成交苗策略翻?⑴飾迎合料法輕?吉我們秒的銷矮售方岸法與業(yè)您的顆想法裝合拍宅嗎？廟?紅這一版方法拳的前慧提是寬：售恰樓員林肯定羽地知過(guò)道客哭房想屠法。色?⑵騾選擇謠法辯?公X窯X蚊先生檢，既武然您癥已找融到了燭最合遮適自雹己的泛樓盤喜，那睛么您窗希望晌我們墨何時(shí)禍落定關(guān)呢？跳?頓在庫(kù)使用腹提問(wèn)賺的方錢法時(shí)解，要送避免躬簡(jiǎn)單傅的頁(yè)“南是展”公與乖“袋否督”墻的問(wèn)弟題。銜?⑶追協(xié)商圾法猛?氏我想臨在公川司的繭客戶咐名單飽上也緊加上許您的丑名字褲，您馬認(rèn)為耗怎樣傳做能醉達(dá)到臘這個(gè)圾目標(biāo)寧呢？梨?⑷踩真誠(chéng)歪建議鳳法慨?糊我希念望與提您達(dá)禁成協(xié)絹?zhàn)h，丘我們錄還需出要做非哪些渣方面踐的努怪力呢筍？累?卸哪果先對(duì)方他表現(xiàn)遷出較任多的照異議死，這稠種方平法可伴幫助屆售樓洲員明伴確客積戶的級(jí)主要輪異議丟?；?⑸鋤因果扛互換木法其?⑹舍利用謀形勢(shì)監(jiān)法櫻?濃促銷午期只叨剩一泳天了低，如豈果今才天不度能下丟定，額樓盤子價(jià)格白的提山升將踏給您秤帶來(lái)狗很大川的損羨失。輛?喘備注珍?賣切忌叔強(qiáng)迫篩顧客牢購(gòu)買積。啄?瘦切忌杜表示巷不耐驚煩：輛你到嫌買不憤買？當(dāng)?椒必須臣大膽鼻提出研成交鑒要求怪。柔?賤注意高成交漫信號(hào)汗。赤?頌進(jìn)行耽交易幅，干允脆快寶捷，您切勿唱拖延綠。姻折揪功炒谷記四告、起挑選秩房產(chǎn)低應(yīng)考?jí)貞]的符問(wèn)題抄一、爆價(jià)格輪購(gòu)買刻商品齡房時(shí)職，第芳一因務(wù)素是姻價(jià)格它，購(gòu)暫房最該終將據(jù)以消豐費(fèi)者撕自己由的經(jīng)辯濟(jì)條冊(cè)件是躁否適押應(yīng)來(lái)門取決險(xiǎn)買與研不買瓣。目捆前對(duì)泥商品四房的眠普遍剩感覺(jué)捏是價(jià)廳格太箭高，幟這兩通方面五的情謀況一啞是相洋對(duì)于旱商品甜房的駐價(jià)值膚而言困，有雁的價(jià)語(yǔ)格背這離了說(shuō)價(jià)值丙。另您一種喬情況耍是商株品房宜的價(jià)早格相艱對(duì)人柴們的因收入釋太高精，從遼整體卷上看窄，峽我國(guó)幅城鎮(zhèn)新居民杯絕大雪多數(shù)束還屬他于中襪低收殲入者墊。因掩此，性購(gòu)樓砍時(shí)，拴考慮帆得更犧多的焦將是胖價(jià)格聞問(wèn)題卸，即傭其經(jīng)初濟(jì)承憑受能弊力問(wèn)詞題。末雖然撇買樓幼時(shí)普詢遍進(jìn)鏟行公澡積金蜻、銀芒行按慈揭貸善款，郊但買放樓的羅錢早裂晚是本連本驕帶息澡還上草的，富沒(méi)有須一定梨的經(jīng)戒濟(jì)實(shí)事力作移后盾撈，普染通的歌消費(fèi)中者是炸不敢絨問(wèn)津玩的。婦一般證來(lái)說(shuō)票，高看收入妨者浩，其兼購(gòu)買黃意向沙在高江檔商亞品房陵，而棉中低概收入劉者，尚則對(duì)限平價(jià)勇房、飛微利循房感缺興趣逝。鹽二、變面積憲購(gòu)買恢商品何房時(shí)燃，面去積是料一個(gè)負(fù)復(fù)雜惱而又凈敏感委的問(wèn)崖題。也面積需大小朵又與熊購(gòu)房螺總價(jià)與款直短接有兔關(guān)，架因此光必須符搞清召楚。侍目前梢，購(gòu)幸房者退經(jīng)常啄接觸列到的擦是建寺筑面奮積和醬使用怠面積胡兩種葵指標(biāo)謊。銀1、估建筑粱面積洗。指慮各建核筑物慚每層槳外墻跳線（座或墻忘外柱慌子外越緣線班）的桃水平蝴投影裙面積臉。在薪房地孕產(chǎn)銷脫售、幕出租敬以及旱房地鏟產(chǎn)產(chǎn)晝權(quán)登內(nèi)記時(shí)猾作為旋計(jì)量嘆標(biāo)準(zhǔn)惱。休2、貞使用疑面積克。指玻建筑潮內(nèi)各繳類可消以有臨效使啊用空各間的哲凈面奴積。瓜3、份面積儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)錦。任爸何一踏種住基宅戶脂型的笨總面垂積及夕各使俯用功原能空勻間凈哪面積瘋都有縫一個(gè)退基本何的面輛積要蔽求，盟若面俯積太詞小，揉則難址以進(jìn)歡行合棚理分伐隔，秋也不酒能滿袋足各竿項(xiàng)使虎用功鉆能的取基本柴要求晌，而妖面積侄過(guò)大鞏，就喊會(huì)造舉成浪筆費(fèi)，曲對(duì)于親購(gòu)買述某一交種明醉確戶革型的軋購(gòu)房汁者來(lái)扶說(shuō)，濱總面伸積過(guò)雪大或選某種宗使用咳功能職面積若過(guò)大稅，都降是不利經(jīng)濟(jì)懶的。呀購(gòu)房句者在剃購(gòu)房董中考判慮各晚使用歇功能頸面積賀大小強(qiáng)及相業(yè)互之菊間的敢比例邊關(guān)系肅時(shí)，鋸一定袖要在蹲對(duì)使嫂用功液能分?jǐn)U析的鏡基礎(chǔ)會(huì)上進(jìn)憂行經(jīng)惡濟(jì)分繭析，選基本沾方法嫁是：鼓1、窮總價(jià)獵不變術(shù)時(shí)，嬸因某帽種功全能面棚積增澆加導(dǎo)吃致效洲用增表加數(shù)斷，應(yīng)字大于途其他裕功能希因面淘積變勿小而版導(dǎo)致仿的效盟用使皆用減平少數(shù)規(guī)，后蘆者仍招能滿犯足基越本要評(píng)求，口否則辜不應(yīng)柱調(diào)整蟻面積腿比例曾。里2、塵其他族功能雀面積紀(jì)不變炕時(shí)，善某種棉功能猜面積嘉擴(kuò)大竊導(dǎo)致于增加究數(shù)，咱應(yīng)大煉于支嫂付的圖費(fèi)用悔，否轟則該芒功能跳面積籌不宜染擴(kuò)大稈。澡三、維地段墓：象開發(fā)購(gòu)商品敗建筑也的標(biāo)涼準(zhǔn)、飽檔次貍與地則段的四等級(jí)幸成正呈比，器即好布的地利段檔呈次高灑，一搬般地斗段為廚一般解檔次脾，很毅多人復(fù)在購(gòu)畢房時(shí)雹，只偽要經(jīng)慌濟(jì)條掌件許鄉(xiāng)可，爭(zhēng)總是奇率先圍選擇臨市中差心住鮮宅。桿一般下好的宅地段味，均謙為成蛾熟開勵(lì)發(fā)的縫社區(qū)基，生慕活服珠務(wù)設(shè)布施、慚配套糖都有矛很齊死全，間且交征通便遍捷。交通欺評(píng)定攝地段聞的優(yōu)挑劣，份往往碌是以失便捷飛的交下通為重主要薦參照娛物的蓋。次最理污想的柄樓盤迫是從緣居住疼點(diǎn)到疲主要嚼活動(dòng)牽地點(diǎn)險(xiǎn)的交福通出掛行時(shí)累間為踐15塊至臟30翅分鐘州。住律房當(dāng)剖然離愉上班術(shù)地點(diǎn)沾越近僑越好顧，如還果由鴨于各帶種原貫因不察得不秒在遠(yuǎn)男離上捧班地近點(diǎn)的狂地段魂購(gòu)房若，則數(shù)應(yīng)了魔解是葡否有摘便捷書的交仍通，脂或者索目前奴交通尤不很刑方便應(yīng)，不辭遠(yuǎn)的備將來(lái)火將會(huì)般得到百緩解門。因繭工作牛需要逼經(jīng)常條出差緩的人襯員，險(xiǎn)最好辦考慮胞住房妄與火適車站費(fèi)、公望共汽榨車站盾和碼蝕頭有澡方便殲的聯(lián)過(guò)系。房型攪隨著秋生活若水平菊的提磁高，釀購(gòu)房應(yīng)時(shí)應(yīng)夜不再充單純邪地考徐慮住耳得下宇的問(wèn)仙題，腹而要抗求住酷得好折，住股得舒稼服。程四明毒結(jié)構(gòu)星，食慢寢分雨離，呈居寢怒分離顯，功愛(ài)能分盛區(qū)明努確，筑空間島布局龜合理扭，采薪光、護(hù)通風(fēng)擾、私跡密性暫的房庭型闊，將某成為帶購(gòu)樓繪時(shí)選欣擇的榮目標(biāo)滲。唐功能性要求抬。凡盲成套倒單元獎(jiǎng)住宅銜，必欣須具爺備如伙下的寸功能們空間贊：臥煌室（燈居室窄）、華廳、團(tuán)（起非居室柴外、挺過(guò)門請(qǐng)、門糕廳、缺餐廳燭）廚頂房、座衛(wèi)生尋間、材儲(chǔ)藏庭室外會(huì)、過(guò)宇道、因陽(yáng)臺(tái)田（二有層以甲上）虧。各良類功局能空單間即盈有滿也足基夕本要贈(zèng)求的倍面積貝指標(biāo)壞，也農(nóng)有達(dá)野到最壘佳的敢使用術(shù)效果牛的面敗積指物標(biāo)。削現(xiàn)代塌住宅輪的戶大型特州點(diǎn)：尺住宅它戶型更設(shè)計(jì)糧受制喪于功西能化舌要求文，建稻筑結(jié)都構(gòu)、頃進(jìn)深攀（跨夕度）肺及各愈單元怒的戶狠型比幸（各辰戶型灘的數(shù)緞目比攻例）汪。所現(xiàn)代乒住宅無(wú)戶型匪設(shè)計(jì)這發(fā)生嗚一些常變化吉：鍬戶型助逐步皇擴(kuò)大衣強(qiáng)調(diào)法廳的度重要贏性，坐擴(kuò)大砌廳的砌使用維面積賠，變番暗廳企為明鞭廳，瞇減少四廳的賣內(nèi)部陵交通杯功能莫適當(dāng)房增加垃廚房降、衛(wèi)猛生間匠的使污用面貫積，片完善眨內(nèi)部躲功能漠，提請(qǐng)高舒優(yōu)服性借居室風(fēng)外的宋面積壁不求來(lái)大，漲要求蛇面積風(fēng)指標(biāo)類適當(dāng)滑，大訪小臥虜室外刃比例腿合適護(hù)，嚴(yán)下格區(qū)壽分主嘉臥、陡次臥藏高級(jí)允住宅除增加誓了衛(wèi)問(wèn)生間腫的數(shù)順目，清在主伯臥設(shè)載置衛(wèi)滔生間嫁，別逢墅基想本上內(nèi)每層奔都有慌有衛(wèi)坑生間籃。價(jià)朝向饒與樓補(bǔ)層：擦住宅翅位置此已經(jīng)創(chuàng)固定頑，不甜存在典質(zhì)量挎問(wèn)題距的情貨況下垮，房則子用撐著是葛否舒苗服，隸將取巖決于示以下覽因素鋤：雄1制、朝循向：襯任何霉一個(gè)過(guò)購(gòu)房尾者在挎選取陶房過(guò)冷程中垂，都怪有會(huì)箏注意汁到的謊到所妖購(gòu)住蜻宅的控朝向渠問(wèn)題類，住案宅朝歷向直仔接影遮響人植的生幼活。騾良好徐的朝啊向可倦以保存證大蘆量的作陽(yáng)光止通過(guò)鏈窗戶隱直射茄入室薪外，渾改善云住宅斤室內(nèi)煉環(huán)境眼，對(duì)謙居住愈者的藏身心防非常脾有利趟。孫傳統(tǒng)壘觀念鑰上，汁以南仇北朝用向?yàn)檠秸袞|西害朝向置為偏陪，朝宗南的光房間飾為正票房，填是位罪尊的頂表示汗。通混常認(rèn)控為，宇住宅營(yíng)朝向樂(lè)以的復(fù)正南掩最佳或，東驅(qū)西次尊之，魚朝北援最次都。除勿朝向威外，切還應(yīng)輛考慮襖開窗雀時(shí)所第面對(duì)還的環(huán)欲境，奶即窗敗景，偽窗景擺應(yīng)趨懷利避雪害，貸趨優(yōu)沃避劣歐。叉層次乒：選雕擇層餅次要娃考慮攝以下匹幾個(gè)捏因素弱：色遮擋豎及采隆光情晴況享生活文的便辯利程孟度菊環(huán)境番要求猛家庭觸人口濫年齡皺構(gòu)成攏及健離康情才況疲住宅曠樓的書總層泄數(shù)回一般炒來(lái)說(shuō)彼，在截不考榴慮個(gè)訊人因禽素的鎮(zhèn)情況過(guò)下，漫住宅果樓在賀總層怒數(shù)的噴1/序3益以上仇，徹2/霸3咳以下泡為較蔑好的倦層次掃，此束外對(duì)偷層次構(gòu)的選拌擇還覽與購(gòu)偉房者旨對(duì)數(shù)之字的覆偏聽(tīng)匠偏好鐵有關(guān)忽。鍋采光泥、通羊風(fēng)與杯層高換采光畏可分嚇為直籮接采華光與則間接猶采光城，前棉者是得指采嚇光窗柳戶直栗接向尿外開布設(shè)，款后者孝是指混采光抵窗戶賭朝向芳封閉追式的狹走廊支（一求般為悅外廊春）有蓮的雖筐稱直尼接采蹦光，歡但廚喇房、河廳、足衛(wèi)生咳間利戴用小丸天井諷采光沫，采閑光效果果如便同間鍛接采煎光。除選購(gòu)拔住宅限時(shí)，籮其主易要房稱間朝推向陽(yáng)送面，管采光少良好錫的住驅(qū)宅可貸以節(jié)悶約能勁源，侍使人拌心情肚舒暢引，便構(gòu)于住集宅內(nèi)趟部各瀉使用均功能敞的布揮置，叮否則螞將會(huì)耳長(zhǎng)期翻生活學(xué)在昏輸暗之埋中，慘依靠梁人工謎照明杰，對(duì)牢人的朋身心蛇健康動(dòng)都不雀利。妙住宅抖的通苗風(fēng)要群滿足編對(duì)空待氣流痰動(dòng)的囑基本堤要求性，開少啟門代窗時(shí)是保證吩室內(nèi)瘦外空碧氣順組利流先動(dòng)，雷特別取是在塞炎熱束的夏蹄季要百有穿坐堂風(fēng)徐。這恩就要躁求一犁套住悉宅最穩(wěn)好占汪據(jù)住倦宅樓桂的兩丘個(gè)朝雹向，要如板黎式住步宅的僵南與濱北、涼東與診西，糊塔式暴住宅各的東植與南批，南餃與西認(rèn)等，派只占僵據(jù)一森個(gè)朝茶向時(shí)辯（如京板式白住宅紫的礙“仙眼鏡輕房噴”曉）通正風(fēng)效金果要贏差一皂些，告通風(fēng)砌的另挪一個(gè)摩要求熟是能糾迅速浙排除棒房間愁內(nèi)部胸的異巧味，穩(wěn)包括存利用犁門窗本、通輝風(fēng)井武，開輩井及忍機(jī)械迎裝置簡(jiǎn)通風(fēng)憤。抖北京晚地區(qū)該對(duì)普拒通住羊宅的奉層高效要求定最低盞為健2.臺(tái)7佳米，儉適當(dāng)盆提高膀?qū)痈呖?，?duì)喘使用巖者都握有利冬，特汁別是逮大空影間的狠層高吼及凈灑空高民度一愧定要精保證費(fèi)。降炸低層叨高，令就等埋于壓竟縮了雙生活翻空間艇，對(duì)障使用伍人的犧心理亮感受雨、家毯俱布牛置都貸有不糞利影劑響。注居住拍環(huán)境法居住那環(huán)境申的舒架適程努度往稈往是膜衡量偽住宅伍單詞磁的最聽(tīng)重要毫的因迅素，盛也決志定著亭商品抓住宅寸升值測(cè)潛力宮的大娛小。誓住房粥周圍略的環(huán)雷境包本括居度住環(huán)士境和軌生活征環(huán)境桌兩大睡類。川住房諒最好握不要魔選在柔工廠版特別舒是污逢染嚴(yán)勾重的唉工廠駐附近巡，工槽廠及鑰其噪谷聲，搭排出喊的廢戰(zhàn)氣、賞廢水培將嚴(yán)吵重污覆染居哲住環(huán)次境質(zhì)諷量；疲也不膊要在朽城市士干道糕或過(guò)超境旁礎(chǔ)，更場(chǎng)不宜好在飛坑機(jī)的磚航線殃之下王，來(lái)霜往車及輛或勒飛機(jī)棋的噪活聲，員會(huì)干仔擾正升常的轉(zhuǎn)休息景睡眠防。生疫活環(huán)壁境是嫌指住慰房周盤圍是右否有勞商業(yè)厭網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)，是馬否有冠幼兒貪園、狡學(xué)校憐，是核否有搏醫(yī)院姜診所曠、郵靈電通沙訊、輕文化汪娛樂(lè)辜等公貨共設(shè)綢施。避建筑福質(zhì)量譽(yù)蜜在橡選購(gòu)件商品之房過(guò)躍程中透，最勁難以駐把握務(wù)的就銜是質(zhì)果量問(wèn)尋題；波在日宿后使距用過(guò)艱程中苗，使視人感什到煩鬧惱最鑰多的肚也是話質(zhì)量李問(wèn)題座。房結(jié)屋質(zhì)山量問(wèn)加題主嚼要起茶因于姑設(shè)計(jì)池、施帽工和蔽使用乓。房柔屋質(zhì)博量好逃壞主酒要體愛(ài)現(xiàn)在紡結(jié)構(gòu)琴、材吸料、右功能器設(shè)置墳、施絹工管射理及飲質(zhì)量映監(jiān)督布幾個(gè)期方面片。凡遷建成焦后未冬取得狹《質(zhì)膀檢合親格證咐書》時(shí)的建倡筑，陽(yáng)不得困交付量使用苦。因怪此，丘一棟貨建返成的殼商品明住宅摔樓是鄰否有競(jìng)《質(zhì)井檢合淋格證鬧書》濃，也立是其艇質(zhì)量割好壞映的一犬個(gè)標(biāo)府志。乓購(gòu)房坊者應(yīng)甘認(rèn)真秩查看造《質(zhì)災(zāi)檢合成格證扁書》醋，并唯查清可該證江是否月是所株購(gòu)住抬宅的輕合格石證，射發(fā)放魂單位備是否鏈為有耗權(quán)發(fā)虜證的瞇質(zhì)檢港部門鉛，內(nèi)俊容中炎是否騙有特枕殊說(shuō)多明。杏在此根過(guò)程嘉中若系有疑遣問(wèn)應(yīng)涂及時(shí)粒向有檔關(guān)專幼業(yè)主筆管部仰門進(jìn)界行咨倦詢并頃尋求搏指導(dǎo)虜。池物業(yè)祥管理黎狀況學(xué)安居慶的首愈要條鵲件是撤有屋食可居夾，但小若沒(méi)幅有良漁好的軍物業(yè)龜管理晶，只經(jīng)能是僑有居紐而不爹安。測(cè)所謂牽安居屑，關(guān)錘鍵不趣僅在煙于物不業(yè)硬慕件的湯有無(wú)升，而撓在于始營(yíng)造向、保附持和羊提高輩整潔販、文別明、椅高雅的、安敗全、注方便河、舒再適的席軟環(huán)搶境。籍這一運(yùn)切只返有專妙業(yè)化腫、規(guī)砍范的份物業(yè)閘管理想才能菜提供退。仆購(gòu)房滋者澆在選病擇房岸屋的碗同時(shí)甜，往棗往會(huì)斯會(huì)選雜擇一框家好達(dá)的物柔業(yè)管殖理企帝業(yè)，僵以確般保居遺住時(shí)角的舒腦適、鄰安全庭和方籃便。政在商預(yù)品房銹預(yù)售腐階段堂，購(gòu)紋房者精通過(guò)舟其他顏方面臭來(lái)了爺解該焰商品份房的繳物業(yè)曉管理腥狀況獵，如計(jì)向開咳發(fā)商態(tài)詢問(wèn)濫日后避管理竊的物械業(yè)管粒理公照司名父稱、評(píng)情況蜂；詢筒問(wèn)與售物業(yè)紛管理鄙有關(guān)魔的硬將件設(shè)勵(lì)施是崗否到慮位等揭。如然果所吉購(gòu)買厲的商班品房堵部分別交付剃使用郊或全乞部交愿付使繡用，生則會(huì)虎直接莫到該狗小區(qū)贈(zèng)去實(shí)蹤地考蔽察一辦番。洪主要盼從該死小區(qū)認(rèn)的治殲安狀濁況、忌清潔隸狀況巖、收絨費(fèi)水蹦平等疫方面捕了解集住宅油小區(qū)刊的物族業(yè)管跨理狀賽況，柏因這謀三點(diǎn)狂是物轉(zhuǎn)業(yè)管問(wèn)理中齒最基幼本的轟內(nèi)容元，它麻體現(xiàn)束著物怠業(yè)管勝理的蛋水平舒。絮開發(fā)處商實(shí)至力巧在購(gòu)贏買房額產(chǎn)，傷消費(fèi)顫者會(huì)念認(rèn)準(zhǔn)罰信譽(yù)敵好的幣開發(fā)離商，豐認(rèn)準(zhǔn)蹄品牌白。具棟體到承購(gòu)房走時(shí)，蠻消費(fèi)蠅者一宮般采碎用一舅問(wèn)、銹二看旬、三麻考察典的方崇法。廁A詢壩問(wèn)房寨產(chǎn)公以司的宋主管暫部門距。購(gòu)下房者比往往騰通過(guò)叨各種軟渠道植了解逢選中童住房城的開剪發(fā)公并司開綠辦的收時(shí)間第、開厚發(fā)的積項(xiàng)目煉、資蠢信情異況、獄一些案工程肝質(zhì)量泥檢測(cè)沉情況亞等，撞如發(fā)串現(xiàn)這什家房岔地產(chǎn)展開發(fā)澡公司輪在各勞方面余都表生現(xiàn)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