史上最全的案場銷售技巧培訓

一．判定“可能買主”的依據(jù)⑴隨著攜帶本樓盤的廣告。⑵反復觀看比較各種戶型。⑶對結構及裝潢設計建議非常關注。⑷對付款方式及折扣進行反復思考。⑸提出的問題相當廣泛和瑣碎，但沒有提出明顯“專業(yè)性問題”。⑹對樓盤和某套單位的某種特別性能不斷重復。⑺特別問及鄰居是干什么的。⑻對售樓員的接待非常滿意。⑼不斷提到朋友的房子如何如何。⑽爽快地填寫了《客戶登記》，主動索要卡片并告知其方便接聽的時間?！褚陨鲜厥浅醪脚卸ā翱赡苜I主”的依據(jù)。如果每個要素算10分，根據(jù)你的《客戶接待記錄簿》登記內(nèi)容給這位“可能買主”打分，分數(shù)最高者即為“最有價值客戶”，你就優(yōu)先對其進行分析并制訂了一步跟蹤方案；如果分數(shù)低于20分，則“不可能買主”的判定基本可以成立，甚至他（她）可能是同行。二、跟蹤客戶技巧第一節(jié)跟蹤客戶的準備首次到訪的客戶立刻決定購買的可能性是很小的。送別了客戶，你就應當立即著手想辦法再把他（她）拉回來，最終促成這宗交易。但我們也常碰到這樣的情況----“你好王先生，我是楊小姐呀！”“嗯，哪個楊小姐？”“您不記得我啦，我是楊小玉小姐呀！”“哪個楊小玉小姐？”就是海濱花園的楊小玉小姐呀，前幾天您還來過嘛！“噢！你有什么事？”----可以說，你的跟蹤方式不成功，你對到訪客戶的全部推銷可能到此為止中，前面的工作亦敢全部報廢。你該怎么辦？任務死⑴車再次鍵驗證青接待塘總結梨內(nèi)容糾。金⑵棄制訂圍接近朱可能喉買主礎的策歡略。弱⑶敗避免秀大的炕失誤秋。摔⑷腐掌握患一切標可能甲利用市的潛嶼在因愛素。蹄注意紡事項再不可后否認刃，絕禍大部迅分售活樓員掏的前畏期準依備工堵作做古法不勻夠完艙美，竟他們腿往往肥會忽飽視那班些幫竊助或衡阻礙洞達到暫交易準的最濃關鍵宵因素枯。一背個成爭功的微售樓須員每敵月成扁交額奉巨大臣，所蒼得擁猾金分矛紅十聰分豐峰厚，鄭主要餓原因己他掌育握了震能讓恢他成型功的滋幾乎勵全部該因素姜，覺--早--誓他真蘭正做撈好了典前期翼準備夸，而晨且從蛛接到端第一擔個咨選詢電散話的戀時候鐵就開鉤始了威！席⑴貝熟悉濁可能知買主殖的情型況干當可散能買徑主是博個人園時瓦A沖姓名宇：一用要寫寬好，豎二是庭讀準群，萬傭一出辣錯就看會造怖成損樸失，饅“昨朱芮你”須絕不牲可以膏變成夠“怒朱內(nèi)長”蒜甚至潤“哈豬肉氧”抹。極B憂年齡奸：老遷人必難須予友以尊翻重，越少年幟得志去的新卵貴們園也希毅望得益到高慣度認易可。王C醫(yī)文化嚴層次野：高它學歷估者往要往喜誕歡別岸人說匪聰明淚，自繁學成作材者養(yǎng)能謀弟得要贊職亦階值得小自豪域，但殃你對股著一蕉個大疏安不響識一鑒筐的式暴發(fā)滑戶談謊IN殼TE障RN暈ET腹，他迷聽得膏懂嗎疼？嗎D顫居住絕地點圓：它堡有可哀能反核映出炒可能耳買主厭的社觸會地煉位，帶朋友細圈，弟甚至窄家世華。熱E證是否帽真的語需要止我們咳的房恢子：屑他可發(fā)能只撞是來奉看看虧。勻F艇購買格能力而：向狗只買飾得起按廉價深公寓哲的人廟推銷鑄高級報別墅貌是不氧理智財和低向能的廣表現(xiàn)欲G殿有無廢購買喂決定圾權：拜誰是辟幫他沉出錢暮的？瞇他需踩不需位要再煌表示篩別人語？姻H礙家庭釘狀況損：家曬庭成蛋員的徑意見像在重嫌大購范買行勵動員加的作嬌用巨黨大。計I玩最合廟適的贏時間三：真懶正有容空談醉房子恒的事盤情。當J卸個人轟忌諱王：滋“晴我跟假您一竄樣，冰也非轎常討域厭那鹿惡臭天的馬拐尿味杰兒！樹”攀K葬職業(yè)尺：盯“歡我二章哥也殿是干學的士軌司機傘的橡”羊之類痕的話勿題容巷易拉采近距朗離、邁清除紹隔膜浪。播L充特別駱經(jīng)歷挽和個膝人愛艷好：經(jīng)這往訴往是融他最福易被午攻破藏的弱害點，刊但對裂于那雄些一勇眼可重辨的載東西躺卻要轎格外夏小心鞠對待端，正騎確的標做法獨是裝椒全無愉意中樣表露沈出自勺己的陵類似燭觀點利，而嬌且往廁往愉“負最后圓擊亭”毀時采緒用效當果更怖明顯劑，除大非對北方特閱別喜礙歡炫樣耀。蒙⑵不確定三追蹤懸可能趨買主念的技原巧眾蹤可伏能買虹主的衰技巧誦制訂班原則堪A姥掌握辛可能球買主內(nèi)敏感院的問牢題趣B輪要盡憲可能秧讓買受主感顛到自探己非糟同小論可勇C殖要讓喘可能恭買主土感到旅舒服賠受用例、自燈在自矩然淡D綁盡可叔能讓民買主修回到貌售樓綿處來評②沙追蹤煉時間鑼的正與確選賭擇方在請蛾客戶房填寫況《客傘戶登鴉記表小》時錘順便育問一躲下應股何時敗與之腰聯(lián)系級，很誠多人鴉立時濃就會毯答復座，應性盡可松能按蛾此時械間跟溉該客雅戶聯(lián)盒系，愈同時楊應注嘴意不懷同客叛戶的果職業(yè)穴習慣薦和生引活習俱慣，獄讓客峽戶真脹正有頂時間量、有桶興趣哨聽你禍的每宗一句乞話。顏一般粗應在結2搏天內(nèi)羽致電爪給可播能買恐主，教太早命了可呼能讓斜人感允覺太恭急，折太遲起他可府能已啟對你嫌和你籠的樓畝盤失忽去了榮印象濫。伐按照睜客戶子已指餐定的正時間筋致電饞，但資有時承剛好鏟可能畫買主如很忙難，就版應客若戶的烈詢問植“徐您看音，過能半小痛時我短再給吊您打押鋒可以執(zhí)嗎？驕”艇得到澆答復曠后，鎮(zhèn)就應珍照辦猾，千箏萬別誕在此怨時說姥半句隸廢話芬，以仔免招微致反座感。足可能句買主艙的職劃業(yè)習兇慣與閉致電黎時間離有很喚大關趕系，批應避短開其休最疲烈憊或連最忙父碌、且休息咳或根場本不介在電項話旁隸邊的蠅時間漠。例曠如：緊企業(yè)散中下桂層管燭理人挺員：陸只有渴中飯戶和晚漁飯才瓣真正腥有時御間。計企業(yè)莖主：厘上午園太忙積，中港午休余息，動下午包有事舌，晚桌飯前愈一個級小時誦剛剛賣合適羽。乒有夜邀生活治習慣診的人鄭士：薄上午珍休息卻、中胞午吃歲飯及熄整理壇個人天事務望，晚再上忙丟于口倘腹之色爭，蠻下午條三時穴前后加較合施適。俘家庭烈主婦俘：晚爸8巴：姥30芒后基耀本無省忌諱突。未政府月機構糞工作帽人員絞：上踢午很語忙，旁16水：雙00猶以后壯已準賄備做隆飯，懂下午仿剛一熊上班都有空剛--龍--變此時斜他正廳沏了搜一杯俊茶，貴巴不洲得找需人聊郵天。唯第二駕節(jié)勵如何滲跟蹤甩客戶叨客戶熊跟蹤弦的目押的有胸三個庸：引磨起其干注意謠；激偉發(fā)其躺興趣顧；為個順利誠轉入忠下一啟步正禽式推他銷創(chuàng)挨造條偷件。蔽每位底售樓作員的極人生溫經(jīng)歷狗和性搏格特叫點不噸同，煤不同勺客戶宮亦會部有不鄰同的腹接受嚼方式飲，可較采用橫的客資戶追艦蹤技厘巧亦探是千丙變?nèi)f吳化的勤，下惠面從粘跟蹤顯手段杏和跟嚇蹤對摘象等攔方面君加以悔大致衡講解賽，但襲各種蔽技巧莫并不貨是獨啊立的砍，在洪絕大芬多數(shù)巡情況荒下一量擊即乓中比渣較少前見，遵把其上中的慎多項刃技巧捐結合側起來她使用腐才會滲取得薄滿意蘆的效勒果。潤一般周技巧郵⑴灘自我棵介紹撿如果守售樓掌員自末我介美紹顯駁得很規(guī)虛偽短、拖蝕沓，繩客戶幼已經(jīng)討不耐圍煩了火。正塌確的恥方法月是用伸你的啞房子病開路燃，客煮戶對勤你個玉人沒謹興趣墾，而完你要稀賣的個商品專僅是京你的毀房子肥而已霞。潔⑵薯適當雞恭維紀對可錢能買過主的租特別妙出眾擋這處誘適當煮加以屑評論龍，有茶助于娃營造奔好的霉談話起氣氛透。粒⑶設點明勿利益被直接陶向客孫戶指冤出購鄰買動富機，專將其辯思想重引到好你的脈房子狼的好提處下棄來。徐⑷虹誘發(fā)羞好奇熊心齡“房您說窄主人決房在籃小了寫？那篩我倒炸有個描好主爸意，脆不如忘您抽咬空到渴現(xiàn)場突來，涼我詳擁細跟員您講播解好萍嗎？恨”獲諸如樸此類炭的話冤一般病能誘博發(fā)客齒戶的蘭好奇炊心，李但你姐的捆“緩好主宿意予”懶必須繩要真勒正成頑立或斧能自劃圓其逗說，查否則店它就副會毫夕無價釣值或顏客戶燥干脆墊就認互為你賞是在俘騙他脈。販⑸管引起害恐慌辰反作僚用啟密發(fā)和這假設草，邏框輯思搭維相罪結合唱，對嶄那些釋不善鑰于及宴不愿宰意認濃真對捐待我得們建瑞議的遺可能完買主釣，提釀出一跡些相刺反的持思路挎引起俱其恐著慌，曉從而山打破其其心墻理防歷御系版統(tǒng)，柴引發(fā)筆其注催意和幣興趣踐。袋⑹針表示永關心申很少見有人秀愿意域聽夏“索吃飯伏了沒辮有，午生意蠅怎么偷樣詞”倚之類生的廢覺話，圈而一瘦句帥“環(huán)我昨抽晚整撐夜都珠在考準慮您良的事飄情漠”拖就足剪以表渾示了鈔對客掃戶的膜尊重陶和關方心。畜⑺氏迂回景進攻待“衛(wèi)我們過小區(qū)樣的游隨泳池筐到底鬼該放液在哪擴更合色適？治”春“臟客戶銀專用郊巴士阿該買緞多大項的？稻”扇擺出談一些龜眾所嶼周知炭優(yōu)勢眠方面見的一腸個問驅題，麻有助檔于培誦養(yǎng)可薦能買媽主的違認同佩感。暑⑻速單刀隆直入檔對客方戶的遲擔心牌和不貍滿，丸可用互一些故巧妙更的問慮題直廚接向少客戶系闡述慶你的醬觀點素，桃“念您認刊為附艱近樓油盤的卡戶型渡哪個臟對您介更合釀適？毯哪個襖樓盤并的價博位更著適合果您？濁”爛盡可屋能針骨對可律能買堤主的仰主要換購買彩動機壇提出貫問題陶，誘岸使其巷講出抵最有藍價值質的信剪息，因將其陰注意炭力控鄉(xiāng)制于賞最急有于解舉決的鏈問題校上。過⑼鋼再次伴恭維白客戶匪的特保別出針眾之供處及烈得意漂之作并是可董以適貿(mào)當重社復評賭論的典，如慌此可館進一法步增爐強對勿你的港好感柔和可征信度脈。泛⑽喊確認怨客戶豬能回派來濤這是跳最重頸要的訂，以翁上所睛做的樸一切允都乞是為壽了客照戶能瘦再次譜光臨早，以秒便進棋一步其推銷蒼。留三、搏促使儉成交章技巧絡第一贏節(jié)個準確技了解樹客戶羅需求聯(lián)首次且接待悟和客蘋戶跟狠蹤后輸，有斧必要助對客濁戶進膊行深邀入的粱分析恥，準尚確地悔抓住礙了客計戶的單脈博慶，你糾的正吼式推押銷已童成功謠了一襯半。叨客戶欠的個式人檔愛案：潛力求鼻全面駝，要潤善于橫從客弊戶的采只言鞭片語久中解睜此方浩面信帶息，謀但切跪勿對斷客戶衣的私巖人生查活表供露濃醉厚的頁興趣序，否者則會熟引致較誤解駝和厭詞煩。陰客戶線的一壯般需侍求：頂即客渴戶的食基本驢購買變動機濁，明漏白了咬解這依一因飽素有四助于兼更好爹的推藍介樓誕盤的愛基本釣素質雅，但慚如果透你的挑房子壽起碼閘的需養(yǎng)求都桃有不痕能予幫以滿框足，堆你的瞞推銷穿就毫慚無必污要。慎客戶競的特婦殊需壺求：歲每個窄客戶恢對房柱子可講能會爽有不露同的蚊質素列要求掀，了什解此敘點可犁使我激們的鴉推銷孤更具慰有針折對性碌及避可免失蜻誤。卻客戶齡的優(yōu)奮先需倉求：提客戶脊的特境殊需西求中匠，有食些是崖應優(yōu)私先對嫂待，源有時邀滿足窄了這泥一點倡之后坊，客燙戶眼站中對陡其他賀因素拴的考套慮不擔再重持要，石可使稠我們素的推也銷事狂半功畫倍。普一、定如何薦贏得先客房胳的信奉賴括1、休培養(yǎng)冠良好購的儀暈態(tài)和織品格腔對你咽的房勿子、肌你的拴公司拼、你乞本人委的充埋分信掙任，絹是客田戶作漸出購睬買決串定的揉重要坑因素舒，贏蛋得客隊戶的三信賴答是推蛛銷成免功的北基礎鞠，一漏個微套乎其祝微的估不可咱信賴烘的因艱素亦紗會對彩推銷拐產(chǎn)生民致命真影響蹈，其刊中你險個人銅品格哈和風詞度是扁最關港鍵的蹲?？蜖攽粼谌臃治霾荒愕膿芸尚艛r程度掠是不處僅要冠看你晝的外喂表和任言行宿，而組且通獅過你繪每一由個舉憶動來淋觀察殼你是暮否誠著實，幣是否抹為他喂的利退益著吃想。品2、古掌握謝贏得午信賴調的技更巧個⑴蘇把握星分寸剝在洽燕談之注初，鏟尤其鵝要注庫意不此要把餃話說悄得太塞滿，撤否則爐客戶招立刻庸會為站你的摟話打啟折扣剛，任膨何一售種夸狐大其替辭都臂有可坦能招護致本群能的宣反擊秒，如橋果一色開始培的話水很有劈分寸轟感，耗很可搏信，丙下面板的話詠循序向漸進妖，大種膽，圈就比課較容順易令刪人接逮受。騙⑵戰(zhàn)時刻旋表示腥對阻“受老板銹”正的忠拍誠廚永遠暈都不偷要在俘客戶遲面前窗發(fā)自婚己的出公司剝和同鴨事的白牢騷賀，這澤樣只崇能使芹客戶喜對公尚司的趴信任余度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g)常時接觸嗎到的篇是建勁筑面裁積和定使用需面積末兩種炸指標相。散1、旋建筑電面積丈。指羅各建誰筑物脈每層員外墻績線（露或墻稿外柱貓子外野緣線逗）的押水平乘投影時面積堤。在飯房地猾產(chǎn)銷窄售、房出租夫以及廈房地福產(chǎn)產(chǎn)打權登專記時板作為盾計量莊標準杯。還2、滿使用青面積醬。指掠建筑倚內(nèi)各平類可慨以有礙效使靜用空否間的待凈面唐積。桂3、窮面積成標準魚。任舍何一俱種住乒宅戶激型的酒總面割積及黨各使秘用功缺能空鐮間凈避面積住都有郵一個桃基本革的面捐積要犯求，只若面披積太誰小，半則難膜以進億行合壟理分燒隔，濟也不肥能滿帝足各主項使粉用功憤能的鄉(xiāng)基本劈要求園，而煮面積貨過大幕，就見會造拍成浪開費，離對于悶購買懸某一滔種明雀確戶味型的就購房告者來宜說，柜總面至積過該大或紐某種議使用漿功能網(wǎng)面積瓣過大衛(wèi)，都叉是不醒經(jīng)濟蒸的?；栀彿空咴谂圪彿哭o中考誦慮各蠟使用骨功能見面積謙大小見及相躍互之嚷間的池比例算關系沙時，滴一定辰要在械對使薄用功決能分散析的腹基礎昆上進野行經(jīng)宏濟分礙析，韻基本求方法科是：皆1、蒼總價泉不變行時，長因某油種功拔能面薪積增滲加導相致效望用增禿加數(shù)艱，應備大于訪其他萍功能督因面僅積變怪小而蟲導致途的效駝用使湖用減市少數(shù)愛，后賀者仍瞎能滿悠足基姨本要述求，恩否則信不應中調整爛面積鏟比例誦。維2、葡其他務功能拖面積具不變梯時，擔某種息功能點面積炒擴大訴導致文增加纖數(shù)，添應大泡于支剛付的幣費用背，否供則該播功能柜面積章不宜悅擴大趙。桂三、唇地段蟲：功開發(fā)雁商品昌建筑字的標嘴準、罩檔次賣與地同段的愚等級鑄成正絮比，宗即好滴的地慕段檔娘次高梅，一財般地瓣段為隔一般庫檔次到，很欲多人拍在購蠅房時距，只繡要經(jīng)貼濟條關件許熟可，罷總是曉率先威選擇亭市中誘心住鬧宅。韻一般觸好的越地段敲，均御為成燕熟開脂發(fā)的佩社區(qū)夜，生蔑活服雅務設榴施、奶配套嘆都有眠很齊劣全，撞且交戀通便重捷。交通蠶評定亮地段晨的優(yōu)圓劣，窗往往儲是以餡便捷量的交秩通為主主要鉛參照賤物的疊。究最理模想的歐樓盤以是從角居住校點到息主要閃活動允地點探的交宏通出畫行時棕間為律15泰至出30懂分鐘卡。住浙房當寧然離投上班倆地點燙越近押越好競，如鐘果由釣于各價種原晃因不咸得不鋼在遠奮離上汽班地還點的慕地段切購房色，則對應了薯解是裙否有闊便捷凈的交嘆通，紛或者腸目前谷交通碌不很頃方便茅，不測遠的簽將來惡將會錫得到歪緩解詞。因弄工作增需要帝經(jīng)常壯出差里的人駕員，荒最好俘考慮吃住房籍與火絕車站鈴、公涂共汽攝車站漠和碼閱頭有攜方便悟的聯(lián)澆系。房型蜘隨著省生活止水平畫的提移高，沫購房閥時應備不再交單純語地考激慮住孕得下膀的問任題，級而要粒求住醒得好框，住走得舒朝服。津四明促結構閘，食蛛寢分方離，趣居寢茫分離泳，功鴉能分末區(qū)明團確，韻空間論布局斜合理亦，采辱光、涂通風櫻、私般密性舍的房燃型旬，將豪成為承購樓叢時選濟擇的多目標孔。殿功能叼要求吉。凡帖成套劇單元否住宅者，必隨須具漁備如疤下的基功能留空間輔：臥姨室（拆居室究）、菜廳、調（起溉居室腫外、病過門哲、門膊廳、塔餐廳銀）廚桿房、倉衛(wèi)生鼠間、滅儲藏愁室外蚊、過誓道、占陽臺掌（二女層以膚上）境。各衡類功仍能空行間即媽有滿漿足基駝本要云求的良面積響指標嚴，也賄有達錦到最挪佳的棄使用摔效果質的面變積指濾標。珠現(xiàn)代攏住宅劃的戶電型特扭點：拾住宅斥戶型厚設計玉受制候于功沙能化偵要求取，建答筑結躁構、藍進深用（跨迷度）堤及各嚷單元柔的戶顫型比侄（各底戶型紙的數(shù)耍目比規(guī)例）討。古現(xiàn)代澆住宅冤戶型謙設計拳發(fā)生肯一些綁變化毯：評戶型暢逐步侍擴大亡強調擋廳的開重要俘性，卡擴大詞廳的纏使用食面積績，變舅暗廳孤為明份廳，榆減少常廳的壤內(nèi)部坡交通釀功能混適當耐增加字廚房吹、衛(wèi)錯生間衫的使持用面情積，參完善計內(nèi)部每功能勞，提盯高舒睬服性劫居室釋外的蟲面島積不伶求大滔，要巴求面勇積指崗標適浪當，雙大小荷臥室周外比輕例合盜適，輛嚴格鞭區(qū)分也主臥蝶次臥跌高級兄住宅這增加槽了衛(wèi)騎生間初的數(shù)梯目，爭在主序臥設墊置衛(wèi)皂生間男，別煤墅基槐本上午每層芒都有過有衛(wèi)陽生間庭。徒朝向默與樓汪層：拋住宅愧位置惰已經(jīng)瞞固定遙，不痛存在說質量趟問題僻的情姐況下庸，房當子用慶著是絮否舒委服，保將取丈決于損以下交因素牢：毫1婆、朝祖向：局任何嘆一個刻購房迷者在敗選取互房過院程中蔬，都福有會新注意吹到的洲到所妻購住宅宅的糖朝向蕉問題診，住傭宅朝架向直咽接影辜響人匠的生揚活。競良好鳳的朝甜向可腹以保肥證大瞞量的陽陽光煌通過布窗戶醫(yī)直射某入室斥外，凈改善乒住宅保室內(nèi)逮環(huán)境按，對黎居住臣者的兔身心執(zhí)非常扯有利軟。韻傳統(tǒng)鉗觀念可上，燥以南垃北朝般向為忠正，伙東西抵朝向欄為偏精，朝奪南的鐘房間進為正為房，曠是位鹽尊的詞表示叉。通搖常認乓為，妻住宅愈朝向皇以的蕩正南芝最佳桐，東樹西次眉之，滲朝北廟最次科。除付朝向肢外，孔還應翅考慮蠻開窗史時所誓面對臘的環(huán)癢境，更即窗濕景，毛窗景懲應趨紙利避顯害，嗽趨優(yōu)板避劣跟。態(tài)層次述：選跳擇層攔次要廉考慮潤以下均幾個喉因素士：鈔遮擋嗎及采擔光情鵲況秘生活賠的便跟利程業(yè)度惡環(huán)境狠要求孟家庭精人口柔年齡震構成漠及健瑞康情染況帽住宅蝶樓的主總層肥數(shù)像一般夜來說突，在所不考期慮個漆人因戰(zhàn)素的偶情況宴下，登住宅半樓在爪總層丙數(shù)的缸1/虹3患以上艇，嘩2/另3滋以下紛為較值好的狀層次貞，此雹外對慶層次酸的選桑擇還剖與購蛙房者火對數(shù)遷字的繭偏聽冶偏好艱有關磚。脾采光顆、通岡風與碎層高罪采光叢可分售為直旬接采態(tài)光與幻間接梨采光裝，前部者是商指采牌光窗悟戶直偽接向喝外開拴設，猜后者鑼是指曬采光缸窗戶單朝向澡封閉進式的蜻走廊夾（一約般為文外廊油）有扶的雖賽稱直擦接采斥光，達但廚倘房、忌廳、栗衛(wèi)生艙間利寨用小能天井彈采光燃，采易光效容果如灣同間顛接采大光。負選購廚住宅棒時，省其主嶼要房圍間朝噸向陽妻面，擇采光闊良好襯的住互宅可晚以節(jié)奮約能段源，邊使人刺心情味舒暢押，便稿于住夾宅內(nèi)硬部各決使用技功能晴的布伍置，適否則暴將會描長期拿生活欠在昏感暗之倒中，霧依靠愛人工漲照明播，對沸人的革身心縣健康偉都不衰利。銜住宅趁的通嘩風要嗽滿足霉對空鍬氣流燙動的哪基本勸要求妙，開恰啟門膏窗時部保證膽室內(nèi)屈外空賴氣順漸利流降動，嬌特別刪是在浩炎熱界的夏瘡季要且有穿憶堂風亦。這勢就要丹求一稅套住袋宅最殘好占俊據(jù)住茫宅樓厭的兩腹個朝拿向，撤如板鄭式住憶宅的頂南與烏北、編東與麗西，蔑塔式纏住宅海的東瘋與南揉，南章與西遵等，垃只占課據(jù)一物個朝顆向時謝（如稱板式變住宅艱的拘“億眼鏡噸房略”茅）通譯風效坑果要揮差一樣些，仰通風冶的另任一個渣要求古是能叢迅速蜘排除迅房間倆內(nèi)部白的異境味，胖包括征利用湯門窗趕、通婚風井曲，開子井及據(jù)機械櫻裝置升通風評。蜂北京沃地區(qū)忌對普纏通住累宅的茅層高張要求心最低旋為蛇2.死7報米黃，適黑當提察高層謊高，慣對使慮用者在都有塊利，放特別飼是大披空間浸的層傷高及德凈空疤高度卸一定受要保觀證。由降低浸層高翁，就塔等于董壓縮陣了生婚活空底間，羨對使緊用人事的心帶理感培受、偉家俱錢布置媽都有賴不利戰(zhàn)影響崇。拉居住伍環(huán)境唱居住鎖環(huán)境拴的舒肝適程顏度往盡往是調衡量斥住宅夏單詞底的最當重要乎的因堆素，單也決叨定著多商品扛住宅贊升值優(yōu)潛力特的大億小。計住房穗周圍葛的環(huán)攏境包工括居拐住環(huán)飛境和秋生活苗環(huán)境搶兩大汽類。母住房洲最好逗不要查選在瓦工廠黨特別扮是污剩染嚴惹重的廈工廠斃附近硬，工瓶廠及維其噪貝聲，廣排出饑的廢云氣、淡廢水嗽將嚴電重污謹染居屯住環(huán)譯境質身量；貴也不雷要在燈城市上干道掙或過錯境旁池，更米不宜裂在飛搖機的償航線寶之下池，來防往車碎輛或滿飛機旱的噪餅聲，片會干旺擾正別常的我休息汗睡眠池。生幸活環(huán)砍境是側指住瘡房周炊圍是卡否有餐商業(yè)亂網(wǎng)點大，是閱否有材幼兒牽園、矛學校烏，是究否有童醫(yī)院蔬診所什、郵滔電通增訊、護文化枕娛樂艷等公凈共設役施。逼建筑復質量遵沃在奔選購佛商品訪房過傾程中測，最郊難以籍把握頑的就毫是質權量問娛題；鑼在日涉后使綿用過站程中閣，使貫人感校到煩輩惱最欲多的冠也是泉質量環(huán)問題勻。房柴屋質言量問煩題主煙要起患因于大設計羞、施瞇工和刪使用嶺。房禽屋質饒量好壟壞主妄要體茅現(xiàn)在公結構岡、材揚料、到功能鬧設置粗、施舒工管塵理及云質量填監(jiān)督汗幾個佳方面勤。凡蝦建成旱后未浙取得全《質董檢合舉格證蛙書》碰的建指筑，止不得萄交付號使用爛。因學此，匙一棟最建足成的執(zhí)商品擴住宅陡樓是直否有樂《質救檢合淋格證換書》撿，也判是其飾質量委好壞齡的一棚個標此志。基購房霞者應愁認真仍查看藏《質浪檢合惑格證朋書》持，并公查清功該證例是否女是所隨購住私宅的乒合格欠證，攤發(fā)放雕單位添是否吧為有澇權發(fā)尖證的龜質檢彎部門車，內(nèi)狗容中嶄是否以有特睛殊說禽明。深在此滲過程禿中若納有疑獲問應嫂及時叨向有著關專報業(yè)主礙管部僑門進歡行咨昨詢并知尋求找指導攪。蘿物業(yè)水管理焰狀況爬安居態(tài)的首劃要條向件是義有屋逗可居壯，但累若沒把有良戚好的寒物業(yè)濤管理乘，只鎮(zhèn)能是斃有居許而不泳安。濱所謂列安居容，關訪鍵不小僅在朱于物注業(yè)硬請件的位有無催，而移在于薯營造娘、保卵持和妄提高掩整潔鄙、文燙明、骨高雅禮、安蝶全、司方便篇、舒?zhèn)鬟m的腫軟環(huán)眨境。介這一鹿切只鍛有專弱業(yè)化終、規(guī)斯范的理物業(yè)僑管理還才能眉提供拘。勇購房倍者好在選慰擇房段屋的郊同時務，往暫往會落會選洲擇一眼家好形的物襲業(yè)管酸理企斜業(yè)，棟以確途保居化住時會的舒義適、午安全要和方墾便。著在商沿品房懲預售撒階段賢，購兇房者錯通過挺其他濟方面塘來了漁解該萄商品趨房的痛物業(yè)涼管理辦狀況間，如味向開終發(fā)商慌詢問肝日后引管理啞的物牌業(yè)管愉理公史司名認稱、綿情況件；詢噸問與音物業(yè)掙管理員有關脅的硬區(qū)件設敵施是怒否到域位等南。如志果所值購買鎖的商綿品房捷部分哀交付隆使用銹或全饒部交脅付使戲用，憐則會染直接咬到該患小區(qū)漂去實趁地考鄉(xiāng)察一貨番。爹主要鋒從該肝小區(qū)保的治員安狀靈況、恢清潔低狀況巷、收撿費水刺平等巨方面低了解副住宅腥小區(qū)模的物誘業(yè)管形理狀猴況，科因這諷三點殘是物腹業(yè)管幸理中傭最基注本的襖內(nèi)容以，它躍體現(xiàn)襲著物德業(yè)管和理的剖水平集。唯開發(fā)讀商實雪力說在購針買房利產(chǎn)，主消費辟者會尊認準煩信譽從好的裁開發(fā)爪商，委認準弓品牌刃。具對體到事購房夜時，的消費停者一擔般采打用一耀問、醬二看獵、三久考察錘的方第法。挑A詢逃問房雨產(chǎn)公淡司的風主管賺部門龜。購營房者悔往往鞭通過巴各種哄渠道掌了解朝選中爹住房劇的開奮發(fā)公趴司開謀辦的葵時間剩、開罪發(fā)的已項目浮、資棍信情恐況、普一些題工程界質量棄檢測隆情況店等，炒如發(fā)筋現(xiàn)這肢家房塵地產(chǎn)常開發(fā)支公司攀在各拼方面渠都表抱現(xiàn)較棟好時軟，會板考慮慎購買僚該公恢司的掛商品抱房。光B觀猾看房且地產(chǎn)燃公司醬的辦由公處偶。按貫照通脈常的驢時常牛規(guī)則前，勢群力雄推厚、椒信譽射好的塔房地析產(chǎn)開膊發(fā)公開司，賊在各餅方面屯都注域重自亮己的萄企業(yè)篇形象饒，無恐論是茄對消掩費者刑，還非是對蛇其他咳供貨隔單位返，都復有良蒙好的副信譽儀。漏C考滑察已千開發(fā)角的住俯宅區(qū)妥。購碼房者騎會到奏該公帳司已刮開發(fā)青建成煙的住柴宅區(qū)度去了士解。薄一般蹲會先陷看周憑圍環(huán)啊境，宣如果訓環(huán)境墨好，撿則這挨家公派司在佳物業(yè)巡管理哨上較洋負責跌。如置果垃暑圾遍師地，脾環(huán)境刮差，叮則物禽業(yè)管帽理有蛛缺陷玉。再旁到住象戶中養(yǎng)去探超問，古管理愧是否鞭好，紛收費打是否濁合理杜。最純后到次已經(jīng)電入住悄的房的中看旺質量括如何可。終其它始考慮膚因素返除以犬上應拾考慮舟因素閑外，參在選艷房過早程中襖還應妖考慮垂到其訊余眾童多因機素，孟如地柿區(qū)升閃值潛俯力、珠社會諷治安牲、文陳化環(huán)候境、漢親情厚因素耀等。搶五暈、各刪類房櫻地產(chǎn)際特點蹤比較樓分別堅從銷變售方煉式特離點、伙單位輝面積邪、坐酷落地忌域特直點、逢設施賠特點老及需伍求客究戶特煤點等塑幾方胖面進籍行比旱較闡趣述。轟公寓秩房（遙包括活普通牛公寓原住宅寬、酒識店服甜務公才寓）豎銷售曉方式普：出傻售（蟻主要堅）、信租賃師面積濕特點濤：1航00趙—霞20帳0平泊方米告坐落妙區(qū)域醫(yī)：城擾市居灶住聚否集區(qū)電。環(huán)衡境較形為安渠寧、紙生活邪設施血齊全芒、方記便。箭設施吧要求項：民雙用水港、電燦、煤字氣、材徐。厘客戶幻來源的特點錄：主告要為至本市吉常住爺居民統(tǒng)。哈辦公跡房：住銷售災方式恩：租忌賃（惕為主刮）、撇出售葉面積干特點購：面春積幅運度較岸大，籍一般半從幾杏百平股米到襖上千燭平米底。坊坐落蒸區(qū)域寬：金船融區(qū)撲。交息通便此利、撿具有觀大量跨停車談位。跑設施惱：電捷、水催、多嘩條電我話線廁路，番商務償服務慚。型需求歪特點救：本賽地具壞有法觸人資塵格的女公司熄、外色地公宜司辦暈事處幣。舟花園中別墅等：確銷售竟方式惱：出劫售（凝為主傷）、爭租賃象面積寫：2涂50這—蝕45病0平勢米賺坐落圓區(qū)域級：市刻郊結棕合部卵，交愛通便序利、歪無環(huán)堆境污誦染。禾設施納：煤個氣、序水、溝電、差愿、花揮園等道。奉樓層堂：1腳—妨2層咳需求棕特點鑰：外商籍、隸外地津商人斥及本筑國富妙有的伸人義商鋪飾：踢銷售期方式舍：租績賃（州為主乒）、三出售父面積幫特點雷：形棋式多禁樣，萍幅度咸很大頂。獨王立鋪因面面糖積一艇般在錄一百飛平米奇左右龜，大極型購叔物中蛛心面碌積約沉為幾躍萬平改米不侄等。潔存在距形式墾：獨脾立門圾面店泛鋪、勉商場首購物德中心掘坐落即區(qū)域槐：商奪業(yè)氛肆圍較止?jié)猓}人員勸流動趁量大劣，交殘通便守利，池同行窮少、慧消費子層次眉與商夕品較抬為符喜合。容設施感：水須、電名、電摘話。腹面對縱客戶晶：本挖地、記外地玉的商快品零臥售商垃。逐物業(yè)娘特點閘：櫥獎窗大妙、門點面寬達、進澇深小烏。趴六、踢挖掘粱客戶況的潛窮在需單求躲重要蟲的不脾是我斃們賣值什么叉，而員是客黎戶需穗要什春么。扣按照爹以上篩原則貪，在錄介紹念**捆**蘭項目晉的時否候，溝要站椅在中怠立的袍第三移者立命場上疫，僅爺僅是柄客觀轟介紹習，不目可逼擴客戶工下任唉何結菜論。律詢問捉客戶停需要之什么爬樣的館房子殘：喜炒歡節(jié)拍約時售間和令追求珍舒適減的可艇以選撕擇電受梯，急重視費過程廢和喜摧歡自秩我標荷榜的翼可以痛考慮標頂層卵躍層宏的大祝戶型骨。撓客戶韻已經(jīng)繞看過甲哪些只房子蛛，對障已經(jīng)偶看過撞的房勒子哪統(tǒng)些地頌方表偶示滿扔意，探哪些遙地方睛存在騾疑慮叨。了斜解客娃戶的末偏好數(shù)，我向們就蜓可以濁有針蝴對性倆地予興以重墳點介岔紹。窗了解顧客戶柳對好更房子耀的判宣斷標供準是游什么浸，我早們可瑞以引姻用他為自己運的價菌值標廁準評東價*衫**讓*。察七、縮處理虧客戶趣反對菜意見堵客戶產(chǎn)不可曉能在久一開妙始就拼同意躬我們虧的觀峰點，您他有某種種伍理由翅反駁戰(zhàn)或搪猶塞我莫們。搏**嫌**咳項目雷的價急太高留了輸○躍是亦本項券目的祥價值表高，遙而不抖是本酒項目無的價輪格高墓。在宿超級俯市場水，一偽聽可字樂只耽要2賠元，棉但在帶星級偏賓館牛，卻主值十廣幾元?。粸闀裁串敚恐饔亲蟓h(huán)境塔和服臥務不均同。央本項裝目也刃一樣搖，真隊正的牽花園臺式設兆計、演優(yōu)勢騎的建渡筑結照構和曾高水事平的朽物業(yè)跌管理舅等都楊會使臘項目逐的成理本升快高，桶不一腳樣的少東西咸當然有價錢終不一巴樣。價因此怕我們藍從房聲屋的蘿價值叢來看惜本項滑目應勻比雙屈楠地單區(qū)的底其他砍項目粒高出視20琴%，頁但其啞實際穴價格復只高歡出其袋他項貼目1艙0%泰，的墻確物劉超所撿值。包○歇單朗從價彩格上貼看，灑不考朝慮環(huán)寸境因逃素，麻本項敵目比聲其它損類似什的房念子要姻高1斧0%渴左右犬，但帝是在眉真正垃的花園園居魂住7其0年蜻的時乘間，附多付淘出1釘0%枝是太該值了淹。以鞭前買呼房子蘋注重馳位置激和面菜積，雹主要舅考慮驢購物乳方便鉤和解什決最踐起碼揉的居儲住問乖題，巧現(xiàn)在浴交通取便利份，更認追求別居住樹環(huán)境馳。記○俗如尿果是遼購買膚彩電綠，大檢家都骨會隨航便選宜擇，倒不喜刃歡就怒是扔喬掉也覽不可溫惜；愚買汽士車，酬就不寶同了朽，雖恢然只壺能使消用1飼0年遮，可掌是大裕家憑朝經(jīng)驗鼻都知亡道多揚花1翁00黃%的寶價格時買進按口車缸是非居常劃謎算的假。由渣于大拖家購求買房燃子的慨經(jīng)驗沙相對遠不足宋，對把能使季用1池00喚年的珍房子旦考慮美的因清素相梁對較暈少和銳不成瘡熟。襯本項押目的趟房子浙比同鴨類產(chǎn)蒜品價窗格僅敗僅高續(xù)了1孔0多縣個點宇，不點應該攝因為麥表面刊價格抽放棄閘對本顫項目剪的深紐入考作察。捉○歡日粒本的開凌志周車性組能與痛德國朋的奔鉆馳相望當，駕但價業(yè)格只虜有奔辛馳的說一半車；可同是為證什么張大家柴還是食愿意特選擇而奔馳但？因援為開秧奔馳筍的感詳覺不遙一樣妨。本瞇項目棋也是燙這樣抬，別掙人會腎因為學您在挪本項拾目居趙住增各加對虹您的鋒信任周?？?*段**艘確實愚不錯周，我棒回去謝考慮婚考慮懷。蘿○筋房怎子是次一件紐大的泊的投廢資，國應該偷非常殲慎重完和反吹復比定較。泳如果咳選擇恭不當?shù)剑簧葍H自棕己后桂悔，傳家人隨不滿狠意，柏就是憤朋友折也會牛感到裹奇怪跡；所惕以，扭買房燈子是逐一件追非常戚令人摩痛苦腎的事蓮情，贊前思自后慮鋪，挺念折磨改人的回。如畢果真壺的滿薯意，收就應我該當騙即立脫斷。鞋○士選友擇到壯好戶朽型和色價格晃較低鉛的業(yè)狹主，窄都是吩在早延期交男款的例一批羽人，冒后來壇買房惠的人正對他桶們的毅選擇涌都非塞常羨脂慕。測況且華**巨公司擦的實廉力、雨國家嘆一級沒房地響產(chǎn)開攪發(fā)企克業(yè)的紛牌子往以及抖目前芬**客集團疾與銀捷行的粘合作密模式延等都拘是您苗目前籃購買厘期房紛的信侍心所委在。票○悔做廉任何姑事情筐都要偶相信稈自己帥的眼降光，斜如果尺您真妄的喜泉歡*朗**凱*，吩喜歡躍這里粱充滿曉鮮花明的花少園，擺我們貪建議弟您馬焰上訂弦購。毛看好擁本項送目但蒜遲遲議沒有塞購買凡，因赴而后貴悔的蜜人太犁多了田！而緩且目剃前又雄有這企么優(yōu)趣惠的蝦付款房形式友，這判樣適單中的范價位敏。向客戶培檔案日期仔最新解修訂地時間勺填表軍人客戶慢姓名筑恐砍憑撐昵疑稱（織小名夸）儀令西陽幕嶺職稱貧公司隔名稱闊地址住址胸穩(wěn)（公戴）剖尿具孔笑勺星（論宅）頃偉悉狐爐敵傳坦呼醉揮手練機輝5．男出介生年心月日淋宴膽況板液籌出電生地參文感雁熔翠枝籍貫印6．謎身弊高謠譯怨殼淺體重隱熔標堅廈身竭體五刮官特粗征旁（禿稼頭、虎關液節(jié)炎剃、近已視等很）。暈教育龜背景竹高中育名稱作與就州讀時論間京亂診現(xiàn)題大專鬼（學陣）名搬稱片專業(yè)否珠慣暢適揮畢業(yè)使日期藍扎良貌直學梳位請大學彩時代葡引以城自豪皇的成餃績體擅長貧運動污是舞課外付活動黑、社貫團漠如果棍客戶熄未上丑過大集學，陽他是押否在非意學梅位竿鹿其它涉教育慎背景兵驚兵役醬軍種粗秀舊脅悼寒退役幟時軍朱階家庭遮婚姻端狀況缸種平紙潛章配偶活姓名河割配偶語教育邊程度偏配偶傻興趣輸/活秀動/倦社團切結婚替紀念蜜日遍爸推攏夕子女寶姓名掏、年視齡井溜子女久教育亭程度冤士子女捕喜好抱老千金墨稿抬鉛業(yè)務棍背景瑞資料蠅客戶布的前銳一個浪工作憂旗薪套艷物公運司名屆稱洽宅瘡種地搶址差窮目前漂公司派的前慮一個皂職銜論在辦婦公室順有何屈“糖地位仙”寒象征策固迅甜逃撇補殃參與做的職墊業(yè)及螺貿(mào)易乖團體琴洞蜓叢存所番任職數(shù)位穩(wěn)是否校聘顧平問及池專業(yè)根廣告歸代理復公司獎姻客戶緣對自蒼己公艇司的掉態(tài)度鐵階輝客戶獄長期臂事業(yè)鬼目標盒為允客戶蠅目前籮最關總切的淺公司癢前途俊或個臣人前主途慶筍標褲特殊象興趣爆衣是否臥熱衷推于社柄區(qū)(邀公益攏)活濾動凡舞瘦耀碑長衡如蔬何參礙與驢劃沒警島截到賞盾騎揀收對本魔客戶篇特別麗機密山且不俗宜談然論的健事件授（如免離婚郊等）鈔客戶亮對什喚么主得題有路意見湊（生億意除永外）分棍干熊做節(jié)芒管辦鉤妹椒脊集稼微射充罩份斷生嫩活方釣式若病歷拾（目汪前健濫康狀阻況）吸年生橡劉束末植謎復隨技纏宿盈兇疼己姐狀善父煮跑碗占美飲酒煎習慣倘嶄模滿敘所嗜蛾好酒株類與館份量天強獅遵雕茶刊油提捉袖像藝果朽論波掠窩龜鹿是否宜吸煙系怨次僵探曬肅習慣垮煙